個(gè)人述職報告優(yōu)選15篇
在我們平凡的日常里，報告十分的重要，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人述職報告，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告1
一、崗位職責概述
�。ㄒ唬┳鳛樾姓䞍惹�，我的工作職責是：
1、協(xié)助總監安排、落實(shí)行政服務(wù)與后勤總務(wù)的其它支持工作。
2、執行行政管理人員的日常管理工作。
3、在工作過(guò)程中協(xié)調人力、物力、財力，已獲得最佳效果的協(xié)調。
�。ǘ┪业墓ぷ髦攸c(diǎn)是：
1、負責董事長(cháng)、總經(jīng)理辦公室、會(huì )議室、接待室和資料室的管理工作；
2、接聽(tīng)、轉接電話(huà)，接待來(lái)訪(fǎng)人員；
3、負責公司各部門(mén)員工的考勤、伙食統計工作并制作當月考勤、伙食報表；
4、收發(fā)公司郵件、報刊，及時(shí)的轉交到同時(shí)手中，同時(shí)做好記錄以備查詢(xún)；
5、及時(shí)完成公司各類(lèi)文稿的錄入、打印、復印工作，做好各類(lèi)報表的統計和制作工作；
6、做好公司會(huì )議通知及會(huì )議前期準備工作，協(xié)調員工保障會(huì )議正常進(jìn)行；
7、按月采購辦公用品、定期清點(diǎn)庫存并記錄上報，做好辦公用品的管理、發(fā)放工作；
8、對公司各類(lèi)資料進(jìn)行分類(lèi)、存檔，并做好管理工作；
9、負責公司計算機、信息載體、復印機、打印機、傳真機等重要辦公用品的管理、維護、保養工作；
10、協(xié)助領(lǐng)導完成公司主要證照的審驗、更換、變更工作；
11、及時(shí)有效的完成領(lǐng)導安排的各項任務(wù)。
二、個(gè)人評估
�。ㄒ唬┪冶灸甓鹊墓ぷ鲀热莺托牡茫�
1、踏實(shí)的工作態(tài)度
半年來(lái)，我堅持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
行政內勤是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
�。�1）每天我都認真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、物業(yè)部、結算部、財務(wù)部及辦公室工作的正常開(kāi)展。
�。�2）內勤日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
2、盡心盡責，做好行政人事工作
認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好行政內勤工作計劃，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂(yōu)，在部門(mén)總監的直接領(lǐng)導下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內務(wù)工作。
�。�1）日常接待工作：接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話(huà)和氣、熱情，禮貌地接待來(lái)訪(fǎng)人員，對于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員，我都會(huì )盡我所知給予解答或及時(shí)轉達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
�。�2）物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據部門(mén)領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
�。�3）文件管理工作：根據工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達。
�。�4）人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔，并做電子存檔等。
�。�5）招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預約安排應聘人員進(jìn)行面試。
�。�6）財務(wù)工作：辦公用品費用、電話(huà)費的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作單位的月結費用。
�。�7）協(xié)助工作：協(xié)助部門(mén)總監做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。
3、加強管理，完善各項管理制度，充分調動(dòng)人員積極性
為了加強對人、財、物的管理，我完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。明確了每個(gè)人的'崗位職責，工作任務(wù)，做到分工明確，責任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。
4、加強學(xué)習，提高素質(zhì)
做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習，為此給相關(guān)部門(mén)辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習與工作有關(guān)的知識，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
5、抓住重點(diǎn)，貫徹落實(shí)
緊緊抓住事關(guān)全局的重點(diǎn)工作和大事要事，增強協(xié)助領(lǐng)導抓落實(shí)的工作力度。在貫徹落實(shí)工作指導方針過(guò)程中，我一方面努力抓好本部門(mén)的工作落實(shí);另一方面，圍繞中心工作的落實(shí)，在做好本部門(mén)職能工作的基礎上，開(kāi)展督促檢查，督辦作用進(jìn)一步發(fā)揮。
�。ǘ┳晕以u價(jià)
我工作態(tài)度積極、認真，有團隊精神，對待工作有熱情，能立刻響應領(lǐng)導的指示，但是缺乏經(jīng)驗和一定的專(zhuān)業(yè)技能，需要好好學(xué)習，掌握專(zhuān)業(yè)技能，努力提高自身素質(zhì)。在工作中有許多欠缺的地方，為此，我會(huì )在后勤協(xié)調和溝通等方面，進(jìn)行盡快的調整，提高自己的工作效率。
�。ㄈ┫乱荒甓鹊墓ぷ饔媱潱�
1、認真學(xué)習各項禮儀、注重自身言行舉止，做好外來(lái)人員的接待工作；
2、努力學(xué)習行業(yè)知識，掌握技能，提高自身素質(zhì)，更好的完成工作；
3、做好公司的后勤保障，為大家提供一個(gè)穩定、良好的辦公環(huán)境；
4、認真細致做好本職工作，盡最大努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。
三、對公司發(fā)展的合理化建議
希望加強各位同事、各部門(mén)之間的溝通交流和相互配合，加強團隊配合方面的培訓，大家共同努力，營(yíng)造和諧工作氛圍，建設高效率團隊，為公司的發(fā)展貢獻力量！
述職人
20xx年12月28日
個(gè)人述職報告2
尊敬的領(lǐng)導：
時(shí)光流逝，轉眼間我在與孩子們的共同成長(cháng)中又渡過(guò)了一學(xué)年�；厥�
這走過(guò)的一學(xué)年，心中的感受便是要做一名合格的幼兒教師不難，但要做一名好的幼兒教師就難了。心中的希望就是能成為一名好的幼兒教師。我覺(jué)得：一名好的幼兒教師不僅要為人大肚謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上業(yè)務(wù)能力上更要做好。我作為一名教師需要學(xué)習的東西還很多很多。我可以坦言說(shuō)：“我并不聰明、也不能干。但為了成為一名好的幼兒教師，我正在努力學(xué)習。
一、不斷學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)
我是xx幼兒園大班的一位老師，兼大班珠心算課程。在這一年中，我認真聽(tīng)取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動(dòng)后的.空余時(shí)間認真思考推敲，在班中進(jìn)行一些嘗試。如：幼兒在學(xué)習珠心算時(shí)，如果單純的給孩子們授課，孩子們就會(huì )覺(jué)得枯燥乏味，我就從游戲入手，讓孩子在玩的過(guò)程中，做的過(guò)程中，在操作的過(guò)程中來(lái)學(xué)習，通過(guò)游戲的方法把幼兒珠心算的學(xué)習變成“快樂(lè )學(xué)習”的過(guò)程。在教研活動(dòng)中，我也能認真投入，認真學(xué)習。我感到人人都是我的老師，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。
如：幼兒教學(xué)教育活動(dòng)中教師規范、正確、科學(xué)的語(yǔ)言。教具的設計要根據幼兒年齡特點(diǎn)等等。在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學(xué)習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對穩定性，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛。積極地參加公開(kāi)課和各種競賽活動(dòng)。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新的活力。
二、隨即教育，事半功倍
孩子們還小對于常規的教育除了語(yǔ)言要求以外，教師適時(shí)的點(diǎn)撥也很重要。如：起床了，孩子們穿好衣服。此時(shí)的我便會(huì )輕輕走到領(lǐng)子未翻好的幼兒身邊，舉手幫一幫或輕輕耳語(yǔ)一句：“看看你的領(lǐng)子。孩子便會(huì )高興地接受。連續多次之后，檢查領(lǐng)子也就成為了習慣。又如：在外出活動(dòng)及日�；顒�(dòng)中我會(huì )適時(shí)告訴幼兒：“什么是常綠樹(shù)，什么是落葉樹(shù)。會(huì )浮，什么會(huì )沉?等等�！蓖ㄟ^(guò)這種非正式的談話(huà)與教育孩子們在不知不覺(jué)中愉快地學(xué)到了知識。
三、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責任和職責，為了讓家長(cháng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(cháng)，我做到了以下幾點(diǎn)：
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時(shí)，會(huì )大聲呼救。
2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。
3、加強一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
4、做好交接班工作，認真填寫(xiě)交班內容。
四、家長(cháng)工作
1、主動(dòng)親切地與家長(cháng)溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(cháng)交流，使家長(cháng)了解自己孩子在園的情況。
2、使用電話(huà)多種形式進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開(kāi)展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長(cháng)的相互理解，使關(guān)系更密切。
3、與家長(cháng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(cháng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識，提高了家長(cháng)、社會(huì )對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。
在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應不斷地學(xué)習新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng )新教學(xué)方法，學(xué)習老教師的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身能力的培養。并與家長(cháng)密切聯(lián)系，實(shí)現家園同步。與配班教師團結協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專(zhuān)題研究，積極地參與各種競賽學(xué)習活動(dòng)，力求把日后的工作做得更好!
個(gè)人述職報告3
一、思想方面：
本人能積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動(dòng)紀律，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。
二、工作情況
1、班主任工作：擔任了造價(jià)1004班和造價(jià)1203班的班主任。
2、負責了我院機電工程系、電氣工程系和學(xué)生處網(wǎng)站的設計制作。
3、學(xué)生資助方面：主要進(jìn)行了20屆求職補貼的評選，共37人。對20xx級同學(xué)進(jìn)行了困難資格復查工作，252人。對20xx級同學(xué)進(jìn)行了困難資格認定，115人。將家庭經(jīng)濟困難學(xué)生情況錄入系統：367人。進(jìn)行了20xx-20xx年度國家助學(xué)金的評選工作，共281人。安排我系勤工助學(xué)崗位：17人，每月給學(xué)生報工資，領(lǐng)工資，發(fā)工資。安排金太陽(yáng)等勤工助學(xué)學(xué)生：8人。安排2號教學(xué)樓勤工助學(xué)學(xué)生：6人。安排校內勤工助學(xué)崗位：2人。入伍補償發(fā)放前卡號確認、發(fā)放后簽領(lǐng)：11人。20xx級生源地貸款學(xué)生畢業(yè)確認；72人。20xx級貸款學(xué)生信息完善：122人。20xx級貸款學(xué)生信息完善：107人。20xx級貸款學(xué)生信息完善：29人。組織“國家資助助我成長(cháng)”征文活動(dòng)。山東省揚帆工程評選：3人。20xx-20xx學(xué)年生源地貸款，141人，并將學(xué)生信息錄入系統。系義工組織的創(chuàng )建與資料上報，60人。參與了省里對我院進(jìn)行的資助檢查。
4、資產(chǎn)管理方面，我及時(shí)掌握5號教學(xué)樓資產(chǎn)的情況，對于損壞的設備及時(shí)聯(lián)系維修和更換。
5、畢業(yè)生工作方面：20xx級、20xx級信息采集，1265人。20xx級就業(yè)證明信息的收取、整理、錄入，553人。
6、評優(yōu)工作：主要是開(kāi)展了20xx屆市優(yōu)秀畢業(yè)生評選32人；20xx-年度文明宿舍的'評選27個(gè)宿舍。進(jìn)行了20xx-20xx年度國家獎學(xué)金、省政府獎學(xué)金和勵志獎學(xué)金的評選工作，共65人；山鋼獎學(xué)金的評選，12人；院長(cháng)獎學(xué)金的評選，11人；市優(yōu)秀大學(xué)生的評選:17人，市優(yōu)秀大學(xué)生干部：8人；省優(yōu)秀畢業(yè)生：23人。省優(yōu)秀大學(xué)生：1人，優(yōu)秀大學(xué)生干部：2人，優(yōu)秀班集體評選：1個(gè)。
7、學(xué)生會(huì )工作方面：在本學(xué)年我負責了學(xué)生會(huì )的管理工作。按照學(xué)生活動(dòng)配檔表組織各項活動(dòng)：院級活動(dòng)：2個(gè)。系級活動(dòng)：20個(gè)。檢查、指導各社團、志愿者、義工活動(dòng)。將20xx級住宿情況錄入系統：277人。20xx級團員信息采集工作：277人。選拔學(xué)生會(huì )各部負責人，組織20xx級學(xué)生納新。細化了對各班考核的內容。藝術(shù)考試服務(wù)的同學(xué)的組織與管理。
8、網(wǎng)站管理方面：系網(wǎng)站信息的錄入，日常管理，及時(shí)發(fā)布新聞。
9、暑假到xx職業(yè)學(xué)院參加省級物聯(lián)網(wǎng)培訓，20天。20xx年12月帶隊到東營(yíng)參加山東省物聯(lián)網(wǎng)大賽。參與20xx級畢業(yè)答辯，指導21人。
三、存在的不足；
對學(xué)生資助和評優(yōu)的有關(guān)文件理解不透，導致出現一些誤差。
四、對本崗位及相同或相近崗位設置、管理和考核的建議。系輔導員設置合理，管理嚴格，考核清晰。
個(gè)人述職報告4
從事燈具銷(xiāo)售三年多了，有一些關(guān)于銷(xiāo)售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結的都對，但是我想對于剛入行的新人來(lái)說(shuō)一定會(huì )很有用。
1、對門(mén)市工作充滿(mǎn)極大熱情
這應該是每一名邁向成功的門(mén)市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應表現出笑容、熱情與以及易于溝通。樂(lè )意使前來(lái)店咨詢(xún)的人從你傳授的知識和建議中獲益。
2、抓住一切機會(huì )吸引你的顧客
銷(xiāo)售地點(diǎn)不應僅僅局限在燈具門(mén)市的接待大廳，銷(xiāo)售的機會(huì )也不會(huì )單單出現在上班的時(shí)候，應該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工作，舉個(gè)實(shí)例餐宴、酒吧、俱樂(lè )部等一切遇到機會(huì )的場(chǎng)合。
3、做本身的時(shí)間的主人
燈具門(mén)市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對銷(xiāo)售有補充的工作。
4、將本身當成顧客的顧問(wèn)
燈具門(mén)市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使本身成為顧客的顧問(wèn)。因此你應該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢，使本身逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專(zhuān)業(yè)，和受到顧客更大的
尊敬和信任，這樣一來(lái)，你得到的成功的機會(huì )也將更多，可以引導客戶(hù)的需求方向，才能更好的把本身店里的燈具推銷(xiāo)出去。
5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽(tīng)顧客的聲音
在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，千萬(wàn)要克制本身不要多說(shuō)，也不要做出任何說(shuō)明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利于引導顧客表明本身的需求，并且對顧客的意見(jiàn)表示出真誠傾聽(tīng)的愿望和百問(wèn)不厭的熱情。
6、相信本身的服務(wù)總有顧客中意的理由
要對我們的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，在明白顧客的需要或問(wèn)題之后，應該始終站在顧客的立場(chǎng)說(shuō)明我們產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客的理由，并且所做出的斷言應與服務(wù)的情況堅持一致。
7、成為所燈具門(mén)市服務(wù)的真正內行
這樣的話(huà)，門(mén)市人員就能夠對疑問(wèn)和異見(jiàn)做出適當的'回答，將不同的看法和猜疑轉移到服務(wù)對顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來(lái)，并成功定單。
8、千萬(wàn)不要催促顧客的定單行為
切記千萬(wàn)不要力圖盡快完成銷(xiāo)售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來(lái)跟你談或者樂(lè )于向你咨詢(xún)，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個(gè)過(guò)程的，要充分給予顧客思考和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內通過(guò)本身的專(zhuān)業(yè)和努力促成顧客的定單。
9、顧客的最大滿(mǎn)意要比銷(xiāo)售合同來(lái)得重要
要深刻認識到顧客的滿(mǎn)意才是你導購工作最大的價(jià)值，而不僅僅只是
簡(jiǎn)單地讓顧客定單。這將加強你是代表顧客利益的顧問(wèn)形象，確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的未來(lái)帶來(lái)更大更多的定單機會(huì )，舉個(gè)實(shí)例顧客以后再來(lái)買(mǎi)燈仍會(huì )找到你，或者為你介紹其它的客戶(hù)或業(yè)務(wù)。
10、永遠堅持謙虛謹慎和好學(xué)的態(tài)度。
門(mén)市是一項實(shí)踐性極強的工作，重要的經(jīng)驗來(lái)自大量的業(yè)務(wù)活動(dòng)，來(lái)自與顧客無(wú)數次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩健你的工作作風(fēng)并加以完善，舉個(gè)實(shí)例，善于總結每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗等。
個(gè)人述職報告5
尊敬的領(lǐng)導：
時(shí)間的腳步從不停歇，我們以喜悅的心情送走了牛年，迎來(lái)虎年。在這收獲的季節，我不禁細細品味著(zhù)過(guò)去的一點(diǎn)一滴，酸、甜、苦、辣盡在其中。雖然是聘請人員但是各個(gè)方面還是嚴格要求自己，以下是我的工作述職：
一、政治思想方面
愛(ài)崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規章制度。能認真的參加政治學(xué)習，做好筆記，平時(shí)能?chē)栏竦囊笞约�，以師德的要求時(shí)刻提醒自己，時(shí)刻以“愛(ài)生敬業(yè)、誠實(shí)守信、服務(wù)家長(cháng)、奉獻社會(huì )”的口號嚴格要求自己。樹(shù)立高度的責任心對待幼兒園中的新的教育形式，關(guān)注每一個(gè)幼兒和幼兒的每一個(gè)細節，以積極的情感態(tài)度和幼兒應對。積極參幼兒園組織的活動(dòng)。
二、業(yè)務(wù)工作方面
1、加強班級的管理工作，創(chuàng )設與幼兒互動(dòng)的環(huán)境：我帶的是中班，結合中班幼兒的特點(diǎn)我們構建一個(gè)安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現、敢表現、喜歡表現并能得到教師與同伴的積極應對。
2、教育教學(xué)方面
根據開(kāi)放教育理念，及幼兒全面平衡發(fā)展的理論基礎，以挖掘幼兒潛能為教育模式的基本框架，以幼兒的經(jīng)驗、能力、興趣、需要為出發(fā)
點(diǎn)，在課程統整化、教材生活化、教學(xué)活動(dòng)化的理念指導下，用主題統整的形式，將各領(lǐng)域的學(xué)習關(guān)聯(lián)起來(lái)，園內園外活動(dòng)并重，使幼兒在生活中學(xué)習，在與環(huán)境中人、事、物產(chǎn)生交互作用中獲取各種經(jīng)驗而成長(cháng)。
在一日活動(dòng)中我能根據主題目標、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動(dòng)，在開(kāi)學(xué)初制訂周計劃并每周及時(shí)調整教學(xué)內容，嚴格按照周計劃開(kāi)展活動(dòng)，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動(dòng)中讓孩子自主地學(xué)習，并對孩子的自主學(xué)習進(jìn)行了研究和實(shí)踐，努力探索孩子自主學(xué)習的所需要的條件和因素，總結教師在實(shí)踐中，促進(jìn)孩子自主學(xué)習所應具備的教育理念和教育策略，從而切切實(shí)實(shí)地促進(jìn)孩子的自主學(xué)習能力的`發(fā)展。
總之在這一年里我的工作取得了一定的成績(jì)，但仍然存在許多的不足，即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新學(xué)期。在邁向新學(xué)期的征途中，我更有一種迎接挑戰的勃勃雄心，一種對更大成功的渴望。我將總結經(jīng)驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新時(shí)代的機遇，迎接新時(shí)代的挑戰。
此致
敬禮!
個(gè)人述職報告6
我是xx，首先感謝公司領(lǐng)導給我這次述職的機會(huì )，非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加這次述職大會(huì )，也非常感謝公司能提供這樣一次機會(huì )和這樣一個(gè)平臺，讓大家來(lái)一起分享我成長(cháng)的滋味。20xx年5月對我來(lái)說(shuō)是我人生的一個(gè)轉折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)，對我有非常重要的意義。因為我有幸加入了一個(gè)新的家庭正和恒基。
初次對公司的了解是從網(wǎng)上得知的，一句大道源和誠信永恒，吸引了我的目光，讓我放棄了原有的專(zhuān)業(yè)決定改行做一個(gè)園林設計員。來(lái)到公司以后，我逐漸對公司的文化，公司的氛圍有了進(jìn)一步的了解�？陀^(guān)地講，公司在施工中追求自己的企業(yè)文化干一個(gè)工程，做一個(gè)精品，交一方朋友。同時(shí)，公司也是一個(gè)學(xué)習型的企業(yè)，這些為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎在園林行業(yè)中，公司可以說(shuō)是規模較大，不斷趨于正規化的大型企業(yè)，這些對我們年輕人來(lái)說(shuō)是非常有益的，我們在此的發(fā)展空間也很大。公司為我們提供了上升空間，如果有人不愿意在此嶄露頭角，提升自己的話(huà)，那是騙人的，俗話(huà)說(shuō)：不想當將軍的士兵不是好士兵。我也有自己的理想。公司有很多專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，對于一個(gè)不是學(xué)習綠化出身的我來(lái)說(shuō)有很大的彷徨，如何定位自己也是我經(jīng)�？紤]的問(wèn)題。我決定從最基本的開(kāi)始：首先了解綠化，綠化最主要的是和植物打交道，在杜經(jīng)理的幫助下，我認識了很多種樹(shù)木和花卉、第一次知道什么叫做色帶、什么叫做假植、還學(xué)會(huì )了現場(chǎng)收量等專(zhuān)業(yè)行很強的東西。其次要學(xué)習作為一名綠化預算員應該掌握的東西。在張姐的幫助下，我開(kāi)始熟悉公司的內部定額，因為很多東西是我第一次接觸，有很多不明白的地方需要進(jìn)一步學(xué)習和熟悉。我現在接手的是遵化112國道綠化和西二環(huán)島的綠化，我知道作為一名項目部預算人員，不僅要成為項目經(jīng)理的得力助手，也是項目部經(jīng)濟及成本控制的一個(gè)重要環(huán)節。每天我要掌握現場(chǎng)發(fā)生的工程量、譬如說(shuō)機械費、人工費、材料費等，然后通過(guò)和實(shí)際成本對比來(lái)了解工程的成本情況。進(jìn)而對工程的成本做出良好的控制。最后，要對工程進(jìn)行預結算的編制以及決算。
工作近兩個(gè)月以來(lái)，在同事及領(lǐng)導的幫助下我學(xué)習了很多知識，在西二環(huán)島西南角的施工中我遇到了困難，因為在圖紙上設計有花架，對于初次接觸綠化預算的我來(lái)說(shuō)，在怎樣控制分包報價(jià)和自身報價(jià)上難住了我，在計算花架工程量的過(guò)程中，由于第一次看綠化圖紙，算量的過(guò)程中我沒(méi)能一次成功，后來(lái)通過(guò)向杜經(jīng)理、張姐請教，不斷的熟悉圖紙，最后終于順利的完成了花架的工作。通過(guò)這次事件，我知道自己在綠化方面的不足之處，于是開(kāi)始著(zhù)手熟悉圖紙、熟悉設計與設計人員溝通等。不論是從綠化方面還是從預算方面都有了初步的了解，這次實(shí)踐給了我很大的觸動(dòng)，讓我明白在今后的工作中我會(huì )本著(zhù)一份耕耘、一分收獲的態(tài)度面對我的工作。
在公司發(fā)展迅速，競爭日趨高漲的今天，在公司高標準的要求下，我目前在做好本職工作的基礎上利用工作之余向前輩們多學(xué)習爭取能成為優(yōu)秀的預算人員，能夠獨立完成預算工作流程，今年10份就能拿到造價(jià)員的資格證書(shū)。由于公司提供了良好的工作環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)部的領(lǐng)導與同事都是有著(zhù)很高的專(zhuān)業(yè)水平，這些都是我學(xué)習的榜樣，遇到不懂不會(huì )的問(wèn)題可以向他們請教，互相學(xué)習，共同進(jìn)步。通過(guò)學(xué)習和參加一些專(zhuān)業(yè)的培訓，加強對專(zhuān)業(yè)知識的鞏固;不斷的積累經(jīng)驗、讓理論與實(shí)踐相結合提高自己的綜合素質(zhì)，爭取三到五年內能拿到注冊造價(jià)師證，并能夠成為一名優(yōu)秀的、出色的預算人員。
對于公司的.建議：很希望公司對各部門(mén)多組織一些內部的、專(zhuān)業(yè)性的培訓，使我們能更快更好的成長(cháng)起來(lái)，把工作做得更完善。還有就是多組織項目上人員的溝通與學(xué)習，通過(guò)互相學(xué)習，能夠在工作中配合的更加密切把工作做的更好。
尊敬的領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們，我很珍惜在這里的每一分每一秒，公司的大道源和，誠信永恒的企業(yè)文化，同事間融洽的工作關(guān)系，認真的工作態(tài)度以及濃厚的學(xué)習氛圍讓我覺(jué)得我的選擇是正確的，讓我更有信心的干好工作。我相信只要努力就會(huì )有結果;只要付出就會(huì )有收獲。
不足之處還請各位領(lǐng)導批評和指正，在未來(lái)的日子里我會(huì )不斷的充實(shí)和完善自己，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適應社會(huì )與企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)習與事業(yè)的進(jìn)步，與公司一起成長(cháng)，共同發(fā)展!!請相信我：我的努力、您的選擇、我們共同付出，正和恒基將會(huì )是未來(lái)企業(yè)中騰飛的一只龍。
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告7
各位領(lǐng)導：
大家好！“歲月不居，時(shí)節如流�！蔽覐膞x入職我們xx有限公司到現在已有xx有余。俗話(huà)說(shuō):隔行如隔山。初到公司時(shí)，由于行業(yè)和工作性質(zhì)的不同，我有些不知所措，好在有公司領(lǐng)導及同事的教導、幫助中，使我盡快的熟悉了辦公室的工作及公司的規章制度，基本完成領(lǐng)導安排的工作任務(wù)。在這五個(gè)多月工作里，我深刻了解到辦公室是公司董事長(cháng)及總經(jīng)理直接領(lǐng)導下屬的綜合管理機構，是上傳下達、左右協(xié)調、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作有：起草公文、輔助決策、檔案管理、公司必需品的采購、招待客人及后勤管理等；同時(shí)，我也知道自己的'不足及在日后的工作中自己改進(jìn)的方向�，F將其簡(jiǎn)要匯報如下：
時(shí)代在發(fā)展，社會(huì )在進(jìn)步，公司未來(lái)的發(fā)展不可限量。要適應辦公室工作的需要，唯一的方式就是加強學(xué)習。我應努力提高政治思想素質(zhì)，樹(shù)立統籌意識，也要有憂(yōu)患意識；提高學(xué)習能力，也要加強溝通能力。在日后工作中，我應確保在思想上、行為上和公司領(lǐng)導保持高度一致；嚴格遵守公司的各項制度，謹記領(lǐng)導的指示及批評并付諸實(shí)際。努力學(xué)習與工作相關(guān)的各種知識、使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。
在今后的工作當中，一是要加強理論知識學(xué)習，多看一些對工作有幫助的相關(guān)書(shū)籍，提高工作能力，做好本職工作。在現在進(jìn)行需完成的草擬例會(huì )紀要的基礎上，提高書(shū)寫(xiě)會(huì )議紀要的速度和質(zhì)量，提高對事件反映的靈敏度。二是要勤奮干事，認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，積極進(jìn)取，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己，自覺(jué)維護公司辦公室形象，力爭高效、圓滿(mǎn)、妥善的做好本職工作。在工作中，我應始終堅持勤勞、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地，認真做好本職工作，當好領(lǐng)導的“賢內助”。在生活中，應堅持正直、謙虛、禮貌的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導、團結同事、以誠待人。
在辦公細節方面不夠細心，辦公室文員工作是一個(gè)綜合性的崗位。應此更考驗人的細心。文員的每一項工作都要有條不紊，不能三心二意、丟三落四。做完每項工作要養成檢查的習慣。在積極主動(dòng)性方面是欠缺的，在多數情況下是聽(tīng)領(lǐng)導安排，基本完成領(lǐng)導交辦的工作，但大多是為了完成工作而工作，對于問(wèn)題的解決只是浮于表面，而沒(méi)有深入了解。在溝通能力方面有待加強，我們公司是從事xx產(chǎn)業(yè)的公司，個(gè)人的文化素養高低在溝通中，有時(shí)會(huì )影響公司的良好文化形象。學(xué)會(huì )正確溝通是我日后長(cháng)期努力的方向。
火車(chē)跑的快全靠車(chē)頭帶，我有幸得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確教導和幫助。展望未來(lái)，我會(huì )帶著(zhù)感恩的心，牢記公司目標：“xx”。認認真真做好本職工作，一如既往的為公司發(fā)展奉獻自己的一份力量！也衷心希望各位領(lǐng)導能夠給我提出寶貴的意見(jiàn)和建議，以便我今后更好的勝任本職工作，爭取更大的進(jìn)步，謝謝！
個(gè)人述職報告8
尊敬的領(lǐng)導：
本人從x年x月份開(kāi)始兼任實(shí)業(yè)公司人事文員至8月份正式調至該崗位工作，至今已有3個(gè)月了，在此期間，我努力做到五勤，誠心誠意做好辦公室文員的工作，五勤即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤。三個(gè)月以來(lái)，我不斷的學(xué)習，以彌補自身的不足之處，力爭做到更好，下面，我對這幾個(gè)月的工作情況作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報：
一、通過(guò)努力學(xué)習，提高自身素質(zhì)
人事文員一職是一個(gè)特殊的、多元化的崗位，需要不斷的更新知識和提高素質(zhì)，更要有善于協(xié)調的能力，我從最基礎的公司發(fā)文、通知以及會(huì )議記錄做起，在業(yè)余時(shí)間我通過(guò)自家的電腦在網(wǎng)絡(luò )中學(xué)習、模擬，漸漸地我的工作得到公司領(lǐng)導的好評。在辦公室工作，與領(lǐng)導接觸的機會(huì )很多，從中感受到了多位領(lǐng)導的風(fēng)范與工作，使我受益匪淺，收獲頗多，在此崗位工作時(shí)間雖說(shuō)只有x個(gè)月，但我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力上都有了很大的'進(jìn)步。
二、勤奮工作，加快工作速度與效率
自從x月份正式以來(lái)，我與人事行政經(jīng)理一起接受了實(shí)業(yè)公司人事招聘的任務(wù)，在這全省民工比較緊缺的時(shí)候來(lái)說(shuō)，這個(gè)任務(wù)有些艱巨，但是我們并沒(méi)有氣餒，多少個(gè)驕陽(yáng)似火的日子里，我不斷的在各個(gè)部門(mén)與車(chē)間奔波，為在人才市場(chǎng)爭取到的新進(jìn)員工做好適合的工作安排，以及溝通他們的思想，同時(shí)，新進(jìn)員工的廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及培訓也在同步進(jìn)行當中，雖說(shuō)初涉人事招聘與管理，我自身還有很多工作中的不足，但我為此盡心、盡力、流了汗，也學(xué)到不少的工作方法，加快了工作速度與效率。
三、盡心履職，全心全意做工作
在做實(shí)業(yè)公司辦公室文員本職工作的同時(shí)，我還要處理實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理的日常事務(wù)，在工作當中，對領(lǐng)導交辦的工作從不計價(jià)還價(jià)，總是保質(zhì)保量完成，對自己份內的工作也能積極對待，努力做到。在與其他部門(mén)文員與統計的工作協(xié)調上，做到真誠對待，學(xué)習同事的長(cháng)處，精益求精。
總之，總結x個(gè)月來(lái)的工作，我覺(jué)得在如此高頻率與效率的要求中，我從瑣碎與繁雜的工作中學(xué)到了很多，不管此次述職能否通過(guò)，我將一如既往的工作與學(xué)習，也希望公司領(lǐng)導給予我中肯的評價(jià)與鼓勵，我將繼續為公司奉獻我的熱情與精力，為公司的發(fā)展盡一份微小的力量！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告9
尊敬的領(lǐng)導：
轉眼間我已經(jīng)來(lái)到xx有四個(gè)月的時(shí)間了，四個(gè)月里，我學(xué)到了太多學(xué)校書(shū)本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來(lái)說(shuō)都是彌足珍貴的。
由于工作時(shí)間短，對很多會(huì )計工作熟練度不夠，所以并無(wú)多少固定性的工作，大部分時(shí)間則是協(xié)助其他會(huì )計人員完成工作，現將在這四個(gè)月時(shí)間里的工作情況匯報如下。
一、本職工作完成情況
1、與審計部、企管科相關(guān)人員一同，多次參與建筑公司、食品廠(chǎng)、鈣廠(chǎng)、阻燃劑等的廢品處理工作。
2、與審計部、人力資源部、企管科一同到xx和xx新建灘、xx工區、六工區、項目等進(jìn)行對二茬鹽的密度、高度、長(cháng)度、寬度進(jìn)行測量。
3、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細表，記錄發(fā)票號、單位、金額、日期。
4、多次與其他會(huì )計人員一同到xx的一廠(chǎng)、二廠(chǎng)、三廠(chǎng)和xx、xx等廠(chǎng)參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。
5、到供應部門(mén)參與鋼材等的招標工作，了解了招標的具體流程，并收取押金。
6、在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當期匯兌損益的結轉、應交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務(wù)處理有了初步的了解。
7、協(xié)助其他會(huì )計人員復印所需要的發(fā)票、生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進(jìn)出口單據、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。
8、協(xié)助其他會(huì )計人員粘貼相關(guān)憑證附件，與其他會(huì )計人員一同完成xx總部8.9.10月份的憑證的縫線(xiàn)、裝訂等整理工作。
9、在xx的幫助下，學(xué)會(huì )記食品廠(chǎng)、冷藏廠(chǎng)的明細賬。
10、與xx一同完成xx總部20xx年x月份、x月份附件章的蓋章工作。
11、在崔海民的幫助下，學(xué)會(huì )開(kāi)壽光宏宇化工有限公司內部轉賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫助下，學(xué)會(huì )了開(kāi)具明帥化工廠(chǎng)的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。
12、按照財務(wù)部門(mén)安排到x號站和xx廠(chǎng)完成收xx等的工作。
13、參加xx國家會(huì )計學(xué)院的高級管理培訓項目，主要學(xué)習了中注協(xié)稅收法規與納稅籌劃方面的知識，通過(guò)學(xué)習了解當前稅制改革和稅收發(fā)展動(dòng)向，開(kāi)闊了自己的視野，受益匪淺。
14、學(xué)會(huì )發(fā)票的認證。
二、工作中的主要成績(jì)
認真完成上級領(lǐng)導安排的各項工作，并未出現大的'會(huì )計失誤，在工作過(guò)程中虛心向其他會(huì )計前輩們請教和學(xué)習，自己的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個(gè)方面都盡量做到細心認真。
三、工作中的不足與問(wèn)題
1、在參加工作的這段時(shí)間里，我發(fā)現無(wú)論多大或多小的工作都需要細心和謹慎，這是作為一個(gè)會(huì )計人員所必須的職業(yè)素質(zhì)，而有些時(shí)候，我恰恰在這一方面表現出了些許不足，比如在憑證的錄入過(guò)程中出現的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就
可能對其他會(huì )計人員的工作帶來(lái)極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過(guò)任何一個(gè)細節；
還有就是憑證附件的粘貼也是有大學(xué)問(wèn)的，之前自己做的太過(guò)馬虎，沒(méi)有做到整齊、美觀(guān)與方便，需要不斷改進(jìn)。
2、由于參加工作的時(shí)間比較短，對公司的財務(wù)工作流程還未滲透了解，很多單據的填寫(xiě)，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負責的部分就事論事的做工作，不能做到系統全面的把握整個(gè)過(guò)程，在以后的工作中，應該多學(xué)多觀(guān)察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻。
四、下一步工作計劃
盡職盡責的完成自己的本職工作，及時(shí)完成領(lǐng)導分配的任務(wù)，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向財務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導和前輩多多學(xué)習，接觸不曾接觸過(guò)的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問(wèn)題弄明白，不能得過(guò)且過(guò)，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對公司負責。
由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過(guò)程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進(jìn)和進(jìn)步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告10
20xx年對生鮮采購、加工、配送來(lái)說(shuō)是忙碌和充滿(mǎn)壓力的一年，同時(shí)也是收獲最大的一年。我來(lái)采購部整整一年，一切都是從零開(kāi)始的�？偨Y自己在這一年的工作情況，總的來(lái)說(shuō)20xx年是我成長(cháng)的一年，學(xué)習的一年。
在這個(gè)年度總結中，我特別要感謝我的領(lǐng)導，我的同事，因為是領(lǐng)導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時(shí)，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進(jìn)行，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導和同事是密不可分的。
一、先簡(jiǎn)單的回顧
生鮮從籌備、啟動(dòng)、和順利進(jìn)展生鮮自采從采購、加工、配送在沒(méi)有任何經(jīng)驗和任何能復制的模式的情況下一切都是從零開(kāi)始。
記得在自采未正式啟動(dòng)前2個(gè)月的籌備階段，為了學(xué)習生鮮采購流程和采購技巧當時(shí)我們共有四個(gè)人每天凌晨1點(diǎn)多鐘起來(lái)到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)做調研主要了解蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的采購流程、市場(chǎng)變化規律和商品交易流程等夜間調研完批發(fā)市場(chǎng)行情后白天再到競爭對手和農貿市場(chǎng)等做商品加價(jià)率的分析回頭再在一起做總結交流，這樣的市場(chǎng)調研
工作一直持續了近一個(gè)月的時(shí)間，后來(lái)將本地市場(chǎng)商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后公司領(lǐng)導又安排我們去了鄭州、合肥、南京等農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和超市調研差異化商品為后來(lái)自采正式啟動(dòng)打下基礎。生鮮自采正式啟動(dòng)，由于前期準備工作做的比較充分通過(guò)我們的共同努力和領(lǐng)導的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環(huán)節操作流程，使的后來(lái)的工作越來(lái)越順暢。
生鮮是整個(gè)超市的靈魂，是帶動(dòng)整個(gè)超市客流的核心，自采啟動(dòng)初期已是臨近春節了，記憶最深刻的就是20xx年的春節了春節前2個(gè)星期在公司領(lǐng)導的大力幫助下從外地市場(chǎng)采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫為春節期間備足了貨源，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有幾個(gè)農戶(hù)去賣(mài)菜的這樣的情況給農貿市場(chǎng)和競爭對手帶來(lái)了很大的沖擊，那段時(shí)間由于我們的貨源準備的比較充足從年三十到正月十五那段時(shí)間不光農貿市場(chǎng)蔬菜比較少競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著(zhù)的沒(méi)貨賣(mài)，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿(mǎn)、客流聳動(dòng)極大的拉動(dòng)了超市的人氣，提高了賣(mài)場(chǎng)的'銷(xiāo)售，同時(shí)也得到了顧客們的一致好評，20xx年銷(xiāo)售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長(cháng)。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結創(chuàng )新共同努力以及公司領(lǐng)導的大力幫助得來(lái)的。通過(guò)一年來(lái)的運作在領(lǐng)導的指導下生鮮采購、加工、配送等人員的專(zhuān)業(yè)知識業(yè)務(wù)流程等各方面都有了很大的提升。
二、流程的健全完善和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
20xx年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業(yè)務(wù)流程、采購談判能
力、生鮮現場(chǎng)管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)商品組織、生鮮早市的實(shí)施、供應商和聯(lián)營(yíng)商整體實(shí)力的評估分析、以及市場(chǎng)的洞察能力……等等，都進(jìn)行了系統的培訓和學(xué)習。
通過(guò)以上的學(xué)習之后生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進(jìn)步。
同時(shí)通過(guò)對兩大賣(mài)場(chǎng)的改造升級后賣(mài)場(chǎng)布局和動(dòng)線(xiàn)比以前更合理流暢了，調整后賣(mài)場(chǎng)形象、人氣、銷(xiāo)售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。
三、工作中的不足和今后發(fā)展方向
通過(guò)一年的運作生鮮采購人員雖然取得了較大的進(jìn)步但還有許多地方需要繼續完善和加強:
1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎上加強學(xué)習，完善自身工作的不足之處。
2、優(yōu)化商品品項提高商品品質(zhì)要求，現在顧客關(guān)注的不只是商品的價(jià)格，更加關(guān)注的商品質(zhì)量只有優(yōu)質(zhì)、豐富的商品、合理的價(jià)格，才更具長(cháng)久的優(yōu)勢競爭力。
3、加強損耗控制降低采購運營(yíng)成本嚴格控制采購、加工、配送、門(mén)店陳列和日常維護等每個(gè)環(huán)節的流程來(lái)操作將損耗降到最低，因為每降低1元錢(qián)的損耗就等于多為公司增加了100元的銷(xiāo)售。
4、供應商、聯(lián)營(yíng)商的優(yōu)化，20xx年要對部分聯(lián)營(yíng)商進(jìn)行優(yōu)化，引進(jìn)實(shí)力較強的聯(lián)營(yíng)商和供應商實(shí)行聯(lián)營(yíng)加自采模式，通過(guò)聯(lián)營(yíng)加自采模式
來(lái)提升門(mén)店的商品價(jià)格形象。
5、加大商品的自采力度以及促銷(xiāo)宣傳力度，通過(guò)自采力度的加強真正做到優(yōu)化、量化、差異化經(jīng)營(yíng)。加強商品促銷(xiāo)品牌年企業(yè)文化的宣傳力度提升金色華聯(lián)品牌影響力和綜合競爭力。
個(gè)人述職報告11
20xx年的第四季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季
度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的.認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，本身的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)本身還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
部門(mén)工作總結
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了名貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：
1月總業(yè)績(jì)：166700
2月總業(yè)績(jì)：241800
3月總業(yè)績(jì)：252300
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jì)增長(cháng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責任心和
工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
個(gè)人述職報告12
即將過(guò)去，總結一年來(lái)自己的各項工作，覺(jué)得主要有以下幾個(gè)方面的收獲：
一、嚴格遵守晚報的各項規章制度，做好團隊中的一分子
從xx年1月1日至xx年3月31日一年的時(shí)間里，自己能夠嚴格遵守報社的各項規章制度，能夠按要求上下班，按時(shí)打卡，以確保工作時(shí)間和工作效率。
副刊部的人員和具體工作經(jīng)過(guò)幾次調整，更突出了這個(gè)部門(mén)的團隊性，為此自己做事前，總是時(shí)時(shí)想到是這個(gè)集體中的一員，并不斷努力，不斷進(jìn)取，以能為這個(gè)集體增光為榮。
二、認真、及時(shí)地完成連載、開(kāi)卷、專(zhuān)欄版面的編輯工作
自進(jìn)入城市晚報，我一直負責連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報選題、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認真、細致地對待每一個(gè)環(huán)節，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。
開(kāi)卷版面是很受讀者的讀書(shū)版面，每周一期，有新書(shū)推介、書(shū)評、書(shū)人剪影等欄目，是讀書(shū)人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求，有許多過(guò)往的`知識要補充，還有許多新的知識需要學(xué)習，為此我一方面多讀書(shū)來(lái)充實(shí)自己，同時(shí)也經(jīng)常閱讀其他一些報刊雜志上的“讀書(shū)”版面，使自己不足的信息及時(shí)得到補充。
此外，我還負責每周一期的專(zhuān)欄版面的編輯工作，專(zhuān)欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時(shí)為了尋找作者和有關(guān)名家，往往要打許多電話(huà)，發(fā)好多次郵件，才能組到適用于版面的稿子。每個(gè)作者都是一部書(shū)，在認真完成工作的基礎上，我從結識的作者那里學(xué)到了更多寶貴的知識。
三、積極配合其他同事的工作，提供采訪(fǎng)線(xiàn)索
副刊部的名家訪(fǎng)談欄目開(kāi)辦以來(lái)，提升了報紙的文化品位，并受到了廣大讀者的，可有時(shí)卻苦于找不到更好的采訪(fǎng)線(xiàn)索，所以我利用平時(shí)與專(zhuān)欄作者、出版社聯(lián)系工作的機會(huì )，聯(lián)系到著(zhù)名作家，為名家訪(fǎng)談的采訪(fǎng)提供線(xiàn)索。
總之，這一年自己面對了更多的工作和更高的要求，這也更增強了今后完成各項工作的信心，使自己不斷努力，面對更多的挑戰。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年x月xx日
個(gè)人述職報告13
我負責xx啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認真履行職責，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jì)。下面，就一年來(lái)工作述職。
一、開(kāi)展了零風(fēng)險服務(wù)。
自xx啤酒承諾零風(fēng)險以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者，消費者購買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額達到了xx元。
二、拓寬了市常在年初以前，xx市場(chǎng)上x(chóng)x啤酒占市場(chǎng)達90%以上。
而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶(hù)x，人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的.夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友，從而銷(xiāo)量隨之大增。
總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過(guò)，隋著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好，在明年xx啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì )做得更好。
個(gè)人述職報告14
這一年我的身份從一名學(xué)生蛻變成一名社會(huì )新鮮人，環(huán)抱著(zhù)理想，承載著(zhù)希望，帶著(zhù)一絲懵懂踏入了社會(huì )，開(kāi)始了我的第一份工作。如今想來(lái)，半年的工作時(shí)光流逝的竟抓不住一絲痕跡，光陰果然如梭，歲月依舊荏苒。而在這半年的工作時(shí)間中，我總是不斷的鞭策自己，但愿自己的工作表現為我的20xx年畫(huà)出圓滿(mǎn)的軌跡。
半年來(lái)，在眾多前輩同事的關(guān)心幫助和具體指導下，我開(kāi)始轉變思想觀(guān)念，強化服務(wù)意識，努力不斷提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，較好的履行了工作職責，完成了工作任務(wù)�，F將工作情況作以簡(jiǎn)單匯報：
一、加強學(xué)習，提高自身政治水平。
當我剛到這個(gè)崗位時(shí)，對自己的工作職能還處于模糊狀態(tài)，找不到自己的正確定位。于是通過(guò)查找資料，我搜集了一些關(guān)于房產(chǎn)公司辦公文員的工作內容，以便今后有針對性的開(kāi)展工作。
二、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，勤勉工作。
對于初來(lái)乍到的我來(lái)說(shuō)，生活中的很多具體工作問(wèn)題不是光靠書(shū)本的理論知識可以直面的獲取答案，除了虛心求教，我還必須勤勉工作。通過(guò)多練，多做，取人之長(cháng)，補己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、
提高自己。從最初對辦公環(huán)境的'陌生到如今我已能夠協(xié)助好辦公室主任做好日常管理工作：
1、接聽(tīng)、轉接電話(huà)，接待來(lái)訪(fǎng)人員；
2、負責辦公室的文秘工作，做好辦公室檔案收集、整理工作；
3、做好每月辦公會(huì )議紀要；
4、負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的訂閱和分送；
5、份額則傳真文件的收發(fā)工作；
6、按照公司印章管理規定，保管使用；
7、做好公司后勤工作，包括：辦公用品、員工寢具、餐券采購，餐飲費用的統計、流水賬登記及餐券等收納、保管；
8、每月工程進(jìn)度表的郵寄；
9、管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；
10、每月制作工資表，并做好年度勞動(dòng)統計工作等。
辦公室的工作紛繁復雜，缺少連貫性，隨機性大的特點(diǎn)，需要絕對的耐性與細心，而我深知自己有股“初生牛犢不怕虎”的氣勢，做事易魯莽，在今后的工作中要盡量改進(jìn)，務(wù)必要戒驕戒躁，在“慎”和“微”處下功夫，力求遇事謹嚴慎行，從細微處發(fā)現問(wèn)題。西方有句名言：昨日已成歷史，明日還是未知，而今天是上帝的禮物。
所以我們要把握好今天！展望20xx年，我還有更多的業(yè)務(wù)知識需要學(xué)習，需要實(shí)踐，而我必將踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事，做到干一行、愛(ài)一行、干好一行。
個(gè)人述職報告15
一、銷(xiāo)售淡季
據銷(xiāo)售員以往經(jīng)驗，年后三、四月份是、車(chē)的銷(xiāo)售淡季，詢(xún)問(wèn)一下經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買(mǎi)了十幾輛車(chē);從四月七日-四月十二日部買(mǎi)了十七輛車(chē)。
二、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)較多，團購車(chē)自入保險
部近來(lái)銷(xiāo)售車(chē)少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)少;部網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)九輛，保險一般不在城入;另外四輛車(chē)分別是隊與局購賣(mài)。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。
三、修路造成近來(lái)、銷(xiāo)車(chē)下降，客戶(hù)減少
近來(lái)，路整修，行車(chē)不便，客戶(hù)減少，或是一天不銷(xiāo)車(chē)，部便派兩個(gè)銷(xiāo)售員出外做宣傳，部也派一個(gè)銷(xiāo)售員出外做宣傳。展廳不來(lái)客戶(hù)，保險業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津。
四、一般客戶(hù)入險情況具體分析
在銷(xiāo)售員銷(xiāo)車(chē)過(guò)程中，一直在旁跟隨學(xué)習整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，直到最后，客戶(hù)交款定車(chē)，其中，銷(xiāo)售員在售車(chē)過(guò)程中，隨帶向客戶(hù)介紹詢(xún)問(wèn)入保險具多，一般與車(chē)掛牌為由勸其入保險：
1、客戶(hù)有的入，向客戶(hù)介紹保險種類(lèi)與計算保額后，很快入保;
2、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因險最少也只能保半年的，所以，客戶(hù)只能到車(chē)管所去辦理，或是另想途徑;
3、有的客戶(hù)到親朋好友那里去入的.不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務(wù)，在買(mǎi)車(chē)前，就已定下保險去向;
4、有的客戶(hù)要掛地方的牌子，只為省錢(qián)，所以不入城保險;
5、有的客戶(hù)嫌保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過(guò)程中，不合理降價(jià)所至;
6、有些客戶(hù)也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無(wú)法進(jìn)行。
7、有些客戶(hù)購完車(chē)后，說(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降，影響銷(xiāo)售員拉保險咨詢(xún)銷(xiāo)售員拉保險事宜，曾提過(guò)，現在保險提成有所下降，非常影響銷(xiāo)售員的積極性。造成銷(xiāo)售員銷(xiāo)售車(chē)一多，保險是一項可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。當去與客戶(hù)直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶(hù)非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把當成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。無(wú)法溝通。非常尷尬。
【個(gè)人述職報告】相關(guān)文章：
個(gè)人述職報告05-10
個(gè)人的述職報告06-25
個(gè)人述職報告[精選]07-08
個(gè)人的述職報告07-08
個(gè)人述職報告06-16
崗位述職個(gè)人述職報告06-09
員工個(gè)人述職報告08-22
銀行個(gè)人述職報告08-13
轉正個(gè)人述職報告07-24
廚師個(gè)人述職報告07-21