業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案1
為了增強銷(xiāo)售人員主人翁職責感，鼓勵其積極性和創(chuàng )造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據公司的實(shí)際情景，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的'試用期，根據新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行評定:初級、中級、高級三個(gè)級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。
2、工資底薪分初級工資試用期800元月，轉正后1000元月；中級試用期1000元月，轉正后1200元月；高級試用期1200元月，轉正后1500元月。
3、銷(xiāo)售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資，每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎金，超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎金，以此類(lèi)推。沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成。(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)成績(jì)和表現來(lái)定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案2
摘要：本文將詳細介紹業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案的設計原則、方案細節、計算方法以及實(shí)際操作中的注意事項。通過(guò)科學(xué)合理的提成方案，不僅可以提高銷(xiāo)售團隊的積極性和業(yè)績(jì)，還能為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤。
一、方案背景
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案是企業(yè)激勵銷(xiāo)售團隊的重要手段之一。通過(guò)制定合理的提成方案，可以提高銷(xiāo)售人員的積極性和業(yè)績(jì)，增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和品牌形象。在當前市場(chǎng)競爭激烈的'情況下，合理的提成方案顯得尤為重要。
二、設計原則
在制定業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案時(shí)，需要遵循以下原則：
1.公平公正：提成方案應當公平、公正，不偏袒任何一方，確保方案的執行效果。
2.合理合法：提成方案應當符合國家法律法規和公司政策，確保方案的合規性。
3.激勵性強：提成方案應當具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和工作熱情。
4.易于操作：提成方案應當簡(jiǎn)潔明了，易于理解和操作，避免繁瑣的流程和復雜的計算方式。
三、方案細節
1.提成比例：根據不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，提成比例可以有所不同。一般來(lái)說(shuō)，高毛利潤的產(chǎn)品或服務(wù)可以設置更高的提成比例。同時(shí)，可以根據銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)的不同檔次設置不同的提成比例，以激勵銷(xiāo)售人員不斷提高業(yè)績(jì)水平。
2.計提周期：提成應當按月或按季度進(jìn)行計提，避免因周期過(guò)長(cháng)導致提成計算繁瑣或周期過(guò)短導致銷(xiāo)售人員過(guò)于關(guān)注短期利益。
3.傭金結構：傭金結構可以設置為固定比例、累進(jìn)比例或混合模式，具體可以根據產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行設計。
4.考核標準：為了確保提成方案的公平性和激勵性，應當設置合理的考核標準，包括銷(xiāo)售額、回款率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標。同時(shí)，應當對銷(xiāo)售人員的工作表現進(jìn)行定期評估，以確保方案的執行效果。
5.特殊情況：對于離職人員，應當按照公司政策進(jìn)行提成結算和處理。對于因不可抗力因素導致無(wú)法完成銷(xiāo)售目標的情況，應當給予適當的調整和補償。
四、計算方法
提成方案的計算方法可以按照以下步驟進(jìn)行：
1.收集數據：收集銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售數據、回款數據和客戶(hù)信息等資料。
2.計算銷(xiāo)售額和回款率：根據銷(xiāo)售合同和訂單等信息，計算銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額和回款率。
3.確定提成比例和基數：根據前文所述的提成比例和計提周期，確定銷(xiāo)售人員的提成基數。
4.計算提成：根據傭金結構和考核標準，計算銷(xiāo)售人員的實(shí)際提成金額。
5.審核和發(fā)放：對計算結果進(jìn)行審核，無(wú)誤后按照約定方式和時(shí)間進(jìn)行發(fā)放。
五、注意事項
在實(shí)施業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案時(shí)，還應注意以下問(wèn)題：
1.培訓銷(xiāo)售人員：應當對銷(xiāo)售人員加強培訓，使其了解提成方案的具體內容和要求，以便更好地發(fā)揮激勵作用。
2.合理控制成本：提成的設定應當在考慮企業(yè)盈利的前提下進(jìn)行，避免過(guò)度激勵導致成本過(guò)高。
3.定期評估和調整：應當定期對提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和公司戰略發(fā)展。
4.保護公司利益：在實(shí)施提成方案時(shí)，應當注重保護公司利益，避免銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益而損害公司利益。
5.建立反饋機制：應當建立有效的反饋機制，及時(shí)了解銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)的反饋意見(jiàn)和建議，以便不斷優(yōu)化提成方案。
通過(guò)以上詳細介紹的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案，我們可以看到該方案具有科學(xué)合理、激勵性強、易于操作等優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)實(shí)施該方案，不僅可以提高銷(xiāo)售團隊的積極性和業(yè)績(jì)，還能為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤。在實(shí)際操作中，企業(yè)應當根據自身情況和市場(chǎng)變化不斷調整和完善提成方案，以適應市場(chǎng)競爭和公司發(fā)展的需要。
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案3
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式： 銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％ 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
三、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn) 銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） &nBsp;完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1. 獲取更多的`回頭客，開(kāi)拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng) 目 標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營(yíng)銷(xiāo) 客人滿(mǎn)意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7. 銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎勵。
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案4
為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱情，實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來(lái)，特制定如下銷(xiāo)售人員工資支付備用方案：
一、市場(chǎng)初期：
1、按銷(xiāo)售量計：
公司自營(yíng)終端：提成 18% （終端價(jià)）
公司自營(yíng)批發(fā)部：提成 12%（批發(fā)商提成8%）
公司（重點(diǎn)）自營(yíng)煙酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優(yōu)惠）
2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計提成的政策：
�、俚臼袌�(chǎng)難度大一般應再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員。
�、谥攸c(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)
所提成為5%。
�、蹚V告投入場(chǎng)所的提成為：產(chǎn)品銷(xiāo)售額減去成本價(jià)提成15%。
�、芩刑岢蓱獪p去市場(chǎng)投入費用。
3、底薪說(shuō)明：本方案無(wú)底薪，新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以?xún)茸鳛樘?/p>
成。
二、市場(chǎng)成長(cháng)（熟）期：
1、按銷(xiāo)量計：
公司自營(yíng)終端：提成 12%（終端價(jià)）
公司自營(yíng)批發(fā)部：提成 8%（批發(fā)部7%）
公司重點(diǎn)場(chǎng)所： 提成 6% （酒水商10%）
2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計提成的政策：
�、俚驹俜�7個(gè)點(diǎn)，（重點(diǎn)場(chǎng)所除外）給市場(chǎng)人員。
�、趶V告投入銷(xiāo)售收入減去成本價(jià)提成 10%。
�、鬯刑岢蓱獪p去市場(chǎng)投入費用。
三、方案適應：
1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有專(zhuān)用車(chē)的業(yè)務(wù)人員每車(chē)應多完成業(yè)務(wù)量4500元。（油費每車(chē)1200元、車(chē)輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）
四、區域劃分和提成時(shí)效：
1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷(xiāo)售計劃，在每個(gè)季度考核或總結時(shí)如有可開(kāi)發(fā)之客戶(hù)資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。
2、任何人發(fā)展的'業(yè)務(wù)應由當事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶(hù)終結，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。
五、關(guān)于底薪及車(chē)輛的使用：
公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內有成熟的客戶(hù)資源及網(wǎng)絡(luò )方可實(shí)施。其底薪為：
1000元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
1500元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
20xx元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
2800元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：
�。ń�(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述【一】中比例執行，即減去已完成量后的提成依據）
珠�？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部 20xx年3月8日
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案5
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的`薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案6
為進(jìn)一步擴大鑫夢(mèng)泉商貿有限公司業(yè)務(wù)范圍,調動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售，讓大家有動(dòng)力。特設以下幾種獎勵：
1、走訪(fǎng)記錄獎勵：
獎金100元（根據你走訪(fǎng)店面的記錄數量，經(jīng)過(guò)內勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎勵每月100元）連續三個(gè)月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點(diǎn)評獎勵：
獎金100元（根據業(yè)務(wù)員鋪貨店面內與店面負責人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎勵）連續三個(gè)月給予季度獎金300元。
3、銷(xiāo)售記錄獎勵：
在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的給予銷(xiāo)售獎勵《獎金200元》，（以銷(xiāo)售額相關(guān)）連續三個(gè)月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷(xiāo)售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪(fǎng)和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷(xiāo)售內勤各主管評審為準。
銷(xiāo)售任務(wù)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數給予，罰款（在每個(gè)月的工資內扣除）連續三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區內發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的.）事件由該片區業(yè)務(wù)員，主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價(jià)格承擔》特此備注。
�。ㄒ唬�、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
2、平均每天走訪(fǎng)簽訂陳列25-30家以上。
3、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ǘ�、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
1、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求。
2、在自己所在的片區內開(kāi)發(fā)C類(lèi)餐飲店每天不少與20-25家走訪(fǎng)。 3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。 （三）、倉買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據自己片區倉買(mǎi)的數量來(lái)定，在自己的片區內嚴格管理倉買(mǎi)店的信息，和店內情況。
2、平均每天在自己的片區走訪(fǎng)25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）
3、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄋ模�、大區經(jīng)理提成方案：
1、根據自己所在的片區，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)
3、每個(gè)月出差21天走訪(fǎng)7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
4、每天出差補助90元（食宿），車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
5、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元，成績(jì)優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成
6、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄎ澹�、KA業(yè)務(wù)提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷(xiāo)員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調關(guān)系
1、在沒(méi)個(gè)店內的擺放位置，促銷(xiāo)員的投入
2、進(jìn)店的費用，和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據進(jìn)店的數量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個(gè)月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫療險、
養老險。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu)。
本次提成計劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。
銷(xiāo)售部：許天林 20xx年2月23日
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案7
一、目得：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循得原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己得身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)得整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司得指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為 噸/月.發(fā)運量在 噸以?xún)?不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在 噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分得10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制得、新得銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案8
一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成
二、 底薪
2-1 標準：
片區經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎(詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法)
業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區經(jīng)理過(guò)程獎的30%
初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，專(zhuān)科800元(不參加過(guò)程考核)
注：新聘用員工實(shí)習期(2個(gè)月)本科700元，專(zhuān)科600元，實(shí)習期滿(mǎn)自動(dòng)轉為初級業(yè)務(wù)助理
2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。
三、傭金
3.1傭金
3.1.1傭金標準：傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內的所有應承擔的損失)
3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發(fā)放全部傭金.
3.2 提成標準：提成=凈回款(返利除外)×提成系數
3.2.1 提成系數(指標均為百分比)
片區部部長(cháng)提成系數(1100萬(wàn))1.1,片區經(jīng)理提成系數(海南粵西(200萬(wàn))3.5、
__區(240萬(wàn)3.2)、__區(200萬(wàn))3.5、__區(200萬(wàn))3.5);
__大區提成系數(480萬(wàn))：1.9(云貴1個(gè)助理(280萬(wàn))3.1、四川(200萬(wàn))3.5
__部部長(cháng)提成系數(1000萬(wàn))1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(湖北(180萬(wàn))3.5、湖南(200萬(wàn))3.5、
(助理1人240萬(wàn))3.9、__區(240萬(wàn))3.2);
__大區提成系數(480萬(wàn))：1.9片區經(jīng)理提成系數江蘇上海(220萬(wàn))3.4、
安徽(260萬(wàn))3.0
__大區提成系數(800萬(wàn))：1.2，片區經(jīng)理提成系數(遼寧(150萬(wàn))4.5吉黑(150萬(wàn))4.5、
__區1個(gè)助理(300萬(wàn))3.1、直供(300萬(wàn))3.1、
__大區提成系數(750萬(wàn))：1.3(膠東1個(gè)助理(320萬(wàn))3.0、魯中(230萬(wàn))3.5、魯西(200萬(wàn))3.5);
西北部部長(cháng)提成系數(1000萬(wàn))1.2，片區經(jīng)理提成系數(山西(200萬(wàn))3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬(wàn))3.8、_q(200萬(wàn))4.0、河南(230萬(wàn))3.3)
3.2.2銷(xiāo)售公司后勤人員(包括財務(wù)人員)參考片區平均收入、結合個(gè)人工作表現給予獎勵。
3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%，由該市場(chǎng)的片區經(jīng)理負擔，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。
3.4 庫存細則
3.4.1 庫存率=(退貨總額/全年發(fā)貨總額)×100%
3.4.2 庫存率指標
長(cháng)江以北庫存率為13%，長(cháng)江以南庫存率為8%，廣東庫存率為6%。
3.4.3 獎罰標準
3.5 罰款
3.5.1 片區經(jīng)理過(guò)程考核詳見(jiàn)《過(guò)程考核辦法》
3.5.2 以公司規定的'回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶(hù)因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現一次罰款1000元。企業(yè)財務(wù)管理培訓教程(最新精編)(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除。
四、 本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案9
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的.整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容： 1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為 噸/月.發(fā)運量在 噸以?xún)?不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在 噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
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