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標書(shū)制作[優(yōu)選15篇]
標書(shū)制作1
崗位職責：
1、協(xié)助公司銷(xiāo)售總監共同進(jìn)行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；
2、根據公司發(fā)展規劃和市場(chǎng)預測及總體銷(xiāo)售計劃，擬定各組及各位銷(xiāo)售工程師的工作任務(wù)；
3、及時(shí)定期向銷(xiāo)售總監匯報銷(xiāo)售部門(mén)的推廣銷(xiāo)售計劃；
4、協(xié)助銷(xiāo)售工程師及其他銷(xiāo)售人員完成項目的操作；
5、督導銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標；
6、負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流銷(xiāo)售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
7、負責處理客戶(hù)對產(chǎn)品或項目部員工的'投訴，并在調查分析后向公司銷(xiāo)售總監匯報；
8、對銷(xiāo)售部新進(jìn)員工進(jìn)行培訓及指導工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡在32歲左右，已婚女性?xún)?yōu)先考慮；
2、有豐富的電力產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗。熟悉銷(xiāo)售方面的有關(guān)流程和模式；
3、熟悉發(fā)電，配電企業(yè)的基建，技改項目招投標流程；
4、與各大電力設計院及主要中壓開(kāi)關(guān)及電力系統保護廠(chǎng)家有良好的合作關(guān)系；
5、有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，熟悉國家的法律法規，熟悉公司營(yíng)銷(xiāo)制度的制訂；
6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協(xié)調能力、敬業(yè)精神。
標書(shū)制作2
崗位職責:
1、負責制作和更新公司通用投標文件。
2、負責根據招標文件制作專(zhuān)用投標文件。
3、負責標書(shū)的打印、裝訂以及投遞。
4、負責登記投標臺賬(標書(shū)基本信息、價(jià)格水平、中失標情況等)。
5、負責投標的資料、文件的規范存放。
6、完成投標方面的數據統計工作。
7、負責制作和更新公司通用合同模板及訂貨單,根據客戶(hù)訂貨單制作合同。
8、負責合同及訂貨單的評審,評審后移交銷(xiāo)售會(huì )計歸檔。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、財務(wù)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)系統學(xué)習。
2、具有較強的溝通協(xié)調能力,具備良好的`客戶(hù)服務(wù)意識,有工作責任心。
3、有高度的工作熱情,工作認真細心。
4、從事過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售業(yè)務(wù),電子商務(wù)人員優(yōu)先。
標書(shū)制作3
歲月流轉，時(shí)光飛逝，轉眼間迎來(lái)20xx年，我于20xx年4月25日成為公司的一員，也將近半年多的時(shí)間了。
回顧半年來(lái)的工作，起初，在工程部負責線(xiàn)路部分資料整理，期間主要負責城市環(huán)網(wǎng)柜治理、城市電桿拉線(xiàn)等工程的材料整理，由于工地上工程的接觸認識讓自己在后來(lái)的公司工作中打下了基礎。 20xx年7月20日，由于公司人員的變動(dòng)，從工程部調到合約部開(kāi)始跟著(zhù)亦師亦友的唐琳學(xué)習投標流程、制作標書(shū)等事物，投標工作是我職業(yè)生涯的一大起點(diǎn)，我對此十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。說(shuō)到投標，這個(gè)概念又可以擴展很廣泛，就是我要做的就是不光投標，平時(shí)得做好各方面資料的收集、認真研究招標內容，我還要做很多事情為投標做鋪墊，這就是我的工作。
這半年多，我共參加了公司標書(shū)制作以及參與投標工作47個(gè)，其中國網(wǎng)山東電力公司投標項目19個(gè)，東營(yíng)市光明電力服務(wù)有限責任公司的投標項目17個(gè)，開(kāi)發(fā)區企業(yè)項目投標2個(gè)，外地市投標項目6個(gè)，東營(yíng)市政府采購平臺投標項目3個(gè)，所謂是熟能生巧，做的多了，會(huì )的也就多了。
回顧這半年多的工作，在取得成績(jì)的時(shí)候也發(fā)現了自己也有很多的不足，有時(shí)候自己不細心，導致標書(shū)中出現錯誤，雖然并沒(méi)有釀成大錯，可是每次都不會(huì )是那么僥幸的。隨著(zhù)20xx年的到來(lái)，以后關(guān)于招投標方面走向趨勢，會(huì )越來(lái)越正規，招標公告，招標文件也會(huì )越來(lái)越復雜，以后需要注意的也會(huì )更多。20xx年我會(huì )加強自己對電力行業(yè)更深刻的認識，協(xié)助任哥負責起公司標書(shū)制作以及投標這一工作的重大責任，同時(shí)接觸合約部更多的工作，以助于部門(mén)的工作開(kāi)展進(jìn)度。
關(guān)于投標這份工作，平時(shí)的時(shí)候，需要做好各方面資料的收集，建好公司的資料庫：營(yíng)業(yè)執照、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、近五年的業(yè)績(jì)等等；建好公司人才庫：投標需要用到的三類(lèi)人員的檔案資料，收集不同類(lèi)別有影響工程的施工組織設計，便于快速編制施工組織設計。
每天日常去東營(yíng)建設信息網(wǎng)、東營(yíng)市政府采購網(wǎng)、東營(yíng)市公共資源交易網(wǎng)以及國網(wǎng)上查看有沒(méi)有招標公告消息的發(fā)布，每當有適合公司資質(zhì)，符合招標要求的，匯編領(lǐng)導，即便做參與投標報名、購買(mǎi)招標文件事宜。在購買(mǎi)到招標文件后，熟讀招標文件內容，精心組織，雖然招標文件的內容有的基本相同，但是每個(gè)項目都有自己的特殊要求，讓自己在有限的`時(shí)間內，編制高質(zhì)量的投標文件，同時(shí)注意一些特殊的地方，不讓自己犯一些低級的錯誤，導致整個(gè)投標失敗。標書(shū)制作完后，打印，正確封標，按時(shí)參加開(kāi)標會(huì )，遞交投標文件。意見(jiàn)：
1、加強對投標人員、預算員等人員知識的培訓。畢竟不是科
班出身，對自己本身的工作認識基本都是摸索而來(lái)。比如說(shuō)我，對于一些陌生的向目標，往往不知如何下手，影響編制投標文件的進(jìn)度及質(zhì)量等。
2、多組織員工對我們公司所接觸的電力行業(yè)方面的知識培訓。（無(wú)論是工程部、合約部、綜合部、財務(wù)部每一個(gè)公司職員、材料員應該都得對公司所接觸的行業(yè)，干的工程或者是對營(yíng)業(yè)執照、公司的資質(zhì)方面有一個(gè)了解，這樣不只有利于提高平常幾個(gè)部門(mén)相互之間工作的效率，還能夠使每個(gè)人加深對公司的認識）比如：………
3、推進(jìn)相關(guān)的部門(mén)獎勵制度。我們是一個(gè)大家庭，有好幾個(gè)
部門(mén)，雖然分工不同，可是，有競爭才會(huì )有進(jìn)步，適當的獎勵會(huì )提高每個(gè)部門(mén)的工作效率，也會(huì )促進(jìn)部門(mén)與部門(mén)之間的交流。
標書(shū)制作4
XX項目的投標文件是真正意義上我做的第一份較大的標書(shū)。在制作這份標書(shū)以前我也參與過(guò)幾次簡(jiǎn)單的制作標書(shū)，有一些制作標書(shū)的心得和體會(huì )。但C類(lèi)零配件投標文件是我從頭到尾負責的，在制作這份投標文件的過(guò)程中我遇到了一些我不能確定的問(wèn)題，和同事討論過(guò)后也解決了這些問(wèn)題。在次，我很感謝同事的幫助。
當我把做好的投標文件發(fā)給龔總和郭總還有同事看的時(shí)候，她們發(fā)現了很多問(wèn)題，現在想來(lái)如果我少依賴(lài)以前的標書(shū)，多自己想想標書(shū)的`內容和認認真真的多檢查幾遍就不會(huì )有這么多的問(wèn)題了，也不會(huì )讓她們失望，讓我自己很累。
雖然制作這份標書(shū)中遇到很多問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)同事的檢查、幫助、建議和不斷的修改，直到這份標書(shū)的打印，密封。我收獲了很多，對我以后做標書(shū)有很大的幫助，我相信以后做標書(shū)問(wèn)題會(huì )越來(lái)越少，做的越來(lái)越好。
在以后制作標書(shū)的過(guò)程中要注意和學(xué)習的幾點(diǎn)：
1.不能有對公司不利的條款，要多寫(xiě)一些高端大氣上檔次的話(huà)語(yǔ)，盡量寫(xiě)的籠統一點(diǎn)。即使有不利的條款也要把不利降到最低。
2.不能按部就班，一味地復制粘貼，即使復制粘貼，（1）要注意語(yǔ)句是否通順，內容是否正確。（不一定以前標書(shū)的內容就是正確的）
�。�2）注意到內容不正確，在改正的過(guò)程中不能寫(xiě)霸王條款�？梢园醋约旱南敕▽�(xiě)，但自己的想法要建立在不損害公司的利益基礎上。
3.要注意細節問(wèn)題，自己多檢查，不能太依賴(lài)別人。如這份標書(shū)
的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去檢查，不檢查的結果就是出現問(wèn)題。
4.要注意寫(xiě)出的東西是給別人看的，一定要讓別人看懂。在這方面要多下功夫。
5.要勤想，如何能把這件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤動(dòng)手、動(dòng)腦。不會(huì )就多學(xué)、多看、多聽(tīng)。
在制作這份標書(shū)中我明白了：（1）商務(wù)響應條款不包含廉政條款，甲乙雙方的權利和義務(wù)等這方面的內容，它們是并列關(guān)系。（2）橫版合同排版時(shí)要注意正反。
來(lái)公司制作的這幾份標書(shū)，從排版到細節再到內容，我能感覺(jué)排版我有的進(jìn)步，但細節和內容方面我還需要努力注意和學(xué)習。我會(huì )努力的學(xué)習，爭取早點(diǎn)獨立完成標書(shū)的制作。少讓領(lǐng)導和同事費心。
標書(shū)制作5
投標結束有半個(gè)月的時(shí)間了，唱標時(shí)看到標書(shū)報價(jià)、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無(wú)幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時(shí)間拖的太久，遞標書(shū)時(shí)剛蓋好騎縫章，投標進(jìn)場(chǎng)的整點(diǎn)鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車(chē)就合理安排時(shí)間把標書(shū)做好。
這次雖然沒(méi)中標，還是學(xué)到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說(shuō)了還是談?wù)勚谱鳂藭?shū)中的一點(diǎn)見(jiàn)解。
一、接到標書(shū)之前現將標書(shū)先要詳細閱讀幾遍，復印兩本以上。確定是否要交的投標人資格授權委托書(shū)、保證金、標書(shū)的份數、投標的地點(diǎn)，將需要的文件和證書(shū)及注意事項羅列成表，交給相應負責人準備。
例如：需要iso9001證書(shū)，公司有沒(méi)有要盡快了解。
1、廠(chǎng)家需要提供的文件專(zhuān)門(mén)打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。
a 回傳時(shí)注意，對有合作意向的廠(chǎng)家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度�？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營(yíng)業(yè)執照副本和標書(shū)的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復印的復印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對方，當然以上行為是在截止招標日后實(shí)施以防止多添競爭對手。
b 自己需要準備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。
c*****汽貿投標在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標尋找的供貨廠(chǎng)家最好是在省內，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商，相同車(chē)型的總體報價(jià)會(huì )低很多。
d 不符合標書(shū)要求的要填寫(xiě)技術(shù)偏離表，做出對其實(shí)質(zhì)性的相應，說(shuō)明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。
2、閱讀標書(shū)時(shí)要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標書(shū)有效期和項目建設期等。標書(shū)有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標書(shū)要求提前。唱標時(shí)這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會(huì )造成廢標。
3、標書(shū)成本要在了解標書(shū)同時(shí)，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數，報價(jià)時(shí)有一定方向。例如：投標保證金、履約保證金、服務(wù)費(招標公司)、結算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。
4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個(gè)需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標題格式的統一、文本圖片的排版、增加分頁(yè)符、分隔符、頁(yè)眉、頁(yè)腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁(yè)碼，最后是調整目錄，更新域、更新頁(yè)碼；重要一點(diǎn)，就是要認真檢查下你的投標金額大寫(xiě)是否為標書(shū)的要求格式。
二、有一些是需要廠(chǎng)家提供的資料，這時(shí)我們談一下尋找廠(chǎng)家。廠(chǎng)家的.尋找可以通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)、同行業(yè)詢(xún)問(wèn)還有一些廠(chǎng)家上門(mén)洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。
a 時(shí)間上，若有誠意合作便會(huì )盡快的提供所需資料，否則提早放棄無(wú)誠意的供貨商是是明智之選萬(wàn)萬(wàn)不可拖延時(shí)間。
b 供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來(lái)就談價(jià)格，先將產(chǎn)品型號和規格對應廠(chǎng)家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報價(jià)一定有很大空間，多談幾次會(huì )省很多錢(qián)。
談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標書(shū)所要求的付款方式是最好的。符合標書(shū)要求的報價(jià)可能會(huì )有不同型號的幾款均要供貨商做出報價(jià)，以備不時(shí)之需。自己有優(yōu)勢的車(chē)可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據情況自由調整。
c 供貨廠(chǎng)家會(huì )有十幾二十家，要用楷體寫(xiě)清楚通訊方式方便查找。最好每一個(gè)廠(chǎng)家占用一頁(yè)，此頁(yè)還可記錄該廠(chǎng)商報價(jià)和標書(shū)進(jìn)展等相關(guān)情況。
三、標書(shū)后期制作
投保文件后期制作要精裝版，頁(yè)數要精簡(jiǎn)(采用反正面)不要過(guò)于冗長(cháng)，這樣不會(huì )出現審標人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數額要高于投標額，延遲繳納，便要等到遞標書(shū)的前一刻。提前確定投標地址。標書(shū)一般要準備一正四副含電子版的一套。以及報價(jià)表、投保一覽表投標保證金均要單獨密封，首頁(yè)簽字再蓋一個(gè)騎縫章。
標書(shū)制作6
實(shí)習將近一月，在這一個(gè)月內，幾乎就一項工作，就是寫(xiě)投標書(shū)。這項工作說(shuō)句實(shí)話(huà)并不是很難，但我們做起來(lái)卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會(huì )做投標書(shū)，或者是我對他們這種做投標書(shū)的方法不認可。在這期間，感覺(jué)真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書(shū)期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門(mén)成員做投標書(shū)，包括：查資料，修改文字內容，捋通語(yǔ)句，查看標書(shū)內容，病句，排版，測算等等�？傊�，我所做的工作就是協(xié)助主力把投標書(shū)做好，做的更完美，更符合國際關(guān)系學(xué)院的實(shí)際，向中標的目標發(fā)展。
在這將近一個(gè)月寫(xiě)投標書(shū)的.時(shí)間內，我學(xué)到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學(xué)會(huì )了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標書(shū)應該如何寫(xiě)，明白了一個(gè)物業(yè)項目投標書(shū)的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會(huì )以最大的努力去改正，彌補過(guò)失，更正錯誤，同時(shí)從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書(shū)的過(guò)程中，我也發(fā)現了許多問(wèn)題，許多部門(mén)存在的問(wèn)題，做投標書(shū)過(guò)程中存在的問(wèn)題，投標書(shū)本身存在的問(wèn)題，例如：寫(xiě)投標書(shū)的人員專(zhuān)業(yè)性差，投標書(shū)沒(méi)有中心思想，內容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標書(shū)內容沒(méi)有自己的東西，投標書(shū)沒(méi)有特色，對項目沒(méi)有充分的了解，內容含糊不清，寫(xiě)的過(guò)程中沒(méi)有重點(diǎn)或者重點(diǎn)不突出，過(guò)分注重語(yǔ)句而非標書(shū)內容等等。 在這一個(gè)月的時(shí)間里，本人對標書(shū)的寫(xiě)法也有一定的思路，比如如何開(kāi)頭，內容怎么寫(xiě)，怎么獲得資料，什么是重點(diǎn)，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時(shí)，本人對寫(xiě)投標書(shū)也有一定的框架，例如：1、標書(shū)封皮2、目錄3、商務(wù)標4、技術(shù)標。目錄包括：商務(wù)標目錄，技術(shù)標目錄。商務(wù)標包括：法定代表人委托書(shū)，投標須知，投標報價(jià)，物業(yè)服務(wù)方案一覽表，企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)資信是重點(diǎn)。技術(shù)標包括：項目概況，物業(yè)管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務(wù)組織架構、管理人員配置及物質(zhì)籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務(wù)承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。
實(shí)習這一個(gè)月來(lái)，我發(fā)現自己的許多許多的缺點(diǎn)，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學(xué)說(shuō)普通話(huà)，做事更認真，集中精神，更快適應公司環(huán)境，學(xué)會(huì )使用辦公軟件，盡快了解電腦技術(shù)，盡快學(xué)會(huì )部門(mén)的工作內容等等�？傊�，盡快改變自己，塑造一個(gè)全新的自我，加油。相信，你會(huì )改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。
做投標書(shū)存在的問(wèn)題：
1、對項目了解不充分，未做到面面俱到。例如，學(xué)生宿舍用不用物業(yè)管理，家屬區的清潔、綠化、保安范圍，保潔開(kāi)荒的具體工作等等。
2、寫(xiě)投標書(shū)時(shí)間安排不合理，工作分配不明確。提前沒(méi)有將項目調查清楚，致使多做無(wú)用功。
3、做投標書(shū)專(zhuān)業(yè)性人員少，投標書(shū)涉及面廣，需要對物業(yè)項目有一定的認知的專(zhuān)業(yè)人士。
4、考慮不全面，沒(méi)有將每個(gè)問(wèn)題考慮到，例如：工作人員遇到工作職責以外的問(wèn)題管不管，管產(chǎn)生的費用、后果有誰(shuí)負責，不管產(chǎn)生的費用、后果有誰(shuí)負責等等。
5、重點(diǎn)不突出，缺乏中心。個(gè)人認為：投標書(shū)重點(diǎn)應是企業(yè)的資信與文化、管理物業(yè)項目的措施、人員配置以及管理項目所需的費用，像崗位職責、管理標準、項目基本情況等等并不重要。重點(diǎn)應突出寫(xiě)出，非重點(diǎn)只需簡(jiǎn)寫(xiě)。例如：公司管理規章制度應是重點(diǎn)。
6、費用的核算問(wèn)題，例如：物資裝備費、裝備折舊費、勞保費、保險費等是否符合項目要求，辦公費用不全等。
7、人員的配置與項目要求不符合，易超編。依據不合理。
個(gè)人工作存在的問(wèn)題：
1、普通話(huà)不標準，影響工作，急需改正。
2、計算機操作不熟練，急需練習。
3、工作走神，注意力不集中。
4、有想法不敢發(fā)表，怕出錯。沒(méi)勇氣，需改正。
5、觀(guān)念落后
6、對物業(yè)不了解，急需學(xué)習物業(yè)方面的知識。
7、對公司的環(huán)境不太適應，急需適應公司環(huán)境。
8、過(guò)于內向，不與人交流，需改正。
標書(shū)制作7
20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年的工作，在領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。展望20xx年我們將面臨更多更大的挑戰，同時(shí)也存在著(zhù)更多的機會(huì )�，F將20xx年工作總結及20xx年工作計劃匯報如下：
1、留意采購網(wǎng)上公布的采購信息，收集管材、管件采購信息匯報到領(lǐng)導處，確認是否參加投標，并做好記錄。
2、對確定公司要參加投標的項目，寫(xiě)好投標評審表，或由負責該項目的業(yè)務(wù)員填好的代為交領(lǐng)導簽字審批。
3、辦理保證金繳納的各項手續，并跟進(jìn)繳納情況。待投標事宜結束后辦理保證金退回手續，并跟進(jìn)退回情況。
4、對中標的項目將中標清單交客服部，辦理履約保證金手續。
5、標書(shū)制作。在制作標書(shū)時(shí)要認真細致：
1）接到標書(shū)之前先將標書(shū)先要詳細閱讀幾遍。熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書(shū)。
2）投標文件都有一定的格式,招標書(shū)中格式都已經(jīng)給了,所以,格式要完全按照招標書(shū)的格式來(lái)做,不要自己修改。
3）注意標書(shū)中所提到的`日期，如：交貨期、開(kāi)標日期、有膠期等。
4）標書(shū)做好后認真做好排版工作，注意字體、字號等是否符合招標文件的要求。
學(xué)習與體會(huì )
經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習，我感覺(jué)到自己又學(xué)到了不少東西，感謝公司給我這個(gè)學(xué)習的成長(cháng)的機會(huì )。做標書(shū)和做事一樣要認真、嚴謹。對于招標文件要認真閱讀：
1、要提升自己必須學(xué)習更多的知識，從實(shí)踐入手，做好各項工作。
2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識。完善工作流程，做好基礎工作。
3、只要自己積極努力的去學(xué)習，沒(méi)有什么事是不會(huì )的，只有要不要做，沒(méi)有會(huì )不會(huì )做的事。
4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項工作要領(lǐng)，盡量把工作阻力降到最低。
存在問(wèn)題和不足
這一年在成長(cháng)，當然也還有做的不夠的地方，在以后工作中多加注意，不斷的改進(jìn)，提升自己。
1、還需要提升工作的積極性。
2、工作的超前性、創(chuàng )造性和計劃性做還有待提高。
工作阻礙
1、打印機卡紙、帶紙情況嚴重，影響標書(shū)打印速度，影響工作效率；卡紙多有產(chǎn)生浪費紙張情況。
2、工作手續煩多，影響辦事效率。
20xx年工作計劃
展望，我對自己提出了更高的要求，隨著(zhù)企業(yè)與社會(huì )的發(fā)展，時(shí)代步伐加快，要對自己不斷充電，希望在20xx年可以多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質(zhì)量。在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng )新的想法注入標書(shū)制作中。20xx年工作計劃匯報如下：
1、認真做好日常工作，查看網(wǎng)上公布的采購信息。
2、對所有參加投標的項目和各項保證金繳納退回情況做好記錄，以備后期分析。
3、認真細致的做好每一份參加的項目標書(shū)。
4、開(kāi)標后及時(shí)催收所繳納的保證金。
5、更加具體、全面的收集相關(guān)的信息，并及時(shí)反饋、上報。
6、加強團隊合作，服從領(lǐng)導安排。
相信20xx年在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和我們全體員工的共同努力下會(huì )取得更加輝煌的業(yè)績(jì)。
匯報人：
20xx年12月19日
標書(shū)制作8
轉眼間來(lái)到建中已經(jīng)一個(gè)多月了，這一個(gè)多月過(guò)得太快，基本每天都處在緊張的學(xué)習中，一有閑暇時(shí)間我就思考和消化我的所見(jiàn)所學(xué)，期間忙碌而充實(shí)。
我覺(jué)得對一個(gè)工作來(lái)說(shuō)，從不懂到完全獨立完成，這需要一個(gè)特定的過(guò)程，我對投標工作的熟悉是從了解招投標文件開(kāi)始的.。在建中經(jīng)營(yíng)部，我主要學(xué)習如何成為一名合格的投標員。說(shuō)到投標，這個(gè)概念可以擴展到很廣泛，要做的不光是投標，這其中還包括很多為投標作鋪墊的事情。
首先做投標需要做到以下幾點(diǎn)：第一、了解投標過(guò)程；第二、了解投標所需要的東西；第三、如何去具體操作。這幾點(diǎn)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際去做的話(huà)事情還是很多的。
先說(shuō)投標過(guò)程吧，投標要有企業(yè)備案，投標鎖（CA密碼狗），網(wǎng)上注冊（當地交易中心網(wǎng)站上傳企業(yè)資料），然后關(guān)注網(wǎng)站招標信息，報名，最后做標書(shū)等待開(kāi)標，在這整個(gè)過(guò)程中把握時(shí)間是關(guān)鍵的一步。
然后是投標所需要的東西，公司的幾個(gè)證件是必備的，其中包括營(yíng)業(yè)執照、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、公司組織機構代碼證、公司基本戶(hù)開(kāi)戶(hù)許可證、稅務(wù)登記證等；另一個(gè)就是人員安排，一般項目需要項目經(jīng)理，安全負責人，技術(shù)負責人和八大員等。需要說(shuō)明一點(diǎn)的是這些公司和人員的證件必須處于有效期和登記在案。當然公司資質(zhì)升級、公司證件更新、相關(guān)人員的培訓等工作也應隨時(shí)跟進(jìn)以配合投標使用。
最后就是投標的具體操作了，具體包括上網(wǎng)查找招標項目，去報名，去買(mǎi)招標文件，去做標書(shū)，去開(kāi)標等一系列工作，這其中就要求我們認真細致的去面對。投標是一個(gè)滿(mǎn)分考試，不容出錯，在出現問(wèn)題之前解決問(wèn)題，保證最后的投標成功是整個(gè)投標的最關(guān)鍵一步。
通過(guò)一個(gè)多月以來(lái)的學(xué)習和觀(guān)察，基本對投標有所認識。接下來(lái)，我認為理論聯(lián)系實(shí)際是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，希望可以通過(guò)實(shí)際操作，一步步扎實(shí)去了解投標的每一個(gè)步驟，做到心中有、數游刃有余。
標書(shū)制作9
甲方：
乙方：
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，特簽署《 標書(shū)編制協(xié)議書(shū)》。內容如下：
一、項目名稱(chēng)：
二、服務(wù)內容：
工程預算書(shū)制作、審核。
三、雙方權利及義務(wù)：
1、甲方為乙方提供工程量及與制作預算有關(guān)的材料。
2、乙方按照甲方提供的工程的工程量為甲方制作預算書(shū)。
3、甲方應支付乙方標書(shū)制作費用：
�。ù髮�(xiě)）： ；（小寫(xiě)）： 元
四、支付方式及交付時(shí)間：
甲方在接受制作完成的預算時(shí)，同時(shí)支付給乙方費用，否則乙方有權利拒絕交付制作完畢的預算書(shū)。
如雙方確認合作，則需在本協(xié)議簽訂之時(shí)支付60%的預付款，余款在交付預算書(shū)時(shí)付清。
執行日期 年 月 日至 年 月 日
五、服務(wù)期限：
從甲乙雙方簽訂本協(xié)議之日開(kāi)始，到交付預算文件之日結束。
六、乙方不承諾保證甲方中標，但如果招標文件或甲方書(shū)面要求中已明確提出的要求，由于乙方原因未做到，導致預算書(shū)不符合招標人的要求，而造成甲方被招標人廢標，則乙方返還標書(shū)制作費用的'60%。如果因為甲方提供的資料不符合招標人的要求而導致廢標，則乙方不負任何責任，預算服務(wù)費不退還。
七、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
八、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方代表：
乙方代表：
年 月 日
標書(shū)制作10
一、工作列項簡(jiǎn)述
1.工作總體情況概述
xx 年總體工作分為三大類(lèi)標書(shū)制作、標書(shū)評審、精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革，具體 如下
1.1標書(shū)制作：根據招標文件要求，結合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項應答，最后打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時(shí)間內送達相關(guān)人員手中。
1.2標書(shū)評審：審查標書(shū)中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開(kāi)標時(shí)間倒推設置工作時(shí)間表，及時(shí) 下達標書(shū)傳遞單，將有關(guān)標信息放在 FTP 上，并把標信息錄入投標信息平臺。
1.3精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革：根據集團市場(chǎng)部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結。
2.重點(diǎn)或主要工作
投標業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)，①協(xié)作銷(xiāo)售：在協(xié)作銷(xiāo)售國網(wǎng)批招是其中 之一的工作重點(diǎn)，國網(wǎng)批招特點(diǎn)是標包多，時(shí)間短、要求嚴格，針對 xx 年國 網(wǎng)六批招過(guò)程中，有五種技術(shù)要求模板，針對每批招標要求的改動(dòng)，我們都慎重 對待，做到點(diǎn)對點(diǎn)、逐條逐項的應答，提出評標關(guān)鍵點(diǎn)。②自主投標：協(xié)助電抗 器業(yè)務(wù)員在招投標中提供大力支持， 在規定時(shí)間內保質(zhì)保量的把標書(shū)送到業(yè)務(wù)員 手中。
2.1資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績(jì)錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更 新等）。
2.2營(yíng)銷(xiāo)管理變革體系重點(diǎn)是按照集團精益營(yíng)銷(xiāo)管理作業(yè)指導書(shū)為行為指南， 在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執行過(guò)程中將集團市場(chǎng)部提出的各項管理要求納入其 中。使標書(shū)制作人員養成良好的工作習慣。
2.3評審標書(shū)主要是標前資格審查，重點(diǎn)是審查標書(shū)的完整性、資質(zhì)是否滿(mǎn)足、 付款方式、保證金、質(zhì)保期等。
3.心得和體會(huì )
在 xx 年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì )：
3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)， 只有掌握了基本工作方面的要 領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的.工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無(wú)形中學(xué)到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。
3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習的 機會(huì )。都有我要學(xué)習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。
不去創(chuàng )新呢？我個(gè)人認為工作很簡(jiǎn)單， 但是要把簡(jiǎn)單的工作做好， 做到讓大家都滿(mǎn)意就不是那么容易了。
要做到大家都滿(mǎn)意就要在工作方法和創(chuàng )新 上多努力，創(chuàng )新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎上創(chuàng )新。只有不斷的 創(chuàng )新才能自己成長(cháng)。
3.2基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等于零。如果 在工作中有什么意外的話(huà)，不僅對自身不利，還會(huì )牽連到別人，因此無(wú)論在接手 什么工作時(shí)，都要以基礎工作為前題。自覺(jué)堅持“預防為主”的方針，防患于未 然。
二、主要貢獻
主要貢獻 1
在國網(wǎng)五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標中，電抗 器產(chǎn)品取得了 2 個(gè)包的中標成績(jì)， 也是國網(wǎng)招投標中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突 破， 。
作用和成效是為 xx 年國網(wǎng)批招中業(yè)績(jì)增長(cháng)添加了亮點(diǎn)。
主要貢獻 2
與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網(wǎng)銷(xiāo)售協(xié)作平臺，每次開(kāi)會(huì )都得到電網(wǎng)公司投標科好評；消弧線(xiàn)圈成套裝置 產(chǎn)品在 xx 年投標中也取得了很好的業(yè)績(jì)，這些都是顯示出投標業(yè)務(wù)與市場(chǎng)業(yè) 績(jì)緊緊相關(guān)的。
通過(guò)國網(wǎng)批招一批出現的失標情況，進(jìn)行技術(shù)標書(shū)制作總結和討論，制定技術(shù) 標制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增長(cháng)，其中四批共中標2 3914.36 萬(wàn)元（六批中標結果還未公布） 。
主要貢獻 3
按時(shí)輸出協(xié)作和自投標書(shū)， 沒(méi)有因時(shí)間緊或其他原因造成標書(shū)郵寄或開(kāi)標延 誤。
主要貢獻 4
根據集團精益營(yíng)銷(xiāo)管理作業(yè)指導書(shū)，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執行過(guò)程中將集 團市場(chǎng)部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個(gè)方面：一是投標與項 目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完 善了標書(shū)制作流程和規范。
結合公司特點(diǎn)梳理投標業(yè)務(wù)流程，使投標管理更貼近服務(wù)于市場(chǎng)，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。
主要貢獻5
在投標中， 企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績(jì)占主要部分， xx年業(yè)績(jì)輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個(gè)） ，合同掃描率達 33%。
主要貢獻特點(diǎn)和作用、成效：在投標過(guò)程中，業(yè)績(jì)和合同在評標時(shí)，給評標工作帶來(lái)企業(yè)實(shí)力說(shuō)明，提高 中標率。
三、工作不足
不足
xx年國網(wǎng)批招前兩批失標標包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng) 公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：?jiǎn)?wèn)題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資 質(zhì)不滿(mǎn)足（電抗器運行時(shí)限不夠） 、技術(shù)標書(shū)響應錯誤造成失標。改進(jìn)措施：針 對市場(chǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技 術(shù)數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優(yōu)化；②在審查技術(shù)標時(shí)，逐條逐項進(jìn) 行審查，做到無(wú)遺漏。
四、工作阻礙
1 樓打印機總是卡紙，在打印標書(shū)時(shí)影響標書(shū)制作速度。
五、工作建議
隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和時(shí)代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個(gè)時(shí)代的節奏。希望在 xx 年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。
六、總體自我評價(jià)
對待工作認真負責，自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律，不遲到，不早退。在制作標書(shū)工作 中盡量做到最好，積極收集各種投標資質(zhì)。
標書(shū)制作11
崗位職責：
1、給予公司銷(xiāo)售人員出差前準備或出差過(guò)程中所需幫助；
2、更新辦事處各個(gè)銷(xiāo)售人員的項目匯總情況；
3、負責辦事處電話(huà)的接聽(tīng)，人員來(lái)訪(fǎng)的接待，和辦事處相關(guān)會(huì )議的會(huì )議安排和紀要；
4、負責辦事處各工作人員日常行為的監督；
5、負責辦事處人員的績(jì)效考核及出差報告的'審核；
6、負責傳達公司的各項制度規定；
7、及時(shí)向公司銷(xiāo)售主管匯報辦事處的工作情況；
8、辦事處的其他行政工作。
任職要求：
1、有1年以上外貿單證、招投標、外資外貿商務(wù)工作經(jīng)驗，或具備售前經(jīng)驗，且希望從事銷(xiāo)售工作的；
2、有積極進(jìn)取、樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的個(gè)性。具有良好的口頭和書(shū)面表達能力，和與人溝通技巧；
3、有良好的團隊合作精神，具有優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)，能承受工作壓力；
標書(shū)制作12
1、主要完成的工作（時(shí)間20xx.8-20xx.12）
標書(shū)制作：（包括答疑文件，資格預審文件及標書(shū)制作、裝訂、密封等） 所做標書(shū)明細
2.方案制作：（時(shí)間12.1-12.30）
共做方案39個(gè)（方案明細見(jiàn)方案登記表）
3.標書(shū)相關(guān)資料整合，更新等
�、僬沓鰺o(wú)避讓等模板
�、趯υ心０暹M(jìn)行優(yōu)化
�、巯嚓P(guān)資料更新
4.技術(shù)部相關(guān)工作（20xx年8月-11月與標書(shū)制作同時(shí)進(jìn)行） 評審資料編制，清單核對，圖紙更改等相關(guān)工作。
5.為本崗位工作所做準備：
�、贅I(yè)余時(shí)間學(xué)習造價(jià)及招投標相關(guān)知識，熟悉招投標相關(guān)法律條文，提高標書(shū)制作技巧。
�、诜e極學(xué)習本公司產(chǎn)品知識，掌握本公司產(chǎn)品優(yōu)劣勢以及相關(guān)參數、配置。 ③積極學(xué)習消防建筑等相關(guān)知識，為做方案做準備。
6.建議：建議投標過(guò)程規范化，對接一個(gè)銷(xiāo)售負責。
7.不足：
工作任務(wù)較多時(shí)，過(guò)于急切，有些小細節考慮不周。
8.工作計劃：
關(guān)于標書(shū)制作：提高工作效率，同時(shí)注重細節，將標書(shū)做細做精。
方案制作：積極掌握專(zhuān)業(yè)知識，盡可能思考多種方案，供甲方參考，突出我司產(chǎn)品優(yōu)勢。
其他相關(guān)工作：做到細心、認真，不懂的及時(shí)溝通。
積極、上進(jìn)、努力做好本職工作！
標書(shū)制作13
根據這幾天標書(shū)制作中表露出來(lái)的問(wèn)題，所犯的錯誤細節所在之處，大致總結如下：
1、在做投標文件時(shí)一定要仔細閱讀招標文件中的每一個(gè)條款，找出其中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)信息，最好把這幾個(gè)點(diǎn)單獨摘出來(lái)放在一個(gè)文本里面，在做投標文件時(shí)肯定會(huì )用到，大致如下；
(1) 項目名稱(chēng)：一定要看清楚項目名稱(chēng)，即便有錯別字也要跟招標的一致
(2) 招標編號：一定要看清楚招標編號，不能錯一個(gè)字母
(3) 招標機構：看清楚是招標單位還是用戶(hù)自己招標、或者是代理機構
�。�4）投標截止日期：找到投標截止日期信息
�。�5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個(gè)別不同
�。�6）份數：正本、副本份數，以及是否需要電子文件
�。�7）字體：字體、字號是否有要求
�。�8）交貨地點(diǎn)：交貨地點(diǎn)是否已制定或寫(xiě)著(zhù)用戶(hù)指定
�。�9）服務(wù)期限：客戶(hù)要求的售后服務(wù)期限
�。�10）資質(zhì)信息：最好把每一個(gè)資質(zhì)都列出來(lái)，不要遺漏
�。�11）其他認為有必要的信息
2、閱讀完招標文件后就要開(kāi)始做投標文件了，首先了解一下投標書(shū)的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會(huì )有不同，一般的投標文件基本都包含以下內容；
�。�1）投標書(shū)（格式基本都是一樣的）
�。�2）投標一覽表（不同公司要求格式不同）
�。�3）投標分項報價(jià)表/分項報價(jià)表（格式基本一致）
�。�4）貨物說(shuō)明一覽表（有的可能沒(méi)有）
�。�5）技術(shù)規格偏離表（必須有，格式基本一致）
�。�6）商務(wù)條款偏離表（必須有，格式基本一致）
�。�7）資質(zhì)證明文件（有的需要單獨裝訂，不在這里體現）
�。�8）技術(shù)方案（技術(shù)方案內容自定，一般要求與技術(shù)響應參數一致）
�。�9）項目實(shí)施方案（一般都有，格式自定）
�。�10）項目培訓方案（一般都有，格式自定）
�。�11）售后服務(wù)方案（有的與培訓合在一起寫(xiě)）
�。�12）公司介紹（非必須）
3、了解了投標書(shū)的基本組成，就可以開(kāi)始編制標書(shū)了，在編制標書(shū)中每一個(gè)環(huán)節都有很多需要注意的地方，在標書(shū)的編制過(guò)程中，大致可以分為以下幾個(gè)步驟；
�。�1）搭建框架：根據招標文件中的投標標書(shū)要求，先搭建一個(gè)整體的框架，說(shuō)白一點(diǎn)就是先把一級標題搭建起來(lái)；
�。�2）逐一填充內容：按照招標要求一步一步的去填充內容，完善各個(gè)模塊，在這個(gè)過(guò)程中切記不能著(zhù)急；
�。�3）標書(shū)合稿：因為標書(shū)一般都不會(huì )是一個(gè)人來(lái)完成，會(huì )涉及到商務(wù)、技術(shù)、測試、培訓等各部分內容，需要各個(gè)崗位的人員都參與進(jìn)來(lái)共同完成，這個(gè)過(guò)程可以采取傳遞式方式完成，可以避免重復工作；
�。�3）檢查核對：這個(gè)過(guò)程是最重要的過(guò)程，檢查核對一定不能只靠自己來(lái)核查，最好是找一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)輔助完成這個(gè)工作。這個(gè)過(guò)程需要反復的進(jìn)行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關(guān)責任領(lǐng)導最后的復查時(shí)第三步，按照步驟逐一完成。因為很多標書(shū)都是根據其他同類(lèi)標書(shū)修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。
�。�4）糾錯完善：核對的同時(shí)最主要的工作就是糾正錯誤，及時(shí)改正，這
里的糾錯不僅僅是內容，還有格式上的糾正。如果多人參與的話(huà)，某一個(gè)人修改了某部分內容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時(shí)改了同一個(gè)地方造成工作沖突，也是為了提高工作的效率；
�。�5）核實(shí)定稿：此時(shí)到了電子文件制作的最后一個(gè)環(huán)節了，責任領(lǐng)導核實(shí)確認無(wú)誤后就可以定稿了，定稿之后就不要在動(dòng)了，可以由相關(guān)人員進(jìn)行打印了；
�。�6）打印核查：打印的時(shí)候切記不要一次性全部打印出來(lái)，先打印一份出來(lái)，打印完成后再對打印出來(lái)的紙質(zhì)文件進(jìn)行排查錯誤，主要是頁(yè)碼、目錄、有沒(méi)有錯位等格式上的錯誤，以及比較明顯的錯誤，在返回去對照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬(wàn)一出現問(wèn)題就會(huì )造成浪費；
�。�7）裝訂標書(shū)：核查無(wú)誤，打印完成后，按照招標要求進(jìn)行裝訂封存就可以了，致此標書(shū)制作完成。
4、前面大致說(shuō)了幾個(gè)制作步驟和注意的問(wèn)題，接下來(lái)根據自己的經(jīng)驗就標書(shū)中各個(gè)模塊需要注意的細節進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明，大致如下；
�。ㄒ唬┛傮w細節
在總體上要注意以下幾個(gè)方面：
�。�1）風(fēng)格：整體風(fēng)格是否一致，字體、字號要求是否跟招標文件要求一致；
�。�2）框架：整體框架組成是否跟招標文件中要求一致，原則上只能多不能少
�。�3）頁(yè)眉：一定要看清楚頁(yè)眉是否全文都是一致的，是否正確
�。�4）頁(yè)腳：看清楚頁(yè)腳的頁(yè)碼是否正確，頁(yè)腳頁(yè)碼位置是否合適
�。�5）替換：因為大部分標書(shū)都是用以前類(lèi)似的標書(shū)為模板修改的，此時(shí)一定要排查清除舊標書(shū)中的相關(guān)內容，特別是前面提到的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一定要看清楚是否全部修改
�。�6）打�。盒枰⒁庠谡袠宋募惺欠裼幸笠獙⑼稑艘挥[表、分項報價(jià)表、貨物說(shuō)明一覽表、技術(shù)規格偏離表、資質(zhì)證明文件等信息單獨打印，如果有當做好對應章節時(shí)，即刻將該章節另存一份，以免忘記。
�。ǘ┩稑藭�(shū)
“投標書(shū)”一般作為一個(gè)投標文件的第一章，是對招標的一個(gè)響應，一般在招標文件中會(huì )給出格式，此時(shí)必須按照招標文件中的格式來(lái)做（一般來(lái)說(shuō)基本都是一樣的，也有個(gè)別的會(huì )稍有差異），在投標書(shū)部分要注意以下幾部分內容：
�。�1）招標機構：要在招標文件中核對招標機構是客戶(hù)、還是招標公司、還是代理機構，要確認不能弄錯；
�。�2）項目名稱(chēng)：最好從招標中復制粘貼，以免寫(xiě)錯字或掉字，特別是當招標文件中出現錯誤時(shí)，最好按照招標一致，不要擅自修改；
�。�3）項目編號：有的需要填項目編號，此時(shí)最好從招標中復制粘貼，但需要注意字體，因為在文檔中字母一般默認的式time new roma字體，如果招標中有要求，則最好改成對應的字體；
�。�4）項目包號：很多項目在招標時(shí)并不是全部的內容，而是只選擇其中一包或幾包，在這里會(huì )要求寫(xiě)上包號，如果包號有具體的名字，最好寫(xiě)全，如果沒(méi)有則寫(xiě)清楚第幾包即可；
�。�5）銷(xiāo)售和地址：填寫(xiě)本次負責的銷(xiāo)售及其職位，還有公司的地址，這個(gè)一般不會(huì )錯，沒(méi)什么好說(shuō)的；
�。�6）份數要求：一般來(lái)說(shuō)都是正本1份，副本4份，但并不全是這樣，不同的招標機構會(huì )要求不一樣，份數也不盡相同，有的還需要電子文件，這個(gè)一定要在招標中核對清楚；
�。�7）投標價(jià)格：這里一般是小寫(xiě)的，但有的也會(huì )要求大寫(xiě)、小寫(xiě)并存，要注意看清楚，如果可以最好都寫(xiě)上；
�。�8）投標人參數：這些就不說(shuō)了，如果這些都能寫(xiě)錯的話(huà)，那就沒(méi)話(huà)說(shuō)
了，一定要小心仔細，不要大意把自己公司的信息都寫(xiě)錯，特別是銀行賬號要看清楚。
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“投標一覽表”（也有的.叫‘開(kāi)標一覽表’）作為投標書(shū)的第二章，是用來(lái)表明投標內容信息的一個(gè)概括，格式各個(gè)公司都不盡相同，在編寫(xiě)時(shí)注意按照招標要求去做就可以了，在這里需要注意下面幾個(gè)方面：
�。�1）表頭前的信息：這個(gè)地方一般來(lái)說(shuō)是項目名稱(chēng)、項目編號、分包名稱(chēng)三項，但有的公司是投標人名稱(chēng)、項目名稱(chēng)、分包名稱(chēng)三項，所以在這里要看清楚，不要弄錯了（后面的分項報價(jià)表、貨物一覽表、技術(shù)偏離表和商務(wù)偏離表也是一樣）。項目名稱(chēng)（或投標人名稱(chēng)）、項目編號就不說(shuō)了了，分包名稱(chēng)有的話(huà)就填，沒(méi)有的時(shí)候千萬(wàn)不要空著(zhù)，要填上“/”；
�。�2）表后面的信息：表后面都是投標人簽字蓋章的地方，這個(gè)地方基本都是一致的，可能的區別就是叫法不一樣，比如：有的叫投標人，而有的叫投標人名稱(chēng)，性質(zhì)是一樣的，錯了雖然沒(méi)啥影響，但為保險起見(jiàn)，最好還是核對清楚；
�。�3）表里面的內容：根據招標文件中的信息去完善就可以了，區別就在于有的只需要填一個(gè)錢(qián)數就行，而有的需要把投標參數逐一填上。
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“分項報價(jià)表”（有的叫‘投標分項報價(jià)表’）是用來(lái)說(shuō)明投標貨物分項報價(jià)明細信息的，表格信息與招標參數一一對應就好，需要注意下面幾個(gè)方面：
�。�1）表頭前信息：與“投標一覽表”第（1）條一致；
�。�2）表后面的信息：與“投標一覽表”第（3）條一致；
�。�3）表格的數量：有的在招標參數中分成了多個(gè)表格，比如：軟件參數、硬件參數等，此時(shí)也需要與招標一致，分成對應的多個(gè)表格去響應；
�。�4）表里面的內容：在這一部分是需要特別注意的，一般包括序號、名稱(chēng)、規格型號、數量、原產(chǎn)地和制造商名稱(chēng)、單價(jià)、總價(jià)、備注幾個(gè)部分，對
標書(shū)制作14
崗位職責：
1、學(xué)習與掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)知識，有敏銳的市場(chǎng)撲捉和判別能力；
2、系統整合客戶(hù)資源，疏通銷(xiāo)售渠道，協(xié)助或全面負責產(chǎn)品技術(shù)的推廣和銷(xiāo)售；
3、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報行情；
4、認真貫徹、執行公司的銷(xiāo)售政策，做好市場(chǎng)調查和分析；
5、積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，推廣公司的品牌；
5、跟進(jìn)、落實(shí)公司各區域的項目，滿(mǎn)足客戶(hù)的.需求；
6、根據公司的整體銷(xiāo)售計劃與戰略，制定自身的銷(xiāo)售目標與策略。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，（最好是電力系統繼電保護專(zhuān)業(yè)、電氣工程及自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)），營(yíng)銷(xiāo)能力突出者，不受學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)限制；
2、能在上級指導下完成項目的跟蹤及管理；
3、具備良好的團隊合作精神；
4、具備較強的溝通及協(xié)調能力、富有親和力，勤奮、敬業(yè)、主動(dòng)性強；
5、能承受高壓力工作，吃苦耐勞，并適應長(cháng)期出差。
標書(shū)制作15
崗位職責:
1、招投標信息的收集,投標文件的'制作及標書(shū)中涉及到的相應工作;
2、負責投標文件的編制、整體投標文件的排版、打印、復印、裝訂等工作,并按規定如期完成標書(shū)制作;
3、協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)做好項目的投標準備工作;
4、處理投標過(guò)程中的定額單價(jià)、總價(jià)計算問(wèn)題并及時(shí)匯報上級領(lǐng)導,確保報價(jià)準確、合理、具競爭性;
5、負責與項目負責人、公司相關(guān)部門(mén)積極協(xié)調投標文件編制過(guò)程中的問(wèn)題,確保投標文件按時(shí)投遞。
崗位職責:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、一年以上招投標經(jīng)驗佳;
3、熟練運用辦公軟件;
4、較好的溝通能力,做事嚴謹,責任心強;
5、會(huì )簡(jiǎn)單的ps技術(shù)優(yōu)先;