[通用]銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )5篇
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì )中，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。但是心得體會(huì )有什么要求呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![[通用]銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )5篇](https://p.9136.com/00/l/cffacadb3_2.jpg)
銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )1
我從2月6日起先到xx-x醫藥上海辦事處銷(xiāo)售部實(shí)習，在各位經(jīng)理和同事的指導協(xié)助下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過(guò)系統培訓后，具備了根本的銷(xiāo)售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì )上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導下，我們對上海市場(chǎng)做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路途及醫院的進(jìn)藥程序都進(jìn)展了全面的排摸。從中漸漸造就了自我獨立的工作實(shí)力和溝通協(xié)調實(shí)力。
在調研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!如：第一次去上海市一鋼醫院時(shí)，向醫生索取信息時(shí)，我顯
我從2月6日起先到xx-x醫藥上海辦事處銷(xiāo)售部實(shí)習，在各位經(jīng)理和同事的指導協(xié)助下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過(guò)系統培訓后，具備了根本的銷(xiāo)售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì )上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的`指導下，我們對上海市場(chǎng)做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路途及醫院的進(jìn)藥程序都進(jìn)展了全面的排摸。從中漸漸造就了自我獨立的工作實(shí)力和溝通協(xié)調實(shí)力。
在調研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)
有退縮過(guò)!如：第一次去上海市一鋼醫院時(shí)，向醫生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)驚慌，也不知如何組織語(yǔ)言順當地向醫生打聽(tīng)到我想要的信息，這一次探望就這樣失敗告終了。心情難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況，楊經(jīng)理耐性地聽(tīng)我們述說(shuō)當時(shí)的情景，覺(jué)得我們跟醫生交談存在著(zhù)漏洞，并引導且教我一些談話(huà)技巧。當我再次踏進(jìn)這醫院時(shí)向醫生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)展時(shí)，這次醫生向我透露一些狀況，說(shuō)你去找管藥的楊院長(cháng)。得到這信息后我干脆去找楊院長(cháng)，可楊院長(cháng)只說(shuō)你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)你要找臨床主任打報告，我們要開(kāi)藥事會(huì )通過(guò)前方能選購。同時(shí)也了解到該院的同類(lèi)產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格廉價(jià)的優(yōu)勢與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢(qián)的費用，不會(huì )過(guò)多增加患者的經(jīng)濟負擔，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是奢侈。說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，臨床嚴主任起先接話(huà)問(wèn)我們的藥多少錢(qián)，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格廉價(jià)是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫生商議一下，不過(guò)我們的藥事會(huì )是不定期開(kāi)的，你先留份資料且寫(xiě)下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫生那獲得信息，談話(huà)技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體會(huì )著(zhù)享受著(zhù)工作帶來(lái)的歡樂(lè )與激情，并堅決著(zhù)有付出終有回報的信念。
5月份我們正式安排到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我安排5家衛生院。剛起先我充溢自信，覺(jué)得自己必須能做好。誰(shuí)知練塘衛生院的醫生個(gè)個(gè)都是那么緘默，我無(wú)法跟他們進(jìn)展有效溝通。不知是什么緣由，我一邊反
省自己究竟錯在哪里，一邊想怎么讓醫生承受我并記住有我這人存在。正好過(guò)幾天就是端午節，我買(mǎi)了禮品在劉教師居住的小區門(mén)口等待她下班。借此時(shí)機，我了解到她們科室內部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對跟某個(gè)醫生閑聊，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好開(kāi)心!
在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了學(xué)問(wèn)面，也豐富了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，為我即將踏入社會(huì )奠定了很好的根底。
非常感謝盈天醫藥集團，感謝上海辦銷(xiāo)售部給我這樣一個(gè)珍貴的實(shí)習時(shí)機，讓我對社會(huì )、對工作、對學(xué)習都有了更深一步的理解和相識，為我即將走上工作崗位增加了信念，讓我在大學(xué)生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，感謝!我也要對各位經(jīng)理說(shuō)一聲感謝，感謝你們對我的栽培!
銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )2
實(shí)習的體會(huì )讓人感受豐厚，起初，我以為實(shí)習不過(guò)是對我們這兩年來(lái)學(xué)習的學(xué)問(wèn)進(jìn)展一個(gè)實(shí)踐，讓我們能充分駕馭自己實(shí)力的實(shí)際體驗而已。但真正的體會(huì )過(guò)了實(shí)踐之后我才明白，中并不僅僅只是對我過(guò)去實(shí)力的實(shí)踐，更是對社會(huì )，對自己今后開(kāi)展的學(xué)習!
通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了許多與工作相關(guān)的經(jīng)歷，并且通過(guò)在學(xué)校中的根底累積，我對這些學(xué)問(wèn)也有了較好的理解和收獲。此外，還有生活方面、人際交往等方面的收獲�？傊谶@次的實(shí)習經(jīng)驗中，我的確有了較好的成長(cháng)和進(jìn)步�，F將我對實(shí)習的體會(huì )和心得記錄如下：
一、最初的培訓
工作并不是進(jìn)入公司內立刻就起先的，倒不如說(shuō)正因為不是馬山起先，我們才有時(shí)機去學(xué)會(huì )工作。在我們進(jìn)入公司之后，緊接著(zhù)就起先了漫長(cháng)的培訓學(xué)習。
起初，我們對這樣的學(xué)習還感到好玩，終歸這是學(xué)校中沒(méi)有體會(huì )過(guò)的，且了解公司的產(chǎn)品和工作方式也有利于我們了解這份工作。但很快的，在一日一日的學(xué)習過(guò)去后，我們也起先厭倦起來(lái)。累積的過(guò)程是枯燥的，而且為了充分駕馭公司的產(chǎn)品，我們往往須要看很多的相關(guān)資料，并且都要牢登記來(lái)才行。
但如今，在堅持過(guò)這個(gè)階段后的我再回看這個(gè)階段，雖然學(xué)習的.時(shí)候很辛苦，但堅實(shí)的根底卻給我此時(shí)此刻的工作帶來(lái)了不少的協(xié)助，締造了屬于自己的成果。
二、工作的感受
在工作的三個(gè)月來(lái)，我始終踴躍努力的負責著(zhù)自己的工作，對于工作中的規定嚴格遵照公司要求去遵守。但即使這樣，我在最起先工作中也沒(méi)有太大的收獲。我也慢慢相識到，進(jìn)靠根底的工作教學(xué)能取得成果是有限的。為此，我起先在工作中踴躍的和同事們打交道，學(xué)習經(jīng)歷學(xué)問(wèn)，并慢慢提高了自身的經(jīng)歷和判定實(shí)力，在后來(lái)的銷(xiāo)售上有了不少的進(jìn)步和提高。
三、社會(huì )生活心得
除了工作之外，這實(shí)習經(jīng)驗也讓我的生活獨立實(shí)力成長(cháng)了不少。在社會(huì )的生活中，我適應了獨立的校外生活，也慢慢體會(huì )到了不少人情世故。這不僅僅給我在日常生活中帶來(lái)了不少協(xié)助，也讓我交到了不少校外的摯友。并且中也進(jìn)一步擴寬了我的人際圈子，協(xié)助我提升了自己的工作狀況。
回憶這段實(shí)習，其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過(guò)后才發(fā)覺(jué)也并沒(méi)有什么難的。為此，我也會(huì )在今后的實(shí)際工作中更加努力，更加的拼搏!讓自己取得更大的勝利!
銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )3
因為這次實(shí)習是關(guān)于化裝品銷(xiāo)售的，所以學(xué)到了許多這方面的學(xué)問(wèn)。我在學(xué)校既學(xué)不到化裝品的相關(guān)學(xué)問(wèn)，也學(xué)不到銷(xiāo)售技巧的應用，但正是因為如此，我暴露出了缺乏實(shí)踐經(jīng)歷的問(wèn)題，更注意這方面的學(xué)習。這次實(shí)習的經(jīng)驗也證明白，假如我主動(dòng)去學(xué)，是可以從化裝品銷(xiāo)售成長(cháng)起來(lái)的。
雖然一起先不了解銷(xiāo)售工作，但是在領(lǐng)導的協(xié)助下進(jìn)展了崗前培訓，主要是為了防止實(shí)習生在什么都不懂的狀況下難以做好銷(xiāo)售工作。另外，化裝品銷(xiāo)售的確考驗了員工的敬業(yè)精神和銷(xiāo)售實(shí)力，不容無(wú)視。
在培訓期間，我能夠謹慎登記化裝品學(xué)問(wèn)，并加強這方面的學(xué)習。在我看來(lái)，假如你連主要產(chǎn)品都不知道，你就沒(méi)有資格成為銷(xiāo)售人員。另外，導師在這方面給了你許多協(xié)助，讓你得到更好的成長(cháng)。不過(guò)我也明白，面對實(shí)習，你要更主動(dòng)的表達自己，才能得到領(lǐng)導的`認可。任何懈怠或鬼混，都只會(huì )導致實(shí)習完畢后一事無(wú)成。
雖然培訓時(shí)間不長(cháng)，但的確加深了我對化裝品學(xué)問(wèn)的理解。后來(lái)在領(lǐng)導的支配下，參與了銷(xiāo)售工作，并為之努力。雖然我把理論學(xué)問(wèn)學(xué)好了，但實(shí)際工作中仍舊存在許多問(wèn)題�？雌饋�(lái)客戶(hù)許多，但大多只問(wèn)價(jià)格或者試用。有時(shí)，溝通時(shí)間長(cháng)的客戶(hù)很少購物。這讓我感到懊喪，并踴躍向老員工尋求建議，以了解自己的缺點(diǎn)。通過(guò)溝通，我了解了實(shí)習生在銷(xiāo)售工作中簡(jiǎn)單犯的錯誤，學(xué)到了許多重要的留意事項。
隨著(zhù)實(shí)習時(shí)間的推移，我也了解到了銷(xiāo)售工作的難度和重要性。雖然銷(xiāo)售工作很累，但已經(jīng)成為不行或缺的重要職業(yè)之一。另外，化裝品市場(chǎng)競爭潛力很大，須要不斷從中挖掘相應的價(jià)值。作為一名銷(xiāo)售人員，不僅要做好傳播，還要在與同行競爭的過(guò)程中確立優(yōu)勢。哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽，都有可能導致銷(xiāo)售工作沒(méi)有我想象的那么好，所以我可以關(guān)注化裝品銷(xiāo)售工作的細微環(huán)節，盡我所能給每一位客戶(hù)帶來(lái)良好的效勞體驗。
實(shí)習完畢只是我站在事業(yè)起跑線(xiàn)上的根本資格。所以我從來(lái)沒(méi)有因為銷(xiāo)售工作中的一些成果而沾沾自喜，始終有著(zhù)踴躍的學(xué)習看法。作為職場(chǎng)新人，畢業(yè)后還是須要謹慎對待工作的。盼望通過(guò)自己在化
裝品銷(xiāo)售方面的努力，能有更好的開(kāi)展時(shí)機。
銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )4
去xx的那天，我和xx一路上興奮不已，掩蓋不住心中的歡樂(lè )。因為我們將奔向電腦城，去收獲屬于我們一個(gè)月的實(shí)習成果。
回憶一個(gè)月的實(shí)習，頗有心得。
剛起先是在xx實(shí)習群看到這個(gè)關(guān)于周末銷(xiāo)售電腦實(shí)習信息，我抱著(zhù)去試一試的心態(tài)，投了自制的簡(jiǎn)歷，接著(zhù)通過(guò)面試，最終有幸獲得了這個(gè)實(shí)習的時(shí)機。同時(shí)意外地遇見(jiàn)了隔壁班的xx，我們彼此成為了好摯友。
雖然這份實(shí)習并非是我人生中的第一份實(shí)習，但是，它和以前的實(shí)習相比，更具有挑戰性，同時(shí)須要具備必須的銷(xiāo)售技能。記得我和雪卿去的第一天，我們根本沒(méi)有業(yè)績(jì)。當看到店里面的銷(xiāo)售人員賣(mài)出一臺臺電腦的時(shí)候，我們?yōu)樗械介_(kāi)心的同時(shí)，心里產(chǎn)生一陣陣無(wú)形的壓力，彼此心里特別驚慌。
在xx和xx的帶著(zhù)下，伴隨著(zhù)我們不斷地學(xué)習和實(shí)踐。我們在其次天，起先放開(kāi)自己，盡可能的爭取每一位路過(guò)的顧客。耐性地向他們講解電腦的學(xué)問(wèn)，盡可能的依據他們所需條件介紹相應的電腦給他們。最終，通過(guò)我們的耐性講解，我們在吃午飯的時(shí)間里銷(xiāo)售出了一臺電
腦。我們賣(mài)出電腦后，發(fā)覺(jué)已經(jīng)1點(diǎn)多了，我們的肚子空空的，但是感覺(jué)很快樂(lè )，很有成就感。我們在吃飯的時(shí)候快樂(lè )的回味著(zhù)銷(xiāo)售的經(jīng)過(guò)，并且分析下次應當怎么賣(mài)，怎么才能抓住顧客的心里所想。
于是，第一臺電腦的銷(xiāo)售伴隨我們在其次天勝利的轉證了，很快樂(lè )!
在接下來(lái)銷(xiāo)售的日子里，心情也會(huì )出現心情低落的`時(shí)候，微笑的和顧客介紹了一段時(shí)間，最終他以“好的，我去其他店逛逛吧”來(lái)完畢我們的對話(huà)時(shí)，不禁浮起一絲絲的無(wú)奈;每逢周末看到同學(xué)們臉上洋溢著(zhù)回家的華蜜時(shí)，自己仍單獨一人留在宿舍，同時(shí)星期六、日工作到晚上8點(diǎn)才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己還是盡可能的勸服自己，對自己說(shuō)“趁年輕，給自己多一點(diǎn)挑戰，生活才會(huì )充溢激情”。路是自己選的，要對自己負責!于是我堅持下來(lái)了。
我要感謝這份實(shí)習，是這份實(shí)習使我對時(shí)間更具有緊迫感;它讓我明白，盡管許多事情我們做了不必須會(huì )勝利，但是，我們必需要富有耐性、謹慎的完成它，這樣我們才能真實(shí)地心安理得;我們與合作伙伴要有必須的協(xié)調性，才會(huì )發(fā)揮2個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮的效果。同時(shí)我們要時(shí)刻反省以前出現的問(wèn)題，找尋新方法趁早解決。
銷(xiāo)售電腦這份實(shí)習已告一段落，我堅信經(jīng)過(guò)這份實(shí)習，我又多了一份成熟，在我的成長(cháng)過(guò)程中又多了一份美妙的回憶!
最終，誠心感謝xx給我們供應這個(gè)平臺，在實(shí)習過(guò)程中賜予我們耐性的指導!
銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )5
年已經(jīng)漸漸遠去了，xx一下這一年的藥品銷(xiāo)售狀況，能更好的為明年的工作做好打算。
一、加強學(xué)習，不斷提高xx業(yè)務(wù)素養。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)開(kāi)展。所以，始終以來(lái)我都踴躍學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥學(xué)問(wèn)理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都謹慎參與。通過(guò)學(xué)習學(xué)問(wèn)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的開(kāi)展，學(xué)問(wèn)的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充溢了
自己、豐富了自己的學(xué)問(wèn)和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，謹慎開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的開(kāi)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將局部散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的削減了許多奢侈和缺乏;選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)展招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿(mǎn)意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作，都須要工作人員謹慎的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，根本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，剛好xx工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成果的同時(shí)，也在思索著(zhù)自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商工作的.學(xué)習還不夠深化，在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多，不能剛好將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)展反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，謹慎研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，探究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)到達自己心中的目標。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作xx，對工作的踴躍性不高，達不到百分百的投入，融入不到驚慌無(wú)松弛的工作中�！稗D變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
xxxx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
【銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )06-22
銷(xiāo)售的實(shí)習心得體會(huì )03-07
銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )[經(jīng)典]08-01
銷(xiāo)售實(shí)習的心得體會(huì )04-11
銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )07-01
銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )07-09
電腦銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )06-10
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )07-06