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建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研報告
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研報告，希望能夠幫助到大家。
建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研報告1
摘要：目前，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強化服務(wù)功能，整合廠(chǎng)家資源，加強與社會(huì )各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競爭力和發(fā)展潛力的超大型現代化、專(zhuān)業(yè)化建材商業(yè)中心。
恒大建材城內主要銷(xiāo)售的有陶瓷石材、衛浴、地板、板材、木門(mén)、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導。此次調查我選擇地板作為調查對象，在裝飾裝修中地板的運用越來(lái)越多，人們對地板的關(guān)注度也越來(lái)越大，這次我采取問(wèn)卷調查方式對恒大建材城的地板銷(xiāo)售商家進(jìn)行調查，通過(guò)問(wèn)卷，我得出了以下幾點(diǎn)結論：
1、經(jīng)營(yíng)地板的種類(lèi)
在對恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對多層實(shí)木復合地板和強化木地板的商家較多。
2、經(jīng)營(yíng)地板的品牌
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調查發(fā)現地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對象。
3、消費者對地板品牌的`關(guān)注度
由于地板品牌呈現出多樣化的狀況，消費者對地板品牌的認識需求程度也存在著(zhù)差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛地板等通過(guò)廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費者對這一類(lèi)品牌的地板的了解程度相對來(lái)說(shuō)較深，消費者對這些品牌的地板的關(guān)注程度相對來(lái)說(shuō)就比較大。相信這就是品牌效應和廣告效應的結果。
4、消費者選擇地板最看重的地方
通過(guò)調查了解到消費者對與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調查數據顯示80%以上的消費者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費者對地板的外觀(guān)和價(jià)格更加看重。由此可見(jiàn)，地板的銷(xiāo)售應該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費群體中形成良性的循環(huán)，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的廣告效應。
5、地板的價(jià)位
地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著(zhù)較大的差異，經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷(xiāo)售商家所銷(xiāo)售的地板價(jià)格各不相同，其中，30%左右的地板售價(jià)是在200元/平方米，大約40%的地板售價(jià)是在200—300元/平方米，20%的地板售價(jià)是在300—400元/平方米，而售價(jià)在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。
6、地板的銷(xiāo)售情況
根據調查了解到，各商家的月銷(xiāo)售額存在著(zhù)較大的差異，部分商家月銷(xiāo)售額不足xx元，一部分商家的月銷(xiāo)售額在xx元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數來(lái)看，每月進(jìn)貨3—5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次以下的有5%，進(jìn)貨次數達到5次以上的有45%，由此可見(jiàn)，個(gè)個(gè)商家的銷(xiāo)售進(jìn)貨情況還是存在著(zhù)較大差異的。
7、市場(chǎng)需求情況
通過(guò)對恒大國際裝飾建材市場(chǎng)各地板銷(xiāo)售商的調查，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷(xiāo)售量較以前也是相對持平。根據各商家的銷(xiāo)售情況，反映出來(lái)的情況，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區地板的銷(xiāo)售情況起伏不大，總體來(lái)說(shuō)，消費者對地板的需求總量變化不大。
8、總述
通過(guò)此次建材市場(chǎng)地板這鐘材料的調查，我了解到目前德陽(yáng)市旌陽(yáng)區的建材需求情況還是比較大的，裝飾建材市場(chǎng)的利潤前景還是可觀(guān)的，建材市場(chǎng)的發(fā)展還是較為樂(lè )觀(guān)的。
建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研報告2
�。ㄒ唬┪覈ú氖袌�(chǎng)的業(yè)態(tài)演變
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展。順應市場(chǎng)發(fā)展變化，建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根本性變革。每個(gè)階段的業(yè)態(tài)市場(chǎng)在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場(chǎng)業(yè)態(tài)所取代。從發(fā)展歷程來(lái)看，中國建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演變，已經(jīng)從最原始的街邊市場(chǎng)發(fā)展到代表行業(yè)形態(tài)的國際化采購中心。它將是中國建材市場(chǎng)發(fā)展的水平和未來(lái)方向。
第一代市場(chǎng)：自發(fā)形成的街邊市場(chǎng)
三三兩兩的建材商家，選擇市區商業(yè)相對繁華的街道開(kāi)設店面，其他商家陸續跟進(jìn)，形成以街道為性質(zhì)的初級馬路市場(chǎng)，這就是中國建材最原始的第一代建材市場(chǎng)—————自發(fā)形成的街邊市場(chǎng)。
隨著(zhù)城市發(fā)展水平的不斷提升，政府慢慢發(fā)現，街邊市場(chǎng)雖然滿(mǎn)足了居民采購需要，但其經(jīng)營(yíng)水平的初級化、內部規劃的無(wú)序化、周邊運輸的雜亂化等問(wèn)題，嚴重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產(chǎn)生了引導建材商家集中經(jīng)營(yíng)的想法，第二代市場(chǎng)的萌芽也因此誕生。
第二代市場(chǎng)：政府引導，利用閑置廠(chǎng)房庫房形成的專(zhuān)業(yè)集市
由于管理水平和經(jīng)營(yíng)意識嚴重滯后，當時(shí)很多國企廠(chǎng)家生產(chǎn)陷入停滯，空置了大量廠(chǎng)房、庫房。引導商家集中經(jīng)營(yíng)，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠(chǎng)房、庫房，將商家集中到此處經(jīng)營(yíng)，第二代建材市場(chǎng)—————政府引導利用閑置廠(chǎng)房庫房形成的專(zhuān)業(yè)集市隨之形成。這種業(yè)態(tài)市場(chǎng)成功將商家集中經(jīng)營(yíng)，并且形成了一定的.規模，市場(chǎng)也由此得以發(fā)展，并實(shí)現了較長(cháng)時(shí)間的繁榮興旺。
然而隨著(zhù)時(shí)代變遷和城市化進(jìn)程加快，這些城郊專(zhuān)業(yè)集市，隨著(zhù)城市圈的逐步擴大，再度成為新的城市中心。加上此類(lèi)業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎上形成，在行業(yè)規劃、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、配套功能等方面相對滯后，難以滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的多種需求。
受城市化進(jìn)程和消費者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場(chǎng)面臨著(zhù)嚴峻的考驗。此時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在全國迅速發(fā)展，第二代市場(chǎng)面臨的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看到了商機：改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，建造商場(chǎng)化集中性市場(chǎng)，建材家居市場(chǎng)隨之出現了新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，也即第三代建材市場(chǎng)—————商場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)。
第三代市場(chǎng)：商場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)
第三代市場(chǎng)出現后，其硬件設施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，市場(chǎng)形成單一的零售經(jīng)營(yíng)模式，運營(yíng)商也開(kāi)始引入以消費者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強調為消費者提供更好的服務(wù)和耕地的價(jià)格。
但是由于市場(chǎng)建立完全出自企業(yè)行為，在許多全國城市，隨著(zhù)商戶(hù)和投資者對第三代市場(chǎng)的熱捧，單純追求經(jīng)濟效益的驅動(dòng)，第三代市場(chǎng)的物業(yè)租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經(jīng)營(yíng)成本急升的泥潭。面對飛漲的物業(yè)租金和市場(chǎng)管理單方面追求“以人為本”，強行降低商家的商品銷(xiāo)售價(jià)格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價(jià)格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經(jīng)營(yíng)不受影響，對消費者而言，雖然市場(chǎng)服務(wù)有了改進(jìn)，但是在產(chǎn)品價(jià)格上卻得不到真正實(shí)惠，造成消費者流失，消費群體變動(dòng)。以人為本，并沒(méi)有落到實(shí)處。
環(huán)境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實(shí)現以人為本的建材發(fā)展之道，第四代建材市場(chǎng)應運而生。
第四代建材市場(chǎng)：國際化的采購中心
政府的引導完成了第二代的市場(chǎng)大轉變，企業(yè)的開(kāi)發(fā)完成了第三代市場(chǎng)業(yè)態(tài)變革，而政企聯(lián)手，才是真正實(shí)現了第四代市場(chǎng)業(yè)態(tài)的升級。通過(guò)總結前三個(gè)階段發(fā)展經(jīng)驗，政府和有經(jīng)驗的商業(yè)運營(yíng)開(kāi)發(fā)商發(fā)現了市場(chǎng)成功的共同點(diǎn)：要真正實(shí)現“以人為本”，吸引消費者前來(lái)采購消費最終形成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點(diǎn)還是應該“以商為本”。根據華中建材市場(chǎng)的宣傳，我們認為華中建材家具采購中心就是第四代建材市場(chǎng)的代表。
第四代市場(chǎng)應秉承“以商為本”的經(jīng)營(yíng)理念，采購中心用合理的規劃和對物業(yè)價(jià)格的有效控制，加上政府對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統一經(jīng)營(yíng)、統一管理、統一服務(wù)、統一對外宣傳的現金管理運營(yíng)措施，最終實(shí)現“以商為本”，從根本上降低商家經(jīng)營(yíng)成本。
隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)成本下降，商家能夠主動(dòng)讓利給消費者，從而真正實(shí)現“以人為本”，消費人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。
�。ǘ┪覈ú氖袌�(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展方向
我國建材市場(chǎng)從誕生起就根據其所依存的客觀(guān)條件發(fā)生變化，從同行及相關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗，從生產(chǎn)和流通形式的演變中找尋自己提升和發(fā)展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場(chǎng)的方向。
�。�1）向貿易中心發(fā)展
在我國有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區，由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、資金流越來(lái)越大，相配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當發(fā)達，正在成為這一行業(yè)區域的、國家的、甚至是世界的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區的建材市場(chǎng)正向這一產(chǎn)業(yè)的貿易中心發(fā)展。主要以展示、訂貨、貿易的方式經(jīng)營(yíng)，其批發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成聯(lián)動(dòng)。
�。�2）向購物中心發(fā)展
由于各地建材經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不斷增強和當地建材市場(chǎng)的不斷涌現，在中心城市原以批發(fā)和集散功能為主的建材市場(chǎng)，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務(wù)當地的零售市場(chǎng)。在這一地區經(jīng)營(yíng)的建材市場(chǎng)，正在借鑒商業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的運營(yíng)模式，以其擁有的巨大規模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購物中心發(fā)展。
�。�3）向物流加工配送中心發(fā)展
在中心城市、港口、交通樞紐興建的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，如鋼材市場(chǎng)、石材市場(chǎng)、油漆涂料市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)等，這些市場(chǎng)在向社會(huì )提供批發(fā)、定制、加工和配送服務(wù)中，其物流、加工、配送功能得到很大發(fā)展，并正在向專(zhuān)業(yè)的物流、加工、配送中心發(fā)展。
建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研報告3
我們去了建材市場(chǎng)調研，建材市場(chǎng)材料種類(lèi)繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛浴、吊頂、木門(mén)、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線(xiàn)，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板（單雙面兩種）天花龍骨及其配件。
瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；u及馬賽克不同特色的瓷磚當然有著(zhù)各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時(shí)做到有的放矢，物盡其用。
目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種�；u是拋光磚的一種，拋光磚是經(jīng)過(guò)機械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，�；u是強化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng)過(guò)拋光。
�；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點(diǎn)就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會(huì )滲入進(jìn)去而且無(wú)法復原，現在很多廠(chǎng)家針對此問(wèn)題對�；u的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強度會(huì )大很多，但現在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強度和表面硬度都非常強，可作為墻面和地面兩用。相對于�；u，釉面磚最大的優(yōu)點(diǎn)是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風(fēng)格比較多樣。
很多人會(huì )說(shuō)釉面磚不耐磨，其實(shí)這種說(shuō)法是不科學(xué)的，雖然釉面磚的耐磨性比�；u稍差，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對能滿(mǎn)足家庭使用的需要。除了以上所說(shuō)，在地面有水的情況下，�；u的`防滑性能也比釉面磚差，而且一般�；u比釉面磚會(huì )貴很多。
樓梯扶手分類(lèi)：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實(shí)木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯扶手。木制的看起來(lái)比較高雅而且很適合家居環(huán)境。沒(méi)有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內共用樓梯扶手高度，自踏步中心線(xiàn)量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過(guò)500mm長(cháng)時(shí)，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm，中高層住宅不應低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉接時(shí)，宜保持銜接。
乳膠漆的配色原理：當色調，明度，彩度三個(gè)有一個(gè)不同時(shí)，兩個(gè)顏色不同。因此，可通過(guò)改變三個(gè)中的一個(gè)便可獲得一個(gè)新的顏色。
�、偌t、黃、藍、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復色。
�、诔噬A上，加白漆又可得到彩度不同的復色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白
�、鄢噬A上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色，白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。
乳膠漆配色，除了上面說(shuō)的配色原理，關(guān)鍵還在于對水性色漿的認識，如對色漿的色相，耐候性，著(zhù)色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時(shí)，對減低配色成本，減小浪費等均有現實(shí)的意義。比如配一個(gè)橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內墻。如果是外墻涂料，選料時(shí)可考慮一個(gè)偏紅光的黃和一個(gè)偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機類(lèi)顏料色漿。
室內家具家具在建筑室內裝飾中具有實(shí)用和美觀(guān)雙重功效，是維持人們日常生活、工作、學(xué)習和休息的必要設施。室內環(huán)境只有在配置了家具之后，才具備它應有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內環(huán)境的主要構成因素和體現者。同時(shí)，家具的配置組合及運用對于室內空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng )造有著(zhù)極其重要的作用。
通過(guò)這次調研，我了解到，建筑裝修材料不僅可以提高建筑物對外界各種不利因素的抵抗能力，還可以保護建筑構件不直接受到外力的磨損，從而提高結構構件的耐久性，延長(cháng)其實(shí)用年限。且裝修不僅具有功能和保護作用，還有美化作用。建筑師根據室內的特點(diǎn)，正確，合理運用建筑線(xiàn)型以及不同飾面材料的質(zhì)地和色彩給人以不同的感受。同時(shí)，通過(guò)巧妙組合，還創(chuàng )造出優(yōu)美，和諧，統一而又豐富的空間環(huán)境，以滿(mǎn)足人們在精神方面對美的要求。
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