服裝銷(xiāo)售半年總結范文
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編整理的服裝銷(xiāo)售半年總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
xx年已經(jīng)完畢，新的一年工作起先了，作為一個(gè)服裝導購員，現將過(guò)去一年的工作經(jīng)驗以下總結，以便于更好地面對新一年的工作。
總的來(lái)講，服裝導購員在整個(gè)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中具有不行替代的作用，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷(xiāo)售的作用，具備良好素養的服裝導購員，除了熟識商品之外，也應當具有足夠的耐性，并且能夠駕馭一些好的服裝銷(xiāo)售技巧。
一、服裝導購員除了能夠將服裝很好地呈現給客戶(hù)，并且還有向
客戶(hù)適當引薦其他服裝的工作，以吸引顧客購置其感愛(ài)好的更多服裝。
針對這一點(diǎn)工作，我總結如下：
1、引薦服裝時(shí)候要有信念，大方、坦誠地向顧客引薦服裝，導購員就應當具備十足的耐性、細心，讓客戶(hù)對自己產(chǎn)生信任感。
2、為顧客引薦適合于顧客體型、品嘗的服飾，為客戶(hù)在選擇服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細微環(huán)節，協(xié)助客戶(hù)選擇。
3、結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著(zhù)的場(chǎng)合。
4、協(xié)作服飾特點(diǎn)進(jìn)展引薦。每種類(lèi)型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質(zhì)量和其他方面，都應當適當向顧客說(shuō)。
5、談話(huà)中留意技巧。向顧客引薦服裝時(shí)候，語(yǔ)氣應當有禮貌、在充分聽(tīng)取顧客看法的根底上，再向顧客引薦。
6、視察、分析不同顧客喜好追求，結合實(shí)際向顧客引薦服裝。
二、必需留意把工作重點(diǎn)放在銷(xiāo)售技巧上。
銷(xiāo)售是有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售技巧的駕馭。服裝銷(xiāo)售涉及方方面面學(xué)問(wèn)，要對服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運用銷(xiāo)售技巧完成銷(xiāo)售。主要側重于以下幾個(gè)環(huán)節：
1、注意思索。了解顧客購置服裝的穿著(zhù)場(chǎng)合，購置服裝的目的與想法，協(xié)助顧客選擇相應服飾，促進(jìn)銷(xiāo)售勝利。
2、言辭簡(jiǎn)潔，字句達意。與顧客溝通當中，言辭要簡(jiǎn)潔易懂。不能說(shuō)太過(guò)專(zhuān)業(yè)性的行內話(huà)，應當試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解。
3、詳細表現。要依據實(shí)際狀況，見(jiàn)機行事地引薦服裝，必要狀
況下，不去打攪顧客，讓顧客自行選擇，當顧客詢(xún)問(wèn)時(shí)候耐性?xún)A聽(tīng)、細心講解。
以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年里，我將接著(zhù)努力工作，不斷學(xué)習，吸取工作經(jīng)歷，不斷改良自己的工作方法，為公司銷(xiāo)售更加輝煌業(yè)績(jì)而奮斗。
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