廣告營(yíng)銷(xiāo)心得

廣告營(yíng)銷(xiāo)心得優(yōu)選【3篇】

　　當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么如何寫(xiě)心得體會(huì )才能更有感染力呢？以下是小編幫大家整理的廣告營(yíng)銷(xiāo)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

廣告營(yíng)銷(xiāo)心得1

　　也許你可以忘掉一個(gè)品牌，但絕對記得住廣告，例如：農夫山泉有點(diǎn)甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走尋常路，美特斯邦威;動(dòng)感地帶，我的地盤(pán)我做主;海爾，真誠到永遠;鉆石恒久遠，一顆永留傳……

　　可以毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)廣告語(yǔ)可以成就一個(gè)品牌，因為廣告語(yǔ)是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導購買(mǎi)行為。任何廣告創(chuàng )意都不是漫無(wú)目的，而是根據其核心訴求，通過(guò)匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現——這正是創(chuàng )意的.特性。

　　例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng )意抓住饑餓之后的特性，當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無(wú)力，又會(huì )像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。

　　總結起來(lái)廣告創(chuàng )意的作用在于：

　　1、節約廣告投放次數，這有點(diǎn)像一見(jiàn)鐘情的會(huì )面，只需要一次就足以令人相思難眠;

　　2、有利于互動(dòng)傳播，因為一個(gè)好的廣告創(chuàng )意就像一個(gè)影視作品，深動(dòng)有趣的創(chuàng )意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享;

　　3、彰顯品牌實(shí)力，廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向，制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開(kāi)始;

　　4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;

　　5、拉動(dòng)銷(xiāo)售，自然是水到渠成的事。

廣告營(yíng)銷(xiāo)心得2

　　作為一個(gè)消費者，對于品牌的認知僅僅是該品牌名稱(chēng)的直覺(jué)感知，你可以問(wèn)問(wèn)路上的行人或者您的家人，什么是品牌?他會(huì )跟你說(shuō)：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪等;如果你還問(wèn)，他還會(huì )補充幾個(gè)品牌名稱(chēng)。對他們而言，品牌就是一個(gè)名稱(chēng)，所以你該知道品牌名稱(chēng)的.重要性!你不要問(wèn)消費者什么是定位，他會(huì )反問(wèn)你什么是定位不信你試試所以你只要問(wèn)他，你走到超市的時(shí)候可以問(wèn)你覺(jué)得飄柔怎么樣你覺(jué)得佳潔士怎么樣很多產(chǎn)品你可以都問(wèn)問(wèn)，最后你發(fā)現，品牌名稱(chēng)的第一聯(lián)想到的是定位，定位是品牌名稱(chēng)的第一感覺(jué)，互相關(guān)聯(lián)。例如營(yíng)養快線(xiàn)，從字面給我們感覺(jué)這是補充營(yíng)養的飲料而且是快速補充，它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線(xiàn)，實(shí)際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱(chēng)把它放在補充營(yíng)養的圈子里，而其他類(lèi)似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來(lái)體現其價(jià)值，雖然也表達了補腦之類(lèi)的含義，卻沒(méi)有命名定位來(lái)得直接。

廣告營(yíng)銷(xiāo)心得3

　　一、一個(gè)心態(tài)：責任在我有四個(gè)辦法：

　　1、反省。遇到問(wèn)題，首先反思自己。與客戶(hù)產(chǎn)生誤會(huì )時(shí)，要反思自己的失誤。與領(lǐng)導和同事產(chǎn)生分歧與摩擦時(shí)，要反思自己的溝通方式。

　　2、排毒。要堅決、及時(shí)地排除有時(shí)心里產(chǎn)生出來(lái)的負面的、消極的東西。

　　3、激勵。要經(jīng)常找些理由來(lái)激勵自己不斷前進(jìn)，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　4、超越。不斷制定更高的目標，不斷超越自己。

　　為了始終保持一個(gè)好的心態(tài)，有四個(gè)建議：適當的目標期待、直面困難挫折、有節奏的工作、積極的心理暗示。

　　二、兩手準備：知已知彼、兩手都硬

　　1、知己。就是了解自身媒體和競爭媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

　　具體內容：覆蓋、收視、劇排、獨播劇、大活動(dòng)、廣告單價(jià)、頻道差異化、頻道規劃、資源優(yōu)勢、群組收視動(dòng)態(tài)、主流電視劇走勢、引進(jìn)劇潮流，當下自辦欄目動(dòng)態(tài)、大型活動(dòng)流行元素、觀(guān)眾偏好變遷、競爭媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢等。

　　具體辦法：留心、多聽(tīng)、多看、多說(shuō);查閱資料、利用網(wǎng)絡(luò );同行問(wèn)詢(xún)、咨詢(xún)客戶(hù);看專(zhuān)業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò )、請教臺內外各類(lèi)專(zhuān)家等。

　　總之，廣告銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前要做媒體行業(yè)專(zhuān)家。

　　2、知彼：就是知曉客戶(hù)產(chǎn)品、競品及客戶(hù)行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況等。

　　具體內容：產(chǎn)品定位、功效、價(jià)格水平、目標人群、渠道、現實(shí)重點(diǎn)市場(chǎng)、潛在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、現有傳播策略、產(chǎn)品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國家相關(guān)政策、客戶(hù)行業(yè)走勢、行業(yè)容量、新動(dòng)向、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論等。

　　具體辦法：市場(chǎng)調查、走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)網(wǎng)站、同行了解、直接交流、查閱行業(yè)資料、專(zhuān)業(yè)教材等�？傊�，廣告銷(xiāo)售人員要永遠做客戶(hù)的學(xué)生。

　　三、三步晉級：建立關(guān)系、取得信賴(lài)、展示專(zhuān)業(yè)

　　1、建立關(guān)系�！罢摇笨蛻�(hù)優(yōu)點(diǎn)贊美;“投”客戶(hù)所好談話(huà)。

　　2、取得信賴(lài)。入“眼”————儀容舉止;入“心”————問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)。

　　3、展示專(zhuān)業(yè)。對癥下藥、多種方案、成功案例、適當推薦自己。

　　四、四種技巧：不對抗、讓步必要回報、不讓客戶(hù)退縮、適當學(xué)習表演。

　　1、不對抗。就是不與客戶(hù)抬杠，要學(xué)會(huì )探詢(xún)和引導。

　　2、讓步必要回報。銷(xiāo)售要有原則，銷(xiāo)售人員要充當客戶(hù)與媒體的協(xié)調人，尋找兩者利益的'平衡點(diǎn)。

　　3、不讓客戶(hù)退縮。學(xué)會(huì )追問(wèn)，不讓客戶(hù)尋找各種理由拖延決策。

　　4、適當學(xué)習表演。熟練運用各種溝通和談判技巧，真誠的服務(wù)要讓客戶(hù)感受得到。

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)=(知識+能力)×態(tài)度;在知識和能力之和大于1(即滿(mǎn)足廣告銷(xiāo)售的基本要求)的前提下，態(tài)度起決定作用。