專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告【范例15篇】

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告1

　　我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的最后一個(gè)暑假。我覺(jué)得，對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。所以，在這炎炎夏日，我毅然決定繼續去去實(shí)踐。通過(guò)實(shí)踐，找出不足，然后繼續努力。

　　為了能充分將所學(xué)的知識轉化為工作能力，為了能更好地了解自我，鍛煉自身的社會(huì )活動(dòng)能力，了解社會(huì )現實(shí)，為明年畢業(yè)、就業(yè)做好準備。今年暑期我在重慶市九龍坡區宏亞建材廠(chǎng)進(jìn)行了翻譯的實(shí)踐工作。重慶市九龍坡區宏亞建材廠(chǎng)成立于20xx年，總投資20xx萬(wàn)元，占地面積20xx平方米，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)氧化鈣，氫氧化鈣，重質(zhì)碳酸鈣，還能生產(chǎn)精制多功能灰鈣粉，高效消石灰粉等諸多適用于各行業(yè)所需的特殊石灰制品，廣泛用于瀝青路面，水泥生產(chǎn)，氯化鈣，玻璃纖維，石棉瓦的制造，混泥土外加劑的填充料，橡膠，塑料，屋面防水涂層，建材，家禽飼料生產(chǎn)等。

　　從20xx年8月5日開(kāi)始至8月11日，我進(jìn)行了為期一周的實(shí)習。每天早上8點(diǎn)鐘上班，開(kāi)始了一天忙碌的工作，中午有一個(gè)小時(shí)的午休，下午5點(diǎn)整下班。實(shí)習期間主要負責翻譯資料填寫(xiě)表格。 我與其他兩位同學(xué)一起來(lái)到公司實(shí)習，我們三人組每天早上基本上都能夠提前10分鐘到達公司。在工作時(shí)間認真完成工作;在休息時(shí)間與公司的人員多溝通交流，通過(guò)幾天的實(shí)習，我基本上適應了公司的環(huán)境。而公司人員都非常支持我們的工作，提供了忠實(shí)的意見(jiàn)與寶貴的機會(huì )來(lái)提升鍛煉我們的能力，而正是這些信任給了我們進(jìn)步的壓力與動(dòng)力，讓我們有了緊迫感。 我被分到了人力資源部，第一天就接到了翻譯“SGS的焊工資格認證書(shū)的任務(wù)”，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱巨的任務(wù)，因為里面的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)太多，而且很多是縮略語(yǔ)，需要到網(wǎng)上查閱大量的資料才能確定如何翻譯。而且有些詞是有兩種意義的，例如：NA，它一方面可以表示“無(wú)”，另外也可以表示“國家級的”，兩種意思差別巨大，而且無(wú)上下文可以聯(lián)系進(jìn)行判斷。最終，在翻閱大量資料后，我確定NA是無(wú)的意思。所以我覺(jué)得要更優(yōu)質(zhì)、更高效地完成工作必要的工具書(shū)是不可或缺的。 因此我充分意識到了，雖然在學(xué)校里學(xué)了很多法語(yǔ)單詞掌握了法語(yǔ)語(yǔ)法與常用術(shù)語(yǔ)，但是對專(zhuān)業(yè)法語(yǔ)詞匯以及用法卻知之甚少，所以工作之余要下很大的`功夫熟悉這方面的術(shù)語(yǔ)并且向朋友借了一本專(zhuān)業(yè)翻譯詞典。 我們工作的時(shí)候應該認真仔細，要知道稍微的疏忽可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失。所以工作的時(shí)候盡量與別人合作。例如，翻譯工作，難免會(huì )發(fā)生錯誤，所以我會(huì )請別人校正，以保證準確無(wú)誤的完成工作。 作為一名實(shí)習生我們首先要端正心態(tài)，心態(tài)決定這我們的工作狀態(tài)，不要認為“我們還是學(xué)校的學(xué)生”，就可以做好做壞無(wú)所謂，上班可以遲到，有事沒(méi)事可以經(jīng)常請假。應該把自己看成該單位的試用期員工，這樣有利于我們未來(lái)的就業(yè)，達到實(shí)習目的。 我覺(jué)得做事應當先學(xué)會(huì )做人。我們應該與同事形成一種良好的關(guān)系，互幫互助。當在地上發(fā)現垃圾，或者有誰(shuí)的東西掉到地上時(shí)，應當主動(dòng)地撿起啦。上下班的時(shí)候幫助同事們開(kāi)關(guān)門(mén)窗，檢查用電情況，這都是我們實(shí)習生應當做的。不論實(shí)習工作是否對口，我們都應當努力去做，我想任何的工作都會(huì )是我們將來(lái)工作的一部分，去填寫(xiě)表格文件，處理文字資料我們都應當認真對待。

　　在實(shí)習中，我經(jīng)常幫助大家做些電腦方面的事情。這或許就是一種主動(dòng)積極的做事方法。 作為單位的新人，我們對業(yè)務(wù)往往不熟，甚至還會(huì )出錯。例如：一次填寫(xiě)表格，我的確是按要求把“居住在公司宿舍的人”的居住地址寫(xiě)成白市驛鎮，但我卻沒(méi)有注意居住在其他宿舍的不能寫(xiě)成白市驛鎮，犯了一次小錯誤。所以我們一定要虛心請教，避免犯些錯誤。向人請教還有一點(diǎn)好處，就是他們的工作經(jīng)驗會(huì )是你少走很多彎路，例如我在做一個(gè)表格的時(shí)候，

　　欣欣自喜，因為我覺(jué)得我年輕，做那種表格會(huì )比別人快很多，結果我累了一上午，終于把表格做好，卻發(fā)現他們在審閱的時(shí)候用了另外一種方法。我一直在旁邊看著(zhù)，我覺(jué)得這是工作中的一種學(xué)習與收獲。 我第一天就因為坐得久了或者不習慣這里的生活而感到疲倦，有點(diǎn)坐著(zhù)不耐煩。但是過(guò)了幾天，我慢慢的開(kāi)始習慣了這種辦公室的生活�，F在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些法語(yǔ)方面的資料，有時(shí)候和大家談?wù)�，感受辦公室的生活，積累工作經(jīng)驗。我覺(jué)得這次實(shí)習對我影響最大的就是讓我在工作實(shí)踐中領(lǐng)悟到了工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要性，以及讓我體會(huì )到了工作的生活。

　　一周的實(shí)習生活，使我真正體會(huì )到作為一名辦公室工作人員的忙碌生活。雖然我的事情并不多，但我的同事們不停地在工作，中午只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間休息，有時(shí)候還要主動(dòng)加班。甚至有一天公司停電，同事們還要處理、裝訂文件。辦公室的生活其實(shí)是很忙碌的，并不像我以前想的那樣悠然自得，不用去做什么累人的體力活。 這次實(shí)習是我人生中的一次重要的經(jīng)歷，對將來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極地影響。我體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)知識與工作閱歷對工作的技巧與工作效率的深刻影響。我充分明白了理論結合實(shí)際的現實(shí)意義。在工作中提升自我，與不斷提升自己的素質(zhì)的重要性。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告2

　　隨著(zhù)計算機技術(shù)的飛速發(fā)展和計算機在企業(yè)管理中應用的普及，各行各業(yè)都在積極運用現代手段。用計算機實(shí)現人事、工資、物資、財務(wù)等管理勢在必行。，這在很大程度上給企業(yè)帶來(lái)了越來(lái)越嚴峻的挑戰，對企業(yè)系統在行政職能、企業(yè)管理水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面提出了更高的要求。

　　實(shí)習時(shí)間:

　　20xx年2月18日至6月10日

　　實(shí)習地點(diǎn):

　　xxxxxx

　　實(shí)習目的:

　　通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，可以鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)做好充分準備，為順利融入社會(huì )環(huán)境做好準備。

　　實(shí)習內容：

　　能夠理解電腦交易和具體的電腦安裝步驟，并查閱資料鞏固自己缺失的電腦經(jīng)驗。

　　我可以將具體的計算機知識運用到實(shí)踐中，在用計算機交易的同時(shí)，將所學(xué)、所想、所感付諸實(shí)踐。

　　能夠掌握一定的計算機技能，如安裝系統、安裝插件、識別型號、處理圖形和flash等。

　　能夠在一定程度上通過(guò)電腦與他人交流，提供各種交易信息，識別電腦的性能。

　　會(huì )賣(mài)電腦，會(huì )賣(mài)電腦，積累豐富的社會(huì )交流經(jīng)驗，提高自我表達能力。

　　實(shí)踐經(jīng)驗：

　　職業(yè)高中的生活讓我對計算機理論有了一定的了解。然而，只有理論與實(shí)踐相結合，我們才能更好地為社會(huì )服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)踐和實(shí)習，對未來(lái)充滿(mǎn)美好的期望。今后，我將盡最大努力做到以下幾點(diǎn):

　　第一，繼續學(xué)習，不斷提高理論涵養。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷吸收新信息、獲得職業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一個(gè)年輕的學(xué)生，學(xué)習應該被視為保持工作熱情的重要途徑。上班后會(huì )積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識、社會(huì )知識，用先進(jìn)的'理論武裝頭腦，用優(yōu)秀的業(yè)務(wù)知識提升能力，用廣博的社會(huì )知識開(kāi)闊眼界。

　　第二，努力練習，有意識的換角色。

　　理論只有付諸實(shí)踐，理論本身的價(jià)值才能實(shí)現，理論只有付諸實(shí)踐，理論才能檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉他的素質(zhì)，才能體現他的意志。一定要投身于實(shí)際工作和生活，有意識地轉變這個(gè)角色。

　　第三，提高工作積極性和主動(dòng)性。

　　實(shí)習是開(kāi)始，也是結束。展現在你面前的，是一片讓你馳騁的沃土，你清晰地感受到了責任的沉重。在以后的工作和生活中，我會(huì )繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷完善自己，努力創(chuàng )造成績(jì)，不斷創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　最后，感謝單位領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，我會(huì )繼續努力。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告3

　　時(shí)間如梭，大二的第二個(gè)學(xué)期就到第九周了，在這一周，我們將迎來(lái)一周的認識實(shí)習。作為一名機械設計與制造專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我心里很激動(dòng)，“真正的接觸”（去看，去了解，不僅僅是紙上談兵）我們專(zhuān)業(yè)的東西。在那些工程師的帶領(lǐng)下，走在正在生產(chǎn)的車(chē)間里，我們從感性上了解也專(zhuān)業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)工業(yè)流程及各生產(chǎn)設備的特點(diǎn)，不僅受益匪淺，而且為今后的課程學(xué)習打下堅實(shí)的基礎，真可謂受益良多。

　　在這一周的時(shí)間，我們參觀(guān)了茂名市的四個(gè)單位。分別是：茂石化機械廠(chǎng)重力機械廠(chǎng)、茂名石化實(shí)華股份有限公司、茂名市橡膠塑料研究所、

　　星期一是茂石化機械廠(chǎng)重力機械廠(chǎng)。該廠(chǎng)成立于1958年的茂名石化機械廠(chǎng)伴隨著(zhù)茂名石化工業(yè)的發(fā)展不斷壯大，尤其是近年來(lái)依靠技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)現了由單一承擔企業(yè)內部機修和配件生產(chǎn)任務(wù)的生產(chǎn)廠(chǎng)向以開(kāi)發(fā)制造石化新型重大設備為主的裝備基地跨越，擁有翅片管、裂解爐、換熱器、環(huán)管反應器等多條專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，取得了美國工程師學(xué)會(huì )技術(shù)規范和美國船檢局質(zhì)量體系認證，生產(chǎn)的聚合反應器、高壓換熱器、高效翅片管等設備被國內各大石化企業(yè)使用，尤其是乙烯裂解爐對流段占有國內80％的市場(chǎng)份額，被用于燕山石化、上海石化、齊魯石化、茂名石化乙烯改擴建工程。該企業(yè)在南海石化乙烯爐招標中擊敗國內外多家大公司，中標承攬了工程核心 設備乙烯裂解爐模塊制造項目。實(shí)施改制分流后，茂名重力石化機械有限公司將發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)在體制和機制上的優(yōu)勢，提升技術(shù)水平，拓寬市場(chǎng)空間，打造國內一流的石化設備制造基地。其次，機械廠(chǎng)的綠化做的也非常好，被稱(chēng)為園林里的工廠(chǎng)，感覺(jué)比我們學(xué)校綠化還好。 機械廠(chǎng)主要生產(chǎn)反應器、環(huán)管和換熱器的`，品牌產(chǎn)品乙烯裂解爐對流段、換熱器、聚合反應器、反應器。主要用于石化行業(yè)，我不是學(xué)石化的，不是很專(zhuān)業(yè)，但是我們據我實(shí)習看到的，它們廠(chǎng)的產(chǎn)品是非常不錯的。而且通過(guò)參觀(guān)實(shí)際生產(chǎn)線(xiàn)，我發(fā)現該廠(chǎng)員工很少，很多都已經(jīng)實(shí)現自動(dòng)化生產(chǎn)工藝流程。

　　星期二實(shí)華東陽(yáng)公司（制罐廠(chǎng)）。茂名石化實(shí)華股份有限公司是以國家特大型國有企業(yè)中國石化茂名石油化工公司為發(fā)起人，于1988年10月創(chuàng )立的股份制企業(yè)，“茂化實(shí)華”A股股票于1996年11月14日在深圳證劵交易所掛牌上市，是茂名市第一家上市公司。

　　茂名市東陽(yáng)實(shí)華金鷹制罐廠(chǎng)主要生產(chǎn)的是供其實(shí)華公司石油產(chǎn)品使用的油罐。全場(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)有5-6臺吹塑成型機，都是采用自動(dòng)化的機床。原材料聚合物在成型過(guò)程中，先通過(guò)空氣把熔融狀態(tài)的原材料聚合物吹出胚型，然后通過(guò)凹模擠壓，完成最終的半成品。接下來(lái)就是輔助操作包括去飛邊、切割、貼標簽等。據工程師介紹，現在茂名市東陽(yáng)實(shí)華金鷹制罐廠(chǎng)日產(chǎn)量可達到19000個(gè)。

　　而茂名石化股份有限公司聚丙烯編織袋廠(chǎng)則主要生產(chǎn)包裝聚丙烯的編織袋。其生產(chǎn)過(guò)程主要是先將原材料加熱，然后把原材料擠壓成一片薄膜，接著(zhù)就把薄膜切成小袋狀，然后把這些小條線(xiàn)紡成一大卷，一邊接下來(lái)的編制工作。編織是從整個(gè)圓周進(jìn)行編輯的，然后再根據需要的長(cháng)度而進(jìn)行剪切。剪切好編織袋，接下來(lái)就是縫紉的功夫了——把一段給封死。這就完成了編織袋半成品的工序了、接著(zhù)的便是印刷了，把袋子印上所需的標識等東西，一個(gè)編織袋就完工了。 星期三 茂石化橡膠塑料研究所

　　茂名市乙烯橡膠塑料研究所是隸屬于茂名市石油化工有限公司化工分部的一個(gè)下設部門(mén)，也是華南地區唯一的一個(gè)中國石化塑料技術(shù)中心分部。茂名市乙烯橡

　　膠塑料研究所主要的研究工作是對乙烯進(jìn)行研究分析，開(kāi)發(fā)出新的橡膠塑料產(chǎn)品。

　　據工程師介紹現階段的研究成果就有（1）LDPE,在高壓2600MPa、300度的條件下產(chǎn)出產(chǎn)品：951-000；（2）LLDPE,產(chǎn)出產(chǎn)品8916；（3）HDPE,產(chǎn)出產(chǎn)品5502，主要用作日用品的包裝，產(chǎn)品570，主要用于制作大容量桶。聚丙烯的主要有HHP,主要用作制造汽車(chē)保險杠。

　　而橡膠主要有SSBR、CCBR和SBS。SSBR主要用于制造輪胎，而CCBR也可以用于制造輪胎，帶是要在產(chǎn)品要求性能不是很高的前提下，SBS則主要用于制造鞋。 聽(tīng)工程師介紹完這些，我們就參觀(guān)了研究所的一些加工塑料的生產(chǎn)機器。 星期四茂港電力設備廠(chǎng) 茂名市茂港電力設備廠(chǎng)有限公司是一家民營(yíng)股份制企業(yè)，是原國家電力公司機械局定點(diǎn)生產(chǎn)各類(lèi)電力熱交換器和D級壓力容器設計制造的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。 公司占地面積3萬(wàn)平方米，建成電力熱交換器生產(chǎn)車(chē)間近3000平方米。年生產(chǎn)能力在4000噸以上。公司實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，按現代公司制度運作，設有產(chǎn)品銷(xiāo)售部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)制造部、質(zhì)量管理部以及廠(chǎng)辦公室等四部一室。職工人數少而精，在全廠(chǎng)52名職工中，大學(xué)本科、大專(zhuān)、中專(zhuān)畢業(yè)以上的人數為 26 人，占50%，其中高級工程師、工程師多名。 求實(shí)、創(chuàng )新、開(kāi)拓、進(jìn)取 產(chǎn)品供應雙金屬扎片管式空冷器、套片管式空、中冷器、低壓加熱器、冷油器、600MW超臨界機組、100MW機組水水換 、工業(yè)水換熱器

　　似乎每個(gè)機械或石化公司都是差不多的企業(yè)精神。該公司就是一直以企業(yè)精神為主導，做好服務(wù)工作，求真務(wù)實(shí)、創(chuàng )優(yōu)增效、與時(shí)俱時(shí)、促進(jìn)發(fā)展；公司有明確的質(zhì)量方針：“視質(zhì)量為生命，視顧客為第一”；這方針使我們公司的產(chǎn)品更加精益求精。我們的目標是：工序不合格率少于2%；成品一次交檢合格率100%；產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率100%；顧客滿(mǎn)意率95%以上。這些都是他們公司所有員工都必須遵守的企業(yè)精神理念。

　　公司十分注意產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)工作，我們的質(zhì)量方針是：“視質(zhì)量為生命，視顧客為第一”，公司建有嚴格的質(zhì)量保證體系，1997年首次通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認證，20xx年又復審通過(guò)，兩次榮獲16個(gè)國家互認的“GACC”質(zhì)量體系認證證書(shū)，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量多次獲得國家技術(shù)監督部門(mén)抽查合格證書(shū)。其中還聽(tīng)到他們工程師自豪地介紹，他們的焊接技術(shù)是數一數二的，在同類(lèi)的100多間廠(chǎng)有很大的名氣。

　　公司十分注意技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng )新。幾年來(lái)，公司與華中理工大學(xué)合作共同研究開(kāi)發(fā)了新型折流桿低壓加熱器芯、波紋管冷油器芯、橢圓翅片管氣體冷卻器等多個(gè)新產(chǎn)品；其中，折流桿低加芯應用到20萬(wàn)、12.5萬(wàn)、10萬(wàn)機上， 取得直分成功。在華能汕頭電廠(chǎng)30萬(wàn)機組水一水換器上應用也取得了顯著(zhù)效果，為民電企業(yè)更新改造低壓加熱器和水一水熱交換器開(kāi)辟了一條新路，并已取得良好經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，現已獲取國家專(zhuān)利。橢圓翅片管氣體冷卻器被評為廣東省97年重點(diǎn)新產(chǎn)品、茂名市優(yōu)秀新產(chǎn)品。企業(yè)亦被評為廣東省高新技術(shù)企業(yè)。

　　公司不僅擁有高精度鉆床、車(chē)床、剪床、卷板機和埋弧自動(dòng)焊機等通用設備，而且擁有一批精良的專(zhuān)用設備，如從日本購進(jìn)的電腦控制自動(dòng)脹管機、高頻脈沖起弧氬弧焊機、從新加坡購進(jìn)的自動(dòng)水切割機、意大利產(chǎn)等離子切割機、國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)自動(dòng)沖壓翅片生產(chǎn)線(xiàn)、繞簧機、雙金屬軋片機、“U”型彎管機等。 另外公司擁有水壓試驗機、檢測儀器儀表等一批能滿(mǎn)足產(chǎn)品質(zhì)量檢驗需要的設備。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告4

　　前言： 隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀(guān)念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車(chē)作為高檔消費品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來(lái)汽車(chē)貿易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車(chē)貿易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式.在國內汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上,只有少量車(chē)型如:微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式. 而在全面建設小康社會(huì )的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

　　一. 實(shí)習目的：

　　1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、一般原理、基本內容；

　　2．了解企業(yè)戰略規劃的內容和編制程序，基本掌握其制定方法；

　　3．掌握汽車(chē)消費市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和消費者行為分析的方法；

　　4．了解汽車(chē)市場(chǎng)調研和預測的內容，掌握汽車(chē)市場(chǎng)調研和預測的方法；

　　5．了解汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的內容，基本掌握汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的編制方法；

　　6．掌握汽車(chē)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略的內容，基本掌握其一般技巧，能針對具體的汽車(chē)產(chǎn)品和消費對象制定相應的營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　二. 時(shí)間：20xx年1月2日——1月6日

　　三. 地點(diǎn)：黃石北京現代4S店

　　四. 公司組成：銷(xiāo)售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室

　　五. 實(shí)習內容：

　　1、汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習；

　　2、汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習；

　　3、編寫(xiě)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃。

　　六.實(shí)習過(guò)程

　�。ㄒ唬┢�車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習和汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習

　�。�1）汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：

　　接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報價(jià)協(xié)商——簽約

　　成交——交車(chē)——售后跟蹤

　　1. 接待：接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。

　　2. 咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回

　　答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。

　　3. 車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。

　　4. 試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。

　　5. 報價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

　　6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

　　7. 交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。

　　8. 售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

　�。�2）銷(xiāo)售技巧：

　　認識汽車(chē)消費者

　　要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，應先找出潛在客戶(hù)，而潛在客戶(hù)必須多方尋找。

　　增多潛在客戶(hù)的渠道：

　　朋友介紹參加車(chē)展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車(chē)俱樂(lè )部、汽 車(chē)維修廠(chǎng)等汽車(chē)潛在客戶(hù)集中的單位或場(chǎng)所老客戶(hù)介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù)，汽車(chē)相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵 （DM）也是幫助您大量接觸客戶(hù)的一個(gè)好辦法。

　　銷(xiāo)售信函電話(huà)

　　電話(huà)最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸客戶(hù)的工 具，您若能規定自己，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話(huà)給新客戶(hù)，一年 下來(lái)能增加 1500 個(gè)與潛在客戶(hù)接觸的機會(huì )。

　　建立顧客檔案： 更多地了解顧客

　　如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn) 題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話(huà)題，有了這些材料，你就會(huì )知道他們喜 歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足 蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì )讓你大失所望�！�

　　分析客戶(hù)需求

　　客戶(hù)需求可能會(huì )是多方面 的，交通工具的背后隱藏著(zhù)許多實(shí)際的需求：身份的需要；可能是運輸的需要；也可能就是以車(chē)代步；更可能 是圓夢(mèng)； 客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機分析潛在客戶(hù)的動(dòng)機從車(chē)行的角度來(lái)看， 應該有五個(gè)重 要的方面：弄清來(lái)意，購買(mǎi)車(chē)型，購買(mǎi)角色，購買(mǎi)重點(diǎn)，顧客類(lèi)型。 弄清來(lái)意： 首先，他們到底是來(lái)干什么的？順便的過(guò)路的？如果他 開(kāi)始仔細地看某一種確定的車(chē)型， 那么看來(lái)有一些購買(mǎi)的誠意了購買(mǎi) 角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權的人， 那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書(shū)，還是 朋友？購買(mǎi)重點(diǎn)： 購買(mǎi)重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶(hù)作出最終采購決定的重 要因素。如果他的購買(mǎi)重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車(chē)的任何領(lǐng)先的.技術(shù)對他 來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用；如果他的購買(mǎi)重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠 的價(jià)格等因素對他也不構成誘惑。

　　接近客戶(hù)技巧

　　在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶(hù)，了解潛在客戶(hù)，他們的工作、愛(ài)好，他們經(jīng)常出入的地 方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。 只有在至少五個(gè)客戶(hù)，拿著(zhù)你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資 格正式開(kāi)始汽車(chē)的銷(xiāo)售生涯。

　　前三分鐘當一個(gè)客戶(hù)走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候， 絕大多數的客戶(hù)首先希望 自己可以先看一下展廳內的 汽車(chē)。

　　把握時(shí)機：當客戶(hù)的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn)； 動(dòng)作： 他們拉開(kāi)車(chē)門(mén)， 要開(kāi)車(chē)前蓋， 或者他們要開(kāi)后蓋等， 這些都是信號，是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號。

　　注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們，在客戶(hù)剛走進(jìn)車(chē)行的前三分鐘還 注意問(wèn)題： 不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們 自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信，您先看著(zhù)，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。

　　初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐 初次溝通的要點(diǎn) 漸向汽車(chē)話(huà)題轉換 成熟的銷(xiāo)售人員非常清楚，這是客戶(hù)從陌生開(kāi)始 溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車(chē)有關(guān)的事情�？梢哉剟偨Y束的車(chē)展，還 可以談任何讓客戶(hù)感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導向的 任何話(huà)題。比如，可以是與客戶(hù)一起來(lái)的孩子，長(cháng)的真高，多大了， 比我侄子可高多了；也可以是客戶(hù)開(kāi)的車(chē)，或者客戶(hù)開(kāi)的車(chē)的車(chē)牌， 您的車(chē)牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話(huà)題的目的就是為了初 步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉換。 也是你記住與客戶(hù)同來(lái)的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候， 名字的好時(shí)候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客

　　具體地說(shuō)：

　　1、信心！

　　這是個(gè)”老生常談“的問(wèn)題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯，這也是銷(xiāo)售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來(lái)源的于哪里呢？——信心絕對不是象做"傳銷(xiāo)"一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。信心是來(lái)源于你扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和溝通技巧。

　　作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售人員，汽車(chē)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識是必不可少的。比如客戶(hù)對你所推薦的車(chē)型提出異議并舉例你公司暫沒(méi)銷(xiāo)售或不愿銷(xiāo)售的車(chē)型時(shí)，你必須用有力的證據向客戶(hù)證明你推薦的車(chē)是如何的優(yōu)于其它車(chē)型，而這有力的證據，就是建立于你對汽車(chē)行業(yè)的熟悉。同時(shí)，當一個(gè)客戶(hù)不時(shí)的向你提出些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你當然可以SAY SORRY。但是，據專(zhuān)家數據分析，一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，當銷(xiāo)售人員三次以上對客戶(hù)的問(wèn)題表示無(wú)法當場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí)，這個(gè)銷(xiāo)售的結果80%會(huì )NG！

　　另一方面，我們所說(shuō)的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個(gè)方面的內容： 與客戶(hù)的溝通最重要， 與同事的溝通不可少， 與老板的溝通也需要！

　　溝通的技巧，來(lái)源于平時(shí)工作不斷磨練和對過(guò)往工作的不斷反思、總結。這里面又引出一個(gè)“學(xué)習”的話(huà)題，事實(shí)也是如此，現在各大公司都在提倡要做一個(gè)“學(xué)習型個(gè)人”，要建一個(gè)“學(xué)習型組織”。我們都知道幾乎沒(méi)有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結構來(lái)應對。所以，學(xué)習的重要性不言而喻 ，尤其在這樣一個(gè)日新月異、每天都飛速在變化的競爭社會(huì )里。 同時(shí)，這里要說(shuō)明的是，學(xué)習要有方法！有的人用一年時(shí)間可以從汽車(chē)銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷(xiāo)售員。為何，也許他們都在不斷的學(xué)習，但其中一個(gè)人在學(xué)習的同時(shí)，更善于思考，更善對過(guò)去的每一天做一個(gè)總結，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。

　　2、信任！

　　學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，有一種流行很久的“GEM吉姆模式”，即作為一個(gè)SALES要“相信你的公司，相信你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說(shuō)的“信任”。當一個(gè)SALES在工作中對自己銷(xiāo)售的車(chē)型安全性能都不放心，對自己的公司實(shí)力擔憂(yōu)不已甚至懷疑公司能否按時(shí)發(fā)工資，那么，他是幾乎沒(méi)有可能將車(chē)推銷(xiāo)出去的！

　　在這里，我要加入一個(gè)“相信”：相信你的同事！有人說(shuō)，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專(zhuān)業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話(huà)對那些剛出學(xué)校門(mén)的人尤其要重視。我們常說(shuō)“家和萬(wàn)事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車(chē)銷(xiāo)售員的必經(jīng)之路！

　　我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在PMP（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時(shí)，你如果抵觸不信任，認為是在給你小鞋穿，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實(shí)用：以心換心！要取得別人的信任，先試著(zhù)去信任別人！

　　3、心態(tài)！

　　有一句話(huà)，心態(tài)決定一切。此話(huà)不假，有什么樣的心態(tài)，你將會(huì )有什么的行動(dòng)，而行動(dòng)的后果，則決定你的成��！ 作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)。良好的工作心態(tài)包含了三個(gè)方面：

　　誠實(shí)之心，敬業(yè)之心，坦然之心。

　　先說(shuō)“誠實(shí)”之心。其實(shí)每個(gè)人在生活中或多或少會(huì )撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對于工作的觀(guān)點(diǎn)，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯誤。心理學(xué)家所認為，人天生就具備一種辯別他人是否在說(shuō)假話(huà)的本領(lǐng)。而在與客戶(hù)溝通時(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)成本，“誠實(shí)”的成本最小。所換得的回報也可能最高。

　　然后說(shuō)到“敬業(yè)”�！熬礃I(yè)”可能是我們在找任何一份工作時(shí)都會(huì )強調自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒(méi)有標準，但它有一個(gè)共同點(diǎn)，把你的工作真正當作是自己的事情來(lái)做。也有人會(huì )這樣說(shuō)：到底有沒(méi)有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動(dòng)強度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問(wèn)題，其實(shí)也沒(méi)有標準答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺(jué)得你是個(gè)他不能舍去的人才，然后再以你的成績(jì)來(lái)在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報復了小氣老板。我個(gè)人對此不作評判，但是，這里提到的一點(diǎn)我完全認同——先做好工作。是的，即使你的目標是跳槽，也先把工作做好！那怕你認為你的“敬業(yè)”是你裝出來(lái)的也沒(méi)關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著(zhù)”比別人早上班半小時(shí)，多做工作，多干實(shí)事，這樣老板還有什么話(huà)可說(shuō)呢？我還記得我的一位前輩對我說(shuō)過(guò)的：老板永遠都只喜歡那些努力工作的人！

　　最后再說(shuō)“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說(shuō)？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個(gè)方面的話(huà)題要說(shuō)，肯定有個(gè)先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬(wàn)不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說(shuō)真的誤導了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）�！疤谷弧敝�心，就是做事坦坦蕩蕩，處世平實(shí)淡然！作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，可以這樣說(shuō)，你接觸的，絕大部分是有錢(qián)人，而且這些有錢(qián)人中，通過(guò)交流，你可以大致發(fā)現他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢(qián)人的N奶（N等于或大于2）。這時(shí)，很明顯的，有的人你會(huì )發(fā)自?xún)刃摹罢嬲\”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢(qián)得多，這時(shí)，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話(huà)：

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告5

　　一．實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。

　　二、實(shí)習時(shí)間：20xx.8.19---20xx.8.29

　　三、實(shí)習任務(wù)

　　1．較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識；

　　2.了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等方面的知識和運作過(guò)程。

　　3．在專(zhuān)業(yè)比較對口的實(shí)習崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實(shí)際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。

　　4．積累一定的工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀(guān)念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。

　　四、公司介紹

　　陜西通運重工有限公司是陜西通運專(zhuān)用汽車(chē)集團的核心子公司，專(zhuān)業(yè)從事于重型特種車(chē)輛的研發(fā)生產(chǎn)制造。企業(yè)位于國家新型工業(yè)化汽車(chē)產(chǎn)業(yè)（專(zhuān)用車(chē)及零部件）基地--陜西省蔡家坡經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，注冊資金5000萬(wàn)元，占地220余畝，員工300余人，兩條特種車(chē)輛生產(chǎn)裝配線(xiàn)，具備年產(chǎn)非公路自卸車(chē)4000輛，油田、工程、建筑等特種車(chē)1000輛的生產(chǎn)能力。

　　企業(yè)隸屬的通運集團成立于1993年，是主要從事于特

　　種車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、汽車(chē)零部件的研發(fā)、設計、制造的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)涉及特種車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、汽車(chē)零部件、專(zhuān)用設備、機械加工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域，下設通力專(zhuān)用車(chē)、通運重工、鐵鷹特種車(chē)、通力斯達專(zhuān)用車(chē)、通力鼎新專(zhuān)用車(chē)、陸航專(zhuān)用車(chē)6個(gè)特種專(zhuān)用車(chē)輛制造公司，奧特機械、通運數控三個(gè)機械設備加工公司，通力車(chē)身、通力汽車(chē)零部件、寶嘉成汽車(chē)空調3個(gè)汽車(chē)零部件公司，及通運置業(yè)、通源物資，共計14家控參股子公司。企業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的健康穩步發(fā)展，目前已成為較大規模的汽車(chē)及零部件制造集團型企業(yè)，資產(chǎn)總額4.5億元，年產(chǎn)值15億元，員工1500余人。

　　通運重工依托陜西省專(zhuān)用車(chē)裝備工程技術(shù)研究中心高標準、專(zhuān)業(yè)化、系統化的技術(shù)研發(fā)能力，及先進(jìn)的生產(chǎn)設備和過(guò)硬的制造能力，主要生產(chǎn)非公路自卸車(chē)及油田、工程、建筑等特種車(chē)輛，非公路自卸車(chē)覆蓋40噸、60噸、80噸三大系列、30多個(gè)車(chē)型，通過(guò)下設五個(gè)市場(chǎng)大區、60余家市場(chǎng)合作商輻射全國市場(chǎng)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)在市場(chǎng)上贏(yíng)得了優(yōu)秀的產(chǎn)品口碑，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內及出口非洲、西亞、南美等地。

　　企業(yè)始終堅持“以人為本、市場(chǎng)第一、科學(xué)管理、穩步發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，秉持“誠信、創(chuàng )新、務(wù)實(shí)、高效”的企業(yè)精神，以科學(xué)的管理、先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng )造企業(yè)核心競爭力，力爭把企業(yè)建設成為中國西部最大的重型特種汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。

　　通運重工系列非公路礦運車(chē)是陜西通運重工有限公司根據特種工程作業(yè)用車(chē)的市場(chǎng)需求而開(kāi)發(fā)的新型系列特種自卸車(chē)，廣泛適用于露天礦山、鋼廠(chǎng)、水電工地、碼頭等路況差、

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告6

　　一、實(shí)習地點(diǎn)、時(shí)間和任務(wù)

　　1.實(shí)習地點(diǎn):Xi安凱麗化工有限公司未央路96號

　　2.實(shí)習時(shí)間:2月20xx-5月20xx。

　　3.實(shí)習任務(wù):熟悉會(huì )計需要做的工作，比如熟悉并能做公司的報表匯總，公司的財務(wù)分析，年報匯總，然后了解公司的一些賬目。最后，熟悉公司的計費。我在公司財務(wù)部的主要工作是出納和會(huì )計，包括制作會(huì )計憑證、釘會(huì )計憑證、填寫(xiě)銀行電匯單和記錄銀行對賬單。

　　二、實(shí)習過(guò)程和環(huán)節

　　1.實(shí)習流程

　　首先，會(huì )計憑證是會(huì )計人員根據其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容進(jìn)行分類(lèi)整理，作為登記賬簿依據的會(huì )計憑證。

　　其次，會(huì )計憑證必須根據所反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容或者所反映的內容是否與貨幣資金有關(guān)，分為支付憑證、支付憑證和轉賬憑證。

　　再次，會(huì )計人員應嚴格按照規定的格式和內容填寫(xiě)會(huì )計憑證。除了記錄真實(shí)、內容完整、填寫(xiě)及時(shí)、字跡清晰外，還必須符合以下要求:摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容的簡(jiǎn)要描述，要求文字描述簡(jiǎn)潔、概括，符合登記簿的要求。應借、貸的科目應根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容和會(huì )計制度確定。

　　2.實(shí)習會(huì )議

　　(1)會(huì )計憑證匯總欄是經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明，是登記賬簿的重要依據。必須根據不同性質(zhì)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，兼顧登記賬簿的需要，正確填寫(xiě)。

　　(2)會(huì )計分錄必須按照會(huì )計制度統一規定的會(huì )計科目，按照經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì)編制，并填寫(xiě)借方和貸方科目。二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要明細核算的一級科目也可以留空。

　　(3)金額欄中登記的金額應分別對應借記賬戶(hù)或貸記賬戶(hù)，或對應主賬戶(hù)、輔助賬戶(hù)或明細賬戶(hù)。

　　(4)入賬符號欄，根據會(huì )計憑證登記相關(guān)賬簿后，在此欄注明賬簿頁(yè)數或打√，表示已經(jīng)登記入賬，避免重復入賬和遺漏。發(fā)帖前本欄無(wú)記錄。

　　(5)憑證號欄。會(huì )計憑證應在一個(gè)月內連續編號，以便核對。收款憑證、付款憑證和轉賬憑證應分別編號。收付憑證按照收付的現金或銀行存款分別編號，如:銀手×號、現金×號、轉子×號。當一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)需要編制多張會(huì )計憑證時(shí)，可以采用分數編號法。

　　(6)會(huì )計憑證的日期。支付憑證應按貨幣資金收付日期填列；轉賬憑證原則上應在收到原始憑證之日填制，或在填制會(huì )計憑證之日填制。

　　(7)會(huì )計憑證右側附件是指附在會(huì )計憑證上的原始憑證號，必須在憑證上標明以便核對。多張會(huì )計憑證按同一張原始憑證填制的，在沒(méi)有原始憑證的會(huì )計憑證上注明附件×，見(jiàn)編號�！� ×會(huì )計憑證，如原始憑證需要單獨保存，應在附件欄注明。

　　(8)收款憑證或付款憑證左上角的借方賬戶(hù)或貸方賬戶(hù)必須是現金或銀行存款，不能是其他會(huì )計賬戶(hù)。憑證中的借方賬戶(hù)或貸方賬戶(hù)分別是現金或銀行存款對應的賬戶(hù)。

　　(9)會(huì )計憑證應復核核對，試算平衡表應按所用的會(huì )計方法進(jìn)行。相關(guān)人員應簽字蓋章，出納人員根據收款憑證收款或根據付款憑證付款時(shí)，應在憑證上加蓋收據或付款章，以避免再次收款和再次付款，防止出錯。制作會(huì )計憑證后，必須將憑證逐一打印出來(lái)，然后將相應的相關(guān)票據粘貼在打印好的憑證后面。具體操作如下:在憑證背面右上角涂膠，粘貼相應的票據。粘貼票據后，如果大于憑證，要根據憑證的大小折疊整齊，然后根據憑證業(yè)務(wù)號的大小有序排列憑證，方便以后查找。

　　3.記賬規則和方法:

　　(1)根據會(huì )計憑證。為了保證賬目記錄的正確性，需要根據審計后的會(huì )計憑證和所附的各種原始憑證記賬。

　　(2)會(huì )計的文字和數字要工整、清晰、易于辨認。賬簿記錄的內容必須完整、正確。每個(gè)賬戶(hù)必須標有日期和憑證號。匯總欄記錄的主要經(jīng)濟內容應簡(jiǎn)明扼要，數字應清晰正確。每一個(gè)賬戶(hù)入賬后，在會(huì )計憑證上做好標記

　　第三，收獲

　　這次實(shí)踐鍛煉給我提供了一個(gè)難得的機會(huì )，讓我深入社會(huì )，體驗生活，讓我在實(shí)踐的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解自己在社會(huì )中生存應該具備的各種能力。利用這個(gè)難得的機會(huì )，我努力工作，嚴于律己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習一些超出教科書(shū)實(shí)質(zhì)性含義的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技巧。意思是我以后要多學(xué)習，增加緊迫感，為真正步入社會(huì )，施展才華，走上事情崗位打下根基。我堅信通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐。

　　獲得的實(shí)踐經(jīng)驗讓我受益終生，也讓我更好地理解了做人做事的道理，真正明白了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦，讓我更清晰地感受到肩上的重任，瞥見(jiàn)了自己的位置，看清了自己的人生方向。這些做法會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際事務(wù)中不斷得到驗證，我會(huì )不斷的去理解和領(lǐng)悟在實(shí)際實(shí)踐中所學(xué)到的知識。在未來(lái)的日子里，我會(huì )不斷將所學(xué)的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗運用到實(shí)際的事情中，豐富展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為成為事實(shí)自我的理想和美好未來(lái)而奮斗。

　　四.總結、感悟和發(fā)展方向

　　1.實(shí)踐總結

　　(1)作為會(huì )計人員，必須具備良好的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德和敬業(yè)精神。在道德品質(zhì)上，會(huì )計工作的特殊性質(zhì)使得它可以接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為一名會(huì )計，他必須把握好自己工作的標準，首先他必須遵紀守法，其次他必須脅迫、引誘、指使他人堅決。

　　(2)有努力的信心，有安心的心態(tài)，有不恥下問(wèn)的精力。作為新人，態(tài)度溫和很重要。不要太急功近利。你做得好，別人能看到，你做得不好，別人看不到。作為一名會(huì )計，你應該有良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，要收集下級會(huì )計信息，上報上級會(huì )計信息，內部相互配合調整會(huì )計信息，外部與公眾和政府部門(mén)關(guān)系良好。

　　2.實(shí)習經(jīng)歷:

　　三個(gè)月實(shí)習期間，實(shí)際工作時(shí)間不多。但是第一次見(jiàn)社會(huì )的時(shí)候有很多很多的感受。畢竟社會(huì )和學(xué)校很不一樣。不管你是不是剛畢業(yè)，社會(huì )對你一視同仁。我的第一份工作很快就結束了。因為職業(yè)設計與實(shí)際工作不協(xié)調，所以決定實(shí)習期結束后不與公司簽約，想學(xué)習一段時(shí)間。真的要感謝藍天集團給了我這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，讓我在實(shí)際工作中學(xué)到了很多，尤其是書(shū)本上沒(méi)有的知識。會(huì )計專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告

　　財務(wù)工作的理論和實(shí)踐是有區別的。我們學(xué)了這么多理論，在實(shí)際工作中用得不多�？梢哉f(shuō)一般企業(yè)科學(xué)和初級會(huì )計都可以處理。當然，工業(yè)會(huì )計也有一些麻煩。但是理論學(xué)得好，實(shí)際工作就容易上手。這個(gè)我深有體會(huì )。一開(kāi)始做不到，但一定要明白別人做了什么，下次應該能做到。我也從我們的會(huì )計課程中認識到大學(xué)生在工作中的優(yōu)勢主要包括:理論基礎和學(xué)習能力。這是我們大學(xué)生的優(yōu)勢。希望我們在實(shí)際工作中發(fā)揮好，不斷提高。

　　3.發(fā)展方向:

　　這是一個(gè)信息發(fā)達的社會(huì )。我們絕不能滿(mǎn)足現狀。我們必須不斷學(xué)習新知識，不斷發(fā)展我們在金融工作中的才能，成為對社會(huì )有用的人才。所以我會(huì )一如既往的繼續學(xué)習金融知識，做好本職工作，爭取更高的水平。

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告二實(shí)習目的

　　通過(guò)實(shí)踐，我們可以了解銷(xiāo)售技巧，學(xué)習銷(xiāo)售方法。在此基礎上，可以緊密結合業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)的理論知識和實(shí)踐，培養實(shí)際工作能力和分析能力，從而達到學(xué)以致用的目的。

　　實(shí)習過(guò)程總結

　　短短的一個(gè)月實(shí)習期過(guò)去了，在北京XXX店的實(shí)習深深的感受到了，教會(huì )了我一些在學(xué)習中學(xué)不到的東西，教會(huì )了我如何與客戶(hù)溝通，讓我意識到生活中的很多事情都不是那么容易做到的，要靠自己不斷的努力和毅力才能做好。

　　剛去的時(shí)候充滿(mǎn)了信念，相信既然有了新的開(kāi)始，就會(huì )有新的收獲。于是，我在報到那天早早的就去了，很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，然后就上班了，于是我就開(kāi)始了我以后和肖紅的工作。

　　每天從早上7: 40到下午6: 00，前幾天還能忍受，但接下來(lái)的日子很累。我每天騎著(zhù)自己的車(chē)，帶著(zhù)疲憊的身體回學(xué)校。我連飯都不想吃，只想好好睡一覺(jué)。但是時(shí)間久了，我已經(jīng)接受了時(shí)間的考驗。店里那些人都很友善，有時(shí)候我們開(kāi)玩笑，但是沒(méi)有人覺(jué)得被戲弄，尤其是娟姐和蘇哥最搞笑，他們就是一對活寶，總是把我們從一些無(wú)聊的工作中解放出來(lái)。有時(shí)候洗車(chē)讓我很郁悶。北京現代最低的車(chē)1.425米，但是我個(gè)子小，夠不到車(chē)頂。我每天只清洗車(chē)身而不清洗車(chē)頂，所以我不能完全清洗一輛車(chē)。

　　我的主要任務(wù)是清潔和洗車(chē)。順便可以從業(yè)務(wù)員那里學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧，和客戶(hù)溝通。我生來(lái)就是一個(gè)害羞的男孩。有時(shí)候雖然和客戶(hù)接觸，但總怕說(shuō)錯話(huà)。記得有一次，一個(gè)客戶(hù)讓我跟他說(shuō)發(fā)動(dòng)機的事。聽(tīng)他說(shuō)的比我年齡大。當時(shí)我有點(diǎn)傻。不知道從何說(shuō)起，怕說(shuō)錯了讓人發(fā)笑。我也感覺(jué)他是不是故意逗我看我是新來(lái)的。幸好當時(shí)小銀幫我解圍，不過(guò)我不介意。這可能也是好事。我知道我在哪里，以后改正。

　　工作人員經(jīng)常對我說(shuō):要想賣(mài)一輛好車(chē)，首先要學(xué)會(huì )清洗。就像背上的負擔，總讓我在想該怎么辦。我每天早上都重復同樣的動(dòng)作，而且需要很長(cháng)時(shí)間。我騎自行車(chē)越來(lái)越快，自行車(chē)也越來(lái)越好，越來(lái)越干凈。以前從學(xué)校到公司要50分鐘，現在不到40分鐘。開(kāi)個(gè)玩笑，別的沒(méi)學(xué)過(guò)，但是練就了駕駛技術(shù)。

　　有時(shí)候總覺(jué)得自己像一匹脫韁的野馬，馳騁在一望無(wú)際的草原上，不知該何去何從。有時(shí)候我像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空，不知道自己的目標在哪里。有時(shí)候我像個(gè)瞎子，不知道光在哪里�，F在我就像一只無(wú)頭蒼蠅，四處亂撞。對于銷(xiāo)售，我不知道從何入手，但還是缺。

　　現在的客戶(hù)也很難。有時(shí)他們?yōu)榱艘患�小事而嘮叨。沒(méi)事的時(shí)候我就站在銷(xiāo)售人員旁邊和他們交朋友，拿他們的佛經(jīng)，爭取早日成佛。我真的很羨慕看他們在那里和客戶(hù)交流。我在想:什么時(shí)候才能真正與客戶(hù)溝通？雖然我是從眼睛里看到他們的，但是我心里已經(jīng)記住他們說(shuō)的話(huà)了。在某些情況下，語(yǔ)言也是一個(gè)障礙。有的客戶(hù)看車(chē)的時(shí)候說(shuō)他們的方言，有時(shí)候我根本聽(tīng)不懂，影響了我和客戶(hù)的溝通。通過(guò)這件事，看來(lái)我要多才多藝了。知道的多了，就什么都不怕了。沒(méi)有人會(huì )試圖麻煩你。

　　實(shí)習的最后一天，終于有機會(huì )和客戶(hù)徹底接觸了。我拿著(zhù)鑰匙，帶著(zhù)顧客去車(chē)庫看何玉香想要的NF。到了之后，我先簡(jiǎn)單介紹了一下客戶(hù)，然后開(kāi)始回答他的問(wèn)題。很快我們的時(shí)間就結束了，感覺(jué)我的回答還不錯。忽悠那些不擅長(cháng)車(chē)的也是可以的。

　　實(shí)習了一個(gè)月，現在回想起來(lái)還是挺享受的。我在那里學(xué)到了很多知識，并多次與客戶(hù)密切接觸�，F在基本具備銷(xiāo)售技能，可以賣(mài)車(chē)了。

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告312月10日，我們正式開(kāi)始為期兩周的“工程測量實(shí)習”。在此之前，我們在老師的指導下進(jìn)行了一系列的準備工作。首先，我們闡述了調查任務(wù)和調查的現實(shí)意義和重要性。我們跟著(zhù)老師到了勘察區，依次看了看學(xué)校的九個(gè)控制點(diǎn)。在老師的講解中，我們知道調查區域是我們學(xué)院的校區。雖然調查面積比較大，但基本是我們全校的，測繪圖也是我們全校的平面圖。在這個(gè)冬天，雖然天氣不是很好，寒風(fēng)刺骨，但我們還是抓緊時(shí)間練習。為了盡快完成任務(wù)，我們每天都加班。雖然我們很累很努力，但我們克服了各種困難。同時(shí)，我們在實(shí)踐中感到充實(shí)。

　　在此之前，我們在老師的指導下去工地實(shí)地考察，但畢竟是理論上的，實(shí)際操作對我們來(lái)說(shuō)還是模糊的。所以這次實(shí)習是整個(gè)學(xué)期以來(lái)對我們本科目的一次大考驗。我們把這次實(shí)習看作是對自己未來(lái)工作的一次訓練，把學(xué)到的知識和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，從實(shí)踐中發(fā)現自己的不足，彌補自己的不足。

　　測量是一項實(shí)事求是的工作，一點(diǎn)也不能馬虎。在測量實(shí)踐中，保持數據的原始性也非常重要。為了保證計算的正確性和有效性，我們必須反復檢查每個(gè)測點(diǎn)的數據是否正確。不可避免地，我們在測量中會(huì )犯一些錯誤，如讀數不準確、氣泡不居中等，這些都會(huì )造成一些誤差。因此，在測量中，計算和測量是同時(shí)進(jìn)行的，可以及時(shí)發(fā)現和糾正錯誤，避免了許多不必要的麻煩，節省了時(shí)間，提高了工作效率。

　　測量也是一項精確的工作。通過(guò)測量的學(xué)習和實(shí)踐，我的腦海里已經(jīng)形成了一個(gè)基本的測量大綱。測量的內容主要包括測量和布置兩部分。要完成的任務(wù)是在宏觀(guān)層面上進(jìn)行精確控制，從微觀(guān)層面上看，測量的任務(wù)是按要求繪制各種比例尺的地形圖；為哥哥的場(chǎng)地提供定位和定向服務(wù)，建立工程控制網(wǎng)，安裝輔助設備，檢測建筑物變形，提供工程竣工服務(wù)。這項任務(wù)是通過(guò)測量所有測量的三個(gè)基本要素來(lái)實(shí)現的:角度測量、距離測量和高程測量。

　　在這次實(shí)習中，我們學(xué)會(huì )了測量的實(shí)際能力，更有耐心面對困難。同時(shí)，我們也認識到群體團結的重要性和衡量的步驟。

　　首先，熟悉水準儀、光學(xué)經(jīng)緯儀和全站儀的使用，精通水準儀和全站儀的使用，掌握儀器檢查和校正的方法；

　　其次，在數據的檢查和校正過(guò)程中，了解各種測量誤差的.來(lái)源

　　主要有三個(gè)方面:儀器誤差、外界影響誤差(如溫度、大氣折射等)。)和觀(guān)測誤差。要了解如何避免測量結果的誤差，最大的是減少誤差的發(fā)生，即達到:

　　1.在儀器選擇中選擇合適的高精度儀器。

　　2.提高測量水平，減少誤差。

　　3.通過(guò)各種數學(xué)方法處理數據，如:

　　平均多次測量以減少誤差。

　　此外，還要掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“由整體到局部”、“先控制后分步”、“由高到低”、“逐級檢查”等工作原則。這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現誤差，而且可以提高測量效率。通過(guò)工程實(shí)踐，我學(xué)到了一些課堂上做不到的東西，比如繪制數字地形圖、測量斷步等，大大提高了動(dòng)手動(dòng)腦的能力，也拓展了與同學(xué)交流合作的能力。光靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠完成一次測量實(shí)踐的。只有團隊的合作和團結才能使練習快速高效地完成。

　　一個(gè)多星期以來(lái)，我們一直堅持自己的“立場(chǎng)”，觀(guān)察、記錄、計算、描點(diǎn)...我們分工合作，盡最大努力更好地完成任務(wù)。在測量過(guò)程中，我們遇到了許多問(wèn)題和困難，例如

　　(1)設置秤時(shí)，秤除了要站直外，還要選在重要的地方。所以選點(diǎn)很重要。同時(shí)合并的點(diǎn)越多越好。相反，過(guò)多的無(wú)用點(diǎn)不僅會(huì )增加測量、計算和繪圖的時(shí)間浪費，還會(huì )因過(guò)多的點(diǎn)而導致較大的誤差。

　　(2)在用水準儀和全站儀進(jìn)行測量的過(guò)程中，氣泡的對中也會(huì )產(chǎn)生誤差，十字準線(xiàn)的對中等。

　　(3)計算問(wèn)題。計算必須由兩個(gè)人完成，一個(gè)初步計算，一個(gè)檢查。在這個(gè)過(guò)程中，我們遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，但是我們通過(guò)反復的測試，得出了正確的數據，盡可能的減少了誤差。

　　在這次實(shí)習中，我們學(xué)到了很多。讓我更好的掌握了測量的基本功和一些要素，同時(shí)促進(jìn)了與同學(xué)的交流，讓我明白了團結互助的重要性和正確使用儀器的方法。

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告4實(shí)習目的:鞏固通信工程專(zhuān)業(yè)的主要業(yè)務(wù)知識，提高對實(shí)際操作和生產(chǎn)技能的理解，深化通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體性，在教材之外多學(xué)習一些通信方面的知識，為以后該專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習提供更好的幫助。

　　通過(guò)近一周的學(xué)習，我們從感性中學(xué)到了很多，也對我們未來(lái)學(xué)習和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響。通過(guò)這次訪(fǎng)問(wèn)，豐富了我的理論知識，增強了我的觀(guān)察能力，開(kāi)闊了我的視野，讓我對未來(lái)的工作有了質(zhì)的認識，真的讓我收獲了很多�，F在就從參觀(guān)實(shí)習內容、實(shí)習收獲、自己努力的未來(lái)方向、這種感覺(jué)三個(gè)方面來(lái)總結這次實(shí)習。

　　準備工作:

　　9月1日，我們參加了理解實(shí)習動(dòng)員大會(huì )。會(huì )上帶領(lǐng)團隊的老師詳細講解了實(shí)習期間的注意事項以及這幾天實(shí)習的統一安排，鼓勵大家在實(shí)習期間經(jīng)常向技術(shù)人員提問(wèn)。希望通過(guò)這次實(shí)習，對自己的專(zhuān)業(yè)有更好更深入的了解。

　　中國地質(zhì)大學(xué)通信系統實(shí)驗室

　　9月2日，在老師的帶領(lǐng)下，我們乘車(chē)去了中國地質(zhì)大學(xué)，參觀(guān)了那里的通信系統實(shí)驗室。在那里我們了解到，中國地質(zhì)大學(xué)通信系統實(shí)驗室是本科生和研究生通信與信息技術(shù)的重要實(shí)驗教學(xué)基地，是一個(gè)集實(shí)驗教學(xué)和科研為一體的開(kāi)放實(shí)驗室。為培養創(chuàng )新型人才提供良好的培養環(huán)境，為校企合作交流提供平臺。系統的總體目標是搭建一個(gè)實(shí)驗平臺。

　　在老師參觀(guān)的同時(shí)，內部老師介紹了通信實(shí)驗系統由華為的metro系列光傳輸產(chǎn)品、c&c08程控交換機、ma5300寬帶設備、h3c二層和三層數據通信設備、無(wú)線(xiàn)接入等五個(gè)硬件平臺和專(zhuān)用通信軟件組成。在專(zhuān)用軟件(e-bridge，tXX等)的支持下。)，每個(gè)平臺既可以設置獨立實(shí)驗，也可以設置系統實(shí)驗，并提供多種端到端的通信解決方案，可容納35名學(xué)生同時(shí)在電腦上操作。

　　基于該平臺，可以完成通信與信息專(zhuān)業(yè)的教學(xué)實(shí)驗、課程設計、生產(chǎn)實(shí)習、畢業(yè)設計和科研等工作。平臺涵蓋的課程包括接入網(wǎng)技術(shù)、程控交換、光纖通信、sdh、計算機通信網(wǎng)絡(luò )、信息管理與安全、電信信令與通信協(xié)議、多媒體通信、語(yǔ)音處理、圖像處理、通信原理、移動(dòng)通信、電磁場(chǎng)與電磁波等。同時(shí)平臺可以支持華為光傳輸網(wǎng)和h3c網(wǎng)培訓認證服務(wù)，通過(guò)認證考試的可以頒發(fā)相應的認證證書(shū)。

　　對于分實(shí)驗室的未來(lái)發(fā)展，老師強調創(chuàng )新源于實(shí)踐，在溫總理“艱苦樸素、求真務(wù)實(shí)”的指導下，實(shí)驗室建設成為全國一流、功能齊全、面向社會(huì )、創(chuàng )新交流的實(shí)驗教學(xué)基地。

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告第5條專(zhuān)業(yè)實(shí)踐是提高自身素質(zhì)和知識，理論聯(lián)系實(shí)際的過(guò)程。專(zhuān)業(yè)實(shí)踐也是大學(xué)生活中必不可少的課程，是我們大學(xué)生走向社會(huì )的第一步。實(shí)習由我院行政管理系安排，在廣西柳州市劉備區人民法院第一人民法院實(shí)習。通過(guò)實(shí)習，我獲得了實(shí)際的專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗，并對近幾年本科學(xué)習的知識進(jìn)行了測試和鞏固。實(shí)習期間了解了一些審判案件從立案到結案的全過(guò)程。在立案的過(guò)程中，我也采取了整理具體檔案的立場(chǎng)。本人進(jìn)一步學(xué)習了相關(guān)法律知識，對立案程序有了更深入的了解。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，我注重自己的理論和實(shí)踐的有機結合。

　　實(shí)習期間接觸了很多民事案件。通過(guò)參加這些案件的庭審，我對自己沒(méi)有掌握的民法基礎知識有了生動(dòng)的了解。我明白，只有理論知識與實(shí)際案例相結合，我才能更準確地把握法律的內涵。這次實(shí)習是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，收獲和意義可見(jiàn)一斑。

　　首先，理論和實(shí)踐密不可分。我把我的知識應用到實(shí)際工作中，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，我解決問(wèn)題的能力得到了鍛煉。同時(shí)，這次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，讓我了解了法律在現實(shí)中的運作，進(jìn)一步掌握了法語(yǔ)和法語(yǔ)；此外，我還結識了許多法官和律師，他們在我實(shí)習期間給了我精心的指導。他們不僅指導了我的理論學(xué)習，還教會(huì )了我很多做人的道理。

　　其次，這次實(shí)習讓我知道，法律的學(xué)習和案件的審理遠沒(méi)有我想象中和書(shū)本上說(shuō)的那么容易。案件的復雜不是一兩句話(huà)能概括的，我自己也要在這方面加大學(xué)習和實(shí)踐。

　　再者，在這次實(shí)習中，我第一次看到簡(jiǎn)易程序在案件審理中的具體應用。這些案件清楚，事實(shí)清楚，證據充分，爭議不大。廣西柳州市劉備區人民法院也是基層法院，符合簡(jiǎn)易程序條件。通過(guò)幾起適用簡(jiǎn)易程序的民事案件審判，我看到雖然審判時(shí)限很短，但必要的程序卻很完備。

　　但是通過(guò)這次實(shí)習，我也發(fā)現了一些問(wèn)題。

　　1.我們在學(xué)校學(xué)到的理論知識和實(shí)際操作還是有一定差距的。比如案件審理結束后，我們都認為會(huì )是法庭判決的結果。但在實(shí)踐中，法官為了節省時(shí)間，直接寫(xiě)判決書(shū)或裁定書(shū)，讓當事人或委托律師去拿，即使是代替量刑。遠不是我們平時(shí)看到的法庭宣判的莊嚴效果；

　　2.人們的法律意識不強，不知道如何有效利用法律手段保護自己的合法權益不受侵害，或者無(wú)視國家法律，做一些法律明文禁止的事情。因此，我認為有必要向人們宣傳這項法律。

　　3.我發(fā)現在很多基層人民法院，都有一些年齡較大的法官，新鮮血液無(wú)法補充，使得法院缺乏活力和激情。希望這些即將畢業(yè)的大學(xué)生能學(xué)到一些有用的東西，早日加入評委的行列。

　　因為我是民事法院實(shí)習生，每天接觸的案件一般都是勞動(dòng)糾紛、人身傷害賠償糾紛、借款糾紛、離婚案件。工作之余，我在研究法院案件的總結，發(fā)現離婚案件占了絕大部分。這是什么意思？忍不住震撼我！我在看檔案的時(shí)候，會(huì )很注意離婚案件判決書(shū)中陳述的理由，包括以下幾點(diǎn):

　　1.婚前缺乏了解，婚后沒(méi)有感情；

　　2.父母之命，媒人之言；

　　3.婚外情；

　　4.吵架，夫妻正常吵架很正常，但是每天大吵大鬧就不正常了。

　　5.婆媳關(guān)系緊張導致夫妻關(guān)系不和諧。

　　在人民法院法官和書(shū)記員的指導和幫助下，我把課堂上學(xué)到的知識和實(shí)際工作結合起來(lái)，取得了很大的進(jìn)步，但同時(shí)也看到了自己的不足。希望自己在以后的學(xué)習和工作中不斷完善自己，提高自己。

　　最近幾個(gè)月這些短暫而充實(shí)的實(shí)習，為我進(jìn)入社會(huì )起到了橋梁的作用，為我以后進(jìn)入社會(huì )打下了良好的基礎。通過(guò)這次實(shí)習，我明白了提前做人，如何與人相處，是現代社會(huì )做人最基本的問(wèn)題。對于一個(gè)沒(méi)有真正步入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有很多東西要學(xué)。法官和書(shū)記員是我最直接的老師，他們的經(jīng)歷值得學(xué)習、理解和借鑒。這是我生命中的寶貴財富，我永遠不會(huì )忘記。在此，再次衷心感謝各位老師！

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告6從x，月，x，月，日，月，月，年，我參與XX項目三個(gè)月了�；仡櫲齻�(gè)月的實(shí)習，感觸很深，收獲很多。

　　在這三個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，通過(guò)自己的努力和學(xué)習，成功地完成了現場(chǎng)土木工程師的工作職責，也提高了自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　　在三個(gè)月的實(shí)習期間，我主要負責xx項目17#、18#和26-34#樓的現場(chǎng)管理。自加入公司項目工作以來(lái)，主要完成了以下工作:接管工作后，迅速熟悉施工現場(chǎng)及相關(guān)建筑物的圖紙資料，完成西崗、萬(wàn)利施工現場(chǎng)的三通一平，包括水管的選址、接駁、埋設，各建筑物的工程進(jìn)度統計、施工人員統計、質(zhì)量監督，協(xié)調挖掘機隊開(kāi)路、清理樁頭， 統計18#樓的護坡工程和管線(xiàn)保護工程，參與各建筑物的樁位偏差，在公司領(lǐng)導和同事的熱心幫助下，積極參與相關(guān)技術(shù)工作。 通過(guò)自己的刻苦學(xué)習，將圖紙的理論知識與現場(chǎng)工程實(shí)踐相結合，努力將所學(xué)的理論知識應用到現場(chǎng)工作經(jīng)驗的積累中，使自己迅速融入到新的工作生活中。

　　同時(shí)，在工作的同時(shí)，我也深刻的認識到自己還有很多不足，比如工程經(jīng)驗差距大，工地經(jīng)驗有限，理論知識與工程實(shí)踐結合不好。意識到這一不足后，我決定豐富自己的建筑理論知識，并與同行和現場(chǎng)主管進(jìn)行交流，以便在完美完成所有工作的同時(shí)提高自己的工程經(jīng)驗。也發(fā)現自己對理論知識的把握不夠全面和準確，所以在以后的工作中，要利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習建筑學(xué)和管理學(xué)的理論知識，充實(shí)自己，為以后順利完成工作打好基礎。此外，通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，我充分認識到，作為甲方在施工現場(chǎng)的代表，不僅具有豐富的建筑理論知識和現場(chǎng)經(jīng)驗，更重要的是，能夠充分發(fā)揮經(jīng)理的能力，及時(shí)協(xié)調和處理施工現場(chǎng)的各種突發(fā)情況，并對后續工作中可能出現的情況進(jìn)行深入的了解和準備，以保證工程的順利施工，而不會(huì )受到太多其他不必要的因素的干擾，從而影響施工進(jìn)度和質(zhì)量。另外，在以后的工作中，也要抱著(zhù)對自己負責的態(tài)度，在工作中嚴格要求自己，從頭到尾完成工作，及時(shí)跟蹤處理問(wèn)題。我相信以這種態(tài)度開(kāi)展未來(lái)的工作，不僅有助于公司的發(fā)展，也能磨練和提升自己。

　　三個(gè)月的實(shí)習期結束，我也深深明白，自己的工作成績(jì)和進(jìn)步，離不開(kāi)領(lǐng)導同事的幫助。在今后的工作中，不僅要進(jìn)一步加強理論知識與現場(chǎng)實(shí)踐的結合，充分發(fā)揮個(gè)人特長(cháng)，積極改進(jìn)自己的不足，還要更加注重團結同事，發(fā)揮團隊和諧進(jìn)步的精神，完成自己的工作，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出貢獻。

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告7根據學(xué)校安排，我們在假期去XX測量公司進(jìn)行了半個(gè)月的測量實(shí)踐，主要是鞏固課堂教學(xué)知識，加深對控制測量基礎理論的理解，用相關(guān)理論指導操作實(shí)踐，理論與實(shí)踐相結合，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，從而得到控制測量基本內容的實(shí)際應用，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)知識。以下是實(shí)習報告。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了測量的實(shí)際能力，有了面對困難的耐心；也學(xué)會(huì )了小組之間的團結和默契，鍛煉了自己的測繪能力。首先，我熟悉水準儀和經(jīng)緯儀的使用，精通水準儀和經(jīng)緯儀的使用，掌握儀器的檢驗和校準方法。其次，在數據的檢查和校正過(guò)程中，我們了解了各種測量誤差的來(lái)源，主要包括三個(gè)方面:

　　儀器誤差(由儀器本身決定，是客觀(guān)誤差源)，觀(guān)測誤差(由人員技術(shù)水平造成，是主觀(guān)誤差源)，外部影響誤差(受溫度、大氣折射等外部因素影響，不斷變化，難以控制，是可變誤差源)。

　　了解如何避免測量結果中的誤差并將測量誤差降至最低，即實(shí)現:

　　1.在儀器選擇中選擇合適的高精度儀器；

　　2.提高測量水平，降低誤差水平；

　　3.通過(guò)各種數據處理的數學(xué)方法，如測距中的溫度校正、尺長(cháng)校正、多次測量和平均來(lái)減少誤差。

　　第三，除了熟悉儀器的使用，了解誤差的來(lái)源和減少誤差的措施外，還要掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中遵循一定的測量原則，如“由整體到局部”、“先控制后破部”、“由先進(jìn)到低水平”的工作原則，保證“逐級檢查”。這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現誤差，而且可以提高測量效率。通過(guò)實(shí)踐，我真的學(xué)到了很多實(shí)在的東西，比如更精通測量?jì)x器的操作和水準測量，學(xué)到了課堂上做不到的東西，比如繪制數字地形圖，測量破損部位，大大提高了動(dòng)手動(dòng)腦的能力。

　　在這次實(shí)習中，我們也了解到，要想測量好，首先要掌握優(yōu)秀的基礎理論知識，要有吃苦耐勞的精神，每個(gè)組員都要親自實(shí)踐，分工明確，工作也可以互換。我們也需要知道失敗是成功之母。在實(shí)踐測量的過(guò)程中，不可能完全沒(méi)有誤差。我們不應該氣餒，繼續復試，重新計算，反復練習。在老師的指導下，我們在實(shí)習之初遇到了各種各樣的困難。由于老師耐心的講解，我們解決了很多測量中的難題。

　　在實(shí)習期間，我們不可避免地遇到了一些困難。在我們實(shí)施之初，我有點(diǎn)擔心自己衡量不好。我擔心我不能按時(shí)完成任務(wù)，因為我只有兩周的測量時(shí)間。但是經(jīng)過(guò)我們組的反復測量，我們的團結和默契克服了測量中的各種問(wèn)題，最終按時(shí)完成了任務(wù)。在測量實(shí)踐過(guò)程中，我們也遇到了各種各樣的困難。例如:

　　(1)設置秤時(shí)，秤除了要站直外，還要選在重要的地方。所以選點(diǎn)很重要，一定要選在有代表性的地方。同時(shí)要注意，點(diǎn)數越多越好。反之，選擇過(guò)多的無(wú)用點(diǎn)，不僅會(huì )增加測量、計算和繪圖的勞動(dòng)和耗時(shí)，而且由于過(guò)多的點(diǎn)造成的雜亂也會(huì )造成較大的誤差。

　　(2)在用水準儀和經(jīng)緯儀測量的過(guò)程中，有些工序誤差較大。經(jīng)過(guò)我們的重新測量和計算，誤差范圍已經(jīng)縮小到允許的范圍。

　　(3)還有計算問(wèn)題。計算必須由兩個(gè)人完成，一個(gè)初步計算，一個(gè)測試。但是在這個(gè)過(guò)程中，還是有計算誤差的問(wèn)題。我們通過(guò)反復測試得出了正確的值，并試圖將誤差降至最低。

　　通過(guò)實(shí)際的測量實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如更精通儀器的操作，學(xué)會(huì )了繪制地形圖和測量破碎的部分，這些在課堂上是做不到的，大大提高了動(dòng)手動(dòng)腦的能力，拓展了與同學(xué)交流合作的能力。一次調查實(shí)踐要完整完成，光靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠的。只有團隊的合作和團結才能使練習快速高效地完成。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告7

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)對xx高速公路、xx高速公路的實(shí)地實(shí)習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其它公路相關(guān)設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)踐相結合。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日-x月x日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx高速公路、xx高速公路的部分施工工地。

　　xx高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于xx縣九里灣，路線(xiàn)全長(cháng)64.714公里。

　　xx公路是國家規劃的西部大通道xx高速公路在xx省境內的重要路段，也是xx省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典型示范工程之一。本項目是在建的xx路口至xx高速公路向東延伸段，已建成的xx至xx高速公路向西延伸段，途經(jīng)xx國際機場(chǎng)。

　　四、實(shí)習內容

　　路基部分：路基的實(shí)習主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內容。

　　1.路基處理

　　該路段位于濕陷性黃土地區，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會(huì )下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩定性。于是對原設計進(jìn)行了變更，就是將原來(lái)80公分的土挖掉，先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在兩側設計盲溝。

　　對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。對比二者機能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表；然后就是按照設計要求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調配設計；最后確定機械的夯實(shí)機能（120噸米，60噸米）。

　　另外，對結構物的處理。由于濕陷性黃土對結構物會(huì )有很大的`影響，處理方法就是先把基坑開(kāi)挖，然后用大噸級機械進(jìn)行強夯，保證結構物安全。

　　對于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據。壓實(shí)的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實(shí)整體，最終導致強度增加，穩定性提高。

　　方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測定密實(shí)度；再進(jìn)行分層填土碾壓，用灌沙法測密實(shí)度。壓實(shí)是意：在機具類(lèi)型、土層厚度及行程遍數已經(jīng)選定的條件下，壓實(shí)操作時(shí)宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間（超高路段等需要時(shí)，則宜先低后高）。壓實(shí)時(shí)，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實(shí)。壓實(shí)全過(guò)程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以達到符合規定壓實(shí)度的要求。

　　土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線(xiàn)——精平——測壓實(shí)度。碾壓機械采用羊足碾壓實(shí)。

　　2.橋涵

　　高速公路由于等級高，全線(xiàn)封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習的主要包括咸陽(yáng)機場(chǎng)高架橋和雙星溝大橋兩段。

　　這段咸陽(yáng)機場(chǎng)高架橋全長(cháng)980米全部采用預應力組合箱梁和現澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內布置預應力鋼角線(xiàn)，減小形變增加承載力。

　　雙星溝大橋是一個(gè)2×85米T型鋼構橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法�，F在兩橋墩做到38米左右，設計高度為51.5米，下面樁基深達75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設計。

　　3.路面部分

　　路面的實(shí)習主要集中在西柞高速公路的工地（瀝青路面）。這條高速路采用了廠(chǎng)拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細集料等�；鶎訛槎�灰穩定碎石；底基層為二灰穩定土。

　　熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速公路、一級公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類(lèi)應根據具體條件和技術(shù)規范合理選用。應滿(mǎn)足耐久性、抗車(chē)轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時(shí)還需考慮施工機械、工程造價(jià)等實(shí)際情況。

　　廠(chǎng)拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎（礫）石等，施工過(guò)程可分為瀝青混合料的拌制與運輸及現場(chǎng)鋪筑兩個(gè)階段。

　　4.瀝青混合料的拌制與運輸

　　在工廠(chǎng)拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續式兩種。前者系在每盤(pán)拌和時(shí)計量混合料各種材料的重量，而后者則在計量各種材料之后連續不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機。

　　在拌制瀝青混合料之前，應根據確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對所用的各種礦料及瀝青應嚴格計量。通過(guò)試拌和抽樣檢驗確定每盤(pán)熱

　　拌的配合比及其總重量（間歇式拌和機）、或各種礦料進(jìn)料口開(kāi)啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度（連續式拌和機）、適宜的瀝青用量、拌和時(shí)間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠(chǎng)的溫度。對試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗之后，即可選定施工的配合比。

　　材料的運輸是靠卡車(chē)直接運到施工路段進(jìn)行攤鋪。

　　5.鋪筑

　　鋪筑工序如下：

　�。�1）基層準備和放樣

　　面層鋪筑前，應對基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結，減少水分浸入基層。

　　為了控制混合料的攤鋪厚度，在準備好基層之后進(jìn)行測量放樣，沿路面中心線(xiàn)和四分之一路面寬處設置樣樁，標出混合料的松鋪厚度。采用自動(dòng)調平攤鋪機攤鋪時(shí)，還應放出引導攤鋪機運行走向和標高的控制基準線(xiàn)。高速公路和一級公 路在施工前應鋪筑試驗段。試驗段的長(cháng)度應根據試驗目的確定，宜為100～200m。試驗段宜在直線(xiàn)段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時(shí)，路面結構等條件應相同，路面各結構層的試驗可安排在不同的試驗段上。

　�。�2）攤鋪

　　瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級公路瀝青路面應采用機械攤鋪。

　　瀝青混合料攤鋪機有履帶式和輪胎式兩種。二者的構造和技術(shù)性能大致相同。瀝青攤鋪機的主要組成部分為料斗、鏈式傳送器、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動(dòng)機等。

　�。�3）碾壓

　　瀝青混合料攤鋪平整之后，應趁熱及時(shí)進(jìn)行碾壓。碾壓的溫度應符合規定的要求。壓實(shí)后的瀝青混合料應符合壓實(shí)度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實(shí)厚度不得大于10cm。

　　瀝青混合料碾壓過(guò)程分為初壓、復壓和終壓三個(gè)階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機以1.5～2.0km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩定。隨即用100～120KN三輪壓路機或輪胎式壓路機復壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機為3km/h；輪胎式壓路機為5km/h。復壓階段碾壓至穩定無(wú)顯著(zhù)輪跡為止。復壓是碾壓過(guò)程最重要的階段，混合料能否達到規定的密實(shí)度，關(guān)鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復壓之后用60～80KN雙輪壓路機以3km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過(guò)程中產(chǎn)生的輪跡，并確保路面表面的平整。

　　碾壓時(shí)壓路機開(kāi)行的方向應平行于路中心線(xiàn)，并由一側路邊緣壓向路中。用三輪壓路機碾壓時(shí)，每次應重疊后輪寬的1/2；雙輪壓路機則每次重疊30cm；輪胎式壓路機亦應重疊碾壓。由于輪胎式壓路機能調整輪胎的內壓，可以得到所需的接觸地面壓力

　　使骨料相互嵌擠咬合，易于獲得均一的密實(shí)度，而且密實(shí)度可以提高2～3%。所以輪胎式壓路機最適宜用于復壓階段的碾壓。3.接縫施工

　　瀝青路面的各種施工縫（包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等）處，往往由于壓實(shí)不足，容易產(chǎn)生臺階、裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時(shí)必須十分注意。本路段采用的半幅機械施工，中間設計有分隔帶。在施工中有兩臺機械同步攤鋪，則機械間的縱縫應注意處理。

　　6.排水設施

　　整個(gè)路面為一個(gè)拱型，所以一般路面采用坡面向兩側漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走；在道路曲線(xiàn)的地段，公路外側設有超高，采用單面排水，在中央分隔帶設有雨水管道，收集曲線(xiàn)外側路面的雨水，再由路基下敷設的橫向排水管流入邊溝。

　　五、實(shí)習總結

　　通過(guò)這次外業(yè)的道路實(shí)習，使我們對高速公路的路基、路面的設計與施工有了一次比較全面的感性認識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來(lái)，我國的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái)越大，這對于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應該在有限的時(shí)間內，掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，加強實(shí)踐和設計能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內也有所作為。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告8

　　本人通過(guò)_年多的護理工作實(shí)習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使我意識到，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的`合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。

　　在實(shí)習過(guò)程當中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以愛(ài)心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。

　　在各科室的實(shí)習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時(shí)參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問(wèn)，規范熟練進(jìn)行各項基礎護理操作及專(zhuān)科護理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴(lài)和好評，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

　　通過(guò)_年多的實(shí)習，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告9

　　近年來(lái)，隨著(zhù)計算機技術(shù)的發(fā)展，數控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應用于工業(yè)控制的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是機械制造業(yè)中，由于數控化加工可以讓機械加工行業(yè)提高質(zhì)量，高精度，高成品率，高效率方向發(fā)展,最重要的一點(diǎn)是還可以利用現有的普通車(chē)床，對其進(jìn)行數控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。

　　近年來(lái),我國在世界制造業(yè)加工中心地位逐步形成，數控機床的使用、維修、維護人員在全國各工業(yè)城市都非常緊缺，再加上數控加工人員從業(yè)面非常廣，為了提高我們的就業(yè)能力,進(jìn)一步提高我們的數控技術(shù)水平，讓我們更清楚更明白更真實(shí)地學(xué)習數控技術(shù)，就在我們畢業(yè)實(shí)習之際，學(xué)校安排了實(shí)習就業(yè)單位來(lái)我院招聘人員，進(jìn)行為期5個(gè)多月的頂崗畢業(yè)實(shí)習，我很榮幸的應聘上巨寶精密加工（江蘇）有限公司。那天，我踏上了江蘇這塊土地。

　　一、綜述

　　1.公司簡(jiǎn)介

　　巨寶精密加工（江蘇）有限公司，是由世界第二大筆記本制造商仁寶電腦與鎂合金電腦外殼世界主要生產(chǎn)商之一的巨騰國際以及臺灣上市公司華立集團共同出資15000萬(wàn)美元創(chuàng )建，主要生產(chǎn)：筆記本電腦、手機、汽車(chē)、數碼相機等外殼；內構件材料及鎂合金相關(guān)制品的生產(chǎn)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往日本、美國、及東南亞地區，年銷(xiāo)售額可達1億美元。

　　巨寶位于江蘇省句容市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，占地150畝，現有員工3000余人，生產(chǎn)部門(mén)主要分為：機加（cnc）、成型、手工、皮膜、涂裝、組立、模具、工程等八大部門(mén)。本公司年輕而有活力，正處在創(chuàng )業(yè)期，具有廣闊的發(fā)展空間。xx年仁寶電腦及巨騰國際共同持股80%控股華葉公司，擬總投資1.5億美元（資金已經(jīng)全部到位），公司總注冊資本5000萬(wàn)美元，xx年底總人數將達到15000人，占地面積1000余畝（現已經(jīng)全面建設中），華葉將成為世界知名新型合金材料制造商。

　　2.實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了數控加工技術(shù)管理知識、cnc加工過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向師傅學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的.需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。

　　二、主體

　　1.入廠(chǎng)以來(lái)的工作內容

　　從xx年11月18日我被巨寶精密加工（江蘇）有限公司錄取，于同月25號隨其他錄取上的校友們來(lái)到江蘇鎮江市句容這塊緊鄰南京的富饒市區。從此開(kāi)始了在巨寶公司為期五個(gè)月的頂崗實(shí)習。初到廠(chǎng)區后，我被公司人事部分配到機加課（cnc）,作為一名普通的操作技術(shù)員，主要是操作數控加工中心加工鎂合金產(chǎn)品，涉及到加工pl面、螺牙孔以及各種卡勾。主要加工的產(chǎn)品分為jbloologlowjal50pa、nal70pa、jal20loglow、kayfol或是kayfor件，還有一些最近的新產(chǎn)品kiuiologlow、kiueoa件、gd3xxxdloglow等復雜產(chǎn)品。緊接著(zhù)在三月初，我又被提拔為儲備工程師，負責接管機種的生產(chǎn)。主要是調試機床以及架治具，新產(chǎn)品首件的確認等一系列技術(shù)工作。

　　2.良品與不良品的分辨

　　生產(chǎn)加工是我們操作員每天的本職工作，可是有加工，必然也會(huì )生產(chǎn)出報廢產(chǎn)品。在xx年xx月xx日，我被班長(cháng)分配去加工jbloo——d件（產(chǎn)品圖如下）。

　　這個(gè)產(chǎn)品體型面積比較大，而且加工的部位也甚是多，光是產(chǎn)品公、母模面的螺牙孔就有20個(gè)，包括m2.0的和m2.5的。其他部位就是卡勾多，產(chǎn)品的檢具就有十多個(gè)�？吹絠pqc和工程師拿著(zhù)產(chǎn)品檢來(lái)檢去。我當時(shí)還真不知道是在檢測產(chǎn)品部位。直到后來(lái)了解多了，我才真正的懂得。在公司中有句話(huà)“第一次就把事情做好”。這句話(huà)是我們巨寶公司各個(gè)課部通用的品質(zhì)政策。就是這句話(huà)，我還被罰抄了500遍。剛開(kāi)始加工，我還不是很熟練，再就是自主檢查也不到位。從而在14日這天生產(chǎn)時(shí)，產(chǎn)品在裝夾上沒(méi)有做好，導致了產(chǎn)品加工部位的嚴重過(guò)切，產(chǎn)品報廢。工程師拿著(zhù)不良品來(lái)找我，教育訓練一番，當然懲罰就是品質(zhì)政策抄上500遍，以此警告下。這次事件真的讓我感覺(jué)到操作上真的有太多地方需要注意了，嚴密的加工才能更好的生產(chǎn)出良品。操心大意往往吃虧的是自己。公司同樣規定，減少不良品的生產(chǎn)，減少ng（nogo）不良率。我在犯錯中學(xué)到了知識，從而也為以后加工其他產(chǎn)品敲個(gè)警鐘吧！

　　3.漏加工的認識

　　從進(jìn)入機加課部門(mén)，我就時(shí)常聽(tīng)到一句話(huà)：漏加工。開(kāi)始時(shí)，我從面上理解到，漏加工應該就是產(chǎn)品遺漏了沒(méi)有加工。同時(shí)，每天上班點(diǎn)名時(shí)班長(cháng)、組長(cháng)也會(huì )重復宣導我們這個(gè)機加課的大忌：漏加工。我聽(tīng)的多了，心里也開(kāi)始引起重視。然而，漏加工還是光臨了我。

　　就在xx年xx月xx日，這是一個(gè)下著(zhù)小雨的日子，我早上八點(diǎn)去廠(chǎng)里上班，在開(kāi)完晨會(huì )，到操作崗位交接好后。班長(cháng)走過(guò)來(lái)，拿著(zhù)一件jbloo—d件產(chǎn)品，產(chǎn)品上附著(zhù)一張制成單。拿給我產(chǎn)品讓我看下有沒(méi)有問(wèn)題。我一看才心虛的恍然大悟，產(chǎn)品的第三工程（也就是我所加工的一道工序）沒(méi)有加工，然而上面我也簽了自己的編號。這下完了，心里想到。班長(cháng)對我狠批了一頓，問(wèn)我有沒(méi)有做檢查，我只記得自己加工完產(chǎn)品后，3pcs產(chǎn)品一起來(lái)寫(xiě)編號，肯定是拿錯產(chǎn)品了。唉！粗心大意��！工程師最后也是給我重新教育一番，給我講解每個(gè)加工部位，哪些是重點(diǎn)檢查的，哪些地方是管控的，一定要特別注意。老員工對我說(shuō)：現在我們做操作員的基本上沒(méi)有幾個(gè)沒(méi)有漏加工過(guò)，剛來(lái)接觸產(chǎn)品，難免的，沒(méi)事。我心里還是擔心，這下班長(cháng)會(huì )有什么處分��！心里忐忑不安。就在這難熬的一天即將過(guò)去時(shí)，班長(cháng)找我談話(huà)，對我講：“漏加工是我們機械加工的大忌，不是說(shuō)漏加工了處罰你們，處罰也是為了讓你們對此引起重視，以免下次再犯。我們加工的每一片產(chǎn)品都要對客戶(hù)負責。產(chǎn)品加工的ok，客戶(hù)才會(huì )滿(mǎn)意，繼續接受我們的生產(chǎn)，才會(huì )愿意去花錢(qián)購買(mǎi)。若是漏加工產(chǎn)品流到客戶(hù)手里，我們公司形象乃至企業(yè)在客戶(hù)那邊還怎么談的上呢？是吧！所以，以后要重視，做好自己本職工作……”一番話(huà)說(shuō)的很對，我也真正領(lǐng)教過(guò)漏加工的厲害了，好多人因為漏加工，公司對他們進(jìn)行過(guò)罰錢(qián)的處分，有的人也被警告過(guò)或是罰抄品質(zhì)政策。這次班長(cháng)念我是初犯，只是嚴厲的教育了一番，沒(méi)有給予處分。相信，自己有了這次教訓，以后不會(huì )再犯錯誤了。古語(yǔ)說(shuō)的好：吃一塹，長(cháng)一智。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告10

　　20xx年xx月xx日，我開(kāi)始了在xx集團的實(shí)習生涯。也是我第一次踏入社會(huì )這所不畢業(yè)的學(xué)校。

　　畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　我所在實(shí)習的單位是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在前臺。剛開(kāi)始就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己�，F在的工作，自己感覺(jué)相比其他實(shí)習生來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，有時(shí)自己感覺(jué)也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。

　　在這里我主要負責的工作是以下的內容：

　　1、負責前臺服務(wù)熱線(xiàn)的接聽(tīng)及工作，重要事項認真記錄并及時(shí)傳達給相關(guān)人員，不遺漏，不延誤。

　　2、負責來(lái)訪(fǎng)人員的接待，基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴格執行公司的接待服務(wù)規范。

　　3、晚上七點(diǎn)半之前做好當天的報表。

　　4、做好分內事的前提下，認真協(xié)助其他人員交待的工作。

　　5、每月底之前做好當月的月結報表以及當月考勤表。

　　總結以及體會(huì )：

　　我一直認為在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。"千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì )到這句話(huà)的真正含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。

　　在實(shí)習的過(guò)程中，通過(guò)我認真的觀(guān)察和虛心的學(xué)習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)，了解了很多關(guān)于招生培養方面和宣傳方面的知識。這與我所學(xué)的`專(zhuān)業(yè)有著(zhù)密切的關(guān)系通過(guò)，這次的實(shí)習，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面。

　　這些日子里讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識。受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更要把實(shí)踐和理論相結合。在工作中要更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中會(huì )更加的得心應手，表現更加出色。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告11

　　20xx年x月，我在上海大眾汽車(chē)貴州銷(xiāo)售服務(wù)有限公司進(jìn)行維修實(shí)習活動(dòng)。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對汽車(chē)維修服務(wù)站的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應、售后服務(wù)、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會(huì )。

　　上海大眾汽車(chē)貴州銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有上海大眾定點(diǎn)、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動(dòng)平衡機、車(chē)身校正架、烤漆房等，還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測儀器：1552電腦檢測儀、點(diǎn)火測試儀等，及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò )。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶(hù)休息室為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車(chē)間，設置24個(gè)標準工位充分滿(mǎn)足維修作業(yè)的需要。規格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是上海大眾系列車(chē)輛運行的安全保證。上海大眾汽車(chē)貴州銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)大型的四S店，銷(xiāo)售服務(wù)的車(chē)型有、桑塔納3000、途安、帕薩特、高爾、波羅共五種車(chē)型。

　　一、實(shí)習目的

　　1.通過(guò)實(shí)行加深學(xué)生對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習熱情。

　　2.切身了解貴陽(yáng)汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)現狀

　　3.熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎。

　　4.通過(guò)現場(chǎng)維修實(shí)習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。

　　5.維修實(shí)習是對學(xué)生的一次綜合能力的'培養和訓練。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中充分調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，深入細致地認真觀(guān)察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。

　　二、實(shí)習內容：

　　這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技術(shù)人員，而且從國內、外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、ATF自動(dòng)循環(huán)清洗等等。使得該廠(chǎng)軟、硬件兼備且完善。

　　擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：

　�。ㄒ唬┢�車(chē)保養

　　汽車(chē)保養是很重要的，買(mǎi)的一輛新車(chē)，首先要懂得如何保養。汽車(chē)保養需要做的幾項工作：

　　清潔汽車(chē)外表，檢查門(mén)窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標準；輪轂軸承、轉向節主銷(xiāo)是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規定。

　　檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和U形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機有無(wú)異響。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

　　機油的作用主要是對發(fā)動(dòng)機進(jìn)行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐若沒(méi)有機油，汽車(chē)的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉時(shí)間”來(lái)計算的。（自估平均時(shí)速：公里/小時(shí)）x（100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/合成油）=換油公里數。

　　汽車(chē)換機油的五個(gè)步驟：

　　(1)．正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別。

　　(2)．選用正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的高質(zhì)量機油濾芯，防止因濾芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤滑效果。

　　(3)．換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應對發(fā)動(dòng)機進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機內的油泥和膠質(zhì)。

　　(4)．更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現有變形、破損等要及時(shí)更換。裝配濾芯時(shí)應將濾芯內灌滿(mǎn)干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞。

　　(5)．機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動(dòng)機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油，油尺、油面應在上下刻線(xiàn)之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告12

　　一、實(shí)習目的

　　對農村土地土地權屬進(jìn)行調查，對其的來(lái)源及其權利所及的位置、界址、數量和用途等基本情況進(jìn)行調查，是針對土地使用者的申請，對土地使用者、宗地位置、界址、用途等情況進(jìn)行實(shí)地核定、調查和記錄的過(guò)程。調查成果經(jīng)土地使用者認定，可為地籍測量、權屬審核和登記發(fā)證提供具體法律效力的文書(shū)憑證。

　　二、實(shí)習內容

　　查清每宗農村宅基地的坐落、權屬及來(lái)源、界址、面積，及周邊地類(lèi)現狀，為建立農村宅基地權屬數據庫和登記發(fā)證做好技術(shù)保障。

　　三、實(shí)習操作過(guò)程

　　首先，調查的準備工作，對調查地的圖紙進(jìn)行熟悉；

　　其次，宗地權屬狀況調查；

　　再次，土地用途及土地坐落的調查；

　　第四，界址調查；

　　第五，內業(yè)工作，繪制宗地草圖；

　　最后，權屬調查文件資料的整理歸檔。

　　四、實(shí)習主要成果

　　通過(guò)為期40天的xx農村土地權屬調查實(shí)習，使我收獲頗多。首先，使我進(jìn)一步了解了權屬調查的性質(zhì)和意義，并且能夠在實(shí)際工作中運用；

　　第二，在上學(xué)期剛學(xué)完《地籍管理》，在該課程中講的許多內容都與此次實(shí)習內容相同，使我在該課程中學(xué)到的`知識得到了實(shí)踐，真正地做到了理論與實(shí)踐相結合；

　　第三，此次實(shí)習，我們接觸了大量的當地的農戶(hù)，從他們那我學(xué)到了一種淳樸的精神，并希望將其運用到今后的生活和工作中；

　　第四，在與當地國土局的工作人員接觸了近40天的時(shí)間里，使我對我們專(zhuān)業(yè)今后的具體工作有了大概的了解，也明確了自己今后的工作方向。

　　五、實(shí)習心得

　　xx年7月16日至8月23日，我們與土管092的學(xué)長(cháng)、學(xué)姐們在xx開(kāi)展為期40天的農村土地權屬調查的實(shí)習�，F在實(shí)習已經(jīng)結束一周了，但大家都好像還意猶未盡，很懷念在一起工作的時(shí)光，會(huì )想念陪伴我們40多天像父母一樣照顧我們的工作人員們，會(huì )想念我們生活的伊運客棧，會(huì )想念xx的風(fēng)土人情。

　　7月18日，我們開(kāi)始了第一天的工作，看著(zhù)所有的一切都是那么茫然，在經(jīng)過(guò)賽所長(cháng)的講解之后，我們有了點(diǎn)頭緒，就分組開(kāi)始自己的工作了。但是出現了最大的問(wèn)題，溝通，當地一般都是少數民族，我們幾乎沒(méi)有辦法跟他們溝通，沒(méi)有溝通又談何調查，幸好當地的國土局想得周到給我們每個(gè)組都派了個(gè)工作人員可以說(shuō)翻譯吧。第一天，不懂的太多，總是在咨詢(xún)。慢慢的在叔叔阿姨的帶領(lǐng)下，我們的工作也就像模像樣了，能獨自處理一些問(wèn)題了，也不覺(jué)得這項工作難了。

　　在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我們的收獲很多很多，我們學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。其一，實(shí)習時(shí)個(gè)人綜合能力的檢驗；

　　其二，此次實(shí)習，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性；

　　再次，此次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。

　　回顧剛剛走過(guò)的40天，我看到我自己的很多不足，學(xué)到了很多別人的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)不斷反省、不斷認識自己。在這次實(shí)習中即學(xué)到了各種知識，又提升了自己的綜合素質(zhì)和人際交往等各方面的能力。這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中很重要的一部分積累。甚至在我的人生中都有著(zhù)相當重要的地位，這是人生財富的一種積累。在我以后的生活工作中，當我遇到類(lèi)似的事情時(shí)，我就能從容的區面對�，F在吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)氣，受點(diǎn)累不要緊，以后會(huì )受益匪淺。能有這樣一種積累是值得慶幸的事。

　　實(shí)習中，我努力增強自我的責任感，做一個(gè)值得信任的人。積極和上級、工作人員溝通、交流。從與他們相處我體會(huì )到責任感的重要性。我知道我長(cháng)大了，我肩膀上多了一種東西叫做責任。實(shí)習的日子讓我明白了學(xué)校的生活著(zhù)實(shí)太安逸了。我們要在學(xué)校時(shí)，讓自己的生活充實(shí)起來(lái)，做一些有意義的事情。在生活中積累經(jīng)驗。

　　在這段時(shí)間里，讓我感受最深的，就是大家的團隊力量。當一個(gè)小組完成后，大家就會(huì )自愿的去幫助別的組。并且在越到問(wèn)題時(shí)，大家會(huì )做到一起，發(fā)表自己意見(jiàn)，最終達成統一。一個(gè)實(shí)習鍛煉人，更造就一種精神那就是團結。實(shí)習工作結束了，它帶給我們很多很多學(xué)不到的東西，讓我們認識到了土地權屬調查的重要性，讓我們對土地資源管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的認識，我相信在今后的學(xué)習中我們會(huì )越來(lái)越了解這個(gè)專(zhuān)業(yè)，越來(lái)越喜歡這個(gè)工作。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告13

　　一、實(shí)習目的與要求：

　　實(shí)習是學(xué)校本科教學(xué)培養方案和教學(xué)計劃的必要環(huán)節，是課堂教育和社會(huì )實(shí)踐相結合的重要形式，是增強學(xué)生實(shí)踐能力、培養學(xué)生提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及綜合運用所學(xué)基礎知識和基本技能的重要途徑，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。金融專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)實(shí)習，達到如下目的：

　　1、深入了解某一金融機構(如商業(yè)銀行或證券公司、保險公司和其它金融機構)、經(jīng)濟鑒證類(lèi)中介機構(如資產(chǎn)評估公司、會(huì )計師事務(wù)所等)、投資管理公司或者其他企事業(yè)單位的`部門(mén)設置、各部門(mén)職責和各部門(mén)之間業(yè)務(wù)聯(lián)系;

　　2、了解和掌握開(kāi)展各類(lèi)金融或投資與評估業(yè)務(wù)的相關(guān)法律和監管部門(mén)的規章要求;

　　3、針對實(shí)習單位的某一部分，了解和熟悉某項業(yè)務(wù)的分工和辦理規則;

　　4、培養和提高學(xué)生的道德品質(zhì)和職業(yè)素養以及人際溝通能力。

　　二、實(shí)習項目?jì)热荩?/strong>

　　1、商業(yè)銀行：信貸業(yè)務(wù)、結算業(yè)務(wù)、存款業(yè)務(wù)、資金管理業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)、風(fēng)險管理業(yè)務(wù)、擔保業(yè)務(wù)、銀行財務(wù)會(huì )計等相關(guān)業(yè)務(wù);

　　2、證券、保險、信托和租賃等非銀行金融機構：投資、證券分析、代理、咨詢(xún)服務(wù)、信托、租賃等相關(guān)業(yè)務(wù);

　　3、資產(chǎn)評估：市場(chǎng)調查、預測技術(shù)、評估技術(shù)和不確定性分析技術(shù)的應用;

　　4、項目評估：投資項目可行性分析、投資項目經(jīng)濟評價(jià)和商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作;

　　5、注冊會(huì )計師業(yè)務(wù)：審計、驗資、會(huì )計咨詢(xún)和會(huì )計服務(wù);

　　6、其他企事業(yè)單位的相關(guān)業(yè)務(wù);

　　7、了解和熟悉各種日常工作報告的構思及書(shū)寫(xiě)。

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