轉正銷(xiāo)售述職報告
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的轉正銷(xiāo)售述職報告，歡迎大家分享。
轉正銷(xiāo)售述職報告1
尊敬的各位領(lǐng)導：
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷(xiāo)售一職，負責店內銷(xiāo)售管理工作。
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機會(huì )讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì )很好的保護好新車(chē)，讓它發(fā)揮出最好的性能。
我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導下，我會(huì )更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團結同事，搞好大家之間的關(guān)系。
在工作中，要不斷的學(xué)習與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì )做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。
三個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
一、思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從；
二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己；
三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離；
四、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷(xiāo)售經(jīng)驗還不夠扎實(shí)等等。
我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進(jìn)的動(dòng)力。xx公司給了我
這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的`工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間培訓學(xué)習，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
根據公司規章制度，試用人員在試用期滿(mǎn)三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現給出合格評價(jià)，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從20xx年11月28日起，轉正工資調整為xx元/月，懇請領(lǐng)導予以批準。
來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。
我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng )造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
轉正銷(xiāo)售述職報告2
敬愛(ài)的公司領(lǐng)導：
我是20xx年xx月27日加入xx的。按照勞動(dòng)發(fā)規定，今天我的試用期滿(mǎn)三個(gè)月的時(shí)間，現申請轉為xx正式員工。
經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個(gè)更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來(lái)的思想、工作、學(xué)習等一些感想和體會(huì )，向領(lǐng)導匯報。
第一，深入學(xué)習和領(lǐng)會(huì )公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。
企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，使我深深體會(huì )到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng )新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現出來(lái)。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì )企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長(cháng)的一段路要走，還需要用心去體會(huì )。
在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過(guò)自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
第二，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng )造更多價(jià)值。
進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規定，用這些制度和規定來(lái)規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的.事情。其次，了解崗位職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
在熟悉崗位職責的過(guò)程中，我認識到，作為一名銷(xiāo)售代表，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，比如投資、理財，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問(wèn)題，想顧客所想，急顧客所急！使顧客在買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。
因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷(xiāo)售知識的同時(shí)，也在通過(guò)各種渠道，努力學(xué)習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實(shí)的基礎。
最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷(xiāo)售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著(zhù)企業(yè)的形象，所以我在著(zhù)裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著(zhù)企業(yè)形象，我要通過(guò)自己的努力，維護企業(yè)形象。
第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合。
在我看來(lái)，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標，或者就是我們常說(shuō)的理想。只有有了目標，你才會(huì )有方向，才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力。
對我而言，年紀比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(cháng)才是我所要想的問(wèn)題。
銷(xiāo)售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶(hù)，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷(xiāo)售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長(cháng)期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來(lái)，我也會(huì )通過(guò)自己的努力回報公司。
三個(gè)月來(lái)，在公司的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作、專(zhuān)業(yè)知識都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
以上就是我的個(gè)人轉正述職，希望公司領(lǐng)導能夠根據實(shí)際情況，批準我轉正。
轉正銷(xiāo)售述職報告3
自xx月3日來(lái)公司至今近2個(gè)月時(shí)間，在這兩個(gè)月的時(shí)間里主要做了幾項工作：客車(chē)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、電話(huà)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)的洽談與走訪(fǎng)以及公司的日常工作。
在這近兩個(gè)月試用期的時(shí)間里，我經(jīng)歷了對客車(chē)這個(gè)行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個(gè)過(guò)程，對公司品牌客車(chē)常賣(mài)車(chē)型達到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶(hù)談起其他競爭品牌時(shí)可以用客戶(hù)可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車(chē)。
現xx省主要的公用，民用客車(chē)有xxx、xxx、xxxx等等。各個(gè)品牌都有著(zhù)自己的運營(yíng)模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點(diǎn)，也正因此，其眾多品牌都在這同一個(gè)市場(chǎng)長(cháng)期存活著(zhù)。對我們xx而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點(diǎn)就在于老品牌值得信賴(lài)、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現今的市場(chǎng)我們也有很多的不足，如價(jià)位略高，貸款等政策支持不夠，售后服務(wù)跟不上等。所以我們應該結合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行差異化銷(xiāo)售。
客車(chē)的主要市場(chǎng)主要有城市客運、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車(chē)都有著(zhù)各自的特點(diǎn)，如：城市客運是客車(chē)需求量最大的行業(yè)之一，每次均為批量購車(chē)，而且數量巨大。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè)。其運作周期長(cháng)、運作前期投入大、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點(diǎn)，均為私人運營(yíng)、對車(chē)輛的需求量大、車(chē)輛更新速度快等。但運營(yíng)旅游和xx的個(gè)人對客車(chē)行業(yè)都是很了解的，所以賣(mài)給他們車(chē)的'利潤會(huì )很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有著(zhù)自身很大的優(yōu)點(diǎn)，客車(chē)需求量大，客車(chē)價(jià)格不透明等對我們客車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)都是很好的事情，但是也有著(zhù)一點(diǎn)小的困難，就是存在企事業(yè)買(mǎi)車(chē)找不對人，客車(chē)行業(yè)賣(mài)車(chē)也找不到負責人的問(wèn)題，只有我們投入大量的精力去進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，找到人，找對人從而達到成交的目的。
分析了以上幾個(gè)行業(yè)客車(chē)的銷(xiāo)售情況，我認為我們的客車(chē)銷(xiāo)售應該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當的進(jìn)行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通�，F公司共有24個(gè)車(chē)型(不包括臥鋪車(chē)和公交車(chē))，針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷(xiāo)售。
在這兩個(gè)多月里經(jīng)歷了幾次與客戶(hù)正面的洽談，但結果不夠理想，主要原因有兩點(diǎn)：
�、僮畛鯇�(zhuān)業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶(hù)的問(wèn)題不能夠很信服的回答從而讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
�、跊](méi)接觸過(guò)客車(chē)這樣高價(jià)位產(chǎn)品，對自己產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)信心，不能大膽的正常要價(jià)，從而不能有更好的價(jià)格洽談空間。但經(jīng)歷過(guò)才會(huì )成長(cháng)，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓，會(huì )努力的提高自己的洽談水平。
與客戶(hù)正面接觸是能達到成交的一個(gè)先決條件，也就是說(shuō)電話(huà)談的再好也不如當面聊的好。在工作的這段時(shí)間里我有針對性的走訪(fǎng)過(guò)一些客戶(hù)，成功少，失敗多。我感覺(jué)客戶(hù)的走訪(fǎng)與電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)實(shí)質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要，二者應該同時(shí)進(jìn)行，電話(huà)開(kāi)發(fā)不行就進(jìn)行走訪(fǎng)，走訪(fǎng)效果不好就繼續電話(huà)開(kāi)發(fā)。
兩個(gè)多月的工作中使我自己從一個(gè)門(mén)外漢已經(jīng)踏進(jìn)了客車(chē)行業(yè)的大門(mén)，有成功有失敗，有開(kāi)心也有苦悶，但二個(gè)多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的長(cháng)處。希望能早日創(chuàng )造出好的成績(jì)。
轉正銷(xiāo)售述職報告4
20xx將過(guò)去，回顧一年試用期來(lái)的工作，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，特別是在公司和各部門(mén)的大力支持下，通過(guò)我項目部全體職工的共同努力，較為圓滿(mǎn)地完成了本年度的各項經(jīng)濟技術(shù)指標，現就20xx年度的工作向各位領(lǐng)導匯報如下。
一、組織與管理
我是于20xx年x初調來(lái)xxx項目部工作的，當時(shí)正值春節期間，面臨經(jīng)營(yíng)虧損，人員不足和設備損壞嚴重等困難，帶領(lǐng)項目部；一是對設備進(jìn)行維修、對軌道進(jìn)行調整、對不合格的巷道進(jìn)行整改；二是建立健全各項規章制度，項目部管理逐步走向正軌；三是組織職工進(jìn)場(chǎng)，對已進(jìn)場(chǎng)的職工組織學(xué)習和培訓。x初召開(kāi)了職工動(dòng)員大會(huì )，勉勵職工齊心協(xié)力，發(fā)揚精神，并對20xx年度的'工作做了安排。
二、施工與生產(chǎn)
完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的運轉工作。
三、經(jīng)營(yíng)與管理
實(shí)現效益約x萬(wàn)元，抑制了虧損。續接了下年度工程。
四、工程款收入率達x（未包括質(zhì)保金）
由于站位的不同，施工任務(wù)的壓力及合同單價(jià)低，20xx等原因，導致我與公司在協(xié)調配合方面發(fā)生了一些爭執，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進(jìn)理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和20xx年的各項工作而努力奮斗。
轉正銷(xiāo)售述職報告5
尊敬的公司領(lǐng)導：
我是畢業(yè)就來(lái)到深圳加入了貨代這個(gè)行業(yè)，從最開(kāi)始的跑市場(chǎng)到后來(lái)的公司主管（什么都管），再到現在的fob，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個(gè)公司都是一樣的新公司，沒(méi)有代理，沒(méi)有分公司，沒(méi)有價(jià)格，甚至其中一家還沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照，我之所以選擇他們，是覺(jué)得小公司比較自由，能學(xué)到的東西也比較多。
一、詢(xún)價(jià)
我相信，沒(méi)有那一家公司能保證說(shuō)從不找同行拿價(jià)格的，就算是船公司都要相互給價(jià)格，說(shuō)儀說(shuō)，同行之間的詢(xún)價(jià)是很重要的，要害點(diǎn)：1，價(jià)格好；2，對方公司有信譽(yù)；3，這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好；4，也是最重要的一點(diǎn)，絕對不能做柜后漲價(jià)，在這里我著(zhù)重說(shuō)明一下第四點(diǎn)：
4月13日，我一個(gè)dubai的客戶(hù)要我安排兩個(gè)柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價(jià)，因為之前有過(guò)教訓，所以叫他給我傳了價(jià)格表，也蓋了公司章，不過(guò)等我貨少了船最后對帳單的時(shí)候，一下多了150美金的重柜費。我的小柜是24噸，而且詢(xún)價(jià)之前就一直說(shuō)明小柜24噸，其業(yè)務(wù)給我的是allin價(jià)格，結果他的理由是不包含重柜費。因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2150美金
教訓：即使是傳了價(jià)格表過(guò)來(lái)，也一定要再問(wèn)一次，不能說(shuō)因為他價(jià)格已經(jīng)蓋章就放心，最后被動(dòng)的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧。要是可能的話(huà)，的是叫他分開(kāi)給每一項的價(jià)格，然后給個(gè)allin價(jià)格，還要加一句：除以上費用外，沒(méi)有任何其他費用產(chǎn)生。
二、了解對方公司情況
一般來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)常識的人現在給別人配貨都會(huì )要對方的營(yíng)業(yè)執照之類(lèi)的東西，但是是不是也有的人從來(lái)不要，或者在突發(fā)情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位，不管在什么情況下一定要做到安全，一定要確認對方的身份
記得剛入行的時(shí)候，找了一個(gè)青島的客戶(hù)，跟蹤了三個(gè)多月，給我走了8個(gè)天津走的柜子，當時(shí)記得好象客戶(hù)下單是在2月28日，但是3月份開(kāi)始就取消個(gè)貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個(gè)價(jià)格，按照他的建議把貨送進(jìn)天津的的保稅區，這樣就可以繼續給客戶(hù)爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰(shuí)知后續問(wèn)題就來(lái)了，因為之前費用沒(méi)有確認，貨進(jìn)去了任由他們獅子大開(kāi)口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個(gè)公司就小時(shí)了，提單也不見(jiàn)了，最后經(jīng)查，這個(gè)公司就是一個(gè)人的.公司。
教訓：不要忘記，千萬(wàn)不要忘記合適對方的身份，即使有營(yíng)業(yè)執照也要注意，可以有以下幾個(gè)方式判斷對方公司大�。阂�，電話(huà)號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話(huà)和傳真是一個(gè)號碼；二這個(gè)單自始至終是不是只有一個(gè)人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的，不可能說(shuō)一個(gè)人來(lái)做一條龍，當然也不排除特殊情況，三，營(yíng)業(yè)執照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個(gè)別人公司的營(yíng)業(yè)執照太容易了。四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱。
三、下單
當我們認為找到了合適自己的同行來(lái)接這個(gè)柜的時(shí)候，那就到了下單的環(huán)節了，可能很多人認為下單其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，隨便怎么寫(xiě)下或者口頭說(shuō)一下就ok，其實(shí)這樣是很危險的
我剛入行的時(shí)候專(zhuān)門(mén)做美國線(xiàn)和澳洲那邊的同行，有點(diǎn)經(jīng)驗的人都知道，這里就有兩個(gè)點(diǎn)了，一個(gè)是美國的oakland，一個(gè)是新西蘭的auckland，這兩個(gè)點(diǎn)的讀音，中文寫(xiě)法是完全一樣的就因為這樣問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)客戶(hù)要定去新西蘭的柜，我想當然的認為是美國的了，因為那段時(shí)間美國很暴，結果可想而知，改港！
教訓：當自己港口都還不確定的時(shí)候，不要不好意思開(kāi)口去問(wèn)客戶(hù)具體的港口，是要英文的，是那一個(gè)國家的，這樣可以避免很多的麻煩。還有就是定艙單，我的建議是寫(xiě)詳細，越詳細越好，因為北方港口和南方不一樣，定艙的時(shí)候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料，還有就是把價(jià)格也盡可能的寫(xiě)在上面，這個(gè)也是以后出了問(wèn)題的憑證。蓋章這個(gè)東西是最正常不過(guò)了，不管我們定出去還是接進(jìn)來(lái)，我想這個(gè)東西是最基本的了，要是你還沒(méi)有這個(gè)習慣，那就嘗試著(zhù)改變一下，下單的單位章都沒(méi)有，柜子出了問(wèn)題，你拿什么去找人家呢？
四、跟蹤
可能很多的同行認為，只要貨物上了船，那就萬(wàn)事大吉，等著(zhù)收錢(qián)了。其實(shí)貨物的跟蹤是一個(gè)很關(guān)鍵的東西，也是最能體現我們所謂的服務(wù)的地方。
述職人：XXx
x月x日
轉正銷(xiāo)售述職報告6
尊敬的公司領(lǐng)導：
我于20xx年3月8日加入海瀾物流設備有限公司工作，踏著(zhù)緊張而歡快的工作節奏，不知不覺(jué)已走過(guò)兩個(gè)月的試用期。在這兩個(gè)月里，我秉承著(zhù)謙虛務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，認真完成領(lǐng)導分配的工作任務(wù)，努力實(shí)踐著(zhù)自己的執著(zhù)，力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面，我將試用期的工作總結如下：
一、工作內容和完成事項
個(gè)人的工作成績(jì)是與部門(mén)的發(fā)展分不開(kāi)的。作為銷(xiāo)售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進(jìn)行市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，具體的講可以分為以下幾部分：
1、對“沃迪豪瑞”終端銷(xiāo)售市場(chǎng)做簡(jiǎn)單的調查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場(chǎng)上的認知度是很低的，市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售方向缺乏一定的定位，這兩個(gè)個(gè)月里我走訪(fǎng)了醫療，電器，日用品，食品行業(yè)，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路，這一次的深入的市場(chǎng)調查對自己以后的工作很有幫助，讓自己的思路更加清晰，對潛在客戶(hù)的尋找方向有了一定的思路，對產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位有了一定的理解，這次兩個(gè)月的市場(chǎng)調查對我很重要，這會(huì )為我以后銷(xiāo)售工作的開(kāi)展做了一個(gè)很好的鋪墊，做到有的放矢，對我的工作計劃制定提供了很好的思路。
2、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個(gè)全國第一的產(chǎn)品，剛入公司前，對產(chǎn)品的認識相對較少，進(jìn)入公司后這兩個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)請教技術(shù)部門(mén)同事和自我學(xué)習，對我們產(chǎn)品的構造和工作原理有了一定的了解，這個(gè)了解對我很重要，我可以更好的向企業(yè)客戶(hù)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，我也可以更好的預知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶(hù)，在相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識上有了進(jìn)一步的提高，對產(chǎn)品的認識從模糊到清晰，這樣的過(guò)程對我以后的銷(xiāo)售工作起到了重要的鋪墊，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中更有方法的去和客戶(hù)交流，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
3、自我學(xué)習提高進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間，我在書(shū)籍方面看了《營(yíng)業(yè)管理實(shí)務(wù)》，《IBM隨需應變》，這些書(shū)對我未來(lái)更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作和對自己銷(xiāo)售的升華起到了很好的`作用，學(xué)些大公司和一些高級營(yíng)銷(xiāo)人員對銷(xiāo)售的見(jiàn)解，讓我的思維更加寬廣；在影視方面，公司組織學(xué)習了《公司的力量》紀錄片的學(xué)習，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創(chuàng )造者轉變。
二、工作體會(huì )
在兩個(gè)月的工作學(xué)習中，讓我由物流行業(yè)的門(mén)外漢轉變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動(dòng)態(tài)的“業(yè)內人”。在學(xué)習、工作和思想上我都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來(lái)的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
1、思想上，與集體保持高度一致思想上，在工作過(guò)程中，我深深體會(huì )到，公司是一個(gè)團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入提高個(gè)人綜合素質(zhì)，用理論指導實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自己能夠與公司共同進(jìn)步，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng )造者”。
2、工作中，虛心務(wù)實(shí)，講求方式方法工作中，虛心務(wù)實(shí)，工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，多向同事學(xué)習優(yōu)點(diǎn)，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷(xiāo)售技巧，制定詳細的銷(xiāo)售方案。
3、銷(xiāo)售工作任重而道遠銷(xiāo)售工作任重而道遠兩個(gè)月的時(shí)間里，我對本產(chǎn)品有了很好的了解，對市場(chǎng)有了一定的了解，但如何后續跟進(jìn)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，還是一個(gè)富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中，我將根據這一個(gè)月來(lái)的一些情況，制定更好、更有效的銷(xiāo)售方案，轉變自己的銷(xiāo)售思路，提高自己的銷(xiāo)售技巧，為公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓努力做到。
三、展望未來(lái)展望
未來(lái)這兩個(gè)月的時(shí)間，對市場(chǎng)的一些深入的調查，讓我對公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)未來(lái)有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷(xiāo)售方案，盡快理清銷(xiāo)售思路，提高自己的銷(xiāo)售技巧，對公司負責，對自己負責，將自己的銷(xiāo)售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跨出第一步，更期盼自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以節節升高。
以上是我工作一月來(lái)的基本情況小結和對未來(lái)的期盼和對未來(lái)的期盼，以上是我工作一個(gè)月來(lái)的基本情況小結和對未來(lái)的期盼，不我工作妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。
轉正銷(xiāo)售述職報告7
日月如梭，轉眼間以經(jīng)來(lái)公司三個(gè)月了，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。感謝領(lǐng)導給我的這次轉正申請機會(huì )。參與這次申請，使我求真務(wù)實(shí)的認識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻中實(shí)現自己，在市場(chǎng)競爭中完善自己。
我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導作個(gè)簡(jiǎn)要匯報，請批評指正。
一、公司培訓階段。
1.從x月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓，通過(guò)培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀(guān)念等，更好的明確個(gè)人使命感和責任感，同時(shí)也增強了團隊意識。
2.對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競爭與銷(xiāo)售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3.通過(guò)培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓階段。
1.從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，根據領(lǐng)導的安排對河南北部地區市場(chǎng)的客戶(hù)和天津的部分客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)拓。對搜集到的潛在客戶(hù)進(jìn)行了拜訪(fǎng)，對市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶(hù)。
2.經(jīng)了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠(chǎng)家比較分散，中壓保護這塊，有xx等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶(hù)對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統的保護裝置大部分來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè)。
3.通過(guò)前期的'市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也取得一定的成績(jì)，跟xx已達成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議，xx的xx配電自動(dòng)監控系統正在洽談，xx對我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，xx的用電監控系統也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。
三、后期工作計劃
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時(shí)間對市場(chǎng)的拜訪(fǎng)了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠(chǎng)家以及設計院相結合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。
在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
同時(shí)自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。
最后感謝自動(dòng)化產(chǎn)品部xx和大區經(jīng)理xx對我的支持和指導，感謝這個(gè)充滿(mǎn)活力的團隊的幫助，讓我全身心無(wú)顧慮的投入到工作中。
轉正銷(xiāo)售述職報告8
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作述職如下：
一、xx-xx年銷(xiāo)售情況
xx-xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。x年度老板給銷(xiāo)售部定下xx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額xx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。x年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的`銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx-xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好x年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
福牛迎春，祝我們xx-xx科技有限公司在xx-xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
轉正銷(xiāo)售述職報告9
尊敬的人事部：
我于xx-xx年x月xx日進(jìn)入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷(xiāo)售一職，負責店內銷(xiāo)售管理工作，銷(xiāo)售助理轉正申請。
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機會(huì )讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì )很好的保護好新車(chē)，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導下，我會(huì )更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團結同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì )做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。
三個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
一、思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從；
二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己；
三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離；
四、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷(xiāo)售經(jīng)驗還不夠扎實(shí)等等。我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進(jìn)的動(dòng)力，轉正申請書(shū)《銷(xiāo)售助理轉正申請》。xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，具有良好和熟練的'溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓學(xué)習，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
根據公司規章制度，試用人員在試用期滿(mǎn)三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現給出合格評價(jià)，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從2006年11月28日起，轉正工資調整為XXXX元/月，懇請領(lǐng)導予以批準。
來(lái)到這里工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng )造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
轉正銷(xiāo)售述職報告10
在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著(zhù)汗水，努力和付出就會(huì )有回報，對我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jì)還是很不錯的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。
自己20xx年銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月24日，xx年完成銷(xiāo)售額xx元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%�，F將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受報告如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F就涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
涂料應用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區域多數涂料廠(chǎng)競爭己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢，銷(xiāo)售任務(wù)的加30%，銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò)；可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國際、海虹等，此類(lèi)企業(yè)有較強實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低。
六、xx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習，0*年自己計劃在去
年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁䎬x年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在鋼構廠(chǎng)供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠(chǎng)供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶(hù)，三是在某些區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作。
�。ǘ﹛x年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
�。ㄈ﹛x年自己計劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬﹛x年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ﹛x年應在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每
年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ﹛x年應在情況允許的.前提下對銷(xiāo)售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，銷(xiāo)售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到公司，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模┛紤]銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
�。ㄎ澹┯捎趨^域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jì)因為全球金融危機的影響，沒(méi)有出現很大的增長(cháng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì )越來(lái)越努力的，盡量不會(huì )出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jì)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好！
轉正銷(xiāo)售述職報告11
20xx年，在公司領(lǐng)導的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個(gè)行業(yè)的門(mén)外漢，到目前的公司領(lǐng)導給予的信任，使我感受到了工作的樂(lè )趣，同時(shí)也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導及同事的幫助，用最快的速度進(jìn)入了自己的角色。幾次項目的跟進(jìn)及維護，讓我在實(shí)踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來(lái)支持和幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事說(shuō)一聲“謝謝”。
本次工作述職，我將通過(guò)近一年的市場(chǎng)走訪(fǎng)及重點(diǎn)客戶(hù)作為依據，分幾個(gè)部分向領(lǐng)導及同事進(jìn)行匯報：
第一部份：工作職責及自我剖析
我，現任銷(xiāo)售部區域經(jīng)理職務(wù)。負責區域內客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護以及協(xié)調工作。并在主管領(lǐng)導的幫助下，完成了對大慶、內蒙、浙江局部區域的市場(chǎng)走訪(fǎng)及調研工作。通過(guò)在08年年底在浙江的銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)對比，我真正找到了實(shí)踐中自己的不足。20xx年，由于我更多的側重于基礎性的客戶(hù)工作，故銷(xiāo)售業(yè)績(jì)十分不理想。但通過(guò)近一年的鍛煉，我有信心在來(lái)年有所突破。我20xx年11月份進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，20xx年3月份進(jìn)入旅居車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿(mǎn)了無(wú)盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個(gè)有凝聚向心力、卓越執行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現過(guò)的。我性格耿直，沒(méi)有大智謀略，平時(shí)做事，也不諳小節。
在以往工作過(guò)的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內耗以及混亂，這也正是我離開(kāi)他們的原因。在新的團隊中，公司領(lǐng)導大膽的對我委以重任。在公司以前區域經(jīng)理的工作成果下，通過(guò)努力使代理商與公司之間結成了互信。因此，如果對08年自我做個(gè)評價(jià)的話(huà)，我想用幾個(gè)詞來(lái)表達，那就是“學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習 認真，認真，再認真”。
第二部份：工作事志
08年4月份，我通被派往天津空港進(jìn)行了為時(shí)半個(gè)月的基礎實(shí)習。15天的學(xué)習，讓我這個(gè)只有模糊概念的生手開(kāi)始對車(chē)輛的各項參數及實(shí)用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎。此后，參加了天津、北京車(chē)展，使我對旅居車(chē)行業(yè)的行業(yè)概況及市場(chǎng)定性有了一些感覺(jué)。
6月份的內蒙之行，是將前期學(xué)習結果進(jìn)行消化及應用的過(guò)程。內蒙市場(chǎng)曾經(jīng)在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒(méi)能達到理想效果。此次內蒙之行的目的是開(kāi)發(fā)新代理商，尋找新客戶(hù)及資源。歷時(shí)30天，分別在包頭見(jiàn)了6家汽貿商，鄂爾多斯見(jiàn)了7家汽貿商。通過(guò)與各汽貿商的交流，了解到當地的消費規律以及想法。經(jīng)過(guò)多次談判，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設施幫助我方市場(chǎng)推廣。目前，我方相應宣傳資料及市場(chǎng)政策己經(jīng)與對方溝通清楚。作為空白市場(chǎng)，我將繼續觀(guān)察兩地的市場(chǎng)推廣及其它市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進(jìn)行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪(fǎng)。此代理商在當地銷(xiāo)售手段較為薄弱，通過(guò)為期30幾天的走訪(fǎng)及交流。共計拜訪(fǎng)客戶(hù)13家汽貿商，企業(yè)潛在用戶(hù)40余家,其中有1人(xx投資公司xxx董事長(cháng))對產(chǎn)品購買(mǎi)意向較大。并通過(guò)溫州車(chē)迷俱樂(lè )部進(jìn)行了深度溝通，進(jìn)行產(chǎn)品講解，其中，有1人(俱樂(lè )部理事 林南正)意向強烈。同時(shí)，針對11月份溫州全國汽車(chē)場(chǎng)地拉力賽的贊助(汽貿商)事宜進(jìn)行全程策劃，后因賽程及組委會(huì )等原因，活動(dòng)被迫取消。
11月份，我與公司領(lǐng)導再次前往溫州，就代理商改變目前銷(xiāo)售模式及思路方面，進(jìn)行探討。公司領(lǐng)導并根據當地代理商的實(shí)際情況，進(jìn)行了有效分析，并進(jìn)行市場(chǎng)指導。并配合當地經(jīng)銷(xiāo)商參加了12月份在臺州的車(chē)展。并取得了較好的展會(huì )效果。累計有效客戶(hù)信息40多人，意向客戶(hù)5人。此次行程共計：44天。
通過(guò)緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進(jìn)行了認真的分析。得出結論如下：
1、出差前一定目標明確，對市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)，準確的調整。 2、業(yè)務(wù)知識必須強勢。對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)能力與專(zhuān)業(yè)水平的相互彌補至關(guān)重要。
3、經(jīng)銷(xiāo)商的管理必須細致入微，用經(jīng)驗去看問(wèn)題往往會(huì )誤事。
4、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切。
5、我秉承了北方人的性格，有時(shí)做事過(guò)于急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致。
6、想法和思路，必須與公司發(fā)展的現狀協(xié)調并保持一致。
第三部分：存在的問(wèn)題
1、對產(chǎn)品知識學(xué)習不夠。
解決辦法：加強理論知識的學(xué)習并在實(shí)踐中不斷的完善。制訂切實(shí)可行的學(xué)習計劃。
2、自己在做事的過(guò)程當中，不夠細致。
解決辦法：在以后的工作中，養成制訂工作計劃的習慣。并對工作計劃進(jìn)行結果分析與糾正。
3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。
解決辦法：一切從實(shí)際出發(fā)，加大開(kāi)拓市場(chǎng)渠道和市場(chǎng)推廣的力度。
4、產(chǎn)品差異性不夠明顯。
解決辦法：進(jìn)行系統的.產(chǎn)品特點(diǎn)提煉，從差異上尋找更深層次的營(yíng)銷(xiāo)途徑。
5、銷(xiāo)售思路定位的問(wèn)題。我們到底是在做“德福、�？帷边�是“豐裕興業(yè)”
解決辦法：歸屬感的問(wèn)題。
6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?
解決辦法：深切溝通，高頻次，高市場(chǎng)推廣投入，高專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持。
7、原有市場(chǎng)布局如何重新調整。
解決辦法：對于之前經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重新定位，合作協(xié)商市場(chǎng)操作的細則。
8、市場(chǎng)分散。
解決辦法：集中優(yōu)勢兵力，協(xié)助1～2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立樣板市場(chǎng)。
9、銷(xiāo)售方法單一，渠道簡(jiǎn)單。
解決辦法：開(kāi)發(fā)更有效的銷(xiāo)售渠道，建立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式。
第四部分：明年計劃
根據20xx年公司總體形勢及對20xx年的展望。我制定目標如下：
一、基本素質(zhì)
1、加強個(gè)人修養及產(chǎn)品知識的學(xué)習，做一個(gè)及格的專(zhuān)業(yè)人員。
2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。
3、加強自身的溝通與協(xié)調能力。
4、更系統，有效的進(jìn)行自我時(shí)間管理，細致做人，踏實(shí)做事。
二、市場(chǎng)工作
1、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征。
2、周期性的進(jìn)行市場(chǎng)調研及客戶(hù)走訪(fǎng)。
3、重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)及維護。
4、根據各區域市場(chǎng)的具體情況，有選擇的進(jìn)行產(chǎn)品展示推廣(如參加當地的車(chē)展及國際型賽事和政府舉辦的公益活動(dòng))
5、選擇市場(chǎng)條件相對較好的地區，加大公司的支持力度，協(xié)助當地代理商將市場(chǎng)做大做強，使之展現我們的形象品質(zhì)。
6、協(xié)助代理商完善銷(xiāo)售渠道建設，在當地建立多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(各汽貿商)的銷(xiāo)售格局，增大產(chǎn)品的受眾面。
7、根據區域特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，(如網(wǎng)絡(luò )、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場(chǎng)LED等)
8、樣車(chē)進(jìn)行專(zhuān)項、專(zhuān)區、有針對性的巡展。
9、建立終端客戶(hù)數據庫，并進(jìn)行有效管理。
經(jīng)過(guò)近一年的鍛煉，在豐裕興業(yè)這個(gè)大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西。感謝公司領(lǐng)導能夠給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助。20xx年，又是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，我當更加努力，實(shí)現自身的價(jià)值。同時(shí)，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
轉正銷(xiāo)售述職報告12
尊敬的公司領(lǐng)導：
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據公司的需要，目前就職于xx二期自營(yíng)部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負責箱包的銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)一步絡(luò )銷(xiāo)售，這使我從中體會(huì )到了箱包知識的豐盛，箱包市場(chǎng)的復雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。
所以近期的工作中，我一直在積極、主動(dòng)的學(xué)習知識，發(fā)現問(wèn)題，并積極的配合公司的要求來(lái)展動(dòng)工作。接下來(lái)的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調整產(chǎn)品，總結思路培養老客戶(hù)，降低采購本錢(qián)，增加合作商家，提高銷(xiāo)售等方面。通過(guò)分析交流總結經(jīng)驗，盡快制定采購規范，早日完成產(chǎn)品的調整，然后集中精力促進(jìn)銷(xiāo)售，培養品牌。
二期自營(yíng)部成立不久，萬(wàn)事開(kāi)頭難，現在的自營(yíng)部需要活潑思維，加強交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營(yíng)。工作中簡(jiǎn)化流程，提高辦事效率，然后逐步標準進(jìn)銷(xiāo)存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。
對于實(shí)體店方面：
一樓商品雜而不專(zhuān)，且不足價(jià)格優(yōu)勢，倡議減少品類(lèi)，主打流行熱銷(xiāo)品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價(jià)格區間，滿(mǎn)足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高，在不影響現有合作關(guān)系的前提下，適當的獨立進(jìn)貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個(gè)區域的工程，廣布銷(xiāo)售終端，進(jìn)行賒銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的'庫存，回流資金。
對于網(wǎng)絡(luò )方面：
網(wǎng)絡(luò )競爭越來(lái)越劇烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò )也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網(wǎng)絡(luò )的認識，加強網(wǎng)絡(luò )的應用。以后的網(wǎng)絡(luò )推廣工作中要制定詳細的方案，定時(shí)定量。促銷(xiāo)活動(dòng)和事件炒作要精心策動(dòng)，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò )打造品牌的過(guò)程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng )意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷(xiāo)寶、直通車(chē)的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，倡議暫時(shí)取消。我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。
此外，維護客戶(hù)十分重要，我們應該有意識的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò )收集客戶(hù)信息，利用客戶(hù)信息，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞留住客戶(hù)，通過(guò)打造品牌提升客戶(hù)認知度。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng )新〞的精神，利用公司的現有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長(cháng)中，我相信伴隨著(zhù)公司的開(kāi)展，自己也會(huì )取得進(jìn)步，獲得成績(jì)。
在以后的工作中我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的開(kāi)展盡自己的一份力量。
轉正銷(xiāo)售述職報告13
20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時(shí)候了。
一、回憶過(guò)去
1、對新銷(xiāo)售區域的拓展。
以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養了3個(gè)新客戶(hù)，到20xx年底止，總計銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從20xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區域的客戶(hù)建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2、注重品牌意識。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著(zhù)非常大的推動(dòng)作用。20xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況良好。
3、對老客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶(hù)xx和意大利客戶(hù)yy的跟蹤和服務(wù)。xx在20xx年銷(xiāo)售金額總計為32萬(wàn)美金，面對20xx年歐洲對eu2標準的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸問(wèn)題現也得到了解決。
二、總結現在
1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(cháng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現象。
2、跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以20xx年來(lái)衡量，遠遠超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì )造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來(lái)了非常大的'麻煩，客戶(hù)那邊更是不好交代。
三、展望未來(lái)
1、海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，20xx年對于20xx年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(cháng)，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )，如果20xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來(lái)得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!
2、我是從北華航天工業(yè)學(xué)院機電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的應屆生。剛到xx公司時(shí)，正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個(gè)月的長(cháng)假。從20xx年6月份畢業(yè)后，我就一直在公司工作。試用期這段時(shí)間里，在公司和部門(mén)領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學(xué)習、努力下，已漸漸融入到xx公司這個(gè)大家庭。
初入社會(huì )，開(kāi)始了從一個(gè)學(xué)生向社會(huì )人士的轉變。最讓我滿(mǎn)意的是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個(gè)人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。我衷心的感謝xx公司的每一個(gè)人，每一個(gè)對我幫助過(guò)的同事。
試用期這段時(shí)間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學(xué)的是機械類(lèi)的，專(zhuān)業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的，對于質(zhì)量體系我還是第一次聽(tīng)說(shuō)。但是我并沒(méi)有怵頭，因為大學(xué)里不僅教會(huì )了我知識，更教會(huì )了學(xué)習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來(lái)越好。世上無(wú)難事，只要肯登攀。通過(guò)三個(gè)月的了解，我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來(lái)。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會(huì )了，熟練了。
記得剛開(kāi)始在電腦上找文件時(shí)，要用很長(cháng)時(shí)間，現在凡是做過(guò)的文件，我背著(zhù)都能說(shuō)出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車(chē)間。跟著(zhù)老師傅學(xué)檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過(guò)程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時(shí)也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉，了解其工作原理。
以上這些只是我列舉的一部分，在xx要學(xué)習要了解的還有很多。這也是由我的工作內容所決定的。我相信我的表現能夠給公司交上一份滿(mǎn)意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續努力，保持熱情，為xx公司的發(fā)展貢獻自己應有的力量。
轉正銷(xiāo)售述職報告14
光陰似箭，轉眼間，加進(jìn)這個(gè)大家庭已差未幾快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現自己努力了很多，也進(jìn)步了很多，在這個(gè)團隊里，讓我學(xué)到了很多之前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不但是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì )，為我提供了一個(gè)讓我發(fā)揮的快樂(lè )舞臺。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)愈來(lái)愈輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng)，斟酌的題目也愈來(lái)愈全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝**的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現將這三個(gè)月的具體工作情況總結：
在此，我深入的體會(huì )到了**這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每天的挑戰，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著(zhù)我自己，要把每天的工作做好。實(shí)在，每個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境和工作流程，盡可能配合大家的工作，其間固然也有一些不當的地方，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融進(jìn)了**這個(gè)大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。實(shí)在，不論在哪里，在哪一個(gè)公司，我們都必須以飽滿(mǎn)的熱忱，認真的態(tài)度，懇切的為人，積極的融進(jìn)工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每一個(gè)公司都提倡的美德，我以為，公司要發(fā)展，彼此的合作調和是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部分和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必定要遭到阻礙，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然會(huì )受損，這樣對公司和個(gè)人都無(wú)好處。
在**，目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售***安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并且負責跟進(jìn)和維護。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì )到，工作時(shí)，專(zhuān)心，專(zhuān)心，仔細，耐心四者同時(shí)具有是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)講吧，我要專(zhuān)心的聆聽(tīng)任何一名客戶(hù)的.需求，專(zhuān)心的為每位客戶(hù)推薦我們最合適客戶(hù)需求的產(chǎn)品，仔細的為客戶(hù)講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項，耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習，進(jìn)步本身素質(zhì)的緊急性，一是向我們的資料學(xué)習，堅持天天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心請教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識應用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的進(jìn)步自己。
要做好一份工作，我以為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會(huì )努力往完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì )喜歡你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更出色。
轉正銷(xiāo)售述職報告15
轉眼20xx年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、銷(xiāo)售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額x萬(wàn)元，完成年計劃x萬(wàn)元的x%，比去年同期增長(cháng)x%，回款率為x%。
二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的'目的。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超x家，酒店x家，終端x家。新開(kāi)發(fā)的x家商超是成縣規模的xx購物廣場(chǎng)。新開(kāi)發(fā)零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是xx系列產(chǎn)品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xxx”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個(gè)，其它形式的廣告牌x個(gè)。
五、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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