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八月十五中秋月餅銷(xiāo)售計劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的八月十五中秋月餅銷(xiāo)售計劃，希望對大家有所幫助。
八月十五中秋月餅銷(xiāo)售計劃1
憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰經(jīng)驗，在中國首先實(shí)現了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達到或超過(guò)中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng )造相當于營(yíng)銷(xiāo)策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
近兩年來(lái)中國月餅市場(chǎng)年銷(xiāo)售量基本保持在110億元左右的市場(chǎng)規模。20xx年受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個(gè)行業(yè)將有可能首度出現銷(xiāo)售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場(chǎng)壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關(guān)注消費者的潛在需求，根據不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點(diǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)才可能取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
鄭州海源企劃憑借15年食品行業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰經(jīng)驗，在對月餅消費者需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研的基礎上，總結出以下提高月餅產(chǎn)品銷(xiāo)量的八項營(yíng)銷(xiāo)要素，在此與廣大月餅生產(chǎn)企業(yè)一起分享與探討。
一、了解消費需求是提高月餅銷(xiāo)量前提條件
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價(jià)格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買(mǎi)決策過(guò)程等方面的需求。了解消費者需求的方法就是做專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的消費者市場(chǎng)調研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當前激烈的市場(chǎng)競爭中處于主動(dòng)的位置。
二、建立清晰的品牌定位
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時(shí)首先會(huì )想到你這個(gè)月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的`月餅品牌在消費者心中留下了吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時(shí)候，首先就會(huì )想到購買(mǎi)你這個(gè)品牌的月餅吃。同樣當一個(gè)月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專(zhuān)家或最貴的月餅品牌定位時(shí)，也會(huì )分別贏(yíng)得這兩部分消費者的首先購買(mǎi)。如果你的品牌沒(méi)有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個(gè)品牌，購買(mǎi)月餅是也很少有機會(huì )首先想到你這個(gè)品牌。
三、目標消費者不能界定的太寬泛
每個(gè)月餅品牌或每類(lèi)月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個(gè)月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區間的消費者，我們認為該產(chǎn)品的目標市場(chǎng)界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個(gè)年齡段的消費者不會(huì )是處在同一個(gè)消費群體。
四、要提煉出能打動(dòng)消費者的產(chǎn)品利益點(diǎn)
產(chǎn)品的利益點(diǎn)指的是月餅產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)與消費者對月餅產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)之間的連接點(diǎn)。每個(gè)月餅品牌都會(huì )有自己的特點(diǎn)，但最重要的是要提煉出能打動(dòng)消費者的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點(diǎn)找準了，才能觸動(dòng)消費者購買(mǎi)。
五、價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好
月餅產(chǎn)品主要根據是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標消費者需求這三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行價(jià)格定位的。月餅產(chǎn)品的價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在300元以上也是不適合的。
六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊
中秋節在我國有著(zhù)悠久的歷史，唐代中秋節就已成為固定的節日�！短茣�(shū)·太宗記》就有“八月十五中秋節”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
七、好的廣告語(yǔ)能讓消費者一下就記住你
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語(yǔ)，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語(yǔ)能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語(yǔ)的品牌很少。在鄭州海源企劃對月餅消費者的市場(chǎng)調研中，當我們問(wèn)消費者能記住幾個(gè)月餅品牌的廣告語(yǔ)時(shí)，絕大多數消費者都回答不出來(lái)。如果你的月餅品牌能創(chuàng )意出“農夫山泉有點(diǎn)甜”這樣經(jīng)典的廣告語(yǔ)，一定會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)量起很大的促進(jìn)作用。
八、打造當地禮品消費的強勢品牌
在我國月餅市場(chǎng)雖然有好利來(lái)、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據各區域月餅市場(chǎng)的主導位置。月餅市場(chǎng)禮品消費占據相當大的市場(chǎng)份額，而且有不斷增長(cháng)的趨勢。真正賣(mài)高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造當地禮品消費的強勢品牌是企業(yè)贏(yíng)利的關(guān)鍵。
八月十五中秋月餅銷(xiāo)售計劃2
一、概要
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張中國傳統特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類(lèi)最美好和最博大的期盼。 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉、盼歸、相思、親情、友誼、愛(ài)情、祝福、夢(mèng)想等各種人類(lèi)最美好的情感。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場(chǎng)的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析
月餅作為節慶商品的特殊性，售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月。廠(chǎng)家都在中秋節前的這一個(gè)月內拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。長(cháng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現象嚴重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無(wú)所適從。
(二)市場(chǎng)分析
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報、極強的購買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構成了長(cháng)沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰為主，競爭手段公開(kāi)叫陣，分庭抗禮，營(yíng)銷(xiāo)手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規模銷(xiāo)售為 主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團購市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補固有渠道的市場(chǎng)空白。
雜牌：以零散小食品廠(chǎng)、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿市場(chǎng)為主要組成，這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運用游擊戰術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷(xiāo)售對象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢，但月餅質(zhì)量難以保證。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一) 產(chǎn)品定位
高尚脫俗、 美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場(chǎng)
產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂(lè )于工藝品，文化素養較高的.消費者的綜合市場(chǎng)，(三) 銷(xiāo)售渠道
1、針對重點(diǎn)客戶(hù)，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò )個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品 特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機地促成訂貨
2、 以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)
四、機會(huì )與問(wèn)題分析
(一)機會(huì )與優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費熱點(diǎn)。
(二) 威脅與劣勢分析
面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競爭也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的一大優(yōu)勢。
(三) 問(wèn)題分析
1、 面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、 如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標客戶(hù)需求上的信息不對稱(chēng)情況。
五、具體行動(dòng)方案
調研階段。以我們現在掌握的市場(chǎng)情況著(zhù)手，針對目標市場(chǎng)，特別是重要目標市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調查，及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息，研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求量及目標市場(chǎng)動(dòng)向。
分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標市場(chǎng)信息，對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預計機間內完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制
針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調研出現的各種問(wèn)題，對計劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低.
七、月餅的款式及價(jià)格
1,、這款月餅是為新婚夫婦設計的，我們命名為天長(cháng)地久，它的價(jià)格是299元。
2.這款是專(zhuān)為兒童設計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡x，它的名字是歡樂(lè )童年，它的價(jià)格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看，可以送給長(cháng)輩。它的名字為和氣滿(mǎn)堂，它的價(jià)格是388元 。
4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過(guò)得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。
八月十五中秋月餅銷(xiāo)售計劃3
自古以來(lái)，月餅都是國人歡度中秋的佳品。隨著(zhù)近些年改革開(kāi)放步伐的日益加大，我國月餅消費不斷看漲，根據焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì )調查，x年中秋月餅消費市場(chǎng)約在80~100億元左右。與此同時(shí)，各類(lèi)食品企業(yè)也抓住這個(gè)熱點(diǎn)，大力開(kāi)展市場(chǎng)競爭。于是，一時(shí)間，“9999”元的天價(jià)月餅、“中華第一大月餅”等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段層
出不窮，甚至連迪士尼都不放過(guò)這個(gè)機會(huì )，趁機推出了與卡通風(fēng)格相結合的迪士尼月餅。但是，由于節日消費的限制，月餅只能作為一個(gè)季節性產(chǎn)品出現。所以，月餅生產(chǎn)設備的閑置期也較長(cháng)，一般的流水線(xiàn)真正生產(chǎn)時(shí)間每年不過(guò)兩個(gè)月左右，而生產(chǎn)的準備卻要半年左右。這種獨特與繁雜的特點(diǎn)使月餅的投資與營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險都很大，而各地區獨特的文化差異與消費特點(diǎn)，又使該類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)難上加難。難怪一些食品銷(xiāo)售專(zhuān)家都稱(chēng)月餅為“突然死亡性食品”。但是，我們又該看到，在許多餐飲企業(yè)前赴后繼的倒下去后，還有一批餐飲企業(yè)能夠在白熱化的市場(chǎng)中占有一席之地，并將自己的神話(huà)續寫(xiě)。這，又是為什么呢?
一、深挖消費者需求帶來(lái)的口感勝利
前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，月餅是季節性銷(xiāo)售型產(chǎn)品。作為一種食品而言，它的口味是它最基本的功能。如果餐飲企業(yè)能夠生產(chǎn)出口味對路的月餅，那么它首先就具有了獲勝的先天條件。作為上海的老字號餐飲企業(yè)，H酒樓在營(yíng)銷(xiāo)月餅產(chǎn)品的過(guò)程中，堅持由外而內的觀(guān)念，以消費者的需求為出發(fā)點(diǎn)。為了能夠獲得第一手信息，H酒樓在一些時(shí)尚購物網(wǎng)站及公司主頁(yè)上展示其月餅的圖片、價(jià)格、口味等詳細說(shuō)明，使消費者對即將上市的產(chǎn)品有個(gè)初步了解。同時(shí)，為了得到反饋信息，H酒樓在當地月餅節上推出了月餅免費試吃的營(yíng)銷(xiāo)策略，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展調查，從而方便消費者對產(chǎn)品提出改進(jìn)意見(jiàn)。另一方面，H酒樓還不斷總結以往的經(jīng)驗與教訓，根據往年各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商提出的意見(jiàn)進(jìn)行月餅口味開(kāi)發(fā)。最終，通過(guò)龐大的`信息庫管理，H酒樓在決戰前的幾個(gè)月就抓住了消費者的味蕾，并在戰役打響時(shí)正確的調整了產(chǎn)品結構，有效的實(shí)現了定制化生產(chǎn)，保障了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的平衡。
點(diǎn)評：通過(guò)這個(gè)案例我們不難看出，月餅營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)一樣都沒(méi)有什么太大奧秘。準確而有效的市場(chǎng)調查是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰役成功的關(guān)鍵，通過(guò)試吃、搜集信息、總結失敗經(jīng)驗等一些“笨方法”，可以使餐飲企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程開(kāi)展之前實(shí)現定制化生產(chǎn)，合理控制庫存量，最終為中秋決戰做好保障。
二、保證質(zhì)量，以“放心”“收買(mǎi)”“信心”
按照中國的習俗，本命年要穿紅色的內衣，求的是能辟邪;南方的商店里供奉著(zhù)關(guān)公，圖的是能保佑其經(jīng)營(yíng)紅火;過(guò)年時(shí)在門(mén)前貼上門(mén)神，保的是一年的平安。中國社會(huì )，承認的是一種“安全”模式。更深入的挖掘中國文化的話(huà)，會(huì )發(fā)現國人對“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月餅行業(yè)，震驚全國的“南京冠X園月餅事件”暴光后，全國上下一片恐慌，月餅市場(chǎng)一度陷入了低靡。
可以講，該事件的暴光是對整個(gè)餅業(yè)市場(chǎng)的嚴峻挑戰。但是，挑戰也可以變成機遇。L餐飲企業(yè)在該事件暴光后，率先在國內投入資金購買(mǎi)國外無(wú)菌生產(chǎn)線(xiàn)，并優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)和加工流程。為了能夠控制衛生質(zhì)量，L酒店要求工人進(jìn)入車(chē)間前需要經(jīng)過(guò)八道消毒、除塵手續。生產(chǎn)流程則設有五個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)：首先，原材料供應商必須提供國家有關(guān)主管部門(mén)認可的原材料檢測報告和產(chǎn)品安全證明，保證原材料無(wú)化學(xué)危害;其次，購進(jìn)的原材料在進(jìn)入生產(chǎn)線(xiàn)之前要進(jìn)行機器和手工的雙重篩選，以保證原材料的純凈品質(zhì);第三，在前兩道篩選程序之后，還要再次對原材料進(jìn)行過(guò)濾，防止細小異物被帶入產(chǎn)品中;第四，通過(guò)嚴格控制產(chǎn)品的新鮮度，使產(chǎn)品具備符合要求的保質(zhì)期;最后，在產(chǎn)品出廠(chǎng)前還要進(jìn)行金屬測驗和包裝袋氣密性測驗。
八月十五中秋月餅銷(xiāo)售計劃4
一、概要
中秋是中國的一個(gè)傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場(chǎng)的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析
據中國社會(huì )調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市2000位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調查，有53%%的被訪(fǎng)者表示會(huì )去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內未必會(huì )成為事實(shí)，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個(gè)節日。
(二)市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節大吃一噸，送煙送酒，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò )感情，表示歡慶，所以預計今年的`中秋節消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報、極強的購買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)產(chǎn)品定位：
高尚脫俗、美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場(chǎng)
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂(lè )于工藝品，文化素養較高的消費者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下：
目標消費群體(一)
追求時(shí)尚的年輕人、文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人
產(chǎn)品類(lèi)別高檔
消費類(lèi)型分析一般具有較高的收入，經(jīng)濟獨立、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強;具有較高的文化素養，熱愛(ài)住過(guò)傳統文化，有收藏工藝品的愛(ài)好
主要用途自己收藏、贈送親友
目標消費群體(二)
大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類(lèi)別高、中檔
消費類(lèi)型分析贈送客戶(hù)、領(lǐng)導，發(fā)放員工
目標消費群體(三)
大型企事業(yè)單位部分中年人和學(xué)生
產(chǎn)品類(lèi)別中、低檔
主要用途這類(lèi)人又叫高的文化素養，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友
(三)銷(xiāo)售渠道
1、針對重點(diǎn)客戶(hù)，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò )個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機地促成訂貨
2、以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)
(四)營(yíng)銷(xiāo)建議
1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷(xiāo)售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機會(huì )與問(wèn)題分析
(一)機會(huì )與優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢分析
面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競爭也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的。
(三)問(wèn)題分析
1、面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標客戶(hù)需求上的信息不對稱(chēng)情況。
五、具體行動(dòng)方案
(一)前期x月x日------x月x日，調研階段。以我們現在掌握的市場(chǎng)情況著(zhù)手，針對目標市場(chǎng)，特別是重要目標市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調查，及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息，研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求量及目標市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)中期x月x日----x月x日，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標市場(chǎng)信息，對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預計機間內完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期x月x日----x月x日，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調研出現的各種問(wèn)題，對計劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。
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