銷(xiāo)售人員工作心得大全
有了一些收獲以后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，這樣有利于培養我們思考的習慣。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售人員工作心得大全，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一轉眼我已經(jīng)來(lái)公司有兩個(gè)月了，不知不覺(jué)時(shí)間過(guò)得真快，想想剛到公司的我，從什么都不懂到現在一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)入狀態(tài)，心里很高興。在我進(jìn)公司沒(méi)多久時(shí)，由于沒(méi)有我坐的辦公桌，經(jīng)理給我們換上了新的辦公桌，后來(lái)又給我添置了一臺新的電腦，心里很感謝公司和經(jīng)理給了一個(gè)這么良好的工作環(huán)境，心情很舒暢，能更好的提高工作效率，一步一步的達到自己的目標。
在工作上，通過(guò)不斷接觸客戶(hù)，發(fā)現一些新的待解決的問(wèn)題，多向同事請教，也要多和安裝師傅進(jìn)行溝通，多了解一些現場(chǎng)安裝方面的知識，以便日后給客戶(hù)解答。在這個(gè)月的月初，正趕五一時(shí)，我在這值班那天，給了我一個(gè)考驗一下自己的機會(huì )，業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識都不太熟練的情況下，開(kāi)始接待客戶(hù)，在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷成長(cháng)，對自己是一個(gè)很好的歷練，為以后更好的銷(xiāo)售做下鋪墊。
我在這給大家講一個(gè)我以前面試時(shí)，聽(tīng)過(guò)的一個(gè)很有趣的關(guān)于銷(xiāo)售的小故事。說(shuō)的是把梳子賣(mài)給和尚，想必大家聽(tīng)了這個(gè)題目就覺(jué)得有些可樂(lè )吧，可是聽(tīng)完這個(gè)故事大家可能就不這么想了。n個(gè)人去參加一招聘，主考官出了一道實(shí)踐題目：把梳子賣(mài)給和尚。眾多應聘者認為這是開(kāi)玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三個(gè)人。主持人交代：以10日為限，向我報告銷(xiāo)售情況。
十天一到。主試者問(wèn)甲：“賣(mài)出多少把?”答：“1把�！薄霸趺促u(mài)的?”
甲講述了歷盡的辛苦，游說(shuō)和尚應當買(mǎi)把梳子，無(wú)甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng)，一邊使勁撓著(zhù)頭皮。甲靈機一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用后滿(mǎn)心歡喜，于是買(mǎi)下一把。
主試者問(wèn)乙：“賣(mài)出多少把?”答：“10把�！薄霸趺促u(mài)的?”
乙說(shuō)他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)�！弊〕植杉{了他的建議。那山有十座廟，于是買(mǎi)下了10把木梳。
主試者問(wèn)丙：“賣(mài)出多少把?”答：“1000把�！�
主試者驚問(wèn)：“怎么賣(mài)的?”
丙說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò )繹不絕。
丙對住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香參觀(guān)者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書(shū)法超群，可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈品�！弊〕执笙�，立即買(mǎi)下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。
那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我相信每個(gè)人都有不同的看法。因為講故事的本身就是讓大家思考的，因為這個(gè)故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個(gè)人面對困難的態(tài)度和方式。大家也都知道，把梳子賣(mài)給和尚是很不容易的事情。因此這三個(gè)人都應該算是很優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。但從三個(gè)人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西，通過(guò)這個(gè)故事，我也從中得到了一些對銷(xiāo)售行業(yè)的新的看法和一些認識和啟發(fā)，銷(xiāo)售也不光靠著(zhù)勤奮、努力就行的，還有一些智慧和技巧在里面，在不斷的學(xué)習中進(jìn)步，日后能成以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。條條大路通羅馬，沒(méi)有不好賣(mài)的產(chǎn)品，只有賣(mài)不好產(chǎn)品的人。讓我們用這句話(huà)來(lái)共勉。
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