全年銷(xiāo)售計劃

時(shí)間:2024-10-18 05:04:21 銷(xiāo)售 我要投稿

全年銷(xiāo)售計劃集錦9篇

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又邁入新的階段,現在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編收集整理的全年銷(xiāo)售計劃9篇,歡迎閱讀與收藏。

全年銷(xiāo)售計劃集錦9篇

全年銷(xiāo)售計劃 篇1

  各位同仁:

  根據20xx年經(jīng)營(yíng)管理計劃大綱的完成情況,結合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究,現提出20xx年的經(jīng)營(yíng)管理基本設想,供各位參考,并希望對此進(jìn)行討論和完善,以形成20xx年公司的經(jīng)營(yíng)管理計劃大綱。

  一、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的總結

  20xx年,公司以“整合、開(kāi)拓”為基本工作基調,推進(jìn)公司的各項工作的開(kāi)展。截止目前,基本完成了以下方面的工作:

  1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營(yíng)資源整合和內部管理資源整合。

  a) 外部資源整合:

  資金資源整合:基本按照計劃完成了jaic-crosby戰略投資者的引入(打分:95%) ? 人才資源整合:職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績(jì),但更多的是教訓,而且對公司經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也造成了被動(dòng),值得公司全體同仁總結和反思,但總體對公司未來(lái)更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(打分:70%)

  市場(chǎng)資源整合:在爭取代理商和聯(lián)營(yíng)者方面,由于人事變動(dòng)及人事使用安排方面的問(wèn)題,08年失誤較多,執行和推動(dòng)不利,對該項工作落實(shí)非常有限,也影響了08年總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的完成(打分:50%);

  b) 內部管理資源整合:

  erp系統:08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部、分公司、直營(yíng)店和部分代理商的上線(xiàn)工作,但公司各級單位和人員對erp系統的熟練使用還很不夠,erp系統對經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)并創(chuàng )造效益方面還很沒(méi)有體現出來(lái),it系統的投入產(chǎn)出還不匹配,需要在09年進(jìn)一步加強推廣使用(打分:80%)

  整體運營(yíng)計劃系統:08年在進(jìn)一步明確分工的基礎上,對運營(yíng)循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動(dòng),但整體的業(yè)務(wù)運營(yíng)計劃系統建立不夠,無(wú)論是圍繞開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流供應、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運作銜接,還是圍繞訂貨會(huì )運作循環(huán)的五個(gè)工作小組和程序落實(shí)方面,都存在較大的差距,使得08年公司工作的整體性、協(xié)調性和統一性方面存在較多問(wèn)題,用力不是同一方向,時(shí)間銜接不夠嚴密,造成各令其事,資源分散,公司資源浪費,也使得新人無(wú)法適應,在09年必須努力改善。(打分:60%)

  協(xié)同辦公平臺:08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立,權限、流程、知識庫等模塊得以應用,但在推廣使用方面,仍然需要結合行政獎罰,推動(dòng)進(jìn)一步實(shí)施。(打分:75%)

  2、開(kāi)拓方面的工作

  開(kāi)拓包括市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)開(kāi)拓三個(gè)方面。 市場(chǎng)開(kāi)拓:08年計劃重點(diǎn)考察東北、安徽和江西市場(chǎng),確定其一、研究開(kāi)發(fā)策略并加以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),以實(shí)現新市場(chǎng)的突破,該部分工作基本沒(méi)有進(jìn)行。(打分:15%) ? 渠道拓展:08年計劃重點(diǎn)在云南、河北、山西三個(gè)分公司所轄市場(chǎng)加大招商和開(kāi)發(fā)力度,以力爭形成規模區域市場(chǎng)。20xx年,三省市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商數量分別增加 家。(打分:50%)

  新業(yè)務(wù)增長(cháng):08年基本整合了西安公司范圍內的團訂業(yè)務(wù),通過(guò)設立團訂公司,建立了基本的人才隊伍、業(yè)務(wù)管理架構和模式并基本有了市場(chǎng)基礎;在外貿方面,基本建立了隊伍、獲得了外貿所需要的有關(guān)資質(zhì),外貿業(yè)務(wù)也有一定的開(kāi)拓,但基礎還比較薄弱。(打分:70%)

  具體地,針對公司20xx年的十大工作目標,我希望各部門(mén)領(lǐng)導和分管老總對20xx年確定的10個(gè)方面工作目標進(jìn)行自我總結和評價(jià),從而形成對總部各部門(mén)20xx年年終工作評價(jià)的基礎。

  二、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的設想

  1、工作基調

  20xx年,針對目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競爭格局,為確保我們在當年嚴酷的國內外環(huán)境中得以生存,并在生存的基礎上強壯我們的能力,以為未來(lái)的.發(fā)展創(chuàng )造良好的基礎條件,服飾產(chǎn)業(yè): 在經(jīng)營(yíng)上必須繼續緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營(yíng)和管理為核心,以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手,以區域公司為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展和維護主體,以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運作體系,緊抓品牌、產(chǎn)品、終端和供應鏈四個(gè)核心競爭能力,圍繞消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品和品牌四個(gè)主要的工作對象,以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭能力,提升產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化運作能力,提升經(jīng)營(yíng)成果質(zhì)量,確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展能力為工作基調全面開(kāi)展各項工作;

  在管理上,必須進(jìn)一步強化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營(yíng)管理資源的集中掌控力度,強化總部對各經(jīng)營(yíng)單位的管控能力,強化總部各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化行為能力的培養,加強對各業(yè)務(wù)單位核心競爭能力培養的要求,有效改善對各經(jīng)營(yíng)單位的激勵和約束機制,加強資金管理和各項費用控制,確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個(gè)臺階。

  2、經(jīng)營(yíng)目標

  20xx年,圍繞上述經(jīng)營(yíng)管理的基本工作基調,服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標將以提升總體競爭能力為主,以追求利潤實(shí)現為主,因此,09年公司計劃實(shí)現銷(xiāo)售收入2億元,毛利水平控制在33%以上,期間費用率控制在24%以下,綜合稅賦率控制在5%以下,爭取實(shí)現稅后利潤800萬(wàn)元,年末存貨控制在4000萬(wàn)元以下,月度平均應收帳款控制在600萬(wàn)元以下。

  3、具體工作目標:20xx年,服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下10個(gè)方面的重點(diǎn)工作:

  工作目標1:圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規劃,進(jìn)一步推動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的全面布局和培養

  20xx年,服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規劃,在08年基礎上,進(jìn)一步推動(dòng)和完成各經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的全面布局、核心能力定位和能力培養。依據三年發(fā)展規劃,在09年,服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個(gè)方面的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn):

  增長(cháng)點(diǎn)1:“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò )批發(fā)業(yè)務(wù)

  服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標消費群定位、“偉志”品牌的內涵,并在此基礎上,全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象、品牌傳播和店員店長(cháng)四個(gè)品牌的接觸點(diǎn),在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊,并展開(kāi)廣泛的培訓和講解,力求全公司上下能夠清晰地理解并統一認知。

  對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)務(wù),20xx年要嚴格貫徹輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式和競爭策略,重品牌、渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應鏈建設,輕生產(chǎn)和直營(yíng)零售投入方面的投入。 對該業(yè)務(wù),20xx年的工作重點(diǎn)是統一品牌認識,圍繞兩個(gè)產(chǎn)品季,提高產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化整合運作能力,運用分銷(xiāo)信息管理系統和統一的物流配送平臺,提升服飾產(chǎn)業(yè)總

全年銷(xiāo)售計劃 篇2

  ------成為服裝銷(xiāo)售的明星導購員!

  引 言

  我是一個(gè)喜歡憧憬未來(lái)的人,對未來(lái)總是有一番夢(mèng)想!在服裝專(zhuān)柜

  的實(shí)習就要結束,馬上進(jìn)入工作崗位,是制定職業(yè)發(fā)展目標的時(shí)候啦。

  規劃服裝銷(xiāo)售職業(yè)未來(lái)、明確目標,追逐服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)想!

 。ㄒ唬┳晕曳治

  1.性格分析

  我的家鄉在美麗的聊城,父母都是勤勞樸實(shí)的農民,他們時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)我。讓我學(xué)會(huì )了待人寬厚、真誠。我的性格特點(diǎn)是:真誠、樂(lè )觀(guān)、開(kāi)朗;喜歡交流,善于了解人、樂(lè )于助人;仔細、耐心,有責任感;自信、動(dòng)手能力強。這些都是做導購員所應具備的。

  2.能力分析

  學(xué)習能力:我喜歡觀(guān)察學(xué)習,領(lǐng)會(huì )能力較強,有專(zhuān)研精神。在與老導購員、專(zhuān)柜領(lǐng)導一起工作時(shí),通過(guò)觀(guān)察學(xué)習他們的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技巧,我的銷(xiāo)售能力得到了很好的培養。

  分析判斷能力:遇到問(wèn)題,能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法。

  人際關(guān)系能力:性格樂(lè )觀(guān)、為人友善,喜歡與人交流;善于營(yíng)造良好的溝通氛圍,便于拉近與顧客的距離。

 。ǘ┞殬I(yè)定位

  1.職業(yè)定位

  通過(guò)在金鼎商廈服裝專(zhuān)柜的實(shí)習,感覺(jué)從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷(xiāo)售這一職業(yè)。服裝銷(xiāo)售職業(yè)雖然有許多挑戰,但我對它充滿(mǎn)了信心,很希望在這個(gè)行業(yè)中做出一番成績(jì)。

  2.每天的我

  實(shí)習期間,為了做好服裝的銷(xiāo)售,我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮,有精氣神,讓顧客對我有信心。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是:做最好的自己,爭做第一!

 。ㄈ┞殬I(yè)分析

  1.學(xué)校環(huán)境

  學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、顧客心理學(xué)、商品知識、導購技巧等多門(mén)專(zhuān)業(yè)課。老師們的專(zhuān)業(yè)理論知識、實(shí)踐經(jīng)驗都很豐富。在老師的認真講授和精心訓練下,我既學(xué)到了較多的理論知識也掌握了一定的銷(xiāo)售技能,為我的導購員職業(yè)打下了良好基礎。

  2.社會(huì )環(huán)境

  這幾年,聊城市的零售商場(chǎng)不斷增加,對導購員的需求量很多。但導購員之間的競爭也會(huì )很激烈,想要不被淘汰,就一定要提高自己的職業(yè)能力,成為優(yōu)秀的導購員。

  3.行業(yè)分析

  隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步與發(fā)展,人們的服裝消費水平越來(lái)越高,消費能力越來(lái)越強。人們穿衣的款式、花色品種越來(lái)越豐富。因此服裝行業(yè)的'發(fā)展前景廣闊,所以我對從事服裝銷(xiāo)售職業(yè)滿(mǎn)懷信心。

  4.職業(yè)分析小結

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來(lái)愈重要,具有很大的發(fā)展空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)具有很好的發(fā)展前景,尤其是服裝銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展前景廣闊!做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達成目標的必要條件!

 。ㄒ唬┞殬I(yè)目標的管理

  目標的制定:目標的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎,結合自身狀況以及同行業(yè)情況來(lái)定立實(shí)際可行的目標。當企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時(shí),可做適當調整。

  目標的管控:

  1.在實(shí)現優(yōu)秀導購員階段,要時(shí)時(shí)用優(yōu)秀導購員的標準對照自己。要扎實(shí)學(xué)習、不斷進(jìn)步,并追求更高的標準。

  2.在追求專(zhuān)柜銷(xiāo)售第一名階段,要時(shí)刻堅定成為銷(xiāo)售第一名的信念,使自己擁有的顧客數量成為第一。

  3.在追求成為五星級導購員階段,要嚴格按照五星級標準要求自己。在某些方面,比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標準。

  4.在實(shí)現明星導購員階段,要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng )新,為顧客提供盡可能完美的服務(wù),用服務(wù)感動(dòng)顧客,形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù),進(jìn)而帶動(dòng)更多的顧客前來(lái)找我購買(mǎi)服裝。

 。ǘ┳晕壹畹墓芾

  實(shí)現職業(yè)生涯目標,時(shí)刻不忘自我激勵。作為一名導購員,服務(wù)各式各類(lèi)的顧客,面臨許多挑戰。若我達成了某個(gè)階段目標,欣喜之余不忘提醒自己:達成目標不是偶然的,是努力的結果,要更加努力,實(shí)現下一個(gè)目標。若遇到困難、挫折,以積極的心態(tài)面對。激勵自己,一定有解決的方法。在激勵的推動(dòng)下,定會(huì )讓我離目標越來(lái)越近!

  結束語(yǔ)

  現在,我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和智慧揚起理想的風(fēng)帆,當我們把握了方向、勤字開(kāi)頭,不懈地搖槳時(shí),理想的彼岸就能一定能夠到達!追逐的服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)就一定能夠實(shí)現!

全年銷(xiāo)售計劃 篇3

  進(jìn)入8月份立秋后,羽絨服這個(gè)服裝界的寵兒又慢慢得吸引更多人的眼球,由于今年受到禽流感的影響,使得鴨絨價(jià)格翻番,有些媒體聲稱(chēng)羽絨服價(jià)格因禽流感或漲三倍。對于外界的各種猜測,賣(mài)家應該如何做出決策。有些賣(mài)家早已開(kāi)始利用反季商品做促銷(xiāo)搶占市場(chǎng)先機。賣(mài)家怎么樣才能更好的搶占市場(chǎng)呢?本文將用歷史平均氣溫對羽絨服的影響來(lái)分析不同時(shí)段,各地區對羽絨服的需求強度,希望此文能夠給賣(mài)家搶占市場(chǎng)提供有用的信

 。ū疚姆治鰯祿䜩(lái)源第三方天策商機,結論僅代表歷史平均溫度下的預測結果,今年的實(shí)際情況會(huì )由于氣候變化程度不同稍有變化,各位賣(mài)家需及時(shí)關(guān)注各時(shí)段氣候預測報告。

  8月份

  進(jìn)入8月份后,相比7月份各地區對羽絨的關(guān)注度都有所上升,其中上升幅度較大的地區為沈陽(yáng)、大連,北京、太原及長(cháng)春,主要還是在北方地區。像南昌,廈門(mén)及南寧這樣的南方城市關(guān)注度也上升不少。雖然此時(shí)不是羽絨服的銷(xiāo)售旺季,但是已經(jīng)是羽絨服開(kāi)始回暖之季,北方地區的賣(mài)家應該在這段時(shí)期開(kāi)始準備進(jìn)貨,鋪貨,也可以考慮利用銷(xiāo)售反季羽絨服來(lái)吸引客戶(hù)。

  9月份

  到9月份,相比8月份。北方地區對羽絨服的關(guān)注度的增長(cháng)幅度沒(méi)有南方地區增長(cháng)的快。雖然南方地區像江西與廣西地區關(guān)注度要相對高些,但是由于天氣的影響,羽絨服在南方地區還是沒(méi)有回暖的跡象。

  10月份

  進(jìn)入10月份后,北方地區氣溫降幅較大,對羽絨服的關(guān)注度明顯增高,尤其是東北地區。經(jīng)過(guò)8、9月份的`鋪貨,北方地區的賣(mài)家得抓住中秋節及十一黃金假期,對新品進(jìn)行廣告促銷(xiāo)。由于南方地區還比較炎熱,南方地區的賣(mài)家可以在10月份開(kāi)始進(jìn)貨、鋪貨。

  11月份

  11月份北方大部分地區對羽絨服的關(guān)注強度增長(cháng)幅度很大,例如北京相比上個(gè)月增長(cháng)幅到達76%、濟南到達57%,石家莊到達50%、天津到達45%、從11北方地區羽絨服的關(guān)注度開(kāi)始穩定在一個(gè)范圍內, 且羽絨服已到達旺季。南方地區對羽絨服的需求也慢慢開(kāi)始回暖了,南方賣(mài)家可以鋪貨,做好旺季的到來(lái)。

  12月份

  12月份全國各地區都已處于旺季階段。對于北方的賣(mài)家這段時(shí)期尤為重要,賣(mài)家應多做促銷(xiāo)活動(dòng)。南方賣(mài)家也可以開(kāi)始大力進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

  次年1月份

  南北方賣(mài)家可以在元旦假期多做促銷(xiāo)活動(dòng)。在1月份北方地區已不再是旺季階段,但是對羽絨服的需求強度還是挺高。此時(shí)北方地區的賣(mài)家可以做一些打折活動(dòng)吸引那些喜歡買(mǎi)季末打折的用戶(hù)。南方還處于旺季階段,賣(mài)家可以做一些其他的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù),抓住這段旺季。

  次年2月份

  進(jìn)入2月份,北方地區的羽絨服已快進(jìn)入淡季階段,賣(mài)家可以開(kāi)始準備下架出清,準備換上別的應季品類(lèi)。華北地區的賣(mài)家也需開(kāi)始準備下架出清了,而長(cháng)江以南方地區的賣(mài)家還可以進(jìn)行一些春節大促銷(xiāo)活動(dòng),爭取最后這段時(shí)間,然后在開(kāi)始準備下架出清。

全年銷(xiāo)售計劃 篇4

  一、 任務(wù)分配

  本月總目標25萬(wàn),按照公司的要求分攤到每一擊分別為:第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn),現在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,確保合理分配,并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進(jìn)度。

  二、人員分配

  將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,我會(huì )組織大家背款號了解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。

  作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,加強服務(wù)意識教育的同時(shí),注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著(zhù)想,減少投拆。

  三、經(jīng)營(yíng)管理

  1. 加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理,掌握規律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

  2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設計,希望公司于春節后及時(shí)作出升級店面形象的計劃,我會(huì )積極配合公司做好裝修期間一切工作。

  3。利用節假日做文章,多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),如新品滿(mǎn)額贈禮品等

  吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的`主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策,如入會(huì )有贈品等,我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì )員。

  4.積極抓住大宗、集團購買(mǎi)的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調,讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

  5。 為了保障完成目標所指定的內部管理制度:

  1)店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列,新貨到店及時(shí)熨燙;

  2)工作時(shí)間電話(huà)必須靜音,且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;

  3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

  6。 為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。

  以上是我對2月份工作的計劃,有不足之處請領(lǐng)導指正。

全年銷(xiāo)售計劃 篇5

  時(shí)間過(guò)得真快,20xx年即將成為過(guò)去,在20xx年里我們學(xué)到了什么,收獲了什么,現對20xx年全年工作總結如下:

  1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中:銷(xiāo)售技巧及其重要,在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買(mǎi)興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴,我們就會(huì )給他說(shuō)明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會(huì )和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺(jué),讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴;

  2、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧,重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性,對于服裝的設計,功能,質(zhì)量,價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”,最終銷(xiāo)售成功。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚,內容易懂,服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間在逐成展開(kāi));

  3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極,大家都為同一個(gè)目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷(xiāo)售,陳列等等都還有待提高。

  20xx年是承上啟下的一年,我將會(huì )帶領(lǐng)店員深刻總結,將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,做得好的地方繼續發(fā)揚,為20xx年的工作做鋪墊。

  20xx年計劃

  新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè),20xx年年度計劃如下:

  1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌 ;

  2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;

  3:服務(wù):現在服裝品牌越來(lái)越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升;

  4:心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時(shí)的把事情解決好,隨時(shí)給員工傳遞正能量 ;

  5:對新老VIP的維護:這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,爭取把做得不到位的'地方做得更好;

  6: 加強自我和員工的銷(xiāo)售能力,加大對新員工的培訓力度; 7: 人員管理:發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,讓團隊更有凝聚力; 8:晨會(huì )的堅持:這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì )議,更重要是激勵員工的士氣;

  在20xx年,我們將不斷的學(xué)習,不斷總結,增強各方面的專(zhuān)業(yè)知識,新的一年,新的希望,新的起點(diǎn),讓我們把壓力變成動(dòng)力,爭取在20xx年中突破目標,再創(chuàng )業(yè)績(jì)新高。

  X X X

  X年X月X日

全年銷(xiāo)售計劃 篇6

  總結20xx年營(yíng)運部在日常工作中存在的問(wèn)題,仍然未得到合理完善的解決;人員管理方面、商品管理方面、賣(mài)場(chǎng)管理方面、部門(mén)溝通方面等問(wèn)題。在20xx年營(yíng)運部全年工作計劃當中必須想盡辦法解決以上幾點(diǎn)的問(wèn)題,從細節入手,大事小事事必躬親,工作安排落實(shí)到人,優(yōu)化每項工作的流程,不斷自我完善和強化營(yíng)運部的流程體系,提升工作效率,減少在工作中的失誤,提升工作效率。

  人員管理方面:

  加強員工的崗位培訓,培植一個(gè)高素質(zhì)、高效率、高水平的團隊,加快新員工對千惠超市的認識與理解,統一全體員工的思想行為;為員工創(chuàng )造一種學(xué)習環(huán)境,力圖在此環(huán)境中使員工的價(jià)值觀(guān)、工作態(tài)度和工作行為得以改變,從而使他們能在現在或未來(lái)的工作崗位上的表現達到公司要求,并為公司創(chuàng )造更多的利益。

  具體措施:

  加強對店長(cháng)管理的工作督導,

  商品管理方面:

  加強對A類(lèi)商品的管理,每月對A類(lèi)商品的'銷(xiāo)售報表進(jìn)行跟蹤,確保A類(lèi)商品賣(mài)場(chǎng)不缺貨,發(fā)現A類(lèi)商品缺貨的時(shí)候馬上與采購部進(jìn)行溝通。

  對賣(mài)場(chǎng)的滯銷(xiāo)商品根據分店提供的滯銷(xiāo)商品報表進(jìn)行銷(xiāo)售評估,結合電腦銷(xiāo)售數據分析是否滯銷(xiāo)商品,每月月底提交一份滯銷(xiāo)商品給業(yè)務(wù)部參考解決。

  對出現近期商品過(guò)多的品類(lèi)進(jìn)行跟蹤,

  第一點(diǎn):過(guò)期商品過(guò)多,第二點(diǎn):報損商品過(guò)多,第三點(diǎn):暢銷(xiāo)商品缺貨,滯銷(xiāo)商品并未得到解決;第四點(diǎn):殘舊商品處理困難。

  賣(mài)場(chǎng)管理方面:

  部門(mén)溝通方面:

  團隊的成功,除了團隊本身的努力之外,還需要與其他部門(mén)協(xié)調合作更是關(guān)鍵,很多事情不是只有團隊本身做好就有結果,它還需要與其他部門(mén)配合與支持才能完成,

全年銷(xiāo)售計劃 篇7

  一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):

  創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng),銷(xiāo)售全年工作計劃。根據去年的基礎,**公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,**公司針對國內市場(chǎng)的'特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計,提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中…一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):

  創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎,**公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,**公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計,提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

  同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系,使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。

  二、年度目標:

  1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤:100-150萬(wàn)元;

  2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;

  3.各項管理費用同步下降10%;

  4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);

  5.積極配合總公司做好**盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

  三、實(shí)施要求:

  銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn),分區域下指標,責任明確,落實(shí)到人,績(jì)效掛鉤。

  1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域,每個(gè)區域下達指標,用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤,獎罰分明;

  2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;

  3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;

  4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達的任務(wù)計劃數;

  5.加強內部管理,提高經(jīng)濟效益:

 、儇攧(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn),成本下降5%;

 、谌肆Y源管理:根據總公司要求,結合**公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;

 、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。

  公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結合公司實(shí)際,在**年度中承擔應負的責任,為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。

全年銷(xiāo)售計劃 篇8

  轉眼間又要進(jìn)入新的一年——xxxx年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此,我訂立了xxxx年度公司銷(xiāo)售工作計劃書(shū),以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時(shí)候,以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,還有xxxx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù),做一次有針對性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》,承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

  二、制訂學(xué)習計劃。

  學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的'根據需要調整我

  的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

  知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  以上,是我對xxxx年工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xxxx年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù),爭取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接xxxx年新的挑戰。

全年銷(xiāo)售計劃 篇9

  管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。

  根據以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度,對20xx年工作做出如下計劃和安排:

  一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設:

  目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風(fēng)險,企業(yè)應該確定其管理的主要地位,然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作,具體要求如下:

  1、 北京、天津

  下半年銷(xiāo)售任務(wù):52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

  2、 上海

  建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,對上海實(shí)行單獨的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。

  3、 重慶

  其從事新藥推廣時(shí)間短,地區管理經(jīng)驗不足,但為人勤奮,經(jīng)濟能力弱,可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。

  市場(chǎng)要求:

  必須保證有1000個(gè)以上終端,對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

  下半年銷(xiāo)售任務(wù):37200盒 實(shí)際回款:30000盒 公司鋪底:7200盒

  4、 黑龍江

  5、 遼寧

  有較長(cháng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗,市場(chǎng)熟悉,但遼寧市場(chǎng)混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷(xiāo)人員很多,費用過(guò)大,需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。

  下半年銷(xiāo)售任務(wù):36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

  6、 河北

  能力強、但缺乏動(dòng)力

  要求開(kāi)發(fā):石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個(gè)地區

  7、 河南

  要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區中的10個(gè)地區

  8、 湖北

  要求下半年繼續召開(kāi)會(huì )議,進(jìn)行農村推廣

  9、 湖南

  進(jìn)行協(xié)助招商。

  10、 廣東

  要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區中的15個(gè)地區,市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  11、 廣西

  要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng),

  12、浙江

  浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  13、 江蘇

  市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  14、 安徽

  15、 福建

  報紙招聘

  16、 江西

  報紙招聘

  17、 山東

  確定唯一的總代理,總負責制度,進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

  18、 四川

  19、 貴州

  20、 云南

  協(xié)助招聘

  21、 陜西

  報紙招聘

  22、 新疆

  二、 營(yíng)銷(xiāo)計劃:

  根據目前市場(chǎng)情況,應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想,仍然將市場(chǎng)定位在otc及農村市場(chǎng)上,必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求,保障點(diǎn)面的結合工作。

  三、 市場(chǎng)支持

  1、 為了保護好市場(chǎng),擴大鋪底范圍,加大對商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款,對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒

  2、 在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當地招聘,費用控制在20xx內,公司用貨物支持,對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵,凡新開(kāi)發(fā)的地區,一次性銷(xiāo)售5件以上,給予1件的獎勵。

  四、 管理建議

  公司應該形成規范的`管理,絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué),明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念,樹(shù)立管理者的威信,明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式,再實(shí)現適當的微調,而不是放任自流。

  要求公司做好如下的工作:

  一、 目標明確:

  所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源,應該充分利用此資源,進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。

  二、 分工仔細:

  成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心,應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

  沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的,這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據,如果失去這些數據,營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。

  因此,具體要求為:

  1、 成都的智能:

  負責全部的銷(xiāo)售工作,樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都,成都進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

  2、 樂(lè )山的智能;

  提供每天的銷(xiāo)售信息,發(fā)貨、回款信息,應該嚴格管理,對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

  三、 具體的要與安排:

  1、 召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議,規定統一的市場(chǎng)運做模式,加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,提高對企業(yè)的凝聚能力。

  2、 要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘,費用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現金的支出。

  3、 繼續加大對市場(chǎng)的保護,要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。

  4、 加強對合同和商業(yè)的管理。

  附件:

  1、 分銷(xiāo)商的合同管理

  2、 招商的利弊管理-------會(huì )議培訓

  3、 20xx年上半年銷(xiāo)售情況及下半年工作銷(xiāo)售指標

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