家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案3篇【優(yōu)選】

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。

家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案1

　　一、前言

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查統計及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒(méi)有去過(guò)志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，再用“超值大套餐“提升他們購買(mǎi)欲望，最終交易成功。

　　二、活動(dòng)的時(shí)間

　　20xx年xx月xx日x日

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

　　1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專(zhuān)賣(mài)店。

　　2、提升xx家居專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

　　4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。

　　四、活動(dòng)主題

　　xx

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)的'對象

　　1、活動(dòng)針對的目標市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓。

　　2、促銷(xiāo)的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶(hù)消費的舊客戶(hù)。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟

　　1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈券派給新樓盤(pán)業(yè)主

　　2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費取得精美禮品一份

　　3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表

　　4、填寫(xiě)完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。

　　七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內容

　　1、憑贈券可到當地志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。

　　提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤(pán)購房合同復印件。（時(shí)間20xx年x月xx日xx月x日）。

　　2、顧客憑促銷(xiāo)單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。

　　注意：參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶(hù)填寫(xiě)好調查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案2

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區域競爭、擴大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

　　安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著(zhù)不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現了邂逅消費。市區的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對市場(chǎng)的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

　　2.占領(lǐng)廣大鄉鎮、農村市場(chǎng)勢在必行

　　從我們現有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉鎮以及農村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉鎮以及農村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶(hù)群在采購過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻愛(ài)心，家具送下鄉”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)的主導權。

　　3.家具明碼標價(jià)的趨勢化經(jīng)營(yíng)

　　隨著(zhù)消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸

　　漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標價(jià)，一個(gè)是廠(chǎng)的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導致消費者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費者在購買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強，時(shí)常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標價(jià)。

　　4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

　　家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農村以及鄉鎮市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

　　具市場(chǎng)的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上站穩腳跟，并結合市區家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動(dòng)主題：

　　勞動(dòng)節感恩回報

　　興偉家具下鄉、明碼標價(jià)惠市民

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月20日至5月20日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　興偉國際家具城

　　五、市場(chǎng)分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場(chǎng)的.整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

　　(1)各縣區，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

　　(2)各鄉鎮以及農村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

　　(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶(hù)群到市區采購不方便。

　　(4)市區各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

　　(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

　　六、客戶(hù)分析

　　消費者主要有如下特點(diǎn)：

　　(1)消費者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　　(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

　　(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

　　(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng )意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏(yíng)的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng )意方案：

　　(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實(shí)惠的統一消費。

　　(2)實(shí)行部分商品明碼標價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費者不再為價(jià)格煩惱。

　　(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　1.五.一家具下鄉真情回饋活動(dòng)

　　(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

　　凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領(lǐng)取)

　　(b).家具下鄉補貼

　　買(mǎi)家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價(jià)為基礎。(補貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計讓利10個(gè)百分點(diǎn))

　　(C).你購物，我買(mǎi)單

　　凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來(lái)回車(chē)費。(按購買(mǎi)家具的金額來(lái)報取車(chē)費)2.商品明碼標價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售

　　五.一活動(dòng)期間，特設立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

　　3.抽獎活動(dòng)

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推�；顒�(dòng)設有：一等獎一名：現金獎5188元20xx年家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【精選】營(yíng)銷(xiāo)資格考試。

　　二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計算)。

　　三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計算)

　　淘寶精品

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動(dòng)宣傳

　　1.DM單頁(yè)的發(fā)放。

　　2.黔中早報的宣傳。

　　3.車(chē)身廣告。

　　4.鄉鎮張掛布標。

　　十、經(jīng)費預算

　　1、DM單頁(yè)：A3*50000份*0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元

　　3、車(chē)身廣告費用：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元

　　4、活動(dòng)獎品費用：9688元

　　5、布標費用：(18個(gè)鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

　　6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元

　　8、出差車(chē)費：1824元

家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案3

　　一、活動(dòng)目的

　　市場(chǎng)背景介紹：xx家私有限公司創(chuàng )建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。

　　xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱(chēng)號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng )造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶(hù)是水，xx是魚(yú)；員工是水，xx是魚(yú)；社會(huì )是水，xx是魚(yú)”的企業(yè)文化，通過(guò)持續的制度創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶(hù)提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

　　活動(dòng)目的：為了擴大xx家具的市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)量，樹(shù)立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)對象

　　主要促銷(xiāo)目標：剛剛購房的消費者，次要促銷(xiāo)目標：80后等工作有成，開(kāi)始考慮購房及家具的消費者；新婚夫婦及其父母。

　　三等促銷(xiāo)目標：即將步入社會(huì )或工作時(shí)間不長(cháng)的年輕消費者。

　　三、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)標語(yǔ)：讓我們的專(zhuān)業(yè)，給您帶來(lái)更舒適的生活。

　　活動(dòng)主題：免費提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。（例如家具的保養，擺放，選購，收藏等）

　　贈送小禮品

　　抽獎

　　知識競答

　　四、活動(dòng)方式

　　在活動(dòng)開(kāi)始之前，與當地政府做好協(xié)調工作，取得相關(guān)部門(mén)的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預熱，還可以聯(lián)合當地的經(jīng)銷(xiāo)商，在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象（入場(chǎng)券有編號，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運抽獎）。

　　具體內容為：

　　1.與當地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合，由經(jīng)銷(xiāo)商提供場(chǎng)地，由xx集團提供人手及道具，在經(jīng)銷(xiāo)商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌，不同類(lèi)型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費者對家具的認識；

　　2.設立一個(gè)咨詢(xún)臺，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題（例如家具的保養，擺放，選購，收藏等）：

　　3.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)家具的消費者，憑借入場(chǎng)券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

　　4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養，擺放等專(zhuān)業(yè)知識。

　　5.由主持人不定時(shí)主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

　　6.在每天的活動(dòng)結束之前進(jìn)行幸運抽獎，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx時(shí)尚家具館，地址：A座：xx公園南門(mén)對面B座：xx市商業(yè)銀行西鄰C座：xx廣場(chǎng)西門(mén)對面。

　　xx家具城，地址：中xx交叉口路北。

　　六、廣告配合方式

　　在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，即4月1日開(kāi)始，在邢臺市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車(chē)載電視，知名報紙（如牛城晚報等）等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費提供。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：家具講解員：15人，專(zhuān)業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動(dòng)講解員：10人，現場(chǎng)管理：2人，現場(chǎng)調解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）

　　2、物資準備：各種不同品牌，不同類(lèi)型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的`家具，桌椅20套，話(huà)筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動(dòng)條幅4條，xx家私的展板6個(gè)，遮陽(yáng)傘5個(gè)，出勤車(chē)輛5輛（按此規格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）

　　3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開(kāi)始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現場(chǎng)秩序維護。

　　八、中期操作

　　1.在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前，由主持人對活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹；

　　2.現場(chǎng)工作人員要統一穿著(zhù)印有“xx家私”字樣的工作服；

　　3.在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象；

　　4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎知識問(wèn)答，并為獲勝者頒獎；

　　5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著(zhù)重突出xx家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒(méi)有需要，不代表以后也沒(méi)有需要

　　九、后期延續

　　在活動(dòng)結束后一個(gè)月的時(shí)間里，在xx市個(gè)媒體上對本次活動(dòng)進(jìn)行報道，主要媒體為報紙和車(chē)載媒體，報道方式主要以給消費者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費者對這次活動(dòng)的好的感想為主。

　　十、費用預算

　　人員費用：15000

　　布置會(huì )場(chǎng)：1500

　　道具（各種家具）：7000

　　音響設備：1500

　　外勤費用：1000

　　禮品：20xx

　　雜項：1000

　　突發(fā)狀況預算：1000

　　合計：30000元

　　十一、意外防范

　　為防止天氣突變等自然因素導致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預備好足夠數量的大型遮陽(yáng)傘，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執等問(wèn)題，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前，要對相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。

　　十二、效果預估

　　在消費者心目中樹(shù)立xx家私的良好形象，擴大xx家私的知名度，提升品牌認知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷(xiāo)量。

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