銷(xiāo)售計劃

時(shí)間:2024-10-29 06:37:44 銷(xiāo)售 我要投稿

【精品】銷(xiāo)售計劃錦集5篇

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,積累新的經(jīng)驗,來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售計劃5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精品】銷(xiāo)售計劃錦集5篇

銷(xiāo)售計劃 篇1

  1、組建業(yè)務(wù)團隊

  2、業(yè)務(wù)團隊培訓(搜集培訓內容)

  3、搜集業(yè)務(wù)方法,業(yè)務(wù)渠道,對業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理

  4、制定工作監督方案

  5、客戶(hù)的信息的收集管理

  6、制定周工作計劃

  7、制定晨會(huì )流程與會(huì )議內容

  8、公司簡(jiǎn)介

  9、對客戶(hù)進(jìn)行分析

  10、對業(yè)務(wù)區域進(jìn)行研究劃分

銷(xiāo)售計劃 篇2

  一、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

  分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)狀況,有助于對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境,有一個(gè)清醒的認識,為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀(guān)環(huán)境狀況等。

  對公司而言,成功不只是意味著(zhù)把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買(mǎi)者。成功意味著(zhù)了解誰(shuí)是你的客戶(hù),了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。要清楚地了解客戶(hù),最好的辦法之一就是幫助你的客戶(hù),這就意味著(zhù)必須對重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)了如指掌,特別是重點(diǎn)客戶(hù)所面對的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶(hù)自己更早發(fā)現潛在的市場(chǎng)機會(huì ),然后同客戶(hù)一道共同策劃,挖掘并把握這些潛在的機會(huì ),以此來(lái)提高客戶(hù)的競爭實(shí)力,這樣雙方都獲益良多。

  二、銷(xiāo)售策略

  根據市場(chǎng)分析的情況。銷(xiāo)售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶(hù)開(kāi)始,能洞察出潛在的市場(chǎng)機會(huì ),并非單純去探聽(tīng)客戶(hù)或者客戶(hù)的顧客之需求,而是要求對客戶(hù)業(yè)務(wù)的戰略思想、客戶(hù)本身以及客戶(hù)所面對的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧,開(kāi)放的思想,對未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng )新的精神,同時(shí)還要對客戶(hù)的靈活性、創(chuàng )造性和經(jīng)驗充滿(mǎn)信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機會(huì )要耗費大量的精力。正因為如此,只能有選擇性地針對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行。在執行時(shí),必須與客戶(hù)結成團隊,發(fā)掘出對其具有重要價(jià)值的機會(huì ),并幫助付諸實(shí)施,因此,我覺(jué)得為了能更有系統、更清楚地說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程,應該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程。

  第一、銷(xiāo)售準備。沒(méi)有妥善的準備,你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹,在銷(xiāo)售準備的步驟中,我覺(jué)得要學(xué)會(huì ):

  1、市場(chǎng)分析能力及對公司整體的認識。

  2、銷(xiāo)售區域的準備。

  3、開(kāi)發(fā)準客戶(hù)的準備。

  第二、接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭,所以在這里要找到能入引入客戶(hù)興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話(huà)拜訪(fǎng)、直接拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。

  第三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機,用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題,讓你的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。

  A:利用調查以及詢(xún)問(wèn)。調查的技巧能夠幫你掌握客戶(hù)目前的現況,好的詢(xún)問(wèn)能夠引導你和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí),你透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料,支持你說(shuō)服你的客戶(hù)。在調查以及詢(xún)問(wèn)中還要注意:1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰(shuí)做事實(shí)調查;4、何種調查方法;5、調查重點(diǎn);6、詢(xún)問(wèn)技巧。

  B:產(chǎn)品說(shuō)明。在這個(gè)步驟中,你要學(xué)會(huì ):1、區分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;2、將特性轉換利益技巧;3、產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧;4、展示的技巧

  第四、在行業(yè)軟件銷(xiāo)售過(guò)程中,由于本地某些系統集成商可能在前期工作中建立了客戶(hù)關(guān)系或本身就和客戶(hù)關(guān)系較好。而這時(shí)我們如果能好好的利用系統集成商的關(guān)系做銷(xiāo)售,對我們成交會(huì )有很好的效果,這時(shí)我們就要給系統集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶(hù)和他帶來(lái)什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類(lèi)產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來(lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(cháng)遠合作關(guān)系。在這個(gè)里,要注意:1、分析市場(chǎng)前景給系統集成商;2、合理利潤;3、系統集成商的銷(xiāo)售團隊意識;4、配合系統集成做市場(chǎng)。

  在這里要讓系統集成商或經(jīng)銷(xiāo)商知道傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念,企業(yè)強調“產(chǎn)品”,但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品,消費者不一定滿(mǎn)意,F代的營(yíng)銷(xiāo)理念強調客戶(hù)“服務(wù)”,然而即使有了滿(mǎn)意的服務(wù),顧客也不一定忠誠。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢將崇尚“體驗”,用戶(hù)只有為客戶(hù)造就“難忘的體驗”,才會(huì )贏(yíng)得用戶(hù)的忠誠,維持企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。

  第五、合約的簽訂。與客戶(hù)簽約締結,是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了,除了最后的締結外,也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。

  三、成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略

  以上列舉了的銷(xiāo)售策略要得以實(shí)施,那對眾多客戶(hù)而言,營(yíng)銷(xiāo)策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢?特別是當客戶(hù)的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法:

  1、介紹公司良好的公司信譽(yù)

  ·介紹公司的背景和歷史

  ·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶(hù)

  ·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明

  ·通過(guò)“第三方”(媒體、客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì )或權威等)幫你美化

  ·公司的軟硬件情況

  ·將要實(shí)施的重大發(fā)展計劃

  ·財務(wù)狀況、資金實(shí)力等

  2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

  產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎,但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現并讓用戶(hù)信服卻有很多學(xué)問(wèn),以下列舉了一些辦法:

  ·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書(shū)

  ·所獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)

  ·權威部門(mén)出具的.相關(guān)報告

  ·可感知的對比試驗

  ·老用戶(hù)的示范

  ·品牌的高知名度和美譽(yù)度

  3、完善的市場(chǎng)推廣計劃

  在對系統集成商合作的過(guò)程中想讓客戶(hù)與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動(dòng),必須有詳細而可行的市場(chǎng)計劃,并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計劃應注意以下幾個(gè)方面:

  ·與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)性,即客戶(hù)可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽(yù)方面)

  ·充分的市場(chǎng)調研

  ·可行性論證

  ·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區域市場(chǎng)目標

  ·涵蓋區域特性,即客戶(hù)所在的區域市場(chǎng)可操作

  ·對區域和客戶(hù)將提供的幫助(人、廣告、促銷(xiāo)、培訓等)

  ·邀請客戶(hù)共同參與擬定計劃并達成共識

  ·讓客戶(hù)有成長(cháng)的感覺(jué)(知識、理念、技能)

  4、分析客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)——如何決定向客戶(hù)提供何種產(chǎn)品和服務(wù),怎樣推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和服務(wù),以什么方式購買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶(hù)某些業(yè)務(wù)交往中,如發(fā)現客戶(hù)并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶(hù)提供更多服務(wù),從而給客戶(hù)帶來(lái)更高的利益。

  5、如果客戶(hù)有需求,我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后,我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿(mǎn)足整個(gè)項目需求的廠(chǎng)商。利用這樣的成功強化了同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍。

  6、可信而詳盡的交易合同

  我們做銷(xiāo)售最終的用戶(hù)大多是單位,而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的,明確雙方的權利和義務(wù),避免出現原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應包含詳盡的目前及可能出現的利益條款,使客戶(hù)感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過(guò)程中應誠信守約,當出現新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補充。

  7、在和系統集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景

  通過(guò)以下手段和方法讓系統集成商相信你們的合作有輝煌的前景:

  ·行業(yè)前景的分析和描繪

  ·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力

  ·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)

  ·展現公司的愿景和合作會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)的切實(shí)利益

  ·“眼見(jiàn)為實(shí)”,樹(shù)立榜樣客戶(hù)或操作成功的樣板市場(chǎng)

  8、完善的售后服務(wù)

  在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天,以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶(hù)而言,廠(chǎng)家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷(xiāo)售的必要條件。廠(chǎng)家在制定自己的服務(wù)策略、各項服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應圍繞以下原則:

  ·一切以用戶(hù)為中心,從用戶(hù)的利益角度出發(fā)

  ·使你的服務(wù)與眾不同

  ·對目標用戶(hù)提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù),服務(wù)的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程

銷(xiāo)售計劃 篇3

  首先,認真仔細負責地完成xx小組里自我的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力,從客戶(hù)的需求出發(fā),在電話(huà),在郵件,或拜訪(fǎng)中,了解客戶(hù)的需求,從而帶給滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊,集思廣益,一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對方不滿(mǎn)意的問(wèn)題,實(shí)現更順暢更愉快的長(cháng)期合作。

  第二,在阿里巴巴平臺擁有自我的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員,在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí),能夠發(fā)展自我的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習期,我也曾嘗試透過(guò)谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買(mǎi)家,發(fā)過(guò)無(wú)數封開(kāi)發(fā)信,但回復者甚少。相信,透過(guò)公司付費的阿里巴巴平臺,若有機會(huì )參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓,我會(huì )學(xué)習的更快、更專(zhuān)業(yè)。

  第三,全面的了解公司和產(chǎn)品,培養自我的業(yè)務(wù)潛力。透過(guò)了解公司和產(chǎn)品,進(jìn)而了解目標市場(chǎng)和競爭對手,做到能夠專(zhuān)業(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題,用自我的專(zhuān)業(yè)知識留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的`原材料、包裝等相關(guān)知識。

  第四,至少擁有一個(gè)自我的業(yè)務(wù),培養自我的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰的話(huà),只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自我獨立操守的業(yè)務(wù),就能將理論與實(shí)踐相結合,培養自我的業(yè)務(wù)技巧,熟悉一整套外貿流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結束,一邊學(xué)習一邊實(shí)踐。然后,透過(guò)一次一次地總結經(jīng)驗教訓,使自我的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

  第五,提升自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自我的職業(yè)要有熱情,有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。

  第六,業(yè)余時(shí)光多加練習英語(yǔ)口語(yǔ),接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦,立志實(shí)現向E哥那樣任何對話(huà),隨聽(tīng)隨翻。

  第七,重新學(xué)習日語(yǔ),掌握日語(yǔ)的基本對話(huà)和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習計劃,從詞匯和句型開(kāi)始,重新學(xué)習、重新掌握,讓日語(yǔ)成為自我名副其實(shí)的第二外語(yǔ),以備不時(shí)之需。

銷(xiāo)售計劃 篇4

  作為銷(xiāo)售團隊中的管理階層自然要懂得為員工負責才行,至少現階段困擾自己的問(wèn)題便是如何帶領(lǐng)團隊取得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),因此在完成現有工作任務(wù)的基礎之上還應該要展望未來(lái)的契機才能有所成就,尤其是第四階段的來(lái)臨讓自己意識到這是個(gè)可供銷(xiāo)售團隊利用并進(jìn)行成長(cháng)的好機會(huì ),因此身為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己根據相應的職能制定了第四季度的工作計劃。

  首先自己需要注意的便是在抽調客戶(hù)資料的同時(shí)做好相應的保密工作,尤其是之前發(fā)生過(guò)不同銷(xiāo)售團隊之間的客戶(hù)被搶走的情況下便更要留個(gè)心眼了,在這方面自己在下一季度進(jìn)行開(kāi)會(huì )的時(shí)候務(wù)必要講到這一點(diǎn)并進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓,在懂得管理客戶(hù)資源的情況下也應該分類(lèi)推進(jìn)才行,須知銷(xiāo)售工作者若是無(wú)法做到推進(jìn)與逼單的話(huà)將會(huì )很難拿下那些比較難纏的客戶(hù),所以當客戶(hù)猶豫不決的時(shí)候一定要懂得利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論來(lái)進(jìn)行催促才行,而自己作為銷(xiāo)售經(jīng)理則需要確保每一名銷(xiāo)售員工都能夠熟練地掌握這個(gè)技巧才能夠促進(jìn)整體水平的`提升。

  其次則是要懂得管理人才的培養才能夠更好地分擔現有的工作,尤其是自己比較忙的時(shí)候則可以通過(guò)栽培銷(xiāo)售助理的方式來(lái)進(jìn)行相應的管理,在這方面自己也可以進(jìn)行相應的考察來(lái)找出和自己默契程度最高的人,有的時(shí)候互為工作上的搭檔可以很好地完成一些過(guò)去堆積的難題,因此在第四季度的時(shí)候能夠有個(gè)輔助自己工作的人則可以將注意力全部放在業(yè)績(jì)的提升上面了,對自己來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)的提升遠遠要比自己個(gè)人的業(yè)績(jì)要有意義得多。

  最后則是采取培訓以及營(yíng)造氛圍的方式督促員工進(jìn)行相關(guān)的工作,尤其是作為一名管理人員來(lái)說(shuō)更應該要保證團隊的凝聚力才能夠有所發(fā)展,尤其是發(fā)現個(gè)別員工身上存在問(wèn)題的時(shí)候更應該做到具體問(wèn)題具體分析才算履行好自己的職責,尤其是在平時(shí)分析的時(shí)候一定要懂得分析銷(xiāo)售錄音才能找出解決員工問(wèn)題的方法,只不過(guò)對于一名銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)還是應該做好今年最后一階段的整理工作,這樣的話(huà)在年終大會(huì )上面也能夠彰顯出自己銷(xiāo)售團隊的英姿。

  或許自己并不知道第四季度的行情是否比現在要好一些,但是至少可以肯定的是作為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己必須要帶領(lǐng)大家度過(guò)寒冬并斬獲佳績(jì)才行,而且在業(yè)績(jì)至上的現在并不會(huì )因為天氣的不好導致難以拿下客戶(hù)的情況產(chǎn)生,而我相信自己的管理一定能夠從容地解決團隊中進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程的一切難題。

銷(xiāo)售計劃 篇5

  為什么要寫(xiě)工作計劃

  古代孫武曾說(shuō):“用兵之道,以計為首!逼鋵(shí),無(wú)論是單位還是個(gè)人,無(wú)論辦什么事情,事先都應有個(gè)打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協(xié)調大家的行動(dòng),增強工作的主動(dòng)性,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí),計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。

  計劃對工作既有指導作用,又有推動(dòng)作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

  作為一個(gè)管理者,必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標,明確方向,知道自己的工作內容,如何來(lái)干好這些工作,什么人來(lái)干這些工作,工作進(jìn)度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?

  一個(gè)管理干部通過(guò)工作計劃,利用可以使用的資源,統籌規劃,按照事先設定策略、方法、完成時(shí)間與要求,完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

  寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

  工作計劃兩種形式

  1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

  2、積極式的工作(防火式的工作:預見(jiàn)災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)

  寫(xiě)好工作計劃的要求

  1、工作計劃不是寫(xiě)出來(lái)的,而是做出來(lái)的。

  2、計劃的`內容遠比形式來(lái)的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內容。

  3、工作計劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。

  4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

  制訂好工作計劃須經(jīng)過(guò)的步驟

  1、根據上級的指示精神和市場(chǎng)的現實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現。

  2、根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

  3、根據工作任務(wù)的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。

  4、計劃草案制定后,應交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

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