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快消品銷(xiāo)售心得體會(huì )
有了一些收獲以后，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的快消品銷(xiāo)售心得體會(huì )，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
剛開(kāi)始的時(shí)候，連續3個(gè)月業(yè)績(jì)都是倒數墊底、被打擊壞了，于是每天下班，回去繼續學(xué)習，看一些銷(xiāo)售或者勵志方面的書(shū)籍或者視頻一邊提高知識，一邊給自己打打雞血，把工作中碰到的問(wèn)題全都，記下來(lái)，有時(shí)間是就請教公司里面的業(yè)績(jì)做的比較好的老員工或者銷(xiāo)冠。
知識方面還算好說(shuō)，只要大腦反應靈敏基本沒(méi)問(wèn)題，心理方面的才是重點(diǎn)，本人性格屬于慢熱類(lèi)型，開(kāi)是去拜訪(fǎng)客戶(hù)會(huì )有些怯場(chǎng)，抵觸心理，或者練習的時(shí)候很會(huì )說(shuō)，見(jiàn)到人嘴就笨了等等原因，前幾個(gè)月通過(guò)不斷的拜訪(fǎng)，或者去空曠的房子自己不斷練習提高自信，又或者不管是做公交或者地鐵，刻意的去和周?chē)娜肆奶旎蛘呓慌笥�，現在想想真的很不易�。�！
招聘快消的業(yè)務(wù)員的有工廠(chǎng)招聘的，也有經(jīng)銷(xiāo)商招聘的，銷(xiāo)售的工資基本都是底薪加提成，主要靠業(yè)績(jì)，但提成點(diǎn)不會(huì )像有些行業(yè)那么高，2到5個(gè)點(diǎn)主要看老板各地都不一樣。如果做得好，月薪過(guò)萬(wàn)或者幾萬(wàn)都是有可能的，做不好只拿底薪或者4000過(guò)點(diǎn)，銷(xiāo)售是業(yè)績(jì)越高工資越高，各行業(yè)各基本一樣！
快消業(yè)務(wù)員基本是一個(gè)人負責一個(gè)區域，每天出去拜訪(fǎng)，每到一家店鋪都要做好詢(xún)問(wèn)拜訪(fǎng)，比如拿著(zhù)樣品進(jìn)店，與老板進(jìn)行寒暄，打招呼！檢查一下貨架和倉庫的庫存數量或者詢(xún)問(wèn)一下銷(xiāo)售情況，以及了解自家商品的擺放位置，統計數據。如果有商品滯銷(xiāo)，你要考慮滯銷(xiāo)的原因是什么？是競品搞促銷(xiāo)？還是產(chǎn)品位置不好？能否想辦法幫助客戶(hù)解決這些問(wèn)題？你把客戶(hù)放在心里客戶(hù)肯定感受的到。對客戶(hù)的穩定或者給到你商品一個(gè)比較好的位置都是效果的。
現在實(shí)體店行業(yè)不是很景氣，很的倒閉關(guān)店吧，很多新開(kāi)店的，一定要善于發(fā)現新店，敢去進(jìn)店與老板進(jìn)行商談業(yè)務(wù)，如果是你做的一些比較知名的商品，去新店里普遍會(huì )有的還好談點(diǎn)，如果是不知名的產(chǎn)品，就需要好好花心思去成交客戶(hù)。你的商品不知名，對老板來(lái)說(shuō)可有可無(wú)，所以他不是太放在心上。不管能不能都對自己能力的一個(gè)提成，一定勇于面對。
現在快消銷(xiāo)售這行不是很好做，業(yè)務(wù)員大多存不到什么錢(qián)，有些人稱(chēng)呼其為最最低門(mén)檻的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中的苦力。賺不賺錢(qián)主要還是看個(gè)人能力，這行想要做好，可以說(shuō)非常辛苦，也非常累，但是也特別鍛煉人，對個(gè)人能力提升很有幫助！
一般來(lái)說(shuō)快消業(yè)務(wù)員，2-3年就可以升為經(jīng)理或者管理層，如果做了3年還是業(yè)務(wù)員，個(gè)人建議可以試著(zhù)轉行業(yè)，尋求新的機會(huì )。
個(gè)人看法從事快消銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)：
行業(yè)門(mén)檻比較低，可以接觸各式各樣的人，非常鍛煉人，可以為自主創(chuàng )業(yè)積累客戶(hù)或者業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，一但做到經(jīng)理或者管理層，對市場(chǎng)行業(yè)比較了解，可以自己做經(jīng)銷(xiāo)商或者小老板。
個(gè)人看法從事快消銷(xiāo)售的缺點(diǎn)：
現如今行業(yè)不是特別景氣比較難做，行業(yè)又苦又累。行業(yè)里大部分業(yè)務(wù)員拿不起來(lái)高工資，屬于銷(xiāo)售苦力。