（合集）房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )1
五個(gè)月的房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習馬上就要到尾了，我在這段時(shí)間時(shí)間的工作學(xué)習里面，有了許許多多的工作感悟，讓我感觸良多。其實(shí)家庭還算不錯，我之前都沒(méi)有參加過(guò)什么兼職、工作之類(lèi)的，所以這一次的畢業(yè)實(shí)習可以說(shuō)是我到目前為止的第一次參加工作。因此我之前都是沒(méi)有工作經(jīng)驗的，而這次的實(shí)習，則是讓我收獲到了很多的工作經(jīng)驗，同時(shí)也讓我知道了工作真的是非常艱辛，不像我在讀書(shū)時(shí)想什么時(shí)候起什么時(shí)候起，工作的時(shí)候即使再累也得起床，再加上我是做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的，這個(gè)工作是看業(yè)績(jì)的，所以可以說(shuō)是沒(méi)有周末的，要想有好的業(yè)績(jì)達到公司的要求，必須是每一天都去公司上班，抓住每一個(gè)來(lái)我們這看房的客戶(hù)。前面我也說(shuō)過(guò)，這是我的第一次參加工作，之前都沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗，所以我之前能夠找到這份工作都算是十分幸運的事情。但即使是這樣，我進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位的時(shí)候，卻還是遇到了不小的問(wèn)題，或許是好運用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的時(shí)候我就因為穿的特別隨意就被領(lǐng)導給批評了，原來(lái)我們銷(xiāo)售員是必須要穿正裝，就算不是正裝也不能穿一條破洞風(fēng)格的牛仔褲，要給客戶(hù)留一個(gè)好的形象才行。再就是工作的時(shí)候，沒(méi)有客戶(hù)過(guò)來(lái)看房子我就習慣坐在大堂玩手機，這也被領(lǐng)導給批評了。我這才知道工作時(shí)間就是工作時(shí)間，再沒(méi)有事情做也不能玩手機，這是一個(gè)員工基本的，要學(xué)會(huì )自己找事情做。犯了幾次錯誤被領(lǐng)導批評了幾次后，我才慢慢進(jìn)入工作狀態(tài)，自己不會(huì )可以學(xué)蠻，所以我遇到不懂的事情就去問(wèn)組長(cháng)，做事情的時(shí)候也都是小心翼翼的，盡量不然領(lǐng)導注意我。
雖然我沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，但好在我的性格是比較外向的那種，平時(shí)都是交了很多的朋友，所以在人際方面和溝通方面還是可以的，所以我的賣(mài)房業(yè)績(jì)還是不錯的。其實(shí)我自己心里也清楚，能來(lái)我們公司來(lái)看樓房的，肯定是有買(mǎi)房的傾向的，所以我知道我一定要抓住這個(gè)機會(huì )。很多時(shí)候客戶(hù)來(lái)看房子卻沒(méi)有買(mǎi)房子，除了價(jià)錢(qián)上不符合他的心意外，就是樓房的問(wèn)題，所以我在跟客戶(hù)接觸的時(shí)候，就會(huì )仔細聆聽(tīng)客戶(hù)的要求，綜合根據客戶(hù)的'要求給他推薦房屋，然后就是靠自己的語(yǔ)言能力了，介紹這套房子的優(yōu)點(diǎn)，再就是嘴甜一點(diǎn)，客戶(hù)滿(mǎn)意了，基本上這場(chǎng)交易就差不多了。
所以這幾個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習，我的工作經(jīng)驗不是特別多的，但是我的銷(xiāo)售能力絕對是實(shí)習生里面排在前面的，因此我的業(yè)績(jì)差不多住上團隊里面的老手了。我還是很感謝這次實(shí)習的，讓我知道了工作需要的各種素質(zhì)，也讓我學(xué)習到了銷(xiāo)售的技巧！
房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )2
回首在房地產(chǎn)實(shí)習的三月，時(shí)間過(guò)得是如此快，實(shí)習時(shí)間就要結束了。這三個(gè)月里，從事銷(xiāo)售工作，我收到不少的益處。我明白一份工作做下來(lái)的不容易，很多事情都不是看上去那么的簡(jiǎn)單，還是需要親身體驗才行。
我畢業(yè)實(shí)習選擇了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，這幾個(gè)月里，我從一個(gè)只知理論，不知實(shí)踐的學(xué)生，到現在已經(jīng)能夠運用所學(xué)知識到實(shí)踐中去了。銷(xiāo)售房子也不是把人拉過(guò)來(lái)介紹就行的，還要自己去把要售賣(mài)的房子了解清楚，給客戶(hù)一個(gè)最起碼的印象才行，不能只是口頭上說(shuō)說(shuō)就行的，還是要實(shí)際的行動(dòng)才可以。要真正的.把房子賣(mài)出去，首次就要滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，客戶(hù)需要什么樣的，把符合客戶(hù)要求的房子賣(mài)出去，再以合適的價(jià)格，才能談穩合同，從而銷(xiāo)售房子出去。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要做的就是要把握客戶(hù)心理，學(xué)會(huì )從客戶(hù)角度看問(wèn)題。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是把自己當成客戶(hù)去想問(wèn)題，只有站在對方的立場(chǎng)上看，解決問(wèn)題才會(huì )簡(jiǎn)單。在實(shí)習的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書(shū)上學(xué)到那樣淺顯。很多的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深入了解客戶(hù)要求，以及自己這方的籌碼。
房地產(chǎn)的市場(chǎng)競爭很強烈，我在實(shí)習過(guò)程中做調查的時(shí)候，感覺(jué)很深。在做銷(xiāo)售方面，都是個(gè)人見(jiàn)解，只有發(fā)現了先機，才能夠在別人之上做生意。在學(xué)校的時(shí)候也只知道銷(xiāo)售很難，卻不知道真正到這個(gè)“戰場(chǎng)”時(shí)會(huì )更難，稍一放松，機會(huì )就被別人拿走了，所以做這一行無(wú)時(shí)無(wú)刻都要幾倍的精神去應對。從來(lái)都是實(shí)踐中出真知，只有往里面深入行動(dòng)，方知具體情況。
這實(shí)習三月，給了我很多的學(xué)習機會(huì )，有很多對這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動(dòng)就能拿到應得的報酬的。做銷(xiāo)售一行的競爭是很殘酷的，在社會(huì )上生存也是需要付出無(wú)盡的努力才行，不是在學(xué)校里面的那樣悠閑和簡(jiǎn)單，相反是很復雜的。
這次實(shí)習經(jīng)歷，我在其中收獲很多，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機會(huì )，做與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，也感受到這個(gè)社會(huì )從來(lái)都不是輕松簡(jiǎn)單就能夠生存的，一定是自己去努力才能得到回報的。
它讓我明白，努力就不會(huì )有錯的，還要及時(shí)抓住機會(huì )。未來(lái)我只會(huì )更加好，相信自己。
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