化妝品公司開(kāi)年工作計劃

化妝品公司開(kāi)年工作計劃

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的化妝品公司開(kāi)年工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

化妝品公司開(kāi)年工作計劃1

　　一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢

　　護膚品的銷(xiāo)售呈現三大趨勢

　　第一，是男性護膚品占比顯著(zhù)上升，男士護膚品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場(chǎng)

　　從20xx年開(kāi)始不斷出擊擴展新的市場(chǎng)，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場(chǎng)上激烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

　　為什么最近幾年男士系列護膚品大量出現，而且很多公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢?首先是市場(chǎng)的原因。上世紀90年代，女性護膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣(mài)貨，所以說(shuō)幾年內誕生了近20xx多個(gè)日化企業(yè)淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來(lái)說(shuō)吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著(zhù)媒體費用、渠道費用的增加，20xx年之后的今天，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會(huì )精英層，所以?xún)r(jià)格高利潤要遠遠高于女性化妝品市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰略性任務(wù)就是通過(guò)男性市場(chǎng)尋找市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。

　　男士護膚品在全球范圍內呈現迅猛增長(cháng)的勢頭，據美國《幸�！冯s志公布的一份調查結果顯示：美國男士1999年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每4個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績(jì)表現。

　　中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著(zhù)中國男性對自身外表要求的提高，男士化妝品的市場(chǎng)前景和巨大的潛力已引起化妝品廠(chǎng)家的密切注意。

　　第二，是藥用護膚品占比顯著(zhù)上升，藥妝，即是針對問(wèn)題肌膚人群的特殊化妝品和個(gè)人護理用品。

　　幾年間，“藥妝”一躍成為了護膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線(xiàn)中的藥妝概念一度表現的熱力四濺、魅力非凡。對于問(wèn)題肌膚可謂茶不思飯不想的愛(ài)美之人來(lái)說(shuō)，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進(jìn)皮膚專(zhuān)科去對癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫生的針頭和累人的定期術(shù)后護理。

　　忽如一夜春雨來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。當綜合性藥物、營(yíng)養調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)走進(jìn)了公眾視野的時(shí)候，很多人幻想著(zhù)全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來(lái)，能夠使自己的問(wèn)題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠(chǎng)家紛紛開(kāi)始邯鄲學(xué)步.

　　探討中國藥妝市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，還有一個(gè)現實(shí)問(wèn)題是不能夠回避的，那就是大多數消費者仍沒(méi)有走進(jìn)藥房購買(mǎi)化妝品的習慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識白領(lǐng)消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線(xiàn)上廣告傳播途徑之外，如何多層次、多途徑地展開(kāi)教育消費和市場(chǎng)引導工作，將科學(xué)專(zhuān)業(yè)護膚和安全養護的理念融入到目標顧客的生活中，送達每個(gè)潛在顧客的內心中，就成為了未來(lái)將要面對的技術(shù)性問(wèn)題。站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開(kāi)發(fā)、事件營(yíng)銷(xiāo)、親情營(yíng)銷(xiāo)以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場(chǎng)培養和教育消費的一個(gè)管道。隨著(zhù)社會(huì )心理的巨大轉變，藥妝在中國，應該很有前途. 第三，是天然提取物為原材料的`護膚品很受歡迎。

　　此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進(jìn)一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同，另一方面，季節性護膚品的銷(xiāo)售表現也非常強勢。

　　經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調查與分析，現將近期國內男性護膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

　�、� 在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，各大國內國際品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化妝品的男士市場(chǎng)，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈活動(dòng)。

　�、� 華中市場(chǎng)逐步活躍，國內和國外外化妝品的市場(chǎng)爭奪戰日趨激烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時(shí)進(jìn)駐長(cháng)沙市，并分別在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，同時(shí)丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長(cháng)沙市各超市、各大精品店設立第1000個(gè)專(zhuān)柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭奪可見(jiàn)一斑。

　�、� 男士日用護膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現市場(chǎng)，以歐碧泉為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以15%的速度增加。

　　二、本公司男士產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析

　　(一)上各月市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結

　　從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結有以下兩點(diǎn)。

　　華北市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大如北京，天津市場(chǎng)。華中市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )有較大的升幅，如湖南市場(chǎng)。

　　從整個(gè)市場(chǎng)目標與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售目標完成了10%，二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標完成了30%，本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著(zhù)直接的關(guān)系。

　　(二)本企業(yè)產(chǎn)品現有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì )員的購買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

　�、� 消費者購買(mǎi)我們品牌意識不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

　�、� 在終端銷(xiāo)售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　�、� 近期公司推出的針對終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很明顯。

　�、� 從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機，也導致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。

　　三、本月?tīng)I銷(xiāo)目標

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　月銷(xiāo)售額：6000萬(wàn)元

　　四、主要營(yíng)銷(xiāo)方向

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項目

　�、� 主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。

　�、� 建立新型銷(xiāo)售渠道——超市定點(diǎn)銷(xiāo)售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。

　�、� 市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　�、� 由于目前庫存量與6月預期的銷(xiāo)售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　五、本月?tīng)I銷(xiāo)工作計劃

　　根據上述銷(xiāo)售目標及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項，6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計劃如下表所示。

　　6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表

　　六、促銷(xiāo)方案

　　(一)促銷(xiāo)范圍：華中和華北地區

　　(二)促銷(xiāo)項目說(shuō)明

　　1、示范銷(xiāo)售：制造廠(chǎng)商派專(zhuān)人在零售店示范和說(shuō)明其產(chǎn)品。

　　2、附贈贈品：附贈贈品是當顧客購買(mǎi)某特定產(chǎn)品后，免費獲贈其他產(chǎn)品。

　　3、點(diǎn)券兌換贈品：消費者購買(mǎi)特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿(mǎn)一定數額，可換取贈品。

　　4、折價(jià)優(yōu)待券：消費者購買(mǎi)某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購買(mǎi)可獲得折價(jià)優(yōu)待券。

　　5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。

　　6、競爭與抽獎活動(dòng)：參加該活動(dòng)的消費者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。

　　7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )：邀請客戶(hù)參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。

　　8、免費檢查保養：免費對已購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)提供售后服務(wù)，以獲得更好的服務(wù)口碑。

　　9 、折價(jià)銷(xiāo)售：向客戶(hù)提供并按折扣價(jià)格銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品。

　　七、本月?tīng)I運預算

　　(一)總預算額

　　根據以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預算，按照本月銷(xiāo)售額6000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標計算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的10%，即600萬(wàn)。

化妝品公司開(kāi)年工作計劃2

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年對我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為化妝品的美導，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，針對現有的老客戶(hù)資源做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排見(jiàn)面洽談。

　　2、在第二季度的時(shí)候，通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的`學(xué)習方向來(lái)補充新的能量�；瘖y品的美導專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰。