服裝實(shí)習報告(15篇)
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編整理的服裝實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝實(shí)習報告1
一、前言：
在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng )造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長(cháng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識；如雇傭專(zhuān)業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè )于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過(guò)每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務(wù)技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓。d.思想觀(guān)念培訓。這樣，導購綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀(guān)色。b.提問(wèn)要謹慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習的方向和目標，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習，鍛煉自己。
二、實(shí)習過(guò)程的心得體會(huì )：
在服裝店實(shí)習共計快三個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì )，這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現將我這一年來(lái)的實(shí)習工作總結如下：
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。
精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的'時(shí)候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他的衣服。
三、銷(xiāo)售小結
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng )造了價(jià)值。 提供解決方案。比如，作為店長(cháng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識；如雇傭專(zhuān)業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè )于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過(guò)每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務(wù)技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓。d.思想觀(guān)念培訓。 這樣， 導購綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。 和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀(guān)色。b.提問(wèn)要謹慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習的方向和目標，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習，鍛煉自己。
四、實(shí)習收獲
1、.實(shí)習目的
實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣(mài)出去！要求價(jià)錢(qián)賺的最高，數量最多，顧客達到滿(mǎn)意！
到服裝店實(shí)習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷(xiāo)售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習經(jīng)驗。
2、實(shí)習內容
銷(xiāo)售服裝的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面：
1，實(shí)地銷(xiāo)售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力！還有讓顧客滿(mǎn)意而歸！
2，總結經(jīng)驗
短短的實(shí)習中，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗教訓記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長(cháng)處，完善自己！如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3，學(xué)習管理
到服裝店不僅要學(xué)習直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴展思維，學(xué)習企業(yè)的管理系統。
4、實(shí)習收獲
在短短的實(shí)習期內，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，學(xué)習了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲！
通過(guò)這次實(shí)習，自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大地提高了，適應社會(huì )的能力強了，語(yǔ)言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。
5、實(shí)習中存在的主要問(wèn)題
以上是我的實(shí)習工作總結，通過(guò)實(shí)習發(fā)現，自己還存在著(zhù)不少問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習，是非常重要的一步，在實(shí)習中提升能力，在實(shí)習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。
服裝實(shí)習報告2
20xx年x月4日至20xx年x月3日，為期1個(gè)月的實(shí)習告一段落，在這一個(gè)月里，充滿(mǎn)酸甜苦辣、充滿(mǎn)激情和挑戰。不管過(guò)程如何，結局是沒(méi)好的，在這一個(gè)月里，我學(xué)會(huì )了很多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升!
在技能方面：
我比其他同學(xué)要幸運，被分配到j(luò )we7店，e7店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店，因此店面比獨立的專(zhuān)賣(mài)店要小，只有一個(gè)店長(cháng)，一個(gè)高營(yíng)和我。因此我有機會(huì )一個(gè)人掌管整個(gè)店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里。銷(xiāo)售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷(xiāo)售、查庫存、制定銷(xiāo)售目標、落實(shí)折扣活動(dòng)，我都學(xué)會(huì )了，店長(cháng)在我離開(kāi)時(shí)對我說(shuō)：你可以當一名合格的店長(cháng)了。這句話(huà)證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了很多，是對我實(shí)習成果的肯定!是的、在技能方面，我給自己打了一個(gè)：優(yōu)!
在心態(tài)上：
我從抵觸實(shí)習、抵觸真維斯、抵觸店長(cháng)到認真實(shí)習、喜歡上真維斯、服從店長(cháng)領(lǐng)導、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調整。我一向高傲、目中無(wú)人、不可一世。因為實(shí)習打亂了自己一個(gè)月的工作安排，所以一開(kāi)始就抱著(zhù)作對的心態(tài)去實(shí)習，第二天就和店長(cháng)吵架了，并打算中斷實(shí)習。第三天就翹班了，后來(lái)打電話(huà)和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區長(cháng)的電話(huà)。于是重新參加了實(shí)習，并把自己當成真維斯的一員繼續實(shí)習。調整好心態(tài)，就發(fā)現實(shí)習充滿(mǎn)了樂(lè )趣!我發(fā)現旭日集團的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心，發(fā)現店長(cháng)很有責任心，并結交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個(gè)營(yíng)業(yè)員，有空就向她們學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方法及這幾個(gè)品牌的成功因素，在這方面收獲很大，對我將來(lái)創(chuàng )業(yè)受益匪淺!
這次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷(xiāo)商品，當然，這次實(shí)習也很苦。每天必須早上6點(diǎn)10分起床，坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)習，這對于一個(gè)冬天喜歡“冬眠”的我來(lái)說(shuō)很難熬，但畢竟還是走過(guò)來(lái)了!
店長(cháng)今天發(fā)短信說(shuō)：你的實(shí)習成績(jì)我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的�？粗�(zhù)短信心里暖暖的，這次實(shí)習給我最大的.收獲就是學(xué)會(huì )了服從管理!我不再是那個(gè)不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績(jì)，我永遠記得這次的99分成績(jì)，并時(shí)刻提醒自己該怎么做!我相信這一分會(huì )讓我越來(lái)越優(yōu)秀!
實(shí)習結束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿(mǎn)眶、這只是一次實(shí)習，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!
服裝實(shí)習報告3
�。ㄒ唬└攀觯�
1、實(shí)習時(shí)間：XX年XX月XX日—XX年XX月XX日
2、實(shí)習地點(diǎn)：XX——XX
3、實(shí)習單位：XXXX有限公司
�。ǘ⿲�(shí)習目的：
1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的認識；
2、更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎；
3、了解公司部門(mén)的構成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。
�。ㄈ⿲�(shí)習單位及崗位的介紹：
XXXX有限公司
設計部：平面設計、服裝店面設計等
�。ㄋ模⿲�(shí)習安排：
XX年X月X日，全天報道，辦理公司的各種相關(guān)手續。
XX年X月X日，參觀(guān)公司，開(kāi)會(huì )，熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉公司的各種規章制度。
XX年X月X—XX日，進(jìn)入設計部，為公司自行開(kāi)發(fā)的軟件做界面、包裝的設計，熟悉公司實(shí)際的設計步驟。
XX年X月XX—XX日，結合所學(xué)的服裝專(zhuān)業(yè)，為一服裝實(shí)體店做店面設計。
XX年X月XX—XX日，XX參觀(guān)實(shí)習，并參加公司的軟件發(fā)布，為展示臺做輔助設計工作，結束后返程。
XX年X月XX—XX日，參加公司實(shí)習生會(huì )議，陳述實(shí)習過(guò)程以及實(shí)習結果，參加公司會(huì )議討論，辦理實(shí)習鑒定。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習內容、過(guò)程：
XXXX有限公司是軟件開(kāi)發(fā)、承接各種設計為一體的私營(yíng)公司。公司具有軟件開(kāi)發(fā)工程師、環(huán)藝、建筑、網(wǎng)頁(yè)、平面、服裝設計師，具有固定的客源，地方知名度高。XXXX有限公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)拓、進(jìn)取、共謀發(fā)展、共創(chuàng )輝煌。
工廠(chǎng)主要是公司管理軟件開(kāi)發(fā)、承接各種設計，設計部門(mén)按客戶(hù)的具體要求進(jìn)行單獨設計。
實(shí)習主要內容：深入學(xué)習設計專(zhuān)用軟件的操作及應用，完成公司自主研發(fā)的軟件的界面、包裝的設計，在實(shí)習期間，獨立完成公司所承接的服裝店的店面設計，幫助公司完成在北京的軟件發(fā)布展臺的輔助設計。
我在公司的'設計部先是要學(xué)習各種設計軟件的熟悉及應用，這里的主設計師讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。
我的任務(wù)是為公司自主研發(fā)的公司管理軟件做界面及外包裝的設計，這對我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)挑戰。就是設計還是沒(méi)問(wèn)題的，問(wèn)題就在設計出來(lái)的東西要符合市場(chǎng)需求。于是，公司里要我去外面拍照，找到大眾需要的設計理念，在網(wǎng)上尋找素材，融入自己的設計思路，結合產(chǎn)品及公司形象，就能設計出符合公司條件的產(chǎn)品。
然后我的任務(wù)是目錄界面的設計，通過(guò)前面的工作，漸漸的也熟悉了，做起來(lái)也是比較輕松的。目錄界面設計是個(gè)比較龐大的任務(wù)，也是個(gè)長(cháng)期的任務(wù)的，這個(gè)主要就是排版以及色彩搭配。怎么在一個(gè)固定的界面上放上所有的目錄選項并且字體要清晰，但是又不亂，閱讀性又強又能要容易理解其含義功能；怎樣的排版最能達到美化界面效果；怎樣的排版最能讓客戶(hù)操作更加簡(jiǎn)便輕松……這些都是需要我在編排中去解決的。在這個(gè)任務(wù)，我學(xué)到的就是：在商業(yè)的設計中，更多的需要考慮大眾的審美角度。記得我剛做的幾張，自我感覺(jué)很好，認為運用了很多構成法則，比較有個(gè)性。但作為廣大的消費者來(lái)看，就不認為好了，他們認為怎么樣看起來(lái)舒服有購物欲望，這才是好的目錄設計。
然后就是就是一些2級界面上的按鈕的設計。因為在我以前設計的軟件一級界面都已經(jīng)全部完成，現在就需要在2級界面做一些方便操作的按鈕設計。在學(xué)校我們學(xué)的是軟件是CorelDraw和Photoshop，我做這些也都是用這兩個(gè)。在這個(gè)月里，我學(xué)到的東西就是跟平面設計有關(guān)的。
剩下的也是最后的也就是軟件外包裝的設計，從這時(shí)開(kāi)始，外包裝的設計全部得用Adobe Illustrator軟件做，這是印刷公司要求。因為AI印刷出來(lái)的東西，誤差會(huì )很小，顏色相對要準確的多。特別是文字，如果在PS里8號以下的字，印刷出來(lái)有點(diǎn)糊，清晰度不夠，閱讀起來(lái)會(huì )很吃力；如果在A(yíng)I里就不會(huì )出現這種情況了�，F在的大廣告公司，作圖軟件都是AI，CorelDraw處于半淘汰的狀態(tài)了。因此，在完成這個(gè)工作后，我收獲更多的還是把AI這個(gè)平面設計軟件學(xué)好了用熟練了。
服裝實(shí)習報告4
實(shí)習人：** 學(xué)號：xx080xx3 專(zhuān)業(yè)： 班級：服設0901
一、實(shí)習目的
為了讓自己不在暑假虛度光陰,也在大學(xué)期間增加自己的社會(huì )經(jīng)驗,培養自己的綜合能力,我選擇了在暑假來(lái)利用自己的專(zhuān)業(yè)來(lái)做些事.
二、實(shí)習時(shí)間
xx年7月15號—xx年8月25號
三、實(shí)習地點(diǎn)
山西省太原市xx縣暑期畫(huà)室
五、實(shí)習內容
進(jìn)入大學(xué)一年了，迎來(lái)了自己的第一個(gè)暑假社會(huì )實(shí)踐。因為我是學(xué)習的美術(shù)專(zhuān)業(yè)，所以在暑假時(shí)間的時(shí)候我也盡量與我的專(zhuān)業(yè)掛鉤。這次我是去一個(gè)暑期畫(huà)班義務(wù)幫忙教學(xué)。教學(xué)的對象主要是小學(xué)生，而內容是兒童畫(huà)。畫(huà)兒童畫(huà)對我來(lái)說(shuō)并不難，但最難的是與小孩子溝通，這也是我這次實(shí)習最大的挑戰。
這個(gè)畫(huà)室的主辦方也是我的老師，是兩個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，但在我們縣里已經(jīng)辦了六年的暑期畫(huà)班，現在已經(jīng)有了一定的規模，今年大概有60多個(gè)學(xué)生，分成四個(gè)班教學(xué)。而我和一個(gè)老師負責小學(xué)以下的三個(gè)班，現在的小孩都是家中的獨生子，家里都當寶養著(zhù)，難免不會(huì )養成嬌縱的個(gè)性，所以讓他們聽(tīng)話(huà)很不容易 ，這也是我這次實(shí)踐最大的困難。和小孩子溝通最需要的就是耐心還有技巧。沒(méi)有耐心什么事情都只是紙上談兵，雖然有時(shí)候真的是被這些小孩子搞的頭痛，但是他們的可愛(ài)又使自己放不下手。每個(gè)小孩的脾氣性格都不同，有的調皮搗蛋，有的表面看溫順乖巧但真的使起性子來(lái)還真讓人措手不及無(wú)能為力，有的要老師幫忙。而有的就喜歡自己親力親為，有的.需要鼓勵，有的就必須嚇唬，每個(gè)小孩的脾性都要摸清楚，這對我們來(lái)說(shuō)很重要，有一個(gè)小孩記憶特別深，真的是調皮的叫人沒(méi)辦法收拾的一種，嚇唬鼓勵他都不怕。雖然很累而且我是義務(wù)幫忙，一個(gè)月的工資只是一包零食，但是聽(tīng)到小孩們叫我一聲“老師”，我還是很激動(dòng)。最后一天是我們帶孩子們一起去爬山，這也是個(gè)我這次實(shí)踐的完美句號。
在老師的畫(huà)班結束后，我自己也有開(kāi)始弄自己的畫(huà)班，也是免費教學(xué)，雖然學(xué)生不多，不到十個(gè)，但對于新手的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿(mǎn)足了。在畫(huà)室幫忙有老師帶著(zhù)自己，有什么問(wèn)題都可以找老師，但自己弄就有點(diǎn)力不從心。在一段時(shí)間的適應后，我也和小孩子們相處的很好了，只是她們說(shuō)看著(zhù)我不像老師，只叫我姐姐，這是我最大的遺憾處。這個(gè)體驗也在20多天后結束了，希望在明年有更好的成績(jì)。
這次的實(shí)踐里，我們在和孩子們的教學(xué)互動(dòng)中，不僅學(xué)到了不少東西，鍛煉了自己，也感受到了不少東西，讓我們對生活和做人有了新的認識。我學(xué)會(huì )了忍耐，學(xué)會(huì )了怎么與小孩子溝通，學(xué)會(huì )了照顧別人,但是我也有很多還不會(huì )的地方，我也會(huì )繼續努力做到更好。人都是在實(shí)踐體驗中長(cháng)大的,經(jīng)驗的不斷積累才能讓人不斷充實(shí),我還沒(méi)有真正的體驗社會(huì ),這次還是在別人的保護中來(lái)實(shí)踐。我想在以后我會(huì )慢慢成熟。工作的時(shí)候要專(zhuān)心，全力以赴的完成本分工作。不能太在乎自己付出多少，盡量多做事，做有用的事。自己的努力一定會(huì )得到回報的。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jì)，這是我們現在最缺少也最需要的。
服裝實(shí)習報告5
今年暑假，我有幸到西安開(kāi)元商城服裝部實(shí)習，在將近一個(gè)半月的實(shí)習期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的情況，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。
一.實(shí)習簡(jiǎn)介
實(shí)習單位：西安開(kāi)元商城
實(shí)習部門(mén)：服裝部
實(shí)習崗位：導購店助
實(shí)習時(shí)間：xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
二.實(shí)習目的
實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣(mài)出去!要求價(jià)錢(qián)賺的最高，數量最多，顧客達到滿(mǎn)意!實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
三.實(shí)習內容
我被安排在服裝市場(chǎng)部實(shí)習，負責指導我的是黃店長(cháng)，考慮到我社會(huì )經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀(guān)的了解市場(chǎng)信息。
剛到單位時(shí)先是熟悉部門(mén)環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。從第二天起正式上崗做導購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。
一次，在顧客要一件中號的襯衣時(shí)，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候，多虧店長(cháng)及時(shí)把中號的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒(méi)有數字區分。店長(cháng)用耐心為我上了寶貴的一課。
(一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析和建議
1.品牌知名度對銷(xiāo)售的影響
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，我發(fā)現品牌的知名度對服裝銷(xiāo)售有著(zhù)很大的影響。這段時(shí)間我們的銷(xiāo)售額不錯，但和其它同類(lèi)的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類(lèi)服裝中價(jià)格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認為在店里的銷(xiāo)售情況并不可觀(guān)，顧客在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)衣服主要靠自己對品牌的認知程度。
品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感(心理傾向)，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費者對其喜歡程度也就越高，選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況
下，品牌知名度越高，其市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)就越大。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐表明:在同類(lèi)產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌，即市場(chǎng)占有率最高的品牌�？梢哉f(shuō)，名牌的`一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。
正因為品牌知名度重要，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過(guò)程中，企業(yè)面臨的問(wèn)題是，隨著(zhù)大眾媒體廣告費用越來(lái)越高，市場(chǎng)進(jìn)一步細分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰。
越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明，只有針對目標消費者開(kāi)展能凸現品牌特性的一系列活動(dòng)，才能使消費者在活動(dòng)中親身感受并體驗到品牌特性，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠，這是提升品牌知名度的有效途徑。
2.盲目的減價(jià)策略
適時(shí)大減價(jià)是服裝專(zhuān)賣(mài)的重要價(jià)格策略，它可以調整商品結構，處理過(guò)時(shí)換季的商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費者的購買(mǎi)欲望。從過(guò)去到現在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專(zhuān)賣(mài)商店，因為服裝有明顯的時(shí)間性和季節性。對于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣，因為過(guò)季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣(mài)�？墒敲髂晔欠窳餍�，是否有銷(xiāo)路還是個(gè)未知數，即使是銷(xiāo)路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì )把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷(xiāo)售不可避免。減價(jià)銷(xiāo)售并非無(wú)利可圖，因為服裝常常會(huì )帶來(lái)高額利潤，有時(shí)資金利潤率可達到100%，甚至200%，即使減價(jià)20%-50%銷(xiāo)售也不至于虧本。
對于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大大降低，但如果不及時(shí)性脫手，也會(huì )使商店陷入困境。因此服裝專(zhuān)賣(mài)商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機、頻率和速度。對于不同類(lèi)的服裝專(zhuān)賣(mài)商店來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售時(shí)機是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷(xiāo)，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開(kāi)始延續至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過(guò)總銷(xiāo)售時(shí)間的30%，否則就會(huì )使顧客認為是一家廉價(jià)
商店，破壞專(zhuān)賣(mài)商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明，專(zhuān)賣(mài)商店降價(jià)20%以下，對顧客沒(méi)有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達60%-70%。
(二)重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧
重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從“4W”上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。
四.實(shí)習總結
這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現在我認真完成了服裝銷(xiāo)售部門(mén)的實(shí)習，雖然說(shuō)我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習到了服裝銷(xiāo)售不是純純單靠我們的銷(xiāo)售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統籌安排，統籌分配。如果我們沒(méi)有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說(shuō)的天花亂墜，客戶(hù)也沒(méi)沖動(dòng)去買(mǎi)那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得
不到保證，你的推銷(xiāo)能力能力再強，滿(mǎn)大街都是了，你的東西也很難賣(mài)出去，只能讓大家一起努力才能達到我們想要的效果。
通過(guò)做導購的親身體驗，我總結出了如下的銷(xiāo)售技巧：
1、推薦時(shí)要有信心。當向顧客推薦服裝時(shí)，銷(xiāo)售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過(guò)三件不同款式的服裝。
3、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)�？梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞。
4、配合手勢向顧客推薦，適當的夸獎，不可過(guò)度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。
5、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
6、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：
第一:真誠待人。我剛來(lái)報到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂(lè )意和我交往。還教會(huì )我一些在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中應該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要性，在店里不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。
第二:不要偷懶。我曾問(wèn)店長(cháng):"什么樣的員工在企業(yè)里會(huì )受歡迎?"他的回答是不
偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì )喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現完成了實(shí)習。
第三:遇到不懂的事情就要問(wèn)，可以吸取別人經(jīng)驗。剛來(lái)到店里時(shí)，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗是很重要的，比如我剛來(lái)到店里時(shí)，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著(zhù)急，這時(shí)就得向老員工請教了，她們都會(huì )很耐心的給我講解，因為沒(méi)有人會(huì )拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。
第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會(huì )使自己處于不利地位。我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決，而不是驚慌失策.例如他們在接到商品調補時(shí)，首先會(huì )根據顧客的反映來(lái)分析情況，然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進(jìn)行調配時(shí)候都是有不同，在顧客反映回來(lái)的結果上，不僅要把顧客的服裝的銷(xiāo)售時(shí)間保證在最好的時(shí)間，同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。
這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，她們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走進(jìn)真正的公司去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我在不久的將來(lái)就要畢業(yè)走向社會(huì )了，相信這次實(shí)習對我日后參加工作會(huì )有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!
服裝實(shí)習報告6
姓名：** 班級：** 學(xué)號： **號
實(shí)習單位：**實(shí)業(yè)股份有限公司
實(shí)習部門(mén)：人力部到直營(yíng)部
實(shí)習崗位：導購
實(shí)習所在地：**
實(shí)習單位指導人：** 職務(wù)：人力資源部總監
實(shí)習時(shí)間：***．**．**——****.**．**
為期3個(gè)月的實(shí)習結束了，在這三個(gè)月的實(shí)習中，貼近了社會(huì )，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，使自身對社會(huì )有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益匪淺�，F在我就對這三個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。首先介紹一下我的實(shí)習單位：
實(shí)習單位概況
1．實(shí)習單位性質(zhì)：**實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng )建于****年**月，其前身**制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于****年**月。
2．實(shí)習單位規模：屬中型企業(yè)，現代化的工廠(chǎng)按國際標準設計和建造，可年產(chǎn)各類(lèi)服裝**余萬(wàn)件。集團固定資產(chǎn)：**億元。員工****余人。目前已擁有****多家專(zhuān)賣(mài)店（廳，柜）
3．實(shí)習單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟效益良好，在**同行業(yè)居龍頭地位，是**服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從**年起，公司率先導入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專(zhuān)賣(mài)計劃，市場(chǎng)綜合占有率連續五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實(shí)習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，實(shí)習相關(guān)大全：房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著(zhù)名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以**茄克衫最為著(zhù)名，素有“***”美譽(yù)。
5．實(shí)習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
5．1公司銷(xiāo)售模式為自產(chǎn)自銷(xiāo)。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會(huì )時(shí)設計出最新的款式，設計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產(chǎn)車(chē)間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(cháng)選購，由倉庫發(fā)貨到各直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專(zhuān)賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會(huì )——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準備營(yíng)業(yè)——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛生——例會(huì )組織——環(huán)境清場(chǎng)
6．實(shí)習單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊
6．1集團一直堅持“以人為本”的.企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。
6．2利弊
利：品牌優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，管理團隊市場(chǎng)經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專(zhuān)業(yè)設計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊：一是公司資產(chǎn)規模較小的風(fēng)險。與國內優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，實(shí)習資產(chǎn)規模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷(xiāo)售能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì )出現盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。**定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開(kāi)設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶(hù)自行設計和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶(hù)充分體驗到一切由自己做主的“上帝”意識。
服裝實(shí)習報告7
20xx年4月6日我們懷著(zhù)快樂(lè )的心態(tài)來(lái)到佛山南海NO.1服裝(集團)公司，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的假期學(xué)習，至5月13日我們念念不舍的離開(kāi)........
實(shí)話(huà)說(shuō)的好"大樹(shù)底下好乘涼，"我可不覺(jué)得這總是好事。我喜歡舒紅老師經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)"一切安排都是完美的！"可我也說(shuō)一句：一切完美都是出自于心態(tài)！經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的崗頂實(shí)習，我學(xué)習到了很多東西，在老師身邊學(xué)到做人與尊重別人的重要性，在工廠(chǎng)學(xué)到機械的操作以及了解自己的專(zhuān)業(yè)知識和與別人交流等等基本知識。
在哪里遇到什么樣的人都是機緣巧遇，在哪里做什么事都是一個(gè)機緣安排。一切的安排都是在得與失之間，一切完美都是出自于心態(tài)！一切的安排來(lái)到一個(gè)地方做什么總是有一個(gè)目的，我們大學(xué)生來(lái)服裝廠(chǎng)實(shí)習是為了什么呢？不妨轉眼睛想一想：為的是使自己的基礎更堅固，技術(shù)更全面，知識更廣。學(xué)習服裝的整個(gè)流程，因為考慮到下學(xué)期的畢業(yè)展和以后畢業(yè)走上工作崗位，我非常珍惜這次實(shí)習機會(huì )，并且我心態(tài)比較好，用有限的時(shí)間加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足，這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。
我們實(shí)習的工廠(chǎng)是NO.1一哥服飾有限公司，剛一到廠(chǎng)的時(shí)候，我們先是整體的參觀(guān)了整個(gè)廠(chǎng)區布局，對公司有了一個(gè)整體的認識，工廠(chǎng)雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的.培養得方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。佛山市南海NO.1實(shí)業(yè)有限公司是中國服裝行業(yè)的重點(diǎn)名牌企業(yè)，通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量體系的認證。屬下有南海NO.1服裝有限公司、壹哥連鎖專(zhuān)賣(mài)店等分公司。NO.1服裝公司員工1300多人，年生產(chǎn)襯衫250多萬(wàn)件、西服30萬(wàn)套、西褲60萬(wàn)條。南海NO.1服裝(集團)公司從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，就將自己定位在高要求、高標準、高質(zhì)量的層次上，世界十大名牌襯衫中有六大名牌出自"NO.1"的手，最早獲得"中國十大名牌襯衫"的稱(chēng)號。世界先進(jìn)的管理模式及服裝制造工藝體系，使"NO.1"成為國家郵電部、國家郵政局、電信局、移動(dòng)局、鐵道部、檢察院、法院等單位的服裝定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)；同時(shí)還大量設計承制了國內民航、稅務(wù)、航運、海關(guān)、工商、旅游及大型的工礦企業(yè)行業(yè)服裝；并形成了七大系列四百多個(gè)品種的服裝系列，擁有了多元化的市場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國各大城市以及歐美等二十多個(gè)國家和地區。
頂崗實(shí)訓是職業(yè)教育的重要實(shí)踐性教育環(huán)節，是我們職業(yè)能力形成的重要環(huán)節，也是職業(yè)能力的關(guān)鍵教育環(huán)節，也是深化"工學(xué)結合"人才培養模式的改革，強化我們職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)教育的良好途徑。通過(guò)工學(xué)交替，定崗實(shí)習，使我們能夠盡快將我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與能力與生產(chǎn)實(shí)際相結合，實(shí)現在學(xué)期間與企業(yè)與崗位的零距離接觸，使我們樹(shù)立起職業(yè)理想，使我們養成良好的職業(yè)道德，練就過(guò)硬的職業(yè)技能，從根本上提高我們培養的質(zhì)量。
服裝實(shí)習報告8
1. 實(shí)習目地
按照專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的要求，我在xx省xx市xx縣xx有限公司為期2周的實(shí)習。通過(guò)這次短期的實(shí)習，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)實(shí)習的各個(gè)環(huán)節加深了職業(yè)道德觀(guān)的理解，培養了敬業(yè)精神和團隊精神。
2.實(shí)習結論
這次實(shí)習被分配到后整理車(chē)間工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與整理車(chē)間的相關(guān)工作，對該公司的治理制度、一些部分的職責、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導老師、同事們的'關(guān)懷與熱心幫助，團隊合作精神與敬業(yè)精神。
3.實(shí)習心得
在這次實(shí)習過(guò)程中不僅讓我懂得到了以前不曉得的常識，更讓我在這次外出實(shí)習中，有機會(huì )接觸社會(huì )，錘煉了我的人際交往才能跟 自理才能。更重要的是讓我在實(shí)際中廣闊了思路，懂得了更多的創(chuàng )意元素，使我在服裝設計方面得到了很大的啟發(fā)起程，同時(shí)也總結了一些工作時(shí)要留心的貨色，首先咱們要與別人坦誠相待，這樣才干保持很好的溝通，其次咱們要主動(dòng)踴躍往做事。在公司也讓我懂得到我國服裝界的現狀，今天，充斥著(zhù)咱們事實(shí)生活的古代中國服裝，是西方服飾文化的照搬。只管有中山裝以及一批冠以民族改進(jìn)服裝形制，但已經(jīng)不是完全意思上的、民族文化母體中脫變出來(lái)的古代服飾文化狀況了。假如說(shuō)硬性夸大今天服裝的“中國特點(diǎn)”，只是在西服中塞進(jìn)一些民族文化的符號罷了。咱們應當站在民族文化的本源中往找咱們民族服裝古代化的思路。最后大學(xué)生活還剩未多少的時(shí)光了，咱們更加要認清本人，要放松時(shí)光，愛(ài)護學(xué)校所發(fā)明的良好學(xué)習環(huán)境，始終充實(shí)本人，今后以更加踴躍的姿勢面對學(xué)習跟 工作中的艱苦跟 挑釁，多想解決當初我服裝界標題標方法從成熟演變?yōu)槌墒斓摹?/p>
另外通過(guò)我在公司里的實(shí)習我明白了怎么做才干成為一個(gè)設計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正本人的地位，認清本人的才能，才干安心的工作。其次風(fēng)格很重要，可想而知設計師要是不本人的風(fēng)格是會(huì )怎么，做服裝設計要有本人的風(fēng)格，但本人的風(fēng)格也要與公司的服假裝風(fēng)雷同一，不然遲早也會(huì )被公司，被社會(huì )淘汰。最后，溝通和諧才能很重要，假如不懂得跟身邊的人溝通和諧，所謂的設計師也就做不下往了，不同品位的人要換不同的溝通方法。要想先做好事就要先做。
服裝實(shí)習報告9
一見(jiàn)習的目標和內容
我們見(jiàn)習的目標是到社會(huì )上去深入了解服裝設計行業(yè)現在的發(fā)展方向和未來(lái)趨勢，了解服裝設計的制作流程及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。為以后當設師或從事這類(lèi)行業(yè)打下基礎。了解服裝設計市場(chǎng)前景及市場(chǎng)需求。增加見(jiàn)識，使我們對自己即將開(kāi)始的職業(yè)生涯進(jìn)行較好的統籌和規劃。見(jiàn)習內容就是在就是在這個(gè)課題的指導老師的帶領(lǐng)下到校內服裝制作室和版室進(jìn)行制版和上機制作，分工合作完成小組設計的作品。以及到中大輕紡城某韓國公司的面料展覽會(huì )當工作人員，到各自的展臺幫客人介紹面料，訂色卡和版布。
二見(jiàn)習的要求
認真參與課題設計項目的討論、設計、實(shí)施整個(gè)過(guò)程，加強團隊溝通和交流。虛心接受指導，各司其職，發(fā)揮自己的長(cháng)處，并按要求設計并制作服裝。在外見(jiàn)習時(shí)要遵守規章制度，服從領(lǐng)導，按照見(jiàn)習計劃的要求和規定。不得遲到、早退和曠工，更不得做違反學(xué)生守則、學(xué)院要求、有損學(xué)院及大學(xué)生形象的事。
三見(jiàn)習的過(guò)程和感受
在校外的某公司見(jiàn)習的第一天既新鮮又緊張，因為會(huì )有很多服裝設計師，服裝公司的老板會(huì )來(lái)挑面料。我很擔心在給他們介紹面料等方面的專(zhuān)業(yè)知識和信息方面會(huì )出錯。還有就是以前沒(méi)有做過(guò)這樣的.工作，心里沒(méi)底。見(jiàn)習的第二天，我沒(méi)那么緊張了，可以從容幫客人介紹面料和樣衣了，遇到外國客人也沒(méi)那么不自然了。這次見(jiàn)習對于我這個(gè)還未踏出大學(xué)校門(mén)的學(xué)生的幫助很大。我見(jiàn)識了各種流行的面料和訂面料的整個(gè)流程。對待工作要嚴肅而認真，不能以隨隨便便的態(tài)度來(lái)應付。這樣很容易出錯，那就很可能會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。還有一點(diǎn)就是人要謙虛，只有虛心求教才能學(xué)到更多東西成為一個(gè)設計師。在校內的見(jiàn)習中，我在參與小組的設計和制作過(guò)程中明白了團隊合作與溝通的重要性。設計也是一項團體工作，它需要我們相互協(xié)調，讓設計的風(fēng)格，方向一致。一個(gè)人是弄不出一個(gè)完美又符合市場(chǎng)需求的系列作品的。
四成衣設計方案解析
我們這組的主題叫森靈,我們要做的是優(yōu)雅浪漫,俏皮可愛(ài)自然的服裝,所以我們將會(huì )把雪紡,棉布和麻以及針織面料用來(lái)制作我們所設計的服裝中。我們的主打色是大地色系。
五綜合評價(jià)與總結
這次見(jiàn)習雖然很短，但我們學(xué)到了不少，它是我們由學(xué)校向社會(huì )接軌的一個(gè)環(huán)節，它必不可少。它鍛煉我們的動(dòng)手能力和處事能力以及團隊合作能力，為以后的工作積累了經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)這次見(jiàn)習，我們開(kāi)始走出象牙塔，了解外面的市場(chǎng)與流行趨勢。接觸到了很多不同風(fēng)格的設計師。我們對市場(chǎng)上的常用面料和特殊面輔料也有了一定的了解，這些了解都有益于我們以后的設計和工作。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐中，我們都發(fā)現了自己的不足，我們會(huì )把這些反饋到學(xué)習中去，去提升自己的能力，不斷調整，以便成為一個(gè)成功的設計師。
服裝實(shí)習報告10
準確說(shuō)這是自己第一次離開(kāi)學(xué)校深入到工廠(chǎng)當中，雖然是短短的一個(gè)星期的時(shí)間，但是這緊迫的工廠(chǎng)生活使自己確實(shí)領(lǐng)略到了一些東西，不去說(shuō)什么大的道理，馬克思主義哲學(xué)告訴我們：事物都有兩面性，當然進(jìn)入工廠(chǎng)也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內衣實(shí)習的一些感想，感悟以及收獲紀錄下來(lái)，也順便當作這次短暫實(shí)習的實(shí)習報告吧！
由于是自己的第一次實(shí)習，所以還沒(méi)去的時(shí)候心里就異常的激動(dòng)，本來(lái)周六下午４點(diǎn)集合的，我在上午就把東西準備好了，呵呵，迫不及待了．大約下午５吧，公司專(zhuān)車(chē)把我們帶到工廠(chǎng)，陌生的環(huán)境更讓自己興奮不已，帶隊的是個(gè)年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清楚后，我們也就等待著(zhù)周一的來(lái)臨，進(jìn)入我們忙碌的實(shí)習生活．
周一，我起的很早，大約六點(diǎn)吧（在學(xué)校我都７點(diǎn)半起床的）出過(guò)早飯，來(lái)到期盼已久的公司車(chē)間，哇，有著(zhù)想像當中的氣派，那成行排列著(zhù)幾百臺縫紉機的工廠(chǎng)大車(chē)間另人嘆為觀(guān)止，一切都和學(xué)校截然不同．
廠(chǎng)長(cháng)一番長(cháng)話(huà)后我們開(kāi)始進(jìn)入到實(shí)際工作當中，可以想像，剛上來(lái)是不會(huì )讓我們做什么實(shí)質(zhì)性的工作的，呵呵，果不其然，只見(jiàn)領(lǐng)班拿來(lái)Ｎ多的方形碎布，你肯定想不到她要讓我們做什么－－她讓我們用這個(gè)縫抹布，汗．就這樣我們２０個(gè)人在第一天的實(shí)習中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵．．也不要小看這縫抹布，其實(shí)蠻鍛煉手的，原本半年沒(méi)動(dòng)過(guò)縫紉機的手，就在這一天當中熟悉過(guò)來(lái)，你看不能小看吧，呵呵．
第二天，應該算是這個(gè)星期中進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作的第一天，哈哈，領(lǐng)班阿姨拿來(lái)好多桃形的布塊和大約有３厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來(lái)說(shuō)應該說(shuō)是個(gè)不小的難題，要有一定的技術(shù)和熟練程度在里面，就這樣兩天下來(lái)，我覺(jué)得自己的'眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機的壓腳就有點(diǎn)惡心，不過(guò)成果也不錯２天里經(jīng)過(guò)大家的努力，我們做了應該能做Ｎ多文胸用的海面小墊子，呵呵．不知道工廠(chǎng)出的那個(gè)內衣里面會(huì )有自己做的小墊子，想想心里還是滿(mǎn)得意的．這兩天收獲也很大，現在對縫紉機跑線(xiàn)這個(gè)活兒已經(jīng)不在恐懼（以前可真的很害怕哦）
應該說(shuō)收益最大的還是最后回來(lái)那天，小林領(lǐng)我們把工廠(chǎng)的工藝流程整個(gè)參觀(guān)了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸需要４０多道大大小小的工序.怪不得一件小小的文胸能賣(mài)到幾百塊，看大這些才知道他的價(jià)值所在，沒(méi)一道工序都經(jīng)過(guò)嚴格的審核直至成品．
總之，本次實(shí)習的益處我感覺(jué)大大多于弊端.嘿嘿，以后有這樣的機會(huì )我還會(huì )爭取的．
最后應該說(shuō)本次實(shí)習我自己認為很開(kāi)心，呵呵，因為有軍哥帶來(lái)了不少實(shí)習中的快樂(lè )，另外大三的菲姐帆哥都很照顧我們幾個(gè)小學(xué)弟學(xué)妹．在這里表示感謝拉．等過(guò)兩天把我們實(shí)習的照片發(fā)過(guò)來(lái)與大家分享，哈哈，穿工作服照的，照片現在偶還沒(méi)見(jiàn)，不過(guò)想想一定很衰，呵呵．好拉先寫(xiě)到這里吧．
服裝實(shí)習報告11
今年暑假，我有幸到西安開(kāi)元商城服裝部實(shí)習，在將近一個(gè)半月的實(shí)習期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的情況，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。
一.實(shí)習簡(jiǎn)介
實(shí)習單位：西安開(kāi)元商城
實(shí)習部門(mén)：服裝部
實(shí)習崗位：導購 店助
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二.實(shí)習目的
實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣(mài)出去!要求價(jià)錢(qián)賺的最高，數量最多，顧客達到滿(mǎn)意!
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
三.實(shí)習內容
我被安排在服裝市場(chǎng)部實(shí)習，負責指導我的是黃店長(cháng)，考慮到我社會(huì )經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀(guān)的了解市場(chǎng)信息。
剛到單位時(shí)先是熟悉部門(mén)環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。從第二天起正式上崗做導購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。
一次，在顧客要一件中號的襯衣時(shí)，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區的'哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候，多虧店長(cháng)及時(shí)把中號的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒(méi)有數字區分。店長(cháng)用耐心為我上了寶貴的一課。
(一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析和建議
1.品牌知名度對銷(xiāo)售的影響
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，我發(fā)現品牌的知名度對服裝銷(xiāo)售有著(zhù)很大的影響。這段時(shí)間我們的銷(xiāo)售額不錯，但和其它同類(lèi)的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類(lèi)服裝中價(jià)格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認為在店里的銷(xiāo)售情況并不可觀(guān)，顧客在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)衣服主要靠自己對品牌的認知程度。
品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)就越大。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐表明:在同類(lèi)產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌,即市場(chǎng)占有率最高的品牌�？梢哉f(shuō),名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。
正因為品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過(guò)程中,企業(yè)面臨的問(wèn)題是,隨著(zhù)大眾媒體廣告費用越來(lái)越高,市場(chǎng)進(jìn)一步細分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰。
越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明,只有針對目標消費者開(kāi)展能凸現品牌特性的一系列活動(dòng),才能使消費者在活動(dòng)中親身感受并體驗到品牌特性,從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。
2.盲目的減價(jià)策略
適時(shí)大減價(jià)是服裝專(zhuān)賣(mài)的重要價(jià)格策略，它可以調整商品結構，處理過(guò)時(shí)換季的商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費者的購買(mǎi)欲望。從過(guò)去到現在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專(zhuān)賣(mài)商店，因為服裝有明顯的時(shí)間性和季節性。對于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣，因為過(guò)季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣(mài)�？墒敲髂晔欠窳餍�，是否有銷(xiāo)路還是個(gè)未知數，即使是銷(xiāo)路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì )把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷(xiāo)售不可避免。減價(jià)銷(xiāo)售并非無(wú)利可圖，因為服裝常常會(huì )帶來(lái)高額利潤，有時(shí)資金利潤率可達到100%，甚至200%，即使減價(jià)20%-50%銷(xiāo)售也不至于虧本。
對于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大大降低，但如果不及時(shí)性脫手，也會(huì )使商店陷入困境。因此服裝專(zhuān)賣(mài)商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機、頻率和速度。對于不同類(lèi)的服裝專(zhuān)賣(mài)商店來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售時(shí)機是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷(xiāo)，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開(kāi)始延續至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過(guò)總銷(xiāo)售時(shí)間的30%，否則就會(huì )使顧客認為是一家廉價(jià)商店，破壞專(zhuān)賣(mài)商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明，專(zhuān)賣(mài)商店降價(jià)20%以下，對顧客沒(méi)有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達60%-70%。
(二)重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧
重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從“4W”上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。
四.實(shí)習總結
這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現在我認真完成了服裝銷(xiāo)售部門(mén)的實(shí)習，雖然說(shuō)我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習到了服裝銷(xiāo)售不是純純單靠我們的銷(xiāo)售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統籌安排，統籌分配。如果我們沒(méi)有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說(shuō)的天花亂墜，客戶(hù)也沒(méi)沖動(dòng)去買(mǎi)那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷(xiāo)能力能力再強，滿(mǎn)大街都是了，你的東西也很難賣(mài)出去，只能讓大家一起努力才能達到我們想要的效果。
通過(guò)做導購的親身體驗，我總結出了如下的銷(xiāo)售技巧：
1、推薦時(shí)要有信心。當向顧客推薦服裝時(shí)，銷(xiāo)售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過(guò)三件不同款式的服裝。
3、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)�？梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞。
4、配合手勢向顧客推薦，適當的夸獎，不可過(guò)度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。
5、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
6、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：
第一:真誠待人。我剛來(lái)報到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà),而且對工作未曾了解,開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂(lè )意和我交往。還教會(huì )我一些在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中應該注意的人際關(guān)系,由此我深感真誠的重要性,在店里不但要學(xué)會(huì )如何做事,而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性,過(guò)于清高是很難融入大集體的。
第二:不要偷懶。我曾問(wèn)店長(cháng):"什么樣的員工在企業(yè)里會(huì )受歡迎?"他的回答是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理,試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì )喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒(méi)有白廢,我以良好的表現完成了實(shí)習。
第三:遇到不懂的事情就要問(wèn)，可以吸取別人經(jīng)驗。剛來(lái)到店里時(shí),我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗是很重要的,比如我剛來(lái)到店里時(shí)，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著(zhù)急，這時(shí)就得向老員工請教了，她們都會(huì )很耐心的給我講解，因為沒(méi)有人會(huì )拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。
第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現自己可能會(huì )使自己處于不利地位。我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們在接到商品調補時(shí),首先會(huì )根據顧客的反映來(lái)分析情況,然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進(jìn)行調配時(shí)候都是有不同，在顧客反映回來(lái)的結果上，不僅要把顧客的服裝的銷(xiāo)售時(shí)間保證在最好的時(shí)間，同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。
這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友,她們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主,能有機會(huì )走進(jìn)真正的公司去實(shí)習,對我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我在不久的將來(lái)就要畢業(yè)走向社會(huì )了,相信這次實(shí)習對我日后參加工作會(huì )有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!
服裝銷(xiāo)售頂崗實(shí)習報告
一、前言：
在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng )造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長(cháng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識;如雇傭專(zhuān)業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè )于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過(guò)每期的培訓;確定培訓目標。如，a.服務(wù)技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓。d.思想觀(guān)念培訓。這樣，導購綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀(guān)色。b.提問(wèn)要謹慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習的方向和目標，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習，鍛煉自己。
二、實(shí)習過(guò)程的心得體會(huì )：
在服裝店實(shí)習共計快三個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì )，這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現將我這一年來(lái)的實(shí)習工作總結如下：
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。
精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的.。
4、對顧客的準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他的衣服。
三、銷(xiāo)售小結
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng )造了價(jià)值。 提供解決方案。比如，作為店長(cháng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識;如雇傭專(zhuān)業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè )于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過(guò)每期的培訓;確定培訓目標。如，a.服務(wù)技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓。d.思想觀(guān)念培訓。 這樣， 導購綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。 和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀(guān)色。b.提問(wèn)要謹慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習的方向和目標，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習，鍛煉自己。
四、實(shí)習收獲
1、.實(shí)習目的
實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣(mài)出去!要求價(jià)錢(qián)賺的最高，數量最多，顧客達到滿(mǎn)意!到服裝店實(shí)習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷(xiāo)售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習經(jīng)驗。
2、實(shí)習內容
銷(xiāo)售服裝的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面：
1，實(shí)地銷(xiāo)售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿(mǎn)意而歸!
2，總結經(jīng)驗
短短的實(shí)習中，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗教訓記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長(cháng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3，學(xué)習管理
到服裝店不僅要學(xué)習直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習企業(yè)的管理系統。
3、實(shí)習收獲
在短短的實(shí)習期內，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，學(xué)習了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
通過(guò)這次實(shí)習，自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大地提高了，適應社會(huì )的能力強了，語(yǔ)言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。
4、實(shí)習中存在的主要問(wèn)題
以上是我的實(shí)習工作總結，通過(guò)實(shí)習發(fā)現，自己還存在著(zhù)不少問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。實(shí)習，是非常重要的一步，在實(shí)習中提升能力，在實(shí)習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。
服裝實(shí)習報告12
一、實(shí)習任務(wù)
實(shí)習是大學(xué)學(xué)習過(guò)程中極其重要的一個(gè)環(huán)節，通過(guò)一周的實(shí)習，增強對本專(zhuān)業(yè)的認識，鍛煉自己讓實(shí)踐與在學(xué)校學(xué)習的理論相結合并靈活運用，同時(shí)學(xué)習更多的實(shí)踐中課本學(xué)不到的知識，增加了本專(zhuān)業(yè)的工作經(jīng)驗，為以后走向工作崗位打好基礎。對本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)行業(yè)有一定的了解，并接觸相關(guān)的運作方式。
二、實(shí)踐的時(shí)間和地點(diǎn)
本次推銷(xiāo)實(shí)習實(shí)踐時(shí)間是從5月21日到5月27日，持續了一周的時(shí)間。
我的推銷(xiāo)實(shí)習實(shí)踐地點(diǎn)是ｘｘ市的ｘｘ區潮流服飾服裝店。
三、實(shí)習過(guò)程
在本次實(shí)習經(jīng)歷里，第一大難題就是考慮本次實(shí)習自己到底應該做什么。自從實(shí)習的通知下達后我就在考慮到底該做什么樣的推銷(xiāo)實(shí)習，既要跟自己的專(zhuān)業(yè)知識相關(guān)，還必須符合自己的能力和條件，所以我制作了一份簡(jiǎn)歷，從一個(gè)星期之前就開(kāi)始在58同城還有趕集網(wǎng)上發(fā)布兼職實(shí)習的信息。開(kāi)始的時(shí)候有幾個(gè)招聘的單位聯(lián)系過(guò)我，但是這些單位要不就是與本次的實(shí)習專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，要不就是騙人的，所以在實(shí)習前幾天，我們寢室的室友就開(kāi)始考慮在校園擺攤，為此我們還專(zhuān)門(mén)去了西市場(chǎng)，西市場(chǎng)的東西琳瑯滿(mǎn)目，看得我們眼花繚亂。但是轉了幾圈也最終沒(méi)有確定要賣(mài)什么東西，總覺(jué)得要不就投資太大，要不就不值得我們這么小的規模去銷(xiāo)售。幸虧在這個(gè)時(shí)候有一個(gè)服裝店的聯(lián)系到了我，想要招聘銷(xiāo)售人員，因為店址就是在ｘｘ區交通很便利，而且與本次的實(shí)習課程有很大聯(lián)系，在周末時(shí)去了解了一下就決定在服裝店實(shí)習了。
我的工作單位是一個(gè)私營(yíng)的`服裝店，一共大約40㎡的面積，銷(xiāo)售女裝的店鋪，規模不大店員一共有兩個(gè)。店址處于一個(gè)比較繁華的地段，地理位置優(yōu)越來(lái)往人流量比較大大。
第一天上班我了解了一下工作的內容、時(shí)間和薪酬問(wèn)題，我的工作內容就是銷(xiāo)售，向顧客推銷(xiāo)服裝，工作時(shí)間是早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)。首先對服裝店的基本情況進(jìn)行了了解，庫存的地點(diǎn)，每種衣服型號、價(jià)格存放位置等必須牢記在心，同時(shí)還有一個(gè)必備的技能。就是在短時(shí)間內辨別一張錢(qián)幣的真偽，因為如果收到假幣是要自己負責的，同時(shí)學(xué)習了一下顧客的接待方式，以及每天工作的基本流程。
我的一天工作流程是：到店進(jìn)行簽到——營(yíng)業(yè)前準備，打掃衛生，整理貨架衣物——開(kāi)始營(yíng)業(yè)，觀(guān)察顧客，揣測其需求——接待顧客，回答顧客的問(wèn)題，并及時(shí)推銷(xiāo)——檢查試衣間，整理衣物并對衣物空缺的及時(shí)補貨——清理店內衛生下班。
剛剛開(kāi)始時(shí)對服裝銷(xiāo)售工作不是很熟悉，所以當顧客少時(shí)就認真觀(guān)察其他有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員的做法，來(lái)吸取經(jīng)驗。在服裝店每天的高峰期時(shí)下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，周末的時(shí)候更是人滿(mǎn)為患，顧客有時(shí)會(huì )擠滿(mǎn)整間屋子，實(shí)習的七天每天過(guò)的既勞累又充實(shí)，為自己取得的銷(xiāo)售成果感到驕傲。
四、1個(gè)典型的工作日描述
早晨7點(diǎn)起床，收拾完畢后到學(xué)校門(mén)口等公交車(chē)，到達服裝店簽個(gè)到，然后開(kāi)始打掃衛生，掃一下地，整理一下貨架衣物，檢查一下展示出來(lái)的衣服，如果有污垢就需要用設備熨燙清洗一下，在檢查一下試衣間的衛生情況，如果要進(jìn)貨的話(huà)還需要幫忙搬運衣服，以及進(jìn)行整理。
整理準備工作完畢后9點(diǎn)左右就開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)了，上午時(shí)候人流量不大，顧客比較少，如果顧客進(jìn)門(mén)后，首先先讓他們自主挑選，避免增加顧客心理壓力，等到顧客有需求，有問(wèn)題時(shí)，在上前去解答顧客的問(wèn)題，如果有優(yōu)惠活動(dòng)就先提前跟顧客說(shuō)明，吸引顧客，如果顧客感興趣就提議讓他們先試穿衣服，查找他們需要的服裝型號，并且幫助他們到試衣間試衣服，等到顧客試完衣服，如果滿(mǎn)意了就引導他到店長(cháng)那里付款，同時(shí)為他把衣服打包，歡迎他們下次再來(lái)光顧本店。顧客走后就整理剛剛挑選的衣服，檢查試衣間是不是還有衣服遺留在里面，將以衣服掛好。
到了中午時(shí)，如果還有顧客就由店長(cháng)安排，輪流外出吃飯，再回來(lái)接班。在顧客很少的時(shí)候，我們會(huì )聚在一起閑聊，跟其他的店員會(huì )相互交流，向他們詢(xún)問(wèn)接待顧客、觀(guān)察顧客的竅門(mén)，向他們學(xué)習增加經(jīng)驗。
下午時(shí)是顧客到來(lái)的高峰期，首先要檢查衣服是否空缺需要補貨，有時(shí)缺少零錢(qián)還需要去銀行換零錢(qián)，最重要的是要打起精神，以飽滿(mǎn)的精神去迎接顧客。同時(shí)等待的時(shí)候站姿也是很重要的，不能懶散，給顧客不負責任的印象。具體接待顧客的方式還是沒(méi)有變化，只是需要效率高一點(diǎn)，顧客多，不能全部都接待好，也不能忽略真正有需求的顧客。
等下午的顧客高峰期一過(guò)我的工作就結束了，因為顧客會(huì )很稀少，不用那么多人員看店，跟店長(cháng)打完招呼，就坐車(chē)回學(xué)校，我的實(shí)習工作的一天就結束了。
五、實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)這一周并不長(cháng)的實(shí)習，我學(xué)到了很多，對銷(xiāo)售行業(yè)有了一定的了解，學(xué)到了在學(xué)校接觸不到的實(shí)踐知識，很多實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。從剛剛開(kāi)始接觸手足無(wú)措到能熟練的接待顧客，使學(xué)校的理論知識與實(shí)踐很好的結合在一起，學(xué)習能力和實(shí)踐能力獲得了很大的提高。
六、個(gè)人學(xué)習和工作改進(jìn)計劃
實(shí)習過(guò)程中學(xué)到了很多的銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧，其中觀(guān)察能力就非常重要，尤其是當顧客多的時(shí)候就需要對顧客進(jìn)行一定的篩選，從顧客的動(dòng)作和表情中觀(guān)察哪些顧客只是一逛街為主，而哪些顧客是真的有買(mǎi)衣服的需求，并且對自己的衣物真正感興趣的，這個(gè)技巧沒(méi)有什么好的學(xué)習方法，就是多觀(guān)察顧客，尤其是比較不同的顧客，有購買(mǎi)需求和沒(méi)有的，看多了就知道了。還有不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì )贊美客戶(hù)。
還有不管做什么樣的銷(xiāo)售工作，好的對待顧客的態(tài)度是很重要的，自己是顧客與產(chǎn)品之間接觸的紐帶，如果自己留給顧客不好的印象，那么產(chǎn)品的形象也會(huì )一落千丈。不管什么時(shí)候留給顧客的一定是飽滿(mǎn)的精神和積極的態(tài)度，才能得到顧客的信任，而且自己要自信，對產(chǎn)品充滿(mǎn)信心才能使顧客對產(chǎn)品有信心，也會(huì )信任你對產(chǎn)品的介紹。
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，也有可以改進(jìn)的地方：
1、我覺(jué)得如果對服裝的標價(jià)上面做的詳細一點(diǎn)，就可以是顧客一目了然，同時(shí)減輕了銷(xiāo)售的工作，尤其是在客流量大的時(shí)候，可以減輕負擔，提高員工的工作效率；
2、在迎接顧客時(shí)不要死板的只說(shuō)歡迎光臨或請下次光臨，可以想一些更親切一些的話(huà)語(yǔ)，對顧客會(huì )留下更好的印象；
3、我們服裝店的宣傳工作做的不是很到位，應該多做一些宣傳單、宣傳冊或者把店里的服裝總結裝訂成冊供顧客翻閱；
4、在服裝店的旁邊也有很多銷(xiāo)售服裝的店鋪，是競爭者的關(guān)系，要多了解競爭者的服裝價(jià)格樣式等，根據這些資料來(lái)制定自己店鋪的銷(xiāo)售策略，這樣才能則知己知彼，揚長(cháng)避短。
七、自我鑒定
在短短的實(shí)習期內，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。而且通過(guò)實(shí)踐認識到了自己的缺點(diǎn)和不足，提高了自己的能力，克服了面對顧客害羞容易膽怯的缺點(diǎn)，使自己充滿(mǎn)了信心�，F在我可以在顧客面前介紹服裝自如，現場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，學(xué)習了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗，在管理方面也有所收獲。通過(guò)這次實(shí)習，自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大地提高了，適應社會(huì )的能力強了，語(yǔ)言運用能力增強了，真正跨出、走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。
服裝實(shí)習報告13
本公司位于叮當貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng )立于溫州。主要是以開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售高檔童鞋品牌而享譽(yù)業(yè)內。10來(lái)年的中國市場(chǎng)營(yíng)運，使得公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布中國各地，產(chǎn)品更走出國門(mén)，遠銷(xiāo)至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設廠(chǎng)，并在溫州設立營(yíng)運中心。經(jīng)過(guò)多年的持續發(fā)展，公司不但擁有自己的知名品牌，還與世界著(zhù)名品牌公司合作，取得了多個(gè)國際品牌的總代理權（包括開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售），并依靠營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，迅速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，成績(jì)斐然！此外，公司從20xx年開(kāi)始涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和原有的網(wǎng)絡(luò )形成互補的趨勢，使得業(yè)績(jì)一路攀升！叮當貓鞋服有限公司將會(huì )以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、一流的物流體系，致力于構筑“一流的國際知名品牌總代理”這一平臺，為所有品牌及消費者服務(wù)，為兒童的健康成長(cháng)而努力。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎知識和基本專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì )的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來(lái)解決現實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個(gè)艱巨又漫長(cháng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺，而走出校門(mén)到社會(huì )上實(shí)習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉化為專(zhuān)業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì )做好準備。
叮當貓鞋服店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后全面推行“綠色賣(mài)場(chǎng)”及“百分百顧客滿(mǎn)意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線(xiàn)的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè )氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非�；钴S，服裝也比其他店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)，還是處于銷(xiāo)售難的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì )了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統，填寫(xiě)《營(yíng)運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3T電話(huà)回訪(fǎng)，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶(hù)記錄，認真填寫(xiě)客戶(hù)資料卡，利于發(fā)展VIP客戶(hù)；倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內平均每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和當天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之比）分析，通過(guò)對MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在叮當貓店組長(cháng)給了我充分鍛煉的機會(huì )，讓我每天獨自一個(gè)人負責一個(gè)區域的點(diǎn)數與作帳。到后來(lái)，每個(gè)區域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的'調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。店里每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷(xiāo)售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗的導購學(xué)習知識來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后，每天可以在店里開(kāi)設臨時(shí)學(xué)習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣(mài)衣服的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著(zhù)想，就是一種快樂(lè )。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來(lái)迎接他們，他們都會(huì )伸出大拇指對我說(shuō)，“VERYGOOD！”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！
五個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng )造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長(cháng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識；如雇傭專(zhuān)業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè )于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過(guò)每期的培訓；確定培訓目標。如，a。服務(wù)技能培訓。b。商品知識與管理培訓。c。店務(wù)作業(yè)技能培訓。d。思想觀(guān)念培訓。這樣，導購綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導購員也應注意：a。顧客的表情和反應，察言觀(guān)色。b。提問(wèn)要謹慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c。與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習的方向和目標，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習，鍛煉自己！
服裝實(shí)習報告14
一、實(shí)習目的
實(shí)習在于培養實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合，為更好的適應社會(huì )的需求打下良好的基礎.通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個(gè)過(guò)程中所需的專(zhuān)業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統的、強化的、實(shí)戰的訓練。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的主要內容是圍繞服裝專(zhuān)業(yè)高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個(gè)部分：
l、服裝頂崗實(shí)習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。
2、服裝頂崗實(shí)習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板。
3、服裝頂崗實(shí)習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開(kāi)始到縫制的整個(gè)過(guò)程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節的技術(shù)要求。
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線(xiàn)的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等。
三、實(shí)習體會(huì )
我們實(shí)習所在的工廠(chǎng)是xx服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習觀(guān)摩的服裝企業(yè).這是我第一次正式與社會(huì )接軌，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì )，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠(chǎng)的時(shí)候，我們先是整體的參觀(guān)了整個(gè)廠(chǎng)區布局，對公司有了一個(gè)整體的認識，工廠(chǎng)雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的培養得方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。
我們的'日程安排根據實(shí)習內容規定的四個(gè)方面，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門(mén)技術(shù)把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次.
可是在第一天的時(shí)候我就開(kāi)始犯難了，一個(gè)難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：
1.公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別。
2.因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶(hù)訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數據精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專(zhuān)業(yè)名詞使我們從未使用過(guò)的。
3.訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說(shuō)的放松量。
4.訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀(guān)的紙樣。
服裝實(shí)習報告15
實(shí)習目的
根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃要求，在xx省xx市xx縣實(shí)習2周。通過(guò)這次短期實(shí)習，我對服裝企業(yè)的一些基礎知識有了一定的了解。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習的各個(gè)環(huán)節，加深了對職業(yè)道德的理解，培養了敬業(yè)精神和團隊精神。
實(shí)習時(shí)間
20xx年8月13日到8月25日實(shí)習了兩周。
實(shí)習單位
1.實(shí)習單位的地點(diǎn)和規模
公司是一家中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工型企業(yè)。擁有7625平方米的服裝廠(chǎng)房，200名熟練員工，設備齊全，生產(chǎn)管理體系完整，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)件單棉服裝。公司堅持“質(zhì)量第一，顧客至上”的服務(wù)方針，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品意識貫穿于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，在同行業(yè)中享有良好的聲譽(yù)。
2.實(shí)習單位主要業(yè)務(wù)
主要行業(yè):服裝服飾、女裝上衣，主要生產(chǎn)襯里、輔料、羽絨、棉、床上用品、棉、職業(yè)防護服、單衣、羽絨服等。主要市場(chǎng):華東、華南、華北、西南及海外市場(chǎng)(歐洲、美洲、中亞、日本、韓國)。
3.實(shí)習單位的歷史與發(fā)展
公司成立于20xx年12月，至今已近六年。在此期間，公司遇到了很多困難。通過(guò)經(jīng)營(yíng)者和員工的不懈努力，公司制度越來(lái)越完善，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好，聲譽(yù)也有所提高。
4.實(shí)習流程
8月12日在xx有限公司實(shí)習。首先潘師傅給我簡(jiǎn)單介紹了一下公司的情況，也讓我給整理車(chē)間的同事做了自我介紹。這是我想工作的車(chē)間。同事們看起來(lái)都挺和善的，讓我很放心。潘大師給我講了要做的工作，讓旁邊的同事教我怎么做。我經(jīng)常犯錯。同事們沒(méi)有表現出不耐煩，熱情地安慰我，讓我很感動(dòng)。漸漸地，我熟悉了清潔和切割線(xiàn)頭、清潔污垢和涂粉、懸掛標簽、制作備用紐扣的工作。
經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)習，我了解到服裝廠(chǎng)的工廠(chǎng)治理體系是一個(gè)責任控制體系，公司應該分為以下幾個(gè)部分:
(1)廠(chǎng)長(cháng)辦公室
(2)業(yè)務(wù)部
(3)質(zhì)量控制部
(5)切割車(chē)間
(6)縫紉車(chē)間
(7)整理后(輔助車(chē)間、熨燙、檢驗和包裝)
(8)廠(chǎng)部辦公室
(9)設備部
(10)餐飲部
(11)后勤部
(12)倉庫。每個(gè)部分都有自己的職責，例如，廠(chǎng)長(cháng)的工作職責是:
抓員工，深入員工團隊，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩定性。多渠道加強人員招聘，指定專(zhuān)人負責新工人的培訓，保證車(chē)間生產(chǎn)所需的人員。加強員工教育，提高整體素質(zhì)。加強技術(shù)骨干的選拔培養，儲備企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展所需的人才。
二、掌握貨源，承接工廠(chǎng)正常和外運所需的貨源，控制業(yè)務(wù)的實(shí)際操作流程。跟蹤原輔材料的落實(shí)情況，保證車(chē)間正常生產(chǎn)，減少延誤和浪費。深入車(chē)間生產(chǎn)，及時(shí)調整生產(chǎn)計劃，減少工時(shí)，提高有效產(chǎn)量。公平銜接國內和出口訂單，盡量處理庫存側配件。
第三，要注重治理，按個(gè)人特長(cháng)公平分工，創(chuàng )造大家的工作積極性。分解每個(gè)指標計劃，帶領(lǐng)所有員工完成。明確工作職責，按照iso9000標準控制產(chǎn)品質(zhì)量。
加強落實(shí)，做到獎懲分明。加強各項支出的核算，控制不必要的支出。加強廚房、宿舍、保安等后勤部分的管理，為員工創(chuàng )造舒適的工作生活環(huán)境。利用晨會(huì )檢查前一天的工作情況，安排當天的工作計劃。
我在后整理車(chē)間，我明白后整理工作職責是:
一、輔助車(chē)間，檢查工作票是否與實(shí)物相符。檢查首件是否與樣品和工藝一致，以確保質(zhì)量。對日常生產(chǎn)進(jìn)行細致、平衡的安排，以確保按時(shí)交貨和交貨。及時(shí)區分國內外產(chǎn)品的差異，處理好螺紋和污垢。根據循環(huán)單，轉到熨燙班。
二、燙燙第一件產(chǎn)品，根據生產(chǎn)計劃和交貨期安排生產(chǎn)。如果發(fā)現工作票與實(shí)物不符，要及時(shí)找到辦法。按工藝要求熨燙每一個(gè)部位，保證質(zhì)量。
第三，檢查對照樣品和工藝是否一致。檢查每捆的大小并做好記錄。對新的第一捆成品的優(yōu)先檢驗給予反饋。交接一定要按流轉單交接，根部要保存。殘次品、粘污必須出具維修記錄單，及時(shí)移交車(chē)間，及時(shí)記錄，及時(shí)跟蹤回收，并保證編號正確。
第四是包裝，與工藝、洗滌、工作票一致。包裝應按裝箱單進(jìn)行，并派專(zhuān)人清點(diǎn)包裝。發(fā)貨后，每天寫(xiě)發(fā)貨分析報告給廠(chǎng)長(cháng)，確保進(jìn)貨數字正確。
還有領(lǐng)導層對治理層的控制:
第一，每天早上的會(huì )議控制著(zhù)二廠(chǎng)的工作進(jìn)度。
二、月度工作考核與工資掛鉤。
第三是具體細節控制:
1.考核指標中，兩項未完成，扣主要負責人工資的30%，三項未完成，降職或降薪，或直接調整崗位。
2、全廠(chǎng)生產(chǎn)能力，降低員工離職率，不高于30%，對所有管理人員下達招聘任務(wù)，完成了獎勵，完成不了懲罰，每少招一個(gè)50元。
3、投產(chǎn)前做好跟蹤落實(shí)工作，落實(shí)不到位導致停工的，從責任人考核中扣5分。
4.質(zhì)量:加強質(zhì)量跟蹤。批量修理50件以上的，扣除班長(cháng)工資50元，修理100件以上的，扣車(chē)間領(lǐng)導考核5分，扣質(zhì)量負責人5分，批量修理扣車(chē)間和質(zhì)量負責人20分。
5、技術(shù)指導和班長(cháng)對工時(shí)分鐘、人員定額、質(zhì)量三項指標進(jìn)行考核，每項指標不能完成考核得5分。
6.因個(gè)人原因給工廠(chǎng)造成1000元以?xún)葥p失的員工，扣除當月工資的305%，1000元中XX元以上的，扣除當月工資的60%。XX元以上，撤職。
7.每個(gè)車(chē)間和工作流程的一部分應執行iso9000標準，連續三次犯同樣錯誤的人應受到處罰并調離崗位。同時(shí)我也知道公司的生產(chǎn)管理體系主要是指各個(gè)部分之間的生產(chǎn)流程:業(yè)務(wù)-技術(shù)-倉庫-裁剪-縫制-整理-發(fā)貨
具體控制如下:
(1)商家和客戶(hù)接單，通過(guò)商家和客戶(hù)協(xié)商確定工廠(chǎng)和客戶(hù)的合作關(guān)系，確定生產(chǎn)和交貨期。
(2)工程部根據客戶(hù)的要求，確保樣品和樣品與數據一致，并將船舶樣品發(fā)送給客戶(hù)確認。
(3)倉庫應及時(shí)盤(pán)點(diǎn)地面輔助材料，完成后方可投入生產(chǎn)。
(4)切削與工藝的關(guān)系是自上而下的。裁剪車(chē)間只有在樣品和面料確認后才能投入生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，提高生產(chǎn)效率，保證縫紉車(chē)間的生產(chǎn)。
(5)縫紉車(chē)間要及時(shí)保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，給后方車(chē)室留足時(shí)間。
(6)后車(chē)房應與縫紉車(chē)間連接好，輔助車(chē)間應保證縫紉車(chē)間的半成品，為班組服務(wù)好，成品服裝應在車(chē)間和各工序之間有序轉移，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)交貨
正是因為公司治理體系的完善和各部分員工的責任，工廠(chǎng)的生產(chǎn)效率大大提高，產(chǎn)品質(zhì)量得到了高度保證。我明白了一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的公司必須有一個(gè)不斷完善的治理體系。
我也學(xué)到了一些關(guān)于服裝的知識。正品是國外大品牌提供的全套面料、組件、設計，國內廠(chǎng)家生產(chǎn)。那些質(zhì)量合格，通過(guò)正規渠道出廠(chǎng)的，才是專(zhuān)賣(mài)店的“正品”�！霸洝�(也叫余貨、尾貨)是廠(chǎng)家從不到3%的“計劃廢料”中挑出一點(diǎn)后偷偷加工的服裝。它和“正品”唯一的區別就是“普通”，數量少。還有一種“原單貨”，就是因為各種問(wèn)題被品牌主“出口內銷(xiāo)”拒收，有時(shí)數量很大。最常見(jiàn)的就是色差，和國外要求不符，但是質(zhì)量還是可以保證的。
柔軟面料一般輕薄，懸垂性好，造型線(xiàn)條流暢，服裝輪廓自然拉伸。軟裝面料主要有針織物、散布結構的真絲面料和柔軟輕薄的亞麻面料。涼爽面料涼爽面料線(xiàn)條清晰，有立體感，可以形成完整的服裝輪廓。有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞希亞布及各種中厚羊毛、化纖面料等。這些面料可以用來(lái)突出服裝造型精度的設計，比如西裝和套裝的設計。
5.實(shí)習結論
這次實(shí)習被分配到整理車(chē)間。在公司的安排和老師的指導下，我積極參加了整理車(chē)間的相關(guān)工作，對公司的治理體系、部分零件的職責、生產(chǎn)流程以及服裝的一些基礎知識有了一定的了解。同時(shí)也深深感受到了老師和同事們的關(guān)心和熱心幫助，以及團隊合作精神和敬業(yè)精神。
6.實(shí)習總結
這次實(shí)習時(shí)間不是很長(cháng)，但是讓我受益匪淺，是理論和實(shí)踐的真正結合。通過(guò)這次實(shí)習，我了解了服裝企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程，提高了動(dòng)手能力和實(shí)際解決問(wèn)題的能力。從工人師傅身上學(xué)到很多東西。這是一個(gè)知識型的社會(huì )，知識是必須的。機會(huì )總是留給有準備的人。
這次實(shí)習是理論和實(shí)踐的嘗試。在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，通過(guò)實(shí)踐豐富了理論經(jīng)驗，積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下了堅實(shí)的`基礎。這是我第一次接觸社會(huì )。從學(xué)校到社會(huì )，我感受到了理論和實(shí)踐的重要性。沒(méi)有良好的練習，我什么也學(xué)不到。也讓我明白了人際關(guān)系的重要性，學(xué)會(huì )了與人和睦相處，關(guān)心他人。
總之，這次實(shí)習讓我進(jìn)步了很多，也為我以后的努力指明了方向。最后，感謝xx有限公司給我這次實(shí)習機會(huì )，感謝同事們的幫助和關(guān)心。還要感謝潘老師的指導和教導。
服裝設計專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告3這學(xué)期第十八周，我們開(kāi)始了為期一周的服裝結構設計實(shí)習，這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的機遇，一個(gè)新的嘗試，一個(gè)新的體驗。雖然這學(xué)期上了服裝結構設計這門(mén)課，但對于我們大多數人來(lái)說(shuō)，可能還是對服裝結構設計一無(wú)所知或者一無(wú)所知。雖然在課程中，我們已經(jīng)聽(tīng)了老師講解了在款式上改變女性結構設計的要領(lǐng)和方法，或者介紹了整個(gè)服裝生產(chǎn)中結構設計的工藝流程等。，但只有理論上的理解往往使我們不是特別理解。我只是完全無(wú)法想象，所以這個(gè)結構實(shí)習課程對我們來(lái)說(shuō)不僅僅是實(shí)習，更是一次鍛煉，也是一次讓我們真正徹底了解服裝結構設計的機會(huì )，我下定決心要好好學(xué)習。
實(shí)習是很辛苦的工作，我已經(jīng)為這種認知做好了心理準備，也是如此。我們整個(gè)星期都在忙著(zhù)學(xué)習。
我們的實(shí)習任務(wù)是根據自己的尺寸設計一件女式夾克，并登上它。首先要做的是測量尺寸。一件夾克需要的尺碼是:身高(尺碼)、胸圍(B)、肩寬(S)、領(lǐng)圍(N)、長(cháng)度、胸開(kāi)叉門(mén)。我們根據需要測量彼此的尺寸。在此期間，我們擔心測量不準確。我們特別關(guān)注教材，仔細了解了測量要求。測量結束后，我們開(kāi)始了結構模式設計。我畫(huà)了一件女式夾克，有西裝領(lǐng)、刀背和腰帶。我是通過(guò)對比上節課老師教的母夾克的畫(huà)法開(kāi)始在牛皮紙上畫(huà)畫(huà)的。
首先將給定的繪圖條件嵌入到繪圖過(guò)程所涉及的公式中，然后進(jìn)行計算和記錄。
然后，運用之前老師教的畫(huà)法，結合教材，建立符合設計的服裝體型和女性體型的畸形圖案。因為畫(huà)圖是做副抓滑的基礎，一定不能有錯。一旦丟失，必然千里之外，所以我們畫(huà)得很仔細。其中，胸裂門(mén)的判定值得注意。胸開(kāi)門(mén)的主要功能是:
1)衣身能更好地滿(mǎn)足乳房中心和乳房峰的球形需要
2)可以調整肩部前沖量，使其更符合肩胸之間的表面形態(tài)。同等條件下，胸門(mén)越大，前肩沖動(dòng)越大。所以通過(guò)控制胸門(mén)可以將前肩沖量調整到理想的程度。所以考慮到女裝上衣的設計，面料的縫制縮水率，上衣需要裝掛面，以及拉延的工藝等諸多因素。，根據公式，分胸門(mén)的值計算為1和5。另外要注意省。在畫(huà)圖過(guò)程中，我需要做的是刀背省。綜合考慮省內的位置、服裝特點(diǎn)、合身程度甚至造型要求等諸多因素，我選擇的省的形狀是橄欖省，而省比的方法不僅與省內的部分及其隆起程度有關(guān)，還與合身程度、面料特點(diǎn)、工藝形式等有關(guān)。同樣的情況下，契合度越強，就會(huì )越少。棉花的可擴展性越強，儲蓄率越大，反之則越��；活省太大，死省比較小。根據設計模式，保存值的值因地而異。于是夾克的基本形態(tài)就出來(lái)了。
然后是夾克衣領(lǐng)的設計。雖然領(lǐng)形豐富多彩，變幻莫測，但從結構上分析基本可以分為以下幾種:無(wú)領(lǐng)(a=0，b=0)和直領(lǐng)(0 & lt；=a<。=1，b>。a)立領(lǐng)(a >: 0，b=0)，翻領(lǐng)(a >: 1，b >；a)其他衣領(lǐng)(注:a代表領(lǐng)座，b代表領(lǐng)面)，但我在設計中應用的是翻領(lǐng)領(lǐng)，領(lǐng)座a=3，領(lǐng)面b=5，根據制圖條件和老師在課堂上指導的制圖方法，西裝領(lǐng)畫(huà)得很好。
再者，它美化了款式的外觀(guān)，在上衣的腰部設計了腰身部分，使得整件衣服在不損失女性強勢一面的同時(shí)，展現出其柔軟的一面。
在整個(gè)繪圖過(guò)程中，除了把之前的課學(xué)到的東西應用到設計繪圖上，還學(xué)到了一種新的袖子的繪圖方法。通過(guò)邊畫(huà)邊講解，了解到在袖母模型的建立中，某袖三維傾角對應某袖斜線(xiàn)傾角，兩者成反比。很明顯，袖子斜線(xiàn)傾斜度越小，手臂移動(dòng)越方便，但手臂下垂時(shí)，袖根處殘留褶皺越多。相反，袖筒的斜角越大(不能超過(guò)極限)，袖筒的立體角越小，袖筒的成型效果越好，但不利于手臂運動(dòng)。根據實(shí)際需要，我們將套筒的斜角按套筒結構分為松套、普通套和配合套三種。以便正確選擇。
袖子對角線(xiàn)的傾斜角度可以通過(guò)兩個(gè)直角邊的長(cháng)度之比來(lái)體現，即15: x，袖子上的平線(xiàn)上15 cm的長(cháng)度是固定的，垂直方向的長(cháng)度x可以自由調節。小x表示套筒斜角小，大x表示套筒斜角大。x的總變化范圍約為3
至此，整個(gè)結構圖已經(jīng)繪制完畢�？粗�(zhù)這張圖，我覺(jué)得有點(diǎn)欣慰，也很開(kāi)心能成功。
其次是打板子，這是我們之前的課程沒(méi)有接觸過(guò)的，對我們來(lái)說(shuō)是全新的體驗。剛開(kāi)始聽(tīng)老師講制作流程的時(shí)候覺(jué)得很簡(jiǎn)單，后來(lái)又聽(tīng)老師說(shuō)要花我們一天的時(shí)間才能完成。我不敢相信，所以我覺(jué)得沒(méi)必要。非要做的時(shí)候真的很難理解。不花這么長(cháng)時(shí)間是玩不好棋盤(pán)的。其實(shí)打卡的過(guò)程很簡(jiǎn)單，但是需要極大的耐心和細心才能做好。首先，在圖案下面鋪一張新的牛皮紙。整個(gè)圖紙上有15個(gè)部分需要沖壓，即后中上片、后上片、后中下片、后下片、前中上片、前中下片、前下片、后腰段、前腰段、衣領(lǐng)等。然后根據重新刻好的點(diǎn)，用鉛筆描出，畫(huà)的很流暢，就得到一個(gè)網(wǎng)樣板，然后把網(wǎng)樣板的邊緣線(xiàn)加寬一厘米。值得注意的是，幾塊樣板的一條邊緣線(xiàn)要特別加寬:后下板、后下板、前下板的底邊線(xiàn)要加寬三厘米，后腰段與領(lǐng)面的連接不要加寬。兩袖底要加寬2.5厘米，每加寬一條線(xiàn)
在打孔的過(guò)程中，一定不要忘記線(xiàn)的確定:服裝的線(xiàn)是指服裝在面料中的朝向。確定服裝的線(xiàn)的朝向，首先要確定基準基準線(xiàn)，基準基準線(xiàn)不是固定的，而是隨著(zhù)服裝的形狀和位置而略有變化。一般有以下三條參考線(xiàn):
1)以與人體縱向一致的線(xiàn)為基準線(xiàn)
2)以服裝的對稱(chēng)軸為基準線(xiàn)
3)以服裝的一條直邊為基準線(xiàn)，要及時(shí)確定線(xiàn)頭，避免在板子上返工，勢必很麻煩。此時(shí)，沖壓過(guò)程已經(jīng)完成。
由于時(shí)間限制，我們沒(méi)有安排板材，這也是服裝工藝流程中的關(guān)鍵一步。木板是按照線(xiàn)以最節省空間的方式鋪設的，其中線(xiàn)必須垂直于某條下劃線(xiàn)。這樣的板材可以節省面料，降低量產(chǎn)成本，一定程度上提生產(chǎn)效益。
雖然服裝結構實(shí)習的課程只有短短的一周，但是我身上有很多狐臭。以前對服裝結構設計的理解只局限于皮毛，只是想象的過(guò)程。即使期間有畫(huà)畫(huà)，老師延伸的一些省份或風(fēng)格的描述也無(wú)法完全理解。有時(shí)候會(huì )有一些心理設計思路但不知道是否可行。但通過(guò)這次親身實(shí)踐，我們深刻理解了服裝結構設計的具體過(guò)程，同時(shí)也解決了一直困擾我們的問(wèn)題。實(shí)習充分讓我們在實(shí)踐中檢驗真理，認識真理。
同時(shí)，服裝結構設計也是服裝制作的基礎。即使服裝是由設計師完美設計的，沒(méi)有準確的結構圖也無(wú)法體現出最好的服裝，所以服裝結構設計在服裝過(guò)程中起著(zhù)重要的作用。制作一件衣服的圖紙和紙板需要花費大量的時(shí)間和精力。我們已經(jīng)經(jīng)歷了這一周的艱苦工作。我們一整天都致力于畫(huà)畫(huà)和畫(huà)畫(huà)。有時(shí)候累得站不起來(lái)，腿腳僵硬走不動(dòng)，或者眼睛酸酸的。他們仍然不能放下手頭的工作，甚至像三郎太一樣不顧一切地吃飯睡覺(jué)，但仍然固執地想把它做得更好、更完美。
也許你想象不到我在結構設計上的心理學(xué)思維有質(zhì)的飛躍。對于結構設計，我一開(kāi)始開(kāi)始對畫(huà)畫(huà)不能容忍，后來(lái)不忍心放棄，然后期待多學(xué)點(diǎn)。然后開(kāi)始喜歡上了網(wǎng)上畫(huà)框框的畫(huà)，最后沉浸其中，發(fā)現畫(huà)畫(huà)很有趣，即使真的很累。
這種服裝結構設計的實(shí)踐，對我們來(lái)說(shuō)，無(wú)論是身體上還是心理上都是一種鍛煉，既鍛煉了我們的吃苦耐勞和不懈的精神，也鍛煉了我們認真嚴謹的學(xué)習態(tài)度，也讓我們對結構設計有了新的認識，重新審視自己。
通過(guò)這次實(shí)習，我有一種沖動(dòng)。也許我應該試一試。既然學(xué)了服裝工藝，服裝設計，服裝結構設計，就應該學(xué)以致用，嘗試自己設計，板，縫，做衣服。
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