工程管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習報告

工程管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習報告

　　在現在社會(huì )，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的工程管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習報告，歡迎大家分享。

工程管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習報告1

　　一、實(shí)習目的：

　　這次實(shí)習我去了xx公司xx分公司的一個(gè)項目，xx公司作為施工單位，針對的是工民建工程，相對我的專(zhuān)業(yè)是比較對口的，做起來(lái)也相對比較輕松，而對于經(jīng)驗不足的我來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習也充滿(mǎn)了挑戰。經(jīng)過(guò)這個(gè)月的實(shí)習，我的工作也慢慢的開(kāi)始踏入了正軌。這個(gè)月的實(shí)習是我踏入社會(huì )的開(kāi)始，既增長(cháng)了知識，又豐富了生活，對我來(lái)說(shuō)是就是我人生的另一個(gè)轉折點(diǎn)。我這次實(shí)習主要目的是為了提高個(gè)人職業(yè)道德素養，將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合的目的。

　　當我走向實(shí)習崗位，真正的在實(shí)踐中檢驗自己的知識，把課堂的理論來(lái)結合實(shí)際的時(shí)候，才發(fā)現自己還有這么多的不足，原來(lái)自己學(xué)到的還都只是皮毛，真正面臨問(wèn)題的時(shí)候才發(fā)現造價(jià)原來(lái)是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn)，不是簡(jiǎn)單的做預算。涉及了很多方面的知識，必須要方方面面的去考慮周全。

　　二、實(shí)習內容：

　　先說(shuō)說(shuō)我在xx公司綜合樓項目部的實(shí)習，這里工作是比較辛苦的，生活比較艱苦，工作也比較繁瑣，但是這也給了我們很多動(dòng)手做事的機會(huì )。實(shí)習的開(kāi)始自然就是熟悉圖紙，我們去的時(shí)候工程已近完成了大部分，正在進(jìn)行的是綜合樓主體部分的建設。第一個(gè)星期我主要是在辦公室里面看圖集，了解建筑的主體結構鋼筋，讓自己會(huì )看鋼筋，會(huì )算鋼筋。大致熟悉圖集之后，就刊本項目部的工程圖紙，看不明白就對照圖集，實(shí)在覺(jué)得太抽象，就上現場(chǎng)看實(shí)際綁扎好的鋼筋，把實(shí)物與知識結合起來(lái)對照學(xué)習，這樣才會(huì )更貼切的理解書(shū)本上抽象的知識。再就是熟悉各項資料、表格、合同。還有就是學(xué)會(huì )適應這里的工作環(huán)境，第一個(gè)月上班我就真切的感受到了參加工作和在學(xué)校學(xué)習是完全不同的，它有規定的上下班時(shí)間，再不能像大學(xué)里那樣睡覺(jué)睡到自然醒了。必須遵守公司的各項規章制度。多了很多約束，但是，這是一個(gè)好的開(kāi)始，讓我認識到做事情是不能馬馬虎虎的，必須有一個(gè)嚴謹的工作態(tài)度，這樣才能吧事情做好，才能得到領(lǐng)導與同事的認可。

　　熟悉了工作，緊接著(zhù)師傅就布置了一個(gè)任務(wù)給我，我的第一個(gè)任務(wù)是計算本樓層的鋼筋量，其實(shí)說(shuō)是任務(wù)，但是這只不過(guò)是師傅給我布置的一個(gè)大作業(yè)，她的目的是讓我通過(guò)算本樓層的鋼筋量的同時(shí)，掌握本樓層梁、板、柱、剪力墻、端柱、連梁、過(guò)梁、構造柱等大小構件的鋼筋量計算方法，從而鞏固我之前對于圖集的學(xué)習。計算步驟是挺簡(jiǎn)單的，但是數據的.計算要求精準，算起來(lái)比較繁瑣，必須細致，不能三心二意，稍有不慎就會(huì )算錯。這就需要你很仔細的去對每一個(gè)數據，而且要及時(shí)檢查核對，這樣才能把事情做的精細而沒(méi)有錯誤。當自己真正動(dòng)手做事的時(shí)侯就知道，事情往往沒(méi)有表面上看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，只有做了之后才知道，不管是大事小事，只有認真對待才能做好。

　　我花了五周時(shí)間，終于把我們項目第二十四層的全部構建鋼筋量算出來(lái)了，但是，我發(fā)現了一個(gè)嚴重的問(wèn)題，就是我算的鋼筋量雖然總量與項目部誤差不大，但是各個(gè)構件之間的量差的太大了，在對量的時(shí)候，我做了表1以便于分析�？吹竭@個(gè)結果我都要崩潰了，我是按照書(shū)上和圖集上的要求認真算的啊，為什么會(huì )出現這么大的誤差呢？我很費解，請教了師傅之后，師傅說(shuō)，讓我根據項目的廣聯(lián)達一一對量。在我對照過(guò)之后，我發(fā)現，比如說(shuō)中間層柱的縱筋（當采用焊接或機械連接時(shí)），在《鋼筋翻樣方法及實(shí)例》這本書(shū)里，算式是這樣的：鋼筋長(cháng)度=中間層層高H-max（2H/6，500，hc）+max（3H/6，500，hc）；而在廣聯(lián)達里，鋼筋長(cháng)度=中間層層高H-max（H/6，500，hc）+max（H/6，500，hc）；一根縱筋有兩種算法，到底誰(shuí)對誰(shuí)錯，我又該參照誰(shuí)的呢？我問(wèn)師傅，師傅也答不出來(lái)。這是否又是這個(gè)行業(yè)的漏洞呢？每個(gè)構件都沒(méi)有國家標準的算法，翻書(shū)一查，同一個(gè)構建算法在不同的書(shū)中就有不同的算式。到底這種不標準這個(gè)行業(yè)的漏洞呢，還是這個(gè)行業(yè)的特別之處呢？目前，我還不得而知。

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　　實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，它將全面檢驗我各方面的能力，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去，關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！

　　學(xué)校安排我于xx年xx月xx日到第xx建筑公司xxx項目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習，是讓我了解施工現場(chǎng)的好機會(huì )，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。實(shí)習與理論知識結合及得到的收獲做以下報告：

　　1、文明施工

　　實(shí)習中給了我耳目一新的.感覺(jué)，也改變了對工地的一些看法。在市場(chǎng)經(jīng)濟的制約下文明施工較以前幾年有了很大的改善，無(wú)論是在工地CI形象識別，還是材料堆放都已經(jīng)開(kāi)始接近標準化，眾觀(guān)全局有很大的改良。

　　2、施工縫變形縫和后帶

　　工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱(chēng)為施工縫�；炷�土結構由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見(jiàn)的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應該是一個(gè)面。因混凝土先后澆注形成的結合面容易出現各種隱患及質(zhì)量問(wèn)題，因此，不同的結構工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。

　　3、管理項的目的就是保證項目目標的順利完成。項目管理有一下特征

　�。�1）每個(gè)項目的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。

　�。�2）項目管理是項目經(jīng)理為中心的管理。

　�。�3）項目管理使用現代管理方法和技術(shù)手段。

　�。�4）項目管理應實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

　　緊張的的實(shí)習生活結束了，實(shí)習過(guò)程中我有不少的收獲。首先，通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)實(shí)踐，我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

　　我將會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的才能，為實(shí)現自我的理想而努力。

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　　一.實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　我本次實(shí)習是在勉縣交通局下屬單位勉縣路橋工程總公司，該公司成立已近40年，具有多年的實(shí)地施工經(jīng)驗，工程管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告。曾經(jīng)參與過(guò)川、陜、甘三省交界處市縣級公路的建設，近十幾年參與建設了國道108、西(安)漢(中)高速公路的建設。施工質(zhì)量均達到了設計要求。近幾年，該公司響應國家建設社會(huì )主義新農村的號召，積極投身于農村基礎設施的建造，為農村的鄉村公路改造貢獻自己的力量。

　　勉縣路橋工程總公司的主要職能有：負責編制全縣公路發(fā)展規劃和年度發(fā)展計劃并組織實(shí)施;負責全縣公路、水路基礎設施建設、管理和維護;負責公路、水路基礎建設市場(chǎng)的管理;監督組織實(shí)施重點(diǎn)公路、水路建設項目、負責公路、水路交通質(zhì)量、計量、環(huán)保、價(jià)格的管理工作。負責公路建設項目的立項、報批、技術(shù)標準、技術(shù)規范、工程質(zhì)量的審查管理和監督，組織對工程建設項目的竣工驗收和審定工程決算、負責交通戰備工作、承辦縣政府交辦的其他事項。

　　二.本次實(shí)習地點(diǎn)

　　108國道(或“國道108線(xiàn)”、“g108線(xiàn)”)是在中國的一條國道，起點(diǎn)為北京，終點(diǎn)為云南昆明，全程3356千米。這條國道經(jīng)過(guò)北京、河北、山西、陜西、四川、和云南6個(gè)省市。

　　我本次實(shí)習地點(diǎn)為108國道陜西的勉縣至寧強段，該段經(jīng)過(guò)的車(chē)輛多為跨省的長(cháng)途貨運汽車(chē)，該地為川、陜、甘三省所處的交通要道。由于該路已經(jīng)運行了十余年，路面受損嚴重，嚴重威脅車(chē)輛及行人的安全。政府決定持資修補和改建受損路面。

　　陜西段108國道路改建和修補工程于xx年11月完工，改建后的路仍為二級公路，設計行車(chē)時(shí)速80公里/小時(shí)，設計使用周期20年，路面結構為20cm的水泥混凝土路面+20cm的水泥穩定風(fēng)化料基層+20cm的石灰土底基層。盡管在施工中加強了質(zhì)量管理并改進(jìn)了施工工藝，但仍是不斷出現各種類(lèi)型的裂縫。這些裂縫(不包括面板的干縮裂縫)多半發(fā)生在混凝土面板澆注后的1～2天內，位置大多在距縮縫1米的范圍內，個(gè)別也有在面板中部開(kāi)裂的�？p寬隨時(shí)間的延續，由細發(fā)展到寬，細的只有0.1mm，仔細查找才能發(fā)現�？p深可貫通板面，嚴重時(shí)基層也會(huì )斷裂。橫向縫較縱向縫居多。

　　三.水泥混凝土路面裂縫的防治

　　造成面板開(kāi)裂沉降和斷裂的因素是很多的，只要施工中不謹慎隨時(shí)都可以出現面板的各種裂縫。當混凝土面板的抗拉、抗折強度低于混凝土的收縮和翹曲應力時(shí)，裂縫就會(huì )產(chǎn)生，而隨著(zhù)時(shí)間、氣溫變化、雨水滲入及行車(chē)作用，會(huì )最終導致全部路面的破壞，目前尚無(wú)理想的'修補方法。對裂縫嚴重的面板只有鏟掉重澆新板，在澆注前應在相鄰板的接觸面處鉆孔埋設傳力桿。面板裂縫輕微且不再發(fā)展的，可以采取修補。修補工作不但費工費料，外觀(guān)難看，而且工藝繁雜，使用效果也不及原有的整體板。為此，施工過(guò)程中要嚴格管理，精心組織，最大限度地降低裂縫的產(chǎn)生。

　　1保證路基最佳密實(shí)度

　　路基的沉降會(huì )使其強度減弱，要使沉降一點(diǎn)不發(fā)生也是不可能的，即使是路基達到98%的密實(shí)度，那么還有2%的空隙率，有空隙就會(huì )有沉降。微量的沉降不會(huì )造成路基的破壞。因此，為保證路基足夠的穩定性，就必須把沉降量減小到最小值，尤其要避免發(fā)生影響嚴重的不均勻沉降�？孔匀怀谅錅p小沉降的做法在高等級公路施工中是不合適，尤其是工期短的工程，更無(wú)可能。即使采用加載預壓，也是不經(jīng)濟的。

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　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習是工程管理專(zhuān)業(yè)基礎必修的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)地參觀(guān)，使我們通過(guò)實(shí)踐對土木工程的施工體系進(jìn)行了解，了解土木工程建筑、結構、施工的基本知識，建立起初步的工程意識，激發(fā)我們對工程管理專(zhuān)業(yè)后續課程的求知欲，使我們進(jìn)一步了解工程管理專(zhuān)業(yè)，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習鞏固，強化我們所學(xué)的知識，培養理論聯(lián)系實(shí)際，培養學(xué)生熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)，增加學(xué)習和從事本專(zhuān)業(yè)的自信心,綜合運用所學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題。

　　二、實(shí)習內容

　　1、輔導老師講解理論知識。

　　2、認識建筑結構，建筑材料。

　　3、參觀(guān)工地、熟悉工地布置。

　　三、 實(shí)習時(shí)間

　　20xx年3月4日——20xx年3月15日。

　　四、實(shí)習總結

　　為期2周的實(shí)習結束了，在實(shí)習的過(guò)程中我們收獲了很多的知識，在課堂上未見(jiàn)到的實(shí)體這次也見(jiàn)到了。在與相關(guān)的技術(shù)人員的溝通交流后，我們更加了解這方面的知識了。本次實(shí)習的過(guò)程包括到工地參觀(guān)、認識建筑結構、建筑材料和熟悉工地布置。正如老師說(shuō)的那樣，平時(shí)上課連個(gè)課本都不到，到了實(shí)踐環(huán)節就得挨個(gè)在課本上找。實(shí)習后，讓我們了解到實(shí)習讓我們懂得更多。

　　從實(shí)習中認識到我們用到的專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)的次數都比較少，或者說(shuō)對某些專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)描述的還不到位。這是老師給我們的建議，多了解工程的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，多去用它們。

　　其實(shí)每次實(shí)習都是給我們的一次鍛煉自己的機會(huì )，在整個(gè)過(guò)程中不是你一個(gè)人在“戰斗”，而是一個(gè)團隊。團隊是需要合作的，這是團隊的核心內容。一個(gè)好的領(lǐng)導也是必須的，他相當于群龍之首，指引著(zhù)這個(gè)團隊走向成功，所以領(lǐng)導者的管理也是至關(guān)重要的的。還有在整個(gè)過(guò)程中我們可以相互的了解每一個(gè)人。在平時(shí)都是說(shuō)說(shuō)笑笑的，在團隊合作中就能看出每個(gè)人的做事原則，做人的態(tài)度。這個(gè)時(shí)候正是了解一個(gè)人的最佳時(shí)機，他(或她)已經(jīng)毫不保留的把自己呈現給了大家。這為以后的合作起著(zhù)不可估量的作用。從團隊的合作來(lái)看，我們又相互鞏固了我們之間的友誼，這些都是實(shí)習帶給我們的巨大收獲。希望這樣的實(shí)習還會(huì )有，對我們會(huì )有很大的幫助。

　　實(shí)習的過(guò)程固然是很累，雖然實(shí)習已經(jīng)結束，但我們對知識的渴望和學(xué)習永不止步。在參觀(guān)工地的同時(shí)，我們就學(xué)到了很多，比如說(shuō)是塔吊、止水帷幕、剪力墻、構造柱、圈梁等。 塔吊是建筑工地上最常用的一種起重設備，以一節一節的接長(cháng)（高），好像一個(gè)鐵塔的形式，還叫塔式起重機，用來(lái)吊施工用得鋼筋、木楞、腳手管等施工原材料的設備。是建筑施工一種必不可少的設備。

　　止水帷幕是用于阻止或減少基坑側壁及基坑底地下水流入基坑，而采取的連續止水體。有些不是很深大的基坑，它的基坑圍護分3個(gè)部分。一部分是擋土樁部分，其作用主要的起到擋土墻的作用，形式可能有鋼筋混凝土灌注樁或其它形式的樁，樁與樁之間有一定的空隙，但是能擋土。二部分是止水帷幕部分，其作用是使擋土墻后的土體固結，阻斷基坑內外的水層交流，形式可能是水泥土攪拌樁或者壓密注漿。三部分是支撐。常見(jiàn)的`止水帷幕有高壓旋噴樁、深層攪拌樁止水帷幕，旋噴樁止水帷幕，近來(lái)出現了螺旋鉆機素砼或壓漿止水帷幕。

　　剪力墻是由鋼筋混凝土澆成的墻體。由剪力墻組成的承受豎向和水平作用的結構，稱(chēng)為剪力墻結構。剪力墻的抗側移剛度很大（沿墻體平面）。它主要用來(lái)抵抗水平作用和承擔豎向作用。在水平地震力的作用下，結構的側向位移就會(huì )很大，結構就會(huì )容易破壞，所以在高層設計中，為了抵抗水平地震力的影響，才采用了抗震墻，用以承擔大部分水平荷載，并增加結構剛度，減少結構的側向位移；墻體同時(shí)也作為維護及房屋分隔構件。為增加結構的剛度、強度及抗倒塌能力，在某些部位可現澆或預制裝配鋼筋混凝土剪力墻�，F澆剪力墻與周邊梁、柱同時(shí)澆筑，整體性好。 構造柱是為了提高多層建筑砌體結構的抗震性能,規范要求應在房屋的砌體內適宜部位設置鋼筋混凝土柱并與圈梁連接,共同加強建筑物的穩定性。主要不是承擔豎向荷載的，而是抗擊剪力，抗震等橫向荷載的 。構造柱通常設置在樓梯間的休息平臺處，縱橫墻交接處，墻的轉角處，墻長(cháng)達到五米的中間部位要設構造柱。為提高砌體結構的承載能力或穩定性而又不增大截面尺寸，墻中的構造柱已不僅僅設置在房屋墻體轉角、邊緣部位，而按需要設置在墻體的中間部位,圈梁必須設置成封閉狀。

　　圈梁是沿建筑物外墻四周及部分內橫墻設置的連續封閉的梁。其目的是為了增強建筑的整體剛度及墻身的穩定性。圈梁可以減少因基礎不均勻沉降或較大振動(dòng)荷載對建筑物的不利影響及其所引起的墻身開(kāi)裂。在抗震設防地區，利用圈梁加固墻身就顯得更加必要。

　　在施工工地我們看到了七牌二圖，七牌二圖中的七牌包括工程概況、工程建設目標、安全生產(chǎn)牌、文明施工牌、消防保衛牌、項目安全管理網(wǎng)絡(luò )牌、安全無(wú)事故牌；二圖包括施工現場(chǎng)平面布置圖 、消防平面布置圖 。相關(guān)領(lǐng)導還熱情地給我們講解了腳手架搭設的相關(guān)規范，這些都是在腳手架搭設時(shí)必須牢記的。還有生活區的基本設施，如食宿、學(xué)校、醫務(wù)室、籃球場(chǎng)等。

　　在東港，我們看到新一代的大連標志性的建筑物—大連國際會(huì )議中心，這是一個(gè)全新的鋼結構建筑物，這又讓我想起了鳥(niǎo)巢。頂層全部采用殼體結構，充分發(fā)揮鋼結構的用途。我們都知道殼體結構由曲面形板與邊緣構件（梁、拱或桁架）組成的空間結構。殼體結構具有很好的空間傳力性能，能以較小的構件厚度形成承載能力高、剛度大的承重結構，能覆蓋或圍護大跨度的空間而不需中間支柱，能兼承重結構和圍護結構的雙重作用，從而節約結構材料。

　　這是畢業(yè)前的最后一個(gè)實(shí)習了，很珍惜和同學(xué)們在一起的最后時(shí)間，對于這次實(shí)習我們也認認真真的對待。在實(shí)習的過(guò)程中我們都充滿(mǎn)了激情，非常的樂(lè )意與老師和工作人員去交流。實(shí)習不僅僅是讓我們收獲的知識，而是從實(shí)習的過(guò)程中認識到比收獲的知識更重要的。

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　　1前 言

　　1.1實(shí)習背景

　　作為一位即將畢業(yè)的大四學(xué)生，目前幾乎沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗，此時(shí)我的能力也是非常有限。

　　實(shí)習的根本目的是為了鍛煉自己，從而有助于今后所從事方向的選擇。 從就業(yè)方面來(lái)說(shuō)，實(shí)習的主要目的是運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和基礎理論與實(shí)際結合，提高分析、解決問(wèn)題的能力。取得工作經(jīng)驗，增強工作責任心和自信心，樹(shù)立良好的工作態(tài)度。為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，能夠適應國內就業(yè)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，為以后畢業(yè)工作做好初步準備。我認為當一家公司決定是否錄用新人時(shí)，看的可能并不是我們現階段的能力而是潛力，因為我們幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗可言，那么實(shí)習、技能、職業(yè)素養將是重要的.參考標準，而職業(yè)素養可以表現一個(gè)人的潛力。

　　因此，在同學(xué)的介紹下進(jìn)入了湘潭市云盤(pán)商業(yè)管理有限公司，開(kāi)始了實(shí)習生活。作為我的第一份工作，我以積極的態(tài)度去學(xué)習工作。

　　1.2實(shí)習環(huán)境

　　玉屏通達房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司是一家成立于20xx年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè), 公司主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商品房銷(xiāo)售，小區物業(yè)管理。公司位于玉屏縣商貿大廈3樓，幾年來(lái)發(fā)展迅速,承辦了多個(gè)房產(chǎn)項目, 它的項目主要是通過(guò)投標，競標來(lái)獲得。公司分綜合部、工程部、銷(xiāo)售部和財務(wù)部四部門(mén)內設工程師，建造師，會(huì )計和出納，文員等還有其它幾十名的工地員工。目前公司擁有員工50余人,其中擁有中高級職稱(chēng)以上的有6人,擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才10余人。

　　公司原定注冊資金為人民幣100萬(wàn)元整，本著(zhù)“以服務(wù)求創(chuàng )新，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨，在有關(guān)領(lǐng)導的指導下，以市場(chǎng)為導向，通過(guò)幾年來(lái)的努力積累，已取得了巨大成績(jì)。

　　2實(shí)習內容

　　2.1實(shí)習過(guò)程

　　我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--合約訪(fǎng)談--談判--客戶(hù)追蹤--簽約--售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--現場(chǎng)接待--談判--客戶(hù)追蹤--簽約--入住--售后服務(wù)。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

　　2.2實(shí)習內容

　　初入公司，正置開(kāi)業(yè)典禮。因此，此時(shí)的工作就是接待。雖然這項工作看似簡(jiǎn)單，但此項工作的重要性是不言而喻的并且并不是沒(méi)有難度的。

　　首先就是語(yǔ)言的使用，這里就需要溝通技巧了。怎樣的語(yǔ)言才能讓顧客滿(mǎn)意是我們需要思考的問(wèn)題，在面對不同的客戶(hù)又該怎樣做。在接待期間，

　　我們需要帶客戶(hù)參觀(guān)安置樓商業(yè)門(mén)面，并簡(jiǎn)單介紹商業(yè)街的情況，給客戶(hù)端茶倒水，贈送開(kāi)業(yè)紀念品等。開(kāi)業(yè)典禮之后，公司為我們舉辦培訓。其內容，包括公司概況、禮儀、銷(xiāo)售技巧以及市場(chǎng)。通過(guò)培訓對公司有了更深刻的了解，并學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧，比如如何對客戶(hù)的問(wèn)題作答，還了解了公司的競爭對手。了解自己和競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能吸引客戶(hù)。為此我們做了大量的市場(chǎng)調查，為產(chǎn)生優(yōu)勢效應，公司特意規劃出一片作生活配套區。說(shuō)到銷(xiāo)售，必須要有客源。為了拉攏客源。公司運用了一系列促銷(xiāo)手段：

　　1. 一星期內簽單，客戶(hù)可享優(yōu)惠

　　2. 當日付清全款者，立反現金9999

　　3.雇兼職人員發(fā)放傳單等等。

　　2.3主要成果

　　基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0. 03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的 通過(guò)這幾天的實(shí)習，雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，但是從中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同，而且感覺(jué)比以前收獲更多。