保險行業(yè)演講稿【優(yōu)】
演講稿的寫(xiě)法比較靈活，可以根據會(huì )議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。在我們平凡的日常里，接觸并使用演講稿的人越來(lái)越多，相信寫(xiě)演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編幫大家整理的保險行業(yè)演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
保險行業(yè)演講稿1
親愛(ài)的同事們：
下午好！今天非常的開(kāi)心，能與大家共度這一美好時(shí)光。我叫王增光，來(lái)自豫北，今天能夠站在這里，我非常感謝友邦給予我自信，給予我能量，非常感謝友邦的培育之恩。接下來(lái)我將簡(jiǎn)要分享關(guān)于我個(gè)人的三個(gè)問(wèn)題與心得。
三個(gè)核心問(wèn)題：
我是一個(gè)什么樣的人？
我不知道，我想我以往的經(jīng)歷會(huì )告您。我的家庭經(jīng)濟情況非常貧苦。讀書(shū)的時(shí)候，我非常清苦。而這清苦的生活一直延續到我大學(xué)。期間，我做過(guò)建筑工人，做過(guò)教師，做過(guò)畫(huà)師，做過(guò)文案。最終我還是返回了校園，并順利、光榮、圓滿(mǎn)的結業(yè)。經(jīng)歷改變了我，挫折與困惑改變了我。使我明白“只要堅持，必將成功；只要努力，必將美滿(mǎn)人生”。我是一個(gè)什么樣的人。我想，您可以為我下一個(gè)定義了。
我為什么會(huì )做保險這一行業(yè)？
兩個(gè)字“選擇”，四個(gè)字“自主選擇”，六個(gè)字“完全自主選擇”。為什么是這幾個(gè)字？我們想一想。小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)。社會(huì )競爭，父母期望，朋友攀比，上司強壓使我們沒(méi)有任何機會(huì )“完全自主選擇”，總的.來(lái)說(shuō)我們都是在“被迫”中長(cháng)大的。而我們不能一輩子生活在被迫中！我很清楚，今天來(lái)到這里的每一個(gè)人都想主動(dòng)的，積極的，有檔次的生活在這個(gè)時(shí)空�？墒�，這個(gè)社會(huì )允許我們這么做么？不允許呀！
大學(xué)畢業(yè)后，我被迫的來(lái)到中山一所很不錯的民辦學(xué)校并獲得一份“不菲”的恒定性的收入，一份父母家人都非常滿(mǎn)意的工作。直到XX年9月，我才有勇氣做出完全自主的選擇，在諸多行業(yè)之間選擇，我選擇了保險營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)，原因在于這一行業(yè)收入高低與否取決于自己付出的多與少，收入穩定與否取決于自己工作時(shí)間是否穩定。像這種完全自主，多元交流的工作平臺誰(shuí)不愿意來(lái)呀，除非你想一輩子都做蝸牛。
在諸多保險行業(yè)為何選擇了友邦？
“完全自主的選擇”，這個(gè)選擇要慎重，要選就選最好的，最有檔次的。在我決定來(lái)友邦之前，我非常詳細，非常慎重的考慮了32天。在這32天里，我去過(guò)平安，去過(guò)人壽，去過(guò)中英，去過(guò)信誠等同類(lèi)公司。知道我為什么這么做么？要知道，我所尋找的不是一份工作，而是一份事業(yè)。一份能使我，我也愿意致力于終身的事業(yè)。如果是你，你能不慎重么？是你，你也會(huì )慎重考慮。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間考慮、斟酌。我明確的感覺(jué)到，在諸多同類(lèi)公司中，友邦的培訓是最為完善的，友邦的基本法是最為清晰透徹的，友邦的管理是最為人性化的，友邦的發(fā)展前景是最為廣闊的，綜合上述，友邦是最適合我們發(fā)展并成功的舞臺。
今天我很清楚的知道，在這里的每一位都是對自己負責的，都是聰明的一類(lèi)，都是經(jīng)過(guò)慎重考慮而用寶貴的時(shí)間愿意來(lái)友邦發(fā)展自己的事業(yè)的，都是有意選擇友邦作為自己事業(yè)的舞臺。
在這里，我恭喜你們，恭喜你們?yōu)樽约哼x擇了一個(gè)滿(mǎn)意的舞臺。在這里，我歡迎你們，歡迎你來(lái)到百年老店，美國友邦。在這里，我祝福你們，祝你們明天的友邦人生路輝煌卓越！
最后，祝愿各位在新的一年里“家興萬(wàn)事和，日進(jìn)斗金才”。
保險行業(yè)演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
你們好！
我是來(lái)自—保險的代表，今天我演講的題目是《xxx》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。
20xx年11月份，也就是—保險在成立的第一年，入到中心支公司宜興營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，開(kāi)始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)伙伴們已所剩無(wú)幾，而他，這個(gè)出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強意志，一直堅持到現在，并成為宜興營(yíng)銷(xiāo)隊伍中的頂尖人物。
—進(jìn)公司前，家中所有的親戚朋友都強烈反對，并不時(shí)潑他冷水，大家都說(shuō)做業(yè)務(wù)員沒(méi)什么前途，何況是一個(gè)正當年華的男人，憑他的家庭條件，更應該干一番大事業(yè)。然而這一切話(huà)語(yǔ)，不但沒(méi)有打消他做保險的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險經(jīng)紀人。
為開(kāi)展好業(yè)務(wù)，贏(yíng)得更多的客戶(hù)，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計劃，以縱橫交叉的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)�？v向方式以直接拜訪(fǎng)客戶(hù)為主，一個(gè)鄉一個(gè)鎮地聯(lián)系、拜訪(fǎng)。20xx年六月的一天，他在見(jiàn)一位客戶(hù)陳先生時(shí)，陳先生一開(kāi)始以為是人民保險的，態(tài)度相當不錯，等知道是—保險時(shí)，覺(jué)得新建的公司規模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說(shuō)“是什么小公司，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”，死活也不肯投保。后來(lái)，經(jīng)過(guò)次登門(mén)拜訪(fǎng)，通過(guò)宣傳資料反復向客戶(hù)解釋司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動(dòng)了客戶(hù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪(fǎng)客戶(hù)中，就算沒(méi)有單子可做，他也認真地了解客戶(hù)的需求，向客戶(hù)宣傳公司的各種車(chē)險政策，日積月累下來(lái)，他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶(hù)；而橫向方式就是通過(guò)朋友和比較固定的客戶(hù)的幫忙，向其他需要投保的客戶(hù)介紹險的優(yōu)惠政策，了解客戶(hù)的背景和情況，做出適合客戶(hù)的建議書(shū)。這樣一來(lái)，既縮短查找客戶(hù)資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間掌握了客戶(hù)的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎。通過(guò)一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費30余萬(wàn)元。對有些人來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢的縣級小城來(lái)說(shuō)，要做這30萬(wàn)元保費談何容易。為了做這30萬(wàn)元保費，一路走來(lái)，流過(guò)多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。
認真是—工作的特點(diǎn)。一年多的營(yíng)銷(xiāo)生涯不斷地磨練著(zhù)這顆年輕的心，使得深地體會(huì )到，做保險首先是一件認真的事。要把客戶(hù)的事當作自己的事，認真的來(lái)做，才能贏(yíng)得客戶(hù)的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶(hù)利益放在第一位，親自上門(mén)收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶(hù)家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車(chē)，到客戶(hù)家中時(shí)已華燈初上，客戶(hù)在感激之余，一定要留晚飯，而婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在心目中客戶(hù)不僅僅只是客戶(hù)，更是自己的親友。用他自己的話(huà)來(lái)概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶(hù)”，透過(guò)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到踏實(shí)實(shí)、認真工作的態(tài)度，還可以看到融注著(zhù)他展業(yè)路途中的.智慧和汗水。
真誠是—最大的優(yōu)點(diǎn)。正如他自己所說(shuō)的，“真心真意留客戶(hù)”，重在一個(gè)字——“真”。他在展業(yè)過(guò)程中曾經(jīng)碰到一位車(chē)主，他針對車(chē)主的情況，先做了一份建議書(shū)，和車(chē)主電話(huà)聯(lián)系解釋了相應的保障情況和應繳的保費。經(jīng)車(chē)主同意后，他把保單送給車(chē)主并收取了保費。到第二天，車(chē)主發(fā)現保單上寫(xiě)著(zhù)的保費金額和原先電話(huà)聯(lián)系時(shí)所說(shuō)的金額相差100元左右，立即打電話(huà)詢(xún)問(wèn)并說(shuō)出了自己的疑問(wèn)，當時(shí)心地向車(chē)主解釋了原因，說(shuō)是因為增加了某些保障，所以保費比原先預計的多出了100元。車(chē)主聽(tīng)清楚他的解釋之后，就消除了誤解，滿(mǎn)意地掛上了電話(huà)。但是當晚家后想起這件事，覺(jué)得自己這樣做還不夠耐心細致。第二天他又專(zhuān)程帶上水果登門(mén)拜訪(fǎng)了這位車(chē)主，向車(chē)主道歉，表示自己還不夠細心，使得保費和原先說(shuō)好的有差異卻沒(méi)有事先和車(chē)主說(shuō)明，讓客戶(hù)自己發(fā)現來(lái)詢(xún)問(wèn)才知道這個(gè)情況。門(mén)拜訪(fǎng)的一番道歉，讓車(chē)主感到有些不好意思，馬上說(shuō)沒(méi)關(guān)系，說(shuō)昨天自己只是有些疑惑想問(wèn)清楚，沒(méi)想到這么認真。了之后，說(shuō)“做人要有誠信，我作為險公司的員工，就要對我們的客戶(hù)負責�！避�(chē)主聽(tīng)后表示非常滿(mǎn)意，并當即將另外一輛別克轎車(chē)也投保到了
在這里，我還有一個(gè)從—的同事口中聽(tīng)來(lái)的故事。20xx年6月份，宜興一位業(yè)務(wù)員接到環(huán)衛所打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)他們有兩輛環(huán)衛車(chē)的保險到期了，讓她趕快過(guò)去辦理一下�？僧敃r(shí)這位業(yè)務(wù)員正在交警支隊里幫一位客戶(hù)辦理摩托車(chē)保險，無(wú)法分身，于是就打電話(huà)給請他幫忙去一下，有多說(shuō)一句話(huà)，很爽快地答應了。但事情并沒(méi)有這樣簡(jiǎn)單結束，由于那兩輛環(huán)衛車(chē)都是單位用車(chē)，并沒(méi)有做牌照，只有單位的自編號，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保單上并沒(méi)有發(fā)動(dòng)機和車(chē)架號。但是依照我司的操作程序，兩者必須都有，缺一不可�？墒羌由檄h(huán)衛車(chē)的特殊性，環(huán)衛所的師傅們都不愿意去拓這個(gè)發(fā)動(dòng)機號和車(chē)架號，這個(gè)苦差事只好落在上，沒(méi)有任何猶豫，忍受著(zhù)陣陣惡臭，鉆到糞車(chē)和垃圾車(chē)里下拓號。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于帶的紙太厚，第一次拓印沒(méi)有成功，他只好又鉆了一趟，所幸皇天不負有心人，這次拓印很清晰。待他從環(huán)衛車(chē)里鉆出來(lái)之后，環(huán)衛所的師傅們都被感動(dòng)了，“就連我們這些天天和垃圾糞車(chē)打交道的人都無(wú)法忍受車(chē)里的惡臭，小伙子，你能堅持下來(lái)，真了不起！”
堅持是一種美德，而在我們保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類(lèi)造福的事業(yè)；也因為堅持不了，所以看不到保險這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。只有那些如—一樣堅持和守望著(zhù)自己理想的人，才能繼續在保險的這條路上走得堅定和安穩，努力著(zhù)，打開(kāi)自己成功的大門(mén)，堅持著(zhù)，走出屬于自己的明天。
愿—，愿千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像樣的你們，用認真的工作態(tài)度，用真誠的心，用執著(zhù)的信念鋪開(kāi)成功的路，一同走向煌的明天。
保險行業(yè)演講稿3
各位同仁：
大家好！我是周丹球。
24歲那年，我由一個(gè)內向靦腆模具工程師，改行到了保險業(yè)。那個(gè)時(shí)候的我，對保險懵懵懂懂，入職培訓后，了解到：哦！保險？ ，就是保意外啊 保疾病啊。最初入保險行業(yè)的你們，又是如何理解保險的？是自由的工作時(shí)間？還是高額的傭金回報？還是一份多勞多得的工作？最初的我們，可能僅僅認為，保險是客戶(hù)發(fā)生風(fēng)險，便會(huì )收到理賠款，從而轉移它的風(fēng)險，對吧？
于是，我們不斷尋找身邊的朋友，不斷的告訴他們，一定要購買(mǎi)保險，月有陰晴圓缺，人也有旦夕禍福，你是家里的頂梁柱，家里的印鈔機，一個(gè)人再怎么有能力 疾病和意外永遠不知哪個(gè)會(huì )來(lái)，我們絕對不想給老人、或者妻子、孩子留下一生的遺憾吧？俗話(huà)說(shuō)：留愛(ài)不留債。
入行的初期大多數人和我的情形一樣吧 。最開(kāi)始的我們從緣故市場(chǎng)而做起，以產(chǎn)品銷(xiāo)售為導向！
趙總是是我前一家公司的老板，更是我生命中的第一個(gè)貴人。我剛進(jìn)平安的第一年，他為了表示對我工作的支持，在我這里購買(mǎi)了最基礎的保險。到我入司第四年，他生意越做越大，公司年產(chǎn)值年年翻番。我也學(xué)習了以客戶(hù)生命價(jià)值法為導向，以客戶(hù)保障需求為出發(fā)點(diǎn)的保額銷(xiāo)售。通過(guò)我的專(zhuān)業(yè)介紹， 趙總有意識的增加了他的保額。此后的幾年中每次拜訪(fǎng)趙總，我仿佛陷入了職業(yè)瓶頸，不知如何去開(kāi)啟有關(guān)保險的話(huà)題。每次提到加保，趙總都以他已經(jīng)購買(mǎi)了很多保險而拒絕我，因為從保額的角度來(lái)看也確實(shí)無(wú)需再配置保單！這個(gè)時(shí)候絕大多數的我們所聚焦的是保而不是險，力求以產(chǎn)品突出收益，用演練劇本在銷(xiāo)售，但產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)往往是容易被客戶(hù)拒絕的'！
一次偶然的法律公開(kāi)課，一個(gè)全新的視野格局瞬間被點(diǎn)亮！我發(fā)現法律與保險相伴相生，缺一不可。法律保障了保險的安全，保險賦予了法律一絲人情味，保險彌補了法律上的刻板與嚴謹，對高凈值的企業(yè)家們，有莫大的幫助。與法律一起的保險，才能像寶劍一樣，發(fā)揮最大效用。
當我再見(jiàn)到趙總，聊的最多的不再是保單，而是他的企業(yè)的現狀。聊當下的經(jīng)濟形勢 聊他對未來(lái)的規劃！經(jīng)過(guò)深入溝通，發(fā)現他的企業(yè)與家庭資產(chǎn)混同，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也存在債務(wù)風(fēng)險。并且他的年齡在50出頭，未來(lái)第二代接班人遴選存在傳承的擔憂(yōu)。這個(gè)階段是我們保險的新征程，我發(fā)現只有轉換新的思維，以險出發(fā)、以保落地，幫助客戶(hù)識別風(fēng)險，進(jìn)而提供解決方案，最后配置工具，這些才是客戶(hù)所需要的！最終趙總在我的建議下重新對家庭資產(chǎn)進(jìn)行梳理，運用法商的思維和稅務(wù)籌劃的角度為趙總做了全面的家庭財務(wù)規劃。在一系列科學(xué)工具面前，趙總再次主動(dòng)加保！法律工具是事后的冰冷，金融工具才是事前的溫存，我們只有通過(guò)金融工具與法律工具的完美結合，才能真正為客戶(hù)排憂(yōu)解難！
20xx年來(lái)到平安這個(gè)大家庭，見(jiàn)證它一步步拿下壽險、產(chǎn)險、大健康、銀行、證券、基金、信托等金融全牌照，見(jiàn)證它一步步成為全球領(lǐng)先企業(yè)500強，變的家喻戶(hù)曉。而銀保監的合并也預示著(zhù)保險行業(yè)越來(lái)越規范，也預示著(zhù)競爭越來(lái)越激烈。能夠銷(xiāo)售保險產(chǎn)品不再是單一的壽險公司，有律師界成立的家族辦公室，銀行渠道，第三方理財機構，保險中介結構，保險經(jīng)紀人，境外保單，互聯(lián)官網(wǎng)保險，雨后春筍般逐漸介入！
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這也是一個(gè)最好的時(shí)代。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強大的后援支持，有遠程線(xiàn)上培訓系統、借助互聯(lián)網(wǎng)科技打造直播平臺，讓我們隨時(shí)隨地學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)致力于成為國際領(lǐng)先的科技型個(gè)人金融服務(wù)集團，堅持科技引領(lǐng)金融，金融服務(wù)生活的理念，聚焦大金融資產(chǎn)和大醫療健康兩大產(chǎn)業(yè)。同時(shí)新一代的平安代理人隊伍中不乏眾多的精英人才、海歸、原企業(yè)高管、律師、財務(wù)總監，這些人為３０歲的平安注入新鮮的血液！為客戶(hù)創(chuàng )造專(zhuān)業(yè)讓生活更簡(jiǎn)單的品牌體驗！
30年崢嶸歲月，作為平安這艘巨輪航母中的一員，面對激烈的競爭環(huán)境，我們只能百舸爭流，逆流而上！
不忘初心，充實(shí)積累，成為一名保險專(zhuān)家，為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)、最全面的保障；肩負責任，自我賦能，成為一名理財顧問(wèn)，除了送保障，還要為千家萬(wàn)戶(hù)送去財富與幸福；傳遞使命，打破界限，成為一名生活助手，用線(xiàn)上+線(xiàn)下360度的服務(wù)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)分的愛(ài)。
今年是我加入平安的第十個(gè)年頭。憶自己十年磨一劍的青春，憶自己逐漸豐厚的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)，憶與自己一同成長(cháng)、不斷前進(jìn)的客戶(hù)！為了不負韶華，我們要站在另一起點(diǎn)，帶領(lǐng)我們的優(yōu)才精英團隊，再起航，創(chuàng )輝煌！
保險行業(yè)演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
現在我代表集團中心全體做表態(tài)發(fā)言，今天我們在這里召開(kāi)的首季開(kāi)門(mén)紅勞動(dòng)競賽動(dòng)員會(huì )，讓集團中心全體人員感到了壓力，更感受到了責任和動(dòng)力。聽(tīng)了尚經(jīng)理對各項指標的詳述后，我看到了時(shí)機、機遇和信心，并對完成首季勞動(dòng)競賽各項工作任務(wù)充滿(mǎn)了信心和決心。我們一定在公司領(lǐng)導層的正確帶領(lǐng)下，變壓力為動(dòng)力，主要做好以下幾項工作：
1、 以市公司績(jì)效考核為指導，緊扣分公司首季開(kāi)門(mén)紅勞動(dòng)競賽考核，詳細分解制訂本部門(mén)的考核，增強工作積極性和主動(dòng)性，做到業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)雙提升。
2、 結合公司市場(chǎng)發(fā)展導向，不斷挖掘校園存量市場(chǎng)，全面提升空白學(xué)校的開(kāi)發(fā)和競爭學(xué)校的滲透率，提升校訊通業(yè)務(wù)使用質(zhì)量和教師認知率，全面實(shí)現校園市場(chǎng)的質(zhì)的飛躍，增強集團業(yè)務(wù)對用戶(hù)的捆綁。
3、 加快集團專(zhuān)線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，在開(kāi)發(fā)集團專(zhuān)線(xiàn)空白單位的同時(shí)，加快對競爭對手專(zhuān)線(xiàn)的策反工作，瞄準鄉鎮學(xué)校市場(chǎng)推廣集團專(zhuān)線(xiàn)，全面提升信息化收入的同時(shí)，拉長(cháng)集團產(chǎn)品捆綁用戶(hù)時(shí)長(cháng)，提高集團市場(chǎng)競爭力，確保集團客戶(hù)市場(chǎng)規模和收入的.增長(cháng)，掀起20xx年集團市場(chǎng)發(fā)展的高潮，并為下一步集團市場(chǎng)的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
4、 做好集團客戶(hù)和中高端客戶(hù)的保有工作。
戶(hù)穩定保有考核，充分利用公司集團無(wú)線(xiàn)座機、繳話(huà)費送禮品和月租的優(yōu)惠政策，做到集團市場(chǎng)穩定保有的同時(shí)，借助無(wú)線(xiàn)座機實(shí)現集團單位固話(huà)的全面替代，開(kāi)展集團中高端客戶(hù)的穩定保有。
5、認真完成公司執行力考核指標。按照公司下發(fā)的執行力考核辦法要求，有計劃的開(kāi)展送卡、新業(yè)務(wù)、G3家庭電話(huà)、月租續交等工作，超額完成公司執行力考核指標任務(wù)！
我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開(kāi)門(mén)紅各項工作任務(wù)，為公司圓滿(mǎn)完成首季開(kāi)門(mén)紅和全年的各項工作任務(wù)，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領(lǐng)導、各位同事指導監督！
謝謝！
集團客服中心 20xx年12月18日
保險行業(yè)演講稿5
同志們：
昨天，我們召開(kāi)了全省保險業(yè)半年情況通報會(huì )，下午省行業(yè)協(xié)會(huì )和學(xué)會(huì )又組織召開(kāi)了案件責任追究制保險論壇。今天，我們又緊接著(zhù)在白銀組織召開(kāi)全省保險行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)聯(lián)席會(huì )議，這充分說(shuō)明了監管部門(mén)對行業(yè)協(xié)會(huì )的重視。
下面，我代表甘肅保監局講三點(diǎn)意見(jiàn)。
一、上半年保險行業(yè)協(xié)會(huì )的工作成效顯著(zhù)
今年以來(lái)，各級行業(yè)協(xié)會(huì )在監管部門(mén)的指導下，圍繞“轉方式、調結構、防風(fēng)險、促發(fā)展”的總體部署，認真履行業(yè)協(xié)會(huì )職責，積極輔助監管部門(mén)規范市場(chǎng)秩序，依法維護行業(yè)權益，各項工作取得了明顯進(jìn)展。
一是自身建設得到加強。這幾年，我們不斷推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)專(zhuān)職化建設，為各級行業(yè)協(xié)會(huì )選配政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強的人員擔任秘書(shū)長(cháng)，全省一半以上的行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)實(shí)現了專(zhuān)職化，有些市州還配備了專(zhuān)職副秘書(shū)長(cháng)，和原職務(wù)脫鉤，專(zhuān)做協(xié)會(huì )工作。我們這樣做，一方面可以保證秘書(shū)長(cháng)專(zhuān)注于行業(yè)協(xié)會(huì )的工作，提高行業(yè)協(xié)會(huì )工作的效率。另一方面，可以取得會(huì )員單位的信任，公平、公正地為會(huì )員單位做好服務(wù)。去年，我們對行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)的工作組織進(jìn)行了考核，大大提高了秘書(shū)長(cháng)工作的積極性和主動(dòng)性。白銀、定西、酒泉、嘉峪關(guān)、慶陽(yáng)的秘書(shū)長(cháng)工作得到了會(huì )員單位的贊賞。天水、張掖等市州的行業(yè)協(xié)會(huì )工作也取得了明顯進(jìn)步。同時(shí)，我們還在敦煌、景泰、臨洮、隴西等縣成立了保險分會(huì )，初步實(shí)現了協(xié)會(huì )工作向縣域延伸。
二是自律作用得到發(fā)揮。今年上半年，各級行業(yè)協(xié)會(huì )在監管部門(mén)的統一部署下，積極組織在產(chǎn)險領(lǐng)域開(kāi)展“四大行動(dòng)”，先后抽調215人次，檢查全省保險機構1357家，圓滿(mǎn)完成了單證管理和條款費率兩項專(zhuān)項行動(dòng)，同時(shí)還對銀保業(yè)務(wù)、車(chē)險業(yè)務(wù)自律協(xié)議執行情況開(kāi)展了自律檢查，對9家違約機構下發(fā)“處罰決定”，扣繳違約金，并要求限期整改。行業(yè)協(xié)會(huì )積極主動(dòng)的工作，有效促進(jìn)了全省保險秩序的進(jìn)一步好轉。
三是自律機制初步建立。這幾年，各級行業(yè)協(xié)會(huì )逐步形成了以自律公約為基儲自律檢查為依托、自律懲戒為手段的三項自律機制，全面推行違約懲戒和舉報獎勵制度。20xx年以來(lái)，行業(yè)協(xié)會(huì )依照《甘肅省自律保證金制度(試行)》和“自律公約”相關(guān)罰則的規定，開(kāi)展自律檢查，執行自律處罰，累計扣繳違約金12.5萬(wàn)元，有力地提高了自律公約的執行力度。
四是服務(wù)領(lǐng)域不斷拓展。為會(huì )員服務(wù)，是行業(yè)協(xié)會(huì )的基本職能。去年以來(lái)，我們先后在各市州建立了電子化考試中心，委托行業(yè)協(xié)會(huì )組織開(kāi)展保險代理人資格考試，并送考下鄉，極大地方便了保險營(yíng)銷(xiāo)員考試。同時(shí)，積極組織實(shí)施“見(jiàn)費出單”制度，為防范行業(yè)風(fēng)險做出了貢獻。建立交強險簡(jiǎn)易信息平臺，為加快機動(dòng)車(chē)輛信息共享平臺建設做了許多基礎性工作。今年以來(lái)，各級行業(yè)協(xié)會(huì )在人員緊張、經(jīng)費緊張的情況下，編輯出版了市州保險動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向會(huì )員公司傳達保監局和地方政府的有關(guān)政策，定期公布當地保險市場(chǎng)發(fā)展的統計數據，幫助會(huì )員單位更好的了解宏觀(guān)政策和市場(chǎng)狀況，得到了會(huì )員單位的歡迎。同時(shí)，認真按照保險市場(chǎng)監管信息制度的要求，積極反映當地保險市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和違法違規情況，使監管部門(mén)及時(shí)了解了市州保險市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)揮了監管部門(mén)“耳目”的作用。
五是社會(huì )地位得到提升。作為監管部門(mén)在地方的正式群眾性組織，行業(yè)協(xié)會(huì )能夠及時(shí)向當地黨委、政府匯報保險業(yè)的工作情況;針對會(huì )員公司遇到的困難，能夠主動(dòng)向當地政府和有關(guān)部門(mén)反映，積極維護行業(yè)的合法權益。能夠立足當地實(shí)際情況，為地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展積極做貢獻，積極組織會(huì )員單位完成政府下達的任務(wù)。通過(guò)這些工作，行業(yè)協(xié)會(huì )在當地黨委、政府的地位也得到了提升，經(jīng)常成為政府的座上賓，參加政府組織召開(kāi)的工作會(huì )議，架起了政府和保險業(yè)溝通的橋梁，很好地發(fā)揮了“傳聲筒”作用。
二、準確把握我省保險行業(yè)協(xié)會(huì )工作面臨的形勢
目前，保險業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段、步入了一個(gè)新起點(diǎn)。近年來(lái)，甘肅保險業(yè)發(fā)展迅速，無(wú)論是市場(chǎng)主體、規模，還是保險覆蓋面、社會(huì )影響力等方面，都發(fā)生了深刻的變化。我省保費收入年均增速在20%以上，去年更是突破了100億元的大關(guān)，提前實(shí)現了“十一五”的發(fā)展規劃。我們市場(chǎng)主體達到21家，分支機構達到1223家，從業(yè)人員達到近5萬(wàn)人。面對這樣一個(gè)情況，我們確實(shí)需要深刻理解保監會(huì )黨委要求我們在更高起點(diǎn)、更高層面來(lái)思考未來(lái)保險監管工作、保險行業(yè)協(xié)會(huì )工作的重要意義，怎么通過(guò)我們的工作來(lái)有效的促進(jìn)保險業(yè)的健康快速發(fā)展，這一點(diǎn)是需要大家深入思考的。因此，我們要對當前協(xié)會(huì )工作面臨的形勢有一個(gè)比較準確的把握。
(一)當前協(xié)會(huì )工作迎來(lái)了良好的發(fā)展機遇
首先，從國家政策環(huán)境來(lái)看，行業(yè)協(xié)會(huì )的作用越來(lái)越重要。隨著(zhù)我國的政治經(jīng)濟體制改革進(jìn)入社會(huì )管理體制改革階段，要求在政府宏觀(guān)調控與企業(yè)微觀(guān)經(jīng)營(yíng)之間，建立中間層次的社團組織，更好地發(fā)揮溝通上下，聯(lián)絡(luò )左右，整合資源，服務(wù)市場(chǎng)的作用。政府部門(mén)的職能轉變，會(huì )將一部分社會(huì )服務(wù)職能、促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展職能逐步的轉移給社團組織。因此，社團組織的作用也日益受到了各級黨委、政府的高度重視，社團改革發(fā)展的宏觀(guān)政策環(huán)境也在不斷優(yōu)化。20xx年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《加快推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )改革和發(fā)展的若干意見(jiàn)》，要求按照完善社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的總體要求，采取理順關(guān)系、優(yōu)化結構，改進(jìn)監管、強化自律，完善政策、加強建設等措施，加快推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì )的改革和發(fā)展，逐步建立體制完善、結構合理、行為規范、法制健全的行業(yè)協(xié)會(huì )體系，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )在經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展中的重要作用，提出了扶持行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)展的18條政策。
其次，從主管部門(mén)的支持來(lái)說(shuō)，行業(yè)協(xié)會(huì )的地位越來(lái)越高。保監會(huì )出臺了《關(guān)于加強保險業(yè)社團組織建設的指導意見(jiàn)》，對行業(yè)協(xié)會(huì )建設提出了明確要求，指明了行業(yè)協(xié)會(huì )改革發(fā)展的方向。我們也自始至終都支持協(xié)會(huì )的改革，賦予了行業(yè)協(xié)會(huì )11項職權，在機構設立、高管人員任職資格核準、參與現場(chǎng)檢查等方面，明確了行業(yè)協(xié)會(huì )權力。同時(shí)，不斷推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化和規范化，取得了階段性成果。今后我們將繼續推進(jìn)協(xié)會(huì )在這方面的改革。
第三，從我省保險業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看，行業(yè)協(xié)會(huì )活動(dòng)空間越來(lái)越廣。我們一直在講“行業(yè)越發(fā)展，協(xié)會(huì )越重要”，這不是一句空話(huà)。行業(yè)協(xié)會(huì )是適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，隨著(zhù)市場(chǎng)化的推進(jìn)和政府職能的轉變，市場(chǎng)能解決的問(wèn)題要交給市場(chǎng)去解決，自律組織能解決的問(wèn)題要交給自律組織去解決，我們監管部門(mén)要管得越來(lái)越少。監管重心的轉移越來(lái)越需要行業(yè)協(xié)會(huì )更好地發(fā)揮作用。
同時(shí)，監管體制的局限需要行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)揮輔助監管職能。目前保險監管體制只在省級設有監管機構，地市中小保險市場(chǎng)監管體系不健全，各項保險監管的政策方針和工作部署需要通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì )加以貫徹落實(shí)，這才能切實(shí)加強中小市嘗中小城市和基層保險市場(chǎng)的監管力度，防止出現監管真空。從市場(chǎng)的實(shí)際來(lái)看，目前主體不斷增加，市場(chǎng)競爭日趨激烈，各級行業(yè)協(xié)會(huì )的作用能否有效發(fā)揮，對維護當地市場(chǎng)秩序就至關(guān)重要。所以，大家一定要從思想上增強對行業(yè)協(xié)會(huì )在促進(jìn)保險業(yè)發(fā)展的重要位置的認識，切實(shí)增強責任感、使命感，不斷探索行業(yè)協(xié)會(huì )建設發(fā)展的有效道路、有效途徑、有效方法，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )應有的作用。
(二)當前行業(yè)協(xié)會(huì )的主要問(wèn)題
雖然當前我省保險行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)展面臨諸多機遇，但我們也要清醒地認識到，我省保險業(yè)還處在發(fā)展的初級階段，而保險行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)展更是處于初級階段的起步階段，在一些方面還不能完全適應保險業(yè)發(fā)展對行業(yè)協(xié)會(huì )的'需要。
一是職能作用的發(fā)揮還十分有限。由于我省保險業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境不同和協(xié)會(huì )自身存在的一些原因，各地協(xié)會(huì )的發(fā)展水平不太均衡，部分協(xié)會(huì )的工作方式和工作內容還比較單一。從自身建設上看，我們一些協(xié)會(huì )的工作人員還很不適應，有些協(xié)會(huì )內部還不夠協(xié)調，許多工作沒(méi)有抓起來(lái)，所承擔的工作職能也相當有限，不能完全發(fā)揮應有的功能和作用。在自律方面，有些業(yè)務(wù)領(lǐng)域還未被納入自律的范圍，有些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的自律工作并沒(méi)有對市場(chǎng)主體形成有效的約束。在服務(wù)方面，部分協(xié)會(huì )為會(huì )員公司所提供的服務(wù)主要局限于信息服務(wù)，與會(huì )員公司的實(shí)際需要還有很大的差距。在協(xié)調方面，一些協(xié)會(huì )在做好與會(huì )員之間、行業(yè)與政府之間、與消費者協(xié)調工作方面的主動(dòng)性和積極性還有待提高。在化解矛盾、增進(jìn)團結、有序競爭中所作的工作還有限。
二是各級協(xié)會(huì )自身建設還有待加強。目前，雖然各級協(xié)會(huì )的自身建設取得了一定進(jìn)展，但離“專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、規范化”的要求還有較大差距。另外，各市協(xié)會(huì )在機制、體制建設方面也不盡相同，部分協(xié)會(huì )受當地主客觀(guān)條件限制，工作不能完全展開(kāi);有些還存在秘書(shū)處工作人員專(zhuān)職化程度不高、人員管理較為松散、內設機構不規范、內部制度不完善等問(wèn)題，這些都阻礙了協(xié)會(huì )事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。
三是互動(dòng)、高效、規范、協(xié)作的工作機制還未形成。監管部門(mén)與各級協(xié)會(huì )之間、省協(xié)會(huì )與各市協(xié)會(huì )之間、以及各級協(xié)會(huì )與會(huì )員單位之間的關(guān)系還沒(méi)有完全理順，互動(dòng)、高效、規范、協(xié)作的協(xié)會(huì )工作機制還未形成。一方面，監管部門(mén)對協(xié)會(huì )的管理、省級協(xié)會(huì )對各市協(xié)會(huì )工作的指導、會(huì )員單位對各級協(xié)會(huì )的支持等方面還缺乏相應的制度保障;另一方面，各級協(xié)會(huì )職能的發(fā)揮，主要還取決于會(huì )長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)個(gè)人能力和工作熱情的發(fā)揮，協(xié)會(huì )工作與監管工作之間的有效互動(dòng)還需進(jìn)一步加強;此外，省級協(xié)會(huì )與市級協(xié)會(huì )之間的協(xié)作力度不夠，多數工作的開(kāi)展均限于監管部門(mén)的推動(dòng)和文件材料的發(fā)送傳報，沒(méi)有形成上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的合力。
保險行業(yè)演講稿6
誠信歷來(lái)是人們對建設和睦、信任的社會(huì )關(guān)系的道德期待。只有誠信，人們之間才會(huì )相互理解、相互信任、相互依賴(lài)，人類(lèi)文明才會(huì )普遍建立，社會(huì )才會(huì )不斷進(jìn)步。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，誠信的作用從人們的日常生活進(jìn)入經(jīng)濟活動(dòng)領(lǐng)域，被視為經(jīng)濟交換的潤滑劑和經(jīng)濟交易所必須的公共品德。在當代經(jīng)濟活動(dòng)中，任何一個(gè)企業(yè)要想取得長(cháng)遠、巨大的動(dòng)力，誠信經(jīng)營(yíng)是根本之道，這已被古今中外的許多成功經(jīng)營(yíng)案例所證明。企業(yè)要對消費者和投資者、對社會(huì )誠信，員工要對企業(yè)、對同事誠信，只有這樣，才能獲得長(cháng)久利益，成就品牌.大家都知道，保險公司經(jīng)營(yíng)的最基本也是最重要的原則就是誠信原則，保險公司要通過(guò)自己的員工在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中以誠實(shí)來(lái)?yè)Q取投保人的信任。如果保險公司不遵守承諾，不僅會(huì )損害被保險人的利益，同時(shí)也會(huì )導致自身商品的無(wú)效而失去市場(chǎng)。我們保險公司作為一家從事商業(yè)保險的公司也不例外，非常注重誠信建設，建立起以“誠信經(jīng)營(yíng)”為核心的保險行業(yè)文化，立志做一個(gè)有道德的保險公司，將建設中國財產(chǎn)保險第一品牌作為自己的理想。在市場(chǎng)競爭中， 貼近市場(chǎng)，遵循法規，開(kāi)展正當競爭，規范展業(yè)，堅持不做市場(chǎng)的'破壞者，不做不負責任的市場(chǎng)競爭者。
我們要求員工對客戶(hù)誠信，就是要求在展業(yè)時(shí)，在為客戶(hù)提供風(fēng)險保障服務(wù)時(shí)講誠信。大家都知道，保險條款的制定具有較強的專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)性，客戶(hù)不一定都能正確理解，保險公司的從業(yè)人員在展業(yè)時(shí)必須誠實(shí)告知，不能利用信息上的不對稱(chēng)讓客戶(hù)“付學(xué)費”。我曾聽(tīng)一位朋友說(shuō)過(guò)，他希望給他的愛(ài)車(chē)購買(mǎi)全保的保障，某保險公司的業(yè)務(wù)員替他辦理了投保手續。一個(gè)春暖花開(kāi)的早上，他興高采烈的帶著(zhù)妻子、兒子駕車(chē)到郊外春游。一路上他們說(shuō)說(shuō)笑笑，非常開(kāi)心，然而不幸發(fā)生了。由于不熟悉路況，這位朋友撞上了路邊的一棵樹(shù)，他本人受了輕傷，而他年幼的兒子滿(mǎn)臉是血，不知道傷得怎么樣？在趕去醫院的路上，他想起他曾購買(mǎi)的這份保險，他很慶幸當時(shí)他買(mǎi)了全保的保險，這樣，他多少可以從保險公司那兒得到一些經(jīng)濟上的補償，想到這兒，他心里有了一些安慰。而后他向保險公司報案時(shí)，保險公司的理賠人員卻告訴他，他和他兒子受傷的醫療費不在保險責任范圍內，不能獲得賠償。為什么？他一下蒙了，“我不是給車(chē)子買(mǎi)了全保嗎？”在理賠人員的提醒下，這時(shí)他才發(fā)現，那位業(yè)務(wù)員替他辦理的險種當中居然沒(méi)有購買(mǎi)司乘人員保險。他不僅為此在經(jīng)濟上受損，更嚴重的是他認為這位業(yè)務(wù)員利用他對保險知識的缺乏欺騙了他，他說(shuō)他不再相信保險公司。聽(tīng)到這，我相信每一位保險業(yè)的同仁都會(huì )和我一樣感到痛心，為現實(shí)中個(gè)別保險從業(yè)人員的不負責任行為而使整個(gè)行業(yè)遭遇的信用危機感到痛心。要明白，當我們千方百計擴大客戶(hù)群的時(shí)候，與客戶(hù)的交易不是一次性的博弈，而是讓客戶(hù)由于購買(mǎi)了保險產(chǎn)品而獲得一種長(cháng)久的關(guān)懷和保障。
董事長(cháng)在《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊》上寫(xiě)下了“誠信、勤奮、專(zhuān)業(yè)”的題詞，這是對我們每一位 業(yè)務(wù)員的基本要求，在展業(yè)時(shí)，我們不僅要講誠信，更要以自己的專(zhuān)業(yè)知識真正地為客戶(hù)化解風(fēng)險。我們 的一位業(yè)務(wù)經(jīng)理 就是這樣，以她的真誠和豐富的保險專(zhuān)業(yè)知識打動(dòng)客戶(hù)。7月的一個(gè)上午，趙經(jīng)理接到一個(gè)客戶(hù)某公司唐總的電話(huà)，說(shuō)自己公司的財產(chǎn)保險快到期了，但是他們準備向其它保險公司投�！瓛炝穗娫�(huà)，趙經(jīng)理靜靜地站在辦公室，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“一定是我自己的工作做得不夠好，一定是的！”想了一會(huì )兒，她決定再次去到客戶(hù)的公司了解清楚。正當趙經(jīng)理和唐總在商議著(zhù)保險事宜時(shí)，突然窗外一個(gè)響雷打斷了他們的談話(huà)，緊接著(zhù)一陣狂風(fēng)夾雜著(zhù)豆大的雨點(diǎn)傾盆而下，這時(shí)傳真機也傳來(lái)了關(guān)于做好防汛工作的通知。唐總客氣地對趙經(jīng)理說(shuō)：“小趙，你先回去吃飯吧，關(guān)于保險的事，下次再說(shuō)。我還要布置防汛工作�！闭f(shuō)完就走了。趙經(jīng)理緊跟其后說(shuō)：“雖然我們在業(yè)務(wù)上暫時(shí)沒(méi)有合作成功，但為客戶(hù)提供防災防損工作是我們保險人的天職，我十幾年的保險工作經(jīng)驗或許能為你們公司的防災防損工作提供一些幫助。飯等忙完了再吃�！比缓笏透�(zhù)唐總一起認真地檢查公司的每一個(gè)角落，憑著(zhù)豐富的保險專(zhuān)業(yè)知識，她提出不少消除安全隱患的措施，一直忙到下午五點(diǎn)。唐總非常感動(dòng)，說(shuō)：“我們還不是你們的客戶(hù)，你就能這樣幫助我們，如果我們真正成了你們的客戶(hù)，一定能得到更多的保障和服務(wù)。我相信，在 投保準沒(méi)錯�！弊詈蟮慕Y果大家可想而知。這是我們的員工在實(shí)踐中貫徹 的“化險為夷，補天愛(ài)人”的企業(yè)精神的真實(shí)體現。趙經(jīng)理以她的誠信、專(zhuān)業(yè)、勤奮獲得成功的同時(shí)，也使公司贏(yíng)得了客戶(hù)的認可和好評。
正是每一位人通過(guò)自身誠信展業(yè)，才逐漸使贏(yíng)得社會(huì )的信任和贊譽(yù)；正是每一位人忠誠地實(shí)踐著(zhù)“以更及時(shí)、更全面、更專(zhuān)業(yè)、更道德的服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，才使 在建設中國財產(chǎn)保險第一品牌的理想之路上走得更加穩健。相信通過(guò)我們誠信、專(zhuān)業(yè)的工作，一定能樹(shù)立起保險的優(yōu)秀品牌，一定可以開(kāi)創(chuàng )出加輝煌的明天！
保險行業(yè)演講稿7
尊敬的領(lǐng)導，各位同事們：
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過(guò)去，我們即將迎來(lái)又一個(gè)嶄新而又充滿(mǎn)挑戰的年度�；厥孜以谥行兴�(jīng)歷的這短短半年時(shí)間，從校園生活走向工作崗位，這里給了我一個(gè)良好的平臺，讓我能釋放我青春的能量，點(diǎn)燃我事業(yè)的夢(mèng)想。這半年不僅有對過(guò)去的回顧，更有我對未來(lái)的憧憬與向往，讓自己在新的一年里以更飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中和生活中，去創(chuàng )造屬于自己的輝煌，實(shí)現屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來(lái)的新一季有著(zhù)新的打算，想必對于經(jīng)驗更為豐富，對這份工作有著(zhù)更深了解的大家也一定會(huì )有這樣的想法。
“承前啟后”這四個(gè)字，雖然看似簡(jiǎn)單，但卻擁有著(zhù)深層的含義。樹(shù)立好這一積極的心態(tài)，也是我們在面對即將到來(lái)的新的一年首先所要做到的�；仡櫦磳⑦^(guò)去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，全行員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開(kāi)展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標的完成打下了堅實(shí)的基礎。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)，要求我們接受新的挑戰。這不僅是對于行領(lǐng)導設定目標的實(shí)現，更是對于自己的考驗和機會(huì )。在新的經(jīng)濟形勢和環(huán)境背景下，我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài)勢，更要爭取在新的一年中銳意進(jìn)取，把握時(shí)機，在新年伊始來(lái)一份真正的“開(kāi)門(mén)紅”。
當然，實(shí)干永遠比空談重要。要想實(shí)現目標，首先應該制定詳細而又切實(shí)的計劃，才能為“開(kāi)門(mén)紅”奠定良好基礎。作為營(yíng)業(yè)部的一名員工，我認為我們自己應該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來(lái)講，更是要加強文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我們的優(yōu)勢所在。另一方面來(lái)講，作為一線(xiàn)員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認真研究各種產(chǎn)品，這樣才能更好地為不同的客戶(hù)提供不同的理財方案，在為客戶(hù)理好財的.同時(shí)，也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感，更有利于提高我行的競爭力，在開(kāi)門(mén)紅時(shí)期取得更好的業(yè)績(jì)。
在存款方面，要牢固樹(shù)立“總量就是實(shí)力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競爭力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構及市場(chǎng)競爭的新動(dòng)向、新特點(diǎn)，牢牢把握春節期間市場(chǎng)活躍和社會(huì )各類(lèi)資金集中回籠的有利時(shí)機，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高市場(chǎng)份額。同時(shí)結合我行實(shí)際，對于如何增加存款數量和質(zhì)量，集思廣益，開(kāi)展一些有針對性的行動(dòng)。在中間業(yè)務(wù)方面，要進(jìn)一步加大工作力度，挖掘自身資源優(yōu)勢，做好細分客戶(hù)工作，強化柜面服務(wù)水平，將基金、保險、三方存管等業(yè)務(wù)與存款工作有機結合。自身做好“一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”工作，合理利用宣傳折頁(yè)等工具開(kāi)展有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，為“開(kāi)門(mén)紅”貢獻自己的一份力量。
機遇與挑戰是并存的，確實(shí)，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務(wù)壓力大的現實(shí)情況下，最需要的是全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信天寧支行是一個(gè)有行動(dòng)力的團體，有凝集力的集體，有戰斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，具有的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng )新力，創(chuàng )新也可以看成是核心競爭力的關(guān)鍵因素。每天多一個(gè)新的想法，并將切實(shí)可行的想法付諸行動(dòng)，對于我們來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)新的進(jìn)步，長(cháng)此以往，必能建立起他行所不具備的創(chuàng )新優(yōu)勢。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動(dòng)，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能完成“開(kāi)門(mén)紅”的目標。
最后，我代表營(yíng)業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài)，在20xx年的“開(kāi)門(mén)紅”中，我們一定會(huì )抓住機遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動(dòng)，書(shū)寫(xiě)天寧支行新的輝煌。
保險行業(yè)演講稿8
尊敬的中支公司各位領(lǐng)導、尊敬的與會(huì )全體同仁：
新年好！
日歷翻過(guò)新的一頁(yè)，紀元進(jìn)入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來(lái)，新年新春新任務(wù)，新風(fēng)新貌新精神。
過(guò)去的一年，在中支公司領(lǐng)導的英明決策下，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)幰涣�，帶領(lǐng)全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發(fā)展，真誠服務(wù)，提高效益的中心，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，改革創(chuàng )新，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司終于實(shí)現了大幅度盈利，取得了驕人的業(yè)績(jì)。
我做為我們財產(chǎn)保險公司的一員，一名工作在xx營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部的最普通的業(yè)務(wù)員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無(wú)比高興。衷心祝愿公司在中支公司領(lǐng)導的英明決策下，規模越做越大，效益越做越高，質(zhì)量越做越好。
幾年前，我由一名下崗職工，帶著(zhù)沉重的精神負擔，懷著(zhù)養家糊口的希望邁入了我們財險這個(gè)門(mén)坎，加入了公司員工的隊伍，做起了財險業(yè)務(wù)員。當時(shí)我業(yè)務(wù)無(wú)門(mén)，信心不足，精神不振，頭一年保險費不足十萬(wàn)元，業(yè)務(wù)開(kāi)展的`十分吃力，一度思想動(dòng)搖想打退堂鼓另謀發(fā)展，是公司領(lǐng)導不舍不棄的教育，員工同仁無(wú)私無(wú)盡的幫助，使我跟在我們的隊伍里，伴隨公司發(fā)展的腳步。我們詩(shī)軍隊、我們是學(xué)校、我們是家庭的企業(yè)精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學(xué)會(huì )多項保險業(yè)務(wù)知識，使我逐漸養成尊重領(lǐng)導、友愛(ài)同仁、善待客戶(hù)的良好品德。我已經(jīng)從心底深深地愛(ài)上了這個(gè)崗位。這份愛(ài)，源于對事業(yè)的執著(zhù)追求。源于對工作的認真負責。這份愛(ài)，也源于領(lǐng)導的殷切希望，源于同事的高度信任。因為有了愛(ài)地更闊天更藍；因為有了愛(ài)花更艷草更芳。心中的這份愛(ài)，永遠激勵我在今后的歲月里艱苦跋涉。在工展業(yè)務(wù)的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，努力拼搏，為公司的發(fā)展做出我一名我們普通員工的應有貢獻。
我深知：工作就是責任，崗位就是沙常在平凡的崗位上肩負著(zhù)使命的責任，肩負著(zhù)使命的重托。無(wú)論你選擇了哪個(gè)崗位，崗位也選擇了你。這就意味著(zhù)有了一份追求，意味著(zhù)有了神圣的責任。平凡的業(yè)務(wù)崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個(gè)舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會(huì )閱歷，五年的公司業(yè)務(wù)工作教會(huì )了我擔當責任的義務(wù)，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，因為責任意識會(huì )迫使你由平庸走向卓越。
新春伊始，萬(wàn)物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發(fā)展駛入快車(chē)道。如何適應公司發(fā)展的需要，是每個(gè)員工面臨的挑戰和檢驗。提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化服務(wù)意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務(wù)你滿(mǎn)意，我的工作請放心”，作為XX年我個(gè)人一切工作的準則。我會(huì )時(shí)刻用我負責、你滿(mǎn)意、請放心來(lái)檢驗自己。只有全面的掌握政策業(yè)務(wù)知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹(shù)立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。
以“新”字統領(lǐng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。實(shí)現“負責放心”。非學(xué)無(wú)以廣才，非學(xué)無(wú)以明智，非學(xué)無(wú)以主德，學(xué)好新精神，樹(shù)立新姿態(tài)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，完成新任務(wù)。
以“實(shí)”字把握業(yè)務(wù)開(kāi)展，實(shí)現“負責放心”。不及硅步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。真抓實(shí)干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業(yè)為蝤。
以“精”字優(yōu)化業(yè)務(wù)，實(shí)現“負責放心”。精兵、精品是業(yè)務(wù)的最高境界。升級和提質(zhì)是領(lǐng)先的決竊。優(yōu)化業(yè)務(wù)項目，丟棄垃圾業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)效率。
以“勤”字保證業(yè)務(wù)開(kāi)展，實(shí)現“負責放心”。業(yè)精于勤而荒于嘻。勤聯(lián)系、勤走訪(fǎng)、勤宣傳、勤入廠(chǎng)，開(kāi)拓視野，抓住機會(huì )，穩定客戶(hù)，多做業(yè)務(wù)。
各位領(lǐng)導、全體同仁，新的任務(wù)在召喚，新的責任等待我們去承擔。子規夜半鳴啼血，不信春風(fēng)喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業(yè)心，把自己的責任寫(xiě)進(jìn)歷史，寫(xiě)進(jìn)自己敬業(yè)的長(cháng)歌，讓驕人的業(yè)績(jì)永駐我們x公司。
保險行業(yè)演講稿9
馬年奔騰祝捷酒,羊年開(kāi)泰迎春紅!
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、中新大東方優(yōu)秀的將士們 大家 ，上午好！ 開(kāi)門(mén)紅，戰鼓隆，我是鄧永輝！
20xx，我們一路走來(lái)，在壽險的道路上揮灑汗水；20xx，我們一起回首，在營(yíng)銷(xiāo)的路途中綻放激情！
為了集體榮譽(yù)，為了優(yōu)秀業(yè)績(jì)，我們克服阻礙，挑戰困難，團結拼搏，眾志成城，譜寫(xiě)了一曲曲華麗凱歌，我們風(fēng)雨兼程，我們悉心相伴，老將新秀齊上陣，共拼搏，迎開(kāi)門(mén)，創(chuàng )新高，為XXXXXX這面大旗的榮耀與輝煌奮勇向前！ 今天，我們齊聚這里，用歡樂(lè )的歌聲，共同回首20xx的輝煌！今天，我們齊聚這里，用澎湃的激情，共同揭開(kāi)20xx開(kāi)門(mén)紅盛典！
在此，請允許我榮幸的宣布，XXXXX保險有限公司xxxxxx 20xx年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì )
現---在---開(kāi)---始！
【介紹領(lǐng)導】
首先向大家隆重介紹出席今天盛會(huì )的領(lǐng)導和各位嘉賓，
他們是：xxxxxxxx，歡迎您！
XXXXXX
還有參加今天盛會(huì )的還有各位優(yōu)秀的精英們
歡迎大家！
【風(fēng)采展示】
開(kāi)門(mén)紅的戰役即將打響，XXX摩拳擦掌，紛紛擦亮手中的兵器，披掛上陣，向開(kāi)門(mén)紅發(fā)起沖刺，接下來(lái)請各位準備好風(fēng)采展示。請伙伴們準備，請領(lǐng)導檢閱。風(fēng)采展示有請萬(wàn)州機構萬(wàn)州將士整裝待發(fā)，一定拿下開(kāi)門(mén)紅采展示有請開(kāi)縣機構。
英勇的帥鄉兒女已準備好向開(kāi)門(mén)紅發(fā)起沖鋒。請保持肅立
【司歌、司訓】
在這個(gè)深冬的季節，有一首歌讓我們肩負使命，心潮澎湃
在這個(gè)溫馨的時(shí)刻，有一首歌讓我們放飛夢(mèng)想，感慨萬(wàn)千
請全體起立，以飽滿(mǎn)的熱情唱響我們心中不變的旋律，齊唱司歌。請保持肅立 齊頌司訓
請領(lǐng)導就坐，請全體就坐。
【舞蹈欣賞】
20xx，羊年即將來(lái)臨，新的一年新的開(kāi)始。接下來(lái)請欣賞由XXXX帶來(lái)的舞蹈
《煙花三月》，請欣賞。
【方案宣導】
20xx，羊年即將來(lái)臨，新的一年新的`開(kāi)始！
20xx開(kāi)門(mén)紅戰役已經(jīng)打響
大戰之際，兵馬未動(dòng)糧草先行！接下來(lái)由我為帶來(lái)激動(dòng)人心的開(kāi)門(mén)紅方案宣導 伙伴們，開(kāi)門(mén)紅方案好不好？
【部經(jīng)理上臺表態(tài)】
方案有了，活動(dòng)定了，萬(wàn)事具備，只欠行動(dòng)！接下來(lái)是部門(mén)動(dòng)員時(shí)間 請團隊長(cháng)上臺發(fā)表戰前動(dòng)員
【領(lǐng)導期許】 此時(shí)此刻，全體伙伴正摩拳擦掌，共同迎戰，下面有請中新大東方人壽保險有限公司重慶分公司三峽戰區負責人梁德先總帶來(lái)戰區訓勉。掌聲有請。
【總動(dòng)員令】 本次啟動(dòng)大會(huì )的召開(kāi)也得到總分公司領(lǐng)導的高度關(guān)注和支持，此時(shí)此刻，我們的分公司領(lǐng)導也來(lái)到現場(chǎng)，接下來(lái)請用雷鳴般的掌聲有請XXXXXXX帶來(lái)總動(dòng)員令。
【結束語(yǔ)】
伙伴們，此時(shí)此刻，我們又站在了一個(gè)新的起跑線(xiàn)上，昨天的榮耀與成績(jì)都已載入史冊，讓我們繼往開(kāi)來(lái)，風(fēng)雨兼程，去面對新的機遇與挑戰。
讓我們鎖定目標，開(kāi)門(mén)紅首爆 ！
最后，讓我們全體起立，齊聲高呼我們的口號：
開(kāi)門(mén)紅，我最紅。
接下來(lái)請允許我宣布XXXXXX20xx開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì )圓滿(mǎn)結束，請全體起來(lái)，
歡送領(lǐng)導離席。
謝謝各位！
保險行業(yè)演講稿10
各位朋友：
大家好！
我是來(lái)自中國xxx人壽保險股份有限公司巴州支公司的xxx，首先感謝團委舉辦這次活動(dòng)所創(chuàng )造的機會(huì )及公司給予我的信任，讓我有緣面對這么多朋友，告別校園時(shí)代至今已有八個(gè)年頭，想來(lái)真是彈指一揮間，從小到大我評價(jià)自己是一個(gè)有著(zhù)許多好奇心和夢(mèng)想同時(shí)又用心的人，因此，今天我給大家分享的題目：《就叫用心追逐，放飛夢(mèng)想》。
可能每個(gè)朋友的心里都會(huì )有這樣的想法，如果時(shí)間能夠倒流回某一個(gè)階段，我如何從新開(kāi)始，假如真有這種可能的話(huà)，我想我會(huì )從20xx年開(kāi)始。
20xx年，我的高考成績(jì)離本科院校的錄取分數線(xiàn)差一點(diǎn)距離，本想重整旗鼓，但父母似乎對我失去了信心，因為在這之前我已經(jīng)重整了兩次，那個(gè)時(shí)候對一紙文憑的追求是一種潮流，現在想來(lái)，這種單純對文憑的追求不免有些不合時(shí)宜，但在求職過(guò)程中，尤其是一些競爭激烈的崗位，對學(xué)歷的要求依然是一個(gè)門(mén)坎，這似乎是一種證明。不過(guò)，我想告訴朋友們的是最好的證明是在現實(shí)中去用心成長(cháng)，在不斷成長(cháng)的過(guò)程中去觸摸你的夢(mèng)想，一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門(mén)磚，而生活的大門(mén)卻要我們用心靈來(lái)開(kāi)啟。95年大學(xué)畢業(yè)，因為客觀(guān)原因，我和同學(xué)們沒(méi)有機會(huì )進(jìn)入當時(shí)夢(mèng)寐以求的塔石化煉油廠(chǎng)，不過(guò)，幸運的是另外一扇大門(mén)向我們打開(kāi)——南疆一座新成立的股份制小煉油廠(chǎng)，仰望廠(chǎng)區上方的燦爛星空，心情是那樣激動(dòng)，畢竟，我可以養活自己了，和第一次找到工作的朋友們一樣，心情簡(jiǎn)單而又快樂(lè )。
在這里，我用心珍惜每一個(gè)實(shí)踐機會(huì )，因為用心，我全身心地帶領(lǐng)工友廢寢忘食地安裝設備、起草開(kāi)工方案、繪畫(huà)工藝流程圖紙、進(jìn)行員工理論培訓，因為用心，廠(chǎng)領(lǐng)導給予了我更多的信任和支持，從最初的一名普通工人到車(chē)間主管，從工藝技術(shù)員到生產(chǎn)技術(shù)部部長(cháng)。因為用心，平凡而單調的生活顯得多姿多彩，空曠的戈壁灘賦予了我個(gè)性上的一種從容和豁達。一年半后，為了選擇另外一種生活，我辭職離開(kāi)煉油廠(chǎng)，回到了庫爾勒。
當時(shí)我的心情就像李白在《進(jìn)酒》中所寫(xiě)到的那樣，"天生我材必有用，千金散盡還復來(lái)"，然而現實(shí)生活并沒(méi)有我想象的那樣順利，由于自己高不成，低不就的心態(tài)，近一個(gè)月的時(shí)間里，我都在家里當"馬大嫂"，以緩釋我心中的一種愧疚感，當母親給我零用錢(qián)的時(shí)候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚，記得有一首歌的名字叫《從頭再來(lái)》，歌詞中這樣唱到"心若在，夢(mèng)就在，天地之間還有真愛(ài)，論成敗，人生豪邁，只不過(guò)是從頭在來(lái)"，這里我要送給朋友們一句話(huà)，"在生活中，有一些財富可以用金錢(qián)來(lái)衡量，而無(wú)法用金錢(qián)衡量的財富卻更加值得我們珍惜"，一個(gè)月后，我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作，進(jìn)入《希望之路》編輯部，每次去外地出差，打工的女友都會(huì )去車(chē)站送我，并把她的表交給我看時(shí)間，有一次，當我在外地給她打電話(huà)，當她在電話(huà)里欣喜地告訴我用自己的獎金為我買(mǎi)了一塊手表時(shí)，我卻禁不住潸然淚下，后來(lái)我這塊表和我們編輯出版的`《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感謝我的父母和愛(ài)人，因為在我用心面對生活的過(guò)程中，也有這樣一份愛(ài)在支持著(zhù)我。當朋友們努力跋涉在人生旅途中，不要遺忘了這份愛(ài)，它會(huì )在你尋找工作的過(guò)程中帶來(lái)一份感動(dòng)和堅強。同時(shí)不要看輕任何一份職業(yè)，只要用心，經(jīng)歷本身就是一種財富，因為在希望之路的經(jīng)歷為我后期進(jìn)入保險行業(yè)奠定了堅實(shí)的基礎
20xx年8月份我進(jìn)入當時(shí)還在籌建中的中國xxx保險公司，看完一部叫《保險推銷(xiāo)人》的書(shū)籍之后，我對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了信心，公司一開(kāi)業(yè)，我便帶著(zhù)無(wú)比的熱情投入到工作中，和同事們一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社會(huì )中，從事保險行業(yè)的生涯中，我用心成長(cháng)，真誠面對每一位同事和客戶(hù)，從一名普通的營(yíng)銷(xiāo)人員到業(yè)務(wù)主管、培訓講師、片區經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理助理直到現在的客戶(hù)服務(wù)部門(mén)負責人，這個(gè)行業(yè)使我明白個(gè)人的價(jià)值只有在不斷自我激勵中提升，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì )中升華，這個(gè)行業(yè)讓我學(xué)會(huì )用一顆感恩之心來(lái)面對生活，這個(gè)行業(yè)更讓我懂得了愛(ài)心和責任的深刻含義，盡管目前有許多人們對這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見(jiàn)，保險行業(yè)的信譽(yù)受到公眾的質(zhì)疑，但從業(yè)多年來(lái)，我明白了一個(gè)道理，任何一種職業(yè)的自豪感和尊嚴都要靠每一位從業(yè)人員去用心維護，要靠自己去努力贏(yíng)得，同時(shí)這個(gè)行業(yè)是許多想開(kāi)創(chuàng )自己事業(yè)的人們一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，在這個(gè)行業(yè)里，你可以用心擁抱生活，用自己的汗水去換取金錢(qián)、鮮花、掌聲和榮譽(yù)。當然，壽險行業(yè)是屬于那些用心成長(cháng)的人，屬于那些不甘平庸和努力奮斗的人，我們始終要明白一個(gè)道理，這個(gè)世界上沒(méi)有救世主，只有用心創(chuàng )造生活的人才會(huì )真正擁有明天！最后我為大家演唱一首《創(chuàng )造》來(lái)結束我的分享，謝謝大家！
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