舞蹈招生策劃方案

舞蹈招生策劃方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的舞蹈招生策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

舞蹈招生策劃方案1

　　對于大部分中小舞蹈機構，師資，選址，學(xué)員培訓往往都不是問(wèn)題，真正困擾她們的是生源問(wèn)題，可以說(shuō)大部分舞蹈培訓機構的倒閉都跟解決不了生源問(wèn)題很有關(guān)系。 作為舞蹈教練，更愿意在自己的專(zhuān)業(yè)知識上下功夫，動(dòng)輒幾萬(wàn)塊的培訓費用眼都不眨一下，卻不肯花點(diǎn)時(shí)間思考如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣，寧可在舞蹈房練個(gè)一整天，也懶得在營(yíng)銷(xiāo)推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應該的，虧損，活該。

　　接下來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，中小舞蹈機構如何做營(yíng)銷(xiāo)和推廣可以迅速的增加生源渠道。

　　1，試課大多數舞蹈班都把試課作為一個(gè)吸引生源的招數，但是，如何讓更多的人來(lái)進(jìn)行試課。有不少人試課結束就不來(lái)了，這是因為試課沒(méi)有門(mén)檻，如何讓試課變得更有價(jià)值，OK，跟團購網(wǎng)合作(還活著(zhù)的團購網(wǎng)，美團，糯米等)，把試課作為9.9元或者更低的價(jià)格上架，學(xué)員花了錢(qián)就會(huì )想要咨詢(xún)更多，免費的通常沒(méi)有價(jià)值。再不濟，也會(huì )有品牌宣傳效應在持續，因為團購網(wǎng)每天的流量也是驚人的。 先隨便寫(xiě)一點(diǎn)，有人看繼續更

　　2，二人同行一定做好二人同行或者多人同行的捆綁銷(xiāo)售，好多人都是帶著(zhù)朋友，閨蜜一起去的，二人同行的情況下，更容易被營(yíng)銷(xiāo)

　　3，宣傳彩頁(yè)這是一個(gè)用濫掉的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是還有機構憑借著(zhù)宣傳彩頁(yè)帶來(lái)了不少的生源。核心在于宣傳彩頁(yè)的設計，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農意識作祟，恨不得在彩頁(yè)上放滿(mǎn)所有內容，無(wú)所不包，反而讓拿到彩頁(yè)的人無(wú)所適從。

　　4，網(wǎng)絡(luò )宣傳有實(shí)力的可以建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，開(kāi)通百度推廣，360搜索推廣等，財力比較夠的隨意，這里不多說(shuō)了，這又是一個(gè)細致的工作。

　　5，短視頻app推廣

　　這個(gè)是大部分賺錢(qián)的舞蹈培訓機構在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。 　　大部分有3年以上舞蹈基礎的人，掌握方法后，都可以在1年時(shí)間內積累100萬(wàn)以上的`粉絲，女性，顏值好，腿長(cháng)，性感或可愛(ài)，聽(tīng)話(huà)勤快，具有的條件越多越容易縮短這個(gè)過(guò)程。注意，“酷”是不值錢(qián)的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。

　　越來(lái)越多的舞蹈機構跟網(wǎng)紅經(jīng)紀公司開(kāi)始合作，給每個(gè)舞蹈老師分配一個(gè)短視頻帳號，經(jīng)過(guò)半年或者1年的積累，通常會(huì )人手掌握幾十萬(wàn)的粉絲，招生這種小事，根本不在話(huà)下。

舞蹈招生策劃方案2

　　第一節：魚(yú)塘策略

　　荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng )奇跡，一個(gè)很重要的秘認就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶(hù)資源，因為，你的客戶(hù)，也是別人的客戶(hù)，與其到“大海里撈魚(yú)”，不如直接滲透或者合并別人的“魚(yú)塘”。

　　借助別人的“魚(yú)塘”，你將得到7 大好處:

　　移植客戶(hù)信賴(lài): 客戶(hù)向你購買(mǎi)的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶(hù)的信任感，你只要直接將其他商家長(cháng)期培養的客戶(hù)信賴(lài)轉移過(guò)來(lái)。有了客戶(hù)的信賴(lài)，你就可以更容易地向客戶(hù)你的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風(fēng)險贏(yíng)取了你的目標客戶(hù)，輕松地獲得了大量的客戶(hù)名單。然后就可以長(cháng)期地直接與目標客戶(hù)溝通聯(lián)系。

　　教學(xué)和服務(wù)得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷(xiāo)，更為巧妙的是，這種方式只按效果買(mǎi)單。

　　降低營(yíng)銷(xiāo)成本: 你可以聯(lián)合幾個(gè)互補性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷(xiāo)成本卻大大降低了。

　　提高競爭能力: 搶先擠占當地市場(chǎng)區域內的客戶(hù)資源，讓優(yōu)勢資源更強勢。

　　擴大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車(chē)，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。

　　三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì )培訓機構招生策劃案得到客戶(hù)的青睞。

　　你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏(yíng)得大量客戶(hù)的信賴(lài)。

　　你可以鋪天蓋地在電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標生源.但是這樣的話(huà)，成本太高，成功幾率也很有限。

　　你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的`渠道，和別人建立一個(gè)共贏(yíng)的模式，這樣他會(huì )心甘情愿地把他的“魚(yú)”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級數遞增，所以你的營(yíng)銷(xiāo)是從別人的“魚(yú)塘”開(kāi)始，那么別人的“魚(yú)塘”在那里呢? 很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚(yú)塘”就是公立學(xué)校、教育部門(mén)、文具店、玩具店麥當勞、書(shū)店、超市、健身館、游樂(lè )場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì )找到更多的相關(guān)魚(yú)塘---- 行業(yè)不同，但是客戶(hù)相同。

　　聰明的人，借力使力迎接勝利; 蠻干的人,，勞心勞力準備倒閉! 這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧! 要借助別人的“魚(yú)塘”，首先必須判斷: 實(shí)力和規模相當。

　　“魚(yú)塘”找到了，你必須思考，如何才能打動(dòng)“魚(yú)塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問(wèn)題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?

　　對于任何一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10 倍20 倍地增加客戶(hù)數量，同時(shí)能有效地留住未成交客戶(hù).那么具體該怎么做呢?

　　第二節：魚(yú)塘策略深度解析

　　如何更省力更輕松地釣更多的魚(yú)。魚(yú)塘策略包含七大組成部分: 魚(yú)桿、魚(yú)塘、魚(yú)、魚(yú)線(xiàn)、魚(yú)鉤、魚(yú)餌，策略。

　　魚(yú)桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚(yú)必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，然后通過(guò)培訓機構招生策劃案獨特的賣(mài)點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨特價(jià)值，沒(méi)有好的魚(yú)桿，魚(yú)來(lái)了，也會(huì )溜走。

　　魚(yú)塘就是你的目標市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚(yú)，也不要再到處撒傳單只要利用魚(yú)塘策略，找對魚(yú)塘釣大魚(yú)。

　　魚(yú)就是你的目標生源，隨著(zhù)培訓它變得越來(lái)越學(xué)校越來(lái)越多，這些魚(yú)對于普通的魚(yú)餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來(lái)越難抓。魚(yú)線(xiàn)連結著(zhù)學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來(lái)了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統意義上的廣告形式，它應該是強有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話(huà)招生，人情紐帶式轉介紹誘惑力十足的魚(yú)餌，最后一定要想辦法把它鉤住。

　　魚(yú)餌就是吸引潛在生源的好處或者利益�？梢允谴�金券，可以是超級贈品，可以是免費的服務(wù)。不管你用什么形式，魚(yú)餌的作用就是吸引目標生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標生源事先體驗產(chǎn)品的價(jià)值和好處。

　　魚(yú)鉤就是個(gè)隱藏的機關(guān)。你放魚(yú)餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚(yú)鉤”。

　　策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢(qián)，決定了你的格局,決定你未來(lái)的競爭力。

　　這七大組成部分是個(gè)有機的整體，相互獨立，又相互支撐。當你自己的魚(yú)塘，還很小，你的學(xué)生數據庫還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢(qián)的方法就是你必須借助別人的魚(yú)塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶(hù)，幫助對方留住更多未成交的客戶(hù)，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚(yú)塘，前提是目標客戶(hù)一致行業(yè)互補。