銷(xiāo)售口才訓練方法集錦6篇
銷(xiāo)售口才訓練方法1
練聲法
練聲也就是練聲音，練嗓子.在生活中，我們都喜歡聽(tīng)那些飽滿(mǎn)圓潤、悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，而不愿聽(tīng)干癟無(wú)力、沙啞干澀的聲音.所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，是我們必做的工作.
練聲的方法是：第一步，練氣.俗話(huà)說(shuō)練聲先練氣，氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力，就像汽車(chē)上的發(fā)動(dòng)機一樣，它是發(fā)聲的基礎.氣息的大小對發(fā)聲有著(zhù)直接的關(guān)系.氣不足，聲音無(wú)力，用力過(guò)猛，又有損聲帶.所以我們練聲，首先要學(xué)會(huì )用氣.
吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個(gè)胸部要撐開(kāi)，盡量把更多的氣吸進(jìn)去.我們可以體會(huì )一下，你聞到一股香味時(shí)的吸氣法.注意吸氣時(shí)不要提肩.
呼氣：呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行.要讓氣慢慢地呼出.因為我們在演講、朗誦、論辯時(shí)，有時(shí)需要較長(cháng)的氣息，那么只有呼氣慢而長(cháng)，才能達到這個(gè)目的呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上.留一條小縫讓氣息慢慢地通過(guò).
學(xué)習吸氣與呼氣的基本方法，你可以每天到室外、到公園去做這種練習，做深呼吸，天長(cháng)日久定會(huì )見(jiàn)效.
第二步，練聲.我們知道人類(lèi)語(yǔ)言的聲源是在聲帶上，也就是我們的聲音是通過(guò)氣流振動(dòng)聲帶而發(fā)出來(lái)的
在練發(fā)聲以前先要做一些準備工作.先放松聲帶，用一些輕緩的氣流振動(dòng)它，讓聲帶有點(diǎn)準備，發(fā)一些輕慢的聲音，千萬(wàn)不要張口就大喊大叫，那只能對聲帶起破壞作用.這就像我們在做激烈運動(dòng)之前，要做些準備動(dòng)作一樣，否則就容易使肌肉拉傷.
聲帶活動(dòng)開(kāi)了，我們還要在口腔上做一些準備活動(dòng).我們知道口腔是人的一個(gè)重要的共鳴器，聲音的洪亮、圓潤與否與口腔有著(zhù)直接的聯(lián)系，所以不要小看了口腔的作用.
口腔活動(dòng)可以按以下方法進(jìn)行：
第一，進(jìn)行張閉口的練習，活動(dòng)嚼肌，也就是面皮.這樣等到練聲時(shí)嚼肌運動(dòng)起來(lái)就輕松自如了.
第二，挺軟腭.這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來(lái)體會(huì ).
人體還有一個(gè)重要的`共鳴器，就是鼻腔.有人在發(fā)音時(shí)，只會(huì )在喉嚨上使勁，根本就沒(méi)有上胸腔、鼻腔這兩個(gè)共鳴器、所以聲音單薄，音色較差.練習用鼻腔的共鳴方法是，學(xué)習牛叫.但我們一定要注意，在平日說(shuō)話(huà)時(shí)，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結果.
我們還要注意，練聲時(shí)，千萬(wàn)不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習，那樣會(huì )使聲帶受到損害.特別是室外與室內溫差較大時(shí)，更不要張口就喊，那樣，冷空氣進(jìn)入口腔后，會(huì )刺激聲帶.
第三，練習吐字.吐字似乎離發(fā)聲遠了些，其實(shí)二者是息息相關(guān)的只有發(fā)音準確無(wú)誤，清晰、圓潤，吐字也才能“字正腔圓”.
我們在小學(xué)時(shí)，都學(xué)習過(guò)拼音，都知道每個(gè)字都是由一個(gè)音節組成的，而一個(gè)音節我們又可以把它分成字頭、字腹、字尾三部分，這三部分從語(yǔ)音結構來(lái)分，大體上可以說(shuō)是，字頭就是我們說(shuō)的聲母，字腹就是我們說(shuō)的韻母，字尾就是韻尾.
吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭.有一句話(huà)叫“咬字千斤重，聽(tīng)者自動(dòng)容”說(shuō)的就是這個(gè)意思.所以我們在發(fā)音時(shí)，一定要緊緊咬住字頭，這時(shí)嘴唇一定要有力，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾.
字腹的發(fā)音一定要飽滿(mǎn)、充實(shí)，口形要正確.發(fā)出的聲音應該是立著(zhù)的;而不是橫著(zhù)的，應該是圓的，而不是扁的但是，如果處理的不好，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌、不圓潤.
字尾，主要是歸音.歸音一定要到家，要完整.也就是不要念“半截子”字，要把音發(fā)完整.當然字尾也要能收住，不能把音拖得過(guò)長(cháng).
如果我們能按照以上的練習要求去做，那么你的吐字一定圓潤、響亮，你的聲音也就會(huì )變得悅耳動(dòng)聽(tīng)了.
這里應多做一些這樣的練習：
�、偕钗豢跉�.數數，看能數多少.
�、谂�20米左右，然后朗讀一段課文，盡量避免喘氣聲.
�、郯醋终粓A的要求讀下列成語(yǔ)：
英雄好漢 兵強馬壯 爭先恐后 光明磊落 深謀遠慮
果實(shí)累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷
源遠流長(cháng) 山清水秀
�、茏x練口令
A.八面標兵奔北坡，炮兵并排北坡炮;
炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵炮.
B.哥挎瓜筐過(guò)寬溝，趕快過(guò)溝看怪狗;
光看怪狗瓜筐扣，瓜滾筐空怪看狗.
C.洪小波和白小果，
拿著(zhù)籮筐收蘿卜.
洪小波收了一筐白蘿卜，
白小果收了一筐紅蘿卜.
不知是洪小波收的白蘿卜多，
還是白小果收的紅蘿卜多.
銷(xiāo)售口才訓練方法2
一、what，即“說(shuō)什么”?
任何天才演講家，如果言之無(wú)物，內容空洞，則味同嚼蠟，他再會(huì )煽情也不能長(cháng)久吸引聽(tīng)者的興趣。所以，業(yè)務(wù)人員首先要解決“說(shuō)什么”的問(wèn)題。銷(xiāo)售無(wú)小事，無(wú)論溝通還是談判，成功開(kāi)口之前，需要做足五個(gè)方面的“功課”，準備充當五個(gè)不同的角色：口才訓練也不是一朝一夕的事情。
1、當產(chǎn)品專(zhuān)家;銷(xiāo)售人員要對自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品做全面、深入、細致的了解，達到專(zhuān)業(yè)的程度。要知道，客戶(hù)是長(cháng)期銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品的，他對這個(gè)產(chǎn)品應該有基本的認識，千萬(wàn)別低估客戶(hù)的智力、知識和經(jīng)驗，那樣很容易自討不趣。但是俗話(huà)說(shuō)：“買(mǎi)家哪有賣(mài)家精”，這就對業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)水準提出了更高要求，如果你的產(chǎn)品知識與客戶(hù)相近，那么，你很難幫助和提升該客戶(hù)。如果你的產(chǎn)品知識甚至還不如他，那你最好趁早走人，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)會(huì )尊重一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員。
除了從宏觀(guān)上了解自己產(chǎn)品的性能、結構、特點(diǎn)、優(yōu)勢之外，最好還能從細節上多了解一些該產(chǎn)品易發(fā)生的問(wèn)題點(diǎn)，以及各種可能或實(shí)用的解決辦法。這樣，你就能從細微處比客戶(hù)略勝一籌，客戶(hù)自然對你心服口服。
2、當企業(yè)權威代表;營(yíng)銷(xiāo)員必須對自己企業(yè)的銷(xiāo)售政策有系統了解�，F在流行團隊作戰，但是每個(gè)業(yè)務(wù)人員都應該徹底掌握公司的各項相關(guān)政策，以免各說(shuō)各話(huà)，話(huà)不對板�！跋日f(shuō)斷，后不亂”，如果前面含糊其辭，后面必然剪不斷、理還亂。一個(gè)越是熟練的老業(yè)務(wù)，越是清晰了解這些項目和流程，跟客戶(hù)談起來(lái)自然有理有據，游刃有余。
3、當行業(yè)新聞發(fā)言人;對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況及競爭動(dòng)態(tài)也要有一定了解和掌握。公司的人事和政策調整情況，同行業(yè)品牌的廣告和促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，某些行業(yè)笑話(huà)，本企業(yè)其他區域的發(fā)展形勢，某些樣板客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)與管理之道等等，你可以經(jīng)常地、選擇性地對客戶(hù)宣講，實(shí)際上就是在教育和引導客戶(hù)，增加客戶(hù)對你的信息依賴(lài)度。
4、當經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn);系統掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰知識。營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備較好的市場(chǎng)銷(xiāo)售理論知識，并能為我所用，對客戶(hù)的產(chǎn)品結構調整、終端形象展示、廣告與促銷(xiāo)、公關(guān)，以及經(jīng)營(yíng)和管理中存在漏洞與問(wèn)題、發(fā)展戰略與操作戰術(shù)組合等，能夠及時(shí)、有效地提出針對性的批評與建議，你才能真正對客戶(hù)產(chǎn)生影響力。
5、當客場(chǎng)娛樂(lè )嘉賓;一個(gè)開(kāi)口閉口只會(huì )談業(yè)務(wù)、談工作、談產(chǎn)品、談市場(chǎng)的銷(xiāo)售員，自己想一想其實(shí)也挺無(wú)情趣的吧?客戶(hù)可能尊重你，卻不喜歡你，對你敬而遠之。
所以，銷(xiāo)售人員還必須多看書(shū)看報，準備一些時(shí)政要聞、娛樂(lè )新聞、花邊新聞、幽默笑話(huà)、小道消息等，有時(shí)可以和客戶(hù)插科打諢，調節一下氣氛，對于成功開(kāi)展業(yè)務(wù)也不無(wú)幫助。尤其是與客戶(hù)的關(guān)系越近越需要以此來(lái)聯(lián)絡(luò )感情，而對陌生客戶(hù)的拜訪(fǎng)則不妨來(lái)做開(kāi)場(chǎng)白或結束語(yǔ)，增加你的親和力。
二、Hwo，即“怎么說(shuō)”?
這類(lèi)技巧非常豐富：如正說(shuō)、反說(shuō)、順說(shuō)、扭說(shuō)、笑說(shuō)、戲說(shuō)等，全在于現場(chǎng)發(fā)揮，有些可意會(huì )難言傳，總的要求是：形象端莊，七情上臉，準確表述，肢體配合。在業(yè)務(wù)工作中，要特別注意以下六點(diǎn)：
1、克服害羞和恐懼心理，看著(zhù)客戶(hù)的眼睛說(shuō)話(huà)。
人其實(shí)都是害羞的，面對陌生的環(huán)境和陌生人，都有怯場(chǎng)心理，問(wèn)題是一些新入行的業(yè)務(wù)人員，這些心理障礙相對突出。解決之道是勇敢直視談話(huà)對手的眼睛。人說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶(hù)”，從他的眼睛里可以探究許多信息，如接受度、熱情度、誠意度等，同時(shí)，也把你的誠懇、勇氣和熱情傳遞給了他(她)。
眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺(jué)，眼神太過(guò)生猛會(huì )使人感到威脅和不安，因此商務(wù)禮儀中要求主要凝視對方的鼻梁，有時(shí)必須進(jìn)行正面的眼神交流。(對著(zhù)說(shuō))
2、根據內容，掌握音調、音量、語(yǔ)速和節奏，說(shuō)清楚。
社交中最忌諱的，你明明在說(shuō)話(huà)，卻把聲音壓縮在喉嚨管里，聲音太低，讓人聽(tīng)著(zhù)費力，這也是一種極不自信的表現，客戶(hù)一聽(tīng)就沒(méi)有信心了。再就是聲音太高，象在吵架，讓人聽(tīng)起來(lái)也不舒服。有的說(shuō)話(huà)太快，根本聽(tīng)不清、辯不明，要聽(tīng)者反復詢(xún)問(wèn)，說(shuō)了也等于沒(méi)說(shuō)。有的聲音過(guò)于程式化，照本宣科，似乎不帶任何感情色彩，讓人味同嚼蠟，難以打動(dòng)人。正確的做法是，應該根據談話(huà)環(huán)境的空間大小、參與談話(huà)的人數多寡、談話(huà)對象的身份及談話(huà)內容性質(zhì)，來(lái)決定用多長(cháng)時(shí)間和多大的音量。對于宣傳品牌、企業(yè)、榮譽(yù)、市場(chǎng)規模等內容，聲音要不怕大，能調動(dòng)全場(chǎng)(而不是僅僅談話(huà)對象)最好。而對價(jià)格、返利、促銷(xiāo)等牽涉商業(yè)機密的內容，則聲音宜小，小到只有你的對手能聽(tīng)清楚即可。(大膽說(shuō)) 3、我們的本色是商務(wù)人員，請學(xué)會(huì )一本正經(jīng)地說(shuō)話(huà)。
對于那些滿(mǎn)臉堆笑、從頭笑到尾，談?wù)乱蚕笫侵v笑話(huà)的行為，必須制止。也就是說(shuō)，我們必須學(xué)會(huì )控制笑容。有些內容，如牽涉費用分攤、催款、退貨、補貨等，是非常嚴肅的事，你一笑，就減輕了這件事在客戶(hù)心目中的分量。在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段，談品牌、談區域規劃和保護、談相關(guān)政策，也應該收斂起笑容，客戶(hù)才信得過(guò)你。當然，業(yè)務(wù)人員應該具有親和力，但這和鄭重其事并不矛盾。
4、無(wú)論如何，我們應該掌握談話(huà)的主動(dòng)權。
去拜訪(fǎng)客戶(hù)，我們是有備而來(lái)，而對方是倉促上馬，因此按理談話(huà)的主動(dòng)權比較好掌握在我方手中�，F實(shí)中，很多人談話(huà)是缺乏邏輯性的，想到哪說(shuō)到哪，這樣半天下來(lái)，發(fā)現話(huà)說(shuō)了不少，但自己準備的內容沒(méi)有談到，或被一帶而過(guò)。你還想談下去，客戶(hù)卻有事要走，或者到了吃飯時(shí)間了，結果草草結束，達不到解決問(wèn)題的目的。所以，無(wú)論如何應牢牢把握談話(huà)的.主動(dòng)權，抓緊時(shí)間先談?wù)�，主持、牽引對方順�?zhù)自己的邏輯思路談;他繞得再遠，還得一句話(huà)又把他扯回來(lái)�？傊�，最好開(kāi)宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事，末了還得有個(gè)簡(jiǎn)單的提示性結語(yǔ)，該留下書(shū)面性的東西也不能漏過(guò)，這樣才是完整的談話(huà)程序。
5、要照顧客戶(hù)的情緒，更應該照顧自己的情緒。
也許是“客戶(hù)是上帝”、“客戶(hù)是總裁”這類(lèi)教育受的多了，很多業(yè)務(wù)人員在內心是懼怕客戶(hù)的，他們主要是怕得罪了客戶(hù)，不進(jìn)貨了，不回款了，從而影響了自己的前途。這個(gè)問(wèn)題，我認為必須分情況，誰(shuí)也不會(huì )莫名其妙地去得罪客戶(hù)。但是，在原則問(wèn)題上，在大是大非的關(guān)頭，千萬(wàn)不要怕得罪客戶(hù)。這個(gè)主要是指牽涉質(zhì)量投訴和無(wú)理索賠、不合理退貨和無(wú)理拖延貨款等方面。很多由于操作不當而引發(fā)的質(zhì)量投訴，客戶(hù)不作深入了解就大光其火，進(jìn)而無(wú)理索賠，是可忍孰不可忍?對于胡亂進(jìn)貨導致的滯銷(xiāo)，或倉儲保管不當而引起的產(chǎn)品過(guò)期，卻強行退貨，難道也應該無(wú)條件爽快答應?有些區域拖款成風(fēng)，有的地區賴(lài)帳上癮，你不罵、不威脅、不耍點(diǎn)小花招，貨款就不能安全回籠。
6、學(xué)會(huì )傾聽(tīng)對方的聲音。
不少做業(yè)務(wù)的人，都以能口若懸河、滔滔不絕、旁征博引、天南海北地神侃為榮，以能把稻草講成金條、巧舌如簧為樂(lè )。其實(shí)這是錯誤的認識。一個(gè)真正善于言談的人，固然他的口頭表達能力不俗，但并沒(méi)有必要炫耀口才，他反而將更多的時(shí)間讓給對方，注意傾聽(tīng)對方的聲音，從對方的言談中去捕捉機會(huì )，該附和的就附和，該贊賞的就贊賞，該糾正的就糾正，該補充的就補充，這樣才是互動(dòng)的、愉快的交談。只顧自己說(shuō)，不在乎對方的感受和反應，只會(huì )是沒(méi)有實(shí)際效果的宣講而已。如果客戶(hù)認為此君能言善辯，卻達不成實(shí)質(zhì)性的共識，那么能言善辯又有什么意義?假如客戶(hù)因此而對你留下夸夸其談的印象，那才真叫得不償失。
銷(xiāo)售口才訓練方法3
銷(xiāo)售人員的外在特征對信息傳達的可信度有重要的意義。手勢、外表、衣著(zhù)和語(yǔ)言，對信息源的可信度都有暗示的作用。肢體語(yǔ)言被許多人看作是非語(yǔ)言溝通中最重要的因素。銷(xiāo)售人員通過(guò)肢體語(yǔ)言所傳達的信息是至關(guān)重要的，因為這些信息揭示了許多思想。銷(xiāo)售人員通過(guò)消極的肢體語(yǔ)言可以增加緊張度，降低信任感；反之，也可以通過(guò)積極的肢體語(yǔ)言引發(fā)相反的效果。
1.面部表情
在整個(gè)演講表達過(guò)程中，要保持微笑的表情。在銷(xiāo)售表達的過(guò)程中，會(huì )有投影儀或者白板等，在你做銷(xiāo)售表達的過(guò)程中，千萬(wàn)不要呆板地看著(zhù)屏幕，而應是滿(mǎn)懷激情地看著(zhù)學(xué)員的眼睛。注意目光交流，你和聽(tīng)眾之間的目光交流在銷(xiāo)售表達過(guò)程中是非常重要的，因為你只有這樣，才能夠吸引他們的注意力。原則上是和每個(gè)聽(tīng)眾都要有目光交流，并且時(shí)間在兩秒至三秒之間，因為兩秒三秒鐘正好完成了一個(gè)交流，又不至于時(shí)間太長(cháng)。
那么你如何去觀(guān)察你講的內容呢？有兩個(gè)方法：經(jīng)過(guò)充分的準備以后，你可以大致記住大綱，當你每更換一個(gè)幻燈片時(shí)，迅速地記住這一頁(yè)需要講的內容，用更多的時(shí)間去關(guān)注你的聽(tīng)眾以及和你的聽(tīng)眾做目光交流，而不是呆板地只看著(zhù)你的屏幕。這些是在專(zhuān)業(yè)的表達過(guò)程中非常重要的行為，它可以保證你的這些行為會(huì )給客戶(hù)留下一個(gè)較好的深刻印象，因為客戶(hù)只有覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)了，你有信心了，才會(huì )相應地覺(jué)得你的公司是專(zhuān)業(yè)的、你的產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)的。
2.手勢
手勢能引住大家的注意力，能證明你充滿(mǎn)了必勝的堅定信心。一個(gè)精力充沛的演講者極少會(huì )站在那里呆板地一動(dòng)不動(dòng)，但也不要做過(guò)了頭，要恰到好處地把握以下兩個(gè)原則：①在演講的過(guò)程中，最好做一些開(kāi)放式的手勢，而不要做一些封閉式的手勢；②任何人在演講的過(guò)程中，他的手勢最初都是刻意模仿過(guò)來(lái)的，只有你一遍遍地模仿著(zhù)再去做時(shí)，才會(huì )習慣。所以你必須在這之前刻意地找出在演講的過(guò)程中可能會(huì )做的幾種手勢，然后再反復地練習。
3.移動(dòng)
移動(dòng)的目的有兩個(gè)：①接近你的聽(tīng)眾——因為你越接近你的聽(tīng)眾，就越能調動(dòng)他的`參與；②使每個(gè)聽(tīng)眾和你保持相等的距離，不要因為離你近的人就始終離你近，距你遠的就始終距你遠。
移動(dòng)的目的正是讓每一個(gè)人都能和你保持相等的距離，在演講之前，你要觀(guān)察座位擺放，然后有目的地在不同的地方表達、介紹，使每個(gè)人和你的距離保持相同，這樣更能增強你同每個(gè)聽(tīng)眾都有同樣的熱情和親切感。
4.姿勢
站姿在演講的過(guò)程中非常重要，專(zhuān)業(yè)的站姿就是兩腳與肩同寬，腳尖朝前。你在任何地方，都是如此。
銷(xiāo)售口才訓練方法4
練聲法
練聲也就是練聲音，練嗓子.在生活中，我們都喜歡聽(tīng)那些飽滿(mǎn)圓潤、悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，而不愿聽(tīng)干癟無(wú)力、沙啞干澀的聲音.所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，是我們必做的工作. 練聲的方法是：第一步，練氣.俗話(huà)說(shuō)練聲先練氣，氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力，就像汽車(chē)上的發(fā)動(dòng)機一樣，它是發(fā)聲的基礎.氣息的大小對發(fā)聲有著(zhù)直接的關(guān)系.氣不足，聲音無(wú)力，用力過(guò)猛，又有損聲帶.所以我們練聲，首先要學(xué)會(huì )用氣.
吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個(gè)胸部要撐開(kāi)，盡量把更多的氣吸進(jìn)去.我們可以體會(huì )一下，你聞到一股香味時(shí)的吸氣法.注意吸氣時(shí)不要提肩. 呼氣：呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行.要讓氣慢慢地呼出.因為我們在演講、朗誦、論辯時(shí)，有時(shí)需要較長(cháng)的氣息，那么只有呼氣慢而長(cháng)，才能達到這個(gè)目的呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上.留一條小縫讓氣息慢慢地通過(guò). 學(xué)習吸氣與呼氣的基本方法，你可以每天到室外、到公園去做這種練習，做深呼吸，天長(cháng)日久定會(huì )見(jiàn)效.
第二步，練聲.我們知道人類(lèi)語(yǔ)言的聲源是在聲帶上，也就是我們的聲音是通過(guò)氣流振動(dòng)聲帶而發(fā)出來(lái)的
在練發(fā)聲以前先要做一些準備工作.先放松聲帶，用一些輕緩的氣流振動(dòng)它，讓聲帶有點(diǎn)準備，發(fā)一些輕慢的聲音，千萬(wàn)不要張口就大喊大叫，那只能對聲帶起破壞作用.這就像我們在做激烈運動(dòng)之前，要做些準備動(dòng)作一樣，否則就容易使肌肉拉傷.
聲帶活動(dòng)開(kāi)了，我們還要在口腔上做一些準備活動(dòng).我們知道口腔是人的一個(gè)重要的共鳴器，聲音的`洪亮、圓潤與否與口腔有著(zhù)直接的聯(lián)系，所以不要小看了口腔的作用.
口腔活動(dòng)可以按以下方法進(jìn)行：
第一，進(jìn)行張閉口的練習，活動(dòng)嚼肌，也就是面皮.這樣等到練聲時(shí)嚼肌運動(dòng)起來(lái)就輕松自如了. 第二，挺軟腭.這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來(lái)體會(huì ). 人體還有一個(gè)重要的共鳴器，就是鼻腔.有人在發(fā)音時(shí)，只會(huì )在喉嚨上使勁，根本就沒(méi)有上胸腔、鼻腔這兩個(gè)共鳴器、所以聲音單薄，音色較差.練習用鼻腔的共鳴方法是，學(xué)習牛叫.但我們一定要注意，在平日說(shuō)話(huà)時(shí)，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結果. 我們還要注意，練聲時(shí)，千萬(wàn)不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習，那樣會(huì )使聲帶受到損害.特別是室外與室內溫差較大時(shí)，更不要張口就喊，那樣，冷空氣進(jìn)入口腔后，會(huì )刺激聲帶.
第三，練習吐字.吐字似乎離發(fā)聲遠了些，其實(shí)二者是息息相關(guān)的只有發(fā)音準確無(wú)誤，清晰、圓潤，吐字也才能“字正腔圓”.
我們在小學(xué)時(shí)，都學(xué)習過(guò)拼音，都知道每個(gè)字都是由一個(gè)音節組成的，而一個(gè)音節我們又可以把它分成字頭、字腹、字尾三部分，這三部分從語(yǔ)音結構來(lái)分，大體上可以說(shuō)是，字頭就是我們說(shuō)的聲母，字腹就是我們說(shuō)的韻母，字尾就是韻尾.
吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭.有一句話(huà)叫“咬字千斤重，聽(tīng)者自動(dòng)容”說(shuō)的就是這個(gè)意思.所以我們在發(fā)音時(shí)，一定要緊緊咬住字頭，這時(shí)嘴唇一定要有力，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾. 字腹的發(fā)音一定要飽滿(mǎn)、充實(shí)，口形要正確.發(fā)出的聲音應該是立著(zhù)的;而不是橫著(zhù)的，應該是圓的，而不是扁的但是，如果處理的不好，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌、不圓潤.
字尾，主要是歸音.歸音一定要到家，要完整.也就是不要念“半截子”字，要把音發(fā)完整.當然字尾也要能收住，不能把音拖得過(guò)長(cháng). 如果我們能按照以上的練習要求去做，那么你的吐字一定圓潤、響亮，你的聲音也就會(huì )變得悅耳動(dòng)聽(tīng)了.
這里應多做一些這樣的練習：
�、偕钗豢跉�.數數，看能數多少.
�、谂�20米左右，然后朗讀一段課文，盡量避免喘氣聲.
�、郯醋终粓A的要求讀下列成語(yǔ)：
英雄好漢 兵強馬壯 爭先恐后 光明磊落 深謀遠慮
果實(shí)累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷
源遠流長(cháng) 山清水秀
�、茏x練口令
A.八面標兵奔北坡，炮兵并排北坡炮; 炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵炮.
B.哥挎瓜筐過(guò)寬溝，趕快過(guò)溝看怪狗; 光看怪狗瓜筐扣，瓜滾筐空怪看狗.
C.洪小波和白小果，
拿著(zhù)籮筐收蘿卜.
洪小波收了一筐白蘿卜，
白小果收了一筐紅蘿卜.
不知是洪小波收的白蘿卜多，
還是白小果收的紅蘿卜多.
銷(xiāo)售口才訓練方法5
1、謹慎說(shuō)話(huà)
銷(xiāo)售員要謹慎說(shuō)話(huà)，面對客人要有禮謙恭，要根據客人的需求做出相對應的產(chǎn)品推銷(xiāo)，推銷(xiāo)語(yǔ)言要專(zhuān)業(yè)、嚴謹、真實(shí)、客觀(guān)與有針對性，讓你們的交流充滿(mǎn)和諧。
2、端正心態(tài)
作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)工作者，你要端正心態(tài)，秉承“為人服務(wù)、顧客至上”的理念去進(jìn)行推銷(xiāo)，與客戶(hù)交流要積極、熱忱、大膽、自然，講求誠信，向客戶(hù)充分展現你的專(zhuān)業(yè)性，讓人感到你是可信任的。
3、不斷進(jìn)修
你的.銷(xiāo)售口才技巧要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新提高，這表明你要進(jìn)修了。多看一些好書(shū)與新聞能使你增長(cháng)學(xué)識;參加銷(xiāo)售培訓課程有助你提高專(zhuān)業(yè)技能;模仿、學(xué)習銷(xiāo)售高手的口才技巧，對提高口才很有幫助。
4、學(xué)會(huì )幽默
銷(xiāo)語(yǔ)言切忌過(guò)于單調、沉悶，你要不時(shí)表現出幽默的一面去緩和氣氛，逗趣客戶(hù)，讓他的心情得到放松，拉近你們的距離，使你的推銷(xiāo)更順利。
5、避免爭論
“顧客就是上帝”，他們?yōu)槟銕?lái)業(yè)績(jì)與財富，所以值得你恭敬以對。
尊重客人，你就要禮貌用語(yǔ)，避免爭論，一旦傷了和氣，你的推銷(xiāo)將被宣告失敗。
銷(xiāo)售口才訓練方法6
什么上山吱扭扭，什么下山亂點(diǎn)頭，什么有頭無(wú)有尾，什么有尾無(wú)有頭，什么有腿家中坐，什么沒(méi)腿游卞州，趙州橋什么人修，玉石欄桿什么人留，什么人騎驢橋上走，什么人推車(chē)軋道溝，什么人扛刀橋上站，什么人勒馬看春秋，什么人拉著(zhù)什么人是哈哈笑，什么人拉著(zhù)什么人是淚交流，什么人白，什么人黑，什么人胡子一大堆，什么圓圓在天邊，什么圓圓在眼前，什么圓圓長(cháng)街賣(mài)，什么圓圓道兩邊，什么開(kāi)花節節高，什么開(kāi)花毛著(zhù)腰，什么開(kāi)花無(wú)人見(jiàn)，什么開(kāi)花一嘴毛，什么鳥(niǎo)穿青又穿白，什么鳥(niǎo)穿出皂靴來(lái)，什么鳥(niǎo)身披十樣錦，什么鳥(niǎo)身披麻布口袋？雙扇門(mén)，單扇開(kāi)，我自己破悶兒自己猜。車(chē)子上山吱扭扭，瘸子下山亂點(diǎn)頭，蛤蟆有頭無(wú)有尾，蝎子有尾無(wú)有頭，有腿兒的板登家中坐，沒(méi)腿兒的糧船游卞州，趙州橋，魯班修，玉石欄桿圣人留，張果老騎驢橋上走，柴王爺推車(chē)軋了一道溝，周倉扛刀橋上站，關(guān)公勒馬看春秋，小劉海拉著(zhù)孟姜女是哈哈笑，孟姜女拉著(zhù)小劉海是淚交流，羅成白，敬德黑，張飛的胡子一大堆，月亮圓圓在天邊，眼鏡圓圓在眼前，燒餅圓圓長(cháng)街賣(mài)，車(chē)轱轆圓圓道兩邊，芝麻開(kāi)花節節高，米樹(shù)開(kāi)花毛著(zhù)腰，藤子開(kāi)花無(wú)人見(jiàn)，玉米開(kāi)花一嘴毛，喜鵲穿青又穿白，烏鴉穿出皂靴來(lái)，野雞身披十樣錦，鶚麗兒身披麻布口袋。
一道黑，兩道黑，三四五六七道黑，八九道黑十道黑，我買(mǎi)個(gè)煙袋烏木桿兒，抓住兩頭一道黑，二姑娘描眉去打鬢，照著(zhù)個(gè)鏡子兩道黑，粉皮墻寫(xiě)川字兒，橫瞧豎瞧三道黑，象牙的桌子烏木的腿兒，放在炕上四道黑，買(mǎi)個(gè)小雞不下蛋，圈在籠里捂到黑，挺好的騾子不吃草，拉到街上遛到黑，買(mǎi)個(gè)小驢不馱磨，配上鞍韂騎到黑，姐倆南洼去割麥，丟了鐮刀拔到黑，月窠兒的孩子得了瘋病，點(diǎn)起個(gè)艾條灸到黑，賣(mài)瓜子的打瞌睡，呼啦啦拉撒了那么一大堆，他的笤帚簸箕不湊手，這么一個(gè)一個(gè)拾到黑。
順南邊來(lái)了個(gè)喇嘛，手里提了五斤塌目，順北邊來(lái)了個(gè)啞巴，腰里別著(zhù)個(gè)喇叭，提了塌目的喇嘛要拿五斤塌目去換北邊啞巴腰里別著(zhù)的喇叭，別著(zhù)的喇叭的啞巴不愿意拿喇叭去換提了塌目喇嘛他的塌目，提了塌目的喇嘛就急了，拿起了五斤塌目打了別著(zhù)的喇叭啞巴一塌目，別著(zhù)的喇叭的啞巴也急了，順腰里摘下喇叭，打了提了塌目喇嘛一喇叭，也不知道喇嘛的.塌目打了別著(zhù)的喇叭的啞巴一塌目，還是別著(zhù)的喇叭的啞巴打了提了塌目的喇嘛一喇叭，喇嘛回家燉塌目，啞巴回家吹喇叭。
這個(gè)繞口令兒最難唱，咱們唱的是山前有四十四個(gè)小獅子，山后邊有四十四棵紫色柿子樹(shù)，山前四十四個(gè)小獅子吃了山后邊四十四棵紫色柿子樹(shù)的澀柿子，山前四十四個(gè)小獅子讓山后邊四十四棵紫色柿子樹(shù)的澀柿子給澀死了。
【銷(xiāo)售口才訓練方法】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售口才訓練方法11-23
銷(xiāo)售口才訓練方法通用03-30
超級銷(xiāo)售口才訓練方法09-16
銷(xiāo)售口才訓練方法10篇03-07
銷(xiāo)售口才訓練方法(10篇)03-07
銷(xiāo)售口才訓練方法精選10篇03-07
銷(xiāo)售口才訓練方法4篇02-26
銷(xiāo)售口才訓練方法(4篇)02-26
銷(xiāo)售口才訓練方法7篇02-06
銷(xiāo)售口才訓練方法(7篇)02-06