廣告公司述職報告

廣告公司述職報告9篇(精華)

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告包含標題、正文、結尾等。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的廣告公司述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

廣告公司述職報告1

　　1、入職伊始：剛進(jìn)入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響，還有我們要運作的“城市名片”項目及“國際衛視”的招商情況，并對這些項目有個(gè)初步的認識。

　　2、初步培訓：楊經(jīng)理憑借著(zhù)其豐富的電視制做和招商功底給我們做的培訓也是讓我受益匪淺的，基于我們對dvd發(fā)行流程的不清晰，楊經(jīng)理不惜親自驅車(chē)帶我們去參觀(guān)了我們dvd駐京的倉庫，讓我們對音像制品的發(fā)行有了一個(gè)更直觀(guān)的認識，也讓我們更確信俏佳人的實(shí)力并非虛傳，也樹(shù)立了在俏佳人大干特干的信心。

　　3、嘗試工作：基于廣告部人員甚少一時(shí)無(wú)法抓不起很多有效客戶(hù)資源，所以部門(mén)臨時(shí)決定我們的工作從招代理商開(kāi)始。當然對于一個(gè)有四年廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗的我來(lái)說(shuō)打電話(huà)溝通不存在一點(diǎn)問(wèn)題，但巧婦難為無(wú)米之炊，以什么口吻與態(tài)度和那些幾經(jīng)商場(chǎng)歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問(wèn)題，此時(shí)楊經(jīng)理以其豐富的廣告招商經(jīng)驗給我們做一堂深入淺出的的招商課，總結為：我們要以媒體方于之溝通，更要讓代理商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求著(zhù)我們而不是我們上趕著(zhù)去追著(zhù)他們，在這種思想的指導下雖沒(méi)有取得驕人的成績(jì)，但還是讓我們看到了成功的希望。

　　4、深入培訓：基于招代理商牽扯的細節性東西太多，也基于我們業(yè)務(wù)員掌握的電視媒體運作的知識有限，楊經(jīng)理看出了對于我們來(lái)說(shuō)招代理商有點(diǎn)力不從心，所以他又給我們深入培訓了“城市名片”項目的招商工作，盡管如此我們還是一下子無(wú)法理清頭緒。原因可能在于以下幾點(diǎn)：

　　a：項目中很多細節性的東西不明確，最明顯的比如：費用怎么收，收多少，具體流程是什么。

　　b：公司本身沒(méi)有給我們指明工作的重點(diǎn)，也就是我們所要干的事不明確，而且也沒(méi)有一些成文的東西，比如最基本的一些證書(shū)，授權等。

　　c：我們也不知道我們能承諾客戶(hù)什么，比如我們的片子能做到什么水準，怎樣制作，由誰(shuí)來(lái)制作，能否配其它外語(yǔ)等。

　　d：項目多對我們來(lái)說(shuō)本身不是一件懷事，但我們一個(gè)項目還沒(méi)有熟悉又來(lái)一個(gè)項目，我想這樣不是很有利于我們的成長(cháng)，別一方面我們每一個(gè)項目一定要有一個(gè)完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶(hù)有問(wèn) 我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，我不想讓我們的大部分時(shí)間和精力花在研究和討論我們的項目上。

　　5、正式工作：在楊經(jīng)理的指導下我們開(kāi)始了第一輪的真對百強縣的開(kāi)發(fā)，由于以上問(wèn)題的存在，所以開(kāi)發(fā)中遇到問(wèn)題也是多種多樣的，比如我們的項目的回報方式中提到了央視，也提到了一個(gè)不菲的價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格對客戶(hù)的震撼的確不小，因為很多客戶(hù)做過(guò)且都沒(méi)花錢(qián)，即使沒(méi)有做過(guò)的也和央視有過(guò)接洽，也明白運作的過(guò)程。更甚的是我們的國際衛視這邊連一個(gè)最起碼的授權證書(shū)或營(yíng)業(yè)證書(shū)都沒(méi)有，我們不能和客戶(hù)空嘴說(shuō)白話(huà)，況且我們面對的都是些經(jīng)常和媒體打交道的專(zhuān)業(yè)人士，即使給我們一個(gè)成熟的平臺，在今年的這種環(huán)境下客戶(hù)花錢(qián)都有幾多猶豫，況且我們還沒(méi)有一個(gè)成熟可行的思路呢?!

　　6、硬著(zhù)頭皮繼續開(kāi)展：就在要什么沒(méi)有什么的情況下，我們依然進(jìn)行著(zhù)我們的招商工作，我們本著(zhù)即來(lái)之則安之的'原則，希望能摸索一些可行的東西，即使一時(shí)沒(méi)有取得多大的成就，也可以看一下市場(chǎng)的反映，也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項目的問(wèn)題所在。本著(zhù)這種想法我也聯(lián)系了一些客戶(hù)，反映不一，具體可參考：我的客戶(hù)表。

　　7、總結：以上是我在這近三周的工作中所遇到的問(wèn)題和一些不成熟的想法，當然我自身肯定還存在著(zhù)這樣和那樣的問(wèn)題，比如對電視知識的普及和對項目的進(jìn)一步了解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對所運作的項目有百分之百的信心，及克服和解決所遇到問(wèn)題的決心和勇氣!望公司不要讓我失望!

　　最后一點(diǎn)小小的建議：基于廣告業(yè)務(wù)的工作性質(zhì)，偶爾加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情況下，業(yè)務(wù)人員的加班好像意義不是很大，一方面浪費公司的辦公資源，別一方面也不利于業(yè)務(wù)人員精神狀態(tài)的調整，也會(huì )讓媒體同仁們誤認為我們的管理缺乏人性化以至不利于我們人才的引進(jìn)。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

廣告公司述職報告2

　　下面，就20xx年來(lái)工作述職如下：

　　一、加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)。

　　20xx年來(lái)，我認真學(xué)習貫徹黨的基本路線(xiàn)和各項方針政策，切實(shí)履行好自己的職責。通過(guò)學(xué)習，自己的政治理論水平、科學(xué)素養、經(jīng)濟學(xué)知識等都得到了進(jìn)一步的充實(shí)、豐富和提高。與此同時(shí)，深刻領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)。聯(lián)系我公司實(shí)際情況和結合本職工作，力求全面把握其深刻內涵，深入思考了廣告公司發(fā)展的努力方向，積極尋求如何實(shí)現公司跨越式發(fā)展的有效途徑，身體力行，與具體工作緊密聯(lián)系起來(lái)，提出切實(shí)可行的實(shí)施意見(jiàn)，為開(kāi)創(chuàng )公司工作新局面，奠定了堅實(shí)的理論基礎。

　　二、加強團結，堅決貫徹民主集中制的組織原則。

　　一個(gè)真抓實(shí)干、勤奮敬業(yè)、具有極強凝聚力、向心力的班子和集體是保證各項工作順利進(jìn)行的前提和基礎。因而我始終強調要象愛(ài)護眼睛一樣珍惜集體團結，要求班子每個(gè)成員牢固樹(shù)立大局觀(guān)念，強化整體意識，一切從工作出發(fā)，一切從大局出發(fā)。在具體工作中既有分工，又有合作，經(jīng)常交流溝通，在各項工作中密切配合，既發(fā)揮“一把手”的領(lǐng)導、協(xié)調、引導作用，又讓副手放手大膽去工作，充分發(fā)揮班子和全體干部的集體智慧，把班子成員的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性最大限度地發(fā)揮出來(lái)，群策群力。在重大決策問(wèn)題上我堅決貫徹民主集中制原則，力求做到?jīng)Q策的民主化、科學(xué)化、合法化。實(shí)事求是地講，我們是一個(gè)團結的班子、凝聚力極強的集體，奮發(fā)有為干大事、辦實(shí)事的班子。在機關(guān)形成團結、和諧、拼搏、向上的良好氛圍，每個(gè)同志都感到心情愉快，激發(fā)了每個(gè)同志的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，確保了各項目標的順利完成。

　　我在工作中堅持原則、依法辦事，全心全意為公司的發(fā)展想辦法、謀出路，兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實(shí)實(shí)做人。有很好的群眾觀(guān)念，時(shí)刻把群眾的利益放在第一位，在工作上對全體干部職工高標準、嚴要求，在政治上、生活上、學(xué)習上關(guān)心他們，積極創(chuàng )造良好的環(huán)境條件，提供各種機會(huì )使他們努力學(xué)習、工作，通過(guò)各種途徑解決他們在工作、生活中的實(shí)際困難。

　　三、大膽構筑，開(kāi)創(chuàng )公司發(fā)展新局面。

　　我一貫堅持一切從實(shí)際出發(fā)，力戒形式主義和表面文章，使工作更加貼近實(shí)際。一年來(lái)，團結帶領(lǐng)全體員工，按照測繪院的整體工作部署，克服世界經(jīng)濟發(fā)展減緩，國際需求和貿易投資全面下滑的'困難，大膽構筑廣告公司工作的新格局，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，大膽實(shí)踐，對全體員工提出“講實(shí)話(huà)、講實(shí)干、講實(shí)效”的工作要求，認真履行“效率最高、服務(wù)最好、形象最佳”的公司服務(wù)承諾，組建了相對穩定的項目團隊，在公司領(lǐng)導的多次指導和培訓下，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會(huì )制度，項目團隊每位員工都有發(fā)言機會(huì )，既體現民主又體現了團結意識。并且通過(guò)周例會(huì )及時(shí)傳達公司精神，通過(guò)不斷加壓和鼓勵，不斷提高項目團隊士氣，振奮精神。通過(guò)這一年的磨合，項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲。在任務(wù)重、壓力大、資金少的情況下，我們克服重重困難，調動(dòng)各方面資金，通過(guò)企業(yè)一年來(lái)地不懈努力，全面完成測繪院下達的目標任務(wù)，公司進(jìn)入新的發(fā)展階段。

　　在開(kāi)源的同時(shí)，我同樣注重節流，尤其是去年上半年，公司業(yè)績(jì)呈下滑趨勢，降低營(yíng)業(yè)成本更是當務(wù)之急，為此，我果斷決定于4月份將營(yíng)業(yè)地址從地礦大廈搬遷至宣城路星辰花園，僅此一項，就為公司每年節省9-10萬(wàn)元的房租費。

　　回顧一年來(lái)的工作，盡管取得了一些成績(jì)，但與黨和人民的期望相比，還存在一定差距，主要是：學(xué)習還不夠系統全面，事前監督還不夠到位。在今后的工作中，我將努力克服不足，更好履行職責，在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，與全體員工共同努力，一定能夠把公司的業(yè)績(jì)做得更大更強，廣告公司在20xx年將會(huì )持續良性的發(fā)展，更上一個(gè)新的臺階!

廣告公司述職報告3

　　我于20xx年7月15日有幸被誠信企業(yè)正式錄用。融入誠信企業(yè)已有半年多了，在這里我將對我半年以來(lái)的工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結，即是對公司也是對自己所交的一份答卷。

　　剛進(jìn)公司，便與領(lǐng)導及同事著(zhù)手于《走進(jìn)臺灣》招商手冊的設計。由于剛進(jìn)公司，各方面還不太了解，對于剛接手的項目更是略知一二，但令人欣慰的是在忙碌的設計中很快便了解了項目?jì)热�，大大提高了工作效率，在領(lǐng)導規定的期限內完成了任務(wù)。翻看以往的工作日志，回憶這忙碌而又緊張、愉快的時(shí)光，倍感充實(shí)。

　　在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到熟悉。這中間的過(guò)程，只有我自己最清楚。曾聽(tīng)一位學(xué)者說(shuō)：如果你沒(méi)有時(shí)間動(dòng)手做，那么一定要多看，只有提高自己的欣賞能力，才能做出完美的作品!為了提高自己的欣賞及設計能力，只要空閑時(shí)，就瀏覽一些大型設計網(wǎng)站，看看各國大師的作品，小到一個(gè)名片的設計，大到海報、商業(yè)攝影等創(chuàng )意作品，從中也體會(huì )到了創(chuàng )意設計對于一個(gè)品牌及企業(yè)發(fā)展的重要性。這種完成工作任務(wù)之余的學(xué)習不但提高了自己的欣賞能力，更讓自己有了將 “設計”進(jìn)行到底信心!

　　設計工作看上去是很枯燥的，如果沒(méi)有靈感，那便更加枯燥無(wú)比!只有自己從中找到樂(lè )趣，才不會(huì )覺(jué)得枯燥。很多時(shí)候我會(huì )在搜集素材的時(shí)候尋找靈感，使自己置身于設計的氛圍中。而當有其它的工作布置下來(lái)，打亂了思路，想想只有自己調整好自己的心態(tài)，統籌安排好自己的工作，才不至于手忙腳亂。

　　我是個(gè)極其熱愛(ài)設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著(zhù)的心。明天會(huì )怎么樣，誰(shuí)也不知道。至少今天我要對得起領(lǐng)導的委任，對得起自己的夢(mèng)想!

　　展望新年度的工作，我將自己的精力主要放在以下兩個(gè)方面：

　　1、在設計技能上

　　希望能夠再接再厲，同時(shí)也加強自身的能力，工作中與同事多溝通，進(jìn)一步提高自己專(zhuān)業(yè)知識技能，積極吸收新的觀(guān)念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭取做出更大的成績(jì)來(lái)。

　　2、對工作心態(tài)的調整

　　在工作中總是會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，這就要考驗我的解決事情的能力。面對不同的客戶(hù)，調整自己去理解他們的想法，讓他們來(lái)認同自己的設計理念。希望能在短時(shí)間里自己能培養穩健的`辦事作風(fēng)，是我20xx年所追求的。

　　20xx年雖然各方面指數都在提高，但是我覺(jué)得這也是必然的，因為我們在成長(cháng)，慢慢的成熟了，不再是剛剛踏出校門(mén)的學(xué)生了，有人教，出了錯可以說(shuō)是新手或年輕，而得到諒解。做設計的工作三年多，可是要從新手變成真正老手，這個(gè)過(guò)程一年的時(shí)間是遠遠不夠的。時(shí)間是無(wú)窮的，但是我希望能將這個(gè)時(shí)間集中到最短，因為不僅是設計，在其他方面業(yè)都加強自己，現在社會(huì )的競爭是如此的殘酷，只有掌握更多知識，在得與失中思索，才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，隨著(zhù)20xx年的到來(lái)，我將克服往年的不足，繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，迎接更新的挑戰，做拔萃的創(chuàng )意，與公司共同發(fā)展，相信我們的公司明年會(huì )有更好的發(fā)展。

　　一個(gè)人的工作態(tài)度折射著(zhù)一個(gè)人的人生態(tài)度，而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個(gè)天性樂(lè )觀(guān)，對工作充滿(mǎn)熱忱的人，無(wú)論現在是在做什么，都會(huì )認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著(zhù)深切的興趣。對工作充滿(mǎn)熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會(huì )像希爾頓一樣：不管是做什么，都要做一個(gè)最優(yōu)秀的人!所以我會(huì )努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規章制度，完成各項工作和任務(wù)。我要在20xx年比20xx年做的更好。

　　非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，令我在工作中能不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

　　新的一年我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新一年工作的挑戰。爭取更好的工作成績(jì)，為公司做出更大的貢獻。

廣告公司述職報告4

尊敬的總公司各位領(lǐng)導：

　　你們好！

　　時(shí)光飛逝，轉眼間又是新的一年了，在過(guò)去的這一年里我在總公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的鼎力支持和各部門(mén)配合下，按照總公司的工作思路、目標、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，自認較好的完成了自己所負責分管的.各項工作任務(wù)�，F將我這一年來(lái)德、能、勤、績(jì)、廉等方面的情況向各位簡(jiǎn)要匯報如下：

　　一、加強學(xué)習，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展的理念

　　20xx年在總公司的號召和領(lǐng)導下，積極開(kāi)展了對黨中央科學(xué)發(fā)展觀(guān)體系的學(xué)習。我代表廣告公司和其他部門(mén)的同志們對科學(xué)發(fā)展觀(guān)的體系進(jìn)行了各個(gè)階段的深入學(xué)習和細致討論，并且交換學(xué)習心得，撰寫(xiě)學(xué)習。與此同時(shí)把通過(guò)學(xué)習，所得到的科學(xué)發(fā)展觀(guān)的理念，通過(guò)不同形式傳達給公司員工，使公司逐漸建立了以穩定、全面與可持續發(fā)展為目標的發(fā)展意識；形成了以解放、提高自身競爭力為核心的科學(xué)發(fā)展觀(guān)；確立了以“開(kāi)拓市場(chǎng)、加強管理、挖掘潛力”為核心的發(fā)展戰略。為了進(jìn)一步實(shí)現科學(xué)發(fā)展，不盲目的開(kāi)拓市場(chǎng)，于11月份我和主管領(lǐng)導有針對性就燈箱、車(chē)內牌等媒體分別去武漢、南寧、柳州等地實(shí)地考察、學(xué)習、分析、。

　　二、開(kāi)展四查四看，加強內部管理

　　20xx年，廣告公司配合總公司，積極開(kāi)展四查四看，就工作中暴露和隱藏的各種問(wèn)題，我做了相當長(cháng)時(shí)間的觀(guān)察與思考，并和同志們一起探討、修改、完善、擬定了廣告發(fā)布管理、廣告制作管理、廣告媒體管理等等。并嚴格細化了各職能部門(mén)、職責和職責，進(jìn)一步規范了各部門(mén)和具體個(gè)人的職責，使廣告公司實(shí)現化管理，有效提升了公司的執行力和管理水平。

　　三、督導、巡查，以身作則

　　公交媒體主要由車(chē)身和站臺燈箱兩大部分組成。如何讓公交媒體成為客戶(hù)首選或優(yōu)選考慮的媒體，我認為最重要的一點(diǎn)是服務(wù)，那么督導和巡查就是做好服務(wù)的關(guān)鍵。因為公交媒體的特殊性，所以從設計、制作到上刊，從制作工藝到安全生產(chǎn)，從清潔燈箱到修復破損廣告，無(wú)一不需要督導和巡查。自09年各部門(mén)開(kāi)展四查四看后，我公司就成立了以我為主要成員的督導、巡查小組，定期和不定期的對車(chē)身和站臺燈箱進(jìn)行檢查和維護。就在上星期，我兩次掛帥，親自動(dòng)手，挨個(gè)清潔燈箱到夜里一點(diǎn)。

　　四、廉潔自律、恪盡職守

　　在過(guò)去的一年里，本人依然恪守“公生明，廉生威”的人生信條，在為員工們辦事時(shí)做到公正、公平、合理。真正做到一心為公，廉潔自律，才能以德服人。我深知，作為一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導人不僅要不斷學(xué)習提升工作能力，更應該盡職盡責，忠于職守。多勞多得的事要干，多勞少得的事也要干，只要工作需要，勞而不得的事更要干，我是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。

廣告公司述職報告5

　　AE人員是廣告公司的信息樞紐，而一個(gè)廣告公司如想獲得成功，就必須在對內對外的信息交流溝通上做到及時(shí)、準確，讓對方易于接受。在國風(fēng)，一個(gè)AE人員的最基本技能是：“對信息的管理”。如何能管理好信息？

　　一、信息資料的妥善保管

　　1、資料包含：合同、客戶(hù)資料、與客戶(hù)的往來(lái)傳真件、Email、工作卡、各工作指令、客戶(hù)確認的稿件、提案內容（通過(guò)與未通過(guò)）、樣刊、樣報等。

　　2、資料須分類(lèi)清晰：一個(gè)客戶(hù)或一個(gè)項目有一個(gè)固定的檔案夾（黑皮活頁(yè)夾）。

　　3、客戶(hù)確認的所有文件資料（除合同外），原件一律由AE人員保留，復印件交與其它作業(yè)人員。提醒：拿到客戶(hù)確認的原件后，首先要復印，然后再做其它安排。不要指望創(chuàng )意人員能為你保存好資料。

　　4、每月的30日，AE人員須清理資料檔案夾，把已經(jīng)結束項目的資料交由行政部簽收保管，檔案袋上須清楚注明：客戶(hù)、項目名稱(chēng)、AE人員姓名。

　　5、部門(mén)負責人、客戶(hù)總監須定期檢查AE人員工作檔案，檢查內容：分類(lèi)是否清晰，內容是否完備。

　　二、信息及時(shí)準確的傳遞

　　信息傳遞看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)際作業(yè)中，經(jīng)常有信息傳遞偏差的現象，信息傳遞的不準確不及時(shí)造成的后果，大的有客戶(hù)不滿(mǎn)意，公司利益受損；小則作業(yè)人員工作效率降低，成本增高。所以，公司盡量規范AE人員傳遞信息的方式，如一個(gè)AE能按以下要求進(jìn)行日常作業(yè)，信息傳遞基本能達到準確。

　　1．Team內作業(yè)

　　a．會(huì )議記錄：與客戶(hù)會(huì )談后，AE人員須在當日做出會(huì )議記錄——這是一項工作的起始點(diǎn)，公司內部將從會(huì )議記錄中了解客戶(hù)需求，決定應對措施，所以它的準確性是關(guān)健，當AE人員做好會(huì )議記錄后，首先由我方參加此會(huì )議的最高管理人員審核，審核無(wú)誤后才能下發(fā)給有關(guān)作業(yè)人員，并傳真至客戶(hù)。

　　b．工作卡：每一個(gè)綜合性的廣告項目都需要有工作卡，它是創(chuàng )意設計的核心理念，一般開(kāi)工作卡前須進(jìn)行Team討論，討論有結果后，再填寫(xiě)工作卡，工作卡號就是合同號。工作卡也可示為AE人員下達的工作指令。

　　c．估價(jià)單：這是與客戶(hù)鑒署的一項非正式的價(jià)格確認單，毫無(wú)疑問(wèn)：只有客戶(hù)確認了價(jià)格，我們才能開(kāi)始工作，才能鑒署正式的合同，有時(shí)估價(jià)單和合同是同時(shí)鑒定的，并且合同里已包含了價(jià)格內容。

　　d．創(chuàng )意設計及媒介計劃指令：任何一項創(chuàng )意設計、媒介計劃工作必須先由AE人員下達此項指令，創(chuàng )意人員沒(méi)有接到此指令前可以絕拒工作，如沒(méi)有此指令工作發(fā)生任何失誤，全部由AE人員承擔。創(chuàng )意人員須據此指令進(jìn)行工作，所以AE人員須認真填寫(xiě)。

　　e．滾動(dòng)周表：此周表是一周的工作計劃，AE人員須在每周一上午10：00前交給與之相關(guān)的作業(yè)人員及上級主管，并在日常工作中，根據此表督促相關(guān)作業(yè)人員。

　　f．工作進(jìn)度表：此表以一個(gè)項目為單位，當此項目較為復雜，牽扯相關(guān)人員較多，時(shí)間緊迫時(shí)，AE人員適時(shí)填寫(xiě)此表，并將此表交給相關(guān)人員及客戶(hù)，AE人員依日期安排督促相關(guān)作業(yè)人員。

　　g．每日晨會(huì )：我們要求AE人員每日早9：30之前組織小組的全部作業(yè)人員開(kāi)會(huì )，此會(huì )議無(wú)須時(shí)間太長(cháng)，但要解決以下問(wèn)題：（1）了解并督促各工作指令執行的情況。（2）安排小組人員當日工作。（3）各工作指令最好能在晨會(huì )中下發(fā)，這樣與作業(yè)人員溝通會(huì )更充分。注意：AE人員務(wù)必準時(shí)到崗，如創(chuàng )意人員不能參加會(huì )議，須留備忘。

　　2．與媒介部的信息交流

　　a．創(chuàng )意設計、媒介計劃指令。

　　b．媒介報價(jià)指令：當AE人員需要知道媒介價(jià)格折扣等相關(guān)信息時(shí)，可下達此指令。要求媒介人員24小時(shí)內返回。

　　c．媒介購買(mǎi)執行指令：當媒介計劃被客戶(hù)通過(guò)后，AE人員須下達此指令，以便媒介人員預訂版面，此指令除有AE人員鑒字外，AE直接上級及媒介部主管須鑒字后，才能執行。如之前有媒介排期表，須附上此表，注意，媒介計劃一旦被客戶(hù)確認，AE人員應盡早下發(fā)此指令。

　　3．與制作部的信息交流

　　a．印刷制作報價(jià)指令：當AE人員需知道制作物的制作價(jià)格時(shí)，須向制作部下達此項指令，注意：制作人員的報價(jià)是從出片到制作完成的價(jià)格，不包含設計費、排版、掃描、租片等費用，并且此價(jià)格是競價(jià)，AE人員向客戶(hù)報價(jià)須加上設計，排版等費用和適當利潤。

　　b．印刷制作執行指令：當需要進(jìn)行制作時(shí)，AE人員須下達此項指令，此指令須由雙 方主管共同鑒字方可執行。注意：下達此指令時(shí)須附制作物小樣。

　　4．與財務(wù)部的信息交流

　　a．合同：合同鑒定后，AE人員須在第一時(shí)間將合同復印，原件附成本清單交由財務(wù)部保存，復印件由AE存檔。

　　b． 發(fā)票申領(lǐng)單：AE與客戶(hù)結帳須用發(fā)票時(shí)，向財務(wù)部填寫(xiě)此單，除媒介發(fā)布發(fā)票 外，如客戶(hù)無(wú)特別要求，須開(kāi)據服務(wù)業(yè)發(fā)票。注意：一般情況先付款后付發(fā)票。

　　5．與行政部的信息交流

　　當AE需在合同/協(xié)議書(shū)上蓋合同章時(shí)，首先須合同鑒署執行人的直接上級在合同文本上鑒字，然后再到行政部申請蓋章。

　　6．與客戶(hù)的信息交流

　　a．會(huì )議紀要：及時(shí)傳真至客戶(hù)處

　　b．合同、協(xié)議書(shū)

　　c．估價(jià)單

　　d．提案

　　e．創(chuàng )意設計樣稿：AE務(wù)必讓客戶(hù)在樣稿上鑒署意見(jiàn)，客戶(hù)一旦確認，必須讓客戶(hù)在樣稿上鑒字同意。

　　三、信息的有效溝通

　　以上講到的是信息的保管和傳遞，是合格AE最基本、最初步的技能與要求，AE人員要提高自己的作業(yè)水準，就必須從信息的保管，傳遞開(kāi)始，在信息的有效溝通上不斷磨練自己，提高自身的能力。溝通能力的提高不是一兩個(gè)表格所能規范的，也不是培訓一兩天所能做到的，它需要：

　�、俦救说臏贤ㄋ刭|(zhì)；

　�、趯�廣告各環(huán)節的深入了解；

　�、蹫槿颂幨抡�派大度，信守承諾。

　　成功AE

　　AE:Account Executive！

　　熟悉客戶(hù)預算

　　為客戶(hù)做廣告預算

　　雙面人 廣告公司的職員，客戶(hù)的代表者

　　AE是廣告公司的明星

　　AE是廣告公司的太陽(yáng)

　　AE是廣告公司營(yíng)業(yè)活動(dòng)的`發(fā)起者

　　AE代表客戶(hù)時(shí)應熟悉和掌握客戶(hù)資料！

　　企業(yè)內容：

　　營(yíng)業(yè)目標/歷史/組織/人事/人才/業(yè)績(jì)/產(chǎn)品項目/

　　生產(chǎn)機構/競爭比較

　　市場(chǎng)狀況：

　　占有率/銷(xiāo)售地域/競爭者市場(chǎng)比較

　　商品：

　　品質(zhì)/性能/用途/尺寸/包裝/價(jià)格/售后服務(wù)/

　　銷(xiāo)售目標/與競爭者商品的比較

　　購買(mǎi)者：

　　購買(mǎi)動(dòng)機/購買(mǎi)者年齡/性別/職業(yè)//收入/購買(mǎi)習慣/

　　潛在需求量/購買(mǎi)時(shí)期/購買(mǎi)地點(diǎn)/購買(mǎi)方式

　　通路（銷(xiāo)售渠道）：

　　銷(xiāo)售組織/途徑/方法/條件/價(jià)格/地域/通路運輸問(wèn)題/

　　促銷(xiāo)活動(dòng)現狀/銷(xiāo)售量的季節性變動(dòng)

　　社會(huì )對企業(yè)形象的認識：

　　企業(yè)對文化方面貢獻的印象/企業(yè)對社會(huì )貢獻的形象/

　　企業(yè)對服務(wù)的形象/對企業(yè)傳統的形象/

　　對企業(yè)將來(lái)的形象

　　使用媒體：

　　發(fā)行量/受眾情況/編輯內容/發(fā)行分布狀況/傳閱率/

　　信賴(lài)度/涵蓋率

　　時(shí)段特性/節目特性/收視率/觀(guān)（聽(tīng)）眾特征/廣告主接受度

　　AE平日的工作：

　　聯(lián)系客戶(hù)

　　關(guān)注市場(chǎng)狀況

　　接受客戶(hù)吩咐作業(yè)

　　向客戶(hù)提案（創(chuàng )意、設計、計劃等）

　　落實(shí)執行作業(yè)

　　設定請款

　　主動(dòng)爭取新的業(yè)務(wù)提案

　　新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　　新客戶(hù)比稿提案

　　既有客戶(hù)既有產(chǎn)品年度提案

　　AE代表公司時(shí)應具備的條件！

　　整潔的儀表

　　誠懇的態(tài)度

　　優(yōu)雅的談吐

　　寬廣的知識

　　清醒的頭腦

　　專(zhuān)業(yè)的知識

　　敬業(yè)的精神

　　守時(shí)的習慣

　　堅韌的毅力

　　成功廣告AE的十大要素！

　　一、策略性思考能力：

　　1、 具備完整商業(yè)概念，并能界定主要重點(diǎn)；

　　2、 思考周密——多角度評估；

　　3、 提出有效解決問(wèn)題的辦法并找出具有說(shuō)服性的支持點(diǎn)；

　　4、 評估市場(chǎng)調查資料，歸納結論，幫助市場(chǎng)行銷(xiāo)判斷；

　　5、 發(fā)展直接有效的媒體計劃；

　　二、組織技巧：

　　1、充分了解并建立工作程序；

　　2、綜合多種方案，整理了有效結論；

　　3、充分注意工作細節；

　　4、掌握實(shí)效；

　　三、 良好的溝通能力（對內和對外）：

　　1、 具備清晰、具有說(shuō)服力的陳述能力；

　　2、 表達清楚、簡(jiǎn)要、有說(shuō)服力的觀(guān)點(diǎn)；

　　3、 有效回答會(huì )議中突發(fā)性的疑問(wèn)與見(jiàn)解；

　　4、 給予共同工作小組清晰、有效的工作方向與需求；

　　四、 主持會(huì )議的技巧：

　　1、 準備議程、引導會(huì )議順利進(jìn)行；

　　2、 掌控會(huì )議進(jìn)行且不離主題；

　　3、 控制會(huì )議時(shí)間；

　　4、 歸納會(huì )議結論并決定下一步工作；

　　5、 把握扼要，精簡(jiǎn)結論

　　五、專(zhuān)業(yè)、有效的業(yè)務(wù)處理能力：

　　1、 闡述意見(jiàn)及分派工作的能力；

　　2、 與 客戶(hù)相處融洽并能獨立作業(yè)；

　　3、 能預知客戶(hù)的需求；

　　4、 能提出與客戶(hù)意見(jiàn)不同的觀(guān)點(diǎn)，討論時(shí)客觀(guān)且具有說(shuō)服力；

　　5、 了解決議案中的重點(diǎn)；

　　六、積極的工作態(tài)度：

　　1、 主動(dòng)、機警尋求解決問(wèn)題的方案；

　　2、 對決議案給予肯定與支持；

　　3、 在壓力下，仍然語(yǔ)言從容，處事沉穩；

　　4、 虛心學(xué)習、改進(jìn)，并能接納建設性的批評與建議；

　　5、 關(guān)心進(jìn)行中的工作的進(jìn)展；

　　6、 在客戶(hù)與工作人員之間，建立有組織的工作關(guān)系；

　　7、 建立各式檔案，以便隨時(shí)查閱；

　　8、 隨時(shí)聯(lián)絡(luò )、報告、復命；

　　9、 今日事，今日畢；

　　七、協(xié)助完美創(chuàng )意誕生：

　　1、 鑒別好的創(chuàng )意并使其在執行上能有較長(cháng)的時(shí)間；

　　2、 使創(chuàng )意的成果落實(shí)在客戶(hù)能接受的范圍之內；

　　3、 與創(chuàng )意人員建立融洽的關(guān)系；

　　4、 擔負推銷(xiāo)廣告建議的責任；

　　八、財務(wù)管理與控制：

　　1、 準備完整、正確的作業(yè)說(shuō)明以便估價(jià)；

　　2、 估價(jià)單須等客戶(hù)簽字認可后方可執行；

　　3、 保存所有與費用有關(guān)的文件資料；

　　4、 遵循正確的成本控制程序；

　　5、 協(xié)助異常狀況處理；

　　九、個(gè)人風(fēng)格：

　　1、 儀容整潔，予人信賴(lài)感；

　　2、 充滿(mǎn)干勁，熱誠服務(wù)；

　　3、 擁有自信的專(zhuān)業(yè)風(fēng)范；

　　4、 敬業(yè)樂(lè )群，廣結善緣；

　　5、 永遠準時(shí)，顯示對別人的尊重；

　　6、 時(shí)刻提醒自己代表公司的身份，維護公司良好的形象；

　　十、為公司作出貢獻：

　　1、 既有客戶(hù)新產(chǎn)品廣告的爭取、實(shí)施；

　　2、 既有客戶(hù)新產(chǎn)品廣告量的擴大；

　　3、 新客戶(hù)商品廣告代理權的取得；

　　4、 為公司創(chuàng )造更高利潤；

　　5、 自我挑戰，不斷超越成長(cháng)；

　　結論：

　　AE是廣告作業(yè)的計劃與執行者，在企劃與執行階段，對外代表公司擬訂廣告計劃及費用預算，對內傳達客戶(hù)對產(chǎn)銷(xiāo)利益、廣告看法和要求，溝通各方面的意見(jiàn)并付諸實(shí)施；

　　一位成功的廣告AE必須知道市場(chǎng)行銷(xiāo)、廣告功能及市場(chǎng)調查，并具備各種情況的組織能力，了解表現及刊播方面的專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )一般常識，以及圓滿(mǎn)的人際關(guān)系。

廣告公司述職報告6

　　今年在集團公司的幫助扶持，XXX副總經(jīng)理、XXX總經(jīng)理的領(lǐng)導下，廠(chǎng)房進(jìn)行搬遷，完成新廠(chǎng)區規劃建設。在這個(gè)機遇期，我們的XX廣告傳媒公司面臨巨大的挑戰，如何把握機遇，創(chuàng )新模式，提高產(chǎn)值是全體員工不歇的奮斗目標。半年來(lái)我們取得一定成績(jì)，凝聚著(zhù)公司各級領(lǐng)導的深切關(guān)懷和集團公司的.支持，滿(mǎn)含著(zhù)全體員工的辛勞和汗水。結合實(shí)際工作情況，現將我半年的工作總結如下：

　　20xx年XX月XX日，我圓滿(mǎn)完成了集團公司配合招商的工作任務(wù)。在集團公司領(lǐng)導的信任和支持下，我來(lái)到XXXX廣告傳媒有限責任公司，擔任總經(jīng)理助理一職。作為總經(jīng)理助理要協(xié)助總經(jīng)理完成公司各項任務(wù)，對公司要通盤(pán)了解，對財務(wù)狀況、人員、設備、客戶(hù)群體、生產(chǎn)方式、生產(chǎn)流程等要做到了如指掌，為公司發(fā)展提供助力。

　　一、團隊協(xié)作、增強凝聚力

　　公司整體由XXXXX搬遷至XXXX過(guò)程中，我組織全體員工共同搬運和維護設備，防止設備在運輸途中有擦傷和損壞。在搬遷時(shí)遇到了許多計劃外的困難，全體員工共同出力，克服種種困難，使公司搬遷工作順利完成。

　　“301事件”期間，我負責組織生產(chǎn)和保障職工安全任務(wù)。下班時(shí)開(kāi)車(chē)送員工共同回家，夜里巡查廠(chǎng)區周?chē)�情況。使全體員工有安全感，感受到企業(yè)的關(guān)愛(ài)。

　　一個(gè)新的企業(yè)、一群人組合在一起，通過(guò)不斷磨合，使每個(gè)人互相了解，漸漸培養形成公交傳媒公司團結、進(jìn)取奮斗的企業(yè)精神，使每位員工工作和思想都為企業(yè)發(fā)展出力。

　　二、深入研究、規范流程

　　工作中，始終牢記我是一名黨員，嚴格以黨員的標準要求

　　自己，認真對待每一項工作。不怕苦不怕臟不怕累，身先士卒，動(dòng)手設計廣告畫(huà)面和生產(chǎn)噴繪畫(huà)面，在生產(chǎn)期間，上機操作噴繪設備和排除設備故障、設計圖調整、畫(huà)面覆膜和打印材料使用。在實(shí)干中，我細心體悟生產(chǎn)材料、生產(chǎn)流程和成品畫(huà)面之間的關(guān)系，得出提高生產(chǎn)效率和保證畫(huà)面質(zhì)量是企業(yè)做大做強的必要因素。

　　在實(shí)踐中，我認真虛心向領(lǐng)導學(xué)習實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計劃、組織、指揮、協(xié)調及控制方法和經(jīng)驗。并自主學(xué)習和摸索且掌握企業(yè)管理的原理、理論和方法，培養專(zhuān)業(yè)性的企業(yè)管理意識和企業(yè)管理思維，為從事具體管理工作奠定理論基礎，努力提高管理水平，增強企業(yè)的競爭能力和發(fā)展能力。

　　我熟悉全盤(pán)業(yè)務(wù)后，編寫(xiě)生產(chǎn)流程表、部門(mén)職責、崗位職責及操作規程與各級領(lǐng)導及員工研究，規范業(yè)務(wù)流程，明確設計制作中心和售后服務(wù)中心權責，做到執行有規章、責任無(wú)盲點(diǎn)，保障生產(chǎn)高效、穩定。同時(shí)為提高服務(wù)質(zhì)量、減少投訴，降低損耗、嚴控成本制定了《XXX公司對部門(mén)五項主指標的月度考核》指標。

　　三、強化交流，提升企業(yè)形象

　　南博會(huì )籌辦期間，我借調于XXXX，負責協(xié)調和推廣XXXX

　　傳媒有限責任公司業(yè)務(wù)和名聲。XXXX傳媒公司以“南博會(huì )”為契機，創(chuàng )新服務(wù)理念、提高服務(wù)溝通,把優(yōu)質(zhì)服務(wù)融入和諧社會(huì )中,樹(shù)立了良好的XXX形象,增進(jìn)了各方來(lái)客的溝通和交流,使XXXX傳媒名氣進(jìn)一步擴大。此次協(xié)調推廣活動(dòng)得到了盛市博覽局及相關(guān)部門(mén)的好評和集團公司領(lǐng)導贊賞。

　　四、上半年分析、下半年規劃

　　上半年，經(jīng)營(yíng)數據：

　　一季度：營(yíng)業(yè)收入XXX萬(wàn)元，成本費用XXX萬(wàn)元，噴繪產(chǎn)能XXX㎡/h，噴繪面積：XXXX㎡，虧損XXXX萬(wàn)元。

　　二季度：營(yíng)業(yè)收入XXX萬(wàn)元，成本費用XXX萬(wàn)元，噴繪產(chǎn)

　　能XXX㎡/h，噴繪面積：XXX㎡，盈利xxx萬(wàn)元。

　　分析：公司屬新成立磨合階段，業(yè)務(wù)開(kāi)展和制度都處于完善階段。二季度積極發(fā)揮管理作用，加強企業(yè)成本管控，通過(guò)理順生產(chǎn)流程、完善和提升部門(mén)職能、崗位職責，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率并下達考核指標保障服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，使生產(chǎn)規模擴大，噴繪產(chǎn)能增強一倍，同時(shí)聯(lián)系業(yè)務(wù)增強，噴繪畫(huà)面面積翻翻，減少廢品，讓企業(yè)盈利。

　　下半年規劃：

　　挖掘企業(yè)潛力，加強成本控制，創(chuàng )新流程，提高產(chǎn)量。

　　1、提高噴繪設備使用時(shí)間，合理安排噴繪制作任務(wù)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，釋放產(chǎn)能。

　　2、加強與對外企業(yè)溝通合作，爭取訂單。

　　3、合理利用省料、廢料，降低損耗。

廣告公司述職報告7

　　一、制定詳細的工作規劃

　　合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報告，我們應該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長(cháng)期投放的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)。根據我們公司終端的數量的增長(cháng)率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

　　二、季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養為主，擴大xx公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節后會(huì )有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“xx節”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。

　　3、第三季度，“xx”“xx”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的`終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì )更加一年不同時(shí)段，有針對性有計劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調整我的工作思路，加強客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺階。

　　三、制訂學(xué)習計劃

　　市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持。

廣告公司述職報告8

　　一、完善現有的設計團隊

　　好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個(gè)核心人物，現有設計人員過(guò)于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設計。改變設計人員設計技能及服務(wù)意識勢在必行。

　　二、完善業(yè)務(wù)團隊

　　業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊對于公司來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個(gè)xx人的新業(yè)務(wù)團隊，對這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識培訓，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能，充分利用現有資源盡的努力、及的限度開(kāi)拓新的市場(chǎng)。通過(guò)一定時(shí)期的培養，將在這個(gè)團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　鑒于目前我們的終端老客戶(hù)數量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶(hù)潛能的同時(shí)，爭取拓展更多全新的客戶(hù)，對現有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)項培訓，注重偏設計類(lèi)的業(yè)務(wù)及VI設計等業(yè)務(wù)談判力度，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，對一些需要全年設計服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭取能夠談成兩至三個(gè)全年服務(wù)的公司，對于純印刷類(lèi)的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場(chǎng)鋪墊工作，增強業(yè)務(wù)人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個(gè)季度開(kāi)始，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，在每一個(gè)時(shí)期對潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判。

　　三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習計劃

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每周都應組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類(lèi)，并進(jìn)行一些實(shí)戰演煉，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話(huà)談判及上門(mén)洽談技巧，做好成單、跟單工作。

　　四、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規劃

　　第一個(gè)季度以市場(chǎng)鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳，對現有老客戶(hù)進(jìn)行感情培養及業(yè)務(wù)挖掘，通過(guò)各種渠道或展會(huì )大量收集業(yè)務(wù)信息。

　　第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期，有較多的展會(huì )及很多單位將會(huì )有宣傳設計業(yè)務(wù)的需求，加大電話(huà)拜訪(fǎng)量、上門(mén)談判的數量，爭取多出單出好單。

　　第三個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體，跟據市場(chǎng)規律，聯(lián)系如月餅包裝類(lèi)的客戶(hù)，為后期的成單做好鋪墊。

　　第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期，利用雙節效應，加強客戶(hù)談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。

　　通過(guò)對接下來(lái)工作的規劃和有效的執行，相信在接下來(lái)的時(shí)間里，我們的工作效率將會(huì )獲得更大的.提高。

　　xx年，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jì)，但距離公司發(fā)展規劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好__年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。通過(guò)__年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題。我計劃__年做到如下幾點(diǎn)：

　　1、制定每日、每月、每季度的工作計劃

　　充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶(hù)數量有限的情況在爭取的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端客戶(hù)數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　2、制訂學(xué)習計劃

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、沖刺目標

　　切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，反對主觀(guān)主義。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

　　4、建立狼性團隊

　　團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確，有戰斗力的團隊。廣告公司__團隊創(chuàng )建目標是：樹(shù)立核心形象與威信、創(chuàng )造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才�？记谥贫�、會(huì )議制度、臺賬制度、激勵制度實(shí)施執行。

　　廣告公司xx懷著(zhù)“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿(mǎn)足現狀，以前瞻創(chuàng )新的xx廣告公司廣告業(yè)新標準！

廣告公司述職報告9

尊敬的總公司各位領(lǐng)導：

　　你們好!

　　時(shí)光飛逝，轉眼間又是新的一年了，在過(guò)去的這一年里我在總公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的鼎力支持和各部門(mén)配合下，按照總公司的工作思路、目標、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，自認較好的完成了自己所負責分管的各項工作任務(wù)�，F將我這一年來(lái)德、能、勤、績(jì)、廉等方面的情況向各位簡(jiǎn)要匯報如下：

　　一、加強學(xué)習，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展的理念

　　20xx年在總公司的號召和領(lǐng)導下，積極開(kāi)展了對黨中央科學(xué)發(fā)展觀(guān)思想體系的學(xué)習。我代表廣告公司和其他部門(mén)的同志們對科學(xué)發(fā)展觀(guān)的思想體系進(jìn)行了各個(gè)階段的深入學(xué)習和細致討論，并且交換學(xué)習心得，撰寫(xiě)學(xué)習總結。與此同時(shí)把通過(guò)學(xué)習，所得到的科學(xué)發(fā)展觀(guān)的理念，通過(guò)不同形式傳達給公司員工，使公司逐漸建立了以穩定、全面與可持續發(fā)展為目標的發(fā)展意識;形成了以解放思想、提高自身競爭力為核心的科學(xué)發(fā)展觀(guān);確立了以“開(kāi)拓市場(chǎng)、加強管理、挖掘潛力”為核心的發(fā)展戰略。為了進(jìn)一步實(shí)現科學(xué)發(fā)展，不盲目的開(kāi)拓市場(chǎng)，于11月份我和主管領(lǐng)導有針對性就燈箱、車(chē)內牌等媒體分別去武漢、南寧、柳州等地實(shí)地考察、學(xué)習、分析、總結。

　　二、開(kāi)展四查四看，加強內部管理

　　20xx年，廣告公司配合總公司，積極開(kāi)展四查四看，就工作中暴露和隱藏的各種問(wèn)題，我做了相當長(cháng)時(shí)間的觀(guān)察與思考，并和同志們一起探討、修改、完善、擬定了廣告發(fā)布管理制度、廣告制作管理制度、廣告媒體管理制度等等。并嚴格細化了各職能部門(mén)、職責和崗位職責，進(jìn)一步規范了各部門(mén)和具體個(gè)人的職責，使廣告公司實(shí)現制度化管理，有效提升了公司的執行力和管理水平。

　　三、督導、巡查，以身作則

　　公交媒體主要由車(chē)身和站臺燈箱兩大部分組成。如何讓公交媒體成為客戶(hù)首選或優(yōu)選考慮的媒體，我認為最重要的一點(diǎn)是服務(wù)，那么督導和巡查就是做好服務(wù)的關(guān)鍵。因為公交媒體的特殊性，所以從設計、制作到上刊，從制作工藝到安全生產(chǎn)，從清潔燈箱到修復破損廣告，無(wú)一不需要督導和巡查。自20xx年各部門(mén)開(kāi)展四查四看后，我公司就成立了以我為主要成員的.督導、巡查小組，定期和不定期的對車(chē)身和站臺燈箱進(jìn)行檢查和維護。就在上星期，我兩次掛帥，親自動(dòng)手，挨個(gè)清潔燈箱到夜里一點(diǎn)。

　　四、廉潔自律、恪盡職守

　　在過(guò)去的一年里，本人依然恪守“公生明，廉生威”的人生信條，在為員工們辦事時(shí)做到公正、公平、合理。真正做到一心為公，廉潔自律，才能以德服人。我深知，作為一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導人不僅要不斷學(xué)習提升工作能力，更應該盡職盡責，忠于職守。多勞多得的事要干，多勞少得的事也要干，只要工作需要，勞而不得的事更要干，我是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。

　　五、強化安全生產(chǎn)教育

　　在安全生產(chǎn)方面，我也從不懈怠。尤其是“4.11”和“5.1”兩次重大交通安全事故發(fā)生之后，我多次和兩班制作人員就安全生產(chǎn)主題展開(kāi)討論，積極吸取刻訓，查找不安全隱患，及時(shí)整改，不斷提高員工的安全生產(chǎn)警惕性。相繼制定出各項安全生產(chǎn)、檢查制度，并落實(shí)到具體崗位和和具體人員。

　　六、了解市場(chǎng)環(huán)境，調整并完善自我

　　20xx年襄樊市廣告行業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)展到了一個(gè)新的高峰。各類(lèi)廣告發(fā)布公司已有200多家，媒體的多樣性也可以稱(chēng)得上是五花八門(mén)。新增了100多塊戶(hù)外廣告牌，包括三頁(yè)翻廣告、LED顯示屏廣告，尤其是1000多塊交通護欄廣告與我們的公交廣告直接形成強勢競爭。萬(wàn)達廣場(chǎng)就是個(gè)典型案例，原本萬(wàn)達廣場(chǎng)準備投入70萬(wàn)的公交廣告費用，要求只做兩個(gè)月，但是公交車(chē)身廣告一直是按年來(lái)做的，所以客戶(hù)最終還是選擇了交通護欄廣告和其他的戶(hù)外牌廣告。我們必須也要提高廣告發(fā)布的靈活性才能適應現在的競爭環(huán)境。

　　公司的車(chē)身廣告資源有576臺，按照線(xiàn)路的廣告投放可以分為5個(gè)等級，一等線(xiàn)路89輛車(chē)，投入率100%;二等線(xiàn)路215輛車(chē)，投入率97%;三等線(xiàn)路115輛車(chē)，投入率67%;四等線(xiàn)路76輛車(chē)，投入率34%;一等線(xiàn)路81輛車(chē)，投入率才4%;總業(yè)績(jì)?yōu)?25.5萬(wàn)。為了更好的開(kāi)發(fā)公交車(chē)廣告資源，我覺(jué)得應該對不同等級的資源采用丟應的措施，一等二等好線(xiàn)路應該做品質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量最終提高單價(jià);三等線(xiàn)路規范著(zhù)做;四等靈活著(zhù)做;五等放開(kāi)的做。

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