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大學(xué)生暑期銷(xiāo)售實(shí)踐總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編整理的大學(xué)生暑期銷(xiāo)售實(shí)踐總結，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生暑期銷(xiāo)售實(shí)踐總結1
實(shí)踐地點(diǎn): xx省xx市石油鉆采機械廠(chǎng)配件庫房及銷(xiāo)售部門(mén).
實(shí)踐時(shí)間: 大一暑期
實(shí)踐內容: 初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷(xiāo)售方面的實(shí)際經(jīng)驗,簡(jiǎn)單學(xué)習人員培養,人員分配以及人際關(guān)系的培養.
實(shí)踐目的: 希望在實(shí)踐中通過(guò)目前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和自己的思維模式,結合特定的企業(yè),了解庫房及銷(xiāo)售等部門(mén)的商業(yè)運作,同時(shí)也為了提高自己的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實(shí)際工作與單一理論學(xué)習的差異,也借此領(lǐng)會(huì )為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會(huì )針對幾方面內容進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析及發(fā)表一下自己的些許見(jiàn)解.
存在的'問(wèn)題:
(1)庫存與銷(xiāo)售部門(mén)脫節,出現極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.
解決的建議:
(1)企業(yè)各部門(mén)要有良好的溝通,適時(shí)地開(kāi)展各部門(mén)的交流活動(dòng),讓員工各方面加深了解.
大學(xué)生暑期銷(xiāo)售實(shí)踐總結2
實(shí)踐地點(diǎn): 吉林省大安市石油鉆采機械廠(chǎng)配件庫房及銷(xiāo)售部門(mén).
實(shí)踐時(shí)間: 大一暑期
實(shí)踐內容: 初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷(xiāo)售方面的實(shí)際經(jīng)驗,簡(jiǎn)單學(xué)習人員培養,人員分配以及人際關(guān)系的培養.
實(shí)踐目的: 希望在實(shí)踐中通過(guò)目前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和自己的思維模式,結合特定的企業(yè),了解庫房及銷(xiāo)售等部門(mén)的商業(yè)運作,同時(shí)也為了提高自己的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實(shí)際工作與單一理論學(xué)習的差異,也借此領(lǐng)會(huì )為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會(huì )針對幾方面內容進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析及發(fā)表一下自己的些許見(jiàn)解.
正文:
當前時(shí)代,無(wú)論什么行業(yè)都是秉承著(zhù)以人為本的理念.銷(xiāo)售服務(wù)更不例外.作為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,不僅僅是要具備良好的銷(xiāo)售能力,也要身兼很多方面的素質(zhì).
......
而通過(guò)我這十幾天的實(shí)地工作發(fā)現,有很多問(wèn)題存在于類(lèi)似的中小型私營(yíng) 企業(yè)當中.
存在的問(wèn)題:
(1)庫存與銷(xiāo)售部門(mén)脫節,出現極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢(qián)不干活的人,降低了工作效率.(3)......
解決的建議:
(1)企業(yè)各部門(mén)要有良好的溝通,適時(shí)地開(kāi)展各部門(mén)的交流活動(dòng),讓員工各方面加深了解.(2)實(shí)行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當的裁員,以提高用人效率.(3)......
一、在進(jìn)入企業(yè)最初,我來(lái)到的`是產(chǎn)品倉庫.
......
1、有效的人工管理。
2、通過(guò)智能系統和布局使柔性最大化。
3、不要只局限于收貨、儲存和運送。
4、最優(yōu)化供應鏈中的倉庫。
......
二、三天之后,我到了產(chǎn)品銷(xiāo)售部.銷(xiāo)售不是企業(yè)對外營(yíng)銷(xiāo)的窗口,,因此,好的銷(xiāo)售服務(wù)團隊是企業(yè)良好經(jīng)營(yíng)的重要保障之一.在將近一周的學(xué)習實(shí)踐中,我發(fā)現,在銷(xiāo)售部有相當一部分員工只側重于單純的向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品,而忽略了向其介紹一些售后服務(wù)信息,以及公司對出售商品的承諾.
......
三、在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中,企業(yè)內部的人才問(wèn)題讓我感觸頗深,在我認為,人才是企業(yè)能夠長(cháng)久立足的重要保證.
我覺(jué)得無(wú)論什么樣的企業(yè),管理者應該始終把人才建設作為推動(dòng)創(chuàng )新，保持核心競爭力，實(shí)現企業(yè)全面、協(xié)調和可持續發(fā)展的原動(dòng)力.
......
(1) ......
(2) ......
一個(gè)企業(yè)的人才隊伍的強大就標志著(zhù)它向成功領(lǐng)域邁出了一大步.......二是要建立健全企業(yè)的激勵機制.......三是要尊重和保護員工權益，積極穩妥地推進(jìn)薪酬、福利和保險制度的改革和完善，充分反映崗位特點(diǎn)，體現崗位價(jià)值和突出工作業(yè)績(jì)，激勵高層次經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才.
......
小結
綜上所述,在類(lèi)似的中小型私企上,各個(gè)環(huán)節的問(wèn)題都是客觀(guān)存在的,我們如果想更好的發(fā)展企業(yè),就應該根據科學(xué)系統的方式方法來(lái)不斷建立和完善企業(yè)結構,只有在不斷改變和進(jìn)步中,企業(yè)才能向更健康長(cháng)久的發(fā)展下去.
在過(guò)去的學(xué)習中,盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多,但經(jīng)過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐,讓我明白了就算理論知識再豐富,也要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗,否則只會(huì )是紙上談兵.這次的實(shí)踐讓我收獲許多,了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的實(shí)際方法和難處,得到了很多難得的經(jīng)驗,各方面都受到了很好的鍛煉,這將使我終生受用.
大學(xué)生暑期銷(xiāo)售實(shí)踐總結3
通過(guò)這次實(shí)踐，我初步了解了印刷過(guò)程中各種塑料包裝產(chǎn)品的排版過(guò)程、生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)過(guò)程，看到了很多書(shū)中只能聽(tīng)到的機械物體。雖然時(shí)間不是很長(cháng)，但我們仍然面臨許多實(shí)際問(wèn)題，主要是生產(chǎn)問(wèn)題。我們對印刷技術(shù)一無(wú)所知�？梢韵胂�，我們將遇到比其他人更多的問(wèn)題。但這沒(méi)什么。萬(wàn)事開(kāi)頭難。我不知道怎樣才能買(mǎi)到那些普通的塑料袋。但我在這里工作和學(xué)習。別人會(huì )做的，我努力工作后會(huì )做的。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我將慢慢知道如何解決和處理這些問(wèn)題。我相信我也會(huì )有自己的一套原則和實(shí)踐。我堅信，只要我有積極的態(tài)度，盡力而為，有毅力和毅力，什么事都做不好。
在這里的長(cháng)達一個(gè)多月的時(shí)間里，思想端正，道德高尚，對這里的工作也比較上心，表現良好。既沒(méi)有遲到拖拉現象，也沒(méi)有缺勤早退，和他人相處良好，沒(méi)沖突，也沒(méi)吵架斗毆，盡量保持出一個(gè)大學(xué)生應該給人的那種好的印象。其實(shí)有時(shí)這個(gè)時(shí)間也是我最害怕的時(shí)間，一開(kāi)始是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，漸漸的感覺(jué)是要失去信心。在學(xué)校的時(shí)光其實(shí)是最美好的時(shí)光，可以上課，可以看書(shū)，可以上網(wǎng)，而不用擔心經(jīng)濟來(lái)源，因為自己總是想當然的花父母的錢(qián)。如今通過(guò)自己這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會(huì )出賺錢(qián)的艱辛，更能體會(huì )得到為人父母的令人感動(dòng)那種辛苦。
每當我提到一家印刷公司的實(shí)踐經(jīng)驗時(shí)，我總是有很多感觸，深刻的理解和教育。在大學(xué)的幾年里，我們應該認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，掌握一些實(shí)用的專(zhuān)業(yè)技能，為不久的將來(lái)的社會(huì )做好準備。在未來(lái)，無(wú)論你在什么樣的崗位上，只要你努力工作，我相信你總會(huì )取得成功和收獲。
在這次實(shí)習中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持戰斗，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在這次專(zhuān)業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，我們參觀(guān)了a公司和B公司，并參加了兩次講座。從實(shí)踐到理論，我們加深了對XX專(zhuān)業(yè)的理解，加深了與社會(huì )的聯(lián)系。
作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀(guān)公司a和公司b正視給了我們直觀(guān)的解讀。公司a建立了一整套符合國際標準的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達到了國際先進(jìn)水平，秉承用開(kāi)拓的意識、創(chuàng )造新的價(jià)值的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)不斷創(chuàng )造和提升價(jià)值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專(zhuān)業(yè)的具體實(shí)際的體驗。與此同時(shí)，公司b企業(yè)的參觀(guān)使我們對中國物流企業(yè)的現狀有了大概的了解，參觀(guān)過(guò)程中不同倉庫的`設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過(guò)指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問(wèn)題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低;現有各軟件系統之間相互孤立，形成信息孤島;信息化建設發(fā)展不平衡，造成信息鴻溝;硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重;綜合信息系統是物流業(yè)信息化建設的必然趨勢。
如果說(shuō)前兩次訪(fǎng)問(wèn)和實(shí)習給了我們直觀(guān)的視覺(jué)沖突和心理沖擊，那么隨后的信息化講座揭開(kāi)了信息化和XX專(zhuān)業(yè)的神秘面紗。通過(guò)有經(jīng)驗的演講者的PPT演示，我們了解了許多行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程，以及將業(yè)務(wù)轉化為XX專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的具體過(guò)程。在現實(shí)中，一旦一個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)活動(dòng)被設計成一個(gè)成功的XX專(zhuān)業(yè)流程，它將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，而整個(gè)實(shí)施流程是復雜和困難的。鑒于我國XX專(zhuān)業(yè)還不是很成熟，各方面的支持還不完善，我國XX專(zhuān)業(yè)的發(fā)展仍然有限。
作為，在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習，無(wú)疑是給了我們對xx專(zhuān)業(yè)的清晰認識，這也是最為xx專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的最大感悟。
當然，在實(shí)習中有更多的感受，包括學(xué)習、生活和工作。
就學(xué)習而言，專(zhuān)業(yè)實(shí)習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專(zhuān)注。
在生活方面，專(zhuān)業(yè)學(xué)習向我們展示了不同行業(yè)的人們的生活。不同行業(yè)的人將自己的行業(yè)融入自己的生活。如此龐大群體的生活向我們展示了未來(lái)的生活愿景。選擇什么樣的生活也是我們現在最重要的選擇。一旦你下定決心，你就應該開(kāi)始為你的生活做準備。勝利屬于有準備的人�，F在我必須為我的生活做準備，不斷充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為，擇業(yè)的選擇是大多數人所面對的問(wèn)題。就我們xx專(zhuān)業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是xx專(zhuān)業(yè)是干什么的?或許大多數的學(xué)生跟我一樣對xx專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì )的運轉不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板。
以上的理解是積極的，也是他們受益的主要部分，但就個(gè)人而言，這次XX專(zhuān)業(yè)實(shí)習更是讓自己意識到自己的不足。作為一名即將畢業(yè)的新生，通過(guò)這次實(shí)習，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反思。進(jìn)入社會(huì )的感覺(jué)與進(jìn)入學(xué)校的感覺(jué)完全不同。只是在進(jìn)入公司的第一個(gè)月，人們仍然把你看作是新來(lái)者。隨著(zhù)時(shí)間的推移，公司領(lǐng)導會(huì )將你與其他同事進(jìn)行比較；當你開(kāi)始經(jīng)營(yíng)客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)會(huì )將你與多年的銷(xiāo)售額進(jìn)行比較。沒(méi)有人把你當作一個(gè)新人，但你把你當作一個(gè)正式而有能力的人。
看著(zhù)那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現在的工作當作實(shí)習，我就是認定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習東西的。我是為工作而學(xué)習，學(xué)習是為了把工作做得更好。
總的來(lái)說(shuō)，我們的實(shí)習非常成功。我們都學(xué)到了很多在校園、課堂和課本上學(xué)不到的東西。我們也了解很多，了解生活的真諦，尤其是生活的艱辛和找工作的困難。
感謝這次實(shí)習，感謝這次實(shí)習的教師，感謝為我們爭取了這實(shí)習機會(huì )的領(lǐng)導。這次實(shí)習，一定會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)!
大學(xué)生暑期銷(xiāo)售實(shí)踐總結4
這個(gè)暑假，我迎來(lái)了第一個(gè)挑戰自己的機會(huì )——社會(huì )實(shí)踐。
然后，我的社會(huì )實(shí)踐從找工作開(kāi)始。我穿著(zhù)運動(dòng)鞋，戴著(zhù)粉色的氈帽，帶著(zhù)希望和憧憬騎著(zhù)二手自行車(chē)，開(kāi)始了找工作的旅程。剛開(kāi)始對專(zhuān)業(yè)期望很高，月薪也沒(méi)有1000。經(jīng)過(guò)艱苦的求職，很多地方的招聘都要以工作經(jīng)驗為主。一聽(tīng)說(shuō)沒(méi)經(jīng)驗，就跟我說(shuō)“好吧，回去等消息。如果你需要細節，我會(huì )讓你知道的�！�。經(jīng)過(guò)多次失敗的面試，我總結了失敗的原因。主要有兩個(gè)原因。一方面是他不如別人，自身素質(zhì)沒(méi)有達到一定的水平；另一方面，他沒(méi)有給自己一個(gè)好的位置，也沒(méi)有找到自己的位置。
總結以往失敗的教訓，給自己找個(gè)好位置，只是社會(huì )實(shí)踐。只要有工作，就能提供食物，任何要求高的工作都會(huì )做。無(wú)意中看到離家不遠的一家藥店正在招兵買(mǎi)馬，我鼓起勇氣走進(jìn)了藥店。老板覺(jué)得我是女生，又奇怪又文靜，就讓我去當店員。第二天，我開(kāi)始了我的暑期社會(huì )實(shí)踐生活。
剛開(kāi)始的時(shí)候腦子極度不平衡。我以為我從小就看了那么多書(shū)，家里花了那么多錢(qián)培養我長(cháng)大，現在只會(huì )賣(mài)藥，會(huì )算賬，會(huì )收錢(qián)，不愿意去想。另外，我剛出來(lái)工作，很多事情都不喜歡。工作的'時(shí)候總是板著(zhù)臉，上班的時(shí)候總是帶著(zhù)不滿(mǎn)意的心情，以至于上班的時(shí)候總是不理客戶(hù)，帶著(zhù)情緒上班。老板對我的工作有一定的看法。有一次吃藥的過(guò)程中，我吃錯了藥。結果第二天，一個(gè)女顧客拿著(zhù)藥來(lái)找我，告訴我你是怎么吃藥的。她聽(tīng)了這話(huà)，心里很不舒服（想到自己在學(xué)校家里一直那么生氣），馬上回答說(shuō)：“你吃藥的時(shí)候不看嗎？你可以怪我�！�。女顧客聽(tīng)到這里臉就紅了，準備和我大吵一架。老板看到這種情況，馬上走過(guò)來(lái)跟別人道歉說(shuō)：“是你自己的錯誤耽誤了你寶貴的時(shí)間。請見(jiàn)諒�！币贿呎f(shuō)著(zhù)，她一邊笑臉相迎，把女顧客該拿的藥遞到手上。結果女顧客沒(méi)生氣�？吹竭@種情況，我真的不明白老板為什么這么小聲的跟她說(shuō)話(huà)。送走女顧客后，老板把我叫到他辦公室，倒了杯水，示意我坐下，說(shuō)；“鐘昀呈，我知道你不喜歡這里的工作，但當你選擇這份工作時(shí)，你應該把它做好。即使你覺(jué)得很無(wú)聊，也要努力做好。只要你用心，你會(huì )逐漸發(fā)現這份工作很有趣。你不僅可以體驗到工作中的樂(lè )趣，還可以學(xué)到很多與專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的知識，這對你以后的生活有很大的幫助。因為人老是生病，多了解醫學(xué)就好了。你從一開(kāi)始就不喜歡這份工作。不但學(xué)不到知識，還會(huì )覺(jué)得很累。就今天的事務(wù)而言，客戶(hù)就是上帝，無(wú)論誰(shuí)對誰(shuí)錯，都不能這樣對待客戶(hù)。畢竟如果客戶(hù)認為是你讓你拿藥的，你要認真負責。你自己想想，希望今天的對話(huà)能幫到你�！蔽业男穆届o下來(lái)，以為自己總是帶著(zhù)情緒去上班，導致這次上錯了藥。老板說(shuō)得對。即使不喜歡這份工作，也要認真對待自己選擇的工作，從社會(huì )上學(xué)習知識。
事情發(fā)生后，我改變了工作態(tài)度，總是面帶微笑地面對任何一個(gè)客戶(hù)。
慢慢熟悉了一些老客戶(hù)，他們也給我講了一些生活中的藥理知識和局部方法。舉個(gè)例子，第一次感冒：蔥姜（連胡須）切片五塊錢(qián)，一碗水煮開(kāi)，用適量紅塘服一次（蔥姜不用服），馬上就睡覺(jué)了，汗好了。二、頭痛（各種頭痛都可以）：生白蘿卜汁，每次兩滴鼻孔（兩滴鼻孔），一天兩次，可以用四到五天去根，辣椒和胡椒粉不能吃。三、頭暈（頭暈）：一個(gè)鴨蛋，二十顆紅豆，攪拌均勻蒸熟，早上空腹服用，一天一次，連續七天。不能喝酒，不能吃辣。4。失眠多夢(mèng)：睡前用半壺熱水洗臉，用一兩醋泡腳20分鐘，吃一兩個(gè)生蔥花。5。干咳（可由感冒或其他原因引起）：生黑芝麻和三錢(qián)，適量冰糖，搗碎的開(kāi)水，在早間航班上清洗�；謴腿旌�，少吃魚(yú)。還有，最好是飯后長(cháng)期吃中藥。不同類(lèi)型的中藥湯劑需要不同的時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，肝、腎、腸道疾病應在飯前服用；頭暈、咽喉疾病應飯后服用，腹瀉藥、滋補藥、驅蟲(chóng)藥應空腹服用；睡前應服用鎮靜藥物。以上是根據不同病情和藥物作用特點(diǎn)對服藥時(shí)間的一般要求。但在實(shí)際用藥中，醫生會(huì )根據患者的身體變化調整用藥，用藥的處方也不會(huì )局限于某一類(lèi)藥物。另外，如果患者長(cháng)期服藥，必然會(huì )對胃粘膜造成損傷。因此，建議需要長(cháng)期飲用中藥湯劑的人群，飯后30—60分鐘內服藥，以減少藥物對胃粘膜的直接刺激。等等，一些生活小技巧。
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