房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習心得（優(yōu)秀）
某些事情讓我們心里有了一些心得后，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習心得1
轉眼間，一個(gè)月的實(shí)習工作已成為歷史，在這一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習，與其他員工的相互溝通，工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。 俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。我從事多年的酒店管理工作，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了公司各部門(mén)實(shí)習，起初真有點(diǎn)不適應，不知從何處下手。在這里我認識了各部門(mén)的一線(xiàn)負責人，同時(shí)也了解了各部門(mén)的相關(guān)工作，他們在工作中給了我很大幫助，有什么不明白的，他們親自帶我去現場(chǎng)，而我遇到不懂不會(huì )的我就去請教他們。在這一個(gè)月時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)實(shí)習員工的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的各項工作任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并不斷實(shí)踐同時(shí)也閱讀有關(guān)公司概況及公司領(lǐng)導的發(fā)展思路和主導思想，使自己竟快成為“微樂(lè )花園”人。
現在我就以下幾個(gè)方面對這一個(gè)月來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：
1、公司領(lǐng)導為了讓我發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，第一站指派我來(lái)來(lái)到微樂(lè )會(huì )所，在此期間公司的重要接待，本人也都一一參加了，了為記住相關(guān)領(lǐng)導人的嗜好.電話(huà).本人也做了相關(guān)記錄，同時(shí)也受到了部門(mén)負責人的一致好評。同時(shí)本人也憑介自己多年來(lái)對酒店經(jīng)營(yíng)管理上的了解，看到了目前微樂(lè )會(huì )所管理上的不足，當然硬件上不可能有太大變動(dòng)，但可以從客觀(guān)上變以動(dòng)一些比如(地毯.窗簾.桌漆.餐具等都應該做一更換)。軟件上我們的服務(wù)缺乏主動(dòng)性，專(zhuān)業(yè)的禮節禮貌基本不會(huì )應用，從而可以看出平時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)的技能培訓，在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售上沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有主動(dòng)銷(xiāo)售意識，對客戶(hù)要求沒(méi)有做出準確判斷，工作收尾后沒(méi)有做出具體分析與總結。在員工工作閑暇之余沒(méi)有豐富業(yè)余課外生活，所以員工工作狀態(tài)消極盲目，在各崗位的獎懲制度上沒(méi)有明確出臺相關(guān)制度。
2、在物業(yè)公司的實(shí)習階段中首先了解了本部門(mén)的作息時(shí)間和日常的工作流程，并對本部門(mén)下屬的分管部門(mén)進(jìn)行了一一實(shí)習。就我個(gè)人認為講物業(yè)公司是我公司的一個(gè)特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著(zhù)積極向上的工作態(tài)度他們相互團結任勞任怨，按時(shí)上下班，有時(shí)還遇上加班，體現了一家人的親和力，上級安排的日常工作基本按時(shí)完成，不會(huì )出什么差錯。但仍從在著(zhù)不足，如員工的安全保障存有隱患，工具配套上不全，應對員工在操作技能方面做出專(zhuān)業(yè)培訓。辦公場(chǎng)所內沒(méi)有設置相關(guān)的收費警示牌，污水處理室內每日測試的ph值存在不穩定性，在水利用方面慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學(xué)物質(zhì)對水的污染。本部門(mén)同時(shí)也缺乏和其他部門(mén)之間相互溝通與了解。環(huán)境部雖然打造了院內環(huán)境處處怡然花草幽香的景致，但忽略了對院內植物物種的介紹，應掛有小牌寫(xiě)明植物對保護環(huán)境的功效，這樣更能說(shuō)服我們所提倡的天然氧吧!同時(shí)也能體現出我們對業(yè)主的責任。對垃圾的回收也應作出改進(jìn)，如垃圾的分類(lèi)回收循環(huán)再用。
在保障部，往往給業(yè)主維修時(shí)會(huì )出現一些本可以解決的問(wèn)題，因物件配置短缺而滯后。安保部的員工在與客戶(hù)溝通時(shí)呆板，不夠靈活，保安應具禮儀及注意事項：制服必須穿戴整齊及清潔，頭發(fā)應定期修剪梳理整齊，不得留長(cháng)頭發(fā)，胡子必須刮好，皮鞋應該擦亮，手指甲必須定期修整及保持清潔。見(jiàn)到相熟的客人，必須有禮貌地打招呼，對所有客人的提問(wèn)，必須有禮貌地耐心回答。即使面對無(wú)理取鬧的客人，亦不可隨便惡言相向，必須耐心解釋原因。若在必要時(shí)應轉達上級處理，應盡量面帶笑容，保持一個(gè)親切的形象。即使在向陌生人詢(xún)問(wèn)時(shí)，亦應盡量保持笑容及禮貌，切記不可無(wú)故厲聲喝問(wèn)，影響公司的形象。絕對不能在面對客人時(shí)抽煙或吃零食，更不可咬著(zhù)香煙或食物跟客人講話(huà)。站崗時(shí)，腰板必須挺直，切忌歪歪斜斜，有氣無(wú)力。
3、在市場(chǎng)部的一段時(shí)間，在協(xié)助辦理合同的備案工作中，聽(tīng)取了兩次銷(xiāo)售部門(mén)工作總結會(huì )議，從中我學(xué)到了一些房屋契稅的相關(guān)知識，房屋按揭等，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。對所銷(xiāo)售項目的環(huán)境和一些基本知識本人也做了詳細記錄，對房屋面積價(jià)格以及建筑材質(zhì)的熟悉和牢記，并對微樂(lè )花園的發(fā)展和領(lǐng)導在思路上的決策也有所關(guān)心，分析了領(lǐng)導以怎樣的心意準備打造宜居住宅的思路。認真做好市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)決策，狠抓企業(yè)內部管理，誠信經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也取得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，在一小時(shí)經(jīng)濟圈和平鎮，今后的蘭州東城區成為公司開(kāi)發(fā)樓盤(pán)最佳選擇，再造還原生態(tài)棲息地，傳承“文化，自然，隨意，生態(tài)”的.設計宗旨，利用現有的超大綠地面積，加以大量的綠色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落。以往開(kāi)發(fā)商在對土地開(kāi)發(fā)利用上破壞了其原有的生態(tài)結構，而這種原生態(tài)結構是多年的自然選擇和歷練而留存下來(lái)的最適宜最精華的東西。而公司的方案就是要把被破壞的生態(tài)還原、再造、并升華，重新還給小區居民，各項休閑活動(dòng)場(chǎng)地也更便捷、更貼心、更親切。
生活于此，讓心靈與感官從風(fēng)聲、水聲、童趣聲、鳥(niǎo)語(yǔ)花香春牙秋葉間飛舞，享受更私密、更自然、更生態(tài)的綠色生活。目前我所了解的正是公司剛開(kāi)盤(pán)的花園洋房，六套別墅，A會(huì )所，三個(gè)項目及微樂(lè )會(huì )所的相關(guān)接待，在花園洋房的熱銷(xiāo)中很多人購買(mǎi)時(shí)會(huì )顧慮的很多，提出一些院內設施及周邊環(huán)境改善的相關(guān)資詢(xún)，今日公司主要是靠業(yè)務(wù)員發(fā)宣傳單來(lái)做宣傳的，在此期間本人也參加過(guò)發(fā)放傳單宣傳，偶爾也做短信宣傳�；驹谑袌�(chǎng)部我每天都在對客戶(hù)的提問(wèn)作以解釋?zhuān)瑔?wèn)題大都相似的，所以對這個(gè)項目我很快就熟悉了。并且在這段期間讓我明白了很多專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
工作期間我也要不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，以免遭到在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)候無(wú)言以對的尷尬。我的任務(wù)就是接聽(tīng)熱線(xiàn)、回答客戶(hù)的問(wèn)題，同時(shí)還要把客戶(hù)的姓名、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰(shuí)問(wèn)清楚并作好記錄。做好來(lái)訪(fǎng)登記，給銷(xiāo)售人員分配電話(huà)，客戶(hù)要看房時(shí)及時(shí)通知她們做準備。也有時(shí)候當銷(xiāo)售忙不開(kāi)的時(shí)候我會(huì )接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，就是對小區的位置、結構、價(jià)格等給客戶(hù)做簡(jiǎn)單的介紹。雖然在市場(chǎng)部實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)也沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，我做到了虛心學(xué)習不懂就問(wèn)，絕不做不懂裝懂事情，進(jìn)入施工現場(chǎng)與工程部同事們請教樓盤(pán)項目建設施工過(guò)程中，項目的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全，及預期完工時(shí)間目標等。在實(shí)習過(guò)程中我任然發(fā)現了很多問(wèn)題，售樓小姐在介紹樓盤(pán)時(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，只是對面積價(jià)位環(huán)境作出介紹，對于建筑材質(zhì)更本不談，在談判技巧也存有問(wèn)題，很多單子都會(huì )在簽合同的時(shí)候崩掉，不難看出我們的銷(xiāo)售人員在談判時(shí)缺乏談判技巧性， 懂談判的往往都能抓住雙方的特點(diǎn)對癥下藥一舉攻下，所以我建議公司拿出統一思想，同意話(huà)語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)的培訓資料定期不定期的做出培訓。
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)再以后的工作學(xué)習與實(shí)踐，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
作為一個(gè)員工實(shí)習生，在這短短一月中能得到同事的熱情對待，我很感動(dòng)，同時(shí)也很努力工作，我只能說(shuō)，不管我在這個(gè)崗位上做多久，我都會(huì )用心對待的。 以上是我一個(gè)月來(lái)的簡(jiǎn)單總結，望今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步，請領(lǐng)導給予指正。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習心得2
使我實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識,實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷。也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是把學(xué)到理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，實(shí)習目的通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作。培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的
由于我公司最主要的銷(xiāo)售樓房，應聘的崗位是銷(xiāo)售。也成為了一名銷(xiāo)售員，實(shí)習期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比方：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，可是連戶(hù)型都不清楚，不知道該怎么辦？很著(zhù)急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知...................
現在和客戶(hù)交談，通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩�；旧鲜菦](méi)有問(wèn)題了最大的問(wèn)題就是房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)看房子，由于把D區寫(xiě)成了B區，找了好半天才找到............所以，還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
下午又找理由說(shuō)不想要了過(guò)幾天又說(shuō)想看看，還有一個(gè)問(wèn)題就是客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子。真的很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短，只能憋在肚里，真的很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了沒(méi)有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以達到熟能生巧的目的讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是最大的撫慰和需求了
不敢接觸，曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我也曾感到畏懼過(guò)。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的此岸！
這次實(shí)習中，總之。努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的如果我夠堅持，相信，每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作�？芍^受益匪淺。
和建業(yè)人交往過(guò)程中，同時(shí)�？偰軐W(xué)到不少東西，但也看到自己的差別和不足。主要如下：1知識量少搭不上話(huà)。2知識結合實(shí)際工作慢跟不上。3房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4核對文件效率低下。5實(shí)踐工作能力低下，不得法。怎么彌補缺乏呢？首先，結束每項工作要及時(shí)總結。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我
還讓我品嘗到工作的辛苦，社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了回想起從開(kāi)始到現在這一路走來(lái)我最大的感受就是自己幼稚多了不只豐富了人生閱歷。生長(cháng)的快樂(lè )。
雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習。但是短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的.不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是學(xué)校不能有如此深刻的感受的社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他處置好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的行動(dòng)中，其中有關(guān)心你人，有對你不所謂的人，有看不慣你人，看你如何掌握了交際中要求你不能改變一件東西的時(shí)候，只能學(xué)著(zhù)去適應它如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒。勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習心得3
剛來(lái)公司不久，在__房產(chǎn)公司發(fā)生了一些故事，讓我記憶最深的就是：我在__房產(chǎn)公司第一個(gè)成交的客戶(hù)。剛來(lái)公司實(shí)習，我沒(méi)有接待權，只有接電權，所以我整天地坐在熱線(xiàn)前接聽(tīng)電話(huà)。16號中午，我接聽(tīng)熱線(xiàn)，接到謝先生的電話(huà)，并約好下午過(guò)來(lái)看房。下午謝先生果然如約，到了售樓處，我熱情接待了他，并詳細介紹了，我們小區的環(huán)境和熱銷(xiāo)戶(hù)型，他很滿(mǎn)意，通過(guò)溝通了解，我知道他是結婚用房，兩室朝陽(yáng)87個(gè)平米的戶(hù)型正適合他。我的介紹，使他對我們的小區及戶(hù)型很感興趣，我想：是時(shí)候帶他去看房子了。
出了售樓處，我開(kāi)始介紹周邊完工后的居住情景，讓他想象：他美好的生活場(chǎng)景，到了大門(mén)我介紹小區是人車(chē)分流的，非常人性化，車(chē)進(jìn)了小區就進(jìn)入地下車(chē)庫，不會(huì )對路上行人造成危險，他認可地點(diǎn)點(diǎn)頭。在到51號樓的路上，我又介紹小區以后的綠化、園林等等，他都很滿(mǎn)意的點(diǎn)頭。到了他的.房子，我介紹兩室朝陽(yáng)的優(yōu)勢，通風(fēng)和采光等獨有的特點(diǎn)，他還是不停地點(diǎn)頭，而且眼里放光，（房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì )）道這是成交的前兆�？赐攴亢�，我帶他回售樓處，詳細算了一下稅費，他也能承受。我說(shuō)：“那就定了吧！”可他要和家人商量，我說(shuō)：“等你商量完，這房子也就沒(méi)了，現在僅剩兩套，房子是自己的，看好了，就沒(méi)有問(wèn)題！”
他這時(shí)用手去撓頭，我知道他在考慮，他很想要這個(gè)房子，可還是有些擔心。這是，我不停的重復：戶(hù)型、小區、__房產(chǎn)公司品牌等優(yōu)勢，他猛的一拍桌子，定了！他給他姐打電話(huà)要錢(qián)，他姐也是售樓的，并且讓他回來(lái)商量一下再說(shuō)，我接過(guò)電話(huà)，詳細介紹小區、戶(hù)型、__房產(chǎn)公司的品牌，最后他姐也被我說(shuō)服了，給他匯了錢(qián)�？墒堑搅算y行，客戶(hù)的密碼不對，我又開(kāi)始做工作，讓他姐給他匯另一張卡，過(guò)了不多時(shí)，錢(qián)匯到了，取出一萬(wàn)當定金。到了售樓處辦完手續，解釋完相關(guān)簽約事宜，都到了下班時(shí)間了，客戶(hù)交錢(qián)的過(guò)程用時(shí)整整一個(gè)下午，很累的一場(chǎng)談判，可心理充滿(mǎn)了成交后的喜悅。
通過(guò)這個(gè)客戶(hù)的成交，我深刻的理解到：只要客戶(hù)要房子，你一定要熱情地接待，并且進(jìn)行換位思考，站在他的角度上，耐心解決他任何問(wèn)題，讓他說(shuō)他的顧慮，你幫助他打消這種顧慮，你就成功了。今天的事情做完了，可是我在公司的路還很長(cháng)，我要努力工作，讓自己成為_(kāi)_房產(chǎn)公司不可缺少的人才。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習心得4
自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習�！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。為了這兩單生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在為期半個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了。每天到點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的'各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習。一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。
最后衷心感謝伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習心得5
回首在房地產(chǎn)實(shí)習的三月，時(shí)間過(guò)得是如此快，實(shí)習時(shí)間就要結束了。這三個(gè)月里，從事銷(xiāo)售工作，我收到不少的益處。我明白一份工作做下來(lái)的不容易，很多事情都不是看上去那么的簡(jiǎn)單，還是需要親身體驗才行。
我畢業(yè)實(shí)習選擇了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，這幾個(gè)月里，我從一個(gè)只知理論，不知實(shí)踐的學(xué)生，到現在已經(jīng)能夠運用所學(xué)知識到實(shí)踐中去了。銷(xiāo)售房子也不是把人拉過(guò)來(lái)介紹就行的，還要自己去把要售賣(mài)的房子了解清楚，給客戶(hù)一個(gè)最起碼的印象才行，不能只是口頭上說(shuō)說(shuō)就行的，還是要實(shí)際的行動(dòng)才可以。要真正的把房子賣(mài)出去，首次就要滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，客戶(hù)需要什么樣的，把符合客戶(hù)要求的房子賣(mài)出去，再以合適的價(jià)格，才能談穩合同，從而銷(xiāo)售房子出去。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要做的就是要把握客戶(hù)心理，學(xué)會(huì )從客戶(hù)角度看問(wèn)題。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是把自己當成客戶(hù)去想問(wèn)題，只有站在對方的立場(chǎng)上看，解決問(wèn)題才會(huì )簡(jiǎn)單。在實(shí)習的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書(shū)上學(xué)到那樣淺顯。很多的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深入了解客戶(hù)要求，以及自己這方的籌碼。
房地產(chǎn)的市場(chǎng)競爭很強烈，我在實(shí)習過(guò)程中做調查的時(shí)候，感覺(jué)很深。在做銷(xiāo)售方面，都是個(gè)人見(jiàn)解，只有發(fā)現了先機，才能夠在別人之上做生意。在學(xué)校的時(shí)候也只知道銷(xiāo)售很難，卻不知道真正到這個(gè)“戰場(chǎng)”時(shí)會(huì )更難，稍一放松，機會(huì )就被別人拿走了，所以做這一行無(wú)時(shí)無(wú)刻都要幾倍的'精神去應對。從來(lái)都是實(shí)踐中出真知，只有往里面深入行動(dòng)，方知具體情況。
這實(shí)習三月，給了我很多的學(xué)習機會(huì )，有很多對這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動(dòng)就能拿到應得的報酬的。做銷(xiāo)售一行的競爭是很殘酷的，在社會(huì )上生存也是需要付出無(wú)盡的努力才行，不是在學(xué)校里面的那樣悠閑和簡(jiǎn)單，相反是很復雜的。
這次實(shí)習經(jīng)歷，我在其中收獲很多，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機會(huì )，做與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，也感受到這個(gè)社會(huì )從來(lái)都不是輕松簡(jiǎn)單就能夠生存的，一定是自己去努力才能得到回報的。它讓我明白，努力就不會(huì )有錯的，還要及時(shí)抓住機會(huì )。未來(lái)我只會(huì )更加好，相信自己。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習心得6
加入xxx公司已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了，伴隨著(zhù)在工作上的學(xué)習和改進(jìn)，我在銷(xiāo)售的工作上也越來(lái)越接近一個(gè)真正的銷(xiāo)售者。
在這一段社會(huì )的經(jīng)歷中，我通過(guò)在工作中的努力提高了自身的專(zhuān)業(yè)能力，更體會(huì )到了在這個(gè)社會(huì )環(huán)境下該怎么去生存。第一次真正離開(kāi)了父母和校園，在外的生活讓我體會(huì )到了真正的辛苦，但對我而言，這未嘗也不是一次珍貴的體會(huì )。
作為一名大學(xué)生，雖然這是我第一次外出的實(shí)習，但通過(guò)這些年對社會(huì )環(huán)境的認識，我在人際交流和生活方面一時(shí)間都沒(méi)有出現什么問(wèn)題。且在老師的指點(diǎn)下，我很快也找到了自己此行的實(shí)習目標——xxx公司。
在這次的實(shí)習中，我加入了xxx公司的xx部門(mén)，并在領(lǐng)導的教導培訓下負責xx崗位的`頂崗實(shí)習任務(wù)。雖說(shuō)這是一份工作，但比起其他經(jīng)驗豐富且能力優(yōu)秀的同事而言，我只不過(guò)是掌握了一些比較基礎工作知識的學(xué)生而已。雖然在培訓方面還能較好的吸收經(jīng)驗，但在起初的工作中可是犯下了不少的錯誤。但這樣的經(jīng)歷也讓我較好的認識到自己的不足，并開(kāi)始在工作中充分的改進(jìn)自己，吸收領(lǐng)導的經(jīng)驗教導，提高自身的能力。
在實(shí)習中，因為我是新人的緣故，周?chē)耐露挤浅５恼疹櫸�，不僅給我我工作帶來(lái)了很多的指點(diǎn)，還經(jīng)常鼓勵我，教導我一些工作中的技巧�，F在回顧自己的經(jīng)歷，我感到自己真的十分幸運，加入了這樣一個(gè)溫暖熱情的公司，收獲了這么多熱情親切的朋友。
而在工作之外，為了能方便上下班，我也搬出了學(xué)校，并開(kāi)始了在社會(huì )環(huán)境中獨立自主的生活。但自從自己搬出了校門(mén)之后，我才真正體會(huì )到了社會(huì )中的“復雜和麻煩”。
過(guò)往在學(xué)校的宿舍的時(shí)候，很多在生活中復雜的事情，如：“燃氣、物業(yè)、水電費……”等復雜的事情都被簡(jiǎn)化，但如今我獨自走上了社會(huì )，每天除了學(xué)習工作的方法之外，回到家中還要對生活進(jìn)行思考，并在這個(gè)沒(méi)有宿管管理的生活中管理好自己的行為，保證好自己的生活規律。
體會(huì )了走出校園的實(shí)習，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出門(mén)萬(wàn)事難！”只有真正離開(kāi)了父母和學(xué)校的照顧，我才體會(huì )到了生活的辛苦。但也正是因為這些生活和工作上挫折，才促進(jìn)了我個(gè)人的成長(cháng)和進(jìn)步！相信在今后的社會(huì )生活中，我一定會(huì )越來(lái)越出色！
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