個(gè)人工作總結匯報

個(gè)人工作總結匯報

　　在學(xué)習、工作中，越來(lái)越多的人或聽(tīng)或寫(xiě)匯報，匯報可以是任務(wù)開(kāi)始前，也可以是任務(wù)結束之后進(jìn)行的，每個(gè)階段的匯報重點(diǎn)不一樣，你有了解過(guò)匯報要怎么寫(xiě)嗎？下面是小編整理的個(gè)人工作總結匯報，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人工作總結匯報1

　　轉眼來(lái)到信心設計做美工這份工作已過(guò)一個(gè)月，在這一個(gè)月中自己通過(guò)努力以及同事的幫助學(xué)到了很多知識。比較熟悉的掌握了文泰雕刻軟件`雕刻機橫幅軟件條幅機以及各類(lèi)字牌制作和戶(hù)外廣告的張貼及裝掛等操作。

　　自己是初次做美工這份工作，在某些實(shí)踐中難免出錯，造成材料浪費等問(wèn)題。但我相信每個(gè)人總要經(jīng)歷第一次，只要在以后的工作中牢記這個(gè)理念：膽要大，心要細。就能逐漸做好每一件事。

　　在這個(gè)月里我遲到過(guò)多次(以公司掛鐘時(shí)間)。遲到就是遲到，我不能找任何理由為此解釋?zhuān)�哪怕是一兩分鐘也不行。這個(gè)月只正式加班過(guò)兩次，其他時(shí)候處理掃尾工作延遲到一兩個(gè)小時(shí)，我認為這是由美工這份工作的性質(zhì)決定的。

　　這個(gè)月工作很舒心，和老板、同事相處都非常融洽。與老板接觸的時(shí)間較少，不太了解，不過(guò)我相信畫(huà)中國畫(huà)寫(xiě)書(shū)法的'俞老板肯定是一位具有人文親和力、儒商仁心精神的老板。和同事陳大哥也是無(wú)話(huà)不談，沒(méi)有傳言中的那些勾心斗角。

　　也借寫(xiě)工作總結的機會(huì )談?wù)勎业拇�遇�?wèn)題。一個(gè)月過(guò)去了，不知老板對我的滿(mǎn)意程度是多少?我不是一個(gè)不知天高地厚的大學(xué)生，但也不是一個(gè)輕視自身價(jià)值的農家孩子。第一個(gè)月老板說(shuō)給我一千元，我欣然接受，覺(jué)得是老板給我這次機會(huì )接觸這份職業(yè)了解這個(gè)行業(yè)。但是我對日后充滿(mǎn)較高的期望，希望待我更加熟練操作后有一個(gè)更大的提升空間，做美工這份工作應該可以達到一千五每月吧!

　　老板說(shuō)休息時(shí)間是星期六或星期日，這個(gè)月沒(méi)休息一天覺(jué)得也過(guò)得充實(shí)。不過(guò)清明節后的一天老板給我放假，倒想去西湖踏踏青、透透氣，這么久了，也該去吸收吸收杭州的書(shū)畫(huà)藝術(shù)了，突然覺(jué)得勞逸結合也是合理的。

　　我距而立十余載，早先古人把事挑。此中情懷差酒和，亦可暢談把心交。俞老板的生意經(jīng)讀得比任何人都熟，對員工的好是無(wú)微不至，給員工挑戰自我的新機會(huì )也是用心良苦，我們尊敬您!

個(gè)人工作總結匯報2

尊敬的領(lǐng)導：

　　xxx，女，19xx年1月10日出生，入學(xué)年份：20xx年

　　政治面貌：團員民族：漢所在班級：08級普師春招班

　　專(zhuān)業(yè)：初等教育（漢語(yǔ)言文學(xué)方向）

　　籍貫：資陽(yáng)、樂(lè )至

　　申請所教學(xué)科：小學(xué)語(yǔ)文

　　身份證號：xxx

　　申請理由：

　　本人樹(shù)立教師理想已有十年之久，十年之中挫折失敗皆未使我動(dòng)搖，心中有個(gè)信念，相信不放棄總有希望，相信理想不會(huì )拋棄苦心追求他的人，所以我堅持到了現在。

　　本人在校期間嚴以律己，遵規守紀，積極上進(jìn)，先后擔任學(xué)習委員、文娛委員等職，參加過(guò)義務(wù)施教、素質(zhì)擴展等活動(dòng)，具有很強的責任心，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。曾被評為“優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀班干部”。

　　在長(cháng)期地實(shí)踐中，我不斷充實(shí)自己的大腦，凈化自己的心靈，心得頗豐，首先，教師具有兩大天職：“教書(shū)”與“育人”，教書(shū)為基礎，與人為根本。教師，在傳授學(xué)生知識的同時(shí)，要以身示范，當好榜樣，是學(xué)生思想的'引導者，性格的鑄就者，同時(shí)，在課堂之外，教師又要當好學(xué)生的知心朋友，溝通交流，了解學(xué)生的心理，發(fā)現問(wèn)題又得扮演“心理醫生”角色�？傊�，教師工作是復雜的，是長(cháng)期的。它需要教師心系學(xué)生，以學(xué)生為根本，要站在他們的角度上思考，替他們著(zhù)想，因為學(xué)生才是從教者最后的歸宿，脫離了它，將背離從教的初衷，人民教師也將被人民拋棄。此外，教師不能帶有強烈的功利性，不能純純?yōu)闄�、錢(qián)，當以付出、奉獻的同時(shí)獲取報酬，用自己的行動(dòng)，奉獻自己的愛(ài)，來(lái)贏(yíng)得社會(huì )的尊重。

　　師范三年，塑造了一個(gè)堅強、執著(zhù)、充滿(mǎn)自信的我。但立志成為一名教育人士的我，依然存在缺點(diǎn)，我現在不是人才，但我堅信，我終會(huì )成才，成為一名優(yōu)秀的人民教師！

　　特此申請！

　　申請人：xx

　　日期：20xx年X月xx

個(gè)人工作總結匯報3

尊敬的領(lǐng)導、老師：

　　我是機電學(xué)院21113D班的xx同學(xué)，過(guò)去一學(xué)期一直擔任自管會(huì )文建部干事一職。欣聞學(xué)校正要表彰學(xué)生會(huì )優(yōu)秀干事，綜合考慮了一下自身的實(shí)際情況后，我決定向上級領(lǐng)導申請“優(yōu)秀干事”的榮譽(yù)稱(chēng)號，現將我的個(gè)人材料向組織上匯報一下，以便上級領(lǐng)導考察我的表現。

　　首先，在個(gè)人思想方面，共青團作為黨的助手和后備軍，在建設中國特色的社會(huì )主義偉大事業(yè)中充分發(fā)揮著(zhù)生力軍作用。作為一名光榮的共青團員，我始終不忘嚴格要求自己，始終堅持用一個(gè)共青團員的標準來(lái)衡量自己的一言一行，不斷求知、不斷進(jìn)步、不斷學(xué)習，處處發(fā)揮先鋒模范作用。我要更加努力向黨組織靠攏，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。

　　其次，在學(xué)習方面，我一直嚴格要求自己，努力學(xué)習，不斷進(jìn)步。認真完成老師布置的作業(yè)。以后我會(huì )更加努力，爭取更大的進(jìn)步！

　　在工作方面，我十分注重自身修養的培養與能力的提升。在自管會(huì )組織的活動(dòng)中，不但動(dòng)員同學(xué)參加集體組織的活動(dòng)，而且自己也積極參與，在運動(dòng)會(huì )中還榮獲過(guò)第一名的好成績(jì)。 我認為，要做一名干部，除了要具備一定的領(lǐng)導能力、組織能力和協(xié)調關(guān)系、協(xié)調事務(wù)的能力外，還要有一顆愛(ài)心、恒心、熱心：對學(xué)院的愛(ài)心、對干事們的愛(ài)心、對工作的恒心、還有對全體同事、同學(xué)的熱心。只有這樣才能協(xié)調好上下級的關(guān)系，同級各部長(cháng)的關(guān)系，做好各項工作。

　　通過(guò)在自管會(huì )一年的工作，我不僅熱心參與本部舉辦的各項活動(dòng)，掌握了策劃、組織的基本本領(lǐng)，提高了對一些突發(fā)問(wèn)題的應對能力，同時(shí)在處理師生關(guān)系、上下關(guān)系上，也積累了一定經(jīng)驗。而且，對于其他不舉辦的活動(dòng)，也積極協(xié)助部長(cháng)工作，部長(cháng)下發(fā)的工作都能認真按時(shí)完成。我本人也熱心參與，這樣我便廣泛結交了其他各部的一些同事，公關(guān)交際能力有了很大提高，這樣便有利于我今后與其他部共同開(kāi)展工作。

　　當然，在一年的工作中，我也存在著(zhù)不足之處。但是我敢于面對自身的不足，我會(huì )在今后的工作中逐步完善自己，提高工作效率，增強工作能力。無(wú)論結果如何，都要在這里許下我對自管會(huì )的承諾：我有熱心、我有愛(ài)心、我有恒心、我有責任心。我深知前面的工作任重而道遠，我一定會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情投入到新學(xué)年的工作當中。

　　我相信，我們的.機電、我們的自管會(huì )、團總支必將越來(lái)越好！請團總支考慮我鄭重的申請。

　　總的來(lái)說(shuō)，大一一學(xué)年的學(xué)習生活，讓我成長(cháng)了許多，收獲了許多，前進(jìn)了許多。雖然稱(chēng)不上碩果累累，卻也可以說(shuō)是有所成績(jì)。以后的路更長(cháng)，這點(diǎn)小小的進(jìn)步是微不足道的，只有不斷地學(xué)習，不斷地進(jìn)步，才能使自己的人生更有價(jià)值，更有意義，在今后的日子里，我要更加努力，爭做一個(gè)優(yōu)秀的人才。

　　此致

敬禮！

　　申請人：ｘｘｘ

　　日期：ｘｘ年ｘｘ月ｘｘ日

個(gè)人工作總結匯報4

　　為了更好的促進(jìn)學(xué)校和家庭之間信息交流、思想溝通，保證教師和家長(cháng)之間在良好共處的環(huán)境下探討教育學(xué)生的問(wèn)題、促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。我采取了電話(huà)、家訪(fǎng)和開(kāi)家長(cháng)會(huì )等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，就家長(cháng)意見(jiàn)與建議、家長(cháng)認可的以及家長(cháng)普遍關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行如下的匯總：

　　首先，家長(cháng)希望學(xué)校在激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣方面多下功夫，幫助學(xué)困生增強學(xué)習自信心,加大補差力度,教學(xué)作到能日見(jiàn)成效，最好不要頻繁更換教師以及孩子的成績(jì)與實(shí)際能力懸殊大等問(wèn)題。為此我著(zhù)力培養學(xué)生養成良好的家庭行為習慣，針對雙休日學(xué)生上網(wǎng)玩游戲或看電視無(wú)家長(cháng)看管這一現象，組織家長(cháng)對孩子的業(yè)余時(shí)間的分配和看管問(wèn)題進(jìn)行討論，就學(xué)生不能按作息時(shí)間睡覺(jué)和起床問(wèn)題以及雙休日學(xué)習生活沒(méi)有計劃等，走訪(fǎng)了個(gè)別做法優(yōu)秀的家庭，重點(diǎn)是不能獨立完成作業(yè)，必須家長(cháng)督促否則不能如期完成，看電視的時(shí)間比較長(cháng)學(xué)生視力下降等方面，采訪(fǎng)了小班長(cháng)的家長(cháng)和學(xué)習委員的家長(cháng)，發(fā)現這兩位家長(cháng)給學(xué)生制定了雙休日的學(xué)習和生活計劃，并委托老人看管。同時(shí)我有組織家長(cháng)學(xué)習了有關(guān)科學(xué)教育方法、鼓勵家長(cháng)上網(wǎng)查資料或看書(shū)學(xué)習正確教育孩子的方法，杜絕簡(jiǎn)單粗暴、不負責任的做法，用正確的方法教育新形式下的學(xué)生，相信通過(guò)與學(xué)生家長(cháng)的共同努力，學(xué)生的德智體美勞全方面還會(huì )大幅度的發(fā)展。

　　其次，對家長(cháng)的'意見(jiàn)與建議我比較重視，結合學(xué)生的實(shí)際盡可能發(fā)揮學(xué)生優(yōu)勢，改正不足，并及時(shí)與家長(cháng)的溝通交流，盡快拿出應對措施并付之于實(shí)踐，做到了關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生尤其對學(xué)困生，德困生更要多給予特殊的關(guān)心、照顧。對德困生完善師生教育承包制和幫扶談心制，對學(xué)困生完善家長(cháng)委員會(huì )制度，和學(xué)生研究制度，及時(shí)與家長(cháng)互通信息，增強合力，確保每位對學(xué)生回家后的學(xué)習生活步入正軌，尤其對特殊學(xué)生增加聯(lián)系的次數，確保每個(gè)學(xué)生健康發(fā)展。

　　最后，家校聯(lián)系后我感受到互動(dòng)性、人文性家長(cháng)交流，適應了學(xué)生發(fā)展的要求，滿(mǎn)足了家長(cháng)的需要。家長(cháng)成為教師的合作伙伴，老師成為學(xué)生的伙伴。尤其是家長(cháng)對學(xué)校教育的關(guān)注，在某種程度上看出家長(cháng)水平在提高，給學(xué)校教育、管理提出更高的要求，今后在家長(cháng)的參與和配合下，2.2班的學(xué)生的家庭和學(xué)校養成教育將穩步提高，相信通過(guò)全體學(xué)生和家長(cháng)的努力，家校聯(lián)系成為提升學(xué)生素質(zhì)的主要方式。

個(gè)人工作總結匯報5

　　時(shí)間如箭一樣地飛逝著(zhù)�；仡櫟焦�司將近半年來(lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，現將上半年工作情況作出如下總結：

　　首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照！半年來(lái)，我或多或少的學(xué)習了一些產(chǎn)品知識，目前我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著(zhù)很多自身的一些問(wèn)題和不足。主要表現在：

　　第一，對我而言，畢業(yè)剛滿(mǎn)一年，涉及面料方面的工作也是一個(gè)新的崗位，許多工作都需要邊干邊摸索，導致工作起來(lái)不是游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

　　第二，自己各方面的工作能力也不是很理想，都需要進(jìn)行很好的加強。

　　其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導致公司上半年的`業(yè)績(jì)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，見(jiàn)不到一丁點(diǎn)的效率，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績(jì)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(cháng)起來(lái)，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會(huì )更有把握的去做出決定！

　　最后，眾觀(guān)上述問(wèn)題，在未來(lái)更長(cháng)的工作生涯中，我會(huì )更加嚴格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著(zhù)自己感興趣的紡織服裝業(yè)，充滿(mǎn)著(zhù)熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿(mǎn)了理想。目前，可能還未完全的涉及服裝領(lǐng)域當中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實(shí)現！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng )造更多的成就！

　　我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì )盡心盡責的去完成！我會(huì )不斷加強學(xué)習，拓寬知識面，努力學(xué)習產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識和一些工作常識；本著(zhù)實(shí)事求是的做事原則，繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團結一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)！

　　以上我主要闡述了三點(diǎn)，將半年來(lái)的工作總結和對未來(lái)的努力方向，做了一個(gè)很深刻的報告。由于工作方面經(jīng)驗不足，更是心有余而力不足，收獲的不是很理想�？傊�，我深感自己需要學(xué)習和提升的地方還很多。在接下來(lái)的工作中我更加沒(méi)有理由懈怠。我會(huì )不斷積累經(jīng)驗和教訓，盡快提高自己。未來(lái)還要不斷的努力加油！

個(gè)人工作總結匯報6

　　一學(xué)期的工作很快就要結束了，回顧一學(xué)期的工作，忙忙碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發(fā)揚成績(jì)，改進(jìn)不足，現在我就把自己這學(xué)期的工作作如下總結：

　　一 思想方面：本人思想端正，擁護黨的正確領(lǐng)導，關(guān)心國家大事，并且能積極參加政治學(xué)習。積極參加學(xué)校的各項活動(dòng)，認真學(xué)習了《教育法》，并自學(xué)有關(guān)教育教學(xué)的相關(guān)理論知識。

　　二、教學(xué)方面： 本學(xué)期我覺(jué)得自己的擔子好重、壓力好大。因此教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉變自己的觀(guān)念，力求使自己的教學(xué)方法適應學(xué)生的學(xué)習方法，不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。因此備課時(shí)我認真鉆研教材、教參，學(xué)習新課標，虛心向其他老師學(xué)習、請教。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，為了學(xué)生能更直觀(guān)地感受所學(xué)的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。嘗試運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。課后認真總結上課中所出現的突發(fā)事件、臨時(shí)靈感，寫(xiě)好反思。

　　三、德育工作：德育是學(xué)校工作中的重中之重，師愛(ài)是偉大的、神圣的。師愛(ài)是人類(lèi)復雜情感中最高尚的情感，它凝結著(zhù)教師無(wú)私奉獻的精神。愛(ài)就是責任，尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格， 教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過(guò)程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能

　　盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學(xué)生；理解學(xué)生要從青少年的.心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(cháng)。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離。教師的責任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導他們學(xué)會(huì )生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。

　　教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

　　總之，一學(xué)期以來(lái)能按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)及各項工作。在今后的工作中，一定揚長(cháng)避短，做好本職工作。

個(gè)人工作總結匯報7

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！任職以來(lái)，我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準則，熱情服務(wù)，認真講解，耐心服務(wù)。明確銷(xiāo)售人員的工作職責，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：

　　一、全方位學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　在實(shí)習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動(dòng)上規范自己作為銷(xiāo)售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預見(jiàn)性和創(chuàng )造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習中擺正工作與學(xué)習的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅持全方位的學(xué)習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習，在學(xué)習的過(guò)程中，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。

　　二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

　　xxx公司銷(xiāo)售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長(cháng)期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷(xiāo)售理論知識學(xué)習融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開(kāi)展，個(gè)性是在具體工作執行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現以先進(jìn)的.信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題，實(shí)現了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監管和信用評價(jià)，有效實(shí)現創(chuàng )新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。

　　三、工作上執增收之筆著(zhù)效益華章

　　力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng )新增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，努力完成了公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，有力支持了__公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)元（請客戶(hù)根據實(shí)際狀況填寫(xiě)）。這組看似簡(jiǎn)單的數據，卻飽含著(zhù)我傾心公司銷(xiāo)售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著(zhù)華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專(zhuān)業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。

　　透過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營(yíng)潛力。但是在入職過(guò)程中，我仍然存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。

　　透過(guò)總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，有計劃的劃分重點(diǎn)工作區域；二是：對于老顧客和固定客戶(hù)，都就應經(jīng)常持續聯(lián)系，穩固現有客戶(hù)群；三是，除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷開(kāi)拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高銷(xiāo)售水平。在未來(lái)的道路上，我會(huì )更加努力，爭取再創(chuàng )新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。

　　回顧一年來(lái)的'教學(xué)管理工作，感覺(jué)有很多話(huà)要說(shuō)，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：一、畢業(yè)班工作；二、初級中學(xué)一級年級招生工作；三、教師隊伍建設；四、信息技術(shù)工作；五、教學(xué)常規管理工作。從這五方面入手向各位領(lǐng)導、同事匯報如下

　　一、畢業(yè)班工作

　　去年的畢業(yè)班是__級，6個(gè)教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導和教師傾注了很大精力，98級全體師生經(jīng)過(guò)一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績(jì)，占全縣一批總人數的22%，一批升重點(diǎn)率30%，成績(jì)另人滿(mǎn)意，總結畢業(yè)班的管理工作有幾點(diǎn)很值得一提。

　　二、初級中學(xué)一級年級招生工作

　　__年初級中學(xué)一級年級新生的招生工作圓滿(mǎn)完成，招收新生411人，是世紀中學(xué)歷屆招生人數最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟效益較好的一年，取得這樣的成績(jì)，主要做了以下五件事：

　　三、教師隊伍建設

　　世紀中學(xué)社會(huì )聲譽(yù)是由一流的師資隊伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻，為人師表，團結向上，競爭協(xié)作已成為世紀中學(xué)的學(xué)校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊伍建設步子大，效果高，學(xué)校領(lǐng)導班子主要從6個(gè)方面提高教師教學(xué)水平。

　　四、信息技術(shù)普及提高工作

　　略

　　五、教學(xué)常規管理工作

　　學(xué)校常規管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導處三位老師工作投入、積極配合、開(kāi)動(dòng)腦筋，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校常規管理任務(wù)。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績(jì)校對，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評教評學(xué)，早晚自習的管理、考勤、初級中學(xué)一級年級新生建檔，學(xué)校各種計劃的布置、收集、存檔，總結的收集、考核量化的數據采集分析，一件工作接一件，時(shí)間性強。各項工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高，為學(xué)校各項規章制度的落實(shí)做出了自己的貢獻。綜上所述，學(xué)校各項工作都取得了顯著(zhù)的成績(jì)。這是全體教師同心協(xié)力的結果，是上級領(lǐng)導正確指引的結果，是校長(cháng)認真謀劃，身先士卒的結果。我在其中盡了自已一份力。本學(xué)期即將結束，工作中還存在很多不如為教師營(yíng)造學(xué)校溫馨氣氛不夠，聽(tīng)課后系統的評課做得很少，以后工作中努力彌補，謝謝全體教工，領(lǐng)導的支持。

個(gè)人工作總結匯報8

尊敬的領(lǐng)導：

　　自從入職以來(lái)已近三個(gè)月，在這近三個(gè)月的工作和學(xué)習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(cháng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。

　　在各級領(lǐng)導的教導和培養下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習等各方面都取得了一定的成績(jì)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現將本人這三個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結匯報。

　　在見(jiàn)習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的'各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺(jué)的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作；在完成領(lǐng)導交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中虛心學(xué)習以提高自身各方面的能力；除此之外，我還成為了一名光榮的宴會(huì )預訂員，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯(lián)系�，F在是我努力學(xué)習的階段。

　　三人行，必有我師，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會(huì )部的時(shí)候，對宴會(huì )的一切都感到新奇。雖然我學(xué)的不是酒店管理專(zhuān)業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負責人的盡心教導下，我受益頗多。

　　帶著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，我逐漸熟悉了部門(mén)的運作。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情；使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門(mén)，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿(mǎn)著(zhù)熱情。 我經(jīng)常思考的問(wèn)題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請教。一路走來(lái)，在跟隨負責人學(xué)習的過(guò)程中，深感自己業(yè)務(wù)知識和基本技能不足，同時(shí)也體會(huì )到了基層工作的艱辛！作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(cháng)，學(xué)習的機會(huì )還很多。為早日實(shí)現目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。

此致

敬禮！

　　姓名：xx

　　日期：xx年xx月xx日

個(gè)人工作總結匯報9

　　一學(xué)期的教學(xué)教研工作已經(jīng)結束�；仡櫼粚W(xué)期的教學(xué)教研工作，我們有著(zhù)幾分充實(shí)、幾分感慨……本學(xué)期，我們教研組的工作本著(zhù)"為了學(xué)生服務(wù)，為了自己的提高"的理念的奮斗目標，在全體數學(xué)教師們兢兢業(yè)業(yè)的工作中扎扎實(shí)實(shí)、卓有成效地開(kāi)展著(zhù)�，F將一學(xué)期的工作小結如下：

　　一、確定教研內容，提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　教研的內容決定著(zhù)老師們業(yè)務(wù)水平發(fā)展的方向，讓每位數學(xué)教師結合自己的教學(xué)實(shí)踐談?wù)劚緦W(xué)期自己的課題研究方向及內容。在隨后的教學(xué)工作中每位數學(xué)教師將自己的課題研究工作落實(shí)于每一節數學(xué)課、每一次數學(xué)活動(dòng)中。教研組也能每月組織教師們交流自己在教學(xué)實(shí)踐中的一些好的做法及探討實(shí)踐中遇到的一些問(wèn)題。在一次次的實(shí)踐和交流中，教師們的教學(xué)業(yè)務(wù)能力有了很大提高，而且能針對自己的薄弱之處進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習和進(jìn)修，促使自己的教科研能力不斷提高。根據開(kāi)學(xué)初的工作計劃，本學(xué)期主要開(kāi)展了以下教研活動(dòng)：

　　1、開(kāi)展了特崗教師匯報課。七年級組李洋、李會(huì )、徐暢、祁銳四位特崗教師在期中前開(kāi)展了匯報課，期中后開(kāi)展了“如何講授好方程與實(shí)際問(wèn)題”專(zhuān)題活動(dòng)；八年級組陳麗博老師承擔了《等腰三角形》公開(kāi)課，并有效的利用了微課，讓媒體在數學(xué)教學(xué)中有效的得以運用，為年輕教師做了很好的表率。

　　2、老教師上好示范課。王立平老師開(kāi)展了《一元一次方程與實(shí)際問(wèn)題》——行程問(wèn)題，并結合幾何畫(huà)板，提升了課堂實(shí)效，也讓年輕教師有了學(xué)習的楷模。楊志老師開(kāi)展了“活頁(yè)作業(yè)在課堂教學(xué)中的有效運用”專(zhuān)題活動(dòng)，通過(guò)觀(guān)課、評課、經(jīng)驗交流等方式讓年輕教師得以學(xué)習。

　　3、與外校老師交流學(xué)習。本學(xué)期與麗日中學(xué)開(kāi)展了教研交流活動(dòng)，通過(guò)交流經(jīng)驗，提升教研活動(dòng)質(zhì)量。

　　二、從思想、理論著(zhù)手，實(shí)踐課程改革。

　　思想不到位的課程改革實(shí)踐則為夸夸其談、蜻蜓點(diǎn)水。因此本學(xué)期我們鼓勵老師們采取“多閱讀、多反思、多執筆”的方法，不斷促進(jìn)對課程改革實(shí)質(zhì)內容的進(jìn)一步領(lǐng)悟，利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )資源，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽、查閱相關(guān)的材料，及時(shí)了解課改動(dòng)態(tài)，擴大自身的視野，通過(guò)多渠道多方位地提高自身的理論素養，以便更好服務(wù)于課改實(shí)踐。本學(xué)期中教研組每位數學(xué)教師按時(shí)完成數學(xué)教學(xué)案例和數學(xué)教學(xué)反思的書(shū)寫(xiě)，教師們及時(shí)總結自己的.教學(xué)實(shí)踐工作，不斷反思，不斷進(jìn)取。

　　三、緊抓課堂教學(xué)，為創(chuàng )建作好充分準備。

　　課堂教學(xué)是主渠道、主陣地，是教學(xué)教研工作的重中之重，扎實(shí)而有效地開(kāi)展課堂教學(xué)，不僅為教師們才能的施展提供了一個(gè)自我挑戰的舞臺，更是培養、提高學(xué)生綜合素質(zhì)的學(xué)習實(shí)踐基地。為此我們提倡教師利用課余時(shí)間多多閱讀相關(guān)教育刊物上的教學(xué)實(shí)例，盡可能地為老師們提供一個(gè)學(xué)習、擴展的學(xué)習空間。分年級采用集體備課和個(gè)人獨立備課的方式，深入鉆研教材，精心設計教案。教研組再安排全體數學(xué)教師開(kāi)展觀(guān)摩課活動(dòng)，從教學(xué)設計、教學(xué)方法、教師個(gè)人業(yè)務(wù)能力等全方位的進(jìn)行指導，努力提高了每位教師個(gè)人的綜合授課能力。

　　四、存在的不足及今后努力的方向

　　我們教師們的聽(tīng)課及評課的基本功仍有待于進(jìn)步，對于聽(tīng)課的方向、聽(tīng)課前準備以及聽(tīng)課時(shí)所要觀(guān)察的要領(lǐng)（即：聽(tīng)什么？看什么？想什么？）這三個(gè)問(wèn)題都不能很好地掌握；再者我們評課仍較停留在點(diǎn)上，未能從全面的進(jìn)行綜合分析評課。

　　方向：采用每次開(kāi)課由一位教師做為主評，其他老師做為輔評以提高評課的能力。還可以多觀(guān)看名教師的教學(xué)課堂錄像，再讓老師們對所觀(guān)看的錄像做出綜合的評析及談?wù)勛约旱娜舾山ㄗh。

　　我們的理論水平仍存在著(zhù)欠缺，在下學(xué)期我們將更一步鼓勵教師多多地閱讀教育刊物，多寫(xiě)寫(xiě)教學(xué)反思以進(jìn)一步提高理論的素質(zhì)，以理論來(lái)指導、武裝我們的實(shí)踐。

　　總之，"學(xué)無(wú)止境、教無(wú)止境、研無(wú)止境"短短的12個(gè)字充分概括了我們教學(xué)教研的方向與精髓，唯有我們在這浩瀚的教海中乘風(fēng)破浪、勇于開(kāi)拓，才能在課程改革的礁石上激起一朵朵美麗的浪花！

個(gè)人工作總結匯報10

　　醫德是醫護人員的職業(yè)道德，醫風(fēng)是指整個(gè)醫護行業(yè)里應當具有的良好的行業(yè)風(fēng)氣。醫德醫風(fēng)的好壞反映了社會(huì )風(fēng)氣好壞的，因此，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)也就成為了各家醫院常抓不懈的問(wèn)題。做為醫療戰線(xiàn)上的同行，雖然我們互不相識，但我們彼此熟悉對方的工作內涵，而且，我們的奮斗目標是相同的，那就是—“使病人康復是我們自身價(jià)值的最終體現”。

　　從參加工作起，我就一直在外科臨床工作，在平凡而瑣碎的護理中實(shí)現著(zhù)自己的人生價(jià)值。18年的工作經(jīng)歷，見(jiàn)證了我的成長(cháng)過(guò)程，也詮釋了最經(jīng)典的一句話(huà)，如果我不能延長(cháng)生命的長(cháng)度，但我可以決定生命的寬度。鑒于特殊的工作性質(zhì)，在我的崗位上從未發(fā)生過(guò)“紅包”之說(shuō)，我所聽(tīng)到、得到最多的是病人和家屬的親口道謝聲。我曾為病人送過(guò)飯，捐過(guò)款，護理病人時(shí)盡職盡責。其實(shí)，有些工作是別人能看到的，有些工作是別人看不到的。別人對我的工作評價(jià)是認真，我就針對認真來(lái)說(shuō)說(shuō)我的工作。誰(shuí)都知道，護士崗是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，每個(gè)人都可以完成自己份內的工作，但有時(shí)是要分質(zhì)量的。這時(shí)候，工作細節尤為重要。就比如說(shuō)，在測完病人的血壓后幫病人把衣袖整理好；在執行靜脈輸液治療時(shí)，如果看到病人正在吃飯，我總是讓他先吃飯后輸液或者病人要求先去入廁后輸液，對于這些，我一直持理解的態(tài)度，沒(méi)有絲毫的怨言或表情上的不愉快。輸液時(shí)，我都要征求病人的意思，是愿意輸在左手還是右手；輸完液后，我會(huì )及時(shí)把輸液架拉到床頭，以方便病人上下床活動(dòng)，病房看上去也整齊。對于術(shù)后的病人，除了常規的飲食、活動(dòng)方面的講解外，必要時(shí)協(xié)助病人下床，指導術(shù)后第一次排小便。手術(shù)科室，手術(shù)對于醫護人員來(lái)說(shuō)是司空見(jiàn)慣，而對于病人來(lái)說(shuō)，或許有些病人還是第一次，她需要醫護人員的幫助和心理支持。我們知道，生病的日子，是一個(gè)人心理比較敏感、脆弱的時(shí)候，如果給一個(gè)微笑，一份指導和關(guān)注，相信信任和尊重是相互給予的。我是這樣想的，也是這樣做的。

　　在科室，我是護理崗中唯一的女黨員，在言語(yǔ)，行為方面我要以黨員的標準嚴格約束自己。在工作中，我擔任質(zhì)控護士，消毒監控方面，如果我自己做不好，我又如何去監督別人的工作。我一直認為行動(dòng)勝過(guò)所有的語(yǔ)言，也最有說(shuō)服力。在工作中，彼此了解的'機會(huì )多，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，十多年來(lái)，我唯一最值得驕傲的一點(diǎn)是堅持了無(wú)菌觀(guān)念，無(wú)論夏天天氣多熱，值夜班大半夜做治療時(shí)，我都沒(méi)有忘記隨時(shí)戴口罩，因為它已經(jīng)成為了一種習慣。

　　工作之余，如果遇到少見(jiàn)的病種，如肝包蟲(chóng)、蜂窩組織炎等，我都會(huì )上網(wǎng)查資料，編寫(xiě)健康教育計劃，以方便今后工作的需要，對于我來(lái)說(shuō)，也是一次主動(dòng)學(xué)習的機會(huì )。另外，我還經(jīng)常參加醫院舉辦的崗位練兵比賽、演講比賽，并取得了較好的成績(jì)。我一直覺(jué)得，每一次機會(huì )都是一種鍛煉，不管成功與否。在知識更新方面，我也是不甘落后于年輕人，堅持完成了自學(xué)大專(zhuān)課程。

　　多年來(lái)的護理工作，使我已經(jīng)記不起曾經(jīng)親手護理過(guò)多少危重病人？就讓我來(lái)講講年底，我在西部分院工作期間發(fā)生過(guò)的>故事吧！那時(shí)侯，科里收住一名因高血壓突發(fā)，

　　引起高血壓腦病的患者陳賀隆，病人嗜睡好幾天，一側肢體癱瘓，口腔護理、皮膚護理都要按時(shí)去做，而且病人沒(méi)有固定的職業(yè)，家里只有一位上高三的女兒，他們靠政府發(fā)放的救濟金生活。護理部人員主動(dòng)積極捐款獻愛(ài)心，我也是帶頭捐助，并為其提供更為周到的服務(wù)�？臻e期間，我都會(huì )跑到病房，幫著(zhù)干一些力所能及的活，陪病人聊天，鼓勵他為了孩子，為了家，樹(shù)立戰勝疾病的信心。在病人出院前，家屬將一面贈給護理部全體人員的錦旗送到了院長(cháng)辦公室，上面寫(xiě)著(zhù)“護理精湛、感恩之情”。至今，這面錦旗懸掛在護辦的正墻上，這是護理部全體人員的共同努力所獲得的榮譽(yù)。在我的崗位上我就是憑著(zhù)這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴獲得過(guò)先進(jìn)工作者、醫院十佳護士、局崗位能手、局三八紅旗手等榮譽(yù)稱(chēng)號。

個(gè)人工作總結匯報11

尊敬的領(lǐng)導：

　　我是xxX單位職工xxX，我家庭有兩口人，月平均收入在1500元左右，家庭人均收入在750元左右。我和前夫結婚多年因病一直末能生育子女，經(jīng)多年堅持不懈的努力醫治。直到20xx年11月終于生下女兒。因身體因素導致女兒早產(chǎn)。女兒一出娘胎就在兒科搶救。（在這以前就為了醫病不但花光了家里夫妻倆的全部積蓄和收入還多方借債。）女兒的早產(chǎn)給本來(lái)就貧困的家庭帶來(lái)了更多的困難。使一貧如洗的家庭舊債末還又添新債。但為了孩子再苦再累花再多的錢(qián)也是值得的我也是高興的。但女兒出生以后，并沒(méi)有太多的快樂(lè )更多是難受與壓力，卻是更加的絕望。當我還沉浸在初為人母的喜悅中的時(shí)候，一場(chǎng)婚變給了我致命的打擊。當時(shí)孩子才滿(mǎn)月，絕情的前夫家因為我生了女兒非逼著(zhù)我離婚。我不同意前夫就毅然辭去工作，離開(kāi)我和女兒。

　　因為我很早就去世，父親年歲已高。在孩子一周歲之后我不得不同意離婚給前夫。但條件有一個(gè)前夫必須先幫我把孩子帶到能上學(xué)。前夫家住在織金縣下屬的一個(gè)鄉鎮，來(lái)回一次的路費要200多元。孩子所有的費用都由我來(lái)承擔，前夫家只負責照看孩子。哪怕孩子有一點(diǎn)小病前夫都會(huì )通知我去帶孩子看病。前夫家庭對女孩的成見(jiàn)和前夫對孩子的.不負責任讓我更是心驚肉跳，我怕我一個(gè)大意孩子就會(huì )有什么不測。所以我必須每一個(gè)月最少去看孩子一次。這讓原本就很貧困的我更是雪上加霜。我幾乎失去了生活的勇氣。我想到領(lǐng)導對我和孩子的經(jīng)常關(guān)懷。所以我鼓足勇氣向領(lǐng)導提出請求，懇請領(lǐng)導在經(jīng)濟上幫我一把我會(huì )在實(shí)際工作中報答領(lǐng)導對我的關(guān)懷的。

　　申請人：xx

　　xx年xx月xx日

個(gè)人工作總結匯報12

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好!

　　首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職報告。 我是懷著(zhù)十分復雜的心情寫(xiě)這封辭職申請書(shū)的。自我進(jìn)入醫院之后，由于您對我的關(guān)心、指導和信任，使我在護士行業(yè)獲得了很多機遇和挑戰。對此我深表感激。

　　我已準備好在下周一從醫院離職，并且在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給醫院帶來(lái)的不便。

　　非常感謝您在這段時(shí)間里對我的.教導和照顧。在醫院的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì )為自己曾經(jīng)是醫院的一員而感到榮幸。我確信在醫院的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。 祝醫院領(lǐng)導和所有同事身體健康、工作順利!

　　辭職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

個(gè)人工作總結匯報13

　　歡歌辭舊歲，笑語(yǔ)迎新春，不尋常的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿(mǎn)希望的20xx年已經(jīng)到來(lái)。面對發(fā)展的機遇和巨大的挑戰，我們必須統一思想，提高認識，認真總結經(jīng)驗教訓，合理安排部署20xx年度的全面工作，把鉆石時(shí)代推向跨越發(fā)展、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)的軌道。下面我就去年的工作和今年的安排講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

　　一、20xx年工作回顧

　　去年，為了完成年初確定的任務(wù)指標，我們全體員工發(fā)揚愛(ài)崗敬業(yè)、團結奉獻的鉆石時(shí)代精神，恪盡職守、默默奉獻、奮力拼搏，敢為人先，取得了較為理想的業(yè)績(jì)，各項工作都再上一個(gè)新臺階：

　　第一、特色管理求發(fā)展

　　1、餐飲特色化。兩店餐飲去年任務(wù)完成較好，尤其是郁金香中餐廳，業(yè)績(jì)驕人，得益于兩個(gè)方面，一是餐飲趨于市場(chǎng)化。隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，人們的消費水平與觀(guān)念發(fā)生改變，百姓宴請逐步形成氣候、年夜飯散客檔次也一再提高，兩店都形成了各自的優(yōu)勢與固定客源。二是管理趨于精細化。鉆石時(shí)代憑借親情化的服務(wù)、地道實(shí)惠的本地菜系;郁金香特色化的經(jīng)營(yíng)方式、中高檔次宴請的準確定位吸引著(zhù)八方賓客，營(yíng)業(yè)額逐年攀升。

　　中餐廣式宵夜是運城市唯一一家正宗宵夜，我們巧妙的將廣式宵夜與本地風(fēng)味完美結合，利用較為超前的硬件與細致周到的服務(wù)拉動(dòng)了人氣，引領(lǐng)了餐飲新潮流;鉆石餐飲部利用地理優(yōu)勢，準確定位，酒席宴請標準化、流程化，品牌逐步樹(shù)立，客源穩中有升。各項舉措，提高了鉆石時(shí)代和郁金香的知名度,取得了社會(huì )效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

　　2、客房個(gè)性化。我一直強調服務(wù)精細無(wú)止境，工作要做有心人，客房在這方面意識較強，注重細節服務(wù)，自制天氣預報、電視開(kāi)機提示、睡前問(wèn)候等溫馨提示卡，方便了客人的生活起居和出行，受到了客人的高度評價(jià)。我們要時(shí)刻站在客人角度思考問(wèn)題，有針對性的為客人提供滿(mǎn)意加驚喜的服務(wù)。

　　第二、硬件升級增效益

　　20xx年，根據公司實(shí)際情況與市場(chǎng)需求，公司投資100多萬(wàn)改造了2個(gè)大會(huì )議室、西餐廳改造大型宴會(huì )廳、燃煤鍋爐改天然氣鍋爐、地溝暖氣管道更換、消防設施重新整修等，設備設施的完善，以硬件升級來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升經(jīng)濟效益。

　　第三、制度改革添活力

　　全員參與績(jì)效管理，嘗試績(jì)效考核，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售比例提成，這些舉措充分證明，收效顯著(zhù)，所有員工的銷(xiāo)售意識增強，盡管在實(shí)施中遇到了很多困難，但大家都能顧全大局，克服重重困難，保證了制度的有效實(shí)施;質(zhì)檢小組成立后，監督機制充分發(fā)揮了作用。酒店規章制度進(jìn)一步健全和完善，各項考核指標也逐步明確化、細致化，隨著(zhù)內部管理，調整步伐不斷加快，酒店控制力、協(xié)調能力明顯增強。

　　第四、文化生活聚人心

　　公司堅持舉行的技能比武大賽獲得圓滿(mǎn)成功，兩店前廳、客房、餐廳、后勤、后廚全部參與，使我們的服務(wù)技能從簡(jiǎn)單的機械操作過(guò)渡到用心、用情來(lái)演繹服務(wù)全過(guò)程，充分展示了我們酒店員工高超的技能和精湛的技藝;競聘上崗、元旦酒會(huì )、中秋晚會(huì )的成功舉辦，都為豐富員工生活、加強團隊凝聚力和企業(yè)文化建設打下堅實(shí)基礎。

　　當新的一年來(lái)臨，歷史又翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，我們又站在了新的起點(diǎn)，開(kāi)始新的征程，明天，我們還要面臨更加殘酷的市場(chǎng)竟爭，迎接各種困難和挑戰。在前進(jìn)的道路上，我們鉆石時(shí)代人永不言敗，成功，就在明天!

　　二、當前形勢和現存問(wèn)題

　　去年，金融危機余波震蕩，經(jīng)濟市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，國家政策調整下達“禁酒令”;新康、米蘭、愛(ài)家等星級和連鎖酒店入駐運城，快捷連鎖和商務(wù)酒店紛紛開(kāi)張，使原本飽和的運城酒店市場(chǎng)競爭更加激烈;我們內部經(jīng)營(yíng)成本逐年攀升，水、電、煤的價(jià)格大幅上漲……各種變數交織在一起，使旅游行業(yè)受到前所未有的沖擊。我公司20xx年度營(yíng)業(yè)收入實(shí)現===萬(wàn)元，比計劃的==萬(wàn)元少完成了3萬(wàn)元，少完成4.38%，比20xx年度減少===萬(wàn)，減少1.79%。我們在工作中還存在幾個(gè)方面有待加強和改進(jìn)：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄，工作缺乏前瞻

　　首先是營(yíng)銷(xiāo)團隊缺少協(xié)作務(wù)實(shí)精神，各自為戰，一盤(pán)散沙，自?huà)唛T(mén)前雪，對部門(mén)其他的事情不聞不問(wèn)，愛(ài)理不理，使工作難以開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)人員不能深入一線(xiàn)，發(fā)揚吃苦精神，關(guān)注顧客動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋信息;其次，營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄，市場(chǎng)分析不明確、合約履行不完善、營(yíng)銷(xiāo)政策不到位，信息渠道不暢通，多次讓其他同行搶了先機，占了客源。老客源流失，新客源難以為繼，人氣指數下降，循環(huán)往復的惡性循環(huán)，導致經(jīng)濟效益直接受損。

　　2、部分設施陳舊，難以滿(mǎn)足客戶(hù)

　　酒店行業(yè)的特殊性決定了硬件環(huán)境必須緊跟市場(chǎng)。20xx年，+++憑借較好的硬件資源和管理服務(wù)，發(fā)展態(tài)勢良好;而===由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng)，硬件過(guò)時(shí)陳舊，造成服務(wù)質(zhì)量下降，吸引不了客人，老客戶(hù)逐漸流失。擺在我們面前的路只有一條——就是下定決心重新裝修，以嶄新的姿態(tài)順應潮流，迎接20xx年。

　　3、管理工作被動(dòng)，缺乏創(chuàng )新意識

　　經(jīng)過(guò)長(cháng)期發(fā)展，管理流程基本順暢，執行力與團隊凝聚力都是郁金香學(xué)習的榜樣，但長(cháng)期的積淀，形成了一些格式化、程序化的東西，老三板太多，阻礙企業(yè)發(fā)展，導致業(yè)績(jì)下滑。當務(wù)之急是輸入新鮮血液，管理上也要突破固有思維，不能一直按老套數出牌，包括對員工的管理，特殊情況要特殊對待，注重親情化教育與引導。近期就發(fā)生過(guò)兩起打架事件，釀成了嚴重的后果，影響極其惡劣，教訓也很深刻，從側面反映出一個(gè)問(wèn)題，日常監督與管理機制滯后，員工整體素質(zhì)亟待提高。在今后的管理上，人事部門(mén)招聘要嚴格把關(guān)，把好人員入口外調關(guān)，對于年齡小、資歷淺的要慎重對待，按程序錄用，逐步按照國家要求以相關(guān)的職業(yè)資格證錄用和使用。過(guò)去是特殊工種要求這樣做，現在幾乎所有的崗位都要求這樣，服務(wù)員、廚師、保安等都要經(jīng)過(guò)相關(guān)的正規培訓，拿到相應的資格證書(shū)才能上崗。部門(mén)也要加強員工管理，嚴格組織紀律性，尤其是后廚管理，菜品質(zhì)量要把關(guān)，其他的衛生、紀律也要緊抓不放，后廚本身就是危險地帶，員工操作上一定要嚴格按照規程來(lái)，為自己的安全負責任。

　　部分管理人員普遍存在一定惰性，思路不靈活，創(chuàng )新無(wú)活力，大多是憑經(jīng)驗辦事，小到一件裝飾品的擺設，大到酒店整體環(huán)境氛圍的營(yíng)造，我們管理人員都沒(méi)有去認真思考如何做才更完美，如何做才對酒店有利�，F在市場(chǎng)競爭日益激烈，一本皇歷念到底的方法是行不通了，我們必須從目前市場(chǎng)競爭的現狀和未來(lái)著(zhù)眼，進(jìn)一步增強生存危機感，加強市場(chǎng)競爭意識，努力在環(huán)境布置、服務(wù)質(zhì)量上多下功夫、多動(dòng)腦筋，這樣，我們的事業(yè)才能不斷向前發(fā)展。

　　4、節約意識不強，成本居高不下

　　20xx年，政府為了應對金融危機，迅速拉動(dòng)市場(chǎng)，物價(jià)也隨之上漲，造成各種原材料、輔料的價(jià)格上揚，經(jīng)營(yíng)成本上漲;水電油氣價(jià)格大幅提高、工程上的重復改造，水費每方由原來(lái)的3元上升到5.5元，增長(cháng)幅度近一倍，電價(jià)、氣價(jià)、油價(jià)也有大幅度的攀升，幾項費用全年支出總共超過(guò)300萬(wàn)，加重了企業(yè)負擔，使公司背上沉重的包袱。新的一年，全體員工必須強化節約意識，杜絕長(cháng)明燈、長(cháng)流水現象，多方式、多途徑節約一次性用品，多渠道、全方位節約費用。對長(cháng)明燈、長(cháng)流水和有意浪費的行為按照制度要嚴厲處罰。工程部要做好節流堵漏工作，通過(guò)采取技術(shù)改造、選擇替代產(chǎn)品、合理調配使用時(shí)間，最大化的降低運營(yíng)成本;堵漏就是要做好維護計劃，防患于未然，按時(shí)間、按季節做好維護保養工作，同時(shí)要分秒必爭的做好搶修維修工作，杜絕跑冒滴漏，切實(shí)達到節支增效的目的。

　　三、20xx年工作安排

　　隨著(zhù)金融危機基本緩解，預計20xx年經(jīng)濟會(huì )較為活躍，所以面對新形勢、新任務(wù)的要求，我們要堅持與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng )新，時(shí)刻保持清醒的市場(chǎng)頭腦，既要繼承、發(fā)揚過(guò)去的優(yōu)良傳統，又要在服務(wù)上有創(chuàng )新，有突破，建立自己的服務(wù)品牌。全體員工要立足本職工作，注重每個(gè)服務(wù)環(huán)節，突破固有思維，完成品牌優(yōu)化。20xx年，我們的工作主要從以下幾方面進(jìn)行：

　　(一)、硬件環(huán)境主題化

　　目前，公司的裝修籌備小組已經(jīng)成立，由工程部牽頭、辦公室協(xié)調、部門(mén)參與展開(kāi)工作，各部門(mén)發(fā)揮職能優(yōu)勢，積極走訪(fǎng)市場(chǎng)，借鑒以往裝修經(jīng)驗，對各裝修公司的方案排劣選優(yōu)，綜合簡(jiǎn)單、實(shí)用、時(shí)尚等元素，選擇并確定一至兩家裝修公司在2月中旬正式施工，公司準備投巨資重磅出擊、全面“包裝”，消防系統、中央空調要全部更換重整，接待大廳、樓面及各房間風(fēng)格的設置要簡(jiǎn)潔明快;為提高檔次，+++中餐增設豪包、其余包間局部裝修，觀(guān)光梯也會(huì )在今年到位�？傊�，公司的改造要突出“我們的酒店是花園”這個(gè)主題，管理和服務(wù)上，全方位營(yíng)造花園式酒店，彰顯文化底蘊，烘托溫馨氛圍。

　　(二)、開(kāi)源節流多元化

　　歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢。管理成本要下降，開(kāi)源節流是關(guān)鍵，構筑系統工程，讓節能降耗成為一種習慣、一種文化，一種傳統。

　　開(kāi)源——營(yíng)銷(xiāo)首當其沖，開(kāi)拓客源。

　　過(guò)去的一年因為種種原因，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員不能發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，在開(kāi)拓客源上力度不大，讓我們的市場(chǎng)份額逐漸縮小。今年，營(yíng)銷(xiāo)要作為第一要務(wù)來(lái)抓。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)揮主導作用開(kāi)發(fā)新客源，維護老客戶(hù)。

　　目前，酒店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )主要分為：團隊、公務(wù)、網(wǎng)訂、散客，根據數字顯示，在公司營(yíng)業(yè)額所占比例分別為：0.99%、39.48%、2.5%、59%，也就是公務(wù)接待與散客所占比重較大，網(wǎng)訂與團隊只占到很小的比例，營(yíng)銷(xiāo)結構基本合理。

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展與升級，網(wǎng)訂市場(chǎng)逐步穩健，我們應該利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，展示酒店形象，在公司網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)通預定平臺，逐步形成和完善自己的網(wǎng)訂銷(xiāo)售體系。

　　但根據市場(chǎng)發(fā)展結合公司實(shí)際，我們還要繼續注重散客的開(kāi)發(fā)與維護，提高散客質(zhì)量，準確定位，提升房間的檔次與價(jià)位。大家可以簡(jiǎn)單算一筆賬，一間客房散客價(jià)格260，10間就是2600，而團隊頂多是180，10間才1800，僅僅10個(gè)房間一晚上差價(jià)就是800元，那一個(gè)月相差就是兩萬(wàn)多，這樣的客戶(hù)累積，利潤空間是否要大很多?因此，維護散客的回頭是一項重要工程，全員要有意識，各部都要重視，尤其是前廳接待，公務(wù)合約要優(yōu)化，商務(wù)會(huì )議要培育，但要變換營(yíng)銷(xiāo)策略，利用業(yè)務(wù)淡季穿插銷(xiāo)售，哄抬人氣，工作重點(diǎn)還是要放在散客上。特別是郁金香，定位一定要準確，開(kāi)發(fā)與維護也要有所側重，特別客戶(hù)特別對待。

　　我們的市場(chǎng)發(fā)展戰略一是積極發(fā)揚創(chuàng )新精神，讓顧客在我們酒店消費常感服務(wù)的驚喜和氣氛的親和;二是鞏固市場(chǎng)份額，不斷發(fā)展，拓展新客戶(hù)和采取積極穩妥的投資政策，穩定回頭客�？傊�，新的一年必須以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，全員營(yíng)銷(xiāo)，獲取最大經(jīng)濟效益，提高酒店的市場(chǎng)競爭力。

　　2、部門(mén)發(fā)揮優(yōu)勢，做好客戶(hù)的日常維護與感情維系。

　　客源有了，維護工作也要緊隨其后，大量的回頭客不僅能帶來(lái)效益，更多的是為酒店帶來(lái)信譽(yù)，是客人對酒店的信任。大家要清楚，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)花費的時(shí)間與精力比維護一個(gè)客戶(hù)要大的多。所以要求我們全體員工特別是管理人員一定要強化酒店意識，理解服務(wù)的意義與真正內涵，加強與客人的溝通，使客人對酒店產(chǎn)生認同和依靠感，進(jìn)而達到“顧客零叛離”的理想銷(xiāo)售境界。

　　客房部是酒店的支柱，我們在服務(wù)質(zhì)量方面要百尺竿頭，更進(jìn)一步，注意服務(wù)的每一個(gè)細節，尤其是客人入住后房間的后續服務(wù)和補臺能力，要做到嚴謹、細心、勤快和警惕幾個(gè)環(huán)節;房型逐步特色化;處理投訴應把握三條原則：一是客人永遠是對的，即真心實(shí)意幫助客人解決問(wèn)題，這是基本原則;二是絕不與客人爭論，給足客人面子，把“對”讓給客人，這是基本技巧;三是善于引導客人，平衡客人和酒店的利益，這是工作標準。俗話(huà)說(shuō)：不打不相識，投訴是酒店和客人之間的恩怨，是糾紛，更是緣份，化解投訴是雙方進(jìn)一步加深熟悉的橋梁，也是良好的工作契機。

　　環(huán)境氛圍的營(yíng)造要用心，在物品的選購上，不是越貴就越好，就像客房的布草以及其他配置，更換的時(shí)候一定要考慮舒適度、價(jià)位、質(zhì)量等綜合因素，適合的就是最好的。沒(méi)有思路可以多去其他酒店去看、去學(xué)，觸類(lèi)旁通，或者申請去外地考察�？倸w是要把各個(gè)區域的潛力挖盡，既然規模沒(méi)有辦法改變，就要求在現有的基礎上做的精致、細致，把酒店打造成花園式酒店，給客人營(yíng)造休閑愉悅的消費環(huán)境。

　　餐飲部是酒店的另一大支柱，餐飲經(jīng)營(yíng)得如何在我們酒店有著(zhù)舉足輕重的作用，因此我們不能滿(mǎn)足于過(guò)去的成績(jì)，餐飲經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)，我們力求把餐飲服務(wù)提升到藝術(shù)服務(wù)，研究和把握顧客服務(wù)的心態(tài)，創(chuàng )造出充滿(mǎn)魅力的服務(wù)產(chǎn)品，在工作中形成嚴謹、學(xué)習、改善、創(chuàng )新的良性循環(huán)。隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，客人對早餐的消費越來(lái)越講究，為了適應市場(chǎng)發(fā)展，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，在今年的工作中，要通過(guò)各種手段打造我們的特色項目：早餐和宵夜。早餐要求豐盛、細致，中西結合，讓客人沖郁金香的早餐宵夜來(lái)住宿。以特色經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)房?jì)r(jià)提升，增加人氣指數，拉動(dòng)經(jīng)濟效益，最終在餐飲市場(chǎng)形成一枝獨秀的局面。

　　就我們酒店而言，餐飲的消費主體主要是本地的客源，因此，我們必須對餐飲市場(chǎng)有充分的認識和了解，要經(jīng)常研究市場(chǎng)的變化，對市場(chǎng)的變化做出快速反應，找準市場(chǎng)定位，這樣我們才能有的放矢，采取針對性措施，以順應市場(chǎng)變化，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，只有這樣我們的工作效率和經(jīng)濟效益才能得到提高，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中永葆青春。

　　節流——后勤嚴格把關(guān)，控制費用。

　　首先要做到人才的資源共享。人事部門(mén)強力貫徹公司精神，要下大力度合理定編，采用扁平的管理模式，避免了金字塔式人力架構的不合理性，部門(mén)該合并的合并，該分散的分散，更多主張一人多用，做到人盡其才，化繁為簡(jiǎn)，一專(zhuān)多能，一人多職，一職多責，一員多崗，也就是事事有人管，人人有事管。

　　財務(wù)部是酒店的管家，要做到“物盡其用”，加強成本控制，加強計劃管理，從源頭上把關(guān)，減少沒(méi)必要的消耗，該節約的地方要嚴格把關(guān)，堵塞好效益流失的黑洞。公司會(huì )指派專(zhuān)人負責財務(wù)的統籌管理，監督好物資流通環(huán)節，明確各崗位的責任，建立及保存財務(wù)相關(guān)檔案和單據，做到每貨有數可查，有單可核，同時(shí)強化收銀人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，注意服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技能。

　　工程部在去年的費用控制上采取了有力措施：對公共衛生間、洗碗間和職工樓進(jìn)行咸水改造，降低了運營(yíng)成本，但還大有潛力可控。今年工作上還要在節能降耗上大做文章，群策群力、集思廣益，通過(guò)技術(shù)改造降低成本，定期對各個(gè)區域的機器設備進(jìn)行維護與清洗，延長(cháng)物品的使用壽命，把好節能關(guān)，加強服務(wù)主動(dòng)性，提高工作效率。

　　(三)、文化生活多樣化。

　　員工是酒店最寶貴的財富，我們的'工作是由員工直接去完成的，所以在今年的發(fā)展中，辦公室要進(jìn)一步貫徹“用心為員工著(zhù)想、用力為員工服務(wù)”的指導思想，管理上臺階，多為員工謀福利，解決員工后顧之憂(yōu)。具體措施有：

　　1、食宿問(wèn)題。今年開(kāi)始，酒店推出免費工作餐政策，結束以往員工吃飯刷卡、買(mǎi)飯票的時(shí)代，并且由辦公室統一就餐標準，每月更換一次菜譜，提高員工伙食質(zhì)量;鉆石時(shí)代在今年要解決十幾年來(lái)的難題，改造員工餐廳，方便員工用餐，節省員工工作時(shí)間，提高工作效率;客房餐廳裝修結束后，對兩店員工宿舍進(jìn)行裝修，營(yíng)造溫馨的生活空間，逐步實(shí)現公寓化管理，真正讓員工體會(huì )到家的溫暖。

　　2、人事培訓。人事部門(mén)在今年要做好以下幾個(gè)方面的工作：一是與部門(mén)合作完善各項工作制度與流程，讓員工任何時(shí)候，每一項工作都有章可循、有據可查，杜絕以往傳幫帶的弊端，從而降低能力要求，支持業(yè)務(wù)的快速復制。通過(guò)簡(jiǎn)單的前臺+標準化后臺的管理模式，提高效率，降低成本。二是圍繞酒店的發(fā)展，密切留意市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，注重為酒店的長(cháng)遠規劃儲備人才。三是打造學(xué)習型組織。針對酒店員工在工作上的薄弱環(huán)節，開(kāi)展專(zhuān)題培訓、集體訓練、室外拓展等不同形式的培訓，切實(shí)提高員工的綜合素質(zhì)。作為我個(gè)人，也希望在座的每一位能有更好的發(fā)展，更高的成就，不管你們將來(lái)在哪里工作，鉆石對你們的培養將是你們一生的無(wú)形財富，大家一定要樹(shù)立學(xué)習意識，不能錯過(guò)每一次學(xué)習的機會(huì )。

　　公司會(huì )給各級員工一個(gè)充分施展才華的環(huán)境和空間，有特長(cháng)、能力的員工，要給他們一個(gè)合適的職位或薪資，給他們一個(gè)表現的機會(huì )，發(fā)揮的空間，這是“以員工為本”指導思想題中應有之義，也是我們對員工最大的尊重。

　　3、文化活動(dòng)。辦公室要積極開(kāi)展風(fēng)趣有益的活動(dòng)，豐富員工的精神文化生活。負責拉出全年活動(dòng)計劃，讓員工走出運城、去其他大城市參觀(guān)考察，放寬視野，了解與同行業(yè)相比，我們的差距，我們的優(yōu)勢，明確今后發(fā)展方向，多看才會(huì )產(chǎn)生思想的碰撞;根據員工的特長(cháng)，定期組織卡拉OK大賽、各種專(zhuān)題演講比賽、文藝匯演、比武、旅游等文體活動(dòng)，讓員工切實(shí)感受到大家庭的溫暖。今年裝修結束后，辦公室要盡快組織一次“我們的酒店是花園，我為酒店做貢獻”的主題演講比賽，充分發(fā)揮員工的聰明才智，讓員工動(dòng)腦子、出點(diǎn)子、提建議，并評出優(yōu)秀者給予獎勵。

　　總之，在員工物質(zhì)生活與精神生活上，公司會(huì )下大力度，放寬政策，讓員工吃住得舒心，工作得安心，更好的服務(wù)客人。我們所有員工都是酒店的一分子，每個(gè)員工都與酒店休戚相關(guān)，榮辱與共，每一位員工要力爭做到用同一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)，用同一種思維思考，心存酒店，熱心服務(wù)，勤懇工作，勤于鉆研業(yè)務(wù)，充分展現對酒店的服務(wù)情操和服務(wù)情懷。我們要實(shí)現規劃目標，全體員工必須心往一處想，勁往一處使，充分發(fā)揮我們全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性和工作積極性。

　　曾經(jīng)，我們一起走過(guò)，風(fēng)雨同舟;今天，xx將再一次出發(fā)，在激蕩的洪流中，少不了各位的拋家舍業(yè)、鼎力相助;少不了大家的吶喊助威、以誠相待。相信有了你們的加入，xx一定會(huì )迎來(lái)新的春天，鑄就新的輝煌。所以，辛苦大家了!

　　最后，我在這里給大家拜個(gè)早年!祝大家在新的一年里工作順利，萬(wàn)事如意，心想事成，合家歡樂(lè )!

個(gè)人工作總結匯報14

　　時(shí)間飛逝，20xx年即將奔馳而去，內心不禁感慨萬(wàn)千，新的一年又開(kāi)頭了，在期盼與期待將來(lái)的同時(shí)，在這里對我一年以來(lái)的工作狀況進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結，算是對公司也是對個(gè)人這段時(shí)間的工作的一個(gè)交代。

　　一、個(gè)人工作總結

　　我是某某年月被公司錄用的，之前始終從事廣告平面設計方面的工作，也經(jīng)受過(guò)不少公司平臺，積累了不少閱歷，來(lái)到省廣，對我來(lái)說(shuō)即是新的機遇也是新的挑戰，我很寵愛(ài)設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的力氣和一顆真誠而執著(zhù)的心。明天會(huì )怎么樣，誰(shuí)也不知道。至少今日我要對得起自己。很多時(shí)候，日常的工作是繁瑣的，我們只有自己從中找到樂(lè )趣，才不會(huì )覺(jué)得枯燥；在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到生疏。這中間的過(guò)程，只有我自己最清楚。任務(wù)大小不一，處理時(shí)間有長(cháng)有短，但我都是仔認真細保質(zhì)保量，按時(shí)完成。掐指一算，在省廣不知不覺(jué)也快過(guò)去兩年了，在工作上，與剛進(jìn)公司的去年相比，我越來(lái)越感覺(jué)得心應手，自身的素養與才能也得到了確定的提高，尤犯難得的是，內心深處我也情愿做到與公司榮辱與共。

　　公司的平臺很大，讓我在從事設計工作以外，還能參預客戶(hù)的相互溝通，開(kāi)闊了眼界，另一方面也拓寬了設計思路，使我的作品更能契合公司和客戶(hù)的需要，特殊感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺。

　　二、與同事相處

　　到了省廣以后，要感謝的人真的很多。首先感謝公司的各位領(lǐng)導給于我的信任和支持。在平臺上工作的時(shí)候，感謝總監始終訓練我，要不斷提高自己的設計力氣；感謝某某和某某從我進(jìn)公司的第一天起，就急躁的教給我很多我不懂的東西，讓我能快速的適應公司的工作；感謝某某，始終如一對我的熱心關(guān)懷。感謝有在平臺上磨練的那段時(shí)間，正是那段時(shí)間激發(fā)了我的斗志和工作熱忱。

　　感謝每一個(gè)人對我的關(guān)懷和支持，感謝大家那么寵愛(ài)我，我會(huì )連續努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅決。

　　三、與客戶(hù)溝通

　　對于廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，與客戶(hù)的溝通是尤其重要的環(huán)節，在省廣的這兩年，我也接觸不少的客戶(hù)，有蠻不講理的'，也有和氣可親的，不過(guò)我能始終保持原則，在不違犯公司的利益下，與客戶(hù)充分溝通相互溝通，和客戶(hù)在看法上發(fā)生分歧時(shí)，大部分我可以很輕易的用我的設計專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)問(wèn)說(shuō)服客戶(hù)，甚至可以現場(chǎng)做出效果來(lái)轉變他們的方法。感謝公司！讓我從客觀(guān)上對自己在以前所學(xué)的學(xué)問(wèn)有了更加感性的熟識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。四、建議和看法

　　1、首先，我覺(jué)得公司前段時(shí)間組織的活動(dòng)很好，加強同事之間的感情，加強了團結協(xié)作的力氣。讓我更加寵愛(ài)這個(gè)集體，寵愛(ài)每一個(gè)可愛(ài)的XX人！

　　2、我覺(jué)得設計人員在公司的地位還沒(méi)有得到足夠的敬重，基于公司的行業(yè)特殊性，在工作上，確定是設計先行，可圓滿(mǎn)的是，我們從事設計的人員卻沒(méi)有感受到這點(diǎn)！與同行相比，在待遇上，我們應當是偏低的，尤其是在當下物價(jià)飛漲的時(shí)代，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻感覺(jué)到落差，也極大地挫傷了我們設計人員的工作主動(dòng)性！我希望公司在來(lái)年的方案支配上，能充分理解我們設計人員的工作辛苦，能在待遇上予以應有的傾斜，感謝！

　　新的一年我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新一年工作的挑戰。我心里在暗暗的為自己加油鼓勁。要在工作中站穩腳步，踏踏實(shí)實(shí)，多向同行學(xué)習，取長(cháng)補短，相相互互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成果，為公司做出更大的貢獻。

個(gè)人工作總結匯報15

尊敬的老師：

　　您好！

　　我是xxx系xx班的xxx,在這里我申請成為xxxx年度的校園文化先進(jìn)個(gè)人。

　　在xxxx年的一年時(shí)間中，我積極參加院系組織的各項活動(dòng)，在學(xué)生工作中我嚴格要求自己，在院里組織的棋類(lèi)大賽，征文比賽，攝影比賽中都取得了優(yōu)異的成績(jì)。

　　去年就因為在校園文化活動(dòng)中表現突出獲得了度的校園文化先進(jìn)個(gè)人，我相信一份耕耘一份收獲，在這一年中我付出了更多的努力與汗水，在此我希望老師能夠批準我的.申請，如果批準了我一定會(huì )再接再厲，為學(xué)校發(fā)揮自己的余熱，如果不能批準我會(huì )繼續努力，在自己大學(xué)生活中留下美好的回憶。 申請人：xxx

　　班級：xx級xx班

　　時(shí)間：xx年xx月xx日

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