關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此好好準備一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編收集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐總結，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐總結1
系部名稱(chēng)：經(jīng)濟管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
班級：11級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班 姓名：劉建 學(xué)號：xx030243 實(shí)踐單位：XX市黑天鵝胖魚(yú)頭大酒店
實(shí)踐時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日共 天
對于當代大學(xué)生而言，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了。社會(huì )需要我們將理論與實(shí)踐結合起來(lái)，所以社會(huì )實(shí)踐引導我們走出校園、接觸社會(huì )、了解社會(huì )，我開(kāi)始明白社會(huì )實(shí)踐是引導我們投身社會(huì )的良好形式；是培養和鍛煉才干的良好渠道；是修身養性、提升思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新思想，學(xué)習更多的社會(huì )知識。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻體會(huì )到社會(huì )工薪階層掙錢(qián)的不易，我也從中體會(huì )到自己父母工作的艱辛。在和社會(huì )各階層的人相處過(guò)程中，我發(fā)現她們熱情善良，他們激情向上，我走近了更多人的生活，讓我在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社會(huì )才是真正的大課堂，在社會(huì )的那片天地里，我的生活過(guò)得很充實(shí)，我的價(jià)值得到一定的體現，為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競爭打下更為堅實(shí)的基礎。我的體會(huì )如下：
精神的負擔
每天重復著(zhù)同樣的事，做著(zhù)同樣的活。沒(méi)有競爭意識，沒(méi)有量的標準，也沒(méi)有質(zhì)的檢驗。因為工作上很少有變動(dòng)，酒店的規模比較小，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放，我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小。當然根據我所從事的工作性質(zhì)而言，不需要我創(chuàng )造多大剩余價(jià)值。這是對于每一個(gè)有理想，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應該有的激情和活力。
責任感
責任感來(lái)源于兩個(gè)方面：工作和家庭。對于工作，我必須對酒店的利益負責，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著(zhù)想。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí)，我們必須保障酒店的利益不受侵害。在社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì )到責任的重要性。對于家庭，我深知掙錢(qián)的不易，父母的每一分錢(qián)都來(lái)之不易，而我平時(shí)還不懂得去節制。對于過(guò)去的鋪張浪費，我也深感慚愧和后悔。更加堅定我要自立自強，努力學(xué)習，提升自己的核心競爭力。慢慢的開(kāi)始懂得為家庭負責。
人際關(guān)系
在沒(méi)有接觸社會(huì )之前，我就聽(tīng)長(cháng)輩們說(shuō)，社會(huì )上的人際交往很復雜，人情世故很難懂。但是具體怎么復雜難懂，我想誰(shuí)也說(shuō)不清楚。只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )的到吧，那種無(wú)法逾越的代溝，那種無(wú)法與之茍同的思想觀(guān)念，都深深地詮釋著(zhù)溝通的困難。不過(guò)，在這段時(shí)間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠，
我們相處的特別好，像親人一樣。周?chē)陌⒁虃円卜浅Ｕ疹櫸�，不和我斤斤計較。所以在這次社會(huì )實(shí)踐中，我覺(jué)得自己受益匪淺，懂得了許多。
心得和感悟
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準！所有的深刻的認識都來(lái)源于實(shí)踐，這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類(lèi)認識能力的發(fā)展，實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題，與此同時(shí)，人們的認識問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高。馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐隊認識起決定作用，認識對實(shí)踐起具大的反作用，因為認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。理論應該與實(shí)踐相結合，畢竟在社會(huì )上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同，面對的困難和挑戰也都不一樣，社會(huì )更加現實(shí)，對待金錢(qián)的價(jià)值觀(guān)念也迥然不同�？紤]事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習和成長(cháng)！
、我對社會(huì )實(shí)踐的認識和規劃
作為一名商學(xué)院的學(xué)生，我感覺(jué)只學(xué)好課本上的知識是遠遠不夠的。鑒于商科課程的特殊性，以及它對實(shí)踐的高要求性，我認為在假期時(shí)間參加社會(huì )實(shí)踐是十分有必要的。這不僅可以增強我們的社會(huì )經(jīng)驗，而且可以檢驗我們對所學(xué)習知識的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認真觀(guān)察思考，或許還會(huì )發(fā)現比較好的商業(yè)機會(huì )，這對我們將來(lái)的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現都是有許多好處的。就我個(gè)人而言，我沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗，學(xué)習的知識也十分有限。而且我認為就找工作而言，我們不應該還好高騖遠，而是應該腳踏實(shí)地。從最基層的工作做起，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現自己的理想。而就假期的社會(huì )實(shí)踐而言，我感覺(jué)賺錢(qián)是第二位的，真正的融入社會(huì )，積累經(jīng)驗才是我的主要目標。綜上所述，我決定在放假期間跟著(zhù)我的大爺制作蠟燭。
二、我的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷
我大爺是一個(gè)農民，他有一個(gè)蠟燭作坊。這個(gè)作坊說(shuō)白了就是一間四五十平米的屋子。在這個(gè)屋子里有兩臺手工操作的機器，還有就是一些模子。在農村自種完麥子到元宵節前是沒(méi)有什么農活的。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來(lái)是可以賺一些錢(qián)的。我大爺家有我大爺、大娘、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作，姐姐在外地念大學(xué)，平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干，現在放假了姐姐回家幫忙而且今年我也來(lái)幫忙了。姐姐干活麻利，我練了幾天也漸漸熟練了，已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著(zhù)蠟燭，四個(gè)人一起干，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升。
開(kāi)始兩天，我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，熱情也非常高，但是幾天后我就干夠了。因為隨著(zhù)我逐漸地熟練，我越來(lái)越覺(jué)得沒(méi)什么意思，覺(jué)得做蠟燭特別的'枯燥，干勁也就沒(méi)那么足了。我開(kāi)始分析這是什么原因。我認為前兩天的工作狀態(tài)并應該是一種非正常的工作狀態(tài)。我不應該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標準。應該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來(lái)衡量自己的工作水平。對于感覺(jué)枯燥的問(wèn)題，我認為應該努力改變。首先我調整了工作時(shí)間表，確定了工作時(shí)間，每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí)，下午四小時(shí)。（當然大爺、大娘、姐姐干的時(shí)間長(cháng)一點(diǎn)，他們晚上還要干一段時(shí)間）其次，我認為每小時(shí)應該休息十分鐘，這樣身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高。再者，我認為還要努力克服自己焦躁的情緒。
春節過(guò)后，到初三，初四的時(shí)候，蠟燭的生意漸漸的多了起來(lái)。大爺采取的策略是銷(xiāo)售的重點(diǎn)側重于批發(fā)二不是零售。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣(mài)蠟燭，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭。批發(fā)價(jià)格是相對較低的，當然下貨很快，到初八的時(shí)候，做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣(mài)完了。隨后的幾天我們依舊做蠟燭，做的蠟燭主要就是零售了。我們分兩組，大爺大娘到集市上去賣(mài)，我跟姐姐依舊在家做。隨著(zhù)元宵節的臨近，我們越來(lái)越忙。我們都在“加班”。終于十五早上，大爺、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上，下午，他們賣(mài)光了所有的蠟燭，風(fēng)塵仆仆地回來(lái)了。終于，忙碌的日子可以暫告一段落了。
三、我的社會(huì )實(shí)踐其他見(jiàn)聞思考
大爺有跟我說(shuō)過(guò)，到初八日，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買(mǎi)了出去。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元，而到十四十五兩天的時(shí)候，每公斤的蠟燭價(jià)格確達到了20元。后來(lái)我去大爺家玩，大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺(jué)。我也感覺(jué)十分可惜呀。這主要是我們對市場(chǎng)的錯誤預判。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì )漲到這么高。十五的蠟燭價(jià)格遠遠大于它的價(jià)值。所以，我們不應該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售，我們應該在自己感覺(jué)價(jià)格合理的時(shí)候將它銷(xiāo)售出去。那么怎么確定自己的心理預期呢？最重要的就是對市場(chǎng)的了解，正確的預判市場(chǎng)前景。當然就我們這個(gè)小作坊來(lái)說(shuō)，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系，多溝通，也就是多打幾個(gè)電話(huà)。
還有，為了增加銷(xiāo)售量，我也去人流量比較大的路邊、市場(chǎng)轉過(guò)。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性。在十一的時(shí)候，我跟大娘一起去集市上賣(mài)蠟燭，在集市的西邊，有很多賣(mài)蠟燭的，幾十個(gè)攤子的樣子，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子。我們并不想到西邊去，因為那兒雖然有集群優(yōu)勢，但是畢竟競爭太激烈價(jià)格要不上去，還有一個(gè)原因就是，購買(mǎi)者在太多的選擇的面前往往感到無(wú)所適從，不會(huì )輕易購買(mǎi)商品。我們如果在集市的東邊，不僅會(huì )有比較小的競爭壓力，而且從東邊進(jìn)入集市的購買(mǎi)者會(huì )首先看到我們的蠟燭，可能會(huì )購買(mǎi)，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購買(mǎi)者在西邊挑累了之后也可能會(huì )購買(mǎi)我們的蠟燭。雖然在集市的東邊，但是我們也是稍稍靠里的。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過(guò)硬，但是購買(mǎi)者需要在貨比三家之后才會(huì )蠟燭的質(zhì)量、價(jià)格有所了解，我們蠟燭的優(yōu)勢才能體現出來(lái)。在賣(mài)蠟燭的時(shí)候，我總是十分積極地叫賣(mài)，“來(lái)看一看蠟燭啦”。熱情的叫賣(mài)會(huì )更容易地招徠客人。當有人放慢他們的腳步的時(shí)候，我就會(huì )跟他們做一些眼神、表情上的交流，并且拿起兩個(gè)拉著(zhù)來(lái)敲一敲，碰一碰，說(shuō)：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題，自己看一看啦。自己挑啦�！边@樣干，蠟燭的成交率是相對較高的。
當然，在賣(mài)蠟燭的過(guò)程中也有一些不和諧的因素，主要就是有人偷蠟燭。有的人就是趁著(zhù)你忙的時(shí)候的圍上來(lái)，你不注意的時(shí)候他就會(huì )動(dòng)手。還有就是挑蠟燭挑很長(cháng)時(shí)間，然后跟你耍賴(lài)，或是多拿上兩個(gè)，或是謊稱(chēng)已經(jīng)付錢(qián)，或是趁你不注意的時(shí)候拿走�？傊�，對于這些事，我表示很反感。
我發(fā)現大爺的生意是很好的，他迫于人手原因所以沒(méi)有擴大規模。我們沒(méi)有實(shí)力把它做大，但是有人想要投資做這方面的話(huà)，也是可以考慮的。還有就是我感覺(jué)大爺賣(mài)了這么多年的蠟燭了，質(zhì)量也很好，他應該有自己的“品牌”，這樣，就會(huì )有更多人知道他的蠟燭。人們大多傾向于購買(mǎi)自己親身認可的高質(zhì)量產(chǎn)品。我有時(shí)候也會(huì )想，這也是可以提高我們蠟燭的銷(xiāo)售量的。后來(lái)我又想，這些事應該是有一定規模的企業(yè)來(lái)做，是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規模嘛，我感覺(jué)鄉鎮企業(yè)就挺合適的，它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng)�？梢栽O計生產(chǎn)比較實(shí)惠的，高質(zhì)量的銷(xiāo)往農村市場(chǎng)的產(chǎn)品，也可以設計生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品。規�，F對較小，投資小，見(jiàn)效快。另外蠟燭制作項目也可以作為一個(gè)農民致富項目。如果有更先進(jìn)的機器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話(huà)，我感覺(jué)這也是一個(gè)市場(chǎng)。當然，我也沒(méi)有實(shí)地做過(guò)調查，這些都是片面的，操作性不強的構想。
四、我的社會(huì )實(shí)踐感悟
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我真的學(xué)到了很多。我漸漸地融入了社會(huì )，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。還有就是逐漸學(xué)會(huì )將學(xué)習的知識運用到日常生活中。當然，在運用的過(guò)程中，我發(fā)現自己總是有些手足無(wú)措，也認識到了書(shū)中知識的用處和自己的所學(xué)甚少。這也鞭策著(zhù)我努力讀書(shū)。
書(shū)本知識是從現實(shí)生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀人”、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設的基礎上的。如果去掉這三大假設，整個(gè)西方經(jīng)濟學(xué)理論體系都會(huì )被推翻。所以，我們在將知識運用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件，不能生搬硬套。其次從書(shū)本知識的運用來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)“技術(shù)活”。因為這牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問(wèn)題。比如我們可能會(huì )把演講稿寫(xiě)得很好，但是當我們把它拿到講臺上去讀時(shí)可能就沒(méi)那么流暢，但是有的人就會(huì )讀得很好，他們語(yǔ)速適中，聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張。者與他們平時(shí)的練習和以往上臺演講所得到的鍛煉是分不開(kāi)的。所以，我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己。同時(shí)我也注意到，我應該改變一下自己的思維方式，我不應該再以思考書(shū)本問(wèn)題的思維方式思考我在現實(shí)生活中所遇到的問(wèn)題，因為實(shí)際問(wèn)題跟書(shū)本問(wèn)題根本就不是一個(gè)模式。我們不應該變成書(shū)呆子。
在這次社會(huì )實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì )守則，我發(fā)現社會(huì )要求我做的遠遠多于我想像的，所以我感覺(jué)自己應該積極承擔起自己的責任以融入社會(huì )。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧，鍛煉了自己的人際交往能力。我感覺(jué)要想融入社會(huì )溝通是前提，也是處理好各種社會(huì )關(guān)系的前提。我還明白在社會(huì )中，要擔任好自己的角色，實(shí)現自己的理想，一定要有實(shí)力，沒(méi)有實(shí)力一切都是空談。
正如前面所說(shuō)，在這次社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中我真的學(xué)到了很多，它拉近了我與社會(huì )之間的距離，同時(shí)也深深地激勵著(zhù)我要為自己的理想而努力奮斗。
我又一次參加了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，再次的體驗了勞動(dòng)的辛苦與快樂(lè )，本次的社會(huì )實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行。
打工的地方是一家名為“花之物語(yǔ)”的店，這是一家不算很大的花店，但是走進(jìn)店里你會(huì )發(fā)現，這里其實(shí)有很多值得你細細品味的地方，店里裝潢精致獨特，花卉品種齊全，有鮮花也有盆栽，并且還賣(mài)很多精致的飾品，可謂麻雀雖小，五臟具全。
可能由于花店的與眾不同，別具一格的原因吧，這里每天都會(huì )有很多客人光顧�；ǖ甑睦习迨且粋�(gè)30多歲的中年女人，從進(jìn)的花卉，室內擺設就可以看出來(lái)，老板為人客氣熱情，對于我這樣一個(gè)沒(méi)有多少社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生沒(méi)有特別的苛刻。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿(mǎn)了整個(gè)店鋪,感覺(jué)很舒服.殊不知,原來(lái)賣(mài)花也是一門(mén)學(xué)問(wèn),首先自己就得對各種花卉的名稱(chēng),價(jià)格,生活習性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數,現在可是一大挑戰了,我必須在短時(shí)間內把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會(huì )插花,包裝...工作說(shuō)簡(jiǎn)單也還是不容易。
工作期間最忙的時(shí)候就是情人節的那幾天，2月14號的西方情人節盛是流行，這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍，情人節的前幾天預定鮮花的人就很多很多，到情人節當天店里的員工們各個(gè)都忙不過(guò)來(lái)，客人絡(luò )繹不絕，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花。情人節定花的人以年輕男生居多，定店里包裝最華麗的玫瑰花，只為了討女孩子的歡心；也有中年男子，在情人節的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜；還有中學(xué)生�？傊I(mǎi)花的人是形形色色、各種年齡段的都有。
這家花店不僅有鮮花，小型的盆栽植物更是受歡迎，由于老板是個(gè)非常精心的人，進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴，所以吸引很多客人都專(zhuān)程來(lái)買(mǎi)這些盆栽，在花店工作不僅賣(mài)花還要照顧花，照顧這些盆栽更是要精心，每天都要給它們澆水松土，看到它們一天天的長(cháng)大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結花骨朵逐漸開(kāi)放成為美麗的花朵，就會(huì )感到非常滿(mǎn)足，在這里工作每天都生活在花朵的周?chē)�，雖然工資不多，但卻很有意思。
現在很多地方都不招短期工，而且不招沒(méi)什么經(jīng)驗的大學(xué)生，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯了，工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多，是書(shū)本上不能學(xué)到的，比如基本的插花技術(shù)，花卉的花語(yǔ)，花卉搭配，照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì )到的東西，懂得了很多為人之道，在實(shí)踐過(guò)程中，我也表現出了經(jīng)驗不足，處理問(wèn)題不夠成熟等等的問(wèn)題，更使我清楚的認識到了自己本身存在的缺點(diǎn)，我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習、鍛煉中才會(huì )成長(cháng)，這次的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì )更多的還是掙錢(qián)的不易，以前花錢(qián)的時(shí)候沒(méi)想過(guò)什么，不知道珍惜，從沒(méi)想過(guò)父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不順心都不會(huì )抱怨什么，一直努力的工作掙錢(qián)，只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì )更加懂得節儉，更加會(huì )珍惜來(lái)之不易的東西。
在以后的學(xué)習生活中我會(huì )更加努力，學(xué)好專(zhuān)業(yè)技能、多參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，為以后做鋪墊，我知道，機遇只偏愛(ài)有準備的頭腦”，只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐總結2
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導安排我在廠(chǎng)的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì )賣(mài)紙皮，現在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數學(xué)、統計學(xué)和會(huì )計學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(cháng)期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買(mǎi)了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！ ； 接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也很大市場(chǎng)的衛生紙。 ； “皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦
的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。 ； 在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的`各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對＊＊市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運轉；（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)的正常運轉；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。 ； 實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)： if you can dream it, you can make it! ；
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