設計方案【合集8篇】
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家收集的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
活動(dòng)目標：
1．能大膽選擇色彩用印章印畫(huà)，表現大大小小的圓圈泡泡。
2．初步會(huì )互相欣賞作品，并用語(yǔ)言描述。
活動(dòng)準備：
1．教師準備一幅大的畫(huà)有小魚(yú)的背景圖。
2．收集若干大小不一的瓶蓋等作印章，顏料若干盤(pán)，護衣，抹布。
3．《小魚(yú)游》音樂(lè )、錄音機。
活動(dòng)過(guò)程：
1．幼兒隨《小魚(yú)游》音樂(lè )做動(dòng)作進(jìn)入活動(dòng)室。
2． 出示小魚(yú)圖，激發(fā)幼兒印泡泡的`興趣
(師)小魚(yú)寶寶們，你們真可愛(ài)!一邊游水一邊還會(huì )吐泡泡! 圖上的這些小魚(yú)它們也會(huì )吐泡泡，可是它們的泡泡在哪兒呢?
鼓勵幼兒嘗試選用大大小小的圓形材料印泡泡。
3．明確用瓶蓋等印泡泡要注意的事項。
出示瓶蓋與顏料，教師示范講解。
4．幼兒印畫(huà)。
幼兒隨著(zhù)《小魚(yú)游》音樂(lè )自由地選擇瓶蓋與顏料印泡泡，提示幼兒在印的過(guò)程中注意瓶蓋每次只能蘸一種顏色，不需要該顏色時(shí)用抹布擦去。
5．相互欣賞并展覽幼兒作品。
同伴間相互欣賞泡泡的大小與顏色，分享集體創(chuàng )作成果的歡樂(lè )。 活動(dòng)結束！
設計方案 篇2
[設計意圖]
春夏季是易發(fā)病的季節，也是容易感染細菌的季節。針對這種情況，如何因勢利導讓幼兒養成良好的衛生習慣是十分必要的。特別是今年，出現了手足口疾病，而且情況非常嚴重，如何對幼兒進(jìn)行愛(ài)清潔，講衛生，養成良好衛生習慣，對防范疾病，加強自我保護意識，就顯得十分重要。針對小班幼兒的年齡特點(diǎn)，我們開(kāi)展了一系列愛(ài)清潔的活動(dòng)，如：有趣的肥皂、洗手、漱口等活動(dòng)�！队腥さ姆试怼愤@節活動(dòng)是通過(guò)讓幼兒玩一玩、摸一摸、做一做等方法，讓幼兒了解肥皂的外形特征及它的用途，并了解洗手的重要性和正確洗手的方法。在活動(dòng)中培養了幼兒的觀(guān)察力、語(yǔ)言表達力及實(shí)際操作能力，培養幼兒養成良好的衛生習慣，建立良好的的衛生保健常識，促進(jìn)幼兒身心和諧健康的發(fā)展。
［活動(dòng)目標］
1、培養幼兒用肥皂洗手的良好衛生習慣。
2、通過(guò)幼兒的自主探索活動(dòng)，使幼兒知道肥皂的外形特征及用途。
�。刍顒�(dòng)準備］各式各樣的肥皂及肥皂盒若干；各種舊玩具、舊手絹等；吹泡泡玩具瓶（與幼兒人數相等）；"我愛(ài)洗澡"音樂(lè )及磁帶、錄音機；盛玩具的小筐若干；干凈毛巾（與幼兒人數相等）、盛水的大水盆六個(gè)，小方布一塊，剪好的小紅星若干。
［活動(dòng)過(guò)程］
1、《我愛(ài)洗澡》音樂(lè )，老師與幼兒做動(dòng)作進(jìn)入活動(dòng)室。
�。�1）老師吹泡泡引起幼兒興趣。
�。�2）出示肥皂并請幼兒描述。（請幼兒自由發(fā)言）
�。�3）出示多種多樣的肥皂，讓幼兒觀(guān)摩。老師引導幼兒觀(guān)察肥皂形狀、顏色、氣味，并用手摸摸，說(shuō)出感覺(jué)。（幼兒分別發(fā)表自己的'意見(jiàn)）
2、幼兒自由玩肥皂、臟玩具等，老師引導幼兒尋找肥皂的小秘密。
�。ㄓ變涸谕嬷邪l(fā)現肥皂的小秘密：用手搓能產(chǎn)生泡沫，能溶在水里、能使臟東西變干凈……）。引導幼兒大膽講述自己的發(fā)現，老師適時(shí)獎勵。
3、引導幼兒正確用肥皂洗手，教育幼兒講衛生。
老師：孩子們，誰(shuí)來(lái)告訴我你平時(shí)是怎么樣洗手的？幼兒講述自己洗手的方法。老師："想想怎么樣才能把我們的小手洗的更干凈？"（與幼兒邊念兒歌邊洗手）
4、幼兒自由吹泡泡，結束活動(dòng)。
�。刍顒�(dòng)延伸］
把各種玩具用清水沖洗干凈
�。刍顒�(dòng)點(diǎn)評］此次活動(dòng)幼兒對"玩肥皂"極感興趣，通過(guò)自主的探索，發(fā)現了肥皂好多小秘密，能溶在水里，有的有香味，有的有藥味，搓在手上會(huì )起很多的小泡沫，能除菌……玩玩樂(lè )樂(lè )中了解了肥皂的用途，并學(xué)會(huì )了如何正確地用肥皂洗手�；顒�(dòng)過(guò)程中發(fā)現：
�。�1）個(gè)別幼兒只顧玩玩具而忽視了探索肥皂的小秘密，對此，教老師應適時(shí)引導；
�。�2）用肥皂洗塑料玩具不太合適。其次，活動(dòng)中，要引導幼兒盡量不要把水弄到衣服上，灑到地面上，培養其養成良好的行為習慣。
附兒歌：洗手歌小朋友，來(lái)洗手，卷起袖，淋濕手，抹上肥皂搓呀搓，清清水里洗呀洗，再用毛巾擦一擦，我的小手真干凈。
設計方案 篇3
市醫療廢物處置基本實(shí)現了規范化管理，但部分醫療衛生機構在管理環(huán)節中仍存在不少問(wèn)題亟待解決。特別是在醫療廢物收集、轉運、貯存、處置過(guò)程中存在不規范操作現象，存有污染隱患。為防止有害醫療廢物對環(huán)境造成污染，確保人民群眾身體健康，根據《中華人民共和國傳染病防治法》、《醫療廢物管理條例》、《消毒管理辦法》的規定，結合全市醫療衛生工作實(shí)際，按照市衛生局《關(guān)于加強基層醫療機構醫療廢物處置管理工作的通知》的要求，市衛生局決定對全市醫療衛生單位的醫療廢物處置情況進(jìn)行全面監督檢查，具體工作實(shí)施方案如下：
一、檢查范圍
市轄區范圍內的鄉鎮衛生院、一級廠(chǎng)企醫院、二級醫院、社區服務(wù)中心（站）、疾控中心、婦幼保健院、結核病、皮膚病防治所、各民營(yíng)醫院、個(gè)體診所、廠(chǎng)企醫務(wù)室、衛生所、保健站。
二、檢查內容
1、是否有健全的本單位醫療廢物處置管理機構，具體的責任人員和明確的崗位責任制，是否簽訂《醫療廢物集中處置協(xié)議書(shū)》等相關(guān)資料。
2、是否有完善的醫療廢物處置的各項規章制度和工作流程，是否按規定執行。
3、是否設有符合要求的醫療廢物暫時(shí)存儲場(chǎng)所，是否有專(zhuān)人負責收集、運送和保存，是否用合格的專(zhuān)用包裝物分類(lèi)收集醫療廢物。
4、是否按《醫療衛生機構消毒技術(shù)規范》等衛生法律、法規和各項技術(shù)規范對醫療垃圾、廢棄物等進(jìn)行嚴格處理并完善醫療廢物登記。
三、檢查時(shí)間、形式
20xx年3月15日至4月底，對各級各類(lèi)醫療機構進(jìn)行實(shí)地檢查，此次檢查活動(dòng)將與今年的醫療機構校驗現場(chǎng)檢查工作相結合檢查院工作相結合，按照《醫療機構醫療廢物處置監督檢查評估表》（附件1）的標準，檢查的結果將做為本年度醫療機構校驗的評審標準之一。
四、工作要求
�。ㄒ唬└骷壐黝�(lèi)醫療衛生機構要充分認識到加強醫療廢物管理是醫療衛生機構的法定義務(wù)和義不容辭的職責，做好這項工作對于確保醫療質(zhì)量，防止疾病傳播，保護環(huán)境安全，保障人民群眾身體健康和生命安全意義重大，要從思想和行動(dòng)上高度重視醫療廢物管理工作，增強做好這項工作的主動(dòng)性、自覺(jué)性。
�。ǘ└骷壐黝�(lèi)醫療機構要加強醫療廢物管理的培訓教育工作。采取各種形式，以《傳染病防治法》、《醫療廢物管理條例》和《醫療衛生機構醫療廢物管理辦法》等法律法規規章培訓為重點(diǎn)，實(shí)施全員培訓，使每一個(gè)崗位的每一位工作人員都能夠熟悉、掌握醫療廢物管理的法律法規和規章規范的規定，都能夠明確各自的崗位職責，增強依法管理醫療廢物的意識，增強自我保護的意識，增強社會(huì )安全意識，切實(shí)履行好各自的`職責。
�。ㄈ└骷壐黝�(lèi)醫療機構要認真進(jìn)行疏理，盡快把醫療廢物管理的各項制度健全好、落實(shí)好。要按照《醫療廢物集中處置技術(shù)規范（試行）》（附件2）的規定，規范地開(kāi)展醫療廢物的分類(lèi)、收集和集中處置工作，做到不留空間和死角。要建立責任制和責任追究制，按照《醫療廢物管理條例》和《醫療衛生機構醫療廢物管理辦法》要求，落實(shí)好各部門(mén)、各崗位的職責，加強監控部門(mén)或專(zhuān)（兼）職人員職能建設，加強監督檢查，科學(xué)實(shí)施考核，及時(shí)查糾問(wèn)題，堅持獎懲分明，確保醫療廢物管理各項措施落在實(shí)處。
�。ㄋ模└鞫夅t療機構和已納入集中處置的鄉鎮衛生院、廠(chǎng)企醫院等一級醫療機構有責任幫助其他中小醫療機構開(kāi)展醫療廢物集中回收處置工作，不得推諉或拒收。各個(gè)體診所、門(mén)診部、醫務(wù)室、衛生所等小型醫療機構應按照屬地管理的原則，與就近的已納入集中處置管理的醫療機構簽訂委托處置協(xié)議書(shū)。
�。ㄎ澹└鲉挝灰O立專(zhuān)項工作管理領(lǐng)導小組，加強領(lǐng)導，提高認識，明確職責，落實(shí)到人，切實(shí)抓出實(shí)效。市衛生局將加強對轄區內各級各類(lèi)醫療衛生機構醫療廢物管理的監督檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)幫助、指導其完善制度、明確責任、落實(shí)措施，促進(jìn)醫療廢物管理水平的提高。同時(shí)向社會(huì )公布醫療廢物管理舉報、投訴電話(huà)，進(jìn)一步加大對違法違規行為的查處力度，按照衛生部《醫療廢物管理行政處罰辦法》的規定，及時(shí)查處醫療衛生機構在醫療廢物管理中的違法違規行為，對責任單位或責任人依法進(jìn)行嚴肅處理。
設計方案 篇4
一.解讀教材：（即說(shuō)教材）
第一課時(shí)重點(diǎn)掃除閱讀障礙，讀準讀通，整體感知文本“美”
教學(xué)目標:
1.通過(guò)閱讀引導學(xué)生理解課文內容從而達到正確流利有感情地朗讀課文的目的
�。�、學(xué)會(huì )本課生字，理解由生字組成的詞語(yǔ)。
3.在讀、說(shuō)寫(xiě)等拓展性的言語(yǔ)實(shí)踐中，發(fā)展語(yǔ)言。
4.理解感情…….
二.理念指引（即說(shuō)教法、說(shuō)學(xué)法）
為完成本課的教學(xué)目標我確定本課的教法為：突破重點(diǎn)，擊破難點(diǎn)，宜將情境教學(xué)法貫穿教學(xué)始終，并輔以重點(diǎn)詞句突破，圖文結合，反復誦讀等教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。
課標要求加強對學(xué)生的學(xué)習指導和學(xué)法指導，提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)是語(yǔ)文教學(xué)的重要任務(wù)。中高年級的學(xué)生已具備了一定的學(xué)習能力，因此，與上述教法相配合，要引導學(xué)生掌握：“讀→思→議→讀”的學(xué)習方法，通過(guò)讀（范讀、默讀）初步感知課文內容；通過(guò)思，即根據教師提出的問(wèn)題認真思考，從深層次上進(jìn)一步認識課文內容和寫(xiě)作方法；通過(guò)議，進(jìn)行信息反饋和交流，檢驗讀和思的效果；再通過(guò)反復誦讀（個(gè)別讀，男女生讀，小組分句，段讀）使感情進(jìn)一步升華，進(jìn)而加深對課文內容的領(lǐng)會(huì )，達到提高興趣的效果。
�。保榫硠�(chuàng )設：著(zhù)名小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)專(zhuān)家李吉林大力提倡情境教學(xué)，即是以生動(dòng)形象的場(chǎng)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習情緒，把教師的語(yǔ)言和情感，教學(xué)內容及課堂氣氛作為一個(gè)廣闊的心理場(chǎng)，作用于學(xué)生的意識，達到學(xué)生主動(dòng)學(xué)習和整體、和諧發(fā)展的目的，其特點(diǎn)是形真、情深、意遠。
�。玻灾髌肺颍骸墩Z(yǔ)文課程標準》指出：學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習的主人，閱讀教學(xué)是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐，應讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂(lè )趣。
�。常畮熒�(dòng)、生生互動(dòng)：語(yǔ)文課堂應是一個(gè)開(kāi)放而有活力的課堂，是一個(gè)寬松而又和諧的課堂，作為引領(lǐng)者的教師和作為學(xué)習主人的學(xué)生都應積極主動(dòng)地參與、投入，是謂“教學(xué)相長(cháng)”。在本節課中，師生、生生都很大程度地進(jìn)行了互動(dòng).
設計思路：
以“情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)”這個(gè)目標為綱，尊重文本的價(jià)值取向，從學(xué)生對劉的.“求賢若渴”等的體驗中提煉出“誠”這條主線(xiàn)，在初讀課文中發(fā)現成，在反復朗讀中感悟成，表達成，通過(guò)引入《出師表》這一拓展資料，讓學(xué)生感悟豬這一人所后來(lái)回味到留的成，最后讓學(xué)生與劉對話(huà)，從而來(lái)贊美成，升華成。
設計理念：《三顧茅廬》是一則歷史故事，講述了劉備三顧茅廬，誠心誠意邀請諸葛亮出山，輔佐他完成統一國家大業(yè)的故事，贊揚了劉備求賢若渴、禮賢下士的精神。依據“向全體學(xué)生開(kāi)放，向學(xué)生的思維開(kāi)放，向學(xué)生的情感開(kāi)放，向學(xué)生的未來(lái)開(kāi)放”的教學(xué)理念，以提高學(xué)生的語(yǔ)文素養和培養創(chuàng )新意識為抓手，打破歷史故事“情節分析+人物特點(diǎn)”的教學(xué)模式，將其設計成先讀再編后演的開(kāi)放性語(yǔ)文教學(xué)，倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，加深學(xué)生對課文的理解，對課文進(jìn)行全身心的感受，讓學(xué)生的個(gè)性在生動(dòng)活潑、自由開(kāi)放的學(xué)習中飛揚。
三．教學(xué)設想（即說(shuō)教學(xué)程度）
研究教法和學(xué)法是搞好教學(xué)的前提和基礎，而合理安排教學(xué)程序，則是教學(xué)成功的關(guān)鍵一環(huán)。{過(guò)渡語(yǔ)}以求達到事半功倍之效，使學(xué)生學(xué)有所獲，我根據本課教材的特點(diǎn)以及我班學(xué)生的實(shí)際水平，將本課劃分成 6 個(gè)環(huán)節：
1）緊扣“誠意”，質(zhì)疑導讀
1、題質(zhì)疑，初知大意出示課題，引導學(xué)生質(zhì)疑。
2、重點(diǎn)質(zhì)疑，讀中感悟
教師小結：理解人物形象，不僅可以從人物的語(yǔ)言、行動(dòng)、心理入手分析，還可以從環(huán)境描寫(xiě)、人物之間的彼此襯托等方面來(lái)理解。這一環(huán)節，教師要引導學(xué)生讀讀議議，保護學(xué)生的獨特見(jiàn)解，真正做到向全體學(xué)生開(kāi)放，向學(xué)生的思維開(kāi)放。
3、賞讀復述，內化語(yǔ)言
�。�設計點(diǎn)評：教師運用開(kāi)放性的閱讀教學(xué)，長(cháng)文短教，不僅避免了煩瑣的情節分析，更重要的是在學(xué)習中培養了學(xué)生的探究精神，張揚了學(xué)生的個(gè)性。）
四、說(shuō)板書(shū)
這次的板書(shū)我要求學(xué)生自己填寫(xiě)，已達到創(chuàng )新。{自填板書(shū),別具一格}
設計方案 篇5
一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
1、百元買(mǎi)鉆飾 現金大返利
活動(dòng)時(shí)間：8月3 日——8月13日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1000元的顧客憑小票可參加“百元買(mǎi)首飾 現金大返利”大抽獎活動(dòng)，抽獎次數以滿(mǎn)千元計算，如消費5188元買(mǎi)一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現金5000元，即188元買(mǎi)一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎現場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎 返現金1000元
二等獎 返現金300元
參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、 舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——9月3 日
活動(dòng)內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，
免收加工費+德克士炸雞店 或
迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、 大禮送會(huì )員 好事與您享
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日
活動(dòng)內容：
凡哲里木金店依蘭會(huì )員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專(zhuān)柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家
擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需688元，就可購買(mǎi)鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、 量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆
真我個(gè)性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的`。十天交貨（能否做到？）。
真我個(gè)性，完美體現，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中
二、活動(dòng)宣傳推廣策略
1、 開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：
1．1亞飛汽車(chē)連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店
金葉廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
1．4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
1．5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
1． 6深圳愛(ài)迪爾珠寶通遼哲里木金店專(zhuān)柜金葉廣場(chǎng)落戶(hù)
1． 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專(zhuān)柜金葉廣場(chǎng)落戶(hù)
1．8 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家
1． 9百元買(mǎi)鉆飾 現金大返利 抽獎活動(dòng) 即抽即兌 100%中獎
1． 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張
1． 11累計超5000元依蘭會(huì )員=100元的免費充值卡一張
2、 開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)內放置X展架20個(gè)
內容：
2． 1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場(chǎng)
2．2促銷(xiāo)內容
3． 3愛(ài)迪爾、吉玳珠寶金葉廣場(chǎng)落戶(hù)
3、 開(kāi)業(yè)前五天，金葉廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內容同上2
4、 開(kāi)業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開(kāi)業(yè)宣傳，主題是“百元買(mǎi)鉆飾 現金大返利”，內容是開(kāi)業(yè)賀詞（條幅內容）和以上所有促銷(xiāo)內容。
三、需準備與溝通工作
1、 聯(lián)系充值卡
2、 買(mǎi)一臺電腦，聯(lián)系會(huì )員資料聯(lián)網(wǎng)
3、 與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜
4、 與民政局聯(lián)系結婚喜卡事宜
5、 與愛(ài)迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜
6、 哲里木金店之夜
7、 與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠
8、 開(kāi)業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專(zhuān)人負責
設計方案 篇6
為了規范xxxxxx針對客戶(hù)信息的收集和管理工作，結合x(chóng)xxx的組織結構和部門(mén)職能，特制訂本制度，并通過(guò)本制度保證xxxxx團購部的客戶(hù)信息管理工作順利進(jìn)行。
xxxx的客戶(hù)檔案管理 以強化公司業(yè)務(wù)流程管理和客戶(hù)信息管理為前提，本著(zhù)"科學(xué)、準確、動(dòng)態(tài)"的原則，對xxxx的客戶(hù)從潛在分析、初期接觸到簽訂合同直至日常維護的全過(guò)程進(jìn)行管理，從而建立起以市場(chǎng)和客戶(hù)為導向的流程體系和管理制度 對公司的發(fā)展提供必要的數據支持和業(yè)務(wù)規范。
一、VIP客戶(hù)申請方式及條件
1、客戶(hù)自行申報；滿(mǎn)足VIP要求的客戶(hù)可自行提出申請，申請條件：?jiǎn)未钨徺I(mǎi)公司中高檔產(chǎn)品一萬(wàn)元以上或單月累計兩萬(wàn)元以上的客戶(hù)。行政單位副處級以上級別的人士可直接申請為VIP客戶(hù)。
2、公司提出；客戶(hù)未提出申請，但公司認為滿(mǎn)足VIP要求的客戶(hù)，公司可直接報相關(guān)領(lǐng)導審批后，列入VIP客戶(hù)名單。
二、客戶(hù)質(zhì)料建檔
1， 建立客戶(hù)檔案的目的：
�。�1）掌握客戶(hù)庫存資料及消費速度。
�。�2）協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理目標分配。
�。�3）考核客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力。
�。�4）進(jìn)行銷(xiāo)售預估。
�。�5）建立全局規劃的基礎。
2、客戶(hù)檔案編制方法
汝陽(yáng)杜康的客戶(hù)檔案是按照業(yè)務(wù)發(fā)展流程編制的多層次、多時(shí)段、動(dòng)態(tài)化的'信息歸集平臺，具體內容由團購部經(jīng)理填寫(xiě)。
�。�1）團購部客戶(hù)經(jīng)理負責填寫(xiě)客戶(hù)的基本信息，具體內容如下：
�。�2）客戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息：部門(mén)主管依據客戶(hù)經(jīng)理日常工作收集的客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息，在客戶(hù)檔案中填寫(xiě)補充信息
�。�3）日常維護：由客戶(hù)經(jīng)理按周向上級主管提交客戶(hù)的銷(xiāo)售統計報表。
3、客戶(hù)檔案的組成內容：
�。�1）《客戶(hù)基本信息卡》
�。�2）《客戶(hù)消費評估報告》
�。�3）《招待用酒供貨合同（復印件）》
�。�4）《銷(xiāo)售統計報表》
三、檔案管理制度
�。�1）客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，有新客戶(hù)產(chǎn)生或有新的變化，需將相關(guān)內容提交部門(mén)主管，以便及時(shí)更新數據。
�。�2）數據更新設專(zhuān)人維護，其他人無(wú)權維護。
�。�3）要在客戶(hù)庫中查找某客戶(hù)，要經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準方可查閱。
�。�4）每周備份一次。
�。�5）在服務(wù)器上要開(kāi)辟獨立的空間，作為客戶(hù)檔案管理之用。
�。�6）客戶(hù)檔案不能泄漏給公司以外的任何人，公司內部員工如因工作需要，只能在部門(mén)經(jīng)理批準后，使用相關(guān)內容的紙質(zhì)資料。
設計方案 篇7
目 標：
1、能獨立設計、制作“紀念冊”。
2、用愉快的、自豪的心情迎接畢業(yè)。
準 備：彩色水筆或蠟筆、剪刀、膠水、好朋友的照片、幼兒美術(shù)用書(shū)《好朋友的紀念冊》。
過(guò) 程:
1、師生討論;
師生交談。
——“馬上要畢業(yè)了，好朋友也即將分別，為了紀念大家在意起的.日子，
我們一起做本紀念冊吧！”
“紀念冊里可以有哪些內容？”
幼兒討論，教師歸納紀念冊的主要內容。
紀念冊里可以有聯(lián)系電話(huà)、家庭地址、E-mail、照片、相互贈言等內容。
2、幼兒制作：
幼兒設計、制作紀念冊，教師可參與個(gè)別幼兒的設計制作，對操作有困難的幼兒適時(shí)提供幫助。
幼兒互相介紹自己的“紀念冊”。
教師在每一幼兒的“紀念冊”上寫(xiě)上臨別贈言。
設計方案 篇8
一、設計理念
�。保幸庾R地開(kāi)發(fā)和整合包括教材在內的語(yǔ)文教育資源，作文前引導學(xué)生廣泛查閱相關(guān)資料，豐富學(xué)生的積累；作文時(shí)引進(jìn)相關(guān)資料進(jìn)行補充閱讀，加強感性認識；作文后引導學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，強化認識，深化感情。
�。玻珜ё灾魈骄繉W(xué)習，引導學(xué)生自行查閱資料，自讀自悟，在讀議練的過(guò)程中掌握贈言的一般規律。
�。常岢献鲗W(xué)習，在互評互贈中提高寫(xiě)作水平，陶冶情操。
二、教學(xué)目標
�。保趶V泛閱讀的基礎上，能分辨出贈言的優(yōu)劣，并能說(shuō)出它優(yōu)劣的所在。
�。玻芨鶕瑢W(xué)的特點(diǎn)，用比較生動(dòng)、得體的語(yǔ)言表達自己的意思。
�。常芨惺芡瑢W(xué)之間真摯的友誼。
三、教學(xué)重、難點(diǎn)
重點(diǎn)：能分辨出贈言的優(yōu)劣，并能根據同學(xué)的特點(diǎn)寫(xiě)贈言。
難點(diǎn)：能選取合適的內容，用適當的方式表達自己的情意。
四、課前準備 學(xué)生：廣泛搜集、閱讀有關(guān)贈言，選擇幾則自己喜歡的贈言背誦下來(lái)；制作一張精美的贈卡。
教師：了解學(xué)生中流傳的贈言，選擇幾則典型的抄錄下來(lái)；準備幾則自己寫(xiě)的或從其他資料中找到的優(yōu)秀贈言。
五、教學(xué)過(guò)程：
陽(yáng)光自主五分鐘：我的課堂我做主，陽(yáng)光自主五分鐘。
請兩位同學(xué)給大家介紹美麗的校園或自己印象深刻的人物。
【播放班得瑞《童年》】
一、 在對往事的回憶中，喚醒學(xué)生的情感。
就像這智慧女孩和陽(yáng)光運動(dòng)場(chǎng)一樣，校園中的.一景一物都深深地印在了我們的腦海里。其實(shí)讓我們深刻記憶的還有這些——播放學(xué)生的活動(dòng)幻燈。
此時(shí)此刻，留給你印象最深刻的是什么？
屈指一數，只有十來(lái)天我們就要和培養了我們六年的母校，和陪伴了我們六年的老師、同學(xué)說(shuō)再見(jiàn)了。道不盡的離別之情我們該如何來(lái)表達呢？這節課我們就一起來(lái)寫(xiě)“畢業(yè)贈言”。
什么是“畢業(yè)贈言”，請同學(xué)們出聲朗讀課本第143內容，談?wù)勛约旱恼J識。（懷念、勸勉、警戒、希望、回憶……）
板書(shū)：寫(xiě)什么？
二、 在千古佳句的交流中，激發(fā)學(xué)生的情感。
1、引導交流搜集到的資料。
離別之情，自古就有之。千百年來(lái)，無(wú)數文人墨客借文字來(lái)抒發(fā)自己的離愁別緒。你知道哪些詩(shī)句，和大家交流。
2、課件出示部分詩(shī)句，學(xué)生有感情地朗讀，激發(fā)學(xué)生的情感。
*山回路轉不見(jiàn)君，雪上空留馬行處。
*莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識君！
*海內存知已，天涯若比鄰。
*又送王孫去，萋萋滿(mǎn)別情�！ぁ�
*長(cháng)亭外，古道邊，芳草碧連天。晚風(fēng)拂柳笛聲殘，夕陽(yáng)山外山。 天之涯，海之角，知交半零落。一觚濁酒盡余歡，今宵別夢(mèng)寒。
3、你從這些名詞佳句中獲得了哪些寫(xiě)畢業(yè)贈言的啟示。
�。ń杈笆闱�、借物抒情、托物言志，表達真情實(shí)感，要營(yíng)造一定的氛圍、意境……）
板書(shū)：怎么寫(xiě)？
三、 在分析思辨中，讓學(xué)生明確寫(xiě)法。
今天，老師也給大家帶來(lái)了幾段“畢業(yè)贈言”，我們一起來(lái)欣賞。
課件出示贈言，學(xué)生分析、辨優(yōu)劣。
�。�1） 我們即將離別了，你是我最好的朋友，我祝愿你未來(lái)的日子里福如東海，壽比南山，長(cháng)命百歲。
�。�2） 你的文章“鳳頭豹尾”令我欽佩不已，相信進(jìn)入中學(xué)以后經(jīng)過(guò)努力，你的口才也能像你的文筆一樣清新、流暢。
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