銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責（大全15篇）
在我們平凡的日常里，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
職責：
1、負責經(jīng)銷(xiāo)商渠道運營(yíng)和維護，達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，對現有經(jīng)銷(xiāo)商的.維護、扶持和管理；
2、制定月度/周度目標、計劃，帶領(lǐng)團隊按計劃跟進(jìn)渠道情況，定期總結，提交改善方案；
3、優(yōu)化和改善系統性的銷(xiāo)售運維體系；
4、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商制定目標計劃，跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的執行情況，給予指導和市場(chǎng)支持；
5、建立和維護經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系；
6、負責對團隊公司狀況背景、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售管理方法等相關(guān)技能培訓，培養公司銷(xiāo)售團隊；
7、完成上級交代的其它事項。
任職要求：
1、有3年以上銷(xiāo)售、渠道管理工作經(jīng)驗；
2、具備大區、省區銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，直銷(xiāo)行業(yè)、食品行業(yè)優(yōu)先；
3、能熟練使用基本辦公軟件的操作（PPT，數據分析等）；
4、溝通能力強，工作責任心強，并能接受出差和加班。"
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、負責預定會(huì )議場(chǎng)地，支持宴會(huì )接待等大規模會(huì )議活動(dòng)安排工作；
2、與會(huì )議活動(dòng)的關(guān)鍵聯(lián)系人建立良好，長(cháng)期的合作關(guān)系；
3、有效處理客人的來(lái)電，及時(shí)掌握宴會(huì )生意線(xiàn)索；
4、安排每天、每周的.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃、通過(guò)拜訪(fǎng)，電話(huà)問(wèn)候及宴請等方式進(jìn)行日常的營(yíng)銷(xiāo)工作。每月向部門(mén)提供有關(guān)客戶(hù)的商務(wù)活動(dòng)情況，并就此進(jìn)行評估和分析，以便調整銷(xiāo)售策略；
5、充當酒店代表，積極主動(dòng)地向客戶(hù)推介酒店的服務(wù)和設施，與客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系；
6、對會(huì )議團體的接待工作，要認真洽談，詳細記錄，精心安排，并嚴格按照行動(dòng)計劃予以執行；
7、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
職責：
1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領(lǐng)導安排;
2.制訂個(gè)人工作計劃，并按質(zhì)按量完成工作計劃;
3.負責收集、整理、反饋市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)資源，完成拓展市場(chǎng)指標;
4.參與項目的招投標工作，協(xié)助部門(mén)做好招投標支持，參與相關(guān)文件編制;
5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過(guò)程中相關(guān)事宜;
6.協(xié)助其他區域項目的拓展;
7.其他上級領(lǐng)導安排的工作。
任職資格：
1.有政府類(lèi)信息化集成項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓技巧以及較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力;
4.強烈的.銷(xiāo)售欲望和成功欲望，有挑戰高薪的強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應決策能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
【崗位職責】
1、負責餐廳的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)群拓展，尋訪(fǎng)寫(xiě)字樓、公司的企業(yè)客戶(hù)或者團隊客戶(hù);
2、與餐廳的市場(chǎng)顧問(wèn)公司一道，完成餐廳的市場(chǎng)活動(dòng)的策劃和落地;
3、與商場(chǎng)的市場(chǎng)團隊一道，完成餐廳在商場(chǎng)內的'各項活動(dòng)的對接和關(guān)系維護;
【崗位要求】
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、2年以上餐廳推廣經(jīng)驗
3、有餐廳推廣渠道
4、積極進(jìn)取、有上進(jìn)心
5、善于溝通
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
�。�1）男女不限，五官端正。學(xué)歷：專(zhuān)科或以上。
�。�2）具有比較強的溝通能力與團隊協(xié)作能力。
�。�3）具有二年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售或商務(wù)拓展的工作經(jīng)驗。
�。�4）能適應短期出差。
�。�5）專(zhuān)業(yè)要求：專(zhuān)業(yè)不限。
�。�6）有互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
工作職責：
進(jìn)行法大大產(chǎn)品的'客戶(hù)（先期主要為P2P企業(yè)）拓展工作:
�。�1）主要通過(guò)電話(huà)、微信、會(huì )務(wù)沙龍等方式進(jìn)行客戶(hù)的約見(jiàn)與拜訪(fǎng)。
�。�2）主要負責：負責杭州及周邊城市金融及其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拓展銷(xiāo)售工作。
�。�3）進(jìn)行現場(chǎng)的產(chǎn)品推介與交流。
�。�4）商務(wù)合同與商務(wù)方案的擬定與跟蹤。
�。�5）配合產(chǎn)品與技術(shù)部，跟蹤產(chǎn)品對接上線(xiàn)及后期運營(yíng)情況。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責有區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行，銷(xiāo)售費用控制，確保銷(xiāo)售回款的順利收取，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)關(guān)系管理；售后服務(wù)，銷(xiāo)售信息管理，帶領(lǐng)團隊完成每月銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售團隊建設。
區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標；組織下屬執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售回款：指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。
客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系。
售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標。
銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的`銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
銷(xiāo)售團隊建設：根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績(jì)效評估結果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jì)，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團隊，支持銷(xiāo)售目標的達成。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
職責：
1、全面負責自己區域發(fā)展戰略并實(shí)施監督，協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司的發(fā)展。
2、負責渠道合作伙伴的開(kāi)發(fā)、管理及后期跟蹤維護工作。
3、負責協(xié)助渠道合作伙伴銷(xiāo)售及推廣公司產(chǎn)品。
4、對渠道銷(xiāo)售進(jìn)行系統規劃，制定相應的渠道管理政策，推廣策略等。
5、根據部門(mén)年度銷(xiāo)售計劃，完成渠道銷(xiāo)售方案，達成公司銷(xiāo)售目標。
6、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的'任務(wù)。
任職要求：
1、從事銷(xiāo)售、工程等工作2年以上;
2、有強大的業(yè)務(wù)運營(yíng)和市場(chǎng)拓展能力，有較強的公關(guān)能力;
3、具備較強的綜合管理能力和協(xié)調能力，熟悉渠道開(kāi)發(fā)、維護;
4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢，具有良好的溝通和表達能力;
5、有工程配套、醫療設備、辦公家具、酒店設備等廣泛人脈資源的應聘者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
第一、催促銷(xiāo)售人員的工作：
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)場(chǎng)，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其缺乏之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以開(kāi)掘，可以進(jìn)展相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要催促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售方案和進(jìn)展銷(xiāo)售預測。
2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。
3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售X圍與銷(xiāo)售目標的平衡開(kāi)展。
4.招募、培訓、鼓勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反響給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改良銷(xiāo)售政策、規X、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的開(kāi)展。
7.開(kāi)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監視執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．
第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)展實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三、銷(xiāo)售方案的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售方案也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售方案的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)展不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售方案可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)展：
1．分區域進(jìn)展
2．銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3．大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4．潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5．應收帳款的回收問(wèn)題
6．問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四、定期的銷(xiāo)售總結：
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售方案相結合進(jìn)展的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回憶在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改良的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好時(shí)機。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)展。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷(xiāo)售團隊的管理：
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的'完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的開(kāi)展。感覺(jué)參加我們的銷(xiāo)售團隊就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？
第六、.績(jì)效考核的評定：
績(jì)效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比擬直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：
1．原本方案的銷(xiāo)售指標
2．實(shí)際完成銷(xiāo)量
3．開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4．現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量
5．銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量
6．周定單數量
7．增長(cháng)率
8．新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量
9．喪失客戶(hù)數量
10．銷(xiāo)售人員的行為紀律
11．工作方案、匯報完成率
12．需求資源客戶(hù)的回復工作情況
第七、上下級的溝通：
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。
1、在承受任務(wù)的同時(shí)，也可以反響一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的開(kāi)展規劃；
3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)方案及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等方案；
4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；
5、負責組織在編制X圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
7、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
8、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反響信息、市場(chǎng)開(kāi)展趨勢信息等；
9、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計根底核算工作的規X管理工作；
第八、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓：
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1．提升公司整體形象
2．提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3．便于銷(xiāo)售總監的監視管理
4．順利完成銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
一、戰略組織能力：
1.建立全面的營(yíng)銷(xiāo)戰略、組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員參與制定公司近期、中期和長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃。
2.主持全面經(jīng)營(yíng)、管理工作，組織實(shí)施公司決議。
3.根據公司經(jīng)營(yíng)戰略目標，制定公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)整體發(fā)展戰略規劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出營(yíng)銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)規劃，經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，制訂營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策。
二、團隊管理能力：
1.管理系統化：銷(xiāo)售管理系統規范化，制訂銷(xiāo)售制度，規范銷(xiāo)售流程。
2.銷(xiāo)售目標清晰化：制定銷(xiāo)售目標預測、預算，并制定銷(xiāo)售目標，中期和年度營(yíng)銷(xiāo)目標，對區域銷(xiāo)售進(jìn)行數據分析、評估、跟蹤、管理并完成。
3.營(yíng)銷(xiāo)計劃：組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與相關(guān)部門(mén)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃與預算，全面編制營(yíng)銷(xiāo)年度、季度與月度計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用指標等計劃，提交銷(xiāo)售計劃方案，合理掌控銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售回款，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程。
4.經(jīng)營(yíng)指標：實(shí)現公司各項年度經(jīng)營(yíng)指標：銷(xiāo)售額、匯款額、網(wǎng)點(diǎn)數、庫存合理性等業(yè)績(jì)指標。
5.管理制度：設置營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。
6.團隊建設：組建銷(xiāo)售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績(jì)效考核的制定實(shí)施。
7.績(jì)效管理：工資獎金分配方案，福利、提成等。
8.會(huì )議管理：主持各工作會(huì )議，檢查、督促和協(xié)調各部門(mén)工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì )、專(zhuān)題會(huì )議，總結工作、聽(tīng)取匯報。
9.日常管理：總經(jīng)理交待的'其他日常工作，統籌安排。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、根據公司下達的銷(xiāo)售目標，負責對分解到管轄區的各項銷(xiāo)售指標細化，并確保執行到位，對本區的各項銷(xiāo)售指標的完成過(guò)程進(jìn)行指導、監控、調整，真正做到“過(guò)程+結果”的'雙重管理，對銷(xiāo)售指標全面完成負全責。
2、負責對管轄區分店人員進(jìn)行培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷(xiāo)售隊伍的數量和質(zhì)量。
3、負責對管轄區域的管理制度進(jìn)行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。
4、依據公司銷(xiāo)售計劃，加強市場(chǎng)的建設，確保本區域零售店鋪建設的數量和質(zhì)量，并對本區域零售店鋪的建設、維護和發(fā)展負全責。
5、負責對銷(xiāo)售費用預算及銷(xiāo)售合同的審定與監控，并對銷(xiāo)售的貨款回收負責。
6、嚴格貫徹和執行公司下達的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。
崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，男170cm以上，女160以上，接受長(cháng)期出差；
2、大膽、肯干、有創(chuàng )新、拼搏精神，熱愛(ài)銷(xiāo)售、有野心；
3、有珠寶零售行業(yè)及負責西北/華北/華南/東北區相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。
注：
如無(wú)工作經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗但熱愛(ài)銷(xiāo)售、有野心、敢拼的，公司會(huì )作為重點(diǎn)培養對象，晉升路線(xiàn)：見(jiàn)習業(yè)務(wù)員-區域業(yè)務(wù)員-區域經(jīng)理-大區經(jīng)理-區域總監。
有相關(guān)工作經(jīng)驗入職可立即開(kāi)展工作的，工資不是問(wèn)題。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
銷(xiāo)售總監崗位職責是負責整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：
1、催促銷(xiāo)售人員的工作；
2、銷(xiāo)售方案的制定；
3、定期的銷(xiāo)售總結；
4、銷(xiāo)售團隊的管理；
5、每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：
A、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；
B、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；
C、客戶(hù)的跟進(jìn)；
D、銷(xiāo)售指標的完成；
6、銷(xiāo)售人員的方案及總結；
7、上下級的.溝通、
8、制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。
8、銷(xiāo)售策略的運用；
9、對于反對意見(jiàn)的處理；
10、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等．
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
崗位基本信息
崗位名稱(chēng)項目銷(xiāo)售經(jīng)理所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職等
直接上級項目營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理直接下屬銷(xiāo)售專(zhuān)員、客服專(zhuān)員
崗位概要：負責組織開(kāi)展指定項目產(chǎn)品銷(xiāo)售及管理工作
職責描述
重點(diǎn)工作
1.計劃管理：根據項目開(kāi)發(fā)總體規劃、項目開(kāi)發(fā)計劃，組織擬訂和審核銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售費用預算；
2.組織領(lǐng)導：根據職能分工和部門(mén)工作計劃，明確下屬崗位職責和任務(wù)要求，并組織、指導下屬開(kāi)展工作；及時(shí)處理工作中出現的問(wèn)題，確保本部門(mén)各項工作目標的實(shí)現；根據公司考核管理制度，負責及時(shí)做好對下屬績(jì)效考核管理工作；
3.銷(xiāo)售管理：組織開(kāi)展儲客期的客戶(hù)挖掘工作；根據銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計劃，根據銷(xiāo)售日報，匯總編制項目銷(xiāo)控表，并組織對策略、計劃執行情況進(jìn)行檢討，針對市場(chǎng)變化，及時(shí)提出銷(xiāo)售策略調整建議；組織開(kāi)展與財會(huì )部核對銷(xiāo)售收款情況；
4.溝通協(xié)調：協(xié)調各銷(xiāo)售專(zhuān)員在銷(xiāo)售中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題；協(xié)調處理銷(xiāo)售過(guò)程中與項目（部）公司等相關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系；定期向上級領(lǐng)導匯報工作；
一般工作
3.制度建設：參與擬訂和修改公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度及客戶(hù)服務(wù)管理制度，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，并負責制度及流程的宣導、落實(shí)及監督檢查工作；
4.其他事項：完成上級交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù)；
主要責任
1.保證本部門(mén)制訂的計劃程序規范性和內容可行性；
2.保證實(shí)現指定項目銷(xiāo)售目標；
3.保證本部門(mén)所提供的銷(xiāo)售資料的及時(shí)性和準確性；
4.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進(jìn)行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
5.保證本部門(mén)各項工作按制度正常、高效運作，無(wú)重大違規行為；
6.妥善處理營(yíng)銷(xiāo)管理工作中出現的各種異常問(wèn)題；
崗位權力
1.根據部門(mén)工作需要，提出本部門(mén)崗位、人員配置和部門(mén)費用預算要求的權力；
2.依據公司相關(guān)制度，要求各公司和各部門(mén)對所轄部門(mén)工作予以合理配合的'權力；
3.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進(jìn)行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
4.根據公司制度有關(guān)規定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權力；
5.在部門(mén)職能與權力范圍內，按制度自主開(kāi)展本職工作的權力；
6.按公司制度享有的其他權力；
任職資格
資歷：建筑、設計、營(yíng)銷(xiāo)、新聞、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷或中級及以上職稱(chēng)，具有三年以上的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗；
能力：較強的市場(chǎng)洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調能力和文字表達能力；
品質(zhì)：對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè)，對人真誠；
知識結構：具有較深營(yíng)銷(xiāo)理論知識及豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，具有一定的經(jīng)濟管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎知識；
關(guān)鍵指標：計劃目標達成率（銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售收入）、資料提供及時(shí)性、資料提供準確性性、重大失誤或違規次數
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1.全面負責宴會(huì )和會(huì )議，展示會(huì )等的推銷(xiāo)、預訂工作;
2.制定宴會(huì )銷(xiāo)售的.市場(chǎng)推銷(xiāo)計劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì )銷(xiāo)售部工作程序和標準，制定宴會(huì )銷(xiāo)售部規章制度并指揮實(shí)施;
3.參加酒店管理人員會(huì )議、完成上傳下達工作;
4.安排布置并督導下屬人員的正常工作;
5.建立改善宴會(huì )日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì )訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;
6.與其他部門(mén)溝通、協(xié)調、密切配合;
7.定期對下屬進(jìn)行績(jì)效評估，按獎懲制度實(shí)施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
一、層級關(guān)系
1、直接上級：市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監
2、直接下級：銷(xiāo)售部副經(jīng)理、美工主管、預訂領(lǐng)班
二、任職要求
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、25歲以上
3、兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗，并從事過(guò)酒店前廳部的工作
4、溝通協(xié)調能力強，具備良好的團隊素質(zhì)
5、具備有較強的開(kāi)拓市場(chǎng)能力
6、具有敏銳的`市場(chǎng)觀(guān)察和洞悉力。
三、崗位職責
1、在市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監的領(lǐng)導下，制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)部門(mén)銷(xiāo)售人員完成飯店銷(xiāo)售任務(wù)。
2、根據飯店的目標市場(chǎng)及顧客的潛在要求，指定對重要客戶(hù)及潛在客源的銷(xiāo)售策略和工作計劃。
3、協(xié)助落實(shí)各項工作計劃和經(jīng)營(yíng)預算，有步驟地開(kāi)發(fā)潛在的客源市場(chǎng)。
4、提供參考預算方案，提出銷(xiāo)售目標建議。
5、收集整理市場(chǎng)信息，提出銷(xiāo)售目標建議。
6、負責重要客戶(hù)及潛在重要客戶(hù)的資料收集，歸納和分析的實(shí)際操作工作。
7、督導銷(xiāo)售人員的日常工作，完成具體的銷(xiāo)售指標，明確不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn)。
8、定期對下屬進(jìn)行績(jì)效評估，按照獎懲制度實(shí)施獎懲，并組織實(shí)施培訓，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。
9、處理銷(xiāo)售部日常事務(wù)，完成市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監交辦的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、根據公司戰略發(fā)展整體目標，開(kāi)發(fā)裝飾公司指標與業(yè)績(jì)指標。
2、合作裝飾公司產(chǎn)品宣傳、推廣、出樣展示。
3、裝飾公司客情維護（負責人、采購部或主材部、項目經(jīng)理等）
4、競品銷(xiāo)量與政策了解與反饋，制定銷(xiāo)售政策，執行與跟進(jìn)，以結果為導向
5、負責記錄意向客戶(hù)檔案、整理客戶(hù)資料、定期走訪(fǎng)，并及時(shí)向上級匯報進(jìn)度。
6、上級領(lǐng)導安排其他事務(wù)。
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