（經(jīng)典）廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)習心得體會(huì )9篇
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)習心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)習心得體會(huì )1
這已是我第二次進(jìn)入英保良公司實(shí)習。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習和對專(zhuān)業(yè)廣告人的采訪(fǎng)。斯人斯物，對我而言并不陌生。這是一家成立于20xx年的廣告公司，雖然時(shí)間并不長(cháng)，但它的前身——英保良（北京）房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)有限公司已經(jīng)在北京及華北地區打拼了十余年，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售中屢立戰功，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷(xiāo)模式”在媒體宣傳上做足了文章，穩扎穩打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它帶來(lái)了數不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績(jì)和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地，這也是我初入社會(huì )的開(kāi)端。
因為曾經(jīng)有過(guò)在這里工作的經(jīng)驗，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應了我再次實(shí)習的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理，這個(gè)位置可以說(shuō)是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶(hù)，維系老客戶(hù)，負責公司行政事務(wù)的上傳下達并親自督辦，對于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來(lái)說(shuō)，是一份再好不過(guò)的差事。起初的半個(gè)月，我基本上都在接聽(tīng)電話(huà)和整理文字中度過(guò)的，每天至少要打十幾個(gè)電話(huà)給我們的潛在客戶(hù)和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng )意機構等等，每通電話(huà)少則十分鐘，多則半小時(shí)，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒(méi)有一點(diǎn)語(yǔ)言訓練基礎的話(huà)是很困難的，如果不能把意思表達清楚，對方就沒(méi)有興趣再聽(tīng)下去，長(cháng)時(shí)間沒(méi)有重點(diǎn)地講話(huà)會(huì )讓對方產(chǎn)生逆反，話(huà)都不愿意和你講了，怎么跟你合作？！經(jīng)過(guò)兩三天的熟悉，我感覺(jué)話(huà)越說(shuō)越順了，思路越來(lái)越清晰了，和客戶(hù)談話(huà)的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認識到，廣告這個(gè)行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒(méi)有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會(huì )上，閆經(jīng)理特別強調，廣告是生意，是買(mǎi)賣(mài)，和傳統的生產(chǎn)一樣，但現在，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去就要有良好的溝通能力，要說(shuō)服你的客戶(hù)，這就是公關(guān)。
廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷(xiāo)出去。
這樣的例子還有很多，我也對廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認識，隨著(zhù)工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門(mén)的每個(gè)人，創(chuàng )意、策劃、設計、財務(wù)、推廣等等環(huán)節都在我面前和諧有序地進(jìn)行著(zhù)，就像人體的筋脈一樣，盤(pán)根錯節，但又各行其道，為大腦服務(wù)。
我就在“推銷(xiāo)”中度過(guò)了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也特別想見(jiàn)一見(jiàn)。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個(gè)廣告的'第一步，這回它就擺在我面前。翻開(kāi)一看，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目，嘉賓做客演播室，現場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )直播的視頻節目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現場(chǎng)的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節目已經(jīng)一筆一畫(huà)地寫(xiě)在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個(gè)節目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的。
我了解到，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無(wú)非都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，這其中肯定會(huì )以自己的某個(gè)樓盤(pán)做案例，這樣一來(lái)網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來(lái)自商家的信息，這樣就會(huì )使潛在消費者形成印象，以實(shí)現廣告價(jià)值。閆經(jīng)理說(shuō)，類(lèi)似的軟廣告其實(shí)也有很多，比如電視臺的一檔美食節目，主持人會(huì )到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節目中向觀(guān)眾介紹，這其實(shí)是餐館的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經(jīng)常會(huì )出現這樣的鏡頭：某酒店門(mén)口，一輛高檔轎車(chē)從遠處駛來(lái)，停在鏡頭前面，畫(huà)面上就出現了一個(gè)碩大的車(chē)標。很多情況下都是因為企業(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會(huì )明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。
之后的一個(gè)月，我一直在跟隨工作組的同事們來(lái)往穿梭于公司和媒體之間，負責協(xié)調這些事物，在節目錄制現場(chǎng)，我還捎帶負責接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作，但是一點(diǎn)不覺(jué)得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來(lái)快樂(lè )的事情，只要是方向正確的事情，我就會(huì )樂(lè )此不疲地干下去。
實(shí)習結束的時(shí)間是9月10日，將近兩個(gè)月，這兩個(gè)月是北京最熱的季節，烈日照耀下的我，熱血沸騰。
我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合，也感謝所有客戶(hù)與媒體朋友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個(gè)月工作的一點(diǎn)心得，草草行文，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂(lè )，如有不妥，望批評指正，謝謝。
廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)習心得體會(huì )2
20xx年的暑假，即將升入大四的我同時(shí)完成大學(xué)教育的一個(gè)重要環(huán)節，出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，去了浙江臺州的格美廣告公司進(jìn)行為期五周的畢業(yè)實(shí)習。
作為一個(gè)中型廣告公司，格美廣告公司秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶(hù)至上”為理念，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都傾注著(zhù)格美責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習的機會(huì )，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。
在實(shí)習中，主管給了我很多次實(shí)踐的機會(huì )，主要從事了以下工作：
1、實(shí)習前二周在主管的指導下，我和同事婷姐完成了“臺州市公安局的安全知識小手冊”的版面設計和文案編輯。接到這個(gè)任務(wù)我將平時(shí)課堂上學(xué)習到的設計知識運用于實(shí)踐操作中，遇到難的或不懂的就問(wèn)其他同事，這使我受益良多。在工作的過(guò)程中我學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過(guò)程中使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達到事半功倍的`效果，在主管和婷姐的指導下，我了解到廣告文案不是一定要很優(yōu)美、浮華，但一定要簡(jiǎn)潔、抓住受眾的心理需求，根據市場(chǎng)情況去寫(xiě)文案，而不是賣(mài)弄自己的文字寫(xiě)作水平。
2、我側重于廣告的整體創(chuàng )意和廣告文案的寫(xiě)作，因此在實(shí)習期間，公司接到策劃案主管都會(huì )比較照顧我，給我受益最多的是為海鮮城做的策劃案。雖然最后我的提議沒(méi)有被采用，但通過(guò)這次實(shí)實(shí)在在的廣告策劃我接觸到了與市場(chǎng)接軌的策劃，明白自己的不足。
3、實(shí)習的后半段時(shí)間，我的任務(wù)是為一家縫紉機公司做VI系統。接到這個(gè)任務(wù)時(shí)我非常興奮，因為大三下學(xué)期也就是實(shí)習前剛不久我有上專(zhuān)門(mén)的vi系統這門(mén)課程。但在實(shí)際操作過(guò)程中我還是遇到很多問(wèn)題，最主要的是設計稿出來(lái)經(jīng)常讓主管不滿(mǎn)意。還好在婷姐的幫助下，在實(shí)習結束前我完成了任務(wù)。同時(shí)我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在對圖片處理的過(guò)程中，知道畫(huà)面的整體構圖和色彩運用的技法，明白了制作滿(mǎn)意的畫(huà)面效果，不單要靠自己對色彩的感覺(jué)，還需遵循一定的構圖規律，熟悉一些處理技巧。
在短暫的認識實(shí)習過(guò)程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，一些基本的東西在學(xué)校并沒(méi)有接觸到。
其次，我深深的體會(huì )到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫(xiě)人員的必備素質(zhì)，這樣寫(xiě)起文案才會(huì )信手拈來(lái)、一氣呵成。所以，回到學(xué)校后，我還仍有很多書(shū)要看，很多東西要學(xué)。
再者，廣告行業(yè)是一個(gè)需要不斷創(chuàng )新的行業(yè)，我個(gè)人認為廣告人不僅要有專(zhuān)攻而且還要博聞強識。廣告要引導市場(chǎng)，如果廣告制作者的思維跟不上市場(chǎng)趨勢，那么廣告的引導作用也就無(wú)從談起了。
回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎�；旧线_到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。
以上只是我在實(shí)習過(guò)程的一些所見(jiàn)所想，希望回到學(xué)校后會(huì )更加充實(shí)知識，努力讓自己成為學(xué)有專(zhuān)攻的人才。
廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)習心得體會(huì )3
我實(shí)習的公司不大，人員也不多，所以分工不是很明確，各個(gè)部門(mén)之間可以根據需要調整工作。雖然這樣工作任務(wù)多了雜了，但是對于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，正是學(xué)習的好機會(huì )。第一二天，老板沒(méi)有布置任務(wù)給我，主要是讓我盡快熟悉環(huán)境，他給我安排了一個(gè)師傅。我有什么不懂的事都直接請教師傅，以后的工作也都由師傅給我安排。面試的時(shí)候老板知道我對軟件的掌握程度不是很好，尤其是corelrdaw12,于是他把教程借給我，讓我在空閑的時(shí)間里抓緊學(xué)習。之后的一個(gè)星期里，我都抽時(shí)間在學(xué)習軟件的使用，有時(shí)會(huì )邊學(xué)邊用。有一次，師傅來(lái)不及設計，叫我幫忙負責一個(gè)簡(jiǎn)單的排版，還好我前兩天熟悉了幾個(gè)工具的使用方法，做的時(shí)候沒(méi)有太難堪。那種感覺(jué)還真是趕鴨子上架。
實(shí)習之初，每天都精神抖擻，無(wú)論是多雜的事情都愿意去做，生怕錯過(guò)一個(gè)個(gè)的學(xué)習機會(huì )。但是怕什么來(lái)什么，總是會(huì )遇到不順的事情，挫敗自己的積極性。最大最根本的原因是自己學(xué)識不夠，即使是簡(jiǎn)單的平面設計，我都做得不好，需要在師傅的指導下，反復修改很多次才能完稿。而我又是追求效率的'人，做事有些心急，難免不會(huì )有丟三落四的時(shí)候。就像是一輛新買(mǎi)的車(chē)，很想試試性能怎樣，能跑多遠，能跑多快�？上蜎](méi)有加滿(mǎn)，車(chē)技也不夠，也只能是跑在很有限的范圍內。泰山之巔，始于壤土。想要達到自己的期望，只能先從基礎知識和經(jīng)驗的開(kāi)始累積，先穩扎穩打，然后尋求迅速前進(jìn)。
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廣告業(yè)關(guān)于實(shí)踐技術(shù)的要求不亞于其他任何作業(yè)，因而傳統的坐而論道現已不能適應社會(huì )和作業(yè)關(guān)于藝術(shù)規劃類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的嚴峻要求，我在集美廣告有限公司深化企業(yè)訓練，這次實(shí)踐讓我收成頗豐�，F總結如下：
實(shí)踐期間我首要擔任公司規劃部的日常作業(yè)，參加了步步高手機南通區域推行方案、全友傢俬周年營(yíng)銷(xiāo)方案等項目的策劃、規劃及推行。一起參加了公司新員工招聘、入職及訓練使命通過(guò)本次實(shí)踐，我總結出要想成為一名優(yōu)異的規劃師或是廣告從業(yè)者，咱們有必要具有以下本質(zhì)。
榜首、厚實(shí)美學(xué)根底，要想從事規劃這個(gè)作業(yè)，有必要先學(xué)會(huì )發(fā)覺(jué)美的東西，眼光的提高再來(lái)進(jìn)一步處理體現的辦法。學(xué)校的根底教育基本上讓想從事規劃的人了解多元化的體現辦法，也大大提高想學(xué)規劃的人的造型才干，可是便是學(xué)校的優(yōu)等生往往也不能很好的完結一件另人滿(mǎn)意的著(zhù)作，這就取決于履歷的訓練。第二、社會(huì )履歷堆集，往往剛出道的規劃師，心里充溢神往，可是往往有時(shí)機上崗操作時(shí)又滿(mǎn)腦空白，一點(diǎn)思緒都沒(méi)有，或則體現的辦法只往新、奇、怪的方向走，可是客戶(hù)卻不認可，糾其原因在于規劃的量少、體現辦法有限、不是最有用的、跟客戶(hù)交流少難以全面了解客戶(hù)所要的、最可怕的是一味尋求辦法感跟商場(chǎng)脫離，這就需求反思、剖析、堆集履歷。
第三、激起構思思想，客戶(hù)是天主，往往幾年時(shí)間的訓練使得一些規劃師探索出一套抵擋客戶(hù)的有用辦法，這便是咱們俗稱(chēng)的套路辦法，不過(guò)有進(jìn)步的規劃師此刻現已不能再滿(mǎn)意自己的狹小圈子，不管是證明自己仍是讓更大的客戶(hù)眼前一亮，只能不斷的激起自己的構思和構思，這其實(shí)僅僅成為優(yōu)異規劃師的開(kāi)端階段。多多訓練自己的構思與商場(chǎng)趕快交融，這樣讓構思在履歷中生長(cháng)，然后豐厚自己、活潑自己的思想。激起構思的最好辦法便是行動(dòng)起來(lái)。
第四、尋求特性再現，惟命是從的規劃師是沒(méi)有特性的。要想成果優(yōu)異的規劃師就有必要在自己的著(zhù)作中流顯露一種特性，不管是張揚的、宛轉的、顏色艷麗的等等，都是特性的體現辦法，這便是規劃師的別具一格的開(kāi)端，異乎尋常必會(huì )讓你的著(zhù)作在他人眼前發(fā)生亮點(diǎn)，讓他人發(fā)覺(jué)你的著(zhù)作，供認你的價(jià)值。這姿態(tài)你的規劃師路途剛剛入門(mén)。
第五、發(fā)明完美價(jià)值好的規劃師有必要學(xué)會(huì )發(fā)明價(jià)值，這種價(jià)值一方面是本身的價(jià)值，不要永久做一些根底作業(yè)，有必要提高到必定的高度想問(wèn)題。這時(shí)的規劃師就應該學(xué)會(huì )玩資料、效果，在客戶(hù)充沛信賴(lài)下分配成本費用，這時(shí)的著(zhù)作應該是一種玩的心境，在心境徹底放松的條件下你會(huì )發(fā)現你的著(zhù)作的隨意性和超逸性，而且在商場(chǎng)上贊聲迭起。
第六、提高歸納才干，規劃的進(jìn)程往往抵達必定的時(shí)期就會(huì )有新的瓶頸呈現，這就需求更多的常識來(lái)打破自己。常識的堆集有必要在理性的吸收新的常識和文明，千萬(wàn)不要掃除任何一種極點(diǎn)文明（如宗教、迷信、艷情、販子等等），往往通過(guò)規劃師的理性了解轉化成的規劃語(yǔ)會(huì )把其長(cháng)處提煉成藝術(shù)符號。主張多讀雜書(shū)、研習藝術(shù)理論，理性的`剖析，要知道任何一種文明的純在都有它的道理。第七、策劃先于規劃，想成為一個(gè)優(yōu)異的規劃師其杰出的規劃根底和豐厚的學(xué)問(wèn)是不行的，有必要學(xué)會(huì )合理調度、運用各種元素，這樣就有必要在規劃之前先預估規劃的成果，包含商場(chǎng)的反應、效益、連帶關(guān)系、后續開(kāi)展等。好的規劃師有必要能駕御商場(chǎng)、引導商場(chǎng)、開(kāi)發(fā)商場(chǎng)，這樣就有必要要很好的策劃思想為條件，而且在商場(chǎng)的運做中調整策劃方向，使得規劃出來(lái)的著(zhù)作關(guān)于客戶(hù)是最有用的營(yíng)銷(xiāo)兵器，幫客戶(hù)掙錢(qián)才是硬道理。
第八、掌握年代技術(shù)，規劃的作業(yè)是最時(shí)髦的作業(yè)，它交融現在全世界最精端的設備和軟件，調集全世界最新的信息科技，在這網(wǎng)絡(luò )高速興旺的社會(huì )，其任何對規劃有關(guān)的技術(shù)、設備、信息都有必要了解善用，運用最有用的兵器裝備自己，會(huì )集最新的信息豐厚自己，跟緊年代變幻腳步，使自己立于不敗。
第九、證明自己才干，在自己羽翼逐步飽滿(mǎn)起來(lái)的時(shí)分，就應當證明自己的真實(shí)實(shí)力，多參加一些大型的策劃、規劃項目，多參加一些國內國際比賽，多與行內精英交流，多用他人的著(zhù)作反思自己的缺乏，與高手過(guò)招，往往更能知道自己的缺點(diǎn)，這個(gè)時(shí)分的方針便是逾越自己。
第十、品德唯一標準，任何一個(gè)規劃師不管置身何處，其口碑是最重要，杰出的涵養直接能夠反映在你的著(zhù)作上，好的著(zhù)作和藝術(shù)檔次只要一步之遙，要想得到他人的尊重首要就有必要消滅年青的輕浮，在品德的束縛下，才干提高藝術(shù)檔次，因而成果優(yōu)異規劃師有必要學(xué)會(huì )以德服人。
當然這次的實(shí)習也讓咱們誰(shuí)吧一些缺乏之處：一方面是學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐履歷短缺，在面對突發(fā)狀況和人際交流時(shí)，還不行老練。另一方是怎么使咱們學(xué)生更好的將專(zhuān)業(yè)常識、理論常識應用于實(shí)踐之中，更好的與社會(huì )接軌的問(wèn)題。這些都需求咱們通過(guò)不斷加強學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)改革來(lái)完善！
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唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路、村、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng )意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場(chǎng)均是該公司的長(cháng)期合作商�！翱蛻�(hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實(shí)習期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實(shí)習，而且是帶薪的。之后在經(jīng)理的幾次培訓下，我才明白自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實(shí)習過(guò)程概述
在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jì)如此不濟，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。那里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著(zhù)空氣練，再是對著(zhù)同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶(hù)，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也最后看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一齊的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來(lái)二個(gè)月那里，但他的業(yè)務(wù)潛力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息，還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的.表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)小強實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長(cháng)時(shí)間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著(zhù)他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們那里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地敗下陣來(lái)，不光價(jià)錢(qián)報低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名�；氐焦�，劉姐問(wèn)我出差狀況，我無(wú)地自容，心中暗想以后必須要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習。
三、實(shí)習主要狀況及體會(huì )
要當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長(cháng)的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方，不會(huì )畏畏縮縮，第三，無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在xx工作的這段時(shí)間的體會(huì )是，當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:
1.強硬、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識
對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識無(wú)疑是務(wù)必掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機，無(wú)法真正體驗銷(xiāo)售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料務(wù)必努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告價(jià)格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，對自己公司所經(jīng)營(yíng)的媒體不熟悉，根本很難和客戶(hù)溝通.遇到不懂的客戶(hù)還好，遇到專(zhuān)業(yè)型的客戶(hù)，就會(huì )隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn)，與此同時(shí)也可能會(huì )失去這個(gè)客戶(hù)。
2.先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品
據調查，有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購買(mǎi)產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員務(wù)必多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話(huà)跟客戶(hù)聊聊天。要想客戶(hù)在咱們那里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因為隨時(shí)都要去見(jiàn)客戶(hù)或有客戶(hù)來(lái)拜訪(fǎng)。所以我出去拜訪(fǎng)客戶(hù)都是一身正裝打扮去拜見(jiàn)客戶(hù)。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據估計，有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富。忠誠于客戶(hù)比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶(hù)一次。記�。嚎蛻�(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏(yíng)得長(cháng)遠的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話(huà)里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于理解。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)習心得體會(huì )6
結業(yè)實(shí)習，是每一個(gè)大學(xué)生實(shí)習履歷中最為要害的一次。作為今世大學(xué)生進(jìn)入社會(huì )，正式走上作業(yè)崗位的一次重要訓練，它本身關(guān)于大學(xué)生往后的作業(yè)生涯開(kāi)展，有著(zhù)無(wú)足輕重的效果。因而，關(guān)于結業(yè)實(shí)習單位的挑選，我進(jìn)行了理性而又客觀(guān)的考慮。我的專(zhuān)業(yè)是新聞學(xué)，曾經(jīng)在報社、電視臺別離有過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，關(guān)于其作業(yè)流程，崗位技術(shù)也有必定程度的掌握，通過(guò)親身履歷，自己的專(zhuān)業(yè)才干有所提高，許多缺乏也有所改進(jìn)。但是，在商場(chǎng)經(jīng)濟大潮波瀾壯闊的新時(shí)期，催生的各種蓬勃開(kāi)展的新作業(yè)新理念，特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起，在必定范圍內影響了新聞傳媒作業(yè)的開(kāi)展方向和生長(cháng)辦法，部分改變了傳達范疇的某些舊有標準，這使得我一直以來(lái)想在廣告行當測驗一下的主意愈加堅決。所以，通過(guò)穩重考慮，我挑選了西安錦尚廣告文明傳媒有限公司實(shí)習。
西安錦尚傳媒公司是一家新式的品牌傳達公司，專(zhuān)心于西安高校大學(xué)生人群品牌宣揚，主營(yíng)事務(wù)包含學(xué)校品牌策劃推行；學(xué)校廣告投進(jìn)；才藝節目供給；兼職供給；賣(mài)場(chǎng)推行；寫(xiě)字樓推行；社區推行等。它具有西安簡(jiǎn)直一切高校bbs的網(wǎng)絡(luò )廣告署理權，聚集高校，重視企業(yè)，憑仗對高校共同的安排系統、運營(yíng)架構等深層次的`認知與掌握，依托本身高校商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道的優(yōu)勢，運用新理念，整合新前言，影響新人類(lèi)。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的毅力轉化成大學(xué)生易于承受的辦法，把年青集體對時(shí)髦與物質(zhì)的尋求，聚集到詳細的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上，為企業(yè)與年青集體樹(shù)立完美的互動(dòng)橋梁。該公司盡力打造的整合營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)，以精準的受眾定位和優(yōu)勝的傳達效果，正日益成為西北地區大學(xué)生商場(chǎng)最具商業(yè)影響力的干流傳達渠道，在經(jīng)濟日子范疇中發(fā)揮著(zhù)重要的效果，成為助力企業(yè)施行品牌戰略的最佳協(xié)作伙伴。
依據自己的意向和公司的詳細情況，我被安排在商場(chǎng)推行專(zhuān)員這一崗位進(jìn)步行實(shí)習。商場(chǎng)專(zhuān)員的首要崗位職責包含擔任與營(yíng)銷(xiāo)推行相關(guān)的商場(chǎng)調研作業(yè)；廣告、新聞、活動(dòng)及各類(lèi)制造物的施行、網(wǎng)站的日常更新保護及相應文字作業(yè)；樹(shù)立、保護和拓寬媒體、廣告公司、制造公司等推行資源；參加署理項目推行作業(yè)辦法和技術(shù)標準的研討；參加項目包裝、媒體廣告、活動(dòng)、新聞、公關(guān)等推行方案的擬定。崗位才干要求為：有較豐厚的營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)常識、較強的文字作業(yè)才干；具有團隊精神與協(xié)作認識、激烈的進(jìn)取精神與高標準認識、杰出的學(xué)習才干、交流才干、安排協(xié)調才干和社會(huì )活動(dòng)才干等。在充沛了解了崗位職責和才干要求之后，我找出了自己短缺的東西，并把它們作為實(shí)習作業(yè)的要點(diǎn)去盡力做好。
實(shí)踐出真知！在做華碩，我的愿望不斷電學(xué)校行活動(dòng)期間，我增長(cháng)了履歷，改變了曾經(jīng)一些不老練的觀(guān)念，認識了一撥優(yōu)異的作業(yè)精英和青年才俊，學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)常識，懂得了許多為人處事的辦法。由于我和所觸摸的大多數人相同，社會(huì )履歷少，只不過(guò)是大一大二、大三大四這樣的差異，因而，我著(zhù)眼于在短時(shí)間內能給自己一個(gè)公司職工的清晰定位，在作業(yè)中，既要頻頻換位考慮，設身處地的為學(xué)生考慮，又要時(shí)間以公司態(tài)度為起點(diǎn)，盡力地以標準的運營(yíng)理念，正確的競賽辦法為公司謀利益。在做索尼賣(mài)場(chǎng)推行期間，由于商家細節要求特別多，因而及時(shí)有用地交流至關(guān)重要。別的，我也認識到每一項作業(yè)，都需求有充沛的前期預備和縝密的全體方案，而且要不斷重視跟進(jìn)，保證每一個(gè)環(huán)節不出差漏，及時(shí)地對上陳述作業(yè)開(kāi)展程度，對下提示和敦促，不要以為現已告訴過(guò)了就能夠等著(zhù)。在與客戶(hù)進(jìn)行商談時(shí)，要全力保護本公司利益，及時(shí)地向主管司理請示，千萬(wàn)不能由于急于體現而自作主張，避免給公司帶來(lái)不必要的丟失。與客戶(hù)攀談，要講究技巧戰略，以誠待人，據守商業(yè)規矩，遵從作業(yè)規則，爭奪兩邊利益的最大化。簽訂協(xié)議等重要作業(yè)，必定要細心研讀，慎之又慎，切忌意氣用事。
廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)習心得體會(huì )7
白駒過(guò)隙，為其5周的實(shí)習日子完畢了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門(mén)創(chuàng )智藝術(shù)廣告有限公司實(shí)習，總的來(lái)說(shuō)學(xué)到了許多的東西，每次都有新的收成。那么接下來(lái)就讓我論述自己的心得領(lǐng)會(huì )吧。
我是一名廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，大二暑假的時(shí)分就在一家廣告公司實(shí)習，當然那個(gè)時(shí)分由于學(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰方面進(jìn)行的很少，可是也學(xué)到了許多的東西，也領(lǐng)會(huì )過(guò)了一家廣告公司是怎樣的一個(gè)運營(yíng)辦法，以及那些平面廣告的制品的制造進(jìn)程，當然也開(kāi)端的學(xué)習了專(zhuān)業(yè)方面的軟件。收成頗多，這也是我堅持大三的時(shí)分也必定要出來(lái)實(shí)習，不要呆在家里曠費時(shí)間的原因。
暑期實(shí)踐是一個(gè)能夠很好的完結自己才干的渠道，我這次地點(diǎn)的廈門(mén)創(chuàng )智藝術(shù)廣告有限公司是一個(gè)正在起步的公司，能夠跟跟著(zhù)企業(yè)一起生長(cháng)，這能夠說(shuō)是一個(gè)千載一時(shí)的好時(shí)機。而我也很愛(ài)惜有這樣的一個(gè)時(shí)機，我在這邊首要擔任的便是公司前期的網(wǎng)絡(luò )推行以及網(wǎng)站的美工制造，感覺(jué)自己現已進(jìn)入實(shí)戰了，在講堂上學(xué)的許多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包含dm、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略等等，當然也包含自己廣告專(zhuān)業(yè)最根底的軟件的運用。
那么依據都市白領(lǐng)的日子習慣，他們都很“潮”。所以緊跟著(zhù)時(shí)髦的潮流，他們平常喜愛(ài)上網(wǎng)、看資訊、談天、玩微博，所以依據這些日子習慣咱們廣告的切入點(diǎn)，也能夠從這些方面下手，因而我測驗著(zhù)在微博、博客里邊發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們供給相應的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時(shí)分愈加的方便快捷，可是現在的年青人如同對這種廣告有種很疾惡如仇的感覺(jué)，所以在微博里的粉絲是越來(lái)越少，看得我很掛心，細心得概括一下，關(guān)于微博而言，能夠說(shuō)是一個(gè)新式的東西，可是它更適合走軟推銷(xiāo)的路途，而不是合走這種強行的廣告路途，因而，我在爭得司理的許可下，轉化了一種路途。首要便是把里邊的標簽給轉化了一下，把那很艱深的標簽比方：b2c之類(lèi)的轉化為時(shí)髦等這些很遍及的標簽（玩微博的.人應該都知道在微博里有這樣的一項功用便是能夠通過(guò)標簽來(lái)尋覓老友，這就像是一張身份證相同的，這樣能夠拉近與其他網(wǎng)民之間的間隔，完結與更多的人的互動(dòng)），然后便是改變推銷(xiāo)的辦法從剛開(kāi)端的硬性推行，轉為走“鄰家女孩”的路途，便是在網(wǎng)民心中樹(shù)立一個(gè)網(wǎng)上健康專(zhuān)家的的形象，每天通過(guò)在里邊寫(xiě)一些關(guān)于攝生、保健之類(lèi)的日常小常識，這姿態(tài)更具親和力，也能夠更讓人們遍及的承受，那么在顧客心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會(huì )逐步的樹(shù)立。
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在這一個(gè)多月的實(shí)習工作中，我由于粗心也失誤過(guò)。比如，我把打的文件打錯字，說(shuō)明我在工作時(shí)候還是有些馬虎，打字速度也需要練習。我也委屈過(guò)，比如，明明這件事不管你的事，就是按照上級的意思辦的，但往往，由于某人的原因還是會(huì )涉及你，而我第一時(shí)間解釋了也沒(méi)有用，都被視為推卸責任的行為。我雖然覺(jué)得這是公司不人性化的地方，但目前階段也只能學(xué)會(huì )忍耐，把工作做到位。公司里的為人處世各方面都很鍛煉人，對人對事的心理素質(zhì)很重要。這是我最薄落的地方，也是我最需要去適應的地方，鍛煉自己的“厚臉皮”。
社會(huì )本身就是一所大學(xué)，里面有大大的學(xué)問(wèn)。一旦踏入這所大學(xué)里，就得活到老學(xué)到老�，F在算是為踏入社會(huì )大學(xué)做好心理準備吧。
當然，在實(shí)習中也會(huì )遇到很多開(kāi)心的事，勞動(dòng)本身就是件快樂(lè )的事嘛。公司業(yè)務(wù)量比較大，人員也不夠，所以每個(gè)人的事情都有很多。隨著(zhù)實(shí)習天數的增加，師傅給我安排的任務(wù)也逐漸增多。雖然師傅相信年輕的我能夠學(xué)的.很快，但是畢竟是新手上路，總是會(huì )遇到很多不懂的地方，甚至在最基本的軟件工具上，我有時(shí)也會(huì )被難倒。但是每次師傅都會(huì )耐心的教導我，這讓我覺(jué)得很幸運，給我信心不恥下問(wèn)。在我生日那天，早上一到辦公室，同事們就祝我生日快樂(lè )，雖然是普普通通的幾個(gè)字，但是讓我感動(dòng)了好久。辦公室里也沒(méi)有電視劇里德情節那么復雜吧，只要微笑著(zhù)對待別人，人家也總會(huì )是禮貌的回應的。
廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)習心得體會(huì )9
實(shí)習已經(jīng)結束，回顧實(shí)習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識�；旧系竭_了學(xué)校要求的實(shí)習目的。透過(guò)這次實(shí)習我對自己的專(zhuān)業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習。這個(gè)實(shí)習這幫忙我更深層次地理解此刻的電子商務(wù)。不再局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一齊相互交流，相互促進(jìn)。因為我明白只有和他們深入接觸你才會(huì )更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在這次的社會(huì )實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也改掉了很多毛病。明白掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì )的復雜多變。而為了適應社會(huì )，我們要不斷的學(xué)習，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。透過(guò)這次實(shí)習，我還明白，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候
手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給我的忠告。耽擱時(shí)間，浪費精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深。以上是我的一點(diǎn)體會(huì )，“千里之行，始于足下”，這兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自公司的職員和領(lǐng)導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
以上只是我在實(shí)習過(guò)程的一些所見(jiàn)所想，期望回到學(xué)校后會(huì )更加充實(shí)知識，盡管暫時(shí)還要繼續深造，但是這次實(shí)習讓自己學(xué)到了很多知識，明白了自己優(yōu)勢及不足，在接下來(lái)的學(xué)習中，要繼續發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足，努力讓自己成為學(xué)有專(zhuān)攻的人才，不讓家長(cháng)跟學(xué)校失望。
漢唐是我初涉社會(huì )的開(kāi)端，將從這里邁向美好的未來(lái)，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮!實(shí)習中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴守對每一個(gè)客戶(hù)做出的。作為一個(gè)中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶(hù)至上”為理念，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都傾注著(zhù)漢唐責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習的機會(huì )，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì )其精髓。但通過(guò)實(shí)習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習學(xué)習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說(shuō)實(shí)話(huà)，以前在學(xué)校也做過(guò)圖片處理，不過(guò)通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問(wèn)的時(shí)候，身邊都有同事可以指教，這使我受益。
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件極其容易的.事，可是當我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但后來(lái)很多東西看著(zhù)簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。
當然工作之余，實(shí)習生活更是豐富多彩。比如幫同事過(guò)生日，和同事吃午飯，總是聊得很開(kāi)心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng)，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái)，對在公司的實(shí)習心得進(jìn)行整理，獨自思考自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨立的工作和生活體驗也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì )體驗。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習和交流機會(huì )。我不得不承認我的實(shí)習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份真正的工作。1個(gè)月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個(gè)很重要的轉折。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我有以下體會(huì )：
首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來(lái)才能得心應手;其次，要學(xué)會(huì )與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè )的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒;再次，要學(xué)會(huì )嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最后，要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)習的確有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉向實(shí)習方面，盡力做到與實(shí)習相結合。
實(shí)習之后我的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習一個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì )有，而且很多，因為是很實(shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對�，F在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺(jué)得，這種能力是很重要的。
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