證券實(shí)習報告

證券實(shí)習報告（合集）

　　我們眼下的社會(huì )，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的證券實(shí)習報告，歡迎閱讀與收藏。

證券實(shí)習報告1

　　一、實(shí)習公司介紹

　　中信證券有限責任公司是經(jīng)中國證監會(huì )批準，由中信證券股份有限公司、中國建銀投資有限責任公司依據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》共同發(fā)起設立的綜合類(lèi)證券公司。公司于20xx年11月2日正式成立，注冊地在中國北京，注冊資本金27億元人民幣。公司于20xx年12月8日注冊為保薦機構。

　　中信證券有限責任公司整建制地承繼了原華夏證券股份有限公司的證券類(lèi)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員。公司資產(chǎn)質(zhì)量?jì)?yōu)良，無(wú)歷史包袱，無(wú)不良債務(wù)。原華夏證券投資銀行部自其成立以來(lái)，累計為包括青島海爾、同仁堂、中化國際、歌華有線(xiàn)等百余家知名企業(yè)在國內資本市場(chǎng)（包含A股、B股）籌資總計400億元人民幣，歷年承銷(xiāo)金額和承銷(xiāo)家數排名均位于國內券商前列。

　　公司的經(jīng)營(yíng)戰略是：以股東利益最大化和客戶(hù)利益最大化為宗旨，穩健經(jīng)營(yíng)、規范管理、開(kāi)拓創(chuàng )新，充分發(fā)揮公司的人才、資金、技術(shù)優(yōu)勢，銳意進(jìn)取，以市場(chǎng)為導向，以不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，為廣大客戶(hù)提供高質(zhì)量、全方位的服務(wù)。

　　二、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)

　　20xx年7月25日——20xx年8月24日中信證券西安亞美大廈營(yíng)業(yè)部

　　三、實(shí)習目標

　�。ㄒ唬┝私庾C券公司的組織結構和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對證券市場(chǎng)的認識

　�。ǘ�）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實(shí)踐結合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題

　　四、實(shí)習內容

　�。ㄒ唬┝私庵行抛C券概況

　　1．中信證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

　　2．了解并領(lǐng)悟中信證券的企業(yè)文化

　　3．解放南路營(yíng)業(yè)部的內部設置，下設客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)。

　　客戶(hù)部的工作包括接待客戶(hù)，提供咨詢(xún)服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶(hù)資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財務(wù)部負責會(huì )計核算；電腦部則負責管理和維護數據。

　�。ǘ�）具體實(shí)習內容

　　1．我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì )經(jīng)驗的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。

　　2．我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會(huì )把辦公室的衛生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。

　　3．每天做完雜物后，我會(huì )打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內部的NOTES，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報告，為自己專(zhuān)業(yè)知識的做積累。

　　4．一般從9點(diǎn)開(kāi)始接待客戶(hù)，提供簡(jiǎn)單的咨詢(xún)服務(wù)，和客戶(hù)進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓和多天的觀(guān)察學(xué)習，我們可以根據我們的知識對客戶(hù)的有關(guān)意見(jiàn)、相對簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。不過(guò)大多數時(shí)候，我們還是要看客戶(hù)部王經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習怎樣和客戶(hù)交流，并了解客戶(hù)的需求。

　　5．柜臺服務(wù)�？蛻�(hù)需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶(hù)，轉托管，撤消指定交易，變更客戶(hù)資料和銀證通及銀證轉帳的開(kāi)通和取消等等。開(kāi)戶(hù)是證券公司最一般也是最基礎的業(yè)務(wù)，因此對于開(kāi)戶(hù)流程，手續進(jìn)行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導客戶(hù)填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。

　　6．整理客戶(hù)資料�？蛻�(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請書(shū)、開(kāi)戶(hù)合同書(shū)、銀證通申請書(shū)、客戶(hù)資料變更表，及客戶(hù)身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內容：

　�、侔旬斕鞓I(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統一發(fā)往總部。

　�、诶砬逑嚓P(guān)的客戶(hù)資料，按順序裝入客戶(hù)檔案，這一工作在檔案室完成。

　�、蹖τ谏辖凰�和深交所打回來(lái)的有問(wèn)題的開(kāi)戶(hù)申請書(shū)的電子檔案，進(jìn)行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。

　　整理客戶(hù)資料在實(shí)習中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當煩瑣的的過(guò)程，需要細心和耐心；客戶(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找。

　　五、實(shí)習認識及有關(guān)思考

　　實(shí)習之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：

　�。ㄒ唬┕ぷ鲿r(shí)間

　　股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30——11：30，下午1：00——3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開(kāi)。

　�。ǘ�）區分客戶(hù)

　　證券公司都會(huì )根據客戶(hù)的資產(chǎn)將客戶(hù)分成大、中、小三類(lèi)，重視發(fā)展大客戶(hù)并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設有眾多專(zhuān)門(mén)的單獨大客戶(hù)室就可以看出。另外，大客戶(hù)還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率（正常是千分之三）。

　�。ㄈ�）交易所交易機制

　　滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶(hù)指定于該機構所屬席位號后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷(xiāo)原指定再做新指定。

　　轉托管，是專(zhuān)門(mén)針對深交所上市證券托管轉移的一項業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買(mǎi)進(jìn)的證券就只能在該券商處賣(mài)出，投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣(mài)出，則要到原托管券商處辦理轉托管手續。投資者在辦理轉托管手續時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。

　�。ㄋ模┿y證轉帳和銀證通

　　隨著(zhù)銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現了“銀證轉帳”、“銀證通”等證券交易方式，對傳統的證券交易模式提出了挑戰，在業(yè)界引起了高度重視。在銀證轉帳出現以前，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開(kāi)始證券交易。這就存在問(wèn)題：股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來(lái)跑去。加上證券公司的上班時(shí)間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請假，仍然不方便。而有了銀證轉賬業(yè)務(wù)后，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過(guò)電話(huà)劃賬，方便投資者的投資活動(dòng)。

　　但是，銀證轉賬畢競還存在個(gè)“轉”字，需要耗費一定的人力物力，有時(shí)轉帳不成功，還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品“銀證通”業(yè)務(wù)的出現，該項業(yè)務(wù)的一介顯著(zhù)特點(diǎn)就是所有的開(kāi)辦手續均可在銀行完成，比銀證轉帳進(jìn)一步方便了投資者，而且買(mǎi)賣(mài)證券的資金清算均在銀行賬戶(hù)內進(jìn)行，投資者無(wú)須在證券營(yíng)業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶(hù)及時(shí)買(mǎi)賣(mài)股票，極大地方便了“上班一族”及社會(huì )各界人士將社會(huì )游資投資于證券市場(chǎng)。

　　所謂"銀證通"是指在銀行與券商聯(lián)網(wǎng)的基礎上，投資者直接利用在銀行（如：工商、農行、建行、招行等）各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立的活期儲蓄存款賬戶(hù)卡、折做為證券保證金賬戶(hù)，通過(guò)銀行的委托系統（如：電話(huà)銀行、銀行柜臺系統、銀行網(wǎng)上交易系統、手機銀行），或通過(guò)證券商的委托系統（電話(huà)委托、自助鍵盤(pán)委托、網(wǎng)上委托、戶(hù)呼叫中心等）進(jìn)行證券買(mǎi)賣(mài)的一種新型金融服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　總結而言，銀證轉帳與銀證通具有以下的區別：

　　1、銀證通是自動(dòng)轉帳，無(wú)需辦理保證金轉帳，銀證轉帳必須進(jìn)行電話(huà)轉帳后才能進(jìn)行證券交易。

　　2、銀證通在開(kāi)通銀行的任何營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均可辦理，銀證轉帳的開(kāi)戶(hù)須在證券部辦理。

　　3、銀證通在銀行直接開(kāi)戶(hù)，而銀證轉帳開(kāi)戶(hù)是先到銀行辦理活期存折開(kāi)戶(hù)，再到證券公司辦理銀證轉帳開(kāi)戶(hù)。

　�。ㄎ澹┳C監會(huì )叫�！般y證通”

　　“銀證通”業(yè)務(wù)涉嫌違背《證券法》及有關(guān)規定。在中國，銀行和證券是分業(yè)經(jīng)營(yíng)的，而“銀證通”業(yè)務(wù)使得銀行成了準券商。6月證監會(huì )叫�！般y證通”，原則是不再開(kāi)展新業(yè)務(wù)，規范已有業(yè)務(wù)。

　�。�六）中信證券和中信銀行

　　在這段時(shí)間里，柜臺錢(qián)有些客戶(hù)竟然會(huì )混淆中信證券和中信銀行，問(wèn)在中信證券。能不能取錢(qián)。知道的人都會(huì )覺(jué)得好笑，不過(guò)在一定程度上說(shuō)，這說(shuō)明兩家公司雖然都屬于中信集團下屬企業(yè)，但還是讓人混淆。事實(shí)上兩家公司是獨立的'，在業(yè)務(wù)方面確實(shí)也有很多合作，也取得了不錯的效果。

　�。ㄆ撸┲行抛C券的發(fā)展前景

　　在中信證券實(shí)習的這段時(shí)間里，感受到中信證券在細節上、在管理上做的非常嚴格，典型的是每天業(yè)務(wù)下來(lái)的單據、資料都要掃描錄入電腦，然后發(fā)往總部；并且深刻感受公司的企業(yè)文化，在這樣一種氛圍內確實(shí)受益匪淺。

　　六、實(shí)習總結

　　在中信證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習的四周里，了解了中信證券的發(fā)展歷程，公司文化，部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)的流程，進(jìn)一步熟練運用各種操作軟件，深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)的相關(guān)知識，并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力。

　　另外，中信證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導，感謝他們的關(guān)心，在這里要特別感謝房姐，在批評和表?yè)P我們日常工作的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

　　雖然時(shí)間很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習的確很有必要，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷；我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿(mǎn)完成了實(shí)習任務(wù)。

證券實(shí)習報告2

　　實(shí)習目的：

　　熟悉證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年7月9號-7月17號

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　廈門(mén)市蓮坂外圖書(shū)城

　　實(shí)習單位和部門(mén)：

　　興業(yè)證券湖濱南路營(yíng)業(yè)部

　　實(shí)習內容：

　　經(jīng)過(guò)在興業(yè)證券營(yíng)業(yè)部一周的實(shí)習，我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習所涉及的內容，主要包括證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶(hù)開(kāi)發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析�，F將本次的實(shí)習做一個(gè)全面的總結，報告如下：

　　在這一周的實(shí)習中，對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我今后的工作會(huì )有很大的幫助。

　　開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程

　　1證券公司的開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程

　　第一步：經(jīng)紀人所開(kāi)發(fā)客戶(hù)需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。

　　新開(kāi)戶(hù)的：客戶(hù)本人身份證，和銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可）。

　　轉戶(hù)的：客戶(hù)本人身份證，股東卡，銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可）。

　　第二步：新開(kāi)戶(hù)的：填寫(xiě)自然人申請表兩張并復印本人身份證在其（兩張自然人申請表）的背面，然后去打股東賬戶(hù)卡。股東賬戶(hù)卡的費用為：a股（深圳50元，上海40元）；b股（深圳120元人民幣，上海150元人民幣）；開(kāi)了基金賬戶(hù)可的費用為5元。

　　轉戶(hù)的：因有股東卡，所以無(wú)需以上操作。

　　第三步：新開(kāi)戶(hù)或轉戶(hù)：復印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張a4紙上；填寫(xiě)開(kāi)戶(hù)文本，風(fēng)險警示書(shū)，銀行卡所對應的三方存款單，客服確認書(shū)，員工營(yíng)銷(xiāo)確認單。

　　第四步：取號，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號，客戶(hù)親臨柜臺由相關(guān)工作人員核實(shí)簽名，并設定資金轉戶(hù)密碼與股票交易密碼。

　　第五步：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　第六步：將員工營(yíng)銷(xiāo)單交于所屬團隊助理。

　　在做完上面的基本步驟之后客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)或轉戶(hù)業(yè)務(wù)也就完成了。

　　三方存款需要熟悉的事項

　　第三方存款開(kāi)戶(hù)模式

　　行開(kāi)戶(hù)方式辦理方農業(yè)銀行：

　　帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商開(kāi)戶(hù)券商單方辦理興業(yè)銀行

　　帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理2、券商聯(lián)合開(kāi)戶(hù)銀券商單方辦理3、銀行聯(lián)合開(kāi)戶(hù)銀行單方辦理建設銀行1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理工商銀行

　　帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理招商銀行

　　帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理中國銀行1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理浦發(fā)銀行

　　帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理交通銀行

　　帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理

　　客戶(hù)開(kāi)發(fā)的'方式與技巧

　　在證券公司當一個(gè)經(jīng)紀人，所有的工作最終都是為開(kāi)發(fā)客戶(hù)服務(wù)的。所以掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情，是關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個(gè)能力的培養�？偟膩�(lái)說(shuō)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式主要有十種，但經(jīng)常用的也就是那么幾種。

　　第一種就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這種客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式看起來(lái)是最簡(jiǎn)單的，因為你只要做在電話(huà)前打打電話(huà)就行了，其實(shí)不然。我覺(jué)得這種營(yíng)銷(xiāo)方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營(yíng)銷(xiāo)方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話(huà)的對象是一個(gè)你素未謀面的人，你在打電話(huà)的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時(shí)候對方是會(huì )直接掛掉電話(huà)的，那你就沒(méi)有任何機會(huì )了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個(gè)公司的，打電話(huà)給對方的目的是什么，能給對方帶來(lái)什么好處。所以在開(kāi)始時(shí)，你的話(huà)得簡(jiǎn)潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說(shuō)明對方對你的話(huà)題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶(hù)聊天的話(huà)術(shù)。同時(shí)還得具有較強的心理承受能力。有的時(shí)候你打電話(huà)給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時(shí)候，那么對方可能對你的這不合時(shí)宜的來(lái)點(diǎn)會(huì )感到惱怒的，甚至是惡語(yǔ)相加，這時(shí)候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時(shí)我在實(shí)習的過(guò)程中，也發(fā)現這種方式也比較適合女同志的。

　　第二種就是銀行駐點(diǎn)。我們是到中國建設銀行去駐點(diǎn)，我們在銀行中認真觀(guān)察每個(gè)客戶(hù)，耐心解答他們的問(wèn)題，隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，同時(shí)跟帶我們的周先生交流，也學(xué)到了很多東西。

　　第三種方式就是客戶(hù)轉介紹。這是客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現有的客戶(hù)的肯定然后由你的現有客戶(hù)向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀人，這也是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的終極目標，因為唯有如此，你才可能由穩定的客戶(hù)資源。

　　如何選擇股票

　　在公司的實(shí)習過(guò)程中還要學(xué)習如何選擇股票�？偟膩�(lái)說(shuō)選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個(gè)人的看法都是不一樣的。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)前景如何。這是非常重要的。同時(shí)也得關(guān)注一些熱點(diǎn)話(huà)題，也就是常說(shuō)的題材股。這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術(shù)分析為主要參考標準的，如18日均線(xiàn)，布林線(xiàn)等等。有以行業(yè)為參考標準的，如那個(gè)行業(yè)發(fā)展的比較好，那個(gè)行業(yè)現在受到政策的扶持，那個(gè)行業(yè)的盈利能力比較高，那個(gè)行業(yè)抗擊風(fēng)險的能力比較強。等等�？傊�在學(xué)習如何選股的過(guò)程中同時(shí)也是充實(shí)自己專(zhuān)業(yè)基礎的過(guò)程，對專(zhuān)業(yè)基礎的要求比較高。

證券實(shí)習報告3

　　20xx年7月，我有幸來(lái)到xx民族證券西安營(yíng)業(yè)部進(jìn)行為期一月的實(shí)習。在這段時(shí)間里，我近距離接觸了xx民族證券西安高新路營(yíng)業(yè)部，在了解民族證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程以及營(yíng)業(yè)部的服務(wù)范圍等。同時(shí)學(xué)習了證券行業(yè)的一些專(zhuān)業(yè)知識，并且在銷(xiāo)售基金的過(guò)程中鍛煉了自己與客戶(hù)交流、溝通的能力以及銷(xiāo)售基金的一些話(huà)術(shù)。

　　一、實(shí)習簡(jiǎn)要介紹：

　　實(shí)習地點(diǎn)：xx民族證券西安高新路營(yíng)業(yè)部

　　指導老師：

　　主要工作：柜臺服務(wù)、客戶(hù)服務(wù)

　　公司簡(jiǎn)介：xx民族證券有限責任公司成立于20xx年4月，是經(jīng)xx證監會(huì )批準的綜合類(lèi)證券公司，注冊地在北京市，現注冊資本13.9億元人民幣。公司總部位于北京市西城區金融大街，在全國共設有50家分支機構，主要分布在北京、上海、深圳等大中城市及若干省會(huì )城市，并且在鞍山、通化、樂(lè )山等多個(gè)地區確立了絕對競爭優(yōu)勢。公司是上海證券交易所、深圳證券交易所的會(huì )員單位，目前公司擁有上交所席位30個(gè)、深交所席位19個(gè)。該公司始終堅持依法穩健的經(jīng)營(yíng)理念，內部管理嚴格，運作規范，業(yè)務(wù)資質(zhì)齊全，目前已取得的業(yè)務(wù)資格有：受托投資管理業(yè)務(wù)資格、證券投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)資格、銀行間債券市場(chǎng)成員、交易所債券市場(chǎng)成員、證券業(yè)務(wù)外匯經(jīng)營(yíng)資格、經(jīng)營(yíng)股票主承銷(xiāo)商資格、網(wǎng)上證券委托業(yè)務(wù)資格、保險兼業(yè)代理資格、經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)資格、企業(yè)債券主承銷(xiāo)商資格、IPO詢(xún)價(jià)對象資格、證券投資基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)資格、LOF基金申購、贖回代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)資格、上證基金通業(yè)務(wù)資格、定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格。公司堅持合規經(jīng)營(yíng)，近三年來(lái)公司整體實(shí)力顯著(zhù)增強，各項業(yè)務(wù)排名逐年上升。相信在民族證券積極健康的經(jīng)營(yíng)理念的引導下，在民族證券全體員工的不斷努力下，民族證券將會(huì )更加強大。

　　二、實(shí)習具體內容

　　第一天來(lái)到營(yíng)業(yè)部，王主任給我們簡(jiǎn)單的介紹了營(yíng)業(yè)部的構成。營(yíng)業(yè)部主要有綜合部和業(yè)務(wù)部這兩個(gè)部門(mén)。綜合部負責電腦與財務(wù)部門(mén)的工作，為工作人員提供一些后期保障；業(yè)務(wù)部分為客戶(hù)服務(wù)中心和營(yíng)銷(xiāo)管理部?jì)蓚�(gè)部門(mén)，客服部提供柜臺服務(wù)并為大戶(hù)提供一些服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)管理部顧名思義就是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品了。

　　這一周，我被安排在客戶(hù)服務(wù)部工作，與另外兩名同學(xué)在柜臺跟著(zhù)學(xué)習。我從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹下我的實(shí)習生活：

　　首先，每天早晨九點(diǎn)到，在散戶(hù)室里看早晨民族證券的電視節目，主要了解國家的宏觀(guān)經(jīng)濟政策、財經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告。

　　等到九點(diǎn)半開(kāi)始，我就在前臺準備一些開(kāi)戶(hù)的文件。等到客戶(hù)來(lái)時(shí)就能順利快速的為客戶(hù)辦理開(kāi)戶(hù)手續。下面我簡(jiǎn)要介紹一下開(kāi)戶(hù)流程及所需證件：

　　1、本人及本人身份證（用第二代身份證）設置交易密碼。

　　2、填寫(xiě)相關(guān)的資料，開(kāi)立股東帳戶(hù)卡。

　　3、簽第三方存管協(xié)議，你自己選擇一個(gè)銀行作為指定銀行，（有銀行卡，或者還沒(méi)辦的，都可以）。

　　4、柜臺辦完所有手續后，去銀行辦理第三方存管確認手續，如果沒(méi)有銀行卡，可以馬上辦一張，如果本來(lái)就有，直接確認就可以了，需要填一張單子，我營(yíng)業(yè)部有銀行駐點(diǎn)辦公人員，可以直接辦理。

　　5、目前網(wǎng)上交易都是默認開(kāi)通的，如果不放心，可以在開(kāi)戶(hù)的時(shí)候提出來(lái)。

　　在這個(gè)過(guò)程中我們協(xié)助客戶(hù)填表、復印證件、并在客戶(hù)完成后進(jìn)行簡(jiǎn)要的查看以確保重要的地方都有填到。機構開(kāi)戶(hù)的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和填的合同不一樣。

　　前臺另一個(gè)主要的工作就是柜臺服務(wù)。例如：客戶(hù)需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉托管，撤消指定交易，變更客戶(hù)資料和密碼的重置以及創(chuàng )業(yè)板的開(kāi)通等等

　　在這一周的時(shí)間中，我們三個(gè)會(huì )輪流去客戶(hù)資料室進(jìn)行資料整理的工作�？蛻�(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請書(shū)、開(kāi)戶(hù)合同書(shū)、銀證對應申請書(shū)、客戶(hù)資料變更表，及客戶(hù)身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。我在前臺工作的一段時(shí)間內，資料室里有大量未歸檔的客戶(hù)知情確認書(shū)，我們實(shí)習生的工作就是按照編號找到客戶(hù)的資料夾，對姓名信息進(jìn)行核對，完全無(wú)誤的將其放入客戶(hù)的資料夾中。剛開(kāi)始做這些時(shí)，我事前沒(méi)有進(jìn)行計劃，整理的很慢，也沒(méi)有規律。后來(lái)將單子按照編號排序、歸類(lèi)后，就整理的快多了。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當煩瑣的的過(guò)程，需要細心和耐�？蛻�(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找，這是很重要的小事。

　　帶我們的王主任讓我們參加每周二、四下午的FC會(huì )議，還記得第一次參加這個(gè)會(huì )議時(shí)心情很忐忑。但公司的工作人員對對我們都很好，之后就帶著(zhù)學(xué)習的精神來(lái)參加這個(gè)會(huì )議啦。在FC會(huì )議上，大家會(huì )對近期的空方及多方消息進(jìn)行討論、總結。并根據這些消息，預測股市的未來(lái)走向。會(huì )議上，老師們還會(huì )推薦幾支股票，并從專(zhuān)業(yè)的角度為大家分析這些個(gè)股。每次會(huì )議都是一個(gè)難得的學(xué)習機會(huì )，許多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)我都一知半解，于是在會(huì )后對這些進(jìn)行了著(zhù)重了解。一下是是我總結的一些：

　　空方：對后市不樂(lè )觀(guān)，正在賣(mài)出股票的投資者。

　　多方：對后市樂(lè )觀(guān)，正在買(mǎi)入股票的投資者。

　　建倉：一般是指大的投資者分階段、分價(jià)位有計劃地大量購入股票。

　　主力基金：是持有指某股票數量的基金公司或基金公司聯(lián)名，他們的買(mǎi)賣(mài)決定，自然就成為主力了。

　　主力資金：空方或多方較有代表的機構或公司。

　　跳空：指受強烈利多或利空消息刺激，股價(jià)開(kāi)始大幅度跳動(dòng)。跳空通常在股價(jià)大變動(dòng)的開(kāi)始或結束前出現。

　　打壓：是用非常方法，將股價(jià)大幅度壓低。通常大戶(hù)在打壓之后便大量買(mǎi)進(jìn)以取暴利。

　　洗盤(pán)：做手為達到炒作目的，必須于途中讓低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，且意志不堅的轎客下轎，以減輕上檔壓力，同時(shí)讓持股者的平均價(jià)位升高，以利于施行養、套、殺的手段。

　　K線(xiàn)：這種圖表源處于日本德川幕府時(shí)代（1603～1867年），被當時(shí)日本米市的商人用來(lái)記錄米市的行情與價(jià)格波動(dòng)，后因其細膩獨到的標畫(huà)方式而被引入到股市及期貨市場(chǎng)。通過(guò)K線(xiàn)圖，我們能夠把每日或某一周期的市況現完全記錄下來(lái)，股價(jià)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的盤(pán)檔后，在圖上即形成一種特殊區域或形態(tài)，不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線(xiàn)、抱線(xiàn)和利好刺激線(xiàn)這三種K線(xiàn)組合是最常見(jiàn)的經(jīng)典見(jiàn)底形態(tài)。

　　短線(xiàn)：對于短線(xiàn)投資者來(lái)說(shuō)，正面消息的發(fā)布，一般會(huì )對一只股票價(jià)格在短時(shí)間內出現快速增長(cháng)，在當日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因為市場(chǎng)遵循低買(mǎi)高賣(mài)的原則，所以在什么時(shí)間投入，以什么價(jià)格買(mǎi)入是很難預測的，投機性質(zhì)很強，但是仍然可以研究K線(xiàn)趨勢，和短期現象對某只概念股特別關(guān)注，哪怕公司并非在短期有盈利但是短線(xiàn)投資具有高風(fēng)險性。股票交X易出現跟風(fēng)現象，市場(chǎng)并不完全規范，有些有錢(qián)人有意操縱某支小股，在很低價(jià)位的情況下買(mǎi)入幾乎所有股建倉。于是便有K線(xiàn)圖出現長(cháng)時(shí)間只漲不跌，只進(jìn)不出的現象，然后有些人判斷錯誤就在升的時(shí)候買(mǎi)進(jìn)，跟風(fēng)抬高股價(jià)，莊家很易非法賺取差價(jià)。國家會(huì )打擊這種行為。如果找到確切證據，會(huì )發(fā)出起訴。

　　我們在民族證券實(shí)習期間，公司代銷(xiāo)一種LOF型基金———國泰價(jià)值經(jīng)典基金。在次之前，我對基金的知識一竅不通，很幸運有此次實(shí)踐的機會(huì )當然不能錯過(guò)。我們在下班以后對基金的知識進(jìn)行了全面的了解，下面是對LOF基金的簡(jiǎn)單介紹：

　　LOF基金：上市型開(kāi)放式基金，同樣屬于開(kāi)放式基金。投資者既可以在代銷(xiāo)機構也可以在二級市場(chǎng)（股市）進(jìn)行交易。也就是說(shuō)，既可以申購贖回基金份額，也可以買(mǎi)賣(mài)基金份額。

　　在二級市場(chǎng)的交易中，基金的買(mǎi)入和賣(mài)出與股票的買(mǎi)入和賣(mài)出是一樣的，所有的交易是在投資者之間進(jìn)行的，基金公司并不參與。也就是說(shuō)，你是從別的投資者手中買(mǎi)入基金份額，不想要的話(huà)再賣(mài)給別的投資者。再說(shuō)得明白點(diǎn)，如果沒(méi)有投資者想賣(mài)出自己手中的基金份額，你是無(wú)法買(mǎi)到的；如果沒(méi)有投資者想要買(mǎi)進(jìn)基金份額，你手里的基金也是賣(mài)不掉的`。

　　在對LOF基金進(jìn)行了適當了解后，我們實(shí)習生制定了簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售計劃：

　　1、在民族證券周?chē)�的�?xiě)字樓里針對白領(lǐng)階層進(jìn)行推銷(xiāo)。由于基金股票都是在生活基本問(wèn)題解決了之后才會(huì )注意到的理財產(chǎn)品，有特定的人群，所以我們把地點(diǎn)定在周?chē)�的�?xiě)字樓上。

　　2、之前去證券公司開(kāi)戶(hù)時(shí)，我注意到很多老年人對基金這種理財產(chǎn)品興趣濃厚。所以我建議可以去老年人晨練的公園或老年人集中地家屬院進(jìn)行推銷(xiāo)。

　　3、針對散戶(hù)室的股票投資者宣傳國泰價(jià)值，由于此基金可以在二級交易，相信很多股票投資者會(huì )動(dòng)心。

　　之后公司的羅敏老師針對此次基金銷(xiāo)售給大家講解了銷(xiāo)售基金的一些話(huà)術(shù)。讓我們受益匪淺。下面我簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)：

　　1、我只做股票，不買(mǎi)基金的？

　　答：看來(lái)您可是一位專(zhuān)業(yè)投資者，不過(guò)今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點(diǎn)轉換也比較快，要獲取收益著(zhù)實(shí)不容易，勞心又勞力。但基金就不同了，現在已經(jīng)是機構博弈的時(shí)代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、

　　所以說(shuō)，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險還是很大的。

　　2、我買(mǎi)的好多基金都深套著(zhù)，別讓我買(mǎi)了。

　　答：的確投資是會(huì )有風(fēng)險的，尤其經(jīng)歷了去年市場(chǎng)的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來(lái)，風(fēng)險已得到了大幅釋放，整體來(lái)講，市場(chǎng)已處于底部區域，獲得長(cháng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。您在這個(gè)時(shí)候投資，風(fēng)險應該說(shuō)已經(jīng)很小了，而且從長(cháng)期來(lái)看，以“低位建倉”的原則進(jìn)行分批建倉，可以攤低您前期的投資成本。

　　3、對基金不太懂，聽(tīng)買(mǎi)過(guò)的人說(shuō)賠了好多錢(qián)，我也不敢買(mǎi)。

　　答：的確投資是會(huì )有風(fēng)險的，尤其經(jīng)歷了去年市場(chǎng)的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來(lái)，風(fēng)險已得到了大幅釋放，整體來(lái)講，市場(chǎng)已處于相對低位，獲得長(cháng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。而且您也可以根據自己的風(fēng)險收益偏好來(lái)選擇恰當的基金產(chǎn)品�；�金產(chǎn)品種類(lèi)豐富，相信總會(huì )有適合您的產(chǎn)品。

　　第二天，我們兩人一組，開(kāi)始了我們的銷(xiāo)售之旅。我在的組被分配在一直五層。實(shí)戰經(jīng)驗告訴我，理論是一回事，做起來(lái)是另一回事。在客戶(hù)回答我們說(shuō)沒(méi)錢(qián)或是沒(méi)興趣時(shí)發(fā)現實(shí)際上不會(huì )和我們設想的一樣。我們大家回去后一交流，發(fā)現大家都遇到了同樣的問(wèn)題。當陳經(jīng)理看到我們都很沮喪時(shí)，跟我們說(shuō)這些都是必經(jīng)之路，剛開(kāi)始做這些就是練膽量，畢竟實(shí)踐出真知嘛！

　　時(shí)間過(guò)的好快，轉眼間，我們的實(shí)習生活就過(guò)去了一個(gè)月，我從對證券業(yè)一無(wú)所知，到初窺門(mén)徑，其中學(xué)習了很多，人也更加成熟。在這里的實(shí)習生活，讓我學(xué)著(zhù)開(kāi)始面對社會(huì )，讓我對證券專(zhuān)業(yè)知識有了興趣，相信在以后的學(xué)習生活中，我會(huì )開(kāi)始關(guān)注留意股市行情，關(guān)心各種新鮮金融政策，用全新的視角觀(guān)察周?chē)�的新聞�?dòng)態(tài)，既不會(huì )盲目入市，更加不會(huì )放過(guò)每一個(gè)能夠創(chuàng )造穩定收益的投資機會(huì )。在此，也要感謝此次實(shí)習過(guò)程中幫助并指導我們的王主任、陳輝經(jīng)理、宮晨經(jīng)理！

證券實(shí)習報告4

　　從5月5日開(kāi)始到現在，不知不覺(jué)中在公司(東莞部)已經(jīng)渡過(guò)有半個(gè)多月的日子了。在這段不算長(cháng)的時(shí)間里，我最大的感受就是公司里輕松且認真的工作氛圍，說(shuō)來(lái)有些矛盾，公司里面工作環(huán)境比較令人心境放松，各位同事工作時(shí)又是那樣認真。公司同事對于期貨的`專(zhuān)業(yè)態(tài)度，深厚的專(zhuān)業(yè)知識。令我十分敬佩。

　　在這短短的半個(gè)多月的時(shí)間里，在公司中我學(xué)到了許多東西。從一開(kāi)始在學(xué)校書(shū)本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當中學(xué)習才知道自己以前知道的基本不算什么。公司對我們新同事每天都有培訓，我每天都在學(xué)習，我希望自己每天都在進(jìn)步，我想自己要努力做好這份工作。

　　在不斷學(xué)習中，每天都會(huì )發(fā)現自己不懂的地方，“學(xué)而知不足”果然是真理啊!知道是一回事，親身實(shí)踐又是一回事。公司里不但有期貨專(zhuān)業(yè)的培訓讓我學(xué)習期貨知識，還有做人道理、待人接物的禮儀，電話(huà)銷(xiāo)售的技巧等等。豐富了我個(gè)人的知識和人生，我想如果我不在長(cháng)城偉業(yè)工作的話(huà)可能就錯過(guò)了一個(gè)這樣好的機會(huì )。

　　我認真做了幾天的模擬盤(pán)，從中發(fā)現了許多問(wèn)題。第一，心態(tài)不正，止損止贏(yíng)不夠嚴謹，發(fā)現大盤(pán)與我所做的方向相反的時(shí)候有些患得患失感覺(jué)。第二，不懂技術(shù)分析，對走勢不明朗沒(méi)有信心，不知做多還是做空。我想這是我下一個(gè)時(shí)期要解決的問(wèn)題了。

證券實(shí)習報告5

　　一、證券投資學(xué)課程授課過(guò)程的體會(huì )

　　證券投資學(xué)是金融專(zhuān)業(yè)的基礎課程，通過(guò)學(xué)習證券投資學(xué)，使了解證券投資的理論、知識、和操作方法，認識和理解證券投資活動(dòng)和證券投資過(guò)程，從而樹(shù)立正確的投資理念，掌握常用的基本分析和技術(shù)分析方法，在實(shí)踐中爭取獲得較大的投資收益，并控制和防范可能遇到的各種風(fēng)險。學(xué)習了證券投資學(xué)，我感覺(jué)受益頗多。特別是老師運用理論與模擬實(shí)踐相結合的教學(xué)方式，讓我深深體會(huì )到了炒股存在著(zhù)較大的，甚至是讓人難以意料的客觀(guān)風(fēng)險，但個(gè)人的心理因素也很重要，也領(lǐng)會(huì )到一些基本的投資理念。

　　證券投資是指：投資者（法人或自然人）購買(mǎi)股票、債券、基金券等有價(jià)證券以及這些有價(jià)證券的衍生品以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為和投資過(guò)程，是直接投資的重要形式。理性的證券投資過(guò)程通常包括以下幾個(gè)基本步驟：

　　一、確定證券投資政策 確定證券投資政策作為投資過(guò)程的第一步，涉及到?jīng)Q定投資目標和可投資資金的數量。由于證券投資屬于風(fēng)險投資，而且風(fēng)險和收益之間呈現出一種正相關(guān)關(guān)系，所以，投資者如果把只能賺錢(qián)不能賠錢(qián)定為證券投資的目標，是不合適和不客觀(guān)的�？陀^(guān)和合適的投資目標應該是在賺錢(qián)的同時(shí)，也承認可能發(fā)生的虧損。因此，投資目標的確定應包括風(fēng)險和收益兩項內容。投資過(guò)程的第一步是確定在投資者最終可能的投資組合中所包含的金融資產(chǎn)的類(lèi)型特征，這一特征是以投資者的投資目標、可投資資產(chǎn)的數量和投資者的稅收地位為基礎的。

　　二、進(jìn)行證券投資分析 證券投資分析作為投資的第二步，涉及到對投資過(guò)程第一步所確定的金融資產(chǎn)類(lèi)型中個(gè)別證券或證券組合的具體特征進(jìn)行考察分析。這種考察分析的一個(gè)目的是明確這些證券的價(jià)格形成機制和影響證券價(jià)格波動(dòng)的諸因素及其作用機制，考察分析的另一個(gè)目的是發(fā)現那些價(jià)格偏離價(jià)值的證券。進(jìn)行證券投資分析的方法很多，這些方法大致可分為兩類(lèi)：第一類(lèi)稱(chēng)為技術(shù)分析，第二類(lèi)稱(chēng)為基礎分析。

　　三、組建證券投資組合 組建證券投資組合是投資過(guò)程的第三步，它涉及到確定具體的投資資產(chǎn)和投資者的資金對各種資產(chǎn)的投資比例。在這里，投資者需要注意個(gè)別證券選擇、投資時(shí)機選擇和多元化這三個(gè)問(wèn)題。個(gè)別證券選擇，主要是預測個(gè)別證券的價(jià)格走勢及波動(dòng)情況；投資時(shí)機選擇，涉及到預測和比較各種不同類(lèi)型證券的價(jià)格走勢和波動(dòng)情況（例如，預測普通股相對于公司債券之類(lèi)的固定收益證券的價(jià)格波動(dòng)）；多元化則是指依據一定的現實(shí)條件，組建一個(gè)在一定收益條件下風(fēng)險最小的資產(chǎn)組合。

　　四、投資組合的修正。 投資組合的修正作為投資過(guò)程的第四步，實(shí)際上就是定期重溫前三步，即隨著(zhù)時(shí)間的推移，或是投資者會(huì )改變投資目標，或是投資對象發(fā)生變化，從而出現當前持有的證券投資組合不再成為最優(yōu)組合的狀況，為此需要賣(mài)掉現有組合中的一些證券和購買(mǎi)一些新的證券以形成新的組合。這一決策主要取決于交易的成本和修定組合后投資業(yè)績(jì)前景改善幅度的大小。

　　五、投資組合業(yè)績(jì)評估。 投資過(guò)程的第五步--投資組合的業(yè)績(jì)評估，主要是定期評價(jià)投資的表現，其依據不僅是投資的回報率，還有投資者所承受的風(fēng)險，因此，需要有衡量收益和風(fēng)險的相對標準。這是我對證券投資學(xué)初淺的認識，在技術(shù)分析中的k線(xiàn)圖分析運用價(jià)量配合分析股票走勢，綜合分析預測股價(jià)走勢。切線(xiàn)分析中綜合運用各種切線(xiàn)來(lái)研判股價(jià)走勢。形態(tài)分析中觀(guān)察各種形態(tài)及研判股價(jià)走勢，模擬和研討買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。技術(shù)指標分析中觀(guān)察各種技術(shù)指標分析與股價(jià)的相關(guān)性。 模擬和研討買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。波浪理論分析中了解了波浪的基本結構以及波浪的幅度和時(shí)間跨度。

　　二、證券投資學(xué)課程與相關(guān)課程、會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)的關(guān)系認識

　　證券投資實(shí)驗是證券投資教育的重要環(huán)節之一。證券投資分析涉及到經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、會(huì )計學(xué)、投資學(xué)等多方面的理論知識，是對各種理論知識的一種綜合應用，學(xué)生如果能在證券投資實(shí)驗環(huán)境下接受證券投資理論教育，不僅更加易于理解和掌握相關(guān)理論知識，認識和把握相關(guān)證券投資實(shí)踐，而且也能在實(shí)現二者的結合過(guò)程中做到相輔相成、互促互進(jìn)。

　　本課程要求學(xué)生具備一定的西方經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、財務(wù)管理、統計學(xué)、高等數學(xué)、計算機軟件應用的前期知識，通過(guò)西方經(jīng)濟學(xué)、統計學(xué)、財務(wù)管理、高等數學(xué)等課程的學(xué)習，具備基礎概念認知、計算評估、報表分析、文字描述等能力，為本課程的學(xué)習提供必要的知識儲備。

　　本課程是一門(mén)理論性和實(shí)踐性較強的課程，重點(diǎn)講授證券投資基本理論、基本分析方法和設計技巧，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程打下良好基礎。在進(jìn)行財務(wù)會(huì )計問(wèn)題探討時(shí)，一方面因為這與所學(xué)專(zhuān)業(yè)緊密相聯(lián)，另一方面因為這與筆者認識和分析問(wèn)題的方法有關(guān)，即從具體甚至是細微的問(wèn)題入手，逐步求得對問(wèn)題全面而深刻的認識。證券投資基金的業(yè)務(wù)比較單一，會(huì )計核算并不復雜，但是其中一些問(wèn)題很有探討的價(jià)值。它不是對相關(guān)問(wèn)題面面俱到地予以論述，而是對部分問(wèn)題的`研究，希望在證券投資基金財務(wù)會(huì )計問(wèn)題中起到"綱舉目張"的效果。

　　證券市場(chǎng)法規和各項基礎性制度建設不斷完善，資本市場(chǎng)的規模明顯擴大，與國民經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)度不斷加強，資本市場(chǎng)的作用逐步顯現，上市公司結構顯著(zhù)改善，證券、期貨經(jīng)營(yíng)機構實(shí)力明顯增強，基金業(yè)的發(fā)展開(kāi)始改變傳統的理財觀(guān)念和方式，同時(shí)，投資者數量快速增加，有利于提高投資決策的科學(xué)性，投資決策貫穿于整個(gè)投資過(guò)程，其正確與否關(guān)系到投資的成��；有利于正確評估證券的投資價(jià)值，投資者之所以對證券進(jìn)行投資，是因為證券具有一定的投資價(jià)值債券的投資價(jià)值受市場(chǎng)利率水平的影響，并隨著(zhù)市場(chǎng)利率的變化而變化；影響股票投資價(jià)值的因素更為復雜，受宏觀(guān)經(jīng)濟、行業(yè)形勢和公司經(jīng)營(yíng)管理等多方面因素的影響；有利于降低投資者的投資風(fēng)險，理性投資者通過(guò)證券投資分析來(lái)考察每一種證券的風(fēng)險一收益特性及其變化，可以較為準確地確定哪些證券是風(fēng)險較大的證券，哪些證券是風(fēng)險較小的證券，從而避免承擔不必要的風(fēng)險；科學(xué)的證券投資分析是投資者投資成功的關(guān)鍵證券投資的目的是證券投資凈效用（即收益帶來(lái)的正效用減去風(fēng)險帶來(lái)的負效用）的最大化。因此，在風(fēng)險既定的條件下投資收益率最大化和在收益率既定的條件下風(fēng)險最小化是證券投資的兩大具體目標。

　　證券投資的成功與否往往是看這兩個(gè)目標的實(shí)現程度。證券投資學(xué)與會(huì )計學(xué)，還有經(jīng)濟學(xué)等之間有著(zhù)必然的關(guān)系， 會(huì )計學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，它既研究會(huì )計的原理、原則，探求那些能揭示會(huì )計發(fā)展規律的理論體系與概念結構，又研究會(huì )計原理和原則的具體應用，提出科學(xué)的指標體系和反映與控制的方法技術(shù)。會(huì )計學(xué)從理論和方法兩個(gè)方面為會(huì )計實(shí)踐服務(wù)，成為人們改進(jìn)會(huì )計工作、完善會(huì )計系統的指南。

　　三、證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習過(guò)程

　　山西證券有限責任公司是全國創(chuàng )新類(lèi)證券公司，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋證券自營(yíng)和代理買(mǎi)賣(mài)、證券承銷(xiāo)和上市推薦、證券投資咨詢(xún)、委托資產(chǎn)管理、網(wǎng)上證券委托業(yè)務(wù)、發(fā)起設立證券投資基金等。整個(gè)實(shí)習期間共分為兩個(gè)階段。第一階段，剛進(jìn)公司，安排我們到中心，介紹一下公司的主要領(lǐng)導，熟悉業(yè)務(wù)和各種情況。第二階段，與公司負責人進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，提出一些問(wèn)題，然后大家進(jìn)行交流。

　　在進(jìn)入公司后，我們坐在一起，聽(tīng)公司負責人給我們介紹關(guān)于公司的進(jìn)程，還有公司的現狀，以及以后的發(fā)展趨勢，我們作為新人，對證券的東西并不熟悉，通過(guò)介紹，知道業(yè)務(wù)部的主要工作是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和拓展業(yè)務(wù)，總的說(shuō)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方式和其他貿易公司還是比較類(lèi)似的，主要是做一些客戶(hù)維護，既每天通過(guò)電子郵件的形式將公司的最新投資策略和研究報告發(fā)送給有需要的客戶(hù)，每天還接聽(tīng)辦公室的咨詢(xún)電話(huà)，現場(chǎng)接待客戶(hù)和客戶(hù)交流等。并且通知客戶(hù)新股發(fā)行情況，新股中簽，權證到期風(fēng)險和行權等重要的內容。

　　在證券公司的這半天，我的心理承壓能力得到很大提高，做事更加細心謹慎，實(shí)際業(yè)務(wù)和溝通交流能力也得到很大提高，為將來(lái)的工作打下了良好的基礎。我的收獲是，客戶(hù)情況了解的多少，和客戶(hù)交流的效果好壞會(huì )影響到公司的發(fā)展大計以及我工作的進(jìn)度和工作的自信心，證券投資是一項很慎重的工作，風(fēng)險性也很強，需要我們膽大心細，做好預算，了解股票行情，在實(shí)習的過(guò)程中的經(jīng)驗和休會(huì )可以概況為以下幾個(gè)方面：

　　1.做營(yíng)銷(xiāo)之前一定要對你所要接觸的客戶(hù)做一個(gè)了解，分析客戶(hù)的基本情況，有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，這是我最大的感受。

　　2.多和同事交流，看看別人都遇到了什么問(wèn)題，不知道的要記下來(lái)，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

　　3.向客戶(hù)推薦產(chǎn)品后要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，有計劃的聯(lián)系一下客戶(hù)，隨時(shí)搜集客戶(hù)的反饋信息。

　　4.為每一個(gè)客戶(hù)都建一個(gè)文檔，有關(guān)客戶(hù)的有效信息要及時(shí)保存。

　　5.業(yè)余時(shí)間要多多的學(xué)習證券專(zhuān)業(yè)知識，要想在證券業(yè)取得成功，專(zhuān)業(yè)知識一定要過(guò)硬！

　　四、證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習體會(huì )

　　人生在世，最重要的有兩件事情；一件是學(xué)做人，另一件是學(xué)做事，只有先學(xué)會(huì )怎樣做人才談得起怎樣做事情。

　　一個(gè)人的成功固然需要知識和智慧，然而對自己所從事的工作如果沒(méi)有極大的熱情，沒(méi)有持之以恒、艱苦奮斗的敬業(yè)精神以及開(kāi)拓創(chuàng )新進(jìn)取的精神和冒險精神，即使再聰明的人也會(huì )與成功失之交臂的。一個(gè)人有德無(wú)才或有才無(wú)德都可能會(huì )四處碰壁，只有德才兼備才會(huì )暢通無(wú)阻。

　　時(shí)代的弄潮兒不僅需要滿(mǎn)腹經(jīng)綸，而且也需要懂得人世間的常情，具有良好的教養、遠大的目標以及強列的開(kāi)拓創(chuàng )新精神�？v觀(guān)歷史上那些偉大的杰出的人物，他們絕大多數人都經(jīng)歷了艱苦歲月和命運的磨難，然而他們總是善于尋找生命的支點(diǎn)，總能適時(shí)調整自己的心態(tài)，堅忍地承受著(zhù)生活的艱辛，哪怕是在一貧如洗的艱難困境之中，也能夠憑借持久的努力打破重重的圍困。

　　而當他們 脫離困境的時(shí)候，同時(shí)也脫離了平凡，造就了卓越而偉大的人生。因此；無(wú)論什么人，只要他想成就一番大事業(yè)，就離不開(kāi)道德情感、道德態(tài)度、道德良知、道德意志、道德責任、道德理想的幫助和支持，總之對待工作要有良好的職業(yè)道德。一個(gè)成功的企業(yè)變需要從業(yè)員工具備良好的職業(yè)品質(zhì)，沒(méi)有任何一家企業(yè)愿意聘用懶惰、沒(méi)有禮貌、紀律觀(guān)念淡薄、心胸狹窄、奸猾狡詐、夸夸其談、不務(wù)正業(yè)、毫無(wú)責任心和敬業(yè)精神的職員并委以重任。

　　在日常生活中也沒(méi)有人愿意與這樣的人進(jìn)行更多的交往，這種人既無(wú)人緣也無(wú)職業(yè)道德品質(zhì)的人要想成就一番大事業(yè)，無(wú)疑是等于癡人說(shuō)夢(mèng)話(huà)。因此；一個(gè)人首先要學(xué)會(huì )如何做人和再學(xué)會(huì )如何做事情，在平時(shí)培養自己具有良好的道德情操，全面提高自己的宗全素質(zhì)特別是道德素質(zhì)�？v觀(guān)實(shí)習過(guò)程；其中有快樂(lè )也有重重的困難，在因難面前我不會(huì )被嚇倒，反而在困難面前我學(xué)會(huì )了如何勇敢地面對它，學(xué)會(huì )如何解決它，從而使我在經(jīng)受困難與挫折的過(guò)程中不斷磨合自己，不斷地提高自己。

　　通過(guò)這次的實(shí)習；我懂得要獲得別人的尊重，首先要得尊重別人，實(shí)習才是我充滿(mǎn)挑戰和希望的開(kāi)始，通過(guò)這次實(shí)習我才知道什么叫做"紙上得來(lái)終覺(jué)淺、終知此事要躬行".

　1.經(jīng)驗不足。作為一個(gè)新人，自我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的理論知識比較扎實(shí)，但在實(shí)習工作過(guò)程中，還是遇到了所學(xué)難以有效的運用或是說(shuō)很多的知識都要重新學(xué)習。

　　2.溝通能力不行。與人相處是一門(mén)學(xué)問(wèn)，而我在與領(lǐng)導交流過(guò)程中，明顯感到不夠大方，主動(dòng)。

　　3.心態(tài)比較急，處事不夠穩重。問(wèn)題比較多，有些基本概念不是很清楚，容易混淆，有待于繼續加強學(xué)習。實(shí)習，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習。因為任何知識都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗所學(xué)。我當然不希望實(shí)習不僅僅于此，那太狹隘了。我要為我的人生做一個(gè)好的規劃，堅定目標往前走，向勝利的彼岸前進(jìn) .

　　總之，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習讓我對專(zhuān)業(yè)的理論知識有了更深刻地了解，實(shí)踐出真知，在實(shí)習過(guò)程中我們將理論與實(shí)踐有效地結合起來(lái)，在校所學(xué)的理論知識及實(shí)踐經(jīng)驗很好地指導了這次企業(yè)實(shí)習，提高了我的能力，同時(shí)也讓我認識到自己的不足，在今后的學(xué)習及工作中我會(huì )繼續努力，及時(shí)地更新完善自己。

證券實(shí)習報告6

　　實(shí)習單位：

　　學(xué)生姓名：

　　學(xué)號：

　　系部：金融學(xué)系

　　專(zhuān)業(yè)：

　　班級：

　　指導教師：

　　完成日期：

　　一、實(shí)習目的

　　1．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。

　　2．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。3．本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年3月至20xx年5月

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　福建省福州市鼓樓區八一七中路41號新興大廈3樓

　　四、實(shí)習單位：中國中投證券

　　五、實(shí)習主要內容

　　1、了解中投證券概況

　　中投證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位了解并領(lǐng)悟中投證券的企業(yè)文化；營(yíng)業(yè)部的內部設置，下設客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)�？蛻�(hù)部的工作包括接待客戶(hù)，提供咨詢(xún)服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶(hù)資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財務(wù)部負責會(huì )計核算；電腦部則負責管理和維護數據。

　　2、具體實(shí)習內容

　　我們每天下午4:00去公司上培訓課。每周都會(huì )有不同的課程表，安排每天的學(xué)習內容。學(xué)習內容如下：

　　儀容儀表課程

　　我們的工作時(shí)間必須統一著(zhù)裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　證券營(yíng)銷(xiāo)（社區營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)）

　　在對社區進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶(hù)的需求，就讓他們在填寫(xiě)市場(chǎng)調研卷的時(shí)候留下電話(huà)。在溝通的過(guò)程當中，我們可以比較隨意的聊聊現今的證券市場(chǎng)，看看該客戶(hù)是否可以成為我們的潛在客戶(hù)。在這個(gè)活動(dòng)當中，我們的目的就是要客戶(hù)留下他們的電話(huà)。

　　緊接著(zhù)就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤(pán)，要對客戶(hù)做一個(gè)清晰的、直觀(guān)的研究報告。另外，幫助客戶(hù)在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以為客戶(hù)免費贈送一份證券投資報告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的唯一目的就是約見(jiàn)。

　　熟悉K線(xiàn)理論

　　從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)K線(xiàn)，若底部能夠持續放量，均線(xiàn)多頭，MACD，KDJ等金叉或者底背離。從頂部下跌以來(lái)的百分比0.3、0.5、0.6等，這就是一個(gè)買(mǎi)入點(diǎn)。

　　又比如，我們的授課經(jīng)理根據波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買(mǎi)入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)內容有：形態(tài)、比例、時(shí)間。所以，在以后的實(shí)戰工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據。

　　宏觀(guān)市場(chǎng)分析

　　宏觀(guān)經(jīng)濟與股市運行：1）宏觀(guān)經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選擇。2）估值、政策與股市走勢。3）行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格、煤炭?jì)r(jià)格、BDI走勢。4）投資策略：估值與成長(cháng)。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機構調整、價(jià)值投資與趨勢交易。

　　比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的情況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè)、。對于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門(mén)鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽(yáng)光鋁、新疆眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

　　對于內需擴張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車(chē)、食品飲料、醫藥、商業(yè)、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因為人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動(dòng)力。

　　我們進(jìn)行宏觀(guān)分析的主要目的就是分析宏觀(guān)經(jīng)濟的運行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問(wèn)題，探討預期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響，降低風(fēng)險。它關(guān)注的指標有GDP、固定資產(chǎn)投資等。一般情況下，經(jīng)濟的低迷點(diǎn)是股票的買(mǎi)入點(diǎn)，因為當經(jīng)濟處于衰退時(shí)期時(shí)，國家會(huì )對此作出相應的政策。

　　心理課程（心態(tài)指導）

　　我們的營(yíng)銷(xiāo)老師曾對我們說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：每天拒絕千百遍，我的感覺(jué)像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感。對于別人的意見(jiàn)要虛心接受，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒，理解和感恩別人。對于營(yíng)銷(xiāo)工作，尤其是證券營(yíng)銷(xiāo)。一定要有百折不撓的`精神，這樣才會(huì )捕獲勝利的果實(shí)。

　　技術(shù)分析指標介紹

　　BIAS乖離率。表現個(gè)股當日收盤(pán)價(jià)與移動(dòng)平均線(xiàn)之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高；負的乖離率愈大，則空頭回補的可能性愈高。按個(gè)股收盤(pán)價(jià)與不同天數的平均價(jià)之間的差距，可繪制不同的BIAS線(xiàn)。

　　KDJ隨機指標。K值在20左右，向上交叉D值為短期買(mǎi)進(jìn)信號。K值在80左右，向下交叉D值為短期賣(mài)出信號。K值形成一底比一底高的現象，并且在50以下的低水平，由下往上連續兩次交叉D值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì )較大。K值形成一頂比一頂低的現象，并且在以上的高水平，由上往下連續兩次交叉D值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì )較大。參數：N、M1、M2天數，一般取9、3、3。

　　MACD指數平滑異同平均線(xiàn)該指標主要是利用長(cháng)短期二條平滑平均線(xiàn)，計算兩者之間的差離值。該指標可以去除掉移動(dòng)平均線(xiàn)經(jīng)常出現的假訊號，又保留了移動(dòng)平均線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標對價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(cháng)線(xiàn)指標，所以在盤(pán)整行情中不適用。圖中柱線(xiàn)由綠翻紅是買(mǎi)入信號，由紅翻綠是賣(mài)出信號。MACD曲線(xiàn)由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì )較深。MACD曲線(xiàn)由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì )較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而MACD指標的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為牛背離，暗示股價(jià)會(huì )反轉下跌。參數：SHORT(短期)、LONG(長(cháng)期)、M天數，一般為12、26、9。

　　W&R威廉指標(William"s%R)。低于20，超買(mǎi)，即將見(jiàn)頂，應及時(shí)賣(mài)出。高于80，超賣(mài)，即將見(jiàn)底，應伺機買(mǎi)進(jìn)。這個(gè)指標與RSI、MTM指標配合使用，效果更好。參數：N統計天數一般取14天。

　　六、實(shí)習總結和體會(huì )

　　20xx年9月過(guò)后，作為一名即將畢業(yè)的專(zhuān)科生，我立即投入了對本人所學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習中，進(jìn)入中投證券證券公司八一七中路營(yíng)業(yè)廳學(xué)習和實(shí)習。

　　在這幾個(gè)月的實(shí)習生活中，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士。在與長(cháng)輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認識實(shí)現了從理論到實(shí)踐的飛躍。

　　實(shí)習之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題。

　　在中投證券八一七中路營(yíng)業(yè)部實(shí)習的兩周里,了解了中投證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)的流程,進(jìn)一步熟練運用各種操作軟件,深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)的相關(guān)知識,并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力.

　　另外,中投證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導,感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝吳永新老師，教會(huì )了我很多在證券方面的知識，讓我明白我的理論知識其實(shí)一點(diǎn)不扎實(shí)，還需要進(jìn)一步努力才行。也通過(guò)和吳老師近距離交流，讓我受益匪淺。

　　這次實(shí)習很有意義，同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷，我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，使理論和實(shí)際相結合，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿(mǎn)完成了實(shí)習任務(wù)。每個(gè)人都有夢(mèng)想的生活，跌落到現實(shí)中的夢(mèng)想背后有不同的財務(wù)缺口，填滿(mǎn)它們，唯有投資一途。就如同阿安普羅克特（AnnAdelaideProctor）說(shuō)的那樣：“夢(mèng)想一旦被付諸行動(dòng)，就會(huì )變得神圣！”

證券實(shí)習報告7

　　本人年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習工作至今，通過(guò)實(shí)習對中國證券資訊市場(chǎng)的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認識。

　　入世的之后的中國的證券市場(chǎng)正處于調整和規范之中，這一規范的過(guò)程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無(wú)疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場(chǎng)越規范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來(lái)越高。券商沒(méi)有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營(yíng)決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下，股民將出現意識覺(jué)醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴(lài)心理。所以說(shuō)，證券業(yè)市場(chǎng)越規范，對承擔著(zhù)行業(yè)責任的證券資訊行業(yè)來(lái)說(shuō)越有利。

　　從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，1994年深圳巨靈推出

　　套證券資訊系統是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場(chǎng)已非94年同日而語(yǔ)。短短9年時(shí)間，證券資訊業(yè)內異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬(wàn)德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬(wàn)國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場(chǎng)你方唱罷我登場(chǎng)競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專(zhuān)業(yè)化的競爭中開(kāi)始成熟完善起來(lái)。

　　證券資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以證券財經(jīng)數據庫為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的，但直到今日大多數類(lèi)似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數據的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構市場(chǎng)需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開(kāi)媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的

　　產(chǎn)品競相削價(jià)，擾亂了市場(chǎng)正常秩序；市場(chǎng)上的`產(chǎn)品還沒(méi)有出現占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規范，大多數企業(yè)滿(mǎn)足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低水平競爭的市場(chǎng)中，一批低投入、滿(mǎn)足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據一定的、甚至較大的市場(chǎng)份額，獲取前期收益。

　　另外的一個(gè)趨勢，各證券資訊廠(chǎng)商大多開(kāi)始走證券信息資訊即專(zhuān)業(yè)化的信息提供和投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開(kāi)發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場(chǎng)的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)對于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發(fā)揚投資咨詢(xún)領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專(zhuān)業(yè)化的投資咨詢(xún)策略。

　　在證券市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規范化發(fā)展進(jìn)程中，對證券咨詢(xún)行業(yè)的規范管理是一個(gè)重要側面。在證券研究咨詢(xún)行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機特征相對應，早期證券咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚(yú)龍混雜，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，證券咨詢(xún)行業(yè)的這一狀況對證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直

　　到97年主管部門(mén)加大規范管理力度之后才有所好轉，至98年《證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢(xún)行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng )新及研究?jì)群�不斷擴大中進(jìn)入發(fā)展壯大的

證券實(shí)習報告8

　　20xx年7月14日至20xx年8月31日我到xx證券有限公司xx營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)半月的實(shí)習，實(shí)習內容為了解證券公司營(yíng)業(yè)部的結構熟悉證券交易的流程了解證券市場(chǎng)行情。

　　一、公司介紹

　　xx證券股份有限公司前身為xx證券有限責任公司，是在原xx證券有限責任公司、xx市國際信托投資公司、xx信托投資公司、xx北方國際信托投資公司、xx濱海信托投資有限公司等四家信托機構的證券營(yíng)業(yè)部合并重組的基礎上，吸收國內多家有影響、有實(shí)力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司。

　　20xx年4月30日，經(jīng)中國證監會(huì )《關(guān)于核準xx證券有限責任公司變更為股份有限公司的批復》核準，xx證券有限責任公司變更為股份有限公司，變更后的公司名稱(chēng)為渤海證券股份有限公司。

　　公司總部設在xx，下設xx管理總部，在全國擁有31家證券營(yíng)業(yè)部和11家證券服務(wù)部。公司秉承“誠信、和諧、高效、共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念、“團隊拼搏，創(chuàng )新圖強”的企業(yè)精神和“客戶(hù)至上、服務(wù)領(lǐng)先”的基本原則，在團結高效的經(jīng)營(yíng)團隊帶領(lǐng)下，全體員工通過(guò)自身的不懈努力，始終堅持守法合規經(jīng)營(yíng)、嚴格控制各類(lèi)風(fēng)險、大力拓展各項業(yè)務(wù)、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)。公司努力把握中央關(guān)于加快濱海新區開(kāi)發(fā)開(kāi)放的歷史性機遇，立足天津，面向全國，努力成為全國一流券商，以?xún)?yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)回報股東、回報社會(huì )。

　　二、證券交易流程

　　投資者入市操作一般涉及開(kāi)立帳戶(hù)、委托買(mǎi)賣(mài)、資金劃轉、證券交易、清算交割、掛失、銷(xiāo)戶(hù)等業(yè)務(wù)環(huán)節。

　�。ㄒ唬╅_(kāi)立證券帳戶(hù)

　　不論機構或個(gè)人，在深圳、上海證券交易所進(jìn)行證券交易，首先需要開(kāi)立證券帳戶(hù)卡（股東代碼卡），它是用于記載投資者所持有的證券種類(lèi)、名稱(chēng)、數量及相應權益和變動(dòng)情況的帳冊，是股東身份的重要憑證。每個(gè)投資者在每個(gè)市場(chǎng)只允許開(kāi)立一個(gè)證券帳戶(hù)卡。

　　1、證券帳戶(hù)的分類(lèi)

　　上海證券交易所的證券帳戶(hù)根椐投資者的性質(zhì)分為五類(lèi)。各類(lèi)證券帳戶(hù)通過(guò)編號加以區別（證券帳戶(hù)的編號由一個(gè)大寫(xiě)英文字母與9位數字組成，最后一位數字為校驗位）。

　　2、開(kāi)立證券帳戶(hù)的地點(diǎn)

　�、俑鞔笞C券公司營(yíng)業(yè)部及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

　�、谧C券中央結算公司指定的各地代理開(kāi)戶(hù)機構。

　　3、開(kāi)立證券帳戶(hù)的必備資料

　　個(gè)人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證（以下簡(jiǎn)稱(chēng)身份證）及其復印件。境外自然人持境外居民身份證（護照）及其復印件可開(kāi)立深、滬B股帳戶(hù)。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其復印件、經(jīng)公證的授權委托書(shū)。

　　機構投資者：辦理人須提供下列資料：

　�、俜ㄈ藸I(yíng)業(yè)執照或注冊登記證書(shū)原件和復印件或加蓋發(fā)證機關(guān)確認章的復印件。

　�、诜ǘù�表人授權委托書(shū)與法人代表證明書(shū)。

　�、鄯ǘù�表人身份證明文件復印件。

　�、芙�(jīng)辦人的身份證及其復印件。

　　4、開(kāi)立證券帳戶(hù)的處理流程

　�、俚綘I(yíng)業(yè)柜臺辦理時(shí)，如實(shí)填寫(xiě)《自然人證券帳戶(hù)注冊申請表》或《機構證券帳戶(hù)注冊申請表》的"申請人填寫(xiě)"欄。

　�、诮患{費用。

　�、鄞�開(kāi)戶(hù)柜員輸入資料，合法開(kāi)戶(hù)信息返回后，打印，領(lǐng)回證券帳戶(hù)卡。

　�。ǘ�）開(kāi)立資金帳戶(hù)

　　有了證券帳戶(hù)您就可以申請開(kāi)立資金帳戶(hù)了，資金帳戶(hù)是用于記載您買(mǎi)賣(mài)證券的資金變動(dòng)及余額情況的帳戶(hù)。資金帳戶(hù)由證券公司營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設。您可以根據您所在地區您選擇一家證券營(yíng)業(yè)部，作為自己買(mǎi)賣(mài)證券的代理人，并與它簽定《證券買(mǎi)賣(mài)代理協(xié)議》及相關(guān)協(xié)議。

　　1、開(kāi)立資金帳戶(hù)的必備資料

　　個(gè)人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證、證券帳戶(hù)及其復印件。

　　機構投資者：須提供工商行政管理機關(guān)頒發(fā)的法人營(yíng)業(yè)執照副本原件和復印件或民政部門(mén)或其它主管部門(mén)頒發(fā)的法人注冊登記證書(shū)原件和復印件、法定代表人授權委托書(shū)和經(jīng)辦人的身份證及其復印件。

　　2、營(yíng)業(yè)部現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)流程

　�、賹⑸顪�證券帳戶(hù)卡原件、身份證原件及簽署的《證券買(mǎi)賣(mài)委托合同》等資料交柜臺審核。

　�、诠駟T將資料輸入，客戶(hù)自行輸入交易密碼及取款密碼，成功注冊為某券商的證券交易客戶(hù)。身份證、證券帳戶(hù)卡復印留底。

　�、郢@得某券商的證券客戶(hù)號或資金帳號。

　　3、預約上門(mén)開(kāi)戶(hù)服務(wù)

　　大多數的券商各證券營(yíng)業(yè)部提供預約上門(mén)開(kāi)戶(hù)服務(wù)。

　�。ㄈ�）資金劃轉

　　可以采用銀證轉帳的方式將證券買(mǎi)賣(mài)資金從銀行存折（卡）劃撥到證券資金帳戶(hù)。同樣您也可以采用銀證轉帳的方式將證券買(mǎi)賣(mài)資金轉回您的銀行存折（卡）。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣，證券公司會(huì )按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉帳的途徑與證券交易的.途徑相同，對外服務(wù)時(shí)間為正常交易日9：00—15：30。

　　買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中的資金變動(dòng)。當您每次委托買(mǎi)入指令成功，交易系統將相應扣除保證金帳上的資金。每次委托賣(mài)出成功后，交易系統將立即把相應的賣(mài)出金額添加到保證金帳上，這稱(chēng)為“資金當日回轉”，當日回轉資金可以用于買(mǎi)入，用于其他用途（如轉入銀行帳戶(hù)）需遵循證券交易所有關(guān)資金清算的時(shí)間約定：A股、基金、債券為T(mén)+1日（即T日賣(mài)出返回的資金余額，T+1日可取款）。B股的資金清算為T(mén)+3。

　�。ㄋ模┪�托買(mǎi)賣(mài)

　　1、交易時(shí)間和委托時(shí)間

　　上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時(shí)間是：每周一至周五：上午（前市）：9：15至9：25（集合競價(jià)時(shí)間）。9：30至11：30（連續競價(jià)時(shí)間）。下午（后市）：13：00至15：00（連續競價(jià)時(shí)間）。雙休日和證交所公布的休市日休市。與交易時(shí)間相對應，投資者下達委托的時(shí)間通常為每一交易日的9：00—15：00。

　　2、委托方式

　　證券公司各營(yíng)業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：

　　A、當面柜臺委托：需要投資者本人提供資金帳戶(hù)卡，填寫(xiě)委托單并簽章。委托完畢，請投資者注意妥善保存委托單。

　　B、自助終端委托：通過(guò)證券營(yíng)業(yè)部提供的電腦自助操作設備進(jìn)行委托與查詢(xún)。

　　C、電話(huà)委托：通過(guò)撥打券商提供的專(zhuān)用委托電話(huà)進(jìn)行交易與查詢(xún)。

　　D、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易是通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行證券委托買(mǎi)賣(mài)的簡(jiǎn)稱(chēng)。

　　3、委托申報

　　委托通常應在規定的交易營(yíng)業(yè)時(shí)間內辦理。委托一般當天有效，即委托有效期從委托申報開(kāi)始至當天閉市結束。在辦理委托時(shí)，請您注意申報清楚以下內容：

　　A、證券的名稱(chēng)或證券交易代碼。

　　B、買(mǎi)賣(mài)方向：即買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出。

　　C、買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出的數量。

　　D、買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出的價(jià)格（債券回購價(jià)格指是每百元資金的年收益率）。

　　證券公司實(shí)習總結13

　　今年暑假來(lái)到證券公司開(kāi)始我的實(shí)習生活。雖然還只有一周，不過(guò)在實(shí)習過(guò)程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )。

　　我們的實(shí)習是分三個(gè)部分的，分組進(jìn)行，每組4個(gè)人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門(mén)工作職責。

　　第一周我們是在理財團隊，開(kāi)始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶(hù)的委托進(jìn)行具體的理財項目，以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。進(jìn)到這個(gè)部門(mén)在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉哥和王哥的幫助下，我們才知道部門(mén)的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析，以便給客戶(hù)一些投資上的建議。當然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過(guò)我們能在股市方面開(kāi)始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對于我們來(lái)說(shuō)很神秘的市場(chǎng)開(kāi)始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀(guān)經(jīng)濟消息的影響，分析股票時(shí)要對這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說(shuō)的基本面。此外，從日線(xiàn)圖，K線(xiàn)圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標了。不過(guò)這只能給股票的購買(mǎi)者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機就要自己琢磨了。當然我們也還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過(guò)很長(cháng)的時(shí)間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見(jiàn)解。用前輩的話(huà)說(shuō)，股票是門(mén)美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習。

　　在理財團隊實(shí)習期間，杜老師每天在晨會(huì )后都會(huì )給我們開(kāi)個(gè)小會(huì )，聽(tīng)取一下部門(mén)其他人員對晨會(huì )消息面的理解，我想這個(gè)小會(huì )給了我們一個(gè)很好的工作開(kāi)始�？梢宰屛覀冞@些新來(lái)的人知道今天會(huì )有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì )給我嗎開(kāi)個(gè)總結的小會(huì )，總結一天股市的變化，給第二天的開(kāi)市做一些預期。這樣我們經(jīng)�？梢月�(tīng)到一些股市中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對股市也有更多的了解。

　　公司在每天下午四點(diǎn)還對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺(jué)到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。

　　在實(shí)習過(guò)程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，勵志，這也就讓我學(xué)會(huì )了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

　　實(shí)習是一個(gè)認識社會(huì )，認識職場(chǎng)很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習，多聽(tīng)，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習平臺，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門(mén)學(xué)習知識，我們就要充分利用好這得來(lái)不易的資源，好好學(xué)習。剛過(guò)去的一周讓我對理財團隊開(kāi)始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學(xué)習更多與客戶(hù)直接交流的方法，這又是一個(gè)完全不同的職位，我們同樣會(huì )更認真的去學(xué)習。

證券實(shí)習報告9

　　實(shí)習簡(jiǎn)要介紹：

　　xxx

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　方正xx岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)部

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年2月18日——20xx年3月5日

　　主要工作：

　　柜臺服務(wù)，以及客戶(hù)服務(wù)部工作

　　記得剛剛進(jìn)入xx的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內部控制比較嚴格，雖然我已經(jīng)說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習，不涉及找工作就業(yè)的問(wèn)題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去，以備以后復查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的.xx公司簡(jiǎn)介，自己描述公司概況不如這個(gè)來(lái)得貼切，摘錄一些，以便觀(guān)者更好的了解公司概況：

　　“xx證券有限責任公司創(chuàng )建于1988年，其前身為湖南省證券公司，是經(jīng)中國人民銀行批準成立的全國首批證券公司之一。20xx年10月18日，經(jīng)中國證券監督管理委員會(huì )批準增資擴股至12.05億元人民幣,并更名為“xx證券”。20xx年，在湖南省人民政府和證監部門(mén)的領(lǐng)導下，公司實(shí)施市場(chǎng)化重組，由北大方正集團有限公司、方正證券有限責任公司注資重組公司，注冊資本變更為10.50億元，20xx年5月，完成全部工商變更登記手續。目前，公司擁有證券營(yíng)業(yè)部28家，其中湖南省內有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會(huì )和經(jīng)濟發(fā)達城市，形成立足湖南，輻射全國的網(wǎng)點(diǎn)布局。公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，20xx年，在中國證券業(yè)協(xié)會(huì )公布的全國券商七項排名中，我公司有五項進(jìn)入前二十名。20xx年，隨著(zhù)證券市場(chǎng)行情回暖，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)，全年利潤高達2.289億元。20xx年底，公司在湖南省委、省政府和證監部門(mén)領(lǐng)導下順利完成重組，由我國著(zhù)名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國內一些實(shí)力雄厚的國有企業(yè)，公司實(shí)力進(jìn)一步壯大�，F在，“持續創(chuàng )新，方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營(yíng)管理注入了無(wú)窮活力，各項業(yè)務(wù)呈現出前所未有的增長(cháng)態(tài)勢。至20xx年4月，公司實(shí)現股票基金交易量2741億元，創(chuàng )下了歷史最高水平。

　　今年內公司將全面完成集中交易和客戶(hù)保證金第三方存管工作，并在證監部門(mén)和董事會(huì )的領(lǐng)導下，實(shí)施“方正證券”和“xx證券”合并，使公司的資本實(shí)力和核心競爭力得到進(jìn)一步充實(shí)和增強。同時(shí)，作為全國六家合規制度試點(diǎn)的證券公司之一，通過(guò)合規管理制度的施行，公司內部控制和抗風(fēng)險能力將得到極大的提升�！�

證券實(shí)習報告10

　　前寄語(yǔ):

　　20xx年春節過(guò)后，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的本科生，我立即投入了對本人所學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習中，進(jìn)入方正泰陽(yáng)證券公司岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳學(xué)習和實(shí)習。在這里短短兩個(gè)多星期的實(shí)習生活中，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士。在與長(cháng)輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認識實(shí)現了從理論到實(shí)踐的飛躍。在此我非常感謝給我這個(gè)實(shí)習機會(huì )的嚴總，以及介紹我進(jìn)來(lái)的黃叔叔和賀叔叔。共事過(guò)的同齡人蘇瑩，吳偉，黎雅莉，以及任總，用他們在證券公司的每日的工作告訴我們許多簡(jiǎn)單而深刻的道理；在客戶(hù)服務(wù)部，謝總，慶姐（李經(jīng)理），姜姐（經(jīng)理），易姐也在言行和工作態(tài)度中顯露了她們十多年從業(yè)經(jīng)驗在這一行的老到和熟悉，從她們身上不止是學(xué)到了很多東西，更多的能傳達給人的一種精練感覺(jué)，不可簡(jiǎn)單描述。當然，十分榮幸能接近羅老師（羅昊，這里的首席分析師），并在最后的幾天能和老師交流，學(xué)習，這種交流是理論徹底和實(shí)踐結為一體，其體驗更為深刻。再次感謝這十五天里所有和我相識的人們，短短半個(gè)月教會(huì )我的東西必將終身回味。

　　實(shí)習簡(jiǎn)要介紹：

　　實(shí)習地點(diǎn)：方正泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)部

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年2月18日——20xx年3月5日

　　主要工作：柜臺服務(wù)，以及客戶(hù)服務(wù)部工作

　　記得剛剛進(jìn)入泰陽(yáng)的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內部控制比較嚴格，雖然我已經(jīng)說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習，不涉及找工作就業(yè)的問(wèn)題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去，以備以后復查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽(yáng)公司簡(jiǎn)介，自己描述公司概況不如這個(gè)來(lái)得貼切，摘錄一些，以便觀(guān)者更好的了解公司概況：

　　“泰陽(yáng)證券有限責任公司創(chuàng )建于1988年，其前身為湖南省證券公司，是經(jīng)中國人民銀行批準成立的全國首批證券公司之一。20xx年10月18日，經(jīng)中國證券監督管理委員會(huì )批準增資擴股至12.05億元人民幣,并更名為“泰陽(yáng)證券”。20xx年，在湖南省人民************和證監部門(mén)的領(lǐng)導下，公司實(shí)施市場(chǎng)化重組，由北大方正集團有限公司、方正證券有限責任公司注資重組公司，注冊資本變更為10.50億元，20xx年5月，完成全部工商變更登記手續。目前，公司擁有證券營(yíng)業(yè)部28家，其中湖南省內有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會(huì )和經(jīng)濟發(fā)達城市，形成立足湖南，輻射全國的網(wǎng)點(diǎn)布局。公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，20xx年，在中國證券業(yè)協(xié)會(huì )公布的全國券商七項排名中，我公司有五項進(jìn)入前二十名。 20xx年，隨著(zhù)證券市場(chǎng)行情回暖，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)，全年利潤高達2.289億元。20xx年底，公司在湖南省委、省************和證監部門(mén)領(lǐng)導下順利完成重組，由我國著(zhù)名的IT行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國內一些實(shí)力雄厚的國有企業(yè)，公司實(shí)力進(jìn)一步壯大�，F在，“持續創(chuàng )新，方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營(yíng)管理注入了無(wú)窮活力，各項業(yè)務(wù)呈現出前所未有的增長(cháng)態(tài)勢。至20xx年4月，公司實(shí)現股票基金交易量2741億元，創(chuàng )下了歷史最高水平。今年內公司將全面完成集中交易和客戶(hù)保證金第三方存管工作，并在證監部門(mén)和董事會(huì )的領(lǐng)導下，實(shí)施“方正證券”和“泰陽(yáng)證券”合并，使公司的資本實(shí)力和核心競爭力得到進(jìn)一步充實(shí)和增強。同時(shí)，作為全國六家合規制度試點(diǎn)的證券公司之一，通過(guò)合規管理制度的施行，公司內部控制和抗風(fēng)險能力將得到極大的提升�！�

　　見(jiàn)面后，主管們簡(jiǎn)單問(wèn)了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺服務(wù)，讓負責這里的任總安排我們工作。任總相當和善，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習，非常湊巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我居然是初中校友。一見(jiàn)面距離就拉近了，沒(méi)什么好拘泥的，我們有問(wèn)題就問(wèn)他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。（題外音：壓迫��！剝削�。。�沒(méi)想到最開(kāi)始學(xué)會(huì )的竟然是如何使用復印機。這的確也是現代辦公室必備技能之一啊——一天下來(lái)向任總匯報的時(shí)候，他就是用這樣一句簡(jiǎn)單的話(huà)深刻詮釋了這第一天的所有意義（話(huà)外音：一語(yǔ)道破天機的感覺(jué)）。

　　隨后在柜臺一個(gè)星期的工作中，我們基本上承包下所有復印工作，在幫助這一看似簡(jiǎn)單工作的過(guò)程中讓我們對柜臺的基本流程有了大體認知。泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳的前臺服務(wù)（柜臺服務(wù)）分為四個(gè)部分，一號到四號柜臺分別是：證券帳戶(hù)開(kāi)戶(hù)，資金帳戶(hù)開(kāi)戶(hù)（含開(kāi)戶(hù)信息修改，如密碼修改，帳單打印等等——這個(gè)柜臺的事情比較雜一點(diǎn)，我們就是主要跟著(zhù)這個(gè)柜臺實(shí)習），柜臺咨詢(xún)，以及三方存管辦理�？蛻�(hù)開(kāi)戶(hù)主要經(jīng)過(guò)一號柜臺和二號柜臺辦理，開(kāi)戶(hù)表申請表一式兩份，身份證要復印在背面，而身份證還另外要再復印一份，如果是信息修改，則除了修改申請表都要復印身份證外，單獨的身份證復印件要三份。另外，資金帳戶(hù)卡也是都要復印的。大部分時(shí)候我們的工作很輕閑，還可以觀(guān)摩一下其他人忙碌的工作，開(kāi)戶(hù)人來(lái)得多的時(shí)候，他們基本沒(méi)有時(shí)間跟我們說(shuō)話(huà)。若是遇上復印任務(wù)突然涌來(lái)，而這時(shí)候復印機又偏偏卡紙的時(shí)候最讓人頭痛，這樣的時(shí)刻雖然不多，但的確在它突發(fā)的時(shí)候又教會(huì )了我們一個(gè)東西——怎么拆開(kāi)復印機，把那些卡住的紙給拽出來(lái)，重新開(kāi)始，祈禱這一次不要卡……

　　其實(shí)在柜臺的第二天我們就多了除復印之外的另一個(gè)重要工作：資料歸檔。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是把那些已經(jīng)開(kāi)好戶(hù)的資料裝進(jìn)資料袋按順序存放在資料室里�？墒钱敃r(shí)吳偉兄真是一點(diǎn)都不“憐香惜玉”，（話(huà)外：寒自己一個(gè)。）給了我們半人高的資料慢慢裝袋。同學(xué)看到直接說(shuō)：怎么弄得完啊。我衡量了一下速度，估算兩個(gè)小時(shí)弄得完，吳偉兄給我的最后期限是下個(gè)星期三，當時(shí)是星期二的下午。果然兩人通力合作在我預計的時(shí)間內完成了。后來(lái)還加了跟第一次差不多的摞，也在第二天上午全部完成。這個(gè)工作并不復雜，主要是把開(kāi)戶(hù)表裝袋，然后按順序裝入資料盒，但是工作量大，而且上午的兩個(gè)半小時(shí)工作中我們必須有一個(gè)人在柜臺上協(xié)助復印，一個(gè)人弄那上百份的資料還是有點(diǎn)吃力。這一環(huán)節主要是把開(kāi)戶(hù)表裝袋，然后按順序裝入資料盒。為了使工作能更有效率，我和同學(xué)想的辦法是把所有的好歸類(lèi)，然后很容易就能排好序，裝盒的工作就很簡(jiǎn)單了。這樣的安排至少使我們的工作進(jìn)度快了三倍。

　　隨后，我們的工作基本就進(jìn)入了檔案室階段。估計他們發(fā)現我們清理東西快，加上這段時(shí)間正好趕上帳戶(hù)清理核查（題外：苦笑，來(lái)得真是時(shí)候。），這里的工作能交給我們的也是全數轉手。管理檔案室的也是一個(gè)同齡人，每次交給我們工作的時(shí)候都要強調：“這也是工作的流程之一，辛苦你們啦�！蔽覀儾宦兑稽c(diǎn)聲色的爽快接下，等待這一批弄完下一批的來(lái)襲。

　　在這里我可以簡(jiǎn)單的插述一下帳戶(hù)清理了，我們在這里的兩個(gè)多星期正好湊巧的趕上了這一最繁忙，最繁瑣的工作，真可謂是磨練人啊。因為證監會(huì )要檢查帳戶(hù)管理的三一制情況（三一制就是客戶(hù)信息的證券交易所登記資料，柜臺登記資料，以及檔案中保存資料的三方面一致），這么多年來(lái)有很多客戶(hù)資料變更，或者遺失，所以工作量極大。加之岳陽(yáng)在泰陽(yáng)所有城市分點(diǎn)中開(kāi)戶(hù)數排行第二，這就讓工作量又明顯增大。一個(gè)星期內，包括老總在內的所有員工都在加班，力圖按質(zhì)按量完成工作。參與到這一工作中，使我更加深刻的認識了泰陽(yáng)職工的工作態(tài)度，以及整個(gè)公司上下對于規范帳戶(hù)管理的認真態(tài)度。每天下午四點(diǎn)半后所有員工都會(huì )按安排搬出屬于他們的那一摞資料開(kāi)始清理（注：證券公司的工作時(shí)間是：上午八點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，下午一點(diǎn)半到四點(diǎn)半，四點(diǎn)半以后的其實(shí)應該算加班了，但是這一個(gè)星期似乎沒(méi)有算入加班），上至經(jīng)理，下至臨時(shí)工都是如此。每每這個(gè)時(shí)候，嚴總往往會(huì )到處走走看看情況，和工作時(shí)間的嚴肅嚴謹不同，此時(shí)員工常常會(huì )輕松的和他開(kāi)玩笑，嚴總也幽默回應。清理帳戶(hù)最忙的那幾天不僅周六周日加班，甚至每天晚上，到了深夜公司會(huì )安排員工包的士同路的幾個(gè)一起回家，節約經(jīng)費，也確保安全。任總沒(méi)有安排我們休息日加班，不過(guò)似乎是錯過(guò)了和大家相處的好機會(huì )般，在星期一的時(shí)候他們都為我們的缺席惋惜。我發(fā)覺(jué)公司內部上下的關(guān)系非常融洽，大約七八十個(gè)人像一個(gè)和諧的大家庭，工作時(shí)充滿(mǎn)應有的嚴謹和負責，休閑時(shí)環(huán)繞著(zhù)自然的輕松和歡樂(lè )。

　　我和同學(xué)在前臺實(shí)習了一個(gè)星期，基本上對流程有所了解之后就被調到樓上的客戶(hù)服務(wù)部，以便能更全面的了解證券公司的工作。首先，在客服部的謝總那里報道，謝總為人謙和，報道的時(shí)候就很親切的問(wèn)了我們的基本情況，隨后把我們帶到隔壁的一間辦公室——客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)中心。讓我們跟隨李經(jīng)理（其后稱(chēng)慶姐），易經(jīng)理（易姐），和姜經(jīng)理學(xué)習。讓人十分興奮的是，這個(gè)辦公室分為兩間，外面坐著(zhù)我剛剛介紹的三位經(jīng)驗豐富的經(jīng)理，里面就坐著(zhù)我們每天早上成為大俠的首席分析師——羅昊(后稱(chēng)羅老師)。在這里有必要插述一下泰陽(yáng)每天的晨會(huì )情況，八點(diǎn)半準時(shí)全體員工開(kāi)晨會(huì )，主要內容就是羅老師的盤(pán)面分析，趨勢預測以及其他一些需要交代的事情。記得第一天到泰陽(yáng)開(kāi)晨會(huì )的時(shí)候聽(tīng)羅老師跟我們分析大盤(pán)走勢，關(guān)于平安融資增發(fā)，還有浦發(fā)銀行的一些問(wèn)題，讓人感覺(jué)風(fēng)度偏偏，用詞專(zhuān)業(yè)，分析到位，語(yǔ)言也清晰易懂。當時(shí)我和同學(xué)就非常希望能接近這個(gè)人物。后來(lái)打聽(tīng)到他是這里唯一的分析師，而且還是自學(xué)成才的，更加感覺(jué)有點(diǎn)神圣……此時(shí)，能如此接近這位人物，我們都興奮不已。

　　到了樓上雖然說(shuō)是主要看看客服方面的東西，但由于仍然處于帳戶(hù)清理期間，而且已經(jīng)到了攻堅的階段——帳戶(hù)缺失方面的核查，幾萬(wàn)份的帳戶(hù)分給各個(gè)小組，要一個(gè)一個(gè)資料袋核對，核查項目大約有七八個(gè)，最重要的就是開(kāi)戶(hù)表，帳戶(hù)卡，身份證復印件，其他的如三方存管資料，擔保書(shū)和公證書(shū)都要查實(shí)。另外，因為原來(lái)工作的疏漏，有一批留存的開(kāi)戶(hù)表上沒(méi)有蓋章，都必須一一蓋上。每個(gè)小組采取核對的方式有所不同，有的是小組里每個(gè)成員負責一定數量大的資料，有的是小組成員組成流水線(xiàn)，蓋章，查資料，登記分別負責，不過(guò)幾乎所有小組的進(jìn)度都比較快。我所在的小組由慶姐帶領(lǐng)，采取的是流水線(xiàn)工作方式，和我一起的是一個(gè)年齡相當的一男一女，兩人都是投資顧問(wèn)。他們顯然比較照顧我，平時(shí)工作進(jìn)度很快，基本上兩天的時(shí)間把絕大部分都核查完畢，只在最后的一個(gè)下午他們都有基金推銷(xiāo)的任務(wù)，剩下的八盒資料留給了我一個(gè)人。大約兩個(gè)小時(shí)我才把工作全部完成——有點(diǎn)慢。不得不感嘆：人多力量大。慶姐是個(gè)非常仔細能干的人，在我們清理完后，她很麻利的復查了一遍，發(fā)現了好幾個(gè)資料歸檔錯誤，這些也都在第三天全部更正弄妥。資料的補全也很快，所有的小組都在限定的時(shí)間里完成了任務(wù)。

　　此外我們接手的另一個(gè)任務(wù)就是把客戶(hù)在電腦里分別歸在幾個(gè)經(jīng)理的名下，操作非常簡(jiǎn)單，困難還是工作量大。密密麻麻的數字看的人眼花繚亂。也就是這個(gè)小任務(wù)，讓我學(xué)會(huì )了數字鍵盤(pán)輸入法，現在基本上可以較快的打入數字了。

　　最艱難的還算“三一制”。因為前期工作基本完成，剩下的就是把不對的帳戶(hù)歸納一致。當時(shí)我們接手的時(shí)候只有兩頁(yè)紙，但就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩張紙我和同學(xué)整整弄了兩天。大部分客戶(hù)都是修改身份證號的，原來(lái)的登記錯誤，或者是升了位——這樣的客戶(hù)一般需要我們來(lái)填寫(xiě)兩張修改表，如果改名字就比較麻煩，要填四張。我和同學(xué)一個(gè)寫(xiě)一個(gè)查，雖然認真但仍然遇到許多瓶頸：有的帳戶(hù)沒(méi)有身份證復印件，要全部寫(xiě)在柜臺修改上，有的人居然身份證和名字都換了。完成后我們都覺(jué)得有些頭大……

　　除了清理帳戶(hù)期間其他的任務(wù)，客服部主要還是接受客戶(hù)的一些咨詢(xún)，如股票分析，客戶(hù)投訴，銷(xiāo)戶(hù)辦理，坐席安排等。在這里遇到的兩件事情讓我印象比較深刻。一件是慶姐安排客戶(hù)坐席，某天來(lái)了一個(gè)老客戶(hù)，要求申請上面小房間的坐席（說(shuō)明一下，在泰陽(yáng)，要資金超過(guò)四十萬(wàn)的才算中戶(hù)，散戶(hù)坐在下面的大廳里看盤(pán)，中戶(hù)可以坐在上面的小房間里每人擁有一臺電腦自己操作，大戶(hù)可以享有客房級服務(wù)），但是這個(gè)客戶(hù)的資金——全家人的加起來(lái)——也只有二十多萬(wàn)，按規定是不可以申請的。慶姐跟那個(gè)客戶(hù)談了談，就基本答應下來(lái)。我猜想應該是由于這個(gè)客戶(hù)是泰陽(yáng)的老客戶(hù)，而且退休后就基本每天都來(lái)看股票，這樣的'優(yōu)待也是人性化服務(wù)的一種體現。另外一件事是某天下午連續有兩個(gè)客戶(hù)都來(lái)泰陽(yáng)銷(xiāo)戶(hù)，理由是公司網(wǎng)頁(yè)屏蔽了上班時(shí)間上網(wǎng)炒股，泰陽(yáng)的交易平臺不能使用，但是湘財加強版可以。他們都要求銷(xiāo)戶(hù)轉往湘財（注：湘財是岳陽(yáng)另外一家證券公司，和泰陽(yáng)有競爭）。我看著(zhù)都覺(jué)得著(zhù)急。因為這個(gè)原因似乎暗藏玄機，如果那個(gè)單位的每個(gè)人都因為這個(gè)原因來(lái)轉戶(hù)的話(huà)，對泰陽(yáng)損失不小。不過(guò)三位經(jīng)理詢(xún)問(wèn)了情況后，稍加挽留無(wú)果后，基本都給他們辦理了銷(xiāo)戶(hù)手續。他們只是懇切的告知客戶(hù)：“如果你們公司屏蔽不可能就屏蔽我們一家，可能再過(guò)幾天湘財的也屏蔽了，轉來(lái)轉去非常麻煩�！眱H僅一句話(huà)，讓我感覺(jué)對客戶(hù)服務(wù)，幾位大姐都功力深厚，她們既不強加任何東西給客戶(hù)，也不是無(wú)所作為，把這個(gè)服務(wù)的尺度拿捏得剛剛好。顯然，她們對客戶(hù)的告誡都非常有道理，當客戶(hù)真正遇到這樣的情況，又要轉的時(shí)候，自然會(huì )回想到當初這邊經(jīng)理的告知，想必也是感受非凡。

　　在泰陽(yáng)最后的幾天，帳戶(hù)清理基本完成，我們很榮幸的走進(jìn)里面的辦公室，聽(tīng)羅老師在有時(shí)間的時(shí)候跟我們“講課”。羅老師很健談，平時(shí)在辦公室里非�；顫�，和我們談話(huà)的時(shí)候讓人老練實(shí)在。他從來(lái)不吹噓，而是實(shí)際講解一些問(wèn)題。從和他的交流來(lái)看，便知此人做事邏輯清晰，有條有理。他首先詢(xún)問(wèn)了我們希望學(xué)到什么樣的東西，然后結合實(shí)際跟我們講解。還讓我們回去整理好自己想要知道的東西，這樣能更好的和他交流。每每回答我們提出的問(wèn)題，也是層次分明，輕重有別。我還趁此機會(huì )跟他交流我的論文方向——公司債券。他表示我這個(gè)題目還是不錯，可以好好寫(xiě)寫(xiě)，另外還告訴我長(cháng)江電力是目前我國唯一一個(gè)比較規范的發(fā)行典型公司債券的企業(yè)。當天回來(lái)一查，不由得感嘆羅老師這條信息太有用了。

　　羅老師雖然擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗，仍然為人謙遜，跟我們說(shuō)話(huà)就像朋友聊天一樣�；炝藥滋毂容^熟了，說(shuō)話(huà)也放得開(kāi)。我心里有一些問(wèn)題自己感覺(jué)很低級，但在羅老師面前也敢拿出來(lái)問(wèn)了。那天我問(wèn)他中石油為什么會(huì )這樣下降——在看盤(pán)中間這是我一直不解的一個(gè)問(wèn)題。他一步一步給我分析，市場(chǎng)承受能力，價(jià)值高估等等。他告訴我那天中石油開(kāi)盤(pán)，它的定位價(jià)格是16.7元，但是在市場(chǎng)上，這只股票的價(jià)值被嚴重高估，他當天晨會(huì )講解的時(shí)候就明確指出中石油如果超過(guò)開(kāi)盤(pán)價(jià)超過(guò)四十，那么價(jià)值就已經(jīng)嚴重高估，如果超過(guò)四十五那就要毫不猶豫的拋出。此時(shí)他把中關(guān)村的k線(xiàn)圖給我們看，真是一個(gè)諷刺的參照。唏噓不已的同時(shí)，忽然明白理性的投資多么重要，雖然中國股市存在著(zhù)不少投機行為，但是在這個(gè)大魚(yú)小魚(yú)都要生存的海洋里，如何作一只聰明的審時(shí)度勢的魚(yú)還是要通過(guò)不斷的學(xué)習和經(jīng)驗的積累。

　　和羅老師相處的幾天中，有時(shí)候我還是覺(jué)得分析師就是有點(diǎn)神奇。比方說(shuō)有一次早上他跟我們分析如何看股票的前景，他特地拿中集集團，萬(wàn)科A作了說(shuō)明。說(shuō)，雖然這些股票現在不是特別吸引人，但是你看看他們從事的什么行業(yè)，都是國家政策傾向的方向，這樣的股票才有投資價(jià)值。結果當天上午，中集直接漲停。

　　我很希望知道羅老師的股票分析思路，于是就和同學(xué)拿幾只股票進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。結果驚訝的發(fā)現，只要我們能說(shuō)出名字的，他就能立刻打出代碼，開(kāi)始講解……當我為此驚嘆不已時(shí)，羅老師只是淡淡的說(shuō)：“做這一行的，就時(shí)這樣，股民多問(wèn)題就多，他們可能拿任何問(wèn)題來(lái)問(wèn)你，所以這是必須�！睂τ诠善钡姆治鏊悸泛退�平時(shí)的言談一樣，層次分明，首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析當然最重要的就是價(jià)時(shí)量，月線(xiàn)，周線(xiàn)（羅老師特別強調的）的分析也很重要，其他一些指標結合參考。在羅老師這樣清晰的指點(diǎn)下，我感覺(jué)自己對于個(gè)股的分析也似乎漸漸上了一個(gè)層次。

　　兩個(gè)多星期的實(shí)習很快就走到了尾巴上，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練，簡(jiǎn)潔，卻也耐人回味。在此，再次對泰陽(yáng)所有共事過(guò)的同齡人，以及悉心指導我們的長(cháng)輩們表示感謝，從你們身上所窺見(jiàn)的敬業(yè)愛(ài)崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。

　　證券公司的實(shí)習報告7

　　驀然回首回頭回憶，漫長(cháng)的暑假已經(jīng)從我的手縫間暗暗溜走了。想來(lái)也難怪，看似漫長(cháng)的整整兩個(gè)月假期，借使倘使一旦被自己放置得滿(mǎn)滿(mǎn)當當、忙忙碌碌，又怎么能讓人過(guò)起來(lái)不感受轉瞬即逝呢?!所以在此夜，我愿意乘著(zhù)自己還能抓住暑假尾巴的時(shí)辰，點(diǎn)亮一盞臺燈、拿出一卷稿紙、提起一支鋼筆、寫(xiě)下這個(gè)炎天的點(diǎn)滴神色……

　　回憶起來(lái)，在這兩個(gè)月的假期中我履歷了人生兩個(gè)第一次：第一次獨自一小我離家去北京新東方進(jìn)修商務(wù)英語(yǔ)；第一次在會(huì )計師事務(wù)所進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。誠然，一小我去到目生的城市肄業(yè)要面臨糊口中的各種堅苦，品嘗伶丁與無(wú)助的滋味，這一切也自然讓我受益匪淺，感傷良多�？墒窃趯Ρ戎�下，我卻認為在會(huì )計師事務(wù)所為期三個(gè)禮拜的社會(huì )實(shí)踐更讓自己感應興奮與難忘，因為這是我第一次徹底解脫學(xué)生的姿態(tài)，以一個(gè)小人員的腳色來(lái)演繹我的人生!

　　下面來(lái)我來(lái)講述一下我的履歷……

　　8月8日，禮拜一。我剛剛從北京進(jìn)修回來(lái)。在經(jīng)由短短3、4天的休整之后，我便來(lái)到姑姑任職的本市一家會(huì )計師事務(wù)所做起了那兒那里的一個(gè)姑且小人員。我的工作就是一邊進(jìn)修若何運用會(huì )計常識的措置現實(shí)帳目，一邊輔佐會(huì )計師事務(wù)所里的專(zhuān)業(yè)人員做一些簡(jiǎn)單的數據輸入和編纂工作�？梢灾毖圆恢M的說(shuō)，我此次的就職是近水樓臺先得月!我的姑姑是這家會(huì )計師事務(wù)所的司理。雖然她才三十出頭，可是已經(jīng)持有CPA、審計師、高級會(huì )計師、資產(chǎn)評估師等多種證件，是一個(gè)不僅理論常識豐碩而且營(yíng)業(yè)操作能力也極強的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人才。不僅如斯，比來(lái)她還報考了ACCA，但愿借此多西方會(huì )計常識也有所把握。姑姑的這種學(xué)而不倦、不竭奮進(jìn)的精神讓我十分服氣。所以此次跟著(zhù)姑姑來(lái)加入社會(huì )實(shí)踐對我而言不僅僅是一個(gè)能夠在實(shí)踐中進(jìn)修專(zhuān)業(yè)常識的好機緣，也是一個(gè)能夠進(jìn)修姑姑奮斗精神的好平臺!

　　依據中國證監會(huì )近期傳達的指示嚴酷規范證券市場(chǎng)的生意操作和會(huì )計掛號軌制，對不規范的帳目進(jìn)行調整和更正，必然要在今年把證券市場(chǎng)的所有帳目都規范起來(lái)。中國證監會(huì )指令一下，南昌市各年夜證券所都忙碌了起來(lái)，紛紛對本所的股票證券生意帳目進(jìn)行規范和調整，以便更好的配合中國證券市場(chǎng)的更始和成長(cháng)。是以第二天一年夜早，我便跟著(zhù)姑姑來(lái)到南昌一家綜合性證券生意所國盛證券生意所，來(lái)輔佐他們進(jìn)行會(huì )計帳目調整。具體說(shuō)來(lái)，我們的工作使命就是輔佐證券所的會(huì )計人員理順每筆股票買(mǎi)入賣(mài)出的生意，規范日志帳等各個(gè)帳目的掛號，把原本一個(gè)資金帳戶(hù)下不合理存在使用的多個(gè)用戶(hù)名按照最新的證監會(huì )指示從頭編排入表、分類(lèi)掛號，并協(xié)助證券所作好財政數據剖析，在針對具體存在的問(wèn)題給出指導性建議。因為國盛證券所從20xx年11月份一向到20xx年7月30日的年，半夜部門(mén)帳目都是按仍是通例掛號的，是以這些帳都或多或少的存在掛號不規范不合理等各種問(wèn)題，同時(shí)國盛證券局要求我們在8月底前完成所有的工作!面臨如斯承重的使命和如斯長(cháng)的時(shí)刻跨度，我們此次工作的艱辛可想而知!

　　第一天上班我工作還沒(méi)有做，問(wèn)題就先來(lái)了：這是我第一次來(lái)到證券局，一到這，那生成的好奇心就起頭在身體里涌動(dòng)了!我一伙看看櫥窗里陳列的歷史上各個(gè)年月的股票憑證，一伙又參不美觀(guān)一下證券所的各個(gè)部門(mén)，20多層的寫(xiě)字樓被我看了個(gè)透辟!可就在我沉浸在新的工作情形中時(shí)，我俄然感受到不合錯誤勁了：這里所有的人都穿戴統一的工作服，要么低著(zhù)頭寫(xiě)字要么對著(zhù)筆記本電腦敲敲打打，一副勤勤懇懇工作的姿態(tài)。而只有我一小我穿戴牛仔褲和T恤一臉稚氣的在寫(xiě)字樓里跑來(lái)跑去，完全沒(méi)有一個(gè)從業(yè)人員該有成熟和穩重!我起頭意識到自己的失蹤態(tài)了，不覺(jué)有點(diǎn)羞愧，于是乖乖的跑進(jìn)了我們的辦公室，籌備起頭工作。

　　為了便利我的進(jìn)修和工作，國盛證券所的王司理熱心的把自己的筆記本電腦借給我使用，讓我一會(huì )兒真的有了工作的感受。姑姑搬來(lái)一堆原始憑證，并把一本厚厚的打印版本的一個(gè)資金帳戶(hù)下股票生意的原始時(shí)局單交給我，讓我用EXCEL文檔將有用信息遴選出來(lái)，并制成表格!我一聽(tīng)，就地暈到我根柢不知道若何下手!!!首先，我的專(zhuān)業(yè)是國際會(huì )計，對股票證券等內容仍是第一次接觸，面臨什么新股上市、申報配售、配售中簽、配售確認等專(zhuān)有名詞我簡(jiǎn)直就是十竅通了九竅，一竅欠亨!!!其次，我僅僅是一個(gè)剛剛完成年夜一基本理論課進(jìn)修的外行人，獨一僅有的專(zhuān)業(yè)常識就是會(huì )計學(xué)事理!此時(shí)此刻讓我制表作帳，實(shí)在是為難了我!再次，我雖然以前用過(guò)EXCEL文檔建造過(guò)年級月考績(jì)就排名表，可是卻從來(lái)沒(méi)有用它來(lái)設立會(huì )計公式建造會(huì )計分錄啊!咳~~想到這三浩劫題，我不緊有些沮喪，心理打起了退堂鼓!

　　姑姑見(jiàn)我面露為難之色，便知道我碰著(zhù)了麻煩。于是她一面給我講解證券公司的經(jīng)營(yíng)運作與股票生意生意，一面讓我跟著(zhù)她的講解用EXECL文檔操練操作。姑姑告訴我股票生意的焦點(diǎn)信息是生意的時(shí)刻、證券名稱(chēng)、生意發(fā)生的資金額和買(mǎi)入買(mǎi)出股票的數目，以及股票生意所處的資金帳戶(hù)名。除此之外，對股票生意還應該配備需要的摘要聲名。在信息的拔取上，對于像申報配售等既不影響股票生意數目也不影響資金余額即發(fā)生金額為零的生意，都屬于次要信息，不必反映在會(huì )計報表上。而像股票的買(mǎi)入和賣(mài)出這種即改變了股票發(fā)生數目又改變了資金余額或是像新股入帳這種雖然沒(méi)有改變資金余額可是影響了股東持有股票數目的生意都是十分主要的信息，這與證券所的經(jīng)營(yíng)運作互相關(guān)注，需要把這些信息如實(shí)的反映在會(huì )計分錄上。經(jīng)由過(guò)程姑姑耐心的講解，我首先級頭子會(huì )證券所的工作性質(zhì)和根基運作體例，也起頭熟悉EXCEL的操作使用，而這一切又從頭點(diǎn)燃起我工作的抉擇信念與勇氣!

　　因為此次需要批改的會(huì )計帳目跨時(shí)有兩年之久，所以其中20xx和20xx年早期的資金用戶(hù)已經(jīng)有部門(mén)被消戶(hù)了，而原本存儲的股票生意的電子原始數據也被刪除了。是以這些老帳戶(hù)的股票生意只有打印的單據憑證而沒(méi)有電子版本的單據憑證�？墒谴丝套C券所都采用電腦作帳，出于為了便利往后編纂會(huì )計帳目表和剖析會(huì )計數據的深條理的考慮，我們抉擇從打印的原始數據中篩選出有用信息，然后用手工輸入的體例制成EXECL數據表格。眾所周知，證券所天天股票生意量十分巨年夜，牽扯數據繁多，我們用人工輸入的體例不僅耗時(shí)，而且十分輕易犯錯。為了磨煉自己的耐性，也考慮到自己的現實(shí)操作能力，我向姑姑提議：我要接下這個(gè)工作!

　　我先用EXECL表格編纂了一個(gè)資金帳戶(hù)的股票生意表。按照姑姑給我講解的常識，我把表頭分為時(shí)刻、證券名稱(chēng)、摘要、借方、貸方、資金余額、股票數目、買(mǎi)入、賣(mài)出9欄。然后在對原始單據中的數據進(jìn)行篩選，將有用的數據依次輸入到表格中。在資金余額這一欄用，我設立了一個(gè)會(huì )計公式：資金余額=上一次的資金余額+貸方金額-借方金額�？扇f(wàn)萬(wàn)別小看了這個(gè)簡(jiǎn)單的公式，有了它，我只要輸入貸方或者借方金額，電腦就能自動(dòng)算出資金余額，而我只要將這個(gè)數據與原始單據上的資金余額進(jìn)行對比就可以達到校正的下場(chǎng)了!這樣做不僅縮短了輸入時(shí)刻，而且還提高了正確率，真是一舉兩得!

　　雖然有會(huì )計公式的鼎峙互助，可因為對股票生意的手續目生，股票發(fā)生金額又年夜，各個(gè)數據又是一行行密密麻麻的枚舉著(zhù)，讓我很輕易看走行或是輸錯數據，是以剛起頭的輸入時(shí)速度仍是十分的遲緩，整整一個(gè)下戰書(shū)我才完成了兩頁(yè)稿的輸入!接下來(lái)慢慢的，我對營(yíng)業(yè)操作熟悉了，EXCEL的使用也加倍嫻熟，到了第三天的時(shí)辰我已經(jīng)能一天就輸完一個(gè)資金帳戶(hù)的所有營(yíng)業(yè)�？吹狡聊簧弦豁�(yè)頁(yè)整整潔齊的數據，品味著(zhù)自己用雙手培育出來(lái)的功效，我在感應感染工作辛勤的同時(shí)也感應感染到了一種甜甜的成就感……

　　若是說(shuō)頭一兩天的工道別致讓我布滿(mǎn)活力的話(huà)，那么此后20天的工作動(dòng)力就美全是毅力的催促了!天天我從早上8：30到下戰書(shū)5：00，除了午時(shí)有一個(gè)半小時(shí)的歇息外，其他所有時(shí)刻我都必需一心一意完全投入到工作中去!我涓滴不敢怠慢我的工作，因為我年夜白我輸入的是最基本的數據，一旦數據犯錯，后面的制表和數據剖析根柢沒(méi)有法子進(jìn)行!因為長(cháng)時(shí)刻的面臨電腦，我起無(wú)憂(yōu)頭感受眼睛干澀，腰和手更是酸痛不已。但我知道這就是工作，禁不住你用砌詞來(lái)推卸責任，所以我特意籌備了咖啡和眼藥水，借此來(lái)幫手自己達到最佳狀況。

　　彈指一揮間，為期3個(gè)禮拜的社會(huì )實(shí)踐已經(jīng)成為歷史。在這短短的日子里，不僅一再單調的糊口讓我親自體驗到了工作的辛勞，與同事相處的過(guò)程也讓我懂得了協(xié)作的意義。但這段履歷交給我更多的卻是逆水行舟，不進(jìn)則退的事理。是啊，科技的成長(cháng)使人們的工作體例發(fā)生了驚天動(dòng)地的轉變，若一味知足于此刻，我們若何去順應新的轉變呢?

　　實(shí)踐的履歷如星星之火，雖小，卻足以燎原……

　　以上就是由為您提供的假期證券公司會(huì )計實(shí)習報告，希望給您帶來(lái)幫助!

證券實(shí)習報告11

　　一、實(shí)習公司介紹

　　宏源證券股份有限公司為中國首家上市證券公司(000562股票代碼)，經(jīng)中國證監會(huì )批準設立的全國性、綜合類(lèi)證券公司，全國首批保薦機構，經(jīng)中國證券業(yè)協(xié)會(huì )的評審，成為創(chuàng )新試點(diǎn)類(lèi)證券公司。公司擁有一支從業(yè)經(jīng)驗豐富、教育背景良好的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)研究團隊，可根據您的需要為您提供個(gè)性化高水準專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　　20xx年1月26日，申萬(wàn)宏源集團股份有限公司在深交所正式掛牌上市，宏源證券股份有限公司股票終止上市。隨著(zhù)申萬(wàn)宏源集團股份有限公司與申萬(wàn)宏源證券有限公司當日正式開(kāi)業(yè)，中國證券行業(yè)迄今為止規模最大的市場(chǎng)化并購案順利完成。

　　申萬(wàn)宏源上市首日開(kāi)盤(pán)參考價(jià)確定為14.88元/股，且股票上市首日不實(shí)行價(jià)格漲跌幅限制。截至收盤(pán)，申萬(wàn)宏源每股報收19.65元，全日上漲32.06%，成交金額達到237.56億元。

　　隨著(zhù)上市當日股價(jià)大幅上漲，目前申萬(wàn)宏源總市值已高達2919億元，成為深交所市值最大的上市公司，并在券商板塊中總市值僅次于行業(yè)龍頭中信證券。本次上市主體為申萬(wàn)宏源集團股份有限公司，注冊于新疆，為投資控股公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為金融投資、股權投資。下設申萬(wàn)宏源證券有限公司，注冊于上海，從事證券業(yè)務(wù)。這形成‘投資控股公司+證券子公司的母子公司結構，充分發(fā)揮上海和新疆兩地的資源優(yōu)勢，并在上市公司層面定位綜合金融，為公司未來(lái)的戰略發(fā)展鋪墊。海通證券非銀金融行業(yè)首席分析師丁文韜表示。

　　從券商行業(yè)來(lái)看，申萬(wàn)宏源合并是繼方正證券合并民族證券、國泰君安收購上海證券之后，發(fā)生的一次大型券商并購，本次重組涉及總資產(chǎn)千億元，是目前為止中國證券市場(chǎng)最大的并購案例

　　公司的經(jīng)營(yíng)戰略是：以股東利益最大化和客戶(hù)利益最大化為宗旨，穩健經(jīng)營(yíng)、規范管理、開(kāi)拓創(chuàng )新，充分發(fā)揮公司的人才、資金、技術(shù)優(yōu)勢，銳意進(jìn)取，以市場(chǎng)為導向，以不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，為廣大客戶(hù)提供高質(zhì)量、全方位的服務(wù)。

　　二、實(shí)習內容

　　學(xué)習證券柜臺業(yè)務(wù)綜合接觸，學(xué)習《經(jīng)紀業(yè)務(wù)規程》;證券賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)，學(xué)習證券從業(yè)資格所涉及的基本教材;客戶(hù)交易結算資金，三方存管業(yè)務(wù);開(kāi)放式基金及賬戶(hù)管理業(yè)務(wù)。

　　(一)了解證券公司概況和基礎知識

　　在實(shí)習期間，我閱讀了大量有關(guān)股票、基金、證券等方面的投資理財書(shū)籍，再加上在工作單位的耳聽(tīng)目染，我的知識面有所延伸，算是對在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟學(xué)、貨幣金融學(xué)等學(xué)科的理論知識的拓展和實(shí)踐吧。此外，在老師們的理財團隊及咨詢(xún)業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下，我對股市開(kāi)始有了進(jìn)一步的認識。我知道了股市要受到宏觀(guān)經(jīng)濟消息的影響，分析股票時(shí)要對這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格，在全球經(jīng)濟危機的背景下，這一點(diǎn)更加明顯。這也就是常說(shuō)的基本面。另外，從日線(xiàn)圖，K線(xiàn)圖等方面分析就屬于技術(shù)指標了。不過(guò)這只能給股票的購買(mǎi)者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機就要自己琢磨。當然我還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步，因為老師們都是通過(guò)很長(cháng)的時(shí)間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見(jiàn)解。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習。

　　(二)具體實(shí)習內容

　　1.主要就是負責客戶(hù)的維護。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì )經(jīng)驗的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。

　　2.我每天早晨9:00上班，剛到公司后，我會(huì )把辦公室的衛生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。

　　3.每天做完雜物后，我會(huì )打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報告，為自己專(zhuān)業(yè)知識的做積累。

　　4.一般從9點(diǎn)開(kāi)始接待客戶(hù)，提供簡(jiǎn)單的咨詢(xún)服務(wù)，和客戶(hù)進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓和多天的觀(guān)察學(xué)習，我們可以根據我們的知識對客戶(hù)的有關(guān)意見(jiàn)、相對簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。不過(guò)大多數時(shí)候，我們還是要看客戶(hù)部王經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習怎樣和客戶(hù)交流，并了解客戶(hù)的需求。

　　5.柜臺服務(wù)�？蛻�(hù)需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶(hù)，轉托管，撤消指定交易，變更客戶(hù)資料和銀證通及銀證轉帳的開(kāi)通和取消等等。開(kāi)戶(hù)是證券公司最一般也是最基礎的業(yè)務(wù)，因此對于開(kāi)戶(hù)流程，手續進(jìn)行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導客戶(hù)填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。

　　6.提高專(zhuān)業(yè)素養。在實(shí)習之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗，并且有證券從業(yè)資格證。在實(shí)習期間，我更加關(guān)注股市的運行和對股民心理的揣摩，并對一些個(gè)股運用各種指標進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識。

　　7.整理客戶(hù)資料�？蛻�(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請書(shū)、開(kāi)戶(hù)合同書(shū)、銀證通申請書(shū)、客戶(hù)資料變更表，及客戶(hù)身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內容：

　�、侔旬斕鞓I(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統一發(fā)往總部。

　�、诶砬逑嚓P(guān)的客戶(hù)資料，按順序裝入客戶(hù)檔案，這一工作在檔案室完成。

　�、蹖τ谏辖凰�和深交所打回來(lái)的有問(wèn)題的開(kāi)戶(hù)申請書(shū)的電子檔案，進(jìn)行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。

　　整理客戶(hù)資料在實(shí)習中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當煩瑣的的過(guò)程，需要細心和耐心;客戶(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找。

　　三、實(shí)習認識及有關(guān)思考

　　實(shí)習之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：

　　(一)工作時(shí)間

　　股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開(kāi)。

　　(二)區分客戶(hù)

　　證券公司都會(huì )根據客戶(hù)的資產(chǎn)將客戶(hù)分成大、中、小三類(lèi)，重視發(fā)展大客戶(hù)并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設有眾多專(zhuān)門(mén)的單獨大客戶(hù)室就可以看出。另外，大客戶(hù)還可以申請到更加優(yōu)惠的'交易傭金費率(正常是千分之三)。

　　(三)交易所交易機制

　　滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶(hù)指定于該機構所屬席位號后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷(xiāo)原指定再做新指定。

　　轉托管，是專(zhuān)門(mén)針對深交所上市證券托管轉移的一項業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買(mǎi)進(jìn)的證券就只能在該券商處賣(mài)出，投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣(mài)出，則要到原托管券商處辦理轉托管手續。投資者在辦理轉托管手續時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。

　　(四)銀證轉帳和銀證通

　　隨著(zhù)銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現了銀證轉帳、銀證通等證券交易方式，對傳統的證券交易模式提出了挑戰，在業(yè)界引起了高度重視。

　　在銀證轉帳出現以前，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開(kāi)始證券交易。這就存在問(wèn)題：股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來(lái)跑去。加上證券公司的上班時(shí)間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請假，仍然不方便。而有了銀證轉賬業(yè)務(wù)后，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過(guò)電話(huà)劃賬，方便投資者的投資活動(dòng)。

　　但是，銀證轉賬畢競還存在個(gè)轉字，需要耗費一定的人力物力，有時(shí)轉帳不成功，還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品銀證通業(yè)務(wù)的出現，該項業(yè)務(wù)的一介顯著(zhù)特點(diǎn)就是所有的開(kāi)辦手續均可在銀行完成，比銀證轉帳進(jìn)一步方便了投資者，而且買(mǎi)賣(mài)證券的資金清算均在銀行賬戶(hù)內進(jìn)行，投資者無(wú)須在證券營(yíng)業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶(hù)及時(shí)買(mǎi)賣(mài)股票，極大地方便了上班一族及社會(huì )各界人士將社會(huì )游資投資于證券市場(chǎng)。

　　所謂"銀證通"是指在銀行與券商聯(lián)網(wǎng)的基礎上，投資者直接利用在銀行(如：工商、農行、建行、中行等)各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立的活期儲蓄存款賬戶(hù)卡、折做為證券保證金賬戶(hù)，通過(guò)銀行的委托系統(如：電話(huà)銀行、銀行柜臺系統、銀行網(wǎng)上交易系統、手機銀行)，或通過(guò)證券商的委托系統(電話(huà)委托、自助鍵盤(pán)委托、網(wǎng)上委托、戶(hù)呼叫中心等)進(jìn)行證券買(mǎi)賣(mài)的一種新型金融服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　總結而言，銀證轉帳與銀證通具有以下的區別：

　　1、銀證通是自動(dòng)轉帳，無(wú)需辦理保證金轉帳，銀證轉帳必須進(jìn)行電話(huà)轉帳后才能進(jìn)行證券交易。

　　2、銀證通在開(kāi)通銀行的任何營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均可辦理，銀證轉帳的開(kāi)戶(hù)須在證券部辦理。

　　3、銀證通在銀行直接開(kāi)戶(hù)，而銀證轉帳開(kāi)戶(hù)是先到銀行辦理活期存折開(kāi)戶(hù)，再到證券公司辦理銀證轉帳開(kāi)戶(hù)。

　　(五)證監會(huì )叫停銀證通

　　銀證通業(yè)務(wù)涉嫌違背《證券法》及有關(guān)規定。在中國，銀行和證券是分業(yè)經(jīng)營(yíng)的，而銀證通業(yè)務(wù)使得銀行成了準券商。6月證監會(huì )叫停銀證通，原則是不再開(kāi)展新業(yè)務(wù)，規范已有業(yè)務(wù)。

　　四.實(shí)習總結

　　在宏源證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習的里，了解了宏源證券的發(fā)展歷程，公司文化，部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)的流程，進(jìn)一步熟練運用各種操作軟件，深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)的相關(guān)知識，并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力.

　　雖然時(shí)間很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習的確很有必要，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿(mǎn)完成了實(shí)習任務(wù)。

　　最后，我想談?wù)剬?shí)習的人生感悟。第一，職場(chǎng)禮儀很重要。注重禮貌、禮節、儀表和交流方式可以讓人變得更自信，更能博得大家的喜愛(ài)。第二，培養務(wù)實(shí)、高效、一絲不茍的工作精神。實(shí)習期間，我以正式上班的態(tài)度要求自己，爭取工作過(guò)程中的零失誤率，果斷高效地完成每天的工作，并主動(dòng)向老師們請教，幫助他們減輕工作負擔。第三，有激情，一切有可能。熱忱地投入工作，積極地人際交往，人生總會(huì )有許多契機。

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，開(kāi)通網(wǎng)上咨詢(xún)業(yè)務(wù)，既細化了服務(wù)市場(chǎng)，又省去了一部分顧客到營(yíng)業(yè)部現場(chǎng)咨詢(xún)的麻煩;完善證券公司與銀行轉帳對接，減少轉帳手續;組織員工學(xué)習顧客價(jià)值理論等等這個(gè)是不錯的選擇，希望能夠更重視網(wǎng)絡(luò )。

證券實(shí)習報告12

　　國泰君安在中國的證券公司中排名前三，工商銀行上海的IPO四個(gè)承銷(xiāo)商中就有國泰君安，其它三個(gè)分別是中國國際金融公司、中信證券和申銀萬(wàn)國。這次的招聘活動(dòng)中有一個(gè)職位叫前臺銷(xiāo)售人員，全國要招1000人，感覺(jué)希望很大，所以就投了。也許職位并不好，就像銀行柜員一樣，在證券公司的營(yíng)業(yè)部給客戶(hù)提供金融產(chǎn)品的介紹和咨詢(xún)服務(wù)，但其它的職位都要求研究生以上學(xué)歷，我也只能投這一個(gè)。就當是找一個(gè)墊底的吧。

　　一天早上7點(diǎn)左右，我收到國泰君安的短信，讓我下午去友誼賓館的會(huì )客廳參加面試。進(jìn)了會(huì )客廳，已經(jīng)看到十幾個(gè)人到了，找個(gè)位子坐下來(lái)，就開(kāi)始和周?chē)�的人聊。其中有一個(gè)是北大的環(huán)境學(xué)碩士，應聘的職位竟然和我一樣。還有一個(gè)清華的法學(xué)女碩士，應聘的是和法律相關(guān)的職位。還有一個(gè)是清華的物理學(xué)碩士，雖然他沒(méi)有什么商科背景，但我還是很看好他。因為金融機構喜歡招有理工科背景的人，他們認為這些人接受過(guò)嚴謹的思維訓練，分析資本市場(chǎng)會(huì )更加科學(xué)、嚴謹，這就是為什么華爾街金融機構喜歡招火箭科學(xué)家

　　我們那一組有五個(gè)人，三男二女。其中有一個(gè)人學(xué)習成績(jì)特別好，是北京大學(xué)化學(xué)系的本科生，在一百多人里排名十幾位，GDP達到3.6以上。他成績(jì)雖然不錯，但性格稍微有點(diǎn)內向，屬于上自習被較多，但參加活動(dòng)比較少的那種好學(xué)生。唉!我要是有著(zhù)成績(jì)就申請投行咨詢(xún)了。

　　由于我平時(shí)注意瀏覽財經(jīng)信息，所以對那兩個(gè)面試官的提問(wèn)應付自如。在被問(wèn)及為什么選國泰君安時(shí)，我通過(guò)工行在上交所的上市把它吹捧了一頓。那個(gè)女面試官，說(shuō)有一個(gè)保本型基金，讓我推銷(xiāo)出去，我打算怎么辦。我說(shuō)，首先我要向基金的研發(fā)人員咨詢(xún)該基金的特點(diǎn)，它的目標客戶(hù)，然后通過(guò)在各大城市舉行基金普及講座吸引潛在客戶(hù)的，對于潛在客戶(hù)的教育非常重要......

　　感覺(jué)自己是五個(gè)人里面表現最好的，如果是五選一的話(huà)，也應該有我。更何況面試的時(shí)候，有很多人都沒(méi)有來(lái)，所以比較有戲。果然不出我所料，在晚上11點(diǎn)左右，我收到國泰君安的短信，讓我明天早上10點(diǎn)參加在北大三教的筆試。

　　北大三教比較破舊，似乎專(zhuān)門(mén)為學(xué)生上自習，或考試準備的。上一次來(lái)三教還是大二上學(xué)期，考托業(yè)，由于當時(shí)連四級都沒(méi)有考，所以準備的并不充分，只考了810分。托業(yè)的滿(mǎn)分是990分，對于外校的學(xué)生這個(gè)成績(jì)也許能說(shuō)得過(guò)去，但對于外經(jīng)貿的學(xué)生，這根本拿不出手。那次報名我們學(xué)�？嫉米罡叩氖�970分，和她比，我只是小羅羅。

　　這次參加筆試的有160人左右，其中有四分之一來(lái)自北大和清華，另外四分之一來(lái)自人大，其余的有中財、南開(kāi)、政法和外經(jīng)貿組成。雖然職位是前臺銷(xiāo)售人員，但試卷難度很大，前幾道題都是考數字和邏輯的。我的數學(xué)一向不好，自從高考過(guò)后，也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的訓練，所以只能把重點(diǎn)壓在漢譯英、簡(jiǎn)答和案例討論上。

　　其中下的功夫最大的是案例討論，案例有三段話(huà)組成，分別討論三個(gè)話(huà)題。第一個(gè)是高盛集團研發(fā)部主管吉姆·奧尼爾發(fā)表的關(guān)于“金磚四國”(BRIC，Brazil,Russia,India,China)的研究報告，第二個(gè)是渣打銀行最近的投資情況，第三個(gè)是人民幣匯率最近的走勢。在這個(gè)案例分析中，我引經(jīng)據典，數據和言論都有這明確的出處。就連渣打銀行中國區總裁曾璟旋的哥哥是曾蔭權這樣的八卦消息都寫(xiě)了出來(lái)。我相信這些內容足以彌補我數學(xué)和邏輯題的不足。

　　回到宿舍就等最后一輪的面試通知，結果到了晚上12點(diǎn)，都沒(méi)有消息�？磥�(lái)我是被拒了，畢竟在數學(xué)上無(wú)法和清華北大的人比。就在我入睡以后，同寢室的一個(gè)考研的把我叫起來(lái)，說(shuō)國泰君安讓你去面試了。由于他要復習，所以睡得比較晚，我打開(kāi)手機一看，果然是這樣�？匆幌聲r(shí)間，已經(jīng)一點(diǎn)多了。

　　第三輪面試是在天鴻科園大酒店，距離國泰君安知春路營(yíng)業(yè)部很近。我是一點(diǎn)半那場(chǎng)的，所以就在三樓的大廳里等。同來(lái)的還有很多南開(kāi)的同學(xué)，他們一行將近十人了，而外經(jīng)貿的只有我一個(gè)，孤軍奮戰，不免感到孤單。在這個(gè)酒店面試的不僅有前臺銷(xiāo)售人員的應聘者，也有研發(fā)，法律，IT，區域經(jīng)理等面向研究生開(kāi)放的職位。

　　在下午1:40左右，我和其他兩位同學(xué)被一位小姐帶到一個(gè)房間門(mén)口，我是第一個(gè)，他們倆在房間外等待。進(jìn)去房間后，有一個(gè)長(cháng)桌子，桌子對面有三個(gè)人。中間那個(gè)估計是一個(gè)總裁級人物，40多歲，給人一種很可靠的感覺(jué)。在他的右邊有一個(gè)男的，30歲左右，張得比較帥，估計是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一個(gè)經(jīng)理吧。還有那位帶我進(jìn)去的小姐，長(cháng)得很漂亮，坐在左邊記錄。

　　面試管簡(jiǎn)單地問(wèn)了我的經(jīng)歷，對前臺銷(xiāo)售人員崗位的認識，為什么應聘這個(gè)職位，自己有哪些特長(cháng)，以及買(mǎi)基金和買(mǎi)保險的區別......在回答完這些問(wèn)題后，老總旁邊的那位男性問(wèn)我有沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)?他告訴我這個(gè)問(wèn)題我可以選擇不回答。但我是一個(gè)求職者，沒(méi)有選擇的權利，為了表示我的真誠，我如實(shí)地告訴了他們那段悲慘的感情經(jīng)歷。最后，老總問(wèn)我為什么不去上海，我說(shuō)，自己已經(jīng)在北京學(xué)習生活了四年，對于這個(gè)城市也相對比較熟悉，如果在這個(gè)城市從事金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售更有優(yōu)勢，也能為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。我的回答被旁邊那位經(jīng)理反駁了。他說(shuō)得沒(méi)錯，雖然我在這呆了四年，但范圍僅僅是局限在校園里，對于人際關(guān)系和社會(huì )經(jīng)驗并沒(méi)有太多的積累。而且上海是中國的金融中心，又是公司總部所在地，去那里，會(huì )更有前途。

　　但最后我還是堅持留在了北京，因為對這里熟悉，因為同學(xué)也大多選擇留在這里，因為在這是中國的政治中心。目前在中國政治的地位要比經(jīng)濟更重要。前臺銷(xiāo)售人員在全國范圍內招1000人，但國泰君安的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)主要集中在上海和廣州這些沿海城市，在北京只有4個(gè)營(yíng)業(yè)部，而且地理位置相對偏僻，不在建國門(mén)和金融街上。估計北京要的人不會(huì )很多吧，頂多100多人，如果這次被國泰君安鄙視，也能怪我沒(méi)有選擇上海了。

　　證券公司的實(shí)習報告10

　　在不斷的發(fā)展中，我們國家的股票市場(chǎng)在不斷的開(kāi)放，不斷的發(fā)展，不過(guò)由于金融危機的影響，我們國家的股票市場(chǎng)最近不是很景氣。我也是抱著(zhù)這種好奇開(kāi)始我的實(shí)習的。因為我學(xué)的是金融管理專(zhuān)業(yè)，所以我一直以來(lái)都是對股票市場(chǎng)研究，因為這些都是切合自己實(shí)際的專(zhuān)業(yè)，我想要通過(guò)實(shí)習來(lái)進(jìn)步。

　　經(jīng)過(guò)了這短暫的證券實(shí)訓課我真真切切地了解又接觸了股票買(mǎi)賣(mài)。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢(qián)的喜悅，又嘗到了錯失機會(huì )痛心。我認為我們證券實(shí)訓的目的就是通過(guò)有關(guān)證券投資課程的學(xué)習，并結合理論與實(shí)踐，對證券投資市場(chǎng)有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統地掌握投資理論知識和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強投資理財觀(guān)念。

　　本次實(shí)訓中，通過(guò)股票模擬實(shí)訓交易深切體會(huì )到股市存在的風(fēng)險。真是印證了那句“股市多風(fēng)險，入市需謹慎”。股票的風(fēng)險是多樣的，所謂風(fēng)險，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風(fēng)險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險的定義來(lái)看，證券投資風(fēng)險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購買(mǎi)力的可能性損失。從風(fēng)險與收益的關(guān)系來(lái)看，證券投資風(fēng)險可分為市場(chǎng)風(fēng)險和非市場(chǎng)風(fēng)險兩種。市場(chǎng)風(fēng)險是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險，它是由影響所有同類(lèi)證券價(jià)格的因素所導致的證券收益的變化。經(jīng)濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導致市場(chǎng)風(fēng)險的原因。市場(chǎng)風(fēng)險包括購買(mǎi)力風(fēng)險、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險。例如，管理能力、勞工問(wèn)題、消費者偏好變化等對于證券收益的'影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系，因此，無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險；非市場(chǎng)風(fēng)險與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān)，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險。不僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔較高的市場(chǎng)風(fēng)險可以獲得與之相適應的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險并不能得到的收益補償。

　　雖然投資證券有一定的風(fēng)險，但通過(guò)專(zhuān)業(yè)性的分析大多數是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線(xiàn)圖。如果我們將每天的k線(xiàn)都畫(huà)在一張圖上，則稱(chēng)之為日k線(xiàn)圖，同樣也可以畫(huà)出周k線(xiàn)圖和月k線(xiàn)圖。在電腦軟件的幫助下，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線(xiàn)圖。通過(guò)對k線(xiàn)圖的實(shí)體是陰線(xiàn)還是陽(yáng)線(xiàn)，上、下影線(xiàn)的長(cháng)短等的分析，�？梢杂脕�(lái)判斷多空雙方力量的對比和后市的走向。一般來(lái)說(shuō)，陽(yáng)線(xiàn)說(shuō)明買(mǎi)方的力量強過(guò)賣(mài)方，經(jīng)過(guò)一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽(yáng)線(xiàn)越長(cháng)，說(shuō)明多方力量勝過(guò)空方越多，后市繼續走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線(xiàn)表示賣(mài)方力量強過(guò)買(mǎi)方力量，陰線(xiàn)越長(cháng)，說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多，后市走弱的可能性就越大。

　　我覺(jué)得選擇股票首先應該從以下標準考慮：

　　1、公司成長(cháng)性是否高，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應用；

　　2、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢；

　　3、公司的業(yè)績(jì)如何，是否為績(jì)優(yōu)股。當我選擇的股票滿(mǎn)足上述的標準時(shí)，我會(huì )堅定地買(mǎi)入并持有它們。

　　當我買(mǎi)賣(mài)股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、相信自己的分析與選擇。

　　2、要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。

　　3、要做到快，準，狠。股票不單是錢(qián)的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)。

　　這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗，卻給了我不一般的體驗，相信會(huì )對我以后的投資理財觀(guān)產(chǎn)生重大的影響。相信這個(gè)只是我的第一步，我會(huì )繼續努力，在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。

　　實(shí)習中有很多的事情需要自己不斷加的了解，我也知道自己的能力不是很強，需要更多的實(shí)習、實(shí)踐，這些才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些，我會(huì )努力的！

　　證券公司的實(shí)習報告11

　　在柜臺實(shí)習的時(shí)間盡管短暫,但是卻讓我學(xué)到了很多東西,這對我今后的工作將有很大的幫助.

　　下面我把我在柜臺實(shí)習的情況及收獲,感悟整理成文.不光是為了完成工作任務(wù),更重要的是為了總結經(jīng)驗與不足,為做好今后的工作奠定基礎.

　　在整個(gè)實(shí)習期間,我了解到證券柜臺業(yè)務(wù)包括開(kāi)立股東賬戶(hù),資金賬戶(hù),辦理各種委托方式,銀證聯(lián)網(wǎng),查詢(xún),交割單打印,對帳單打印等.

　　經(jīng)過(guò)近兩周的勤奮好問(wèn)和實(shí)戰訓練,以及柜臺員工的耐心幫助下,我已經(jīng)可以熟練的進(jìn)行開(kāi)戶(hù)全部流程業(yè)務(wù)的基本操作,對于轉戶(hù),銷(xiāo)戶(hù),客戶(hù)普通信息修改,客戶(hù)特殊信息修改以及創(chuàng )業(yè)板,基金,權證交易的開(kāi)通也都有所了解.

　　這些對我今后在客服部的工作都有很大的幫助,只有熟悉這些柜臺的業(yè)務(wù)流程,才能很好的解決客戶(hù)對相關(guān)問(wèn)題的咨詢(xún),提高服務(wù)質(zhì)量.

　　在實(shí)習的過(guò)程中,我也看到了自身存在的不足:

　　做事情馬虎,粗心大意.在填寫(xiě)客戶(hù)資料的時(shí)候,會(huì )出現錯填或是漏填的情況.在柜臺工作"粗心"是一大忌,往往工作中一個(gè)小小的疏忽,最終會(huì )造成不可挽回的損失.所以這是我務(wù)必要認真對待的一個(gè)問(wèn)題,要努力改掉這個(gè)壞毛病.

　　無(wú)論是在柜臺還是客服部工作,都需要認認真真去做每一件事情,避免失誤,提高工作效率.只有這樣,我們才能真正的做好本職工作,勝任自己所在的崗位!

　　在實(shí)習報告的最后,感謝領(lǐng)導為我提供這一次寶貴的柜臺實(shí)習機會(huì ),感謝柜臺員工的無(wú)私幫助.希望在今后的工作中,大家能夠繼續一起努力,互幫互助,為營(yíng)業(yè)部再創(chuàng )佳績(jì)貢獻出自己的一份力量!

證券實(shí)習報告13

　　一、實(shí)習公司介紹

　　xx有限責任公司前身為成立于19xx年的江西省證券公司。20xx年7月，經(jīng)中國證監會(huì )批準，公司增資擴股并更名為“xx有限責任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來(lái)，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以江西為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專(zhuān)業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個(gè)大中城市擁有23家證券營(yíng)業(yè)部，在北京、南昌設有辦事處。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢(xún);與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn);證券承銷(xiāo)與保薦;證券自營(yíng);證券資產(chǎn)管理;證券投資基金代銷(xiāo)。公司以雄厚的資金實(shí)力、一流的人才隊伍、豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、穩健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣大投資者和機構客戶(hù)提供全方位的專(zhuān)業(yè)證券服務(wù)。

　　歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍，公司現有員工近1595人。

　　面對全球化背景下資本市場(chǎng)的機遇與挑戰，公司堅持“合規經(jīng)營(yíng)、穩健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思想，不斷改革創(chuàng )新，努力提升公司的核心競爭力，為建設和諧社會(huì )、促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻新的力量。

　　二、實(shí)習的主要內容

　　(一)了解世紀證券概況

　　1.世紀證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

　　2.了解并領(lǐng)悟世紀證券的企業(yè)文化

　　3.威海路營(yíng)業(yè)部的內部設臵，下設客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)�？蛻�(hù)部的工作包括接待客戶(hù)，提供咨詢(xún)服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶(hù)資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財務(wù)部負責會(huì )計核算;電腦部則負責管理和維護數據。

　　(二)具體實(shí)習內容

　　1.我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì )經(jīng)驗的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。

　　2.我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會(huì )把辦公室的衛生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。

　　一、對畢業(yè)實(shí)習的認識

　　畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節也是我們大學(xué)生走出校園的第一個(gè)舞臺以及告別學(xué)生角色的一個(gè)橋梁。在學(xué)校我學(xué)到的永遠是理論知識，能不能把我們學(xué)到的知識應用到生活、工作中是我們能否適應社會(huì )的基本體現。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。

　　通過(guò)畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認識企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)運營(yíng)規律;了解企業(yè)運營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，使學(xué)生學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決問(wèn)題的能力，并為撰寫(xiě)實(shí)習報告做好準備。

　　二、對畢業(yè)實(shí)習企業(yè)的'認識中國某證券股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”)是經(jīng)中國證監會(huì )批準，由中國某金融控股有限責任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合4家國內投資者共同發(fā)起設立,于x年1月26日正式成立的全國性綜合類(lèi)證券公司。中央匯金投資有限責任公司為公司實(shí)際控制人。公司本部設在北京，注冊資本為60億元人民幣�，F有員工10000余人。

　　公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀，證券投資咨詢(xún)，與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn)，證券承銷(xiāo)與保薦，證券自營(yíng)，證券資產(chǎn)管理，融資融券，以及中國證監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。

　　公司旗下?lián)碛心硠?chuàng )新資本管理有限公司和某期貨有限公司。香港子公司已獲中國證監會(huì )核準設立。

　　包括：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢(xún);與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn);證券承銷(xiāo)與保薦;證券自營(yíng);證券資產(chǎn)管理。公司總部設在北京，下設167家證券營(yíng)業(yè)部和47家服務(wù)部總計214個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　20xx年以來(lái)，公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一，經(jīng)紀業(yè)務(wù)穩居行業(yè)前茅。

　　投行業(yè)務(wù)方面，公司已完成中國銀行、中國國航、中國人壽、平安保險、交通銀行等項目的公開(kāi)發(fā)行或非公開(kāi)發(fā)行;已完成國家電網(wǎng)、中電投、南方電網(wǎng)、國電集團、首都機場(chǎng)、上海久事等項目的企業(yè)債券主承銷(xiāo)，20xx-x年連續3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷(xiāo)額第一;公司已為20多家上市公司的關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)出具了獨立財務(wù)顧問(wèn)報告，策劃并實(shí)施近30個(gè)并購及重大資產(chǎn)重組項目。

　　行業(yè)地位

　　1、20xx年以來(lái)，公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一。

　　x年股票基金交易總金額繼續保持市場(chǎng)和行業(yè)第一名。

　　x年公司凈利潤是同行業(yè)平均水平的兩倍。

　　2、強大的市場(chǎng)研發(fā)力量，基金研究保持國內地位

　　3、股票承銷(xiāo)業(yè)務(wù)連續多年位居行業(yè)前三甲。

　　4、企業(yè)債券承銷(xiāo)x~x年連續3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷(xiāo)額第一。主承銷(xiāo)債券企業(yè)數量和主承銷(xiāo)金額繼續位居行業(yè)第一。

　　5、x年繼續保持國債甲類(lèi)承銷(xiāo)資格，上交所固定收益綜合平臺一級交易商資格。

　　6、x年公司債券回購交易量位列券商排名第二。

　　7、截止x年底公司64%的營(yíng)業(yè)部開(kāi)展期貨IB業(yè)務(wù)。

　　企業(yè)榮譽(yù)

　　1、《證券時(shí)報》《金融時(shí)報》等媒體主辦的證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)評選活動(dòng)中獲得“x年最令投資者滿(mǎn)意證券公司”、“x年中國證券經(jīng)紀商”

　　2、x年被上海證券交易所和深圳證券交易所評為十家優(yōu)秀會(huì )員之一

　　3、獲得中國債券登記結算公司“x年度全國銀行間債券市場(chǎng)優(yōu)秀結算會(huì )員”

　　4、被中國多家主流金融雜志評選為“中國內地經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構”、“中國內地債券承銷(xiāo)機構”

　　5、獲中國主流媒體理財聯(lián)盟組織的中國年度理財總評榜“服務(wù)證券公司”獎

　　6、獲得百度財經(jīng)舉辦的“中國影響力的證券公司”億萬(wàn)網(wǎng)民心目中中國十大影響力的證券公司

　　7、獲得“華夏理財總評榜10大金牌券商”。

　　三、畢業(yè)實(shí)習崗位描述

　　實(shí)習崗位：證券客戶(hù)經(jīng)理

　　證券客戶(hù)經(jīng)理作為證券公司和客戶(hù)之間相互聯(lián)系的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿(mǎn)意的和不斷增長(cháng)的營(yíng)業(yè)額，又要培養與客戶(hù)的友善關(guān)系。

　　證券客戶(hù)經(jīng)理熟悉證券、股票和基金相關(guān)的金融基礎知識;具有一定的金融從業(yè)經(jīng)歷或金融營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗;具有廣泛的客戶(hù)資源;具有良好的溝通能力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力;具有很強的工作責任心、團隊合作精神，并且能夠承受一定的工作壓力。

　　四、畢業(yè)實(shí)習崗位工作任務(wù)工作任務(wù)：

　　負責拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售公司發(fā)行或代銷(xiāo)的金融理財產(chǎn)品;負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶(hù);負責為客戶(hù)提供金融理財的合理化建議，為客戶(hù)實(shí)現資產(chǎn)保值增值;負責組織并策劃高級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。

　　五、畢業(yè)實(shí)習工作總結

　　我在實(shí)習過(guò)程中注重理論和實(shí)踐相結合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實(shí)際工作中，認真聽(tīng)取老員工的指導，對于別人在工作計劃中提出的建議，可以虛心聽(tīng)取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀(guān)察、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。在工作中具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng )新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工作領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。生活上待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí)。嚴格遵守單位的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(cháng)補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。

　　實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

　　這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。通過(guò)實(shí)習，我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去!分析師。

證券實(shí)習報告14

　　我所實(shí)習單位的是證券公司，這是我一次接觸到這個(gè)行業(yè)，看到了很多、也學(xué)到了很多。

　　一、具體實(shí)習內容

　　在這里我是以見(jiàn)習客戶(hù)經(jīng)理的身份進(jìn)入的。首先是先期培訓，后是跟隨老的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)入實(shí)務(wù)學(xué)習。作為客戶(hù)經(jīng)理要掌握的知識很多，主要有：

　　證券交易流程

　　投資者入市操作一般涉及開(kāi)立賬戶(hù)、委托買(mǎi)賣(mài)、資金劃轉、證券交易、清算交割、掛失、銷(xiāo)戶(hù)等業(yè)務(wù)環(huán)節。

　�。ㄒ唬╅_(kāi)立證券賬戶(hù)

　　不論機構或個(gè)人，在深圳、上海證券交易所進(jìn)行證券交易，首先需要開(kāi)立證券賬戶(hù)（股東代碼卡），它是用于記載投資者所持有的證券種類(lèi)、名稱(chēng)、數量及相應權益和變動(dòng)情況的，是股東身份的重要憑證。每個(gè)投資者在每個(gè)市場(chǎng)只允許開(kāi)立一個(gè)證券賬戶(hù)。

　　1、開(kāi)立證券賬戶(hù)的必備資料

　　個(gè)人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證（以下簡(jiǎn)稱(chēng)身份證）及其復印件；境外自然人持境外居民身份證（護照）及其復印件可開(kāi)立深、滬B股賬戶(hù)。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其復印件、經(jīng)公證的授權委托書(shū)。

　　機構投資者：辦理人須提供下列資料：

　�、俜ㄈ藸I(yíng)業(yè)執照或注冊登記證書(shū)原件和復印件或加蓋發(fā)證機關(guān)確認章的復印件；

　�、诜ǘù�表人授權委托書(shū)與法人代表證明書(shū)；

　�、鄯ǘù�表人身份證明文件復印件；

　�、芙�(jīng)辦人的身份證及其復印件。

　　2、開(kāi)立證券賬戶(hù)的處理流程

　�、俚綘I(yíng)業(yè)柜臺辦理時(shí)，如實(shí)填寫(xiě)《自然人證券賬戶(hù)注冊申請表》或《機構證券賬戶(hù)注冊申請表》等一系列資料；

　�、诮患{費用（現金證券公司一般都不收取的）；

　�、鄞�開(kāi)戶(hù)柜員輸入資料，合法開(kāi)戶(hù)信息返回后，打印，領(lǐng)取股東代碼卡。

　�。ǘ�）開(kāi)立資金賬戶(hù)

　　有了證券賬戶(hù)您就可以申請開(kāi)立資金賬戶(hù)了，資金賬戶(hù)是用于記載您買(mǎi)賣(mài)證券的資金變動(dòng)及余額情況的賬戶(hù)。資金賬戶(hù)由證券公司營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設。您可以根據您所在地區您選擇一家證券營(yíng)業(yè)部，作為自己買(mǎi)賣(mài)證券的代理人，并與它簽訂《證券買(mǎi)賣(mài)代理協(xié)議》及相關(guān)協(xié)議。

　　1、開(kāi)立資金賬戶(hù)的必備資料

　　個(gè)人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證、證券賬戶(hù)及其復印件；

　　機構投資者也幾乎同上開(kāi)立證券賬戶(hù)。

　　2、營(yíng)業(yè)部現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)流程其實(shí)在開(kāi)立證券賬戶(hù)的同時(shí)就可以把資金賬戶(hù)開(kāi)出來(lái)了。

　�。ㄈ�）資金劃轉

　　可以采用銀證轉賬的方式將證券買(mǎi)賣(mài)資金從銀行存折（卡）劃撥到證券資金賬戶(hù)。同樣您也可以采用銀證轉賬的方式將證券買(mǎi)賣(mài)資金轉回您的銀行存折（卡）。您保證金帳上的資金余額與存在銀行一樣，證券公司會(huì )按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉賬的途徑與證券交易的途徑相同，對外服務(wù)時(shí)間為正常交易日9：00—15：30。

　�。ㄋ模┪�托買(mǎi)賣(mài)

　　1、交易時(shí)間和委托時(shí)間

　　上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時(shí)間是：每周一至周五：上午（前市）：9：15至9：25（集合競價(jià)時(shí)間）；9：30至11：30（連續競價(jià)時(shí)間）。下午（后市）：13：00至15：00（連續競價(jià)時(shí)間）。雙休日和證交所公布的休市日休市。與交易時(shí)間相對應，投資者下達委托的時(shí)間通常為每一交易日的9：00—15：00。

　　2、委托方式

　　證券公司各營(yíng)業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：

　　A、當面柜臺委托：需要投資者本人提供資金賬戶(hù)卡，填寫(xiě)委托單并簽章。委托完畢，請投資者注意妥善保存委托單。

　　B、自助終端委托：通過(guò)證券營(yíng)業(yè)部提供的電腦自助操作設備進(jìn)行委托與查詢(xún)。

　　C、電話(huà)委托：通過(guò)撥打券商提供的專(zhuān)用委托電話(huà)進(jìn)行交易與查詢(xún)。

　　D、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易是通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行證券委托買(mǎi)賣(mài)的簡(jiǎn)稱(chēng)。

　　3、委托的執行

　　證券營(yíng)業(yè)部接受投資者委托后，將立即通過(guò)電腦聯(lián)網(wǎng)系統將有關(guān)指令轉發(fā)相應的證券交易所。交易所對所有委托采用電腦集中競價(jià)，并根據價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則進(jìn)行撮合成交，并向證券營(yíng)業(yè)部回報行情和成交情況。投資者的委托如未能一次全部成交，其剩余委托仍可繼續執行，直到有效期結束。委托成交后，投資者應該對符合委托條件的成交結果給予承認，并請按期履行交割手續。

　�。ㄎ澹┣逅憬桓�

　　交割制度：目前，證交所對A股股票、基金、債券及其回購，實(shí)行T+1交割制度，即在委托買(mǎi)賣(mài)的次日（第二個(gè)交易日）進(jìn)行交割。對B股股票，則實(shí)行T+3交割制度，即在委托買(mǎi)賣(mài)后（含委托日）的第四個(gè)交易日進(jìn)行交割。

　�。�六）指定交易

　　上海證券交易所對投資者實(shí)行全面指定交易制度。即凡在上海證券交易所從事證券交易的投資者，須事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為該投資者委托交易、證券清算的代理機構，并將該投資者的證券賬戶(hù)指定于該營(yíng)業(yè)機構所屬的席位號，然后才可以進(jìn)行證券的交易。

　�。ㄆ撸┺D托管

　　投資者從一個(gè)營(yíng)業(yè)部搬到另一個(gè)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行交易時(shí)，如果涉及深圳股票的轉移，必須辦理證券的轉托管。轉托管必須到轉出營(yíng)業(yè)部辦理，辦理轉托管時(shí)須持有三證，而且還需要填寫(xiě)轉入營(yíng)業(yè)部的深圳托管席位號。

　�。ò耍┓墙灰走^(guò)戶(hù)

　　證券發(fā)生繼承、饋贈、分割時(shí)，在經(jīng)過(guò)公證后，需要進(jìn)行非交易過(guò)戶(hù)。上海證券過(guò)戶(hù)時(shí)，證券受讓人可持本人身份證、資金賬戶(hù)、證券賬戶(hù)及公證書(shū)到指定交易證券營(yíng)業(yè)部申請辦理證券的非交易過(guò)戶(hù)。深圳證券的非交易過(guò)戶(hù)目前還需到深圳證券登記中心在各地的代理機構方能辦理。

　�。ň牛╀N(xiāo)資金戶(hù)

　　若想銷(xiāo)資金賬戶(hù)，須持本人身份證、資金賬戶(hù)、證券賬戶(hù)到營(yíng)業(yè)部的柜臺辦理。如果曾經(jīng)辦理過(guò)委托書(shū)的，還必須提交委托書(shū)原件。銷(xiāo)戶(hù)時(shí)，營(yíng)業(yè)部將收回資金賬戶(hù)和委托書(shū)，并付清保證金余額及應付利息。您在辦理銷(xiāo)戶(hù)前，請注意一定要先辦理好撤銷(xiāo)指定交易及深圳證券轉托管手續。

　　二、自己的一些心得和建議

　　實(shí)習之前，總感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：

　　1、關(guān)于工作時(shí)間

　　股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30———11：30，下午1：00———3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，這有點(diǎn)難為了好多上班族，因為他們要辦理業(yè)務(wù)必須請假來(lái)營(yíng)業(yè)部。

　　2、區分客戶(hù)

　　和銀行一樣，證券公司也都會(huì )根據客戶(hù)的資產(chǎn)將客戶(hù)分成大、中、散戶(hù)三類(lèi)，重視發(fā)展大客戶(hù)并為之提供完善的服務(wù)。另外，大客戶(hù)還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率。

　　3、交易所交易機制

　　滬市實(shí)行全面指定交易制度；深交所實(shí)行轉托管制度，轉戶(hù)當中關(guān)于轉托管費這個(gè)問(wèn)題，轉出證券公司收了30元，而轉入證券公司又給予報銷(xiāo)了，很有點(diǎn)報復性的`味道。

　　4、銀證轉帳和第三方存管制度

　　銀證轉賬業(yè)務(wù)，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過(guò)電話(huà)劃賬，方便投資者的投資活動(dòng)。

　　第三方存管制度是指證券公司將客戶(hù)證券交易結算資金交由銀行等獨立第三方存管。建立客戶(hù)證券交易結算資金第三方存管制度，旨在從源頭切斷證券公司挪用客戶(hù)證券交易結算資金的通道，從制度上杜絕證券公司挪用客戶(hù)證券交易結算資金現象的發(fā)生，從根本上建立起確�？蛻�(hù)證券交易結算資金安全運作的制度，達到控制行業(yè)風(fēng)險、防范道德風(fēng)險、保護投資者利益、維護金融體系穩定的目的。

　　三、經(jīng)過(guò)實(shí)習，在此也想對廣大股民朋友提一些建議：

　　1、正確認識股票投資與人生的關(guān)系

　　股票投資之所以這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來(lái)巨大的財富，同時(shí)也能讓你的財富化為烏有。對于投資者來(lái)說(shuō)，要想在股票投資上獲得成功，就必須正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關(guān)系以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。

　　2、樹(shù)立屬于自己的投資觀(guān)念與原則

　　作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀(guān)念。

　　巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀(guān)念。他的投資觀(guān)念非常獨特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內在價(jià)值，買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內在價(jià)值的股票，長(cháng)期持有，重視企業(yè)的贏(yíng)利能力，不理會(huì )市場(chǎng)變化，也不擔心短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì )是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財的人，必須樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀(guān)念，然后堅持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費，遭遇失敗使他立即總結經(jīng)驗，逐漸樹(shù)立自己的投資觀(guān)念與原則。

　　總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險。我不知道該怎么樣強調這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準則。

證券實(shí)習報告15

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年6月25日至7月6日

　　實(shí)習地點(diǎn)：東北證券股份有限公司

　　實(shí)習內容：證券行業(yè)發(fā)展前景及相關(guān)業(yè)務(wù)介紹

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　東北證券股份有限公司是20xx年6月28日經(jīng)中國證券監督管理委員會(huì )批準，通過(guò)增資擴股而設立的綜合類(lèi)證券公司，20xx年8月27日，在深圳證券交易所掛牌上市（證券代碼000686），股本為12億元人民幣。主要經(jīng)營(yíng)證券的承銷(xiāo)，證券的自營(yíng)買(mǎi)賣(mài)，證券交易的代理，證券抵押融資，證券投資咨詢(xún)，公司財務(wù)顧問(wèn)，企業(yè)重組、收購和兼并，基金與受托投資管理等業(yè)務(wù)。作為東北地區唯一的一家綜合券商，公司具有比較明顯的區域優(yōu)勢和相對競爭優(yōu)勢。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司逐步形成了以經(jīng)營(yíng)證券承銷(xiāo)，證券自營(yíng)買(mǎi)賣(mài)，證券交易代理，證券抵押融資，證券投資咨詢(xún)，公司財務(wù)顧問(wèn)，企業(yè)重組、收購和兼并，基金與客戶(hù)資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)協(xié)調發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。公司內設11個(gè)職能管理部門(mén)，設營(yíng)銷(xiāo)交易管理總部、投資銀行管理總部、證券投資管理總部、客戶(hù)資產(chǎn)管理部等四大業(yè)務(wù)部門(mén)、兩個(gè)地區總部、一個(gè)金融與產(chǎn)業(yè)研究所，現有員工1283人。公司為東方基金管理有限公司第一大股東，同時(shí)參股銀華基金管理有限公司，控股渤海期貨有限公司。公司主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有：

　　1.證券（含境內上市外資股）的代理買(mǎi)賣(mài)；

　　2.代理證券的還本付息、分紅派息；

　　3.證券代保管、鑒證；

　　4.代理登記開(kāi)戶(hù)；

　　5.證券的自營(yíng)買(mǎi)賣(mài)；

　　6.證券的承銷(xiāo)（含主承銷(xiāo)）；

　　7.客戶(hù)資產(chǎn)管理；

　　8.證券投資咨詢(xún)（含財務(wù)顧問(wèn)）；

　　9.中國證監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。

　　公司成立以來(lái)，按照“穩健經(jīng)營(yíng)，規范運作，加快發(fā)展”的工作思路,采用內涵與外延式并重的發(fā)展模式，建立和完善了現代公司管理體制，加強科學(xué)管理，切實(shí)防范風(fēng)險；積極開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍，全面開(kāi)展包括Ａ股、Ｂ股、基金、債券在內的證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)和包括收購、兼并、投資管理、財務(wù)顧問(wèn)和發(fā)行承銷(xiāo)在內的多種投資銀行業(yè)務(wù)，積極穩健地擴大證券自營(yíng)和受托投資管理業(yè)務(wù)規模；發(fā)起設立了證券投資基金管理公司，積極開(kāi)展證券投資基金等業(yè)務(wù)，并大力增強公司發(fā)展研究與證券研究的力量。公司在培育資本市場(chǎng)、促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用，同時(shí)也取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和經(jīng)濟效益。

　　二、實(shí)習主要內容

　�。ㄒ唬┦煜ぷC券開(kāi)戶(hù)流程以及臨時(shí)情況的處理方法實(shí)習的第一天，公司的職員向我們介紹了開(kāi)戶(hù)的相關(guān)情況,使我們對開(kāi)戶(hù)流程有了相關(guān)的了解.證券賬戶(hù)包括股東賬戶(hù)、資金賬戶(hù)和基金賬戶(hù)三種類(lèi)型。

　　1.股東賬戶(hù)是客戶(hù)向證券公司申請開(kāi)立的，用于證券買(mǎi)賣(mài)的賬戶(hù)。在開(kāi)立股東賬戶(hù)時(shí)客戶(hù)需填寫(xiě)自然人證券賬戶(hù)申請表、代理開(kāi)戶(hù)合同中的開(kāi)戶(hù)申請表和第三方存管協(xié)議。

　　2.資金賬戶(hù)是客戶(hù)向證券公司申請獲得的客戶(hù)號，它是由股東賬戶(hù)對應生成的。

　　3.基金賬戶(hù)是客戶(hù)向基金公司獲得用于購買(mǎi)基金的賬號。一個(gè)身份證只能在一個(gè)證券公司開(kāi)一個(gè)資金賬號，一個(gè)資金賬號可以向多個(gè)基金公司開(kāi)立基金賬號。開(kāi)立A股賬戶(hù)費用為46元人民幣，B股賬戶(hù)則為100元人民幣，對于三板股票的賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)費只需三十元。

　�。ǘ�）熟悉資本市場(chǎng)的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內容東北證券股份有限公司前進(jìn)大街營(yíng)業(yè)部的相關(guān)工作人員為我們介紹資本市場(chǎng)與證券交易的相關(guān)內容。

　　1.首先他提到資本市場(chǎng)在中國仍屬于新興的市場(chǎng)，有很大的發(fā)展空間。它的主要功能是籌集資金、合理定價(jià)和資源的優(yōu)化配置。在國外資本市場(chǎng)與商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)，在中國二者是分業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　2.其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)。

　　3.接著(zhù)他向我們介紹個(gè)人投資方面的問(wèn)題。個(gè)人投資首先要看宏觀(guān)環(huán)境，因為宏觀(guān)環(huán)境反映的是系統風(fēng)險，是個(gè)人無(wú)法控制和避免的。其次我們還得關(guān)注公司的監管和技術(shù)層面的信息。

　�。ㄈ�）熟悉K線(xiàn)理論的實(shí)際操作

　　公司的客服部經(jīng)理向我們介紹K線(xiàn)理論的實(shí)踐操作。K線(xiàn)是判斷多空雙方力量的重要工具。首先介紹了單根K線(xiàn)的相關(guān)知識。一根K線(xiàn)描述了最高價(jià)、最低價(jià)、開(kāi)盤(pán)價(jià)和收盤(pán)價(jià)。紅色的K線(xiàn)是陽(yáng)線(xiàn)，藍色是陰線(xiàn)。紅色的代表低開(kāi)高收，賣(mài)盤(pán)小于賣(mài)盤(pán)，藍色的`代表高開(kāi)低收，賣(mài)盤(pán)大于買(mǎi)盤(pán)。有一些特殊的K線(xiàn)——同階線(xiàn)，它們分別是十字星、T字線(xiàn)、倒T字線(xiàn)和一字線(xiàn)。按時(shí)間長(cháng)短可以將K線(xiàn)分為日K線(xiàn)、周K線(xiàn)、月K線(xiàn)和年線(xiàn)。日K線(xiàn)代表短期走勢，周K線(xiàn)、月K線(xiàn)和年K線(xiàn)代表中長(cháng)期走勢。另外還有五分、十五分、三十分、六十分K線(xiàn)，它們代表的是超短期走勢，適用于權證模式的分析。

　�。ㄋ模┦煜せ�金的相關(guān)內容公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內容�；�金具有利益共享、風(fēng)險共擔、組合投資和專(zhuān)業(yè)管理的特點(diǎn)�；�金是間接的投資產(chǎn)品，它的風(fēng)險適當收益較高�；�金主要有以下三個(gè)當事人：投資者、基金管理公司和基金托管公司�；�金的投資者就是基金的受益人，基金的管理者使用基金的資金進(jìn)行投資，主要有銀行的投資銀行等，基金托管公司負責管理基金所籌集的資金。

　　三、實(shí)習心得體會(huì )

　　通過(guò)本次的實(shí)習我對對證券市場(chǎng)的有了更深一步的認識。在我國證券市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待完善和不斷發(fā)展的市場(chǎng)，它在我國有很大的發(fā)展空間同時(shí)也存在許多有待解決的問(wèn)題。證券市場(chǎng)是一個(gè)收益較快的市場(chǎng)同時(shí)也是一個(gè)高風(fēng)險的市場(chǎng)，我們在投資證券市場(chǎng)時(shí)要抱著(zhù)小心謹慎的態(tài)度。在此次實(shí)習中我對證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解。不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務(wù)種類(lèi)是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力。技術(shù)分析也是我們這次實(shí)習的對象之一，通過(guò)此次實(shí)習我對技術(shù)分析特別是對K線(xiàn)理論和切線(xiàn)理論有了進(jìn)一步的認識。技術(shù)分析的價(jià)值是建立在市場(chǎng)是非有效的條件上，在一個(gè)有效的市場(chǎng)技術(shù)分析是沒(méi)有價(jià)值的。不管是K線(xiàn)理論還是切線(xiàn)理論的運用都是建立在個(gè)人經(jīng)驗的基礎上。這些理論看似簡(jiǎn)單，分析起來(lái)似乎有理有據，但是時(shí)點(diǎn)的把握需要個(gè)人的經(jīng)驗。例如“T”字線(xiàn)在高位出現發(fā)出的是見(jiàn)頂信號，在途中出現則繼續看漲或看跌，在低位出現則發(fā)出的是見(jiàn)底信號。多這個(gè)理論的運用首先要判斷當前是處于高位、途中還是低位，判斷結果的不同就形成了不同的投資方案。因此個(gè)人投資應注重經(jīng)驗的積累，多看多想。實(shí)習是一個(gè)認識社會(huì )，認識職場(chǎng)很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習，多聽(tīng)，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。東北證券給我我們這次實(shí)習的機會(huì )，我們要充分利用好這得來(lái)不易的資源。短暫的實(shí)習經(jīng)歷讓我實(shí)現了從書(shū)本到實(shí)際的轉變，對證券市場(chǎng)和證券交易都有了更加深刻的認識。

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