買(mǎi)化妝品心得

買(mǎi)化妝品心得

　　當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編收集整理的買(mǎi)化妝品心得，希望對大家有所幫助。

買(mǎi)化妝品心得1

　　我們越來(lái)越注意自個(gè)的外表，許多創(chuàng )業(yè)者就看準了化妝品這個(gè)商機，可是開(kāi)家化妝品店也是有講究的，也有一定的運營(yíng)戰略。開(kāi)化妝品連鎖加盟店需要注意你是依托出售來(lái)賺錢(qián)的，靠署理品牌賺獲利，商場(chǎng)上的化妝品有高、中、低三檔商品，我們看到的蘭蔻、香奈兒、資生堂稱(chēng)為一線(xiàn)品牌；玉蘭油、歐萊雅報價(jià)適中的屬二線(xiàn)品牌；大寶、小護士等報價(jià)賤價(jià)的屬三線(xiàn)品牌�！被瘖y品店運營(yíng)戰略，一般來(lái)說(shuō)，這三檔化妝品分別通過(guò)大型百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店、超市或街頭小店三種路徑出售。由此可見(jiàn)你在選擇品牌是要注意你選擇的品牌和店面的地址是不是最適合的，否則即是失利的`。

　　選找了你創(chuàng )業(yè)的品牌，再來(lái)即是你的化妝品連鎖加盟店要確保真貨，許多人擔憂(yōu)小店里賣(mài)假貨，化妝品店老板一定要“加強自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)�；瘖y品店運營(yíng)戰略，這是店面的許諾確保，即使你選擇的是聞名的品牌，也不能忽略質(zhì)量。先曉得顧客需要。

　　效能心境和出售人員的業(yè)務(wù)才調選擇了化妝品店的運營(yíng)狀況，店員的練習也要跟上，是開(kāi)化妝品連鎖加盟店最要注意的一點(diǎn)的，你的效能水峻峭專(zhuān)業(yè)的知識即是運營(yíng)的確保，只需做好了才調有“一傳十、十傳百”的口碑，讓顧客幫你拉顧客。

　　如今的化妝品工作的商場(chǎng)廣泛看好，中國的化妝品在商場(chǎng)中具有不可估計的發(fā)展潛力，這讓許多人都看到了其間的商機，化妝品店運營(yíng)戰略，如今，運營(yíng)化妝品連鎖店是創(chuàng )業(yè)者的不錯選擇，可是由于經(jīng)驗不足，許多創(chuàng )業(yè)者在運營(yíng)的路上也出現了許多疑問(wèn)，今天總結了幾點(diǎn)開(kāi)化妝品連鎖店的小經(jīng)驗，希望能夠協(xié)助新手突破難關(guān)。

　　如今賣(mài)相同的化妝品的店肆處處都是，你的化妝品連鎖店要使顧客上門(mén)，非得有一些特征不可。店肆的特征，比方每個(gè)人的特征。如果說(shuō)沒(méi)有特征，那就變得不值得品味，就不會(huì )有顧客甘愿蒞臨。假定兩個(gè)店肆鋪排的商品相同，但若效能不相同，則會(huì )使商品顯得不相同，這即是能否發(fā)揚商品特性的區別。店肆的特征，當然要協(xié)作顧客的需要。消費者進(jìn)了化妝品連鎖店，怎么留住顧客即是要害了。留住顧客的方法大致有：顧客領(lǐng)會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)、出售成功率、會(huì )員卡等。消費者之所以采辦商品，是由于她發(fā)作了買(mǎi)激動(dòng)�；瘖y品店運營(yíng)戰略，所以留住顧客的要害即是要研討透顧客發(fā)作采辦希望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。

　　運營(yíng)化妝品連鎖店，首要化妝品連鎖店有必要要有許多的顧客，那怎么吸引人流并留住顧客，甚至成為忠誠客戶(hù)，這是化妝品連鎖店運營(yíng)是不是成功的標志�；瘖y品店運營(yíng)戰略，化妝品連鎖店要堅持潔凈，易拉寶和促銷(xiāo)奉告要具有構思，一同與化妝品連鎖店主題堅持一同。

買(mǎi)化妝品心得2

　　1、選擇一家國際大公司

　　加盟公司前，要做好代理品牌的市調，否則就是方向不對，努力白費。

　　因為在化妝品行業(yè)，你拿著(zhù)一款陌生品牌，想大規模引導當地消費習慣，開(kāi)單難上加難，咱們只能順應消費習慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介！

　　如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護終端，搞一搞節日促銷(xiāo)安排，平時(shí)充當理貨員，這類(lèi)工作不是開(kāi)疆拓土式的`銷(xiāo)售，提成有限，建議慎重加入。所以在黃金行業(yè)，選擇公司太重要了，直接決定你的收入

　　2、只做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　公司選產(chǎn)品五個(gè)原則：A、中高端品牌；B、產(chǎn)品在當地知名度高；C、有大量用戶(hù)群；D、質(zhì)量可靠效果好；E、當地有一定使用歷史。

　　3、崗位是跑渠道招商和加盟；

　　一線(xiàn)城市攻略：一線(xiàn)城市北上廣深，多以廠(chǎng)家和大批發(fā)商為主；

　　4、公司支持力度大，重視服務(wù)，信譽(yù)度高。

　　二三級城市攻略：多以代理商為主，越大的代理商越有機會(huì )拿到市場(chǎng)未來(lái)可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調重點(diǎn)，通過(guò)市調預測品牌未來(lái)趨勢，再順藤摸瓜找到有機會(huì )或正在代理該品牌的公司，爭取加盟，把握好致富時(shí)機；

　　大代理商攻略：市場(chǎng)爆紅品牌有時(shí)可遇而不可求，在市場(chǎng)暫時(shí)沉默期，咱們可退而求次，因為在二三線(xiàn)城市，大牌廠(chǎng)家多是委托大代理商為其招聘區域營(yíng)運人員，待遇不菲；

　　做好準備，以大牌廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)目標來(lái)切進(jìn)行業(yè)。

　　5、進(jìn)軍化妝品行業(yè)，要做到四個(gè)積累

　　結交行業(yè)牛人，幾個(gè)牛人抱團一起做事

　　A、積累人脈資源：

　　主動(dòng)結交線(xiàn)上線(xiàn)下各路銷(xiāo)售渠道；行業(yè)牛人；廠(chǎng)家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數一數二的日化店、美容院老板和店長(cháng)以及有影響力的BA老師等。尤其應該單爆一個(gè)省的渠道人脈，后期代理產(chǎn)品能很快鋪貨，創(chuàng )收。

　　B、積累行業(yè)經(jīng)驗：

　　a·掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品成本、進(jìn)貨價(jià)、市面價(jià)、原材料品質(zhì)、包裝是否暢銷(xiāo)，了解年度流行趨勢，信息靈通，有貨源優(yōu)勢；

　　b·有打造“爆款”的能力，一個(gè)應季爆款，能帶來(lái)幾十萬(wàn)利潤；

　　c·成長(cháng)為店面銷(xiāo)售、招商和在線(xiàn)銷(xiāo)售三合一高手。

　　C、積累投資：

　　化妝品行業(yè)創(chuàng )業(yè)，要有投資，白手起家不太現實(shí)。

　　D、積累行業(yè)技能優(yōu)勢：

　　行業(yè)最重要的是服務(wù)，特別是受電商沖擊后，拓展和留住客戶(hù)更加需要；

　　自學(xué)或請教高手，學(xué)習化妝品美容保養技法，無(wú)論是打工還是創(chuàng )業(yè)，都能在銷(xiāo)售過(guò)程中為客戶(hù)提供增值服務(wù)。

　　6、注意：提防拿我們的努力當炮灰。

　　不論是代理境外還是國內化妝品牌，要提防廠(chǎng)家取消我們代理資格，或每年都有新廠(chǎng)家冒出來(lái)，我們代理新品猛打猛沖，然而開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)很難，沒(méi)打開(kāi)市場(chǎng)，則賠錢(qián)陪時(shí)間；打開(kāi)市場(chǎng)，就怕廠(chǎng)家見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，舍掉一個(gè)商，招來(lái)100個(gè)商，當炮灰不值當。

　　A如果沒(méi)有廠(chǎng)家的人脈，盡量不要做代理商，除非有賺快錢(qián)的機會(huì )。

　　B如果想加盟美容連鎖店創(chuàng )業(yè)

　　C如果自身沒(méi)有優(yōu)勢，請不要投資作美容院或養生館；

　　D如果沒(méi)有數量級的粉絲群，在“淘寶”開(kāi)化妝品店鋪，賺錢(qián)難，因為電商消滅了暴利，銷(xiāo)售模式又不起量，長(cháng)此以往，非“創(chuàng )業(yè)”上策。