大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )12篇[優(yōu)秀]
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
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大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇1
作為師范畢業(yè)的大學(xué)生，我也是明白我今后的工作是教師，而且我理想的職業(yè)也是教師，在正式踏入教師的崗位之前，我也是在學(xué)校的安排下，進(jìn)行實(shí)習，讓自己提前去體驗作為教師是該如何的工作的，在這次的實(shí)習中我也是有一個(gè)感觸和心得。
雖然說(shuō)在之前的假期，我也是有去進(jìn)行過(guò)支教的實(shí)踐，但是和在教室里去教孩子們還是有一些區別的，支教更多的是教一些孩子們感興趣的知識，對于他們的學(xué)習成果要求并沒(méi)有那么高，主要是讓他們學(xué)一些東西，至于最后學(xué)的如何，反而在支教里并沒(méi)有那么的重要的，畢竟真正的教學(xué)還是要靠當地的老師去把握，而實(shí)習中，我明白了，想要教好學(xué)生，上好一堂課真的是不容易，需要準備的也真的太多，但同時(shí)也是讓我是感到興奮，越是有挑戰，我也是更想去做，同時(shí)通過(guò)這些也是能提高我的一個(gè)教學(xué)水平，讓自己以后能更好的把教師的工作給去做好。
和學(xué)生們的一個(gè)交流也是很重要的，如果只是顧著(zhù)上課，其實(shí)很難的讓學(xué)生們學(xué)到，只有多去了解學(xué)生，知道他們想什么，學(xué)到的情況具體是怎么樣子的，那么才能在課前的準備教案的時(shí)候更有針對性，而不是只是按照著(zhù)教學(xué)的流程和課程的安排去準備，那樣雖然講課比較的輕松，但是學(xué)生們卻不一定能跟上講學(xué)的進(jìn)度，成績(jì)也不是那么容易去提高的。只有了解他們的學(xué)習進(jìn)度，對他們的一些難點(diǎn)多去講，把基礎打牢，那么才能更好的把教學(xué)的工作去給做好的`。
多和同事去進(jìn)行交流，讓自己收獲更多的經(jīng)驗，懂得更多的教學(xué)方法，把教學(xué)給去做好，在實(shí)習中，有老師帶我，但是我也是有問(wèn)題及時(shí)的問(wèn)，同時(shí)也是去請教一些老教師，從他們的工作經(jīng)驗里汲取知識，讓自己能少走一些彎路，能更快的去適應工作，和學(xué)校相比，工作的責任更重，而且要做的事情也是特別的多，我明白我不能和像學(xué)校一樣的學(xué)習節奏，而是要加快，讓自己更快的去成長(cháng)，那么才能在正式的走上工作崗位的時(shí)候，更加的從容，更加的能把工作去給努力做好。
這次的實(shí)習，我感觸很深，教學(xué)的工作需要我們要對學(xué)生負責的責任心，在學(xué)校里，你沒(méi)學(xué)好，那就再努力一點(diǎn)，但是在工作中，如果你做不好，那么就是對學(xué)生的不負責任，所以更是要嚴謹的去做，提升自己的教學(xué)水平。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇2
此刻的大學(xué)生大部分都會(huì )出去實(shí)習，為期30天的社會(huì )實(shí)踐圓滿(mǎn)的結束了，為此我用這篇社會(huì )實(shí)踐論文記錄與總結這段時(shí)間的工作情景，記下這次社會(huì )實(shí)踐的感悟，記錄這30天里的一點(diǎn)一滴……
我很慶幸能在放寒假的當天跟學(xué)長(cháng)、學(xué)姐們一齊去蘇州的一個(gè)手機廠(chǎng)工作。在手機廠(chǎng)剛開(kāi)始做清屏工作，之后轉成看外觀(guān)。剛進(jìn)無(wú)塵室的第一感覺(jué)覺(jué)得一個(gè)小小的手機屏必須不會(huì )難倒我�？墒遣](méi)想象的簡(jiǎn)單。進(jìn)到無(wú)塵室有一個(gè)小師傅帶我，她說(shuō)清屏需要很大的耐心，我說(shuō)我有。她笑了。她對我說(shuō)的最多的一句話(huà)就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來(lái)，總會(huì )很容易清干凈�！笔前�，或許這就是小事并不是那么簡(jiǎn)單的事。從清屏上我感覺(jué)到了一個(gè)人的耐心需要多大才能夠清出來(lái)那么干凈的一塊小小的手機屏。
如果問(wèn)一個(gè)大學(xué)生走出校門(mén)開(kāi)始到社會(huì )中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴謹的態(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現錯誤的借口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時(shí)你是在做一件用時(shí)間計算金錢(qián)的事情，學(xué)校中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開(kāi)始的不久，就轉入外觀(guān)。我又有了一個(gè)師傅，這是一向到工作結束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說(shuō)：“做什么工作都要有職責�！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會(huì )有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自我的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個(gè)人的利益�！�
工作雖然簡(jiǎn)單甚至單調，可是研究下去任何細節都很重要，每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀(guān)只看師傅看過(guò)的屏，她打的不良我從中找，感覺(jué)那天過(guò)的很快，也許是在無(wú)塵室清過(guò)屏的緣故吧。感覺(jué)還不錯，很快便學(xué)會(huì )了。剛開(kāi)始師傅讓我自我看，我看過(guò)后她在看一遍，偶爾會(huì )因為我的大意有的地方的小臟污會(huì )丟掉，還會(huì )看不完全。
常說(shuō)：失敗乃成功之母。而我卻覺(jué)得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個(gè)屏，那樣的故障我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，然后就流下去了。到復判時(shí)卻被打回來(lái)了，當時(shí)被師傅小小的批了一下，師傅說(shuō)：“你不明白看屏要看整個(gè)外觀(guān)么?”我不語(yǔ)。我只在心里記著(zhù)師傅的話(huà)。日后的每個(gè)屏我都會(huì )很認真的去看，而我的速度卻很慢。我師父說(shuō)只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的本事不斷提高，我師父每一天都很開(kāi)心，我的速度提高了，也便能夠幫她減輕些辛苦。每一天在工作中隨著(zhù)開(kāi)心下班。
態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門(mén)工作，會(huì )很隨意，一旦走出學(xué)校，如果還不能立刻以“熟工”的身份要求自我，那么你將很快被人比下去，因為一個(gè)公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每一天提醒自我無(wú)論是此刻工作還是回到學(xué)校抑或是將來(lái)踏進(jìn)社會(huì )，嚴謹的工作態(tài)度是必不可少的。
很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書(shū);而已在社會(huì )的人都寧愿回學(xué)校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的`都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自我的一份力量，我們應當在今日努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。值錢(qián)的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專(zhuān)業(yè)知識還有社會(huì )實(shí)踐本事與經(jīng)驗。
這個(gè)寒假我利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會(huì )，了解了社會(huì )，并從社會(huì )實(shí)踐中檢驗了自我。這次的社會(huì )實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多：
一、在社會(huì )上要善于與別人溝通。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心的理解。
二、在社會(huì )中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自我的本事作出肯定。你沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗沒(méi)關(guān)系。重要的是你的本事不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì )中要克服自我膽怯的心態(tài)。
開(kāi)始放假的時(shí)候，明白要打寒假工時(shí)，總有種說(shuō)不出的心境，總感覺(jué)會(huì )有些害怕。跟同學(xué)通電話(huà)說(shuō)自我的心境，感覺(jué)總有種說(shuō)不出的感覺(jué)。第一次去離家那么遠的地方，感覺(jué)自我什么都不懂，文化程度還不夠，也沒(méi)什么社會(huì )經(jīng)驗等種種原因使自我覺(jué)得很渺小，自我的怯懦就這樣表露出來(lái)了。某人曾對我說(shuō)，在社會(huì )中要學(xué)會(huì )厚臉皮，別人的教導虛心理解，不要不當回事。戰勝自我，僅有征服自我才能征服世界。有勇氣應對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四、工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就會(huì )枯竭。
有一句話(huà)我很喜歡：“成功的人不在于你認識了多少人，而在于多少人認識了你�！迸Φ厝フJ識他人，也是讓他們認識你，從他們身上發(fā)掘出你能夠學(xué)習的地方，體會(huì )每一句睿智的語(yǔ)言。
坦白講，這么短的時(shí)間內，小小的寒假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，僅有行萬(wàn)里路，親身體驗實(shí)踐才能有所感受。
在回來(lái)的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會(huì )經(jīng)驗比我牢靠的多，從她們的語(yǔ)言中就會(huì )體會(huì )到那種成熟。遇事不要先為自我找借口，很多的話(huà)當著(zhù)同年級的同學(xué)說(shuō)還好，在她們面前說(shuō)只會(huì )讓她們笑話(huà)。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說(shuō)你等遇到了就會(huì )明白了，此刻聽(tīng)了也不會(huì )明白，只要記得，以后無(wú)論做什么不要為自我開(kāi)脫，學(xué)會(huì )獨立解決問(wèn)題，虛心學(xué)習別人的突出。凡事做了就要做好，承擔起該有的職責。
這一次我到工廠(chǎng)去參加實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多東西，這個(gè)寒假，見(jiàn)識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。在以后的工作生活中，我必須會(huì )記住此刻的實(shí)踐體會(huì )，這是一筆巨大的財富，我的未來(lái)式由我做主，我的未來(lái)只要在我努力下必須會(huì )更完美的。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇3
為期x個(gè)多月的實(shí)習，讓我重溫了小學(xué)校園里豐富多彩的生活，也感受到了教學(xué)工作的明快節奏，我真正體會(huì )到了初為人師的快樂(lè )。
在實(shí)習期間，我學(xué)到了很多書(shū)本上所沒(méi)有的東西，當然也遇到不少困難，從而我看到了自己的優(yōu)勢和不足。
還記得指導老師讓我準備第一堂課的那一刻，我的心弦繃得很緊，我害怕極了。因為我知道，作為一名人民老師，為人師表很重要，所以我必須要做好，我要把我的的第一印象留給我的第一批用漢語(yǔ)講課的學(xué)生。為此，我花了整整x個(gè)周末的時(shí)間去準備，包括搜索資料，對著(zhù)鏡子脫稿演練，細到說(shuō)每句話(huà)時(shí)的語(yǔ)氣，我都小小心心的準備著(zhù)。整個(gè)過(guò)程，正應了那句話(huà)：臺上一分鐘，臺下十年功。終于，我帶著(zhù)緊張的心情第一次登上了三尺講臺。而當我看到一張張童真、可愛(ài)、無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的面龐，和一雙雙好奇、渴望的眼神時(shí)，我明顯放松了許多，我想用心的投入才是最最重要的`。就這樣，第一堂課在“熱鬧”中接近了尾聲。課后，指導老師及時(shí)地給我做出了點(diǎn)評，我知道了最明顯的不足在于：因為過(guò)分注重知識競賽的熱鬧氣氛，我忽視了整個(gè)課堂的紀律，足以用一個(gè)“亂”字作為概括。
之后我也上了不少課，既然找到了不足，我就應該努力避短，所以我把重點(diǎn)放在抓紀律方面。我很珍惜這些上課的機會(huì )，也很用心的.去準備每一堂課。作為一名老師，我想沒(méi)有什么比把自己的學(xué)生培養成優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了。
總結起來(lái)說(shuō)，我把自己用漢語(yǔ)講的第一節課開(kāi)始意識到的不足都列了出來(lái)，包括：聲音不夠響亮，時(shí)間安排有時(shí)不夠合理，教學(xué)重難點(diǎn)不夠突出，引導學(xué)生進(jìn)行討論時(shí)表達不夠詳盡，給予學(xué)生獨立思考的空間不夠大我小心翼翼的記錄著(zhù)每一點(diǎn)，雖然看起來(lái)很多，但我并不為此失去信心，因為只有找出自己的不足，才能夠有針對性的去改進(jìn)，看到了自己的進(jìn)步，我的自信自然就增加了。我決定要自我教育，揚長(cháng)避短，把我的不足攻破，在不斷進(jìn)步中逐步完善自己,努力成為一名合格優(yōu)秀的雙語(yǔ)人民老師。
在改進(jìn)自己的同時(shí)，我還花了些心思在研究小學(xué)生方面。小學(xué)，是個(gè)好動(dòng)、思維活躍、好奇心強的年齡階段，因此，他們的注意力很容易被轉移。所以，如何使用漢語(yǔ)語(yǔ)言來(lái)調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣成了首要任務(wù)。在課堂上，老師可以借助自己的人格魅力，再結合一些生動(dòng)形象的表情、姿態(tài)、手勢，使語(yǔ)言更具表現力，這樣就能夠讓學(xué)生感受到學(xué)習的樂(lè )趣。此外，小學(xué)生也是需要重視的群體，他們愛(ài)表現，老師應該爭取給每個(gè)人機會(huì )，并適當的進(jìn)行獎懲，以?xún)?yōu)生帶動(dòng)后進(jìn)生，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習氛圍。我想，只要用心關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生，就一定可以看到他們的進(jìn)步。
短短的x個(gè)月很快就過(guò)去了，天下無(wú)不散筵席，我要感謝我的指導老師，你的點(diǎn)評讓我受益良多，真所謂“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)�！边�要謝謝我的第一批學(xué)生，雖然老師不能記住你們每一個(gè)人的名字，但是你們的歡聲笑語(yǔ)、一舉一動(dòng)，你們的玲瓏面孔會(huì )永遠清晰地印在我的腦海里，我永遠都不會(huì )忘記你們喊我“賽老師”時(shí)給我帶來(lái)的感動(dòng)。
實(shí)習，給我步向人生另一個(gè)階段上了一節悠長(cháng)而充實(shí)的公開(kāi)課，是我人生路上一筆不可多得的財富，也給我留下了很多美好回憶，那些快樂(lè )、那些難得經(jīng)歷，我一定好好珍惜。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇4
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習我確實(shí)也是看到了效果，作為一名剛剛出來(lái)的實(shí)習生我還會(huì )是感覺(jué)這樣的狀態(tài)，對我非常好的大學(xué)同學(xué)也是酒店專(zhuān)業(yè)的，真的非常榮幸能夠在xx酒店這里實(shí)習，過(guò)去在學(xué)校的所學(xué)習到的知識都是比較片面的，我認為我還是缺少相關(guān)的準備，還是對自己的專(zhuān)業(yè)比較模糊，正式步入工作之后才能慢慢發(fā)掘好自身能力，在這次的實(shí)習當中這種感覺(jué)特別的明顯，幾個(gè)月下來(lái)也是感覺(jué)自己變化了很多，也成長(cháng)了很多，未來(lái)我也一定會(huì )保持好的狀態(tài)，現在實(shí)習雖然結束可也是有許多難忘的事情。
在這方面我也一定會(huì )讓自己做的更加到位，當然這些都是值得提倡的，我在xx酒店這里一直都是養成良好工作習慣，與周?chē)耐乱彩欠浅５娜诤�，在這一方面真的是感覺(jué)非常的好，我也堅定的相信以后這些都是可以進(jìn)一步發(fā)掘，實(shí)習或許只是一個(gè)短短的過(guò)程，或許在工作當中所學(xué)習的也是一些基本的東西，但是這些都是一個(gè)開(kāi)始，至少對我而言這次的實(shí)習當中，不管是經(jīng)歷了什么，都將會(huì )成為的我職業(yè)生涯寶貴的經(jīng)驗，現在我也需要這樣的積累，這次在實(shí)習當中遇到了很多問(wèn)題，結合自己的所學(xué)到的知識，我也在慢慢的克服這些困難，希望在未來(lái)的工作當中可以也進(jìn)一步的提高自身能力。
不管是在什么時(shí)候都應該去做好這些本職的工作，在xx酒店這里是對我全身心的一個(gè)打磨，在學(xué)校所學(xué)習的東西讓我能夠運用到工作當中這樣的感覺(jué)真的是非常的好，于我而言是一個(gè)非常好的變化，在這方面我一定會(huì )讓自己保持好狀態(tài)，實(shí)習的是能夠快速的`鍛煉一個(gè)人，同時(shí)用這樣的方式也是可以積累的很多的知識，特別的有意義，在學(xué)校的時(shí)候我的專(zhuān)業(yè)知識不是最優(yōu)秀的，實(shí)習的給了我機會(huì )，學(xué)的這個(gè)專(zhuān)業(yè)從事這份寶貴的工作，讓我意識到了工作重要性，這絕對是需要重視起來(lái)的，每個(gè)階段都有每個(gè)階段應該去做好的事情，這些都是需要去思考的。
這次實(shí)習結束，讓我認識到了自己專(zhuān)業(yè)知識還是差了許多，在xx酒店這里然我明白了很多，我清楚的意識到了這方面自己還有許多做的不好之處，在這一階段我確實(shí)還是有許多需要彌補的地方，總的來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習對我意義非凡，感激實(shí)習當中的每一次的積累，還有感激同事們的熱情幫助，這次的實(shí)習非常的圓滿(mǎn)。
受疫情影響，我們這學(xué)期的實(shí)習也相繼延期。當接到可以實(shí)習通知時(shí)，我又緊張又興奮，心情難以言喻。與其他同學(xué)不同的是，我選擇自駕前往實(shí)習學(xué)校，在路途中，學(xué)校和教育局的老師對我也十分關(guān)心，打電話(huà)詢(xún)問(wèn)我的情況，并提前囑咐我進(jìn)入奎屯的注意事項。到達奎屯之后，學(xué)校校長(cháng)熱情的迎接為接下來(lái)的實(shí)習生活做準備。
因為我此次實(shí)習需要頂一個(gè)老師的崗，初次真正的給學(xué)生講課十分的緊張，但是經(jīng)過(guò)幾次的練習，現在站在講臺已經(jīng)較為從容了。平時(shí)與學(xué)生課下的交流互動(dòng)，增加了與學(xué)生的熟悉度，這也使得我的講課更加輕松。
在今后的實(shí)習時(shí)間中，我會(huì )更加努力的鍛煉自己的教師技能，多向指導老師和其他教師學(xué)習教學(xué)方法，不斷積累，圓滿(mǎn)的完成此次實(shí)習。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇5
在xx第二中學(xué)為期五個(gè)月的頂崗實(shí)習，是我一生中最難忘的。因為它不僅讓我真正體會(huì )了當老師的一種滿(mǎn)足感和一份為人師表的責任,而且讓我第一次接觸了班主任工作,積累了不少寶貴經(jīng)驗……作為一名實(shí)習教師,我能以教師身份嚴格要求自己,為人師表,處處注意自己言行和儀表。為期五個(gè)月的實(shí)習生活中給我的收獲很大。讓我們初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能,學(xué)會(huì )了對學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段,也深深體會(huì )了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線(xiàn)教師的艱辛和不易,深感肩上的責任重大,對教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認識,體驗到了教師的苦樂(lè )酸甜,為我們以后的教師之路打下了堅實(shí)的基礎�？偨Y實(shí)習主要是以下內容：
一、課堂教學(xué)方面
作為一名實(shí)習教師,我能以教師身份嚴格要求自己,嚴格要求學(xué)生。我虛心向原任課老師學(xué)習,把教學(xué)內容以生動(dòng)活潑的形式教給學(xué)生,充分調動(dòng)學(xué)生的積極性。實(shí)習開(kāi)始的前段時(shí)間,我認真聽(tīng)原任課老師的課。我會(huì )認真做好聽(tīng)課筆記,注意任課老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分,以吸收老師的'優(yōu)點(diǎn)。同時(shí),簡(jiǎn)單記下自己的疑惑,想老師為什么會(huì )這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn),都有值得我學(xué)習的地方。課后揣摩他的教學(xué)思路、語(yǔ)言表達和調動(dòng)學(xué)生積極性的方法等。同時(shí),我注意學(xué)生的表情反應,思考以后我要以怎樣方法去上課才能達到良好的效果,也就是“備學(xué)生”。同時(shí),我在準備第一堂課。第一堂課很關(guān)鍵,上好第一節課,容易給學(xué)生和指導老師信任感。所以我試講—修改—試講,這樣反復地練習、完善。
二、管理學(xué)生方面
但是,在教學(xué)的過(guò)程之中,難免會(huì )遇到一些或調皮的孩子。但身為教職人員,是不可以用暴力或什么尖端的語(yǔ)言來(lái)達到教育的目的�；蛟S會(huì )起到反作用,后果可能會(huì )不堪設想。是的,在一個(gè)國家,人人有權利,人人有利益,學(xué)生也不例外。如果不尊重學(xué)生的利益,別看他們小小年紀,他們會(huì )用自己的權利保護自己的利益,這樣就會(huì )反作用與教師。更不用說(shuō)我們現在是實(shí)習教師。所以,不尊重學(xué)生,不善待學(xué)生是不對的。我認為,這是教育上的一種失敗。所以,不同的學(xué)生就應該利用不同的教育方式,對癥下藥。更不能輕易的放棄他們。我上的是初二年級的課,還是覺(jué)得他們那么小,那么的可愛(ài),簡(jiǎn)直還是對著(zhù)父母撒嬌的寶貝。上課時(shí)都是滿(mǎn)懷興奮的情緒,喜歡說(shuō)話(huà),喜歡打鬧。但在課上,我喜歡用一些自己覺(jué)得比較人性化的教育方式來(lái)壓制他們的興奮情緒,控制他們的不良行為,這樣下來(lái),取得了很好的教學(xué)效果。從那時(shí)起,我就非常注重對學(xué)生的教育方式和課堂的教學(xué)效果。我認為,這不單是我們老師,就連每一位同學(xué)的家長(cháng)也值得注意啊!
三、班主任工作方面
另外,我還覺(jué)得作為一個(gè)班主任,除了參與班級的日常管理外,在教育上只認識到嚴和愛(ài)是遠遠不夠的。通過(guò)向教育指導老師和班主任指導老師的學(xué)習,我才明白。做班主任最主要的是:找到嚴和愛(ài)的切合點(diǎn),并且在工作中要注意制定切實(shí)有效的班規,并通過(guò)班干部輪流制實(shí)行。并對沒(méi)有當過(guò)班干部的同學(xué)給予指導。常常組織班干召開(kāi)班干部會(huì )以。要充分了解班級情況和學(xué)生的心理狀態(tài),有的放矢的進(jìn)行教育和解決問(wèn)題。
實(shí)習生活很快就過(guò)去了,將會(huì )帶著(zhù)一絲傷感和不舍離開(kāi)這所實(shí)習學(xué)校。在實(shí)習的日子里,我和指導老師還有學(xué)生結下了深厚的友誼。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段實(shí)習的經(jīng)歷,都會(huì )覺(jué)得非常的快樂(lè ),對自己的未來(lái)會(huì )很有信心,而且會(huì )永遠銘記于心!我衷心希望我的指導老師們工作順利,我人生中第一批學(xué)生學(xué)業(yè)有成。當然,在工作中,我還有很多做得不盡人意的地方,相信我會(huì )盡快端正我的態(tài)度,改正我的錯誤,為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習的這段時(shí)間不近悟出了以上的經(jīng)驗，我也在不斷的學(xué)習和提升教學(xué)技能。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇6
實(shí)習在我還在xx師范大學(xué)就讀的時(shí)候，是我最害怕的事情，我一直希望著(zhù)這一天慢點(diǎn)到來(lái)，有種對就業(yè)莫名的恐懼感，總覺(jué)得自己會(huì )找不到工作，沒(méi)有單位會(huì )愿意要我，會(huì )餓死在大街上，現在現在我已經(jīng)是一個(gè)完成了頂崗實(shí)習的人，發(fā)現實(shí)習也沒(méi)我想象的那么可怕，反而讓我有種如魚(yú)得水的感覺(jué)，通過(guò)這次實(shí)習，我更加堅定了自己之后從事教育行業(yè)的想法，因為我在這次實(shí)習中最多的感受就是發(fā)現自己能教知識給學(xué)生的那種快樂(lè )。雖然過(guò)程中遇到了一些小插曲，都在班主任的幫助迎刃而解了，下面我就來(lái)談?wù)勎以趯?shí)習中的一些心得體會(huì )。
首先，我們要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對實(shí)習，實(shí)習是什么？是讓我們實(shí)踐自己在學(xué)校學(xué)到的知識，有一句話(huà)說(shuō)的'好：“是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜就知道了”。而實(shí)習就是學(xué)校拉我們出來(lái)“溜”的過(guò)程，主要是想看我們是不是已經(jīng)具有了教書(shū)育人的資格，有沒(méi)有把學(xué)校所教的專(zhuān)業(yè)知識都融會(huì )貫通的學(xué)會(huì )了。實(shí)習這個(gè)階段可以說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生最重要的階段了，像我們這樣的師范生更是如此，人生的第一份執教經(jīng)驗是會(huì )影響自己以后的教學(xué)生涯的，人們對一件事物的感覺(jué)往往取決去第一印象，如果你隨意的找了一個(gè)很差的學(xué)校實(shí)習，那么你就會(huì )覺(jué)得每個(gè)學(xué)校都是如此，也不會(huì )好得到那里去。
我在剛走出校門(mén)出去尋找實(shí)習單位的時(shí)候，我也是箭在弦上不得不發(fā)，逼著(zhù)自己戰勝了對工作的恐懼，往市里有名氣的學(xué)校投遞簡(jiǎn)歷，一般都為小學(xué)為主，中學(xué)我也投遞看了一點(diǎn)，可以說(shuō)是廣泛撒網(wǎng)，等待魚(yú)兒上鉤，聯(lián)系校方負責人說(shuō)明來(lái)意，結果完全出乎我的意料，我一共投遞了9所學(xué)校，不到三天的時(shí)間就有5所學(xué)校表示讓我過(guò)去面談，最終我選擇了在xx小學(xué)完成我的實(shí)習任務(wù)。
我在xx小學(xué)的實(shí)習工作是負責三年級（x）班的語(yǔ)文老師，在教學(xué)的時(shí)候，我做足了功課，首先我所在班級的班主任，再怎么說(shuō)也是一個(gè)資深的老教師了，我就沒(méi)有一點(diǎn)不好意思的，他上的每一節課我都去聽(tīng)課了，雖然他不是教語(yǔ)文的，但是我也可以從他身上學(xué)到一些上課教學(xué)經(jīng)驗、對待學(xué)生的一些方式、還有帶動(dòng)課堂氣氛的方法，這些對我來(lái)說(shuō)都是十分的有用，我想這對我以后的教學(xué)生涯也是作用極大的，特別是他一個(gè)“小老頭”居然能讓上課的教室氛圍那么的好，所有學(xué)生都聚精會(huì )神的看著(zhù)他，一點(diǎn)也不想錯過(guò)他上課所講的每一句話(huà)。
我也是幸運，在實(shí)習的時(shí)候遇到這么一個(gè)“良師益友”，讓我的教學(xué)能力進(jìn)步飛速，我也在工作中很好的完成了學(xué)校領(lǐng)導交付于我的教學(xué)任務(wù)，我想經(jīng)過(guò)這次實(shí)習的我已經(jīng)完全具備一個(gè)人民教師的基本職責了，我一定能在這條道路上越走越遠，這是這次實(shí)習給我的信心！
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇7
從高效課堂上來(lái)講， 小組學(xué)習是高效課堂上最基本的學(xué)習形式， 最基本的學(xué)習單元。 學(xué)生的自主、 合作、 探究學(xué)習方式通常通過(guò)學(xué)習小組來(lái)組織完成， 課堂教學(xué)雙邊活動(dòng)的開(kāi)展也是主要通過(guò)小組學(xué)習來(lái)開(kāi)展， 小組合作學(xué)習不僅可以使師生之間、 學(xué)生之間更有效地進(jìn)行語(yǔ)言交際； 而且還可以培養學(xué)生 的合作意識、團隊精神，進(jìn)而促使學(xué)生形成良好的心理品質(zhì)。小組學(xué)習讓學(xué)生由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，把個(gè)人自學(xué)、小組交流、全班討論、教師指點(diǎn)等有機 地結合起來(lái)。特別是在分組討論中，發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，組內成員相互合作，小組之間合作、競爭，激發(fā)了學(xué)習熱情，挖掘了個(gè)體學(xué)習潛能，增 大了信息量， 使學(xué)生在互補促進(jìn)中共同提高。所以小組學(xué)習在高效課堂實(shí)施中顯得尤為重要。 因此我們一定要把小組建設好， 我認為它是決定高效課 堂實(shí)施成敗的關(guān)鍵。
學(xué)習小組的劃分
1、小組劃分的原則
本著(zhù)“組間同質(zhì)，組內異質(zhì)”的基本原則對全班學(xué)生進(jìn)行學(xué)習小組劃分。
2、小組劃分的方法
在最初實(shí)施高效課堂時(shí)，我們班采取的是“專(zhuān)制”制的分法，也就是我們三個(gè)任課教師包辦的。原因是，高效課堂在我校剛處于初學(xué)狀態(tài)，老師 們也處于摸索時(shí)期，學(xué)生還根本沒(méi)有高效課堂的概念。我們把民主放到了后面的.課堂教學(xué)當中。
首先，我們三個(gè)任課教師把全班 35名學(xué)生按學(xué)習成績(jì)、認知水平、智力水平、性格特點(diǎn)、管理能力等依次分成 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 六個(gè)層次，每個(gè) 層次六人，其中 A 層中的六個(gè)學(xué)生的綜合能力最強，分別承擔我們要組建的六個(gè)學(xué)習小組的組長(cháng)。然后再將 B 、 C 、 D 、 E 、 F 五個(gè)層次的學(xué)生分別按 認知水平、智力水平、學(xué)生性別、性格特點(diǎn)、習慣愛(ài)好等分到六個(gè)學(xué)習小組中，使每個(gè)小組中均含有 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 層次的學(xué)生。這樣，各組 間的學(xué)生綜合水平相當，而各組內的學(xué)生的水平又有層次，這就達到“組間同質(zhì)，組內異質(zhì)”的原則。這六個(gè)學(xué)習小組也就相當于六個(gè)小的平行班， “組內異質(zhì)”為互助合作奠定了基礎，而“組間同質(zhì)”又為在全班各小組間展開(kāi)公平公開(kāi)競爭創(chuàng )造了條件。為了學(xué)生便于組內合作交流和學(xué)習活動(dòng)的 開(kāi)展，我們給小組內的學(xué)生編了學(xué)號。一二號對坐，在小組的中間，兩邊分別是對坐的三四號和六五號。
每周組織一次小組活動(dòng)，如開(kāi)組會(huì )、座談、游戲等，和諧組員之間的關(guān)系，增強小組的凝聚力，促進(jìn)組內同學(xué)的相互了解和團結合作，形成團結 向上、勤于鉆研積極進(jìn)取的組風(fēng)。
小組的評價(jià)
評價(jià)不僅僅是評“對不對” 、 “好不好” 、 “棒不棒” ，也不單是一句鼓勵賞識的話(huà)語(yǔ)，評價(jià)應該是多元的，真正的評價(jià)應是引領(lǐng)發(fā)展，激發(fā)學(xué)習內驅力，
增強小組凝聚力。從這個(gè)意義上講，評價(jià)會(huì )讓課堂活起來(lái)，學(xué)生動(dòng)起來(lái)，效果好起來(lái)。充分發(fā)揮小組重要性，學(xué)生是學(xué)習的主體，自主學(xué)習，老師指導。才能最大限度的提高課堂效率。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇8
實(shí)習作為大學(xué)生對社會(huì )的初步嘗試，是對我們自身專(zhuān)業(yè)和個(gè)人實(shí)踐能力的一次考驗。過(guò)去沉浸在大學(xué)的校園中，我們個(gè)人的能力在不知不覺(jué)也被“定格”在了大學(xué)的階段，難以看到自己的不足，更沒(méi)法以此突破自己。
但社會(huì )實(shí)習卻不同，社會(huì )是一個(gè)人才匯聚的大環(huán)境，通過(guò)實(shí)習的經(jīng)歷，我在工作和生活中受到了十分充足的“打擊”，并以此認識到自己能力在社會(huì )中不過(guò)是一個(gè)“大學(xué)畢業(yè)生”，也看到了在廣闊的社會(huì )環(huán)境下，自己所掌握的`知識是多么的淺薄。
當然，更重要的是，通過(guò)這次的實(shí)習經(jīng)歷，讓我鍛煉并取得了豐富的收獲，并走上了在社會(huì )中前進(jìn)成長(cháng)的道路。
回顧這次的實(shí)習情況，在最開(kāi)始的時(shí)候，我來(lái)到了xx公司的xx部門(mén)。起初的工作十分簡(jiǎn)單，每天要負責的事情雖然多，但也完全在我的能力范圍之內。在這段時(shí)間里，我積極的感受了社會(huì )的環(huán)境，認識了公司的紀律。
但很快，工作隨著(zhù)我們對公司的熟悉，也漸漸變得復雜起來(lái)。不僅增加了很多陌生的工作任務(wù)，過(guò)去簡(jiǎn)單的工作也增添了許多的要求。這時(shí)候，我才意識到，自己才不過(guò)剛剛進(jìn)門(mén)，工作真正的困難還在后頭呢!
后來(lái)，我跟隨領(lǐng)導的培養，一步步的學(xué)習，又一次次的接觸新的工作，鍛煉新的專(zhuān)業(yè)技能。其中，很多次我都因為受不了這樣的壓力止不住的抱怨，甚至想要早些離開(kāi)這里。但是，我又漸漸在領(lǐng)導的會(huì )議中認識到，自己走上了社會(huì )和工作，早已經(jīng)不再是校園中的學(xué)生，我難道還要背對困難，逃回到學(xué)校中去嗎?此后，我真正的將自己看做是一名工作者，并開(kāi)始逐漸嚴格的要求自己，鍛煉了自己的工作決心。工作能力方面，也終于熟練了起來(lái)。
通過(guò)這次在社會(huì )中的感受，我深刻的體會(huì )了社會(huì )的辛苦和復雜。但同時(shí)我也意識到。走出了校園，我們無(wú)論如何都應該要“長(cháng)大”了。我們不再是學(xué)生，也不可能永遠依靠父母的養育，為此，我們才更應該獨立起來(lái)，讓自己學(xué)會(huì )在社會(huì )中生活，學(xué)會(huì )在工作中前進(jìn)!
如今，我已經(jīng)順利突破了這次實(shí)習的難關(guān)，但今后，我還會(huì )繼續努力下去，讓自己在社會(huì )這個(gè)大講堂里，也能取得屬于自己的理想未來(lái)!
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇9
很是榮幸能夠得到進(jìn)入xxx公司實(shí)習的機會(huì )，更是讓我可以真正的進(jìn)入到工作的環(huán)境去感受作為一位“社會(huì )人”的真正模樣。這段時(shí)間的工作讓我在其中對社會(huì )生活產(chǎn)生了新的認知，也對自己的各方面有了更好的了解，更是讓我明白接下來(lái)的生活我還應該要努力的方向。
剛踏入公司的大門(mén)，就被每個(gè)人忙碌的情景，不斷敲擊鍵盤(pán)的聲音給迷住，更是讓我對接下來(lái)的實(shí)習生活有了更大的期待。隨著(zhù)領(lǐng)導對工作環(huán)境，工作崗位以及工作任務(wù)的介紹更是讓我深刻的了解到接下來(lái)實(shí)習生活我該要面對的一切。
在開(kāi)展自己的工作之后，我完蛋大部分的時(shí)間都是在學(xué)習，一方面是在學(xué)習如何去展開(kāi)自己的工作，另一方面是在學(xué)習更多在工作上需要的技能。當然領(lǐng)導對我也是非常的關(guān)心，更是非常和藹的來(lái)交給我操作的方法，更是讓我在學(xué)習技能上有了更多的感受。領(lǐng)導也是給了我非常多的自己思考的空間，尤其是在教導時(shí)不會(huì )特別細致的'講述給我，就希望通過(guò)自己的研究思考，從中找尋到自己真正有所感悟的東西。也正是這樣的一種方式讓我對自己這段時(shí)間所學(xué)到的東西印象非常的深刻，更是成為了我這人生中非常寶貴的財富。
由于自己也是來(lái)到公司實(shí)習，在較多的方面都是不太了解的，所以每一位同事也是有盡可能的幫助我，在我存在問(wèn)題時(shí)及時(shí)給到我較好的幫助，也讓我可以在每天的工作中去做到更好的成長(cháng)。當然在實(shí)習期間自己也是犯下了較多、較大的錯誤，還好有領(lǐng)導對我進(jìn)行講解與分析，讓我可以在其中感受到更多等待自己去成長(cháng)的地方。也真是從那些失誤中讓我漸漸的明白工作能力以及檢查的重要性，若是我是公司的正式員工出現那樣的紕漏便一定是會(huì )受到嚴厲的批評與處罰。一方面我很是慶幸自己還是實(shí)習生的這個(gè)身份，另一方面也是知道了自己確實(shí)還有太多的地方需要去學(xué)習，需要去成長(cháng)。
實(shí)習的這些時(shí)間不論是在工作上還是在生活或是其他方面，我都是得到了很是不錯的提升。對于領(lǐng)導在我工作能力上的指導，讓我在工作上有了更大的成長(cháng)，更是可以較好的完成自己的工作任務(wù)，各位同事與我的和諧相處上讓我感受到了每個(gè)人的溫暖，大家對我的關(guān)心與指導也是讓我的內心有感受到非常深刻的鼓動(dòng)，也是盡可能的讓自己會(huì )在工作上去提升自我，讓自己有更大的發(fā)展�，F在實(shí)習的生活已經(jīng)結束，對于自己還存在著(zhù)問(wèn)題的地方，我還需要在校園中去改進(jìn)，讓自己可以以最好的狀態(tài)去面對接下來(lái)的學(xué)習，更是為以后的畢業(yè)工作打好基礎。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇10
這次實(shí)習讓我在一瞬間長(cháng)大，我們不可能永遠呆在象牙塔中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的，而社會(huì )，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠千里來(lái)實(shí)習的心得和感受，而不久后的我，面臨的是就業(yè)壓力，還是繼續深造，我想我都就應好好經(jīng)營(yíng)自己的'時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！
實(shí)習中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的資料，對于團隊開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團結一致使我深有體會(huì )。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專(zhuān)業(yè)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，這是也是實(shí)習的收獲。
透過(guò)實(shí)習，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)習，教會(huì )了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的潛力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)習機會(huì )。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇11
上周開(kāi)始，全校每個(gè)班晚上都在排練晚會(huì )節目，我們班也不例外，班主任全權交由我負責，這真是一個(gè)重任吖！幾乎每天晚上我都會(huì )去指導，俗話(huà)有說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，前兩個(gè)晚上完全是群魔亂舞，練的一點(diǎn)起色都沒(méi)有，有一兩個(gè)學(xué)生總是在抱怨：好難吖，老師，我不想跳了……后面經(jīng)過(guò)我的思想開(kāi)導，她們答應克服一切困難，正值青春年華，就該不畏艱難，做事不半途而廢，堅持就是勝利！這兩晚慢慢有點(diǎn)起色了，堅持做一件事，并努力去把它做好其實(shí)并不簡(jiǎn)單，所以，她們是很棒的��！強烈的.班級榮譽(yù)感驅使她們認真地去完成這件事，我覺(jué)得還是挺欣慰的，我也會(huì )盡我職責去指導好她們！
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ) 篇12
到今天為止，來(lái)到xx辦事處實(shí)習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節時(shí)xx區萬(wàn)達廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進(jìn)行培訓，經(jīng)歷了銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時(shí)xx區萬(wàn)達廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國美萬(wàn)達店xx專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)xx彩電，讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè )，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達萬(wàn)達廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專(zhuān)柜。到達時(shí)人已經(jīng)很多了，當時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo)，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)xx彩電。對于我這個(gè)當時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺左右的小專(zhuān)柜稍微學(xué)習了點(diǎn)電視知識和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國美萬(wàn)達店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō)：你好、xx電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專(zhuān)柜走向別的`專(zhuān)柜。
過(guò)了一會(huì )兒，人流量越來(lái)越大，促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專(zhuān)柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在國美萬(wàn)達店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著(zhù)頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷(xiāo)xx彩電，當然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著(zhù)送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿(mǎn)了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當時(shí)仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線(xiàn)導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線(xiàn)卻能堅持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習的精神��！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導購員都難以賣(mài)出的37L05HR、售價(jià)xxRMB，二是在賣(mài)場(chǎng)當大家的聲音都快說(shuō)不出話(huà)的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì )繼續為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣(mài)了37L05HR這臺電視我記得，但那句話(huà)我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷(xiāo)中，讓我學(xué)會(huì )了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會(huì )了推銷(xiāo)電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo)，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛入門(mén)的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習和挑戰的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì )充滿(mǎn)希望、更加美好！
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