民營(yíng)出展企業(yè)發(fā)展情況調查報告

民營(yíng)出展企業(yè)發(fā)展情況調查報告

　　隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，大家逐漸認識到報告的重要性，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的民營(yíng)出展企業(yè)發(fā)展情況調查報告，希望對大家有所幫助。

　　第一節 對研究報告的簡(jiǎn)要說(shuō)明

　　一、研究目的和背景

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的不斷深入，不同國家、不同企業(yè)之間的聯(lián)系和交流愈發(fā)緊密，國際貿易和跨國合作得到了飛速的發(fā)展。在國家和各地方有關(guān)政策的有力支持下，近年來(lái)，我國出口企業(yè)參加海外展覽，利用參展擴大對外交流的積極性越來(lái)越高，無(wú)論是在歐美發(fā)達國家，還是在發(fā)展中國家的展覽，都能看到大批中國企業(yè)的身影，在眾多世界知名的展會(huì )上，中國都是海外參展商的第一大展團。大量中國企業(yè)遠赴海外參展，組織與服務(wù)必不可少，傳統國有組展機構難以滿(mǎn)足快速增長(cháng)和越來(lái)越多樣的出展需求，XX年前后，一大批民營(yíng)出展企業(yè)應運而生，參與到中國企業(yè)赴海外參展的組織與服務(wù)中來(lái)，為中國的外貿發(fā)展做出了積極的貢獻。目前，我國已經(jīng)形成國營(yíng)、中外合資、民營(yíng)三大主體的展覽公司格局。

　　近年來(lái)，民營(yíng)出展企業(yè)不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)形成了一定的規模，形成了自己的特色和文化，成為出展行業(yè)一支不可忽視的力量，也是不可或缺的組成部分。但是，民營(yíng)出展企業(yè)自身有規模小，實(shí)力差，資源有限和品牌知名度不足等劣勢，加上我國特殊的外展審批體制，使得民營(yíng)出展企業(yè)發(fā)展也受到了一定的限制。為了解民營(yíng)出展企業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢，推動(dòng)出展行業(yè)的良性發(fā)展，本報告通過(guò)對民營(yíng)出展企業(yè)調查的第一手資料，力圖客觀(guān)而真實(shí)地反映XX年民營(yíng)出展企業(yè)的發(fā)展情況，為其在激烈的市場(chǎng)競爭中爭取一席之地，繼而有序經(jīng)營(yíng)，發(fā)展壯大。

　　二、關(guān)于樣本構成的說(shuō)明

　　本報告中，民營(yíng)出展企業(yè)特指除國有、集體直接或間接投資的，以個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)、自然人和私營(yíng)企業(yè)控股或由其運營(yíng)形式的專(zhuān)門(mén)做出境展覽組織工作的企業(yè)。

　　本次調查采取問(wèn)卷、會(huì )談和上門(mén)面訪(fǎng)的形式展開(kāi)。對注冊地在北京的規模以上的民營(yíng)出展企業(yè)進(jìn)行隨機抽樣，調查樣本包括25家企業(yè)：北京邦企展覽服務(wù)有限公司、北京泰萊特展覽有限責任公司、北京東方鹿鳴國際展覽有限公司、北京東方益達國際展覽有限責任公司、北京博朗威國際會(huì )展有限公司、北京嘉盛華國際展覽有限公司、歐意達國際展覽（北京）有限公司、北京朗盛世紀展覽有限公司、北京中杰城設國際展覽有限公司、北京中商國際展覽有限公司、北京天創(chuàng )世元國際商務(wù)會(huì )展服務(wù)有限公司、北京領(lǐng)匯國際展覽有限公司、北京恒立偉業(yè)國際展覽有限公司、北京吉特威國際展覽有限公司、北京聯(lián)華商會(huì )國際商務(wù)咨詢(xún)有限公司、北京絲路傳奇國際展覽有限責任公司、北京3210國際展覽有限公司、北京沃德博森國際商務(wù)展覽有限公司、北京創(chuàng )新龍騰國際展覽有限公司、中展世貿（北京）國際會(huì )展有限公司、北京凌利國際展覽有限公司、北京博睿智國際展覽有限公司、北京創(chuàng )鑫環(huán)球國際會(huì )展有限公司、北京恒泰佳宜國際會(huì )展有限公司和天下通達（北京）國際展覽有限公司，共涉及到195個(gè)出展項目。北京以外，選取了上海、寧波、廈門(mén)的規模以上企業(yè)5家，包括：上海逸嵐會(huì )展服務(wù)有限公司、上海環(huán)迅展覽服務(wù)有限公司、上海杜德會(huì )展服務(wù)有限公司、廈門(mén)盈拓商務(wù)有限公司、寧波市弘德展覽貿易有限公司。

　　三、關(guān)于調查結果的說(shuō)明

　　本次調查由進(jìn)出口經(jīng)理人雜志社完成，調查主要是對所在地為北京的民營(yíng)出展企業(yè)的情況進(jìn)行分析與說(shuō)明，調查結果有一定的客觀(guān)性，但能否代表整個(gè)民營(yíng)出展企業(yè)的狀況，還有待進(jìn)一步擴大和跟蹤研究。

　　第二節 民營(yíng)出展企業(yè)整體情況

　　本次調查面向民營(yíng)出展企業(yè)，抽樣調查顯示，25家注冊地在北京的民營(yíng)出展樣本企業(yè)的年總出團人數達到14578人次，單家企業(yè)最多組織了2735人，最少的組織了24人，平均每家組織583.1人次；年展出總面積為90654平方米，最多的達到14899平方米，最少的為30平方米，平均每家組團面積為3626平方米；企業(yè)的平均員工數為26.7人，最多的員工數是86人，最少的是10人，相當于每人的組團面積為135.8平方米。

　　樣本企業(yè)中，年組團面積在1萬(wàn)平方米以上的企業(yè)3家，占被調查企業(yè)的12%；組團面積在5001——10000平方米的企業(yè)3家，占12%；1001——5000平方米的企業(yè)12家，占48%；1000平方面以下企業(yè)7家，占28%。

　　調查樣本顯示，最早成立的民營(yíng)展覽公司是1997年成立的邦企，至今已有15年的發(fā)展歷史。XX——XX年形成了一批規模企業(yè)，隨后不斷蓬勃發(fā)展，成為民營(yíng)出展業(yè)的重要力量，單就領(lǐng)匯國際展覽有限公司一家的年展出總面積就達到14899平方米，而一批新近成立的民營(yíng)出展企業(yè)也迅速成長(cháng)起來(lái)。

　　據不完全統計，北京地區活躍的民營(yíng)出展企業(yè)（XX年組織過(guò)境外展覽）共計96家，抽樣企業(yè)占26%，抽樣企業(yè)中平均每家年組團面積為3626平方米，由此估算僅北京地區民營(yíng)出展企業(yè)年組團規模在34萬(wàn)平方米。

　　第三節 民營(yíng)出展企業(yè)的現實(shí)作用和貢獻

　　一、 推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，是外展業(yè)不可或缺的力量

　　民營(yíng)出展企業(yè)是我國出國展覽行業(yè)中一支活躍的力量，也是外資、國營(yíng)展覽公司不可或缺的合作者。在中國企業(yè)參與集中的具有影響力的國際展會(huì )中，民營(yíng)出展公司成績(jì)突出。比如科隆五金展，22家抽樣調查企業(yè)中，有5家企業(yè)帶團參加這個(gè)展覽，展出總面積達1262平方米；再比如意大利米蘭衛浴展覽會(huì )，有3家企業(yè)在組織，展出面積高達1566平方米；拉斯維加斯美國汽配展有6家企業(yè)在做，展出總面積為1417平方米。調查樣本只是冰山一角，但是民營(yíng)出展企業(yè)對出展行業(yè)的貢獻可見(jiàn)一斑。

　　二、在各自的行業(yè)形成優(yōu)勢

　　在國際展覽市場(chǎng)，有資料顯示，展覽會(huì )向著(zhù)更加專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，這就要求出展企業(yè)必須實(shí)現專(zhuān)業(yè)化才能突出個(gè)性，擴大規模和品牌。由于擁有靈活的機制，敏銳的市場(chǎng)反應，民營(yíng)出展在一些領(lǐng)域和地區已經(jīng)形成了自己的優(yōu)勢，在出展上形成了系列，如東方鹿鳴在舞臺燈光音響樂(lè )器行業(yè)優(yōu)勢，在這個(gè)小領(lǐng)域，每年成團參加的專(zhuān)業(yè)展覽達到10個(gè)，展出總面積達2920平方米。民營(yíng)出展企業(yè)中也出現了許多細分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)公司，這些公司沒(méi)有撒大網(wǎng)，而是挑選一個(gè)行業(yè)深耕市場(chǎng)，更大化地滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求，在一些大企業(yè)觸角伸不到的經(jīng)營(yíng)縫隙，出現了做閥門(mén)、彈簧等行業(yè)專(zhuān)業(yè)展的公司。

　　民營(yíng)企業(yè)的單展貢獻度也較高。比如博朗威香港秋季電子展的展出面積就達到1839平方米，恒立偉業(yè)的墨爾本澳大利亞全能源展覽會(huì )的展出面積為1188平方米，聯(lián)華商匯的圣保羅國際工程機械博覽會(huì )的展出面積為886平方米。

　　三、發(fā)展一批一級代理和獨家代理項目

　　隨著(zhù)民營(yíng)出展企業(yè)的發(fā)展壯大，影響力也不斷加大，很多民營(yíng)出展公司在一批國際知名的專(zhuān)業(yè)展上，獲得了中國獨家代理，形成了自身的優(yōu)勢，并積極與其他出展公司開(kāi)展合作，共同培育市場(chǎng)，比如汽配、五金、輕工等行業(yè)。

　　領(lǐng)先的民營(yíng)出展企業(yè)不但手握一批獨家代理項目，還代理著(zhù)國外大型展覽公司的中國業(yè)務(wù)，比如恒立偉業(yè)國際展覽有限公司代理波蘭凱爾采展覽公司的全部項目，中商國際展覽有限公司代理巴西若因維利展覽公司的全部項目等。

　　除此以外，民營(yíng)外展公司也在積極探索在國外舉辦中國主題展覽，如恒立偉業(yè)國際展覽公司XX年9月在波蘭凱爾采市成功舉辦了首屆波蘭（中國）家電、五金、衛浴展覽會(huì )。展會(huì )得到了當地政府和展覽公司的大力支持，凱爾采市長(cháng)親歷現場(chǎng)，波蘭當地報紙也大篇幅報道了該展會(huì )，取得了良好的市場(chǎng)反映。

　　四、新興市場(chǎng)活躍

　　在抽樣企業(yè)列舉的195個(gè)規模以上展會(huì )中，有55個(gè)項目為金磚國家（俄羅斯、巴西、印度、南非）的展覽，占據28%的比例，包括了俄羅斯莫斯科國際建筑建材展覽會(huì )、巴西圣保羅國際五金建材展覽會(huì )、莫斯科俄羅斯汽配展等一系列熱門(mén)展覽。

　　民營(yíng)出展企業(yè)的基本素質(zhì)是最具活力和生命力的經(jīng)濟體，對于他們來(lái)說(shuō)，很多是先立足一個(gè)或幾個(gè)主行業(yè)，然后在保證主行業(yè)的同時(shí)，與其他展覽公司開(kāi)發(fā)的行業(yè)形成互補，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)和培育新行業(yè)和新地區的展覽，從而占有先機優(yōu)勢。根據調查反饋，南亞、土耳其等地也成為展覽熱門(mén)地區。也有企業(yè)專(zhuān)門(mén)做一個(gè)地區的展覽，比如東盟、非洲……民營(yíng)出展企業(yè)在新興市場(chǎng)的探索并取得積極成果，為他們的持續發(fā)展打開(kāi)了更加廣闊的空間。

　　第四節 民營(yíng)出展企業(yè)存在的問(wèn)題

　　一、數量多，規模小

　　民營(yíng)出展企業(yè)雖然在數量上占有絕對優(yōu)勢，但是規模偏小，實(shí)力有限。除了少數幾家民營(yíng)出展企業(yè)員工數超過(guò)100人，年組團面積超過(guò)1萬(wàn)平方米以外，大多數民營(yíng)公司規模的偏小，甚至有的公司只有幾個(gè)人組成，許多民營(yíng)出展企業(yè)只限于本地區，雖有擴大之勢，但是在一些行業(yè)大展上的組展規模仍然不敵國營(yíng)公司。比如廈門(mén)市盈拓商務(wù)有限公司年出展總面積達到16500平方米，但是大部分都是當地的企業(yè)。

　　二、人才缺乏，管理落后

　　民營(yíng)公司在管理模式、公司結構、技術(shù)手段等市場(chǎng)化運作方面都有很大差距。比如在業(yè)務(wù)管理方面，許多民營(yíng)展覽公司的員工構成不合理，服務(wù)品質(zhì)無(wú)法提高，許多公司處于價(jià)值鏈的最低端，還停留在求生存的階段，公司項目組從項目經(jīng)理到其他成員，基本都是銷(xiāo)售人員，甚至公司老板也在做銷(xiāo)售。多數民營(yíng)展覽公司也沒(méi)有展覽專(zhuān)業(yè)的人才，國營(yíng)或外資等大型企業(yè)往往能夠依靠知名度吸引大量?jì)?yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，而這是中小企業(yè)服務(wù)企及的。

　　據調查顯示，民營(yíng)出展公司最需要的提升的方面排名靠前的均是與業(yè)務(wù)相關(guān)的：項目拓展（選擇比例20.2%），宣傳推廣（選擇比例21%），渠道擴展（選擇比例17.6%），其次是員工培訓、團隊文化、優(yōu)化流程等，而且后幾項的選擇比例不高�？梢�(jiàn)，民營(yíng)出展公司多數還停留在做業(yè)務(wù)階段，缺乏中長(cháng)期戰略規劃。

　　三、競爭激烈，生存壓力大

　　在XX年金融危機之前，外展有幾股市場(chǎng)力量，一個(gè)是國營(yíng)單位，一個(gè)是外資公司，還有就是民營(yíng)企業(yè)。XX年以后排序發(fā)生了新的變化，地方組織迅速成長(cháng)起來(lái)，成為不可忽視的一股力量；另外就是外資展覽公司的發(fā)展很快，開(kāi)始大量組織企業(yè)參展；還有國營(yíng)單位，最后才是民營(yíng)企業(yè)。

　　目前外展行業(yè)競爭明顯增加，生存壓力很大，早期成立的公司資源更豐富，之后成立的企業(yè)，規范程度不高，生存空間變小，現在民營(yíng)出展企業(yè)處于夾縫中求生存的狀態(tài)。據不完全統計，僅一個(gè)拉斯維加斯汽配展的組團單位就高達60多家，既包括有報批權的長(cháng)城展覽、寧波貿促會(huì )、米奧蘭特等，更多的是包括3210、北京勵航、中杰城設等民營(yíng)展覽公司，長(cháng)此以往，市場(chǎng)競爭的白熱化程度將愈發(fā)明顯。

　　四、出國展覽審批制度門(mén)檻高

　　長(cháng)期以來(lái)，我國外展業(yè)實(shí)行嚴格的審批制度。根據現行的出國經(jīng)貿展覽審批辦法，組展單位必須具備一定的條件，比如說(shuō)工商資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)能力、外事管理條件等。目前，民營(yíng)展覽公司、外商投資的一些展覽公司還不完全具備這樣的條件，根據現行的國家規定，還不在貿促會(huì )受理出國辦展項目的審批的范圍之內。如何在現有的國家法律法規框架下，將民營(yíng)企業(yè)展覽公司和外資的展覽公司納入到全國經(jīng)貿展覽審批管理制度下，是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

　　《出國展覽審批管理辦法》在XX年做過(guò)一次修訂，最大的改變就是取消了出國辦展資格。從政策上和理論上來(lái)說(shuō)，展覽企業(yè)都被放在了同一起跑線(xiàn)上。但實(shí)際上，操作起來(lái)對民營(yíng)出展企業(yè)來(lái)說(shuō)，門(mén)檻仍然太高。據中國貿促會(huì )介紹，目前國家將出國舉辦經(jīng)濟貿易展覽會(huì )設立為行政許可項目，主要原因之一是國家把組織出國辦展作為外事活動(dòng)來(lái)對待，對組展單位的外事審批條件作了一定規定，目前民營(yíng)出展企業(yè)還無(wú)法達到申請出國辦展項目的條件。

　　五、良莠不齊，缺乏溝通機制

　　由于缺乏統一的管理和指導，民營(yíng)展覽企業(yè)多數各自為戰，加之出國展覽從業(yè)門(mén)檻低，其中也不乏良莠不齊，魚(yú)目混珠的企業(yè)。比如廣州地區外貿企業(yè)反映的“騙展”問(wèn)題，參展商對展會(huì )一無(wú)所知，所了解的情況僅僅來(lái)自于展覽公司提供的有沖擊力、號召力十分強烈的招展廣告和邀請函，企業(yè)到了國外才發(fā)現，展覽公司承諾的展位大多子虛烏有，就這么掉入了陷阱。

　　第五節 關(guān)于民營(yíng)出展企業(yè)發(fā)展的建議和設想

　　一、加快市場(chǎng)化步伐

　　建議加快我國展覽業(yè)的市場(chǎng)化步伐，為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造更好的市場(chǎng)環(huán)境。從政策來(lái)講，國家也在不斷開(kāi)放，但出展開(kāi)放的步伐和整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展相比還較為滯后。比如可以成立出展行業(yè)組織，國家的管理部門(mén)可以列出具體的條件，劃出準入門(mén)檻，對申請從事出展的企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)認定，使每個(gè)企業(yè)都有機會(huì )能夠公平加入；建立出展業(yè)的行業(yè)標準和誠信體系，通過(guò)專(zhuān)門(mén)部門(mén)統一對出展企業(yè)進(jìn)行管理，公布和監督出展企業(yè)的發(fā)展等。

　　二、規范發(fā)展，資源共享

　　民營(yíng)企業(yè)自身要從各自分隔的狀態(tài)走出來(lái)，形成交流的平臺和合作的機制。通過(guò)加強企業(yè)之間的有效溝通與誠信合作，開(kāi)展項目、行業(yè)和公司為基礎廣泛融合，為出展企業(yè)提供更多的市場(chǎng)資訊、更有效的展覽選擇、更便利的展覽服務(wù)，加強與主管機構的聯(lián)系，有效促進(jìn)出展行業(yè)的健康發(fā)展。

　　三、完善促進(jìn)展覽業(yè)發(fā)展的配套政策

　　民營(yíng)出展企業(yè)的發(fā)展，滿(mǎn)足了不斷增長(cháng)的市場(chǎng)需求，為我國的外貿發(fā)展做出了杰出貢獻。但民營(yíng)出展企業(yè)先天資源不足，又往往缺乏業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗，在激烈的市場(chǎng)競爭中，應不斷加強培訓和業(yè)務(wù)管理，加強企業(yè)自律。在國外，堅持一切以國家為重，維護中國企業(yè)的總體利益，在國內要以展覽業(yè)的大局為重，維護行業(yè)良性健康發(fā)展。為了促進(jìn)出展業(yè)健康、快速發(fā)展，希望我國政府盡快研究制定民營(yíng)出展企業(yè)管理辦法，加快發(fā)展，構建中國會(huì )展業(yè)的新格局。