市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案3篇

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案1

　　一、旅游消費者特點(diǎn)

　　1、省內游客和近距離區域游客比重大；

　　2、由近及遠，近距離流動(dòng)較多，遠距離流動(dòng)相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。

　　3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

　　4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀(guān)光。

　　5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

　　6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以?xún)r(jià)格、質(zhì)量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.

　　7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。

　　二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

　　1、旅游產(chǎn)品以常規路線(xiàn)為主，特種路線(xiàn)為輔。

　　2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現代旅游者的`需求逐漸具有個(gè)性化，因此對散客的服務(wù)也不可忽視。

　　3、四條精品旅游線(xiàn)路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(xiàn)(北環(huán)線(xiàn)和南環(huán)線(xiàn))開(kāi)發(fā)比較成熟。

　　4、旅游產(chǎn)品主要是觀(guān)光旅游產(chǎn)品。

　　三、市場(chǎng)競爭狀況

　　1、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說(shuō)是到了白熱化的程度�？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以?xún)r(jià)格的定位對旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。

　　2、旅行社品牌的競爭。如何樹(shù)立品牌意識，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。

　　3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng)，集團化、規�；�競爭會(huì )越來(lái)越激烈。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案2

一、活動(dòng)主題

　　我創(chuàng )新，同快樂(lè )

　　二、活動(dòng)目的

　　為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚學(xué)生們的團隊與創(chuàng )新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng )和諧校園。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20年xx月xx日

　　四、活動(dòng)對象

　　全校學(xué)生

　　五、活動(dòng)內容

　　(一)唱歌比賽。

　　(二)舞蹈比賽。

　　(三)小品演出。

　　(四)舞臺劇表演。

　　六、活動(dòng)流程

　　(一)唱歌比賽

　　活動(dòng)對象：各班的代表者。

　　具體安排：

　　1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學(xué)。

　　2.進(jìn)行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。

　　3.評委老師進(jìn)行相應的點(diǎn)評。

　　4.進(jìn)行復賽制，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

　　(二)舞蹈演出

　　活動(dòng)對象：每個(gè)班參加比賽的代表者。

　　具體安排：

　　1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)。

　　2.進(jìn)行彩排，評委老師給予指導、糾正。

　　3.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

　　(三)小品演出

　　活動(dòng)對象：每個(gè)班參加比賽的團體。

　　具體安排：

　　1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)。

　　2.進(jìn)行角色分配、演講、臺詞對練。

　　3.進(jìn)行彩排，評委老師給予指導和糾正。

　　4.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

　　(四)舞臺劇表演

　　活動(dòng)對象：有表演的團體。

　　具體安排：

　　1.安排排練的時(shí)間、地點(diǎn)。

　　2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。

　　3.進(jìn)行彩排，評委老師點(diǎn)評。

　　4.進(jìn)行比賽

　　七、前期工作

　　(一)前期宣傳：

　　時(shí)間：x月x日

　　負責部門(mén)：校團委，文藝部。

　　具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等。

　　1.成立一個(gè)活動(dòng)專(zhuān)項小組。

　　宣傳組：負責前期的通知發(fā)布，活動(dòng)中的'攝影與錄像。

　　接待組：負責活動(dòng)中禮儀人員的安排，接待賓客的來(lái)訪(fǎng)。

　　財務(wù)組：預算活動(dòng)中的所有開(kāi)支。

　　后勤組：購買(mǎi)裝飾材料，布置環(huán)境，活動(dòng)的茶水供應與燈光設置，音響設備。

　　2.環(huán)境布置

　　(1)校園布置。

　　(2)舞臺布置。

　　八、后期宣傳

　　時(shí)間：x月x日。

　　負責人：學(xué)校團委老師。

　　具體安排：

　　(1)由宣傳部將活動(dòng)過(guò)程寫(xiě)成文稿，投至校報。

　　(2)由宣傳部成員將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。

　　九、經(jīng)費預算

　　宣傳費：400元。

　　資料費：100元。

　　會(huì )場(chǎng)布置費：500元。

　　人員勞務(wù)費：100元。

　　舞美500元。

　　其他費用：1000元。

　　合計：2600元。

　　十、效果評估

　　時(shí)間：x月x日。

　　負責部門(mén)：校團委。

　　活動(dòng)對象：全體學(xué)生。

　　采用方式：抽樣調查法。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案3

　　一、市場(chǎng)分析。

　　1、需求分析。

　　對文具行業(yè)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現，品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額集中程度越來(lái)越高，隨著(zhù)零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調整期，到了深耕細作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可看出市場(chǎng)對文具的需求量大。

　　2、特點(diǎn)分析。

　　公司現有的產(chǎn)品類(lèi)別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類(lèi)別下又有多種規格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結構，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

　　隨著(zhù)競爭的加劇，文具企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品的細分。

　　3、趨勢分析。

　　中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當前的市場(chǎng)份額也不是很高，行業(yè)內缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導者。隨著(zhù)零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調整期，到了深耕細作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可以看出中國文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景。

　　4、競爭分析。

　　廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過(guò)了70%。此外，文具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競爭，涌現了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的'。

　　二、目標市場(chǎng)選擇。

　　1、市場(chǎng)細分。

　　根據消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng)、個(gè)體戶(hù)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、公務(wù)員市場(chǎng)、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)。

　　2、選擇目標市場(chǎng)

　　根據案例給出的分析，學(xué)生是文具消費的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標市場(chǎng)。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　1、產(chǎn)品策略。

　　采取統一品牌策略，繼續采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。

　　2、價(jià)格策略。

　　為了擴大市場(chǎng)占有率，由于學(xué)生的消費價(jià)格接受能力有限，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng)，采用滲透定價(jià)策略。

　　3、渠道策略。

　　采用長(cháng)而款的渠道策略，有廠(chǎng)家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷(xiāo)售，已達到方便購買(mǎi)的目的。

　　4、促銷(xiāo)策略。

　　采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳

　　(1)制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出。

　　(2)、作以品牌形象為主題的候車(chē)亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。

　　(3)、根據消費人群特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò )廣告。

　　然后加以人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷(xiāo)，另外可以采取買(mǎi)二贈一的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)配合，同時(shí)加強網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等進(jìn)一步加強促銷(xiāo)

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