《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感
當閱讀了一本名著(zhù)后，大家心中一定有很多感想，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀后感吧。你想好怎么寫(xiě)讀后感了嗎？下面是小編整理的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感1
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)，作者旨在宣揚一種理念、一種工作態(tài)度、一種思維模式，但是在講述方式上卻采用講故事的手法娓娓道來(lái)，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。
我相信我們每個(gè)人在離開(kāi)校園踏入社會(huì )的'那一刻，對未來(lái)、對夢(mèng)想、對成功都有自己的定位和期許，就像那個(gè)怯懦的看管駱駝的少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員！明知道追逐夢(mèng)想的路上磨難重重，卻因為閃耀的未來(lái)而信心滿(mǎn)滿(mǎn)，于是我們一往無(wú)前，義無(wú)反顧。然而，讀書(shū)筆記過(guò)程并不美好，就像柏薩羅說(shuō)的：這一路孤獨寂寞、凄苦無(wú)依、備受歧視、渴望安全。于是，在不斷的挑戰和無(wú)望的漫長(cháng)里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開(kāi)始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來(lái)堅持的信念…
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源于它的稀少，許多人半途而廢，我們在絕望失意中，并沒(méi)有意識到自己已經(jīng)擁有達到成功的一切條件，只是缺少了一點(diǎn)堅持。
不忘初心，方得始終。經(jīng)過(guò)困難的淬煉，我們不再是好高騖遠、眼高手低的青澀少年，務(wù)實(shí)內斂、承擔責任、直面困難、堅持不懈是生活給予我們的優(yōu)秀品質(zhì)，愿我們在追逐夢(mèng)想的路上繼續：不念過(guò)去、不畏將來(lái)、著(zhù)眼當下、砥礪前行…作者：集采中心史學(xué)萍
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感2
很少會(huì )有中學(xué)生去看營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)吧？可我去讀了，因為聽(tīng)說(shuō)是本好書(shū)，說(shuō)是任何讀者都適合。以為書(shū)中會(huì )教授一些銷(xiāo)售的技巧，原來(lái)不是。我倒覺(jué)得像是一本教你如何做一個(gè)有所成就的人的書(shū)籍。我承認是本值得收藏的書(shū)籍。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》的作者是美國的奧格·曼狄諾。本書(shū)講述了一個(gè)名叫海菲的牧童從他的主人那里幸運地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著(zhù)創(chuàng )業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國……
使我印象深刻的是那十張羊皮卷所講述的內容。除了第一張羊皮卷以外，另九張每一張都著(zhù)重講一條定理，如我所列：
1、我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
2、堅持不懈，直到成功。
3、我是自然界最偉大的奇跡。
4、假如今天是我生命中的最后一天。
5、今天我要學(xué)會(huì )控制情緒。
6、我要笑遍世界。
7、今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
8、我現在就付諸行動(dòng)。
9、我要祈求指導。
令我深有感觸的是“我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天”。
不知道是不是因為這句話(huà)影響了我，我對身邊的同學(xué)多了包容和幫助，少了責怪和討厭。對人對事，不再那么斤斤計較，如果他們需要，我會(huì )盡量幫助他們，分享我的食物、時(shí)間、智慧……不再大動(dòng)肝火，“生氣是拿別人犯的錯來(lái)懲罰自己”。愛(ài)人就是愛(ài)己，于是我因愛(ài)人而開(kāi)心了自己。
令我不解的是第九條“我要祈求指導”。
為什么要祈求指導？作者所說(shuō)的“主”想必是西方國家的造物主吧。但我以為這“主”虛無(wú)縹緲，難道“主”會(huì )給你指導，會(huì )指引你走向成功？要是真有“主”出現，那還不要嚇死人？但是有人就按照這么說(shuō)的去做了，也成功了，說(shuō)明這話(huà)還是有道理的。那么只有一種解釋了——是想教人們摒棄無(wú)用的.物質(zhì)渴望，要采取積極的態(tài)度去思考怎樣才能獲取自己想要的，然后付諸行動(dòng)。這才是對實(shí)際有所幫助的。我想這個(gè)應該是比較合理的解釋了吧。
我想依照書(shū)中所說(shuō)去實(shí)踐。為了什么？第一是為了讓自己成為一個(gè)受大家歡迎的人。第二是為了以后推銷(xiāo)對現今教育有所幫助的先進(jìn)的教育理念，使學(xué)生們快樂(lè )學(xué)習。當前的目標是前者。希望我能在此書(shū)的指引下獲得成功。
我并不是推銷(xiāo)東西的推銷(xiāo)員，卻也得到了許多啟示。因此，希望讀者朋友們中有正在“尋找人生價(jià)值”的人們認真拜讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，它會(huì )幫助你的。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》使我對自己的理想更加有信心，也讓我明白了邁向成功的腳該如何前進(jìn)。堅持，我會(huì )勝利的！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感3
此事被稱(chēng)為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書(shū)，內容雖不特別，但卻受益匪淺，因為它不是“紙上談兵”而是通過(guò)講述故事而自我吸收，體會(huì )其中的道理。大道理懂得很多，但能做到的卻很少。此書(shū)通過(guò)10卷羊皮卷來(lái)設定不同階段的目標，從而讓我們“動(dòng)”起來(lái)才是成功的關(guān)鍵。
我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，無(wú)論從事哪種工作，哪種職業(yè)，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在推銷(xiāo)自己，向同事、向社會(huì )、向上級展現自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當他人成功的信任了你，你也就成功的推銷(xiāo)了自己。
原文中有句話(huà)：“事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習慣。好習慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習慣是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。因此，我們首要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實(shí)行�！蔽液芟矚g這句話(huà)，俗話(huà)說(shuō)：“要成功先成人”要想成功先學(xué)會(huì )做人，做一個(gè)值得他人信任的人，其次要樹(shù)立明確的目標，沒(méi)有目標則一事無(wú)成，有了追求成功的意愿，剩下的就是方法和行為。
何為正確的方法？此書(shū)告訴我們，好的習慣和全心全意的執行就是最好的方法，那么好習慣如何養成呢？法則就是重復重復再重復，任何一件偉大的事都會(huì )包含平凡而單調的部分，任何急于求成不注重細節也是無(wú)法獲得成功的，簡(jiǎn)單的重復，變化為好的.習慣，良好的習慣積累為偉大的事業(yè)。
在重復中要實(shí)現從量變質(zhì)的轉變不容易，但如果我們能堅持下來(lái)，突破了自我的極限，會(huì )突然地豁然開(kāi)朗，成功的喜悅會(huì )鼓勵你向高一個(gè)臺階去努力，這就是激勵。但往往許多人選擇半途而廢，成功是少數人的，當重復成為習慣，當成功不斷實(shí)現的時(shí)候，我們也許就跟著(zhù)成功的慣性走了。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感4
只要決心成功，失敗永遠不會(huì )把你擊垮。
我用全身心的愛(ài)迎接今天。我贊美敵人。我在心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識充實(shí)我的頭腦。
我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的'牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場(chǎng)。在別人停滯不前時(shí)，我繼續拼搏。
我不再為昨日的成績(jì)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì )更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無(wú)二的個(gè)性。
我要把今天當作生命的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實(shí)的永恒。
我要學(xué)會(huì )控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì )寬容。
我笑遍世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功快樂(lè )，這一切都會(huì )過(guò)去。
我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超越自己。
起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動(dòng)。
我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點(diǎn)迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感5
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是美國作家?jiàn)W格·曼狄諾寫(xiě)的關(guān)于銷(xiāo)售技巧的一部好書(shū)。它如一位良師益友，在道德上、精神上、行為準則上給人指導，給人安慰，給人鼓舞。它催人奮進(jìn)，讓人積極向上，是使人立于不敗之地的力量源泉。
這本書(shū)講述了一個(gè)感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執著(zhù)創(chuàng )業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國……
這本書(shū)在全世界范圍內影響巨大。它一經(jīng)問(wèn)世，便影響空前，英文版銷(xiāo)量當年突破了100萬(wàn)，并被譯成了18種文字，每年銷(xiāo)量有增無(wú)減，成為了適合任何階層人閱讀和隨身攜帶的.一本好書(shū)。
高中階段，是學(xué)生增長(cháng)知識、學(xué)好技能、提高應變能力的關(guān)鍵時(shí)期，為讓學(xué)生樹(shù)立信心，敢于面對困難和挑戰，我與學(xué)生同時(shí)閱讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，讓學(xué)生抄錄其中的精彩段落，并寫(xiě)出心得體會(huì )。
我在語(yǔ)文課中抽出十多分鐘的時(shí)間與同學(xué)們誦讀其中的精彩語(yǔ)段：
“今天要學(xué)會(huì )控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿(mǎn)幸福和歡樂(lè )？我要學(xué)會(huì )這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來(lái)當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對抗：
沮喪時(shí)，我引亢高歌。
悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。
病痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想象未來(lái)的富有。
力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想象自已的目標。
總之，今天我要學(xué)會(huì )控制自已的情緒。
從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì )江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識破，而其它許多敵人是不易覺(jué)察的。它們往往面帶微笑，招手而來(lái)，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對它們，我永遠不能放松警惕。
自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時(shí)，我要想想競爭的對手。
沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。
自以為是時(shí)，看看自已能否讓風(fēng)住步。
腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿(mǎn)時(shí)，要想到自已怯懦的時(shí)候。
不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。
今天我要學(xué)會(huì )控制自已的情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類(lèi)情緒變化的奧秘。對于自已千變萬(wàn)化的個(gè)性，我不再聽(tīng)之任之，我知道只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自已的命運。
我控制自已的命運，而我的命運就是成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員！
我成為自已的主人。
我由此而變得偉大！”
誦讀完后，我讓學(xué)生說(shuō)出心得體會(huì )，學(xué)生發(fā)言踴躍，最后我做了歸納：
人的情緒會(huì )時(shí)好時(shí)壞，聰明的人善于控制自己的情緒，愚笨的人會(huì )讓情緒控制自己。在工作、生活和學(xué)習中，每個(gè)人的情緒都會(huì )發(fā)生著(zhù)變化，或悲觀(guān)失望，或喜怒哀樂(lè )，或恐懼自卑，或暴躁絕望，或驕傲自滿(mǎn)。面對這些情緒，你將采取什么樣的辦法呢？作者在文中已作了回答。作者擺事實(shí)，講道理，循循善誘，如一位心理醫生，為你醫治心里的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師，為你撥云驅霧，指點(diǎn)迷津，教給你如何去應對不同情緒的方法。
我們有些同學(xué)，有時(shí)把學(xué)習看做是一種負擔，以致情緒不穩定，暴躁不安，作業(yè)不按時(shí)完成，有的甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒或退學(xué)的念頭。誦讀了節選部分后，這樣的學(xué)生應有所啟發(fā)，要學(xué)會(huì )控制自己的情緒，學(xué)會(huì )調節自己，從而戰勝困難，超越自己，戰勝自己，掌握自己的命運，以取得優(yōu)異的成績(jì)。
還有些同學(xué)，取得一點(diǎn)成績(jì)后就沾沾自喜，自以為了不起。誦讀了節選部分后，也應該學(xué)會(huì )控制自己的情緒，要想到人外有人，天外有天，你會(huì )有許多的競爭對手，比你成績(jì)好的同學(xué)有很多，只有謙虛努力，堅持不懈，才能使自己立于不敗之地。
最后，我讓學(xué)生寫(xiě)一篇作文《你在學(xué)習中怎樣控制自己的情緒》，進(jìn)一步將《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀懂學(xué)透，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，為踏進(jìn)理想大學(xué)之門(mén)積蓄力量。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感6
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》作者奧格·蔓狄諾，他是當今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作家之一，這本書(shū)由世界知識出版社發(fā)行，在全世界的銷(xiāo)量超過(guò)３０００萬(wàn)冊，我是一口氣讀完了它，該書(shū)風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，是我讀過(guò)的最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本好書(shū)。
有一句名言說(shuō)：“知識就是力量”，而書(shū)正是這力量的源泉。讀到一本好書(shū)就像得到一個(gè)良師益友，它能給你知識，給你智慧，給你啟迪，這就是我喜歡這本書(shū)的原因�？吹綍�(shū)名可能會(huì )以為這是一本講推銷(xiāo)技巧的書(shū)，其實(shí)這本書(shū)是講了一個(gè)故事，通過(guò)古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷，說(shuō)明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。
本書(shū)有三個(gè)部分，分為羊皮卷的故事、實(shí)踐和啟示，每個(gè)故事都闡述了一個(gè)個(gè)成功的案例，讓你明白生活的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的'推銷(xiāo)員。人活著(zhù)就應該有夢(mèng)想，有追求，成功源于不懈的努力和堅持。其實(shí)在生活中，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，生活中的每個(gè)角落，每個(gè)時(shí)刻我們都在和自我以外的事物或人在推銷(xiāo)著(zhù)自己。學(xué)生時(shí)代、社會(huì )舞臺、工作中我們時(shí)刻都在展示我們自己，我們推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。如果每個(gè)人都能和別人真誠溝通交往時(shí)，那我們已經(jīng)邁出了推銷(xiāo)自己成功的第一步。
“只要決心成功，失敗就永遠不會(huì )把你擊垮”這是在里面我最喜歡的一句話(huà)，每個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認為自己不適合做這個(gè)，認為自己沒(méi)有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長(cháng)的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書(shū)中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì )相信你。
這本書(shū)教給了我感恩、積極、自信的人生態(tài)度，特別是啟示中的成功誓言：
�。�、我永遠不再自憐自賤；
�。�、面對黎明，我不再茫然；
�。�、我永遠沐浴在熱情的光影中；
�。�、我不再難以與人相處了；
�。�、在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽；
�。�、做任何事情，我將盡最大努力；
�。�、我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)；
�。�、我不再于空等中期待機會(huì )之神的擁抱；
�。�、我將在每晚反省一天的行為；
�。保�、通過(guò)祈禱，我永遠與萬(wàn)能的主息息相通。
這十句成功誓言，每每在人生迷茫的時(shí)刻看一看都特別有感觸和指引，它教給我們要珍惜時(shí)間，把計劃付諸行動(dòng)，雖然看著(zhù)是一些簡(jiǎn)單明了的真理，但經(jīng)過(guò)作者的剖析，能讓我們看到它們對成功的巨大影響力。我相信這本書(shū)雖然不能幫助每一個(gè)人成為最偉大的推銷(xiāo)員，但一定能指引你正確的人生價(jià)值觀(guān)，在道德上、精神上和行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感7
最近看了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，小有感觸，在此分享一下。
開(kāi)始抱著(zhù)一種好奇的心態(tài)去看這本書(shū)，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，但是看完了之后卻感覺(jué)完全不一樣。書(shū)中以感人的羊皮卷的故事開(kāi)篇，接著(zhù)講了10張羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。
這本書(shū)并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷(xiāo)員？或者我們所認為的只適合推銷(xiāo)員看，而是適合我們當今社會(huì )各行各業(yè)的認識去看，老師也好，醫生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書(shū)。書(shū)中以簡(jiǎn)明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強的.毅力，執著(zhù)的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛(ài)情的執著(zhù)追求，打動(dòng)了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng )造了自己的商業(yè)帝國。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽(tīng)到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他也憑著(zhù)自己的頑強毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應得到的。所以整個(gè)羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。
而十章羊皮卷的內容記載了是個(gè)原則：習慣，愛(ài)，堅持，自尊，時(shí)間，情緒，幽默，心態(tài)，行動(dòng)，祈禱。他引導我們要養成良好的習慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因為他還告訴我們：“每一次的失敗都會(huì )增加一次成功的機會(huì )，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預示著(zhù)明天的好運”。所以永遠不要害怕失敗。勇敢地給自己設立目標，設立夢(mèng)想，永遠也不要擔心目標過(guò)高，就像書(shū)中所說(shuō)的一樣：“豬也有夢(mèng)想，人活著(zhù)就應改有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛，空洞，夢(mèng)想的另一端就是你價(jià)值的歸屬點(diǎn)�！�
只要把你生命中的每一天當做最后一天來(lái)過(guò)，把握現在，努力向前，去邂逅神奇的未來(lái)，沒(méi)有恐懼，沒(méi)有疑慮沒(méi)有失望。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感8
《世界上最偉大的銷(xiāo)售人員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，這本書(shū)為我們呈現了人類(lèi)生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類(lèi)整體所需要的，也是個(gè)人實(shí)現自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習書(shū)的根本目的。一般來(lái)說(shuō)，有以下感覺(jué)：
一、這是一本充滿(mǎn)正能量的書(shū)。雖說(shuō)這本書(shū)是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書(shū)的價(jià)值遠遠超過(guò)業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個(gè)人成長(cháng)過(guò)程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，我覺(jué)得見(jiàn)面很討厭。事實(shí)上，在生活過(guò)程中，會(huì )遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過(guò)程中會(huì )遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時(shí)在解決各種困難時(shí)也逐漸形成這些質(zhì)量�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最集中的方式向讀者傳達了人生所需的全面素養，銷(xiāo)售工作依賴(lài)于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問(wèn)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動(dòng)的顧客是以愛(ài)、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎表現的正能量。
二、誠信是唯一永恒的基礎素質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)介紹了平時(shí)工作所需的許多素養。書(shū)中認為愛(ài)是巨大的財富，她無(wú)法推銷(xiāo)，在平時(shí)的生活工作中樂(lè )于幫助人，善良地保護愛(ài)，在行動(dòng)中表現愛(ài)的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現自己的重要因素，書(shū)中認為合格的推銷(xiāo)員需要基本的技能和工作方法的培養這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類(lèi)發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個(gè)人的成長(cháng)至關(guān)重要。我認為，在書(shū)給我們的許多素質(zhì)中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個(gè)人來(lái)說(shuō)，是中國古代君子立身的基礎，也是我們銷(xiāo)售工作立于市場(chǎng)的基礎。誠是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而信正是誠品在市場(chǎng)上贏(yíng)得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠品就會(huì )積累和轉化為市場(chǎng)信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠實(shí)品格的所有愛(ài)、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗的幻想。
三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng )新工作方法。業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養，不是用大腦想象就能完成的，而是平時(shí)需要辛苦的修煉。首先，要加強知識的學(xué)習，不僅要熟練掌握推銷(xiāo)員這本書(shū)的知識，還要加強工作馀地的閱讀，擴大知識范圍。例如，卡內基的人性弱點(diǎn)也是目標性的必讀作品。其次，加強知識向行動(dòng)的轉化。在具體的工作場(chǎng)景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉化為行動(dòng)，知道并不意味著(zhù)能夠實(shí)現。在知識向行動(dòng)的轉化過(guò)程中，需要道德沖動(dòng)，但道德沖動(dòng)的培養需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動(dòng)可能會(huì )被自己踩，發(fā)生危險，在陌生場(chǎng)景中看到陌生人發(fā)生這種危險時(shí)，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。
在日常工作中，要根據我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的'創(chuàng )新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的工作總結，本人認為該群體具有相對固定的特點(diǎn)。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時(shí)，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔心很多，猶豫不決的另外，他們在物質(zhì)財富方面很富裕，但是感情上的孤獨很難隱藏。工作對象集團中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作提供了指導，善于總結就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實(shí)相待，加強感情交流，贏(yíng)得他們的信賴(lài)是工作開(kāi)展的基礎。其次，在確立信賴(lài)的基礎上，盡量把產(chǎn)品傳達給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過(guò)程中的擔心。最后，及時(shí)溝通，向客戶(hù)傳達公司的福利和承諾，讓他們總是感覺(jué)我們在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感9
這周選書(shū)的時(shí)候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。沒(méi)錯，接觸這本書(shū)實(shí)際在20xx年的8月份左右，一個(gè)午后，老板的朋友過(guò)來(lái)送書(shū)給他，因為當時(shí)不在，于是請我幫忙轉交。一本李踐的書(shū)，另一本就是《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。
知道老板當天不會(huì )回公司，于是我便把這兩本書(shū)帶回家看。一直比較排斥‘推銷(xiāo)員’這個(gè)名詞，總覺(jué)得它無(wú)形中有一些強迫的意思。
即使這樣，還是好奇的打開(kāi)了書(shū)的第一頁(yè)，赫然寫(xiě)著(zhù)‘謹以此書(shū)獻給所有尋找人生價(jià)值的人們’。跳過(guò)別人的評論和作者的自序，直接進(jìn)入故事，一下子便被吸了進(jìn)去，海菲的故事太扣人心弦。一個(gè)喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣(mài)多少錢(qián)都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發(fā)了，幾天過(guò)去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒(méi)賣(mài)出1毛錢(qián)。老爺得知海菲是將這袍子送給一個(gè)襁褓中的'孩子時(shí)，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛(ài)心，就是走向美滿(mǎn)富足的基石。此后，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，并說(shuō)出一段話(huà)：“你正走向世界上最孤獨的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽(yáng)西下時(shí)，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營(yíng)舍為家。但是你以后會(huì )眼睜睜看著(zhù)太陽(yáng)落山，遠離親友，無(wú)處藏身，看著(zhù)別人合家歡聚，共享天倫，你別無(wú)選擇，只能穿越萬(wàn)家燈火，匆匆趕路。世上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當你的貨推銷(xiāo)不出去的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì )諒解你，安慰你。人們只會(huì )趁你不注意的時(shí)候，拿走你的錢(qián)袋……”
第一次看到這段話(huà)，幾乎難過(guò)的哭了，若不是親身經(jīng)歷過(guò)，作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。
書(shū)中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時(shí)間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺(jué)前將當天的心得寫(xiě)出。無(wú)形中，像虔誠的信徒每日祈禱，體驗重復的力量，以此凈化靈魂。我們現有的生活由以往的習慣構成。習慣造就個(gè)性，個(gè)性成就命運。于是，好的習慣便是開(kāi)啟成功的鑰匙。習慣藏匿于潛意識，如何改變自己的心態(tài)和意識，就需要階段性的重復和自己以往不同的思維方式。
于是，第二天上班，我只把李踐的書(shū)交給領(lǐng)導，并告知，他的這本《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》我要借讀到10個(gè)月以后才能歸還。知道原因后老板笑了，一個(gè)月后我的生日，他新買(mǎi)一本書(shū)并題字送給我。從我這里換走了他的書(shū)。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開(kāi)始了。
第一張羊皮卷：今天，我開(kāi)始新的生活。是希望我們不必再每日活在悲傷和不安里，每個(gè)人都有能力過(guò)的很好，重新開(kāi)始，何時(shí)都不晚，只看你有沒(méi)有決心。這本書(shū)的好，不光原作者的內容，更在翻譯。第一卷最后一段“今天，我開(kāi)始新的生活。我在人群中昂首闊步，不會(huì )有人認出我來(lái)，我不再是過(guò)去的自己，我已擁有新的生命�！鼻宄杭ぐ旱奈淖�，非常容易深入內心。身體的細胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人會(huì )覺(jué)得晚上想要改變的想法總是在第二天忘得一干二凈。正因為如此，羊皮卷才要求早中晚各讀一遍，以此來(lái)加深印象�！爱斘颐刻熘貜瓦@些話(huà)的時(shí)候，它們成了我精神活動(dòng)的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈，那是個(gè)神秘的世界，永不靜止，創(chuàng )造夢(mèng)境，在不知不覺(jué)中影響我的行為……在這個(gè)充滿(mǎn)爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活�！�
羊皮卷的美麗就在此，尋求心靈的美滿(mǎn)和富足。為人處世，我們每天都在做兩件事：銷(xiāo)售和消費。最偉大的推銷(xiāo)員，適用所有人，在這個(gè)繁雜的世界里，對我們的心靈是一個(gè)最好的保護。書(shū)中描述，堅持10個(gè)月，你會(huì )變的不一樣，收入也會(huì )翻倍。很多人不相信，我卻是堅持下來(lái)了，并真的有了很好的開(kāi)始�？謶值臅r(shí)候、不安的時(shí)候、悲傷的時(shí)候、病痛的時(shí)候，它都是心靈的一劑良藥。這些幸福的文字，會(huì )帶你遠離當下的不幸，并幫助你重建幸福和美滿(mǎn)。
其余九章羊皮卷分別是：二、我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天；三、堅持不懈，直到成功；四、我是自然界最偉大的奇跡；五、假如今天是我生命中的最后一天；六、今天我要學(xué)會(huì )控制情緒；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重視自己的價(jià)值；九、我現在就付諸行動(dòng)；十、祈禱……
不再一一剖析每張的內容，也不想宣揚都有哪些名人將這本書(shū)隨時(shí)帶在身邊。如果你，也想追尋美滿(mǎn)富足的生活，請你看看它，總能滌蕩當下略有些渾濁的靈魂。
如今，再想起這本書(shū)，心里總是滿(mǎn)滿(mǎn)的溫暖。
愿心平安……
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感10
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，該書(shū)為我們呈現了人類(lèi)生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類(lèi)所需要的，更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習本書(shū)的根本目的�？偟膩�(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)感受:
一、這是一本充滿(mǎn)正能量的書(shū)。雖然說(shuō)該書(shū)以“最偉大的推銷(xiāo)員”為題，但是該書(shū)的價(jià)值遠遠超出推銷(xiāo)員這個(gè)群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長(cháng)過(guò)程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。其實(shí)在人生過(guò)程中，會(huì )遇到很多困惑和選擇，也會(huì )在與人交往過(guò)程中遇到一些困難，反過(guò)頭來(lái)，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養成這些品質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷(xiāo)工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門(mén)與人交往的學(xué)問(wèn)，因為，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現給廣大的客戶(hù)，最能夠打動(dòng)的客戶(hù)的正是由愛(ài)心、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎表現出來(lái)的正能量。
二、誠信是唯一永恒的基礎素質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》一書(shū)中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養。書(shū)中認為“愛(ài)是一筆很大的財富，她讓推銷(xiāo)無(wú)往而不勝”，要在平時(shí)的生活工作中樂(lè )于助人，用善良呵護愛(ài)心，用行動(dòng)體現愛(ài)心;認為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現的重要因素;書(shū)中還認為一個(gè)合格的推銷(xiāo)員還需要一些基本技能和工作方法的養成，如，注重語(yǔ)言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷(xiāo)員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個(gè)人的成長(cháng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我認為，在書(shū)本給我們的眾多素質(zhì)中，誠信最為重要，最為基礎。誠信是中華民族的重要品格，對于個(gè)人而言，它是中國古代君子立身的基礎，也是我們推銷(xiāo)工作立于市場(chǎng)的基礎�！罢\”是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而“信”正是誠實(shí)的品格在市場(chǎng)上贏(yíng)得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠實(shí)的品格就會(huì )積累和轉化為一種市場(chǎng)信用，這不僅是一個(gè)人立足于“世”的根本要求，也是一個(gè)推銷(xiāo)員立足于“市”的重要基礎，最終成為一個(gè)推銷(xiāo)員工作中最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠實(shí)的品格一切愛(ài)心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗的假象。
三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng )新工作方法。一個(gè)推銷(xiāo)員總和素質(zhì)的養成，并不是在大腦中通過(guò)想象就能夠完成的，它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強知識的學(xué)習，不僅要將《推銷(xiāo)員》這本書(shū)中的知識做到熟練掌握，還要在工作之余加強閱讀，擴大知識范圍，如卡耐基的'《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對性必讀著(zhù)作。其次，加強知識向行動(dòng)的轉化。在具體的工作場(chǎng)景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉化為行動(dòng)，知道并不代表做到，在知識向行為的轉化過(guò)程中，需要一種道德沖動(dòng)，而道德沖動(dòng)的養成需要日常修煉才能實(shí)現。比如，我們都知道鞋帶松了可能會(huì )被自己踩到，發(fā)生危險，當自己在陌生的場(chǎng)景看到陌生的人發(fā)生了這種危險時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。
在日常工作中，要根據我們接觸的主要對象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng )新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的工作總結，本人認為這個(gè)群體具有相對固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn);又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質(zhì)財富上富裕，但是往往情感上的孤獨難以隱藏。工作對象群體中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作在工作中提供了指導，只要善于總結就能較好的找到適當的方法。首先，在交往中以誠相待，加強情感上的交流，贏(yíng)得他們的信任，這是工作能夠開(kāi)展下去的基礎。其次，在建立信任的基礎上，盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們，主動(dòng)引導他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過(guò)程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項福利和承諾傳達給客戶(hù)，讓他們時(shí)刻感覺(jué)到我們就在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感11
不知道大家看過(guò)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)嗎?當我初看到此書(shū)時(shí)，因為書(shū)名，以為是一本指導推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書(shū)。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》作者：奧格曼狄諾。本書(shū)共40章，分三部分內容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，10段深刻的道理;羊皮卷的實(shí)踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動(dòng)訓練;羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫(xiě)了10個(gè)成功誓言，最后是結束語(yǔ)。所有這些都使《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》不再是一本推銷(xiāo)員訓練手冊，而是一本人生勵志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價(jià)值的人。 書(shū)中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的成功人。書(shū)中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo)，因為我們每時(shí)每刻都在向別人、向社會(huì )推銷(xiāo)自己。
我們無(wú)論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì )推銷(xiāo)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你與別人真誠溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷(xiāo)自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標接近，邁向成功的階梯。我覺(jué)得大家一定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
一、工作，為了價(jià)值
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》中扉頁(yè)上的話(huà)給我震動(dòng)：謹以此書(shū)獻給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅持下去?價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。原以為，畢業(yè)了，找個(gè)工作，養活自己，掙點(diǎn)錢(qián)，不錯，這也是一種價(jià)值觀(guān)念，大多數的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢(qián)，到頭來(lái)發(fā)現自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線(xiàn)上掙扎�？v觀(guān)那些做事業(yè)的人，從來(lái)不去在乎錢(qián)的多少，到頭來(lái)卻錢(qián)財滿(mǎn)貫，難道是命運?或許巧合?都不是，關(guān)鍵是那些為了錢(qián)去工作的人，途中發(fā)現艱辛的時(shí)候，就是沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，孤苦難奈，沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢?事業(yè)成功了，金錢(qián)都是附屬品了，那只是隨之而來(lái)的附加值。
豬也有夢(mèng)想，人活著(zhù)就應該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢?我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀(guān)點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì )中心，不損害他人利益。自己的人生價(jià)值實(shí)現了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現自己的價(jià)值，加油吧。
二、偉大，源于不懈追求
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的'事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個(gè)個(gè)別現象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅持，才是硬道理。為了生命的價(jià)值，堅持吧。
一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長(cháng)久的成功，或許叫做偉大，是沒(méi)有運氣成分的。奧格曼狄諾說(shuō)，決心成功，就不會(huì )失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì )失敗呢。
這本書(shū)在我以為最重要的就是要通過(guò)對十個(gè)羊皮卷的反復誦讀，培養人的潛意識。長(cháng)時(shí)間的堅持后，潛意識便轉化為有益終生的好習慣。在日常生活和工作中好的習慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會(huì )像書(shū)中第十九章所寫(xiě)的那樣“買(mǎi)這本書(shū)，根本是在浪費錢(qián)�！�
書(shū)中提到對于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我幫助一類(lèi)的書(shū)籍，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來(lái)不能身臨其境，只看不做。對這類(lèi)幻想家來(lái)說(shuō)，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺(jué)自己有種脫胎換骨的境界的時(shí)候，感覺(jué)到自己領(lǐng)悟到很多很多的時(shí)候，
那些話(huà)給了我當頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現自己竟成了書(shū)中所說(shuō)的那個(gè)虛假的渴望成功的人了。
真正要想學(xué)到做到書(shū)中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長(cháng)成參天大樹(shù)，才會(huì )迎來(lái)羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒(méi)有任何人比你更具潛力。唉，堅持書(shū)中所說(shuō)的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時(shí)候把這本書(shū)拿出來(lái)讀一讀激勵激勵自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著(zhù)，因為有愛(ài)。愛(ài)自己，愛(ài)別人，愛(ài)不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛(ài)而去的愛(ài)，愛(ài)是一種自然的流露，是內心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事，沒(méi)有唾手可得的成功。我會(huì )努力堅持在教育在線(xiàn)上，不偏離社會(huì )中心，不損害他人利益，努力工作吧，過(guò)好自己的小日子，僅此足已。
做不了那個(gè)最偉大的人，做不了那個(gè)最偉大的老師，我還是就做一個(gè)最努力的普通老師，自得其樂(lè )吧。
真是恨之深，愛(ài)之切。如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，請不要錯過(guò)這本書(shū)。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋梁，到達彼岸方可成就偉大。
當我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿(mǎn)激情，有堅持到底，開(kāi)拓創(chuàng )新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會(huì )更好。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感12
人人都羨慕那高薪水的推銷(xiāo)員，而世界第一推銷(xiāo)大師喬吉拉德的盛名讓人無(wú)不敬仰。風(fēng)光的背后是艱辛的歷程，一點(diǎn)一點(diǎn)的經(jīng)歷成就了一道大師，挫折擊不潰他，反而讓他愈戰愈堅，當初的走門(mén)串戶(hù)到后來(lái)的聲名遠揚，一滴滴的汗水是他成功的臺階�；蛟S應此，他才會(huì )更加的體驗客戶(hù)的感受，明白世間冷暖，幫助客戶(hù)成長(cháng)或解決客戶(hù)的煩惱，傾盡自己所能。他并不蔑視自己的顧客，無(wú)論他們的身份如何，憑扽待人，將每個(gè)人做為朋友對待，能讓我們處理好自己的人緣。也許他了解被人拒絕的失望與冷落，這也正教會(huì )了我們因該設身處地為他人著(zhù)想，理解他人的難處。他久經(jīng)滄桑，心靈認識那么的'細膩，并不一定以營(yíng)銷(xiāo)為目的，并不勸客戶(hù)放棄自己的觀(guān)點(diǎn)，而是真心實(shí)意的幫助客戶(hù)。一束鮮花，一句真摯的話(huà)語(yǔ)已默默地表明自己的心意�！岸Y輕情意重”小小的禮物也是維系關(guān)系的良好見(jiàn)證他讓我知道了，真摯的愛(ài)心，是一種內在的精神品質(zhì)他能直達人的心靈。他的成功正在于他有一顆尊重普通人的心，他的愛(ài)心體現在每一個(gè)細小的動(dòng)作上，超越了一個(gè)男人所具有的情懷。這部竟讓我想起中國那同樣充滿(mǎn)艱辛的歷程————《走西口》，一代人歷盡磨難，在那亂世中受盡磨難，忍氣吞聲，受人排擠，帶領(lǐng)全家經(jīng)商，正如同喬吉拉德一般，最終獲得那平靜的生活。即使是久經(jīng)磨難失去信心也應該毫無(wú)畏懼的嘗試。
喬吉拉德也有整理資料的習慣，不僅如此每個(gè)有成就的大學(xué)生也有良好的筆記整理�？磥�(lái)良好的習慣與學(xué)習方法是必不可少的。
他也會(huì )不失時(shí)機的幽默一下，讓緊張的交談變得活躍，是人的身心放松，讓人感覺(jué)舒服，有時(shí)候還能緩和緊張的氣氛，打破沉默和僵局。也許你現在已近了解了那辛勤的推銷(xiāo)員的歷程與艱辛，我們對待他們的態(tài)度也有所改變。
多少次的挫敗才最終成就了他們，唾罵的口水，無(wú)情的摔門(mén)抵擋不了他們的志氣，他們是生活的強者。
成功在于自己的努力。在未來(lái)的日子里，困難打不到我。我會(huì )像喬吉拉德一樣為了自己的夢(mèng)從不放棄！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感13
今天特別有幸讀到這本書(shū)，有的時(shí)候當工作、生活、社交各個(gè)局面都趨于穩定時(shí)，總會(huì )表現的松懈，停滯不前，其實(shí)這就是一種自我放棄的心態(tài)，特別是在當今的社會(huì )，稍不留神的.止步不前，就會(huì )被時(shí)代拋棄，讀完以后對于這樣的負面的心態(tài)，重新審視歸整，進(jìn)行了自我反思，同時(shí)總結歸納幾點(diǎn)有利于調整這樣的狀態(tài)；外觀(guān)上調整能影響人的生活習慣，還讓自己煥然一新。
靠近正能量的同行者，培養興趣愛(ài)好，了解最新資訊，都可以讓自己不停止，不懈��；學(xué)會(huì )控制情緒，能夠焦躁的情緒上，表達上越傾向溫和的，越表明內心的強大；培養自己的同理心，面對他人的困難、痛楚與困惑，未必全部接受，但一定要給予理解；保持終身學(xué)習的習慣，閑暇的時(shí)間看看書(shū)，使自己跟這個(gè)世界保持同步，不至于落后很多。
所以拒絕停滯，保持成長(cháng)，無(wú)論在什么樣的歲月里，都是我們靈魂里一輩子的課題。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感14
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)我讀了幾遍，每一次閱讀這本書(shū)，都有不同的感觸。書(shū)中的每句話(huà)，每個(gè)文字，只要你細細品味，都足以讓你的心靈為之一顫，并不是因為其中有多么華麗的辭藻，而是因為他用最簡(jiǎn)單、最精煉的語(yǔ)言向我們闡釋了人生的真諦。
看到這個(gè)書(shū)名，不少人可能會(huì )和我剛看到這本書(shū)時(shí)一樣，以為這只是一本講授銷(xiāo)售技巧的書(shū)，而實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟中為人之道的書(shū)，是一本講道德的書(shū)。在這本書(shū)中講述一個(gè)年輕人從一無(wú)所有到建立起自己的商業(yè)帝國的曲折經(jīng)歷，這個(gè)故事向我們展示了在一個(gè)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何約束他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，如何取得成功。世界上最偉大的推銷(xiāo)并不是在于賣(mài)出去多少東西，而是能否將自己推銷(xiāo)出去，只有能將自己推銷(xiāo)給別人的人，那樣的人才算得上真正的推銷(xiāo)員。
我國正處于建設市場(chǎng)經(jīng)濟的過(guò)程中，不少青年，不論是處于困境中的還是事業(yè)上得到成功的，都感到前途渺茫。通過(guò)改革開(kāi)放，我們的國家富裕了，老百姓的生活越過(guò)越好了，可很多人在追求物質(zhì)上的滿(mǎn)足時(shí)，卻忘記了人生真正的意義�！胺霾黄鸬睦先恕�、“小悅悅事件”等一個(gè)個(gè)凄涼的故事無(wú)不反映出中國人的素質(zhì)在下降，一個(gè)民族的道德觀(guān)在退化，在這樣一個(gè)復雜的世界里，人們怎么不迷茫呢？這也正是本書(shū)受到廣大讀者歡迎的原因，在這本書(shū)里那十卷羊皮紙為這些迷茫的人重新找回了方向，讓人們生活更加的充實(shí)，目標更加明確，人生更加有意義。
在這本書(shū)中，主人公海菲從小就有遠大的志向，當他還是老主人柏薩羅的僮仆時(shí)，他就告訴老主人，自己想成為和主人一樣甚至超過(guò)主人的偉大的推銷(xiāo)員，然后成為富翁。然而，柏薩倫搖了搖頭說(shuō)了一段極其普通卻富含哲理的話(huà)，他說(shuō)：“孩子，不要把財富當成你一生追求的目標，真正的富有，是精神上的，不是錢(qián)包里的'。就物質(zhì)上的富有來(lái)說(shuō)，我和外面的乞丐，只有一點(diǎn)不同，乞丐想的是下一頓，而我想的是最后一頓飯，不要一心只想發(fā)財，不要受金錢(qián)的奴役。努力去爭取快樂(lè )，愛(ài)與被愛(ài)，最重要的，是求的心靈的寧靜�！�
是啊，非淡泊無(wú)以明志，非寧靜無(wú)以致遠，人生最重要的就是求的心靈的寧靜，心靜了，才不會(huì )被外物所迷惑，心靜了，才能達到超然的境界。
那十卷羊皮紙給海菲指明了成功的方向，但歸功到底，海菲的成功源于自身的不懈努力與執著(zhù)追求。有了目標，沒(méi)有持之以恒的努力，一切都將成為空談�，F在的我們沒(méi)有目標，因為不了解我們自己，不知道自己想要什么，這也是我們迷茫的原因。讀了這十卷羊皮紙，我不再迷茫，按照書(shū)中說(shuō)的做，每天都過(guò)得很充實(shí)，也覺(jué)得大有收獲。
堅持不懈，直到成功。我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。誰(shuí)都不愿意失敗，誰(shuí)都想成功，成功之路如此漫長(cháng)，如此坎坷，只要堅持不懈，終會(huì )成功。這一章里面，有一句話(huà)一直讓我備受震撼：我不因昨日的成功而感到滿(mǎn)足，因為這是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍，迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。只要一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘訣：堅持不懈，終會(huì )成功！
我應該忘記昨天，不論昨天是成功還是失敗，都已成為過(guò)去。今天才是新的起點(diǎn)，只有把握今天，只有堅持到底，才會(huì )擁有美好的明天。
想要成功，就得堅持不懈！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感15
暑假間，讀研究生的哥哥推薦了一部名叫《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》給我。起初，我不明白哥哥的用意，對于一個(gè)即將上高中的學(xué)生而言，需要懂得什么推銷(xiāo)呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑云整朵整朵的堆積，像一大塊厚厚的鐵板，漸漸往地上沉，似乎已經(jīng)沉到了屋脊上，再過(guò)一會(huì )兒，就要把屋子壓扁了似的，天色黑沉沉的暗了下來(lái)，一道閃電劃破了整個(gè)天空，接著(zhù)就是一聲驚天動(dòng)地的雷聲，它好像要把整個(gè)宇宙震碎了似的，無(wú)聊至極的我不經(jīng)意間瞥到書(shū)桌角落里的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我心想:不如就看看它吧。于是我打開(kāi)了電燈，充滿(mǎn)好奇心地翻開(kāi)了書(shū)。
這本書(shū)的作者是奧格曼狄諾，翻開(kāi)它的第一頁(yè)，上面寫(xiě)著(zhù)“謹以此書(shū)獻給所有尋找人生價(jià)值的人們”，想必這本書(shū)講的不僅僅推銷(xiāo)，它也許會(huì )讓我們覺(jué)得生活更充實(shí)，目標更明確，人生更有意義。
這本書(shū)記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，他不想安于現狀。于是，他從主人那里賒了一件紅色的長(cháng)袍，到了一個(gè)貧窮不堪的村莊。他竭盡全力地想要賣(mài)掉長(cháng)袍，可是一連幾天都沒(méi)有成功，最后善良的他把長(cháng)袍送給了一個(gè)剛剛出生的孩子，然后他無(wú)奈地回到主人身邊。主人得知他的經(jīng)歷，被他的善良所打動(dòng)，送給了他一個(gè)箱子和一些金幣，同時(shí)還要求海菲認真讀箱子中羊皮卷上的內容，將來(lái)一定能成為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員。羊皮卷上的內容讓我受益匪淺。
我會(huì )養成好習慣，并且心甘情愿地受他們驅使。那么，我的壞習慣便會(huì )煙消云散，我整個(gè)人就會(huì )置身于正面的氛圍中，好習慣必將使我受用一生。
我要用心中的愛(ài)來(lái)迎接今天。我愛(ài)太陽(yáng)，因為它溫暖我的身體；我愛(ài)雨水，因為它蕩滌我的靈魂。我愛(ài)成功，因為它使我感到愉悅；我愛(ài)失敗，因為它激發(fā)了我前進(jìn)的動(dòng)力。只要人人都獻出一份愛(ài)，世界將變成美好的人間......
我要堅持不懈直至成功。滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恒，不放棄每一絲希望，在不久的將來(lái)，我一定能收獲成功。失敗是成功之母，面對成功路上的'障礙，我會(huì )毫不猶豫地戰勝它，因為我知道沙漠盡頭便是綠洲。
我是自然界最偉大的奇跡。自盤(pán)古開(kāi)天辟地以來(lái)，世間就沒(méi)有和我一模一樣的人，我是獨一無(wú)二的，我有獨特的魅力，能夠創(chuàng )造不一樣的價(jià)值。
我要把今天當成是我生命中的最后一天來(lái)度過(guò)，沙漏里的沙能倒流嗎？時(shí)間一去不復返，我一定會(huì )珍惜這僅存的有限的時(shí)間，去做一些有意義的事。那么當我年老的時(shí)候就不會(huì )因為虛度年華而悔恨，亦不會(huì )因為碌碌無(wú)為而羞愧。
今天我要控制自己的情緒。潮起潮落，日出日落，花開(kāi)花謝......世間萬(wàn)物總在循回往返，我的心情也時(shí)起時(shí)落。學(xué)會(huì )控制好自己的情緒就不會(huì )在難過(guò)的時(shí)候傷害身邊的人。學(xué)會(huì )了這種本領(lǐng)，我也能寬容他人的憤怒。
我要笑對這個(gè)世界。當我因成功而得意洋洋時(shí)，我會(huì )告誡自己：一切都會(huì )過(guò)去的；當我因失敗而一蹶不振時(shí)，我會(huì )告訴自己：一切都會(huì )過(guò)去的。同樣的一天為什么我們不能以積極樂(lè )觀(guān)的笑容去面對它呢？
我現在要付諸行動(dòng)。俗話(huà)說(shuō)：空談?wù)`國，實(shí)干興邦。我要做到今日事今日畢，絕不把它拖到第二天，這樣我才會(huì )有足夠的時(shí)間去做一些有意義的事。
讀完此書(shū)，我終于明白哥哥的用意，這本書(shū)上所講的道理并不只是針對推銷(xiāo)而言，它是每一個(gè)人在黑暗中摸索成功之路的指引明燈。我相信只要我嚴格遵照羊皮卷上所言，將來(lái)我的夢(mèng)想一定能實(shí)現。
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