市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結【經(jīng)典15篇】
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結1
不知不覺(jué)中，我們的頂崗實(shí)習就快要結束了，在頂崗實(shí)習這段短短的時(shí)間里，我發(fā)現我的生活在流露著(zhù)一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話(huà)題已不再是上課的內容或是電視劇的情節，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會(huì )有疲憊的感覺(jué)；以前一些隨意的衣服也不會(huì )再拿出來(lái)晾曬。我在想：時(shí)間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實(shí)習第一天的場(chǎng)景還歷歷在目，現在卻突然又要離開(kāi)了呢？
還記得第一天當我們身著(zhù)讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時(shí)，映入眼前的是一種規范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規范的辦公區域，統一著(zhù)裝的員工。一切的一切看上去都是那么協(xié)調，讓我頓生了一種向往之情，于是轉化成了一種擔憂(yōu)：自己會(huì )不會(huì )不適應這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內心一直充斥著(zhù)這樣一句話(huà)：“一定要學(xué)會(huì )適應�！蓖瑫r(shí)，我也一直相信：一個(gè)人，不管他從事著(zhù)怎樣的工作，做著(zhù)什么樣的事情，只要他的本質(zhì)是好的，內心是積極向上的，是熱愛(ài)生活的，是善于思考的，他總是會(huì )成功的。在“迅捷集團”這樣一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)文化氛圍的企業(yè)里我想更應該會(huì )是這樣的吧，所以我并沒(méi)有懼怕改變，更不會(huì )害怕將來(lái)會(huì )出現在我生活中的一切艱難困苦。
第一天的辦公室生活讓我感覺(jué)力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙。突然老大的一句：有誰(shuí)會(huì )PS的？當場(chǎng)就悶了，我當時(shí)才知道擁有一技之長(cháng)是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀(guān)察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現其實(shí)大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長(cháng)期地做下去，如果沒(méi)有較高的目標，很快便會(huì )使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中，也許會(huì )出現工作很努力，但業(yè)績(jì)總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結了一下，忽然覺(jué)得古代的一句話(huà)：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的！
后來(lái)我們學(xué)習了一些如四川移動(dòng)CRM綜合業(yè)務(wù)系統（4A）或四川移動(dòng)集團業(yè)務(wù)綜合管理平臺（ESOP）等系統的操作，熟悉了工作環(huán)境，同時(shí)也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡(jiǎn)單的工作方式。同時(shí)，我也了解了我們這樣一個(gè)集團業(yè)務(wù)督導的主要工作內容：我們是和中國移動(dòng)的銷(xiāo)售代理（SA），主要銷(xiāo)售IT屬性的信息化產(chǎn)品，如集團專(zhuān)網(wǎng)，彩鈴，ADC企業(yè)信使。我們的工作不是像一般的導購那樣在店里等待著(zhù)有意向的顧客光臨，而是需要通過(guò)自己的主動(dòng)積極性到外面去通過(guò)掃樓掃街，陌生拜訪(fǎng)，口頭傳播，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)銷(xiāo)售。我覺(jué)得這樣一份工作更需要思考，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績(jì)提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶(hù)的關(guān)系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù)。我認為思考著(zhù)前行才是最好的工作生活方式，因為對于很多人來(lái)說(shuō)，浪費最大的不是財物，而是智力與知識，原因在于缺乏思考。智力與知識本身不會(huì )給我們帶來(lái)財富，唯有思考才可以將它們轉換為生產(chǎn)力，進(jìn)而提升自我，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦，當沒(méi)有被挖出來(lái)的時(shí)候，和泥土沒(méi)什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具，沒(méi)有思考，我們所擁有的只是智力與知識。
我想，如果我們每個(gè)人都能保持常常思考的習慣，我堅信在不久的將來(lái)一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實(shí)習中通過(guò)思考我也懂得了許多：
1、一定要懂得合理利用時(shí)間！因為每天我們雖然是六點(diǎn)過(guò)起床，晚上十一點(diǎn)左右睡覺(jué)，看似多么充裕的時(shí)間，但大部分人能利用好的也不過(guò)那么短短的五六個(gè)小時(shí)左右，如果我們學(xué)會(huì )合理利用的話(huà)，我們的收獲一定會(huì )比別人多很多！
2、企業(yè)就是一個(gè)存在著(zhù)激烈競爭的地方，我們應該學(xué)會(huì )適應，在這里很容易看到為了利益而你爭我?jiàn)Z的現象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系，長(cháng)期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會(huì )越變越淡漠。單純的感覺(jué)也沒(méi)有了。于是在實(shí)習的過(guò)程中，我印象最深的一天即是見(jiàn)到學(xué)校的老師來(lái)探望的那天，因為老師的到來(lái)讓我倍感親切，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺(jué)自己還沒(méi)有失去在學(xué)校上課的機會(huì )，感覺(jué)自己還有人關(guān)懷，感覺(jué)自己還沒(méi)有被社會(huì )化就特別幸福！平時(shí)有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復存在了，同時(shí)我也讓自己的思維瞬間動(dòng)了起來(lái)，增強了自身的一種思考能力，增強了自己的斗志。
3、在工作中也許會(huì )受很多委屈，但我們必須學(xué)會(huì )承受！比如5月9日那天打電話(huà)的`時(shí)候，打過(guò)去剛表明了打電話(huà)的緣由就無(wú)緣無(wú)故被罵了一通，當時(shí)感覺(jué)特委屈，但我知道，以后這樣的事還會(huì )有很多很多，如果我連這點(diǎn)都不能承受的話(huà)，我是不會(huì )勝任這份工作的。于是就默默地承受著(zhù)，繼續撥打下一個(gè)電話(huà)
4、不要指望著(zhù)前輩來(lái)教你什么，也不要指望著(zhù)領(lǐng)導給你安排工作，如果你沒(méi)有積極主動(dòng)性，每天的生活總會(huì )是寂寞無(wú)聊的，當然也不能太黏著(zhù)別人，那樣會(huì )被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨立性，學(xué)會(huì )獨立地去處理一些問(wèn)題，因為沒(méi)有人會(huì )把你當做好朋友來(lái)幫助。在工作中，永遠會(huì )存在著(zhù)利益關(guān)系，別人教給你了還會(huì )怕你比他強呢！
5、應該學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，該說(shuō)的就說(shuō)，不該說(shuō)的千萬(wàn)不要說(shuō)，說(shuō)話(huà)要選擇好地方，職場(chǎng)里的耳目會(huì )有很多，也許你在無(wú)意之間被開(kāi)除了自己還不知道是怎么回事。
6、一定要學(xué)會(huì )觀(guān)察人，要學(xué)會(huì )洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應手，才能維護好自己的人際關(guān)系。
7、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作，多做事少說(shuō)話(huà)，該做的做了，上司是會(huì )看到的能懂得這些，能懂得應思考著(zhù)前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團，因為是他們讓我有了這次實(shí)習的機會(huì )，在以后的路途中我一定會(huì )思考著(zhù)前行，讓我的工作與生活動(dòng)起來(lái)，前方等待著(zhù)我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結2
一、實(shí)習目的、任務(wù)、學(xué)分
1、目的：通過(guò)頂崗實(shí)習環(huán)節，促使理論知識向實(shí)踐能力轉化，初步樹(shù)立學(xué)生的職業(yè)思想和觀(guān)念，增強其實(shí)踐操作能力。專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習具有以下意義：
�。�1）使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況，建立對專(zhuān)業(yè)的感性認識；
�。�2）使學(xué)生初步接觸專(zhuān)業(yè)工作，檢驗基本專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度；
�。�3）讓學(xué)生系統認識開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作應該具備的專(zhuān)業(yè)知識，端正學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習目標；
�。�4）初步確立學(xué)生的職業(yè)感，培養學(xué)生的職業(yè)心態(tài)；
�。�5）讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生，為企業(yè)培養和挑選學(xué)生提供便利。
2、任務(wù)：根據專(zhuān)業(yè)特征和職業(yè)需要落實(shí)頂崗實(shí)習崗位，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù)，建立對專(zhuān)業(yè)的正確認識，在工作中嘗試將所學(xué)知識與實(shí)際工作進(jìn)行結合，提升對理論知識的認識和掌握程度，基本熟悉專(zhuān)業(yè)操作技能。
3、學(xué)時(shí)、學(xué)分：本環(huán)節教學(xué)學(xué)分為12個(gè)學(xué)分，總學(xué)時(shí)384。
二、實(shí)習地點(diǎn)、單位與崗位
實(shí)訓組織采取集中和分散的方式，充分結合同學(xué)專(zhuān)業(yè)興趣和就業(yè)意向，同時(shí)充分利用學(xué)生已有的實(shí)習資源。為更好地指導學(xué)生實(shí)習，實(shí)習區域原則上定為溫州三區及相鄰的郊縣（市）。有特殊需求的學(xué)生可以書(shū)面的形式提交申請，經(jīng)系同意后可以考慮在區域外實(shí)習。根據實(shí)習區域組建實(shí)習小組，建立小組的建制，制定學(xué)生組長(cháng)，組織和協(xié)調實(shí)習工作。
實(shí)習崗位要盡量做到專(zhuān)業(yè)對口，具體的崗位可以考慮如下：銷(xiāo)售代表、招商開(kāi)發(fā)、領(lǐng)班、店長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理、物流計劃、銷(xiāo)售內勤等。
三、實(shí)習方式與實(shí)習內容
1、實(shí)習方式。學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作崗位，以學(xué)徒的身份參與企業(yè)的日常工作，在校內外實(shí)習指導老師的指導下，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能。
2、實(shí)習內容。根據我專(zhuān)業(yè)的培養方案，在專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習中的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面：
(1)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和戰略的認知；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的熟悉和認知；
�。�3）市場(chǎng)調查與預測的參與與熟悉；
�。�4）消費心理分析的熟悉與應用；
�。�5）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)方案策劃及組織實(shí)施；
�。�6）參與市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)；
�。�7）熟悉并參與企業(yè)渠道運行與終端管理；
�。�8）協(xié)助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶(hù)服務(wù)工作；
�。�10）參與物流配送。
四、實(shí)習時(shí)間安排與進(jìn)度
根據培養方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習時(shí)間安排在第四學(xué)期，總共為16周，與高級營(yíng)銷(xiāo)員考證（2周）同時(shí)進(jìn)行。在時(shí)間安排上，將根據具體實(shí)習企業(yè)的工作進(jìn)行時(shí)間安排，爭取將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作熟悉一遍。學(xué)生返校后，安排1周時(shí)間進(jìn)行實(shí)習總結和成績(jì)考評。
五、實(shí)習組織機構與管理
指導老師必須由校內指導教師和校外指導教師聯(lián)合組建。校內指導教師又由專(zhuān)業(yè)指導老師和輔導員組成，專(zhuān)業(yè)指導老師負責在專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的實(shí)習進(jìn)行指導，輔導員負責在心理、紀律上對學(xué)生進(jìn)行輔導。校外指導教師主要負責實(shí)習學(xué)生的業(yè)務(wù)指導工作。原則上一名校內指導教師指導的學(xué)生數不超過(guò)15人。實(shí)習的具體工作由教研室按照學(xué)院和系里的統一要求具體操作，在頂崗實(shí)習中教研室、指導老師配合院系開(kāi)展各項質(zhì)量控制工作。
六、實(shí)習學(xué)生的要求
1、學(xué)生在頂崗實(shí)習過(guò)程中應遵守實(shí)習企業(yè)的規章制度，認真填寫(xiě)頂崗實(shí)習考勤表，病、事假須向企業(yè)指導老師說(shuō)明，并經(jīng)批準。且事假總天數不得超過(guò)二周，否則本次實(shí)習成績(jì)無(wú)效。
2、學(xué)生頂崗實(shí)習最低要有14周時(shí)間，在實(shí)習期間每周必須撰寫(xiě)不低于600字的實(shí)習周記，此周記作為實(shí)習結束后評定成績(jì)的依據之一。
3、學(xué)生在頂崗實(shí)習期間，必須遵守安全管理規定，遵守交通規則，避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學(xué)校的.聯(lián)系，每周至少要與指導教師聯(lián)系一次，匯報實(shí)習情況。服從學(xué)校和實(shí)習單位的安排，做好各項工作，完成實(shí)習任務(wù)。
4、必須有較強的事業(yè)心、責任心和吃苦精神，努力提高自身的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能和專(zhuān)業(yè)知識，不斷提升自己的組織能力、解決問(wèn)題的能力和社會(huì )實(shí)踐的能力。
七、實(shí)習檢查方式與方法
根據系部統一安排，專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習的指導方式以實(shí)地現場(chǎng)指導為主，其他方式為輔。指導老師每周到實(shí)地對每個(gè)學(xué)生的指導次數不少于2次，采取分散實(shí)習的不少于1次。其它時(shí)間可采取網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系、電話(huà)等方式進(jìn)行指導，要求電話(huà)或網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系每周不得少于1次，指導老師應作好指導記錄。采取實(shí)地指導的還應將每次的指導過(guò)程、指導內容等填寫(xiě)在“教師實(shí)地檢查指導頂崗實(shí)習記錄單”中且由學(xué)生簽字確認。實(shí)習過(guò)程中，系實(shí)習領(lǐng)導小組應經(jīng)常巡回檢查和監督，向實(shí)習單位了解實(shí)習生的情況，聽(tīng)取實(shí)習單位對實(shí)習工作的意見(jiàn)和建議，并做好檢查記錄。同時(shí)學(xué)院也要安排專(zhuān)人到各實(shí)習地點(diǎn)進(jìn)行檢查和指導。
八、實(shí)習報告撰寫(xiě)與要求
頂崗實(shí)習報告是學(xué)生頂崗實(shí)習實(shí)訓過(guò)程的全面總結，是表述其實(shí)訓成果、代表其專(zhuān)業(yè)綜合水平的重要資料，是學(xué)生頂崗實(shí)習過(guò)程、體會(huì )、收獲的全面反映，是學(xué)生技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節。
在報告的主體部分，主要是實(shí)習過(guò)程介紹（做了些什么事）、實(shí)習體會(huì )、對學(xué)校開(kāi)設課程的建議，學(xué)生實(shí)訓成果的展示和表述，是整個(gè)頂崗實(shí)習實(shí)訓過(guò)程的再現，本部分占頂崗實(shí)習實(shí)訓報告的大部分篇幅。報告要求要求思路清晰，合乎邏輯，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔準確、明快流暢；內容務(wù)求客觀(guān)、科學(xué)、完備，要盡量讓事實(shí)和數據說(shuō)話(huà)。凡是用簡(jiǎn)要的文字能夠講清楚的內容，應用文字陳述。用文字不容易說(shuō)明白或說(shuō)起來(lái)比較繁瑣的，應用表或圖來(lái)陳述。報告不低于3000字。
九、實(shí)習考核與鑒定
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習由學(xué)生根據學(xué)院要求和專(zhuān)業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實(shí)習單位，以實(shí)習單位的專(zhuān)業(yè)人員指導為主，學(xué)院專(zhuān)業(yè)指導老師為輔的方式。學(xué)院指導老師通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)指導、電話(huà)訪(fǎng)談、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實(shí)習進(jìn)行監督和指導。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習成績(jì)由實(shí)習單位評價(jià)（50%）和學(xué)校評價(jià)（50%）兩部分組成。實(shí)習單位的評價(jià)由實(shí)習單位依據企業(yè)的評價(jià)體系進(jìn)行，學(xué)校評價(jià)由校內指導老師負責，分三個(gè)方面考核：
1、平時(shí)考勤占20%；
2、實(shí)習周記質(zhì)量占40%；
3、實(shí)習報告質(zhì)量占40%。
在具體成績(jì)評定上可以采用優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級分制。鼓勵引入實(shí)習單位對各崗位員工的考核方法與標準。頂崗實(shí)習的考核由校內外指導教師共同完成，并以實(shí)習單位的考核為主。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結3
xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的`我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂xxx高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結4
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被**啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南**啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的'時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們**買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂xxx高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結5
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。
包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過(guò)ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的`不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計劃。
在這一步驟中，先介紹"工作包（WBS）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結6
根據我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，利用學(xué)校發(fā)給小組的100元啟動(dòng)資金，進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)。為了在兩周的實(shí)習期內，將利潤最大化，我們小組一致決定將資本投入到成本低、收益高的項目中。
通過(guò)市場(chǎng)調查和結合我們小組自身優(yōu)勢，我們先用一部分資金購買(mǎi)手機膜和氣球。因為手機在大學(xué)生中已經(jīng)普及，而且手機膜的生命周期較短，因為它是易磨品，對透光要求很高，要常更換。再加上是新學(xué)伊始。所以手機貼膜的市場(chǎng)潛力很大，我們的女組長(cháng)，心靈手巧，將氣球做成各種形狀，比如，可愛(ài)的小狗，漂亮的花朵，以及揮自己想象力做成的`天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學(xué)附近出售，一般在家長(cháng)接孩子上下學(xué)的時(shí)間出售。
雖然我們也學(xué)習了一年多的專(zhuān)業(yè)書(shū)，知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直陪伴在我們身邊，我們去購物，去逛街都能遇見(jiàn)它，卻沒(méi)能真正研究它。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，與推銷(xiāo)、銷(xiāo)售不同。它是一門(mén)學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要講求科學(xué)性而且要講求藝術(shù)性，它是企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所經(jīng)行的一系列活動(dòng)，顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
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我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣! 首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的`是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭! 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂xxx高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結8
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xxxx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)xxx啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的'樂(lè )趣! 首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xxxx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭! 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xxxx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂xxx高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結9
20xx年x月7日到x月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。
本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的`高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。
通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結10
20xx級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習總結 本學(xué)期，經(jīng)濟貿易系組織20xx級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)兩個(gè)班級的學(xué)生在新亞商場(chǎng)和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習。本次頂崗實(shí)現的目的是使學(xué)生了解社會(huì )、接觸實(shí)際、鞏固專(zhuān)業(yè)理論知識、提高實(shí)際操作技能，達到教育與實(shí)踐相結合的目的；培養學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養學(xué)生調查研究能力，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎。 在系部領(lǐng)導的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實(shí)習任務(wù)現已順利完成，總結如下：
一、計劃周全，合理安排
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)081、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)082班共77人，實(shí)習時(shí)間為20xx年x月15至20xx年xx月xx日。經(jīng)濟貿易系于20xx年x月就已經(jīng)展開(kāi)實(shí)習組織工作。在實(shí)習前三、四個(gè)星期就著(zhù)手安排頂崗實(shí)習單位的落實(shí)工作。20xx年x月份就著(zhù)手安排頂崗實(shí)習結束工作。
考慮到實(shí)習人數、學(xué)生將來(lái)的就業(yè)及實(shí)習基地等眾多因素，頂崗實(shí)習單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結合，頂崗實(shí)習指導實(shí)行院內指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法。
二、多項措施并舉，保證實(shí)習質(zhì)量
為了保證頂崗實(shí)習的質(zhì)量和順利進(jìn)行，經(jīng)濟貿易系對頂
崗實(shí)習的學(xué)生采取了實(shí)習前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，實(shí)習中多種檢查制度，實(shí)習后嚴格檢查實(shí)習報告等措施。
實(shí)習開(kāi)始前，為了保證學(xué)生在實(shí)習單位嚴格遵守其規章制度，系里召開(kāi)了實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，重點(diǎn)突出了對學(xué)生所在實(shí)習單位可能發(fā)生的違紀現象及其處理，使所有實(shí)習學(xué)生在思想上認識到位，行為上符合要求，給實(shí)習單位留下了很好的印象。
實(shí)習過(guò)程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實(shí)習，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法，對學(xué)生自己落實(shí)的'頂崗實(shí)習單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法。
實(shí)習結束后，要求頂崗實(shí)習的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習材料。學(xué)生實(shí)習期間每周填寫(xiě)實(shí)習手冊，實(shí)習結束撰寫(xiě)了1000字的實(shí)習報告。實(shí)習結束后，每個(gè)學(xué)生請實(shí)習部門(mén)的領(lǐng)導或實(shí)習指導老師填寫(xiě)其實(shí)習表現和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實(shí)習指導老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績(jì)并記入課程成績(jì)。
三、順利結束頂崗實(shí)習工作
按照系部工作計劃，20xx年xx月xx日頂崗實(shí)習結束， 20日，收齊所有的實(shí)習報告并召開(kāi)了實(shí)習總結大會(huì )。
四、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了預期的教學(xué)效果。在6個(gè)月的實(shí)習之后，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內容的進(jìn)一
步認識。
2、頂崗實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會(huì )，環(huán)境適應能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高，絕大多數學(xué)生都和實(shí)習單位達成用人意想。
3、認知實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在觀(guān)念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當著(zhù)企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場(chǎng)上，認真做好所在單位安排的各項工作。
頂崗實(shí)習是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個(gè)環(huán)節。實(shí)踐證明，頂崗實(shí)習一方面促進(jìn)了學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐認知水平；另一方面提高了學(xué)生的社會(huì )認知度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結11
短暫的實(shí)習轉瞬而過(guò)，回憶實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿(mǎn)。那就是對企業(yè)治理有些工作的熟悉僅僅停留在外表，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精華。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對工商治理根本學(xué)問(wèn)的理解，豐富了我的實(shí)際治理學(xué)問(wèn)，也學(xué)習了國際大公司完善的治理體制，使我對日常治理工作有了深層次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)治理工作，既要注意治理理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習。
重要的是我在實(shí)際的建立客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)的過(guò)程中學(xué)到了很多，如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象，這是最重要的。沒(méi)有自信我們也就不會(huì )信任別人會(huì )承受自己，假如別人不會(huì )承受我們自己，那要他們來(lái)承受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要表達自己的身份，他們都是有身份的人，也喜愛(ài)和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì )到的。
通過(guò)這次的實(shí)習，我熟悉到了許多在書(shū)本上或教師講課中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實(shí)際觀(guān)看和同事之間指導中得到了更多的珍貴的閱歷。一個(gè)銷(xiāo)售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷(xiāo)售的治理與安排，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神特別重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊并不是要每個(gè)人都特別的優(yōu)秀，這樣很簡(jiǎn)單造成成員之間的'意見(jiàn)分歧。
雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷(xiāo)售類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，而是設計方面的，但通過(guò)這次實(shí)習，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設計方面有了肯定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我許多時(shí)機參加他們的銷(xiāo)售方面的任務(wù)，使我懂得了許多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)展溝通等。這次實(shí)習豐富了我在各方面的學(xué)問(wèn)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習是不行的，還需要我在平常的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積存，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從銷(xiāo)售美容產(chǎn)品的學(xué)習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的共性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要先將設計的理論把握好，更要充分的去熟悉市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與治理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。
同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫忙，從而順當地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順當的綻開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì )由于其以往的誠信經(jīng)營(yíng)，而賜予力所能及的幫忙，幫忙企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在劇烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強；一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在劇烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的進(jìn)展制造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結12
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習總結--思考著(zhù)前行 部門(mén)：朗捷職務(wù)：集團業(yè)務(wù)督導。
不知不覺(jué)中，我們的頂崗實(shí)習就快要結束了，在頂崗實(shí)習這段短短的時(shí)間里，我發(fā)現我的生活在流露著(zhù)一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話(huà)題已不再是上課的內容或是電視劇的情節，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會(huì )有疲憊的感覺(jué)；以前一些隨意的衣服也不會(huì )再拿出來(lái)晾曬、我在想：時(shí)間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實(shí)習第一天的場(chǎng)景還歷歷在目，現在卻突然又要離開(kāi)了呢？
還記得第一天當我們身著(zhù)讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時(shí)，映入眼前的是一種規范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規范的辦公區域，統一著(zhù)裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調，讓我頓生了一種向往之情，于是轉化成了一種擔憂(yōu)：自己會(huì )不會(huì )不適應這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內心一直充斥著(zhù)這樣一句話(huà)：“一定要學(xué)會(huì )適應�！蓖瑫r(shí)，我也一直相信：一個(gè)人，不管他從事著(zhù)怎樣的工作，做著(zhù)什么樣的事情，只要他的本質(zhì)是好的，內心是積極向上的，是熱愛(ài)生活的，是善于思考的，他總是會(huì )成功的。在“迅捷集團”這樣一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)文化氛圍的企業(yè)里我想更應該會(huì )是這樣的吧，所以我并沒(méi)有懼怕改變，更不會(huì )害怕將來(lái)會(huì )出現在我生活中的一切艱難困苦。
第一天的辦公室生活讓我感覺(jué)力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句：有誰(shuí)會(huì )PS的？當場(chǎng)就悶了，我當時(shí)才知道擁有一技之長(cháng)是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀(guān)察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現其實(shí)大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長(cháng)期地做下去，如果沒(méi)有較高的目標，很快便會(huì )使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中，也許會(huì )出現工作很努力，但業(yè)績(jì)總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結了一下，忽然覺(jué)得古代的一句話(huà)：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的！
后來(lái)我們學(xué)習了一些如四川移動(dòng)CRM綜合業(yè)務(wù)系統（4A）或四川移動(dòng)集團業(yè)務(wù)綜合管理平臺（ESOP）等系統的操作，熟悉了工作環(huán)境，同時(shí)也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡(jiǎn)單的工作方式。同時(shí)，我也了解了我們這樣一個(gè)集團業(yè)務(wù)督導的主要工作內容：我們是和中國移動(dòng)的銷(xiāo)售代理（SA），主要銷(xiāo)售IT屬性的信息化產(chǎn)品，如集團專(zhuān)網(wǎng)，彩鈴，ADC企業(yè)信使、我們的工作不是像一般的導購那樣在店里等待著(zhù)有意向的顧客光臨，而是需要通過(guò)自己的主動(dòng)積極性到外面去通過(guò)掃樓掃街，陌生拜訪(fǎng)，口頭傳播，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)銷(xiāo)售。我覺(jué)得這樣一份工作更需要思考，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績(jì)提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶(hù)的關(guān)系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù)、我認為思考著(zhù)前行才是最好的工作生活方式，因為對于很多人來(lái)說(shuō)，浪費最大的不是財物，而是智力與知識，原因在于缺乏思考。智力與知識本身不會(huì )給我們帶來(lái)財富，唯有思考才可以將它們轉換為生產(chǎn)力，進(jìn)而提升自我，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦，當沒(méi)有被挖出來(lái)的時(shí)候，和泥土沒(méi)什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具，沒(méi)有思考，我們所擁有的.只是智力與知識。
我想，如果我們每個(gè)人都能保持常常思考的習慣，我堅信在不久的將來(lái)一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實(shí)習中通過(guò)思考我也懂得了許多：
1、一定要懂得合理利用時(shí)間！因為每天我們雖然是六點(diǎn)過(guò)起床，晚上十一點(diǎn)左右睡覺(jué)，看似多么充裕的時(shí)間，但大部分人能利用好的也不過(guò)那么短短的五六個(gè)小時(shí)左右，如果我們學(xué)會(huì )合理利用的話(huà)，我們的收獲一定會(huì )比別人多很多！
2、企業(yè)就是一個(gè)存在著(zhù)激烈競爭的地方，我們應該學(xué)會(huì )適應，在這里很容易看到為了利益而你爭我?jiàn)Z的現象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系，長(cháng)期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會(huì )越變越淡漠。單純的感覺(jué)也沒(méi)有了。于是在實(shí)習的過(guò)程中，我印象最深的一天即是見(jiàn)到學(xué)校的老師來(lái)探望的那天，因為老師的到來(lái)讓我倍感親切，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺(jué)自己還沒(méi)有失去在學(xué)校上課的機會(huì )，感覺(jué)自己還有人關(guān)懷，感覺(jué)自己還沒(méi)有被社會(huì )化就特別幸福！平時(shí)有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復存在了，同時(shí)我也讓自己的思維瞬間動(dòng)了起來(lái)，增強了自身的一種思考能力，增強了自己的斗志。
3、在工作中也許會(huì )受很多委屈，但我們必須學(xué)會(huì )承受！比如5月x日那天打電話(huà)的時(shí)候，打過(guò)去剛表明了打電話(huà)的緣由就無(wú)緣無(wú)故被罵了一通，當時(shí)感覺(jué)特委屈，但我知道，以后這樣的事還會(huì )有很多很多，如果我連這點(diǎn)都不能承受的話(huà)，我是不會(huì )勝任這份工作的。于是就默默地承受著(zhù)，繼續撥打下一個(gè)電話(huà)。
4、不要指望著(zhù)前輩來(lái)教你什么，也不要指望著(zhù)領(lǐng)導給你安排工作，如果你沒(méi)有積極主動(dòng)性，每天的生活總會(huì )是寂寞無(wú)聊的，當然也不能太黏著(zhù)別人，那樣會(huì )被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨立性，學(xué)會(huì )獨立地去處理一些問(wèn)題，因為沒(méi)有人會(huì )把你當做好朋友來(lái)幫助。在工作中，永遠會(huì )存在著(zhù)利益關(guān)系，別人教給你了還會(huì )怕你比他強呢！
5、應該學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，該說(shuō)的就說(shuō)，不該說(shuō)的千萬(wàn)不要說(shuō)，說(shuō)話(huà)要選擇好地方，職場(chǎng)里的耳目會(huì )有很多，也許你在無(wú)意之間被開(kāi)除了自己還不知道是怎么回事。
6、一定要學(xué)會(huì )觀(guān)察人，要學(xué)會(huì )洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應手，才能維護好自己的人際關(guān)系。
7、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作，多做事少說(shuō)話(huà)，該做的做了，上司是會(huì )看到的、能懂得這些，能懂得應思考著(zhù)前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團，因為是他們讓我有了這次實(shí)習的機會(huì )，在以后的路途中我一定會(huì )思考著(zhù)前行，讓我的工作與生活動(dòng)起來(lái)，前方等待著(zhù)我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結13
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的'雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結14
短暫的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，也學(xué)習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習。
重要的是我在實(shí)際的建立客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)的過(guò)程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象，這是最重要的。沒(méi)有自信我們也就不會(huì )相信別人會(huì )接受自己，如果別人不會(huì )接受我們自己，那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì )到的。
通過(guò)這次的實(shí)習，我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個(gè)銷(xiāo)售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷(xiāo)售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷(xiāo)售類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，而是設計方面的，但通過(guò)這次實(shí)習，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設計方面有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的銷(xiāo)售方面的任務(wù)，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等。這次實(shí)習豐富了我在各方面的`知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從銷(xiāo)售美容產(chǎn)品的學(xué)習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要先將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。
同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì )因為其以往的誠信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強；一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習總結15
實(shí)習給了我很深的體會(huì )，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應，仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習，通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。
客觀(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠(chǎng)做流水線(xiàn)，只是讓學(xué)校的'就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著(zhù)虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習的結束，意味著(zhù)四年的大學(xué)生活也將結束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習單位給予我實(shí)習的機會(huì )。通過(guò)實(shí)習，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì )經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會(huì )，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì )帶著(zhù)這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰。
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