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石油銷(xiāo)售工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編為大家整理的石油銷(xiāo)售工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
石油銷(xiāo)售工作總結1
近年來(lái),**銷(xiāo)售分公司圍繞創(chuàng )新管理信譽(yù)品牌服務(wù)入手夯實(shí)根基,以市場(chǎng)為導向,以體系管理為基礎,以責任落實(shí)和現場(chǎng)管理為重點(diǎn),在復雜的市場(chǎng)競爭中實(shí)現了銷(xiāo)售總量零售量利潤員工收入等方面的健康發(fā)展,先后榮獲了省公司先進(jìn)單位**市文明單位**市突出貢獻單位等 榮譽(yù)稱(chēng)號
今年,是吉林銷(xiāo)售跨越式發(fā)展的重要一年年初,省公司新一屆領(lǐng)導班子提出了"干一流工作創(chuàng )一流企業(yè)做一流貢獻"新的工作目標,力求在銷(xiāo)量管理等方面實(shí)現新的突破**分公司結合實(shí)際認真貫徹省公司這一新的工作思路,創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,取得了新的成績(jì),實(shí)現了公司在高起點(diǎn)上的新跨越
抓基層,建設過(guò)硬員工隊伍
過(guò)硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運作的保障今年初,公司提出了工作規范管理力強執行力強創(chuàng )效力強的基層建設標準,開(kāi)展以"工作創(chuàng )新獎"為主要內容的特色活動(dòng),按照省公司制定的"40+4"學(xué)習制度和"8+1"學(xué)習方式,自己動(dòng)手編寫(xiě)宣傳提綱,利用工作會(huì )議集訓等多種形式培訓員工,教育員工學(xué)以立德學(xué)以增智學(xué)以致用,著(zhù)力打造過(guò)硬員工隊伍同時(shí),這個(gè)公司以"教育督導學(xué)習"為三個(gè)著(zhù)力點(diǎn),堅持"兩看三查一提問(wèn)"的工作方法,公司領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)經(jīng)常深入銷(xiāo)售一線(xiàn),看職工思想情緒看現場(chǎng)文明規范;查安全措施查組織措施的落實(shí)查現場(chǎng)工作是否按規定動(dòng)作執行;提問(wèn)員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的強化,**公司從機關(guān)到基層,從班組到員工呈現了濃厚的學(xué)習氛圍,各個(gè)爭當文明班組人人爭做銷(xiāo)售能手,員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升
9月份,在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中,公司奪得了團體第三名的好成績(jì)
抓管理,提升公司經(jīng)營(yíng)水平
**分公司以財務(wù)信息系統為平臺,財務(wù)會(huì )計為基礎,預算管理為手段,資產(chǎn)效益管理為目標,資金管理為核心,內控建設為主線(xiàn)的財務(wù)管理體系,加強財務(wù)隊伍建設,努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì),提升財務(wù)管理水平實(shí)現了財務(wù)工作由記賬算賬型向管理分析型的轉變,為管理決策提供了可靠依據
到10月末,**分公司完成了全年5436萬(wàn)元的考核利潤指標同時(shí),壓縮費用挖潛增效噸油現金營(yíng)銷(xiāo)成本等全部控制在預算范圍之內
從制度管理向文化管理邁進(jìn),是**分公司安全管理的一個(gè)特色在"安全環(huán)保年"活動(dòng)中,這個(gè)公司以班組達標活動(dòng)為載體,強化安全教育,積極營(yíng)造安全文化氛圍分公司結合傳統有效的安全管理經(jīng)驗,強化崗位練兵,組織編寫(xiě)了班組員工應知應會(huì )讀本班組達標標準匯編"三違"案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,使員工們全面掌握操作規程作業(yè)程序工藝流程崗位風(fēng)險識別應急程序及安全技能知識等內容落實(shí)安全責任制,堅持安全管理監督檢查,開(kāi)展春防防汛秋防冬防全區安全環(huán)保大檢查,規避安全風(fēng)險,為實(shí)現XX年安全管理零事故目標打下了基礎
抓發(fā)展,力爭銷(xiāo)售創(chuàng )新突破
今年以來(lái),**分公司領(lǐng)導班子把發(fā)展作為第一要務(wù),在銷(xiāo)售上堅持提前謀劃上下聯(lián)動(dòng),科學(xué)分析市場(chǎng),合理把握庫存,嚴格按照市場(chǎng)規律辦事
春耕時(shí)節,分公司一方面核準春耕油品需求預期,提前制定春耕油品供應應急預案,并根據實(shí)際情況,提前進(jìn)行油品調配,延長(cháng)油品供應周期,有效控制了銷(xiāo)售節奏;一方面充分利用媒體,宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設中所履行的"三個(gè)責任",廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾,保證了春耕油品供應平穩
一年來(lái),**分公司堅持以提高加油站綜合管理水平綜合形象水平綜合服務(wù)水平,綜合效益水平為工作目標,從細節抓起,使加油站管理更加制度化規范化,服務(wù)工作更加特色化親情化職業(yè)化同時(shí)逐步建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運行機制,建立客戶(hù)檔案,按照客戶(hù)消費情況進(jìn)行分類(lèi),對重點(diǎn)工程客戶(hù)實(shí)行"關(guān)鍵客戶(hù)管理責任制",實(shí)施"點(diǎn)對點(diǎn)"競爭策略,銷(xiāo)售有了新的`突破,截至11月末,**分公司共銷(xiāo)售成品油33.2萬(wàn)噸,完成全年計劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬(wàn)噸,完成全年計劃的123.93%
抓文化,構建和諧發(fā)展氛圍
**分公司連續多年注重企業(yè)文化建設,分公司把推進(jìn)企業(yè)文化建設與構建和諧發(fā)展結合起來(lái),重點(diǎn)在學(xué)習力溝通力親和力凝聚力管理力執行力活動(dòng)力和創(chuàng )新力上下功夫
分公司充分利用板報網(wǎng)頁(yè)和各種媒體不斷拓寬教育陣地,積極開(kāi)展不同主題不同形式的企業(yè)文化活動(dòng),營(yíng)造和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習的濃厚氛圍,使先進(jìn)典型的示范引導作用得到了有效的發(fā)揮在理論學(xué)習的基礎上,緊密結合實(shí)際,充分利用"勞動(dòng)節""黨的生日""國慶節"等特殊節日,先后組織開(kāi)展了"展先鋒風(fēng)采樹(shù)模范形象","立足崗位做貢獻管理增效當先鋒"等立功競賽活動(dòng)
**分公司通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)吸引 和鼓舞了越來(lái)越多的員工以更大的熱情投身到工作中,凝聚了員工隊伍,調動(dòng)了各方面的積極性,構建了和諧發(fā)展的良好氛圍。
石油銷(xiāo)售工作總結2
石油是一種重要的能源，是關(guān)系國計民生的重要戰略物資。同時(shí)，石油行業(yè)也是國家嚴格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災、爆炸等安全事故，后果不堪設想。 中油銷(xiāo)售滁州市金達有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年來(lái)的發(fā)展，目前公司已初具規模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內第三大石油化工產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)，也是華東地區成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。 在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅持“以人為本、安全至上”管理理念，堅持從強化安全教育入手，全面構建責任網(wǎng)絡(luò )體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險識別和應急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認識，切實(shí)強化安全管理基礎，順利實(shí)現了安全管理“等級事故為零”的目標。 健全組織，完善制度，認真落實(shí)安全主體責任制 公司創(chuàng )辦初期，就成立了安委會(huì )，設立了安全監督部，有專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導班子和專(zhuān)職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級《安全管理責任狀》。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》，副總經(jīng)理與安監部經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》，安監部經(jīng)理與各部門(mén)，各站、庫經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》，將安全管理納入公司各部門(mén)年終考核指標。職能管理部門(mén)做到年初有計劃，周、月有檢查、有總結，年終有考評。公司根據人員變動(dòng)情況，及時(shí)調整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò )，建立以總經(jīng)理為第一安全責任人，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門(mén)及各站、庫負責人為直接責任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責任管理模式。公司每座油庫和加油站都成立了安全領(lǐng)導小組，成立相應的義務(wù)消防隊，每個(gè)班組都設專(zhuān)職安全員。公司現有義務(wù)消防隊52個(gè)，義務(wù)消防員626名。義務(wù)消防員活動(dòng)實(shí)現了正�；�、制度化、軍事化，并定期組織演練，增強應對事故的處置能力。公司先后建立了《化學(xué)危險品管理制度》、《防火安全檢查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油庫防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工安全教育培訓考核制度》等二十多項安全管理制度，并層層貫徹落實(shí)。各職能部門(mén)還分別制定了相應的安全職責，實(shí)行“一崗雙責”、“一票否決” 制度。 通過(guò)全面運行國際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系，通過(guò)對這一以“風(fēng)險管理”為核心的科學(xué)管理體系的系統運行，進(jìn)一步增強了員工風(fēng)險控制的意識，切實(shí)實(shí)現了由“要我安全”到“我要安全、我會(huì )安全”的轉變，員工自覺(jué)地識別身邊可能存在的風(fēng)險和危害，制定完善了控制程序并定期開(kāi)展演練，切實(shí)提高了安全防范能力和應急水平。 加大投入，重在防范，奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎 安全防范一靠財力投入，二靠人員管理。公司安全監督部配備了10名工作人員和3臺專(zhuān)用車(chē)，專(zhuān)抓安全檢查和人員教育培訓工作。各個(gè)油庫、加油站、油罐車(chē)、油船都配備專(zhuān)職安全員，全公司專(zhuān)司安全工作的人數達到86人，占公司員工總數的9.5%，真正做到了投入到位、人員到位、責任到位、管理到位。 堅持以人為本，加強宣傳教育，努力構建全員安全文化 在企業(yè)安全管理中，人是決定性因素。人的安全意識、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此，建設企業(yè)安全文化，必須堅持“以人為本”，千方百計提高員工的安全意識，采取有效措施，提高員工的安全素質(zhì)和安全技能，從而推動(dòng)企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時(shí)期，針對不同崗位，有計劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行安全知識、安全技能的教育和培訓，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內涵。公司所有新員工，都必須經(jīng)過(guò)三級安全教育和培訓，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，都必須取得崗位資格證書(shū)。員工安全受訓率達100%。
安全教育是公司在崗教育培訓的重要內容，公司每季度對加油站站長(cháng)、班長(cháng)、安全員等進(jìn)行安全知識再培訓；每年還積極配合市安全監管局、市消防支隊走上街頭、廣場(chǎng)，進(jìn)行安全宣傳活動(dòng)，邀請市消防支隊防火監督人員，分期、分批對公司員工進(jìn)行消防理論知識和消防技能培訓；選派優(yōu)秀管理人員參加省、市安全和消防部門(mén)的專(zhuān)業(yè)培訓。積極開(kāi)展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓活動(dòng)，結合“安全周”、“安全生產(chǎn)月”等，舉辦全員安全知識考試、安全技能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識和安全技能，使每一位員工都接受安全教育，牢固樹(shù)立安全第一的意識，逐步形成“人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全”的良好氛圍。在每年“513”安全生產(chǎn)警示日期間，公司組織職工舉行安全生產(chǎn)宣誓活動(dòng)和千人簽名活動(dòng)。每年六月份，在全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，發(fā)動(dòng)職工廣泛參與，使廣大員工安全生產(chǎn)意識得到了進(jìn)一步強化。 在實(shí)際工作中，我們主動(dòng)加強與安監、消防部門(mén)的聯(lián)系，積極爭取他們的'支持和幫助，借助“外力”，進(jìn)一步抓實(shí)抓好公司安全文化工作。我們經(jīng)常邀請安監、消防部門(mén)的領(lǐng)導和專(zhuān)家，到我公司來(lái)檢查指導工作，主動(dòng)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。每年的“八一”節和春節期間，我
們都主動(dòng)到消防部門(mén)去慰問(wèn)人民子弟兵，并與他們開(kāi)展聯(lián)歡活動(dòng)。多次參加安監、消防部門(mén)組織開(kāi)展的安全知識競賽、演講比賽和文藝匯演活動(dòng)，既提高了員工的安全素質(zhì)，又豐富了員工的精神生活，從而使企業(yè)的“安全文化”得到了飛躍和升華。 建設企業(yè)安全文化，還要不斷增強企業(yè)安全文化建設的親和力和親切感。同時(shí)，要進(jìn)行創(chuàng )新，避免居高臨下的空洞說(shuō)教。要寓教于樂(lè )，寓教于各項活動(dòng)之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營(yíng)造一種安全文化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，我公司進(jìn)行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一度的公司員工春節聯(lián)歡晚會(huì )上，我們要求每個(gè)部門(mén)至少要表演一個(gè)與安全有關(guān)的文藝節目，由專(zhuān)業(yè)人員創(chuàng )作、公司員工自己表演，并進(jìn)行節目評比、獎勵，員工的表演熱情空前高漲。在某某年春節聯(lián)歡晚會(huì )上，公司員工表演的小品《模范丈夫》、集體舞《情系安全》等文藝節目，受到有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導同志的高度評價(jià)，并被選送到全市安全文化建設文藝匯演中演出，獲得一等獎。通過(guò)這些形式，我們把企業(yè)的安全文化建設與企業(yè)的精神文化建設有機結合起來(lái)，相互促進(jìn)，相互發(fā)展，相得益彰。 通過(guò)幾年來(lái)的實(shí)踐，我們深深體會(huì )到：企業(yè)安全文化，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐漸形成的、具有企業(yè)特色的安全意識、安全觀(guān)念、安全素質(zhì)和安全行為的總和。企業(yè)安全文化必須貼近企業(yè)管理，貼近宣傳教育，貼近企業(yè)文化，這是企業(yè)安全文化的首要任務(wù)。我們在建設企業(yè)安全文化方面，進(jìn)行了一些摸索，作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實(shí)踐，不斷創(chuàng )新，不斷發(fā)展。石油是一種重要的能源，是關(guān)系國計民生的重要戰略物資。同時(shí)，石油行業(yè)也是國家嚴格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災、爆炸等安全事故，后果不堪設想。 中油銷(xiāo)售滁州市金達有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年來(lái)的發(fā)展，目前公司已初具規模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內第三大石油化工產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)，也是華東地區成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。 在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅持“以人為本、安全至上”管理理念，堅持從強化安全教育入手，全面構建責任網(wǎng)絡(luò )體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險識別和應急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認識，切實(shí)強化安全管理基礎，順利實(shí)現了安全管理“等級事故為零”的目標。 健全組織，完善制度，認真落實(shí)安全主體責任制 公司創(chuàng )辦初期，就成立了安委會(huì )，設立了安全監督部，有專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導班子和專(zhuān)職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級《安全管理責任狀》。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》，副總經(jīng)理與安監部經(jīng)理簽訂《安全管理責任狀》，安監部經(jīng)理與各部門(mén)，過(guò)硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運作的保障。今年初，公司提出了工作規范、管理力強、執行力強、創(chuàng )效力強的基層建設標準，開(kāi)展以"工作創(chuàng )新獎"為主要內容的特色活動(dòng)，按照省公司制定的"４０＋４"學(xué)習制度和"８＋１"學(xué)習方式，自己動(dòng)手編寫(xiě)宣傳提綱，利用工作會(huì )議、集訓等多種形式培訓員工，教育員工學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以致用，著(zhù)力打造過(guò)硬員工隊伍。同時(shí)，這個(gè)公司以"教育、督導、學(xué)習"為三個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，堅持"兩看、三查、一提問(wèn)"的工作方法，公司領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)經(jīng)常深入銷(xiāo)售一線(xiàn)，看職工思想情緒、看現場(chǎng)文明規范；查安全措施、查組織措施的落實(shí)、查現場(chǎng)工作是否按規定動(dòng)作執行；提問(wèn)員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識。經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的強化，某某公司從機關(guān)到基層，從班組到員工呈現了濃厚的學(xué)習氛圍，各個(gè)爭當文明班組、人人爭做銷(xiāo)售能手，員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升。
�。乖路�，在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中，公司奪得了團體第三名的好成績(jì)。
抓管理，提升公司經(jīng)營(yíng)水平
某某分公司以財務(wù)信息系統為平臺，財務(wù)會(huì )計為基礎，預算管理為手段，資產(chǎn)效益管理為目標，資金管理為核心，內控建設為主線(xiàn)的財務(wù)管理體系，加強財務(wù)隊伍建設，努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì)，提升財務(wù)管理水平。實(shí)現了財務(wù)工作由記賬、算賬型向管理分析型的轉變，為管理決策提供了可靠依據。
到１０月末，某某分公司完成了全年５４３６萬(wàn)元的考核利潤指標。同時(shí)，壓縮費用、挖潛增效、噸油現金營(yíng)銷(xiāo)成本等全部控制在預算范圍之內。
從制度管理向文化管理邁進(jìn)，是某某分公司安全管理的一個(gè)特色。在"安全環(huán)保年"活動(dòng)中，這個(gè)公司以班組達標活動(dòng)為載體，強化安全教育，積極營(yíng)造安全文化氛圍。分公司結合傳統有效的安全管理經(jīng)驗，強化崗位練兵，組織編寫(xiě)了班組員工應知應會(huì )讀本、班組達標標準匯編、"三違"案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工，使員工們全面掌握操作規程、作業(yè)程序、工藝流程、崗位風(fēng)險識別、應急程序及安全技能知識等內容。落實(shí)安全責任制，堅持安全管理監督檢查，開(kāi)展春防、防汛、秋防、冬防全區安全環(huán)保大檢查，規避安全風(fēng)險，為實(shí)現２００６年安全管理零事故目標打下了基礎。
抓發(fā)展，力爭銷(xiāo)售創(chuàng )新突破
今年以來(lái)，某某分公司領(lǐng)導班子把發(fā)展作為第一要務(wù)，在銷(xiāo)售上堅持提前謀劃、上下聯(lián)動(dòng)，科學(xué)分析市場(chǎng)，合理把握庫存，嚴格按照市場(chǎng)規律辦事。
春耕時(shí)節，分公司一方面核準春耕油品需求預期，提前制定春耕油品供應應急預案，并根據實(shí)際情況，提前進(jìn)行油品調配，延長(cháng)油品供應周期，有效控制了銷(xiāo)售節奏；一方面充分利用媒體，宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設中所履行的"三個(gè)責任"，廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾，保證了春耕油品供應平穩。
一年來(lái)，某某分公司堅持以提高加油站綜合管理水平、綜合形象水平、綜合服務(wù)水平，綜合效益水平為工作目標，從細節抓起，使加油站管理更加制度化、規范化，服務(wù)工作更加特色化、親情化、職業(yè)化。同時(shí)逐步建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運行機制，建立客戶(hù)檔案，按照客戶(hù)消費情況進(jìn)行分類(lèi)，對重點(diǎn)工程客戶(hù)實(shí)行"關(guān)鍵客戶(hù)管理責任制"，實(shí)施"點(diǎn)對點(diǎn)"競爭策略，銷(xiāo)售有了新的突破，截至１１月末，某某分公司共銷(xiāo)售成品油３３．２萬(wàn)噸，完成全年計劃的１２０．５５％，其中零售成品油３０．６萬(wàn)噸，完成全年計劃的１２３．９３％。
抓文化，構建和諧發(fā)展氛圍
某某分公司連續多年注重企業(yè)文化建設，分公司把推進(jìn)企業(yè)文化建設與構建和諧發(fā)展結合起來(lái)，重點(diǎn)在學(xué)習力、溝通力、親和力、凝聚力、管理力、執行力、活動(dòng)力和創(chuàng )新力上下功夫。
分公司充分利用板報、網(wǎng)頁(yè)和各種媒體不斷拓寬教育陣地，積極開(kāi)展不同主題、不同形式的企業(yè)文化活動(dòng)，營(yíng)造
和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習的濃厚氛圍，使先進(jìn)典型的示范引導作用得到了有效的發(fā)揮。在理論學(xué)習的基礎上，緊密結合實(shí)際，充分利用"勞動(dòng)節"、"黨的生日"、"國慶節"等特殊節日，先后組織開(kāi)展了"展先鋒風(fēng)采、樹(shù)模范形象"，"立足崗位做貢獻、管理增效當先鋒"等立功競賽活動(dòng)。
某某分公司通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)吸引和鼓舞了越來(lái)越多的員工
以更大的熱情投身到工作中，凝聚了員工隊伍，調動(dòng)了各方面的積極性，構建了和諧發(fā)展的良好氛圍。
石油銷(xiāo)售工作總結3
近年來(lái),xx銷(xiāo)售分公司圍繞創(chuàng )新管理信譽(yù)品牌服務(wù)入手夯實(shí)根基,以市場(chǎng)為導向,以體系管理為基礎,以責任落實(shí)和現場(chǎng)管理為重點(diǎn),在復雜的市場(chǎng)競爭中實(shí)現了銷(xiāo)售總量零售量利潤員工收入等方面的健康發(fā)展,先后榮獲了省公司先進(jìn)單位xx市文明單位xx市突出貢獻單位等 榮譽(yù)稱(chēng)號。
今年,是吉林銷(xiāo)售跨越式發(fā)展的重要一年年初,省公司新一屆領(lǐng)導班子提出了"干一流工作創(chuàng )一流企業(yè)做一流貢獻"新的工作目標,力求在銷(xiāo)量管理等方面實(shí)現新的突破xx分公司結合實(shí)際認真貫徹省公司這一新的工作思路,創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,取得了新的成績(jì),實(shí)現了公司在高起點(diǎn)上的新跨越。
抓基層,建設過(guò)硬員工隊伍
過(guò)硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運作的保障今年初,公司提出了工作規范管理力強執行力強創(chuàng )效力強的基層建設標準,開(kāi)展以"工作創(chuàng )新獎"為主要內容的特色活動(dòng),按照省公司制定的"40+4"學(xué)習制度和"8+1"學(xué)習方式,自己動(dòng)手編寫(xiě)宣傳提綱,利用工作會(huì )議集訓等多種形式培訓員工,教育員工學(xué)以立德學(xué)以增智學(xué)以致用,著(zhù)力打造過(guò)硬員工隊伍同時(shí),這個(gè)公司以"教育督導學(xué)習"為三個(gè)著(zhù)力點(diǎn),堅持"兩看三查一提問(wèn)"的工作方法,公司領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)經(jīng)常深入銷(xiāo)售一線(xiàn),看職工思想情緒看現場(chǎng)文明規范;查安全措施查組織措施的落實(shí)查現場(chǎng)工作是否按規定動(dòng)作執行;提問(wèn)員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的強化,xx公司從機關(guān)到基層,從班組到員工呈現了濃厚的學(xué)習氛圍,各個(gè)爭當文明班組人人爭做銷(xiāo)售能手,員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升。
9月份,在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中,公司奪得了團體第三名的好成績(jì)。
抓管理,提升公司經(jīng)營(yíng)水平
分公司以財務(wù)信息系統為平臺,財務(wù)會(huì )計為基礎,預算管理為手段,資產(chǎn)效益管理為目標,資金管理為核心,內控建設為主線(xiàn)的財務(wù)管理體系,加強財務(wù)隊伍建設,努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì),提升財務(wù)管理水平實(shí)現了財務(wù)工作由記賬算賬型向管理分析型的轉變,為管理決策提供了可靠依據。
到10月末,xx分公司完成了全年5436萬(wàn)元的考核利潤指標同時(shí),壓縮費用挖潛增效噸油現金營(yíng)銷(xiāo)成本等全部控制在預算范圍之內。
從制度管理向文化管理邁進(jìn),是xx分公司安全管理的`一個(gè)特色在"安全環(huán)保年"活動(dòng)中,這個(gè)公司以班組達標活動(dòng)為載體,強化安全教育,積極營(yíng)造安全文化氛圍分公司結合傳統有效的安全管理經(jīng)驗,強化崗位練兵,組織編寫(xiě)了班組員工應知應會(huì )讀本班組達標標準匯編"三違"案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,使員工們全面掌握操作規程作業(yè)程序工藝流程崗位風(fēng)險識別應急程序及安全技能知識等內容落實(shí)安全責任制,堅持安全管理監督檢查,開(kāi)展春防防汛秋防冬防全區安全環(huán)保大檢查,規避安全風(fēng)險,為實(shí)現XX年安全管理零事故目標打下了基礎。
抓發(fā)展,力爭銷(xiāo)售創(chuàng )新突破
今年以來(lái),xx分公司領(lǐng)導班子把發(fā)展作為第一要務(wù),在銷(xiāo)售上堅持提前謀劃上下聯(lián)動(dòng),科學(xué)分析市場(chǎng),合理把握庫存,嚴格按照市場(chǎng)規律辦事。
春耕時(shí)節,分公司一方面核準春耕油品需求預期,提前制定春耕油品供應應急預案,并根據實(shí)際情況,提前進(jìn)行油品調配,延長(cháng)油品供應周期,有效控制了銷(xiāo)售節奏;一方面充分利用媒體,宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設中所履行的"三個(gè)責任",廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾,保證了春耕油品供應平穩。
一年來(lái),xx分公司堅持以提高加油站綜合管理水平綜合形象水平綜合服務(wù)水平,綜合效益水平為工作目標,從細節抓起,使加油站管理更加制度化規范化,服務(wù)工作更加特色化親情化職業(yè)化同時(shí)逐步建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運行機制,建立客戶(hù)檔案,按照客戶(hù)消費情況進(jìn)行分類(lèi),對重點(diǎn)工程客戶(hù)實(shí)行"關(guān)鍵客戶(hù)管理責任制",實(shí)施"點(diǎn)對點(diǎn)"競爭策略,銷(xiāo)售有了新的突破,截至11月末,xx分公司共銷(xiāo)售成品油33.2萬(wàn)噸,完成全年計劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬(wàn)噸,完成全年計劃的123.93%。
抓文化,構建和諧發(fā)展氛圍
xx分公司連續多年注重企業(yè)文化建設,分公司把推進(jìn)企業(yè)文化建設與構建和諧發(fā)展結合起來(lái),重點(diǎn)在學(xué)習力溝通力親和力凝聚力管理力執行力活動(dòng)力和創(chuàng )新力上下功夫。
分公司充分利用板報網(wǎng)頁(yè)和各種媒體不斷拓寬教育陣地,積極開(kāi)展不同主題不同形式的企業(yè)文化活動(dòng),營(yíng)造和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習的濃厚氛圍,使先進(jìn)典型的示范引導作用得到了有效的發(fā)揮在理論學(xué)習的基礎上,緊密結合實(shí)際,充分利用"勞動(dòng)節""黨的生日""國慶節"等特殊節日,先后組織開(kāi)展了"展先鋒風(fēng)采樹(shù)模范形象","立足崗位做貢獻管理增效當先鋒"等立功競賽活動(dòng)。
xx分公司通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)吸引 和鼓舞了越來(lái)越多的員工以更大的熱情投身到工作中,凝聚了員工隊伍,調動(dòng)了各方面的積極性,構建了和諧發(fā)展的良好氛圍。
石油銷(xiāo)售工作總結4
2011年一年來(lái)，中石油仲景銷(xiāo)售分公司圍繞創(chuàng )新、管理、信譽(yù)、品牌、服務(wù)入手夯實(shí)根基，以市場(chǎng)為導向，以體系管理為基礎，以責任落實(shí)和現場(chǎng)管理為重點(diǎn)，在復雜的市場(chǎng)競爭中實(shí)現了銷(xiāo)售總量、零售量、利潤、員工收入等方面的健康發(fā)展，先后榮獲了省公司先進(jìn)單位、仲景市文明單位、仲景市突出貢獻單位等榮譽(yù)稱(chēng)號。
2011年，是中石油仲景銷(xiāo)售跨越式發(fā)展的重要一年。年初，省公司新一屆領(lǐng)導班子提出了"干XXXX工作、創(chuàng )XXXX企業(yè)、做XXXX貢獻"新的工作目標，力求在銷(xiāo)量、管理等方面實(shí)現新的突破。仲景分公司結合實(shí)際認真貫徹省公司這一新的工作思路，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，取得了新的成績(jì)，實(shí)現了公司在高起點(diǎn)上的新跨越。
抓基層，建設過(guò)硬員工隊伍
過(guò)硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運作的保障。今年初，公司提出了工作規范、管理力強、執行力強、創(chuàng )效力強的基層建設標準，開(kāi)展以"工作創(chuàng )新獎"為主要內容的特色活動(dòng)，按照省公司制定的"４０＋４"學(xué)習制度和"８＋１"學(xué)習方式，自己動(dòng)手編寫(xiě)宣傳提綱，利用工作會(huì )議、集訓等多種形式培訓員工，教育員工學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以致用，著(zhù)力打造過(guò)硬員工隊伍。同時(shí)，這個(gè)公司以"教育、督導、學(xué)習"為三個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，堅持"兩看、三查、一提問(wèn)"的工作方法，公司領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)經(jīng)常深入銷(xiāo)售一線(xiàn)，看職工思想情緒、看現場(chǎng)文明規范；查安全措施、查組織措施的落實(shí)、查現場(chǎng)工作是否按規定動(dòng)作執行；提問(wèn)員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識。經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的強化，仲景公司從機關(guān)到基層，從班組到員工呈現了濃厚的學(xué)習氛圍，各個(gè)爭當文明班組、人人爭做銷(xiāo)售能手，員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升。
�。乖路�，在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中，公司奪得了團體第三名的好成績(jì)。
抓管理，提升公司經(jīng)營(yíng)水平
中石油仲景分公司以財務(wù)信息系統為平臺，財務(wù)會(huì )計為基礎，預算管理為手段，資產(chǎn)效益管理為目標，資金管理為核心，內控建設為主線(xiàn)的財務(wù)管理體系，加強財務(wù)隊伍建設，努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì)，提升財務(wù)管理水平。實(shí)現了財務(wù)工作由記賬、算賬型向管理分析型的轉變，為管理決策提供了可靠依據。
到１０月末，仲景分公司完成了全年５４３６萬(wàn)元的考核利潤指標。同時(shí)，壓縮費用、挖潛增效、噸油現金營(yíng)銷(xiāo)成本等全部控制在預算范圍之內。
從制度管理向文化管理邁進(jìn)，是中石油仲景分公司安全管理的一個(gè)特色。在"安全環(huán)保年"活動(dòng)中，這個(gè)公司以班組達標活動(dòng)為載體，強化安全教育，積極營(yíng)造安全文化氛圍。分公司結合傳統有效的安全管理經(jīng)驗，強化崗位練兵，組織編寫(xiě)了班組員工應知應會(huì )讀本、班組達標標準匯編、"三違"案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工，使員工們全面掌握操作規程、作業(yè)程序、工藝流程、崗位風(fēng)險識別、應急程序及安全技能知識等內容。落實(shí)安全責任制，堅持安全管理監督檢查，開(kāi)展春防、防汛、秋防、冬防全區安全環(huán)保大檢查，規避安全風(fēng)險，為實(shí)現２００X年安全管理零事故目標打下了基礎。
抓發(fā)展，力爭銷(xiāo)售創(chuàng )新突破
今年以來(lái)，中石油仲景分公司領(lǐng)導班子把發(fā)展作為XXXX要務(wù)，在銷(xiāo)售上堅持提前謀劃、上下聯(lián)動(dòng)，科學(xué)分析市場(chǎng)，合理把握庫存，嚴格按照市場(chǎng)規律辦事。
春耕時(shí)節，分公司一方面核準春耕油品需求預期，提前制定春耕油品供應應急預案，并根據實(shí)際情況，提前進(jìn)行油品調配，延長(cháng)油品供應周期，有效控制了銷(xiāo)售節奏；一方面充分利用媒體，宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設中所履行的"三個(gè)責任"，廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾，保證了春耕油品供應平穩。
一年來(lái)，中石油仲景分公司堅持以提高加油站綜合管理水平、綜合形象水平、綜合服務(wù)水平，綜合效益水平為工作目標，從細節抓起，使加油站管理更加制度化、規范化，服務(wù)工作更加特色化、親情化、職業(yè)化。同時(shí)逐步建立以客戶(hù)為中心的'銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運行機制，建立客戶(hù)檔案，按照客戶(hù)消費情況進(jìn)行分類(lèi)，對重點(diǎn)工程客戶(hù)實(shí)行"關(guān)鍵客戶(hù)管理責任制"，實(shí)施"點(diǎn)對點(diǎn)"競爭策略，銷(xiāo)售有了新的突破，截至１１月末，中石油仲景分公司共銷(xiāo)售成品油３３．２萬(wàn)噸，完成全年計劃的１２０．５５％，其中零售成品油３０．６萬(wàn)噸，完成全年計劃的１２３．９３％。
抓文化，構建和諧發(fā)展氛圍
中石油仲景分公司連續多年注重企業(yè)文化建設，分公司把推進(jìn)企業(yè)文化建設與構建和諧發(fā)展結合起來(lái)，重點(diǎn)在學(xué)習力、溝通力、親和力、凝聚力、管理力、執行力、活動(dòng)力和創(chuàng )新力上下功夫。
分公司充分利用板報、網(wǎng)頁(yè)和各種媒體不斷拓寬教育陣地，積極開(kāi)展不同主題、不同形式的企業(yè)文化活動(dòng)，營(yíng) 造和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習的濃厚氛圍，使先進(jìn)典型的示范引導作用得到了有效的發(fā)揮。在理論學(xué)習的基礎上，緊密結合實(shí)際，充分利用"勞動(dòng)節"、"黨的生日"、"國慶節"等特殊節日，先后組織開(kāi)展了"展先鋒風(fēng)采、樹(shù)模范形象"，"立足崗位做貢獻、管理增效當先鋒"等立功競賽活動(dòng)。
中石油仲景分公司通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)吸引和鼓舞了越來(lái)越多的員工以更大的熱情投身到工作中，凝聚了員工隊伍，調動(dòng)了各方面的積極性，構建了和諧發(fā)展的良好氛圍。
石油銷(xiāo)售工作總結5
xxx，男，現年xx歲，大學(xué)文化，20xx年1月入黨，于20xx年1月在中國石油xxx銷(xiāo)售分公司黨群審計監察部頂崗實(shí)習，并于當年7月在該公司參加工作，大學(xué)畢業(yè)后一直在xxx銷(xiāo)售分公司黨群審計監察部從事黨務(wù)工作，主要負責公司基層黨、工、團組織建設等日常工作。
一、學(xué)習情況及體會(huì )
作為公司先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的成員，認真按照上級黨委、公司黨總支和機關(guān)黨支部保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)實(shí)施方案的安排，積極參與這次活動(dòng)，將日常工作和本次先進(jìn)性教育活動(dòng)結合起來(lái)，有效的組織公司廣大黨員同志積極投身于先進(jìn)性教育活動(dòng)中去，并遵守學(xué)習時(shí)間，完成學(xué)習書(shū)目，認真做好讀書(shū)筆記，同時(shí)又閱讀了不少有關(guān)黨員教育的規定、條例及有關(guān)知識。通過(guò)兩個(gè)多月的學(xué)習，武裝了頭腦，更新了知識，提高了素質(zhì)，振奮了精神，增加了干勁，促進(jìn)了工作。根據公司第二階段活動(dòng)安排，對照《黨章》和黨員先進(jìn)性標準，我查找到了自身存在的問(wèn)題，分析了存在問(wèn)題的原因，并確立了目標，制定了整改措施。
二、個(gè)人存在的問(wèn)題和不足
對照新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的標準要求，我個(gè)人認為主要存在以下六個(gè)方面的問(wèn)題：
一是思想解放的力度還不夠大。工作中循規蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng )造性，還不能用全新的思維和方式去做開(kāi)創(chuàng )性的工作。二是精神狀態(tài)還不能很好的適應當前形勢的要求。對公司存在的一些不公平事情感到不滿(mǎn)，使自己對工作的熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，工作不夠積極主動(dòng)，有時(shí)有點(diǎn)不求有功，但求無(wú)過(guò)的思想。三是堅持學(xué)習還不夠自覺(jué)。日常工作中總是有意無(wú)意地放松了自我學(xué)習，忽視了知識能力的培養再造，學(xué)習的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強，忙于日常事務(wù)，不愿擠出時(shí)間學(xué)，即使有了時(shí)間也坐不下來(lái)、深不進(jìn)去。四是業(yè)務(wù)能力還不夠過(guò)硬。在工作中經(jīng)常感覺(jué)到自己所掌握的業(yè)務(wù)知識的深度和廣度不夠，在新形勢下，業(yè)務(wù)能力的提高速度跟不上工作對我們提出的新的要求。五是工作爭強當先的意識不強。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，大膽工作的思想樹(shù)立得不牢固，工作中爭強當先的意識不強，對工作是否評先，個(gè)人是否進(jìn)步要求不強烈，有時(shí)還有點(diǎn)與后進(jìn)去比較的阿Q精神。六是思想道德素質(zhì)仍需進(jìn)一步提高，有時(shí)有隨地吐痰的行為，有時(shí)有講不文明語(yǔ)言的行為，有時(shí)待人接物不夠謙虛謹慎，缺乏艱苦奮斗的思想。
三、存在問(wèn)題的原因
以上問(wèn)題的存在，雖然有一定的客觀(guān)原因，但主要是主觀(guān)原因造成的。問(wèn)題出在表面上，根子生在思想上，從更深層次上分析起來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：
一是宗旨觀(guān)念意識不對。認為在公司機關(guān)做事與不做事一個(gè)樣，事情做得多與少對個(gè)人在政治上和經(jīng)濟上沒(méi)什么兩樣，滿(mǎn)足于完成領(lǐng)導交辦的.任務(wù)，滿(mǎn)足于堅持按時(shí)上班并每天做一點(diǎn)事，用一般的工作紀律、工作要求代替了黨員先進(jìn)性的要求，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。二是思想松懈，工作標準有所降低。由于思想進(jìn)取意識淡化，工作標準也隨之降低，不是高標準嚴要求，而是處理問(wèn)題時(shí)瞻前顧后、患得患失，得過(guò)且過(guò)，因而影響工作質(zhì)量。
四、整改措施
1、加強學(xué)習，提高整體素質(zhì)。在以后的工作中，注意學(xué)習方式，系統、全面地學(xué)習政治理論、黨的路線(xiàn)、方針政策以及市場(chǎng)經(jīng)濟、計算機業(yè)務(wù)知識，不斷適應時(shí)代發(fā)展的要求。
2、進(jìn)一步增強責任意識，提高工作標準。在以后的工作中，樹(shù)立工作的高標準，以工作為主，將個(gè)人得失放在次要位置，向身邊先進(jìn)黨員學(xué)習，不與后進(jìn)分子比較，大膽負責，開(kāi)拓創(chuàng )新，使自己的工作上一個(gè)新的臺階。
3、進(jìn)一步解放思想，適應工作需求。作為年輕人從事黨務(wù)工作應該是一種素質(zhì)上的鍛煉，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，觀(guān)念的創(chuàng )新，以適應新時(shí)期工作的需求。
4、加強自身建設，做到廉潔自律。時(shí)刻牢記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員，要“拒腐蝕、永不沾”，牢記黨的宗旨，認真遵守黨的廉政建設規定，做到廉潔自律，勤政為民。
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