中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)方案最新

中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)方案最新2篇[熱門(mén)]

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)方案最新，歡迎大家分享。

中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)方案最新1

　　一、活動(dòng)背景：中秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候月餅是饋贈親友，表達祝福最佳禮品，但有實(shí)力的酒店及各商家利用各種方式對月餅進(jìn)行促銷(xiāo)，各個(gè)地區、酒店、超市都執行一貫的打折降價(jià)、配送禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者已對這種促銷(xiāo)方式失去興趣，逐步對文化品位的追求越來(lái)越高，所以，本酒店今年的中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人群的一系列月餅。

　　二、活動(dòng)目的：樹(shù)立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場(chǎng)奠定基礎。

　　三、活動(dòng)主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。

　　四、目標人群：企事業(yè)單位、個(gè)體老板、中上層市民對親人進(jìn)行饋贈的人群。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日——22日

　　六、促銷(xiāo)方式：

　�、偃珕T銷(xiāo)售：充分調動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮員工在市場(chǎng)促銷(xiāo)的'才能，利用各方面的人際關(guān)系(如親戚、朋友、家人、同學(xué)、員工批發(fā)合作銷(xiāo)售等)，員工能夠得到實(shí)惠，企業(yè)樹(shù)立品牌形象的目的。

　�、诿襟w宣傳：

　　a、報紙(永州報、永州新報)，上報時(shí)間9月6日左右。

　　b、祁陽(yáng)電視臺廣告一個(gè)月(8月23日——9月22日)。

　　c、酒店廣場(chǎng)北墻面中秋月餅形象噴繪一幅(8月26日完工)、酒店大堂門(mén)口pop牌、電子頻、電梯、宣傳牌。

　　d、從9月1日起分三次利用短信平臺發(fā)面信息。

　　e、酒店專(zhuān)用頻道專(zhuān)題介紹(電視臺的廣告也可錄制播放)、分圍在酒店的媒體電視循環(huán)播放。

　　f、酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所擺放酒店宣傳冊，員工在促銷(xiāo)活動(dòng)期間派送宣傳冊。 以上工作由公關(guān)銷(xiāo)售部策劃負責。

　�、鄢楠劵顒�(dòng)：

　　a、開(kāi)箱有禮：贈送客房券70張(其中商務(wù)雙人間30間，豪華套房10 間，豪華雙人間30間)、湘村廚房消費券200張、啤酒券3000支、美容美發(fā)券贈送券500張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。

　　b、由餐飲部設計三款中秋團圓宴，9月6日推出，活動(dòng)贈送方案由餐飲部定。

　　c、特價(jià)親情客房20間，方案由前廳部定，活動(dòng)時(shí)間為9月20日——9月22 日。

　　d、夜總會(huì )溫馨團圓夜一系列方案由夜總會(huì )定。

　　e、其他活動(dòng)項目，由各部門(mén)提議增加，專(zhuān)題會(huì )議確定。

　　七、展臺布置：

　�、俚攸c(diǎn)：大堂休息處。

　�、谠O計：由公關(guān)銷(xiāo)售部負責。

　�、郯惭b：由工程部負責。

　�、軘[放：由前廳部負責。

　　八、月餅票銷(xiāo)售：

　�、僭嘛炰N(xiāo)售地點(diǎn)：設大堂休息處。

　�、谠嘛炂惫芾砼c統計由財務(wù)部負責。

　�、圪浰推庇韶攧�(wù)部負責，加蓋贈送章及酒店辦公室章。

　　九、月餅數量統計、調配管理由財務(wù)部負責。

　　十、月餅包裝、進(jìn)購同采購部負責。

　　十一、成本費用支出與資金回籠(月餅專(zhuān)項在10月31日前必須收回)由財務(wù)部按財務(wù)管理控制管理，并設專(zhuān)項資金。

　　十二、庫存管理由財務(wù)部設專(zhuān)職人員，確保庫存質(zhì)量、數量的發(fā)放。

　　十三、搬運管理：

　�、俅筇贸鲐浻汕皬d部負責。

　�、趲旆看罅砍鲐浻扇肆�資源部按計劃派車(chē)并臨時(shí)調配人員。

　�、圬攧�(wù)部還要提供商業(yè)零售發(fā)票；冶化公司、總公司所需月由財務(wù)部負責。

　　總結：

　�、�9月30日之前由財務(wù)部書(shū)寫(xiě)書(shū)面報告報總經(jīng)理辦公室。

　�、谠嘛灤黉N(xiāo)總結會(huì )在10月中旬月度員工大會(huì )上做專(zhuān)項總結。

　�、鄢醪綌M訂銷(xiāo)售明星一名，資金1000元；第二名二名，獎金500元；第三名三名，資金200元。

　�、軉T工節日月餅含編外人員由人力資源部負責；大客戶(hù)及關(guān)系單位贈送名額由公關(guān)銷(xiāo)售部策劃負責，并與總公司銜接。

中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)方案最新2

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節這一有利時(shí)機，力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設計。

　　二、促銷(xiāo)目標：

　　1、以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

　　2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析：

　　(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會(huì )，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟利益。

　　宏觀(guān)環(huán)境因素主要有：

　　1.人口因素：中秋時(shí)節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。

　　2.經(jīng)濟因素：金融危機之時(shí)，拉動(dòng)內需，刺激消費。

　　3.社會(huì )和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統的節日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。

　　(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

　　1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為，消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)

　　2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

　　3.消費者購買(mǎi)能力分析：消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應了顧客的購買(mǎi)力。

　　4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。

　　(三)現代社會(huì )是競爭社會(huì )，“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤。

　　1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　2.競爭者的目標：進(jìn)一步擴大品牌效應，提高銷(xiāo)售利潤。

　　3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

　　4.競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，接受消費者的反饋意見(jiàn)。

　　(四)內部環(huán)境分析

　　1.資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源，不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

　　2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。

　　3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

　　4.生產(chǎn)運營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

　　四、廣告分析：

　　1.廣告目標：通過(guò)較大規模的廣告宣傳，實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

　　2.廣告費用：1000元

　　3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。

　　4.廣告媒體：報紙和宣傳單

　　5.廣告效果評價(jià)：在節日期間達到促銷(xiāo)目的，在消費者心里樹(shù)立稻香村品牌意識；進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化！

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、時(shí)間：xx月xx日---中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區

　　3、活動(dòng)準備：

　　1.安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。

　　2.駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。

　　3.對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。

　　4.對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

　　5.聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類(lèi)的.卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

　　六、注意事項：

　　1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和運送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。

　　3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

　　6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

　　7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。