關(guān)于銷(xiāo)售公司工作計劃錦集5篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售公司工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售公司工作計劃 篇1
今年上半年，在王社平董事長(cháng)“全力挺進(jìn)世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長(cháng)“發(fā)展、創(chuàng )新、做實(shí)”工作方針指引下，煤炭銷(xiāo)售分公司以開(kāi)展“奪三杯”主題競賽活動(dòng)、“解放思想”大討論和“挺進(jìn)世界五百強”主題教育活動(dòng)為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開(kāi)展的如火如荼，通過(guò)不斷解放思想、創(chuàng )新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務(wù)實(shí)高效，圓滿(mǎn)地完成了上半年的工作目標，提前實(shí)現“雙過(guò)半”。
上半年工作總結：
主要經(jīng)營(yíng)指標預計完成情況：
銷(xiāo)量：上半年計劃140萬(wàn)噸，1—5月份完成137.96萬(wàn)噸，上半年預計完成160萬(wàn)噸，超計劃20萬(wàn)噸；
銷(xiāo)售收入：上半年計劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超計劃4億元；
考核利潤：上半年計劃500萬(wàn)元，1---5月份完成438.5萬(wàn)元，上半年預計實(shí)現520萬(wàn)元，超計劃20萬(wàn)元；
一、今年以來(lái)，通過(guò)采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，一手開(kāi)拓市場(chǎng)、一手挖掘煤源，依托大集團的社會(huì )影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，積極開(kāi)拓、創(chuàng )新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績(jì)喜人，亮點(diǎn)突出：
---路銷(xiāo)、地銷(xiāo)并駕齊驅?zhuān)隽�、增收、增效齊頭并進(jìn)，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、利潤各項指標均創(chuàng )公司歷史新紀錄；
銷(xiāo)量：1—5月完成137萬(wàn)噸，超集團公司目標20.5萬(wàn)噸，同比增長(cháng)0.08%；
銷(xiāo)售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長(cháng)54.33%；
利潤：1—5月份實(shí)現438.5萬(wàn)元，超集團公司目標21.8 萬(wàn)元，同比增長(cháng)60倍，1—5月份實(shí)現利潤，超出去年全年利潤185萬(wàn)元；;
---周密計劃、精心組織，克服車(chē)皮批復難、異型車(chē)多等困難，路運量迭創(chuàng )新高，1—5月完成144萬(wàn)噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66% ，同比增量82萬(wàn)噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創(chuàng )出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創(chuàng )出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營(yíng)銷(xiāo)分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；
---創(chuàng )新思維、轉變觀(guān)念，繼路運、地銷(xiāo)后，經(jīng)過(guò)艱苦努力，成功開(kāi)拓秦皇島港口市場(chǎng)，實(shí)現水路銷(xiāo)售，上半年成功實(shí)現水路發(fā)運23萬(wàn)噸，為公司開(kāi)發(fā)出新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，拓寬了公司物流發(fā)展空間；
---解放思想，轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，煤炭及非煤物流實(shí)現快速發(fā)展，上半年其他物流貿易收入預計實(shí)現9.6億元，創(chuàng )歷史新紀錄，為集團公司戰略目標的實(shí)現做出突出貢獻。
二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區批配車(chē)異常困難，特別是由于宣化鋼廠(chǎng)排空車(chē)較少，異型車(chē)占據了主要位置，給下游用戶(hù)接車(chē)帶來(lái)了異常困難，也給我們的請批車(chē)帶來(lái)前所未有的困難，為扭轉發(fā)運的不利局面，我們及時(shí)調整調運策略，安排公司主管領(lǐng)導負責，責成主管部門(mén)加大與北京路局及宣化和下花園車(chē)站溝通力度，同時(shí)及時(shí)與下游用戶(hù)協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶(hù)多接車(chē)，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實(shí)現，1—5月份發(fā)運450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬(wàn)車(chē)，同比增量82.3萬(wàn)噸，再創(chuàng )鐵路發(fā)運歷史新紀錄。
三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營(yíng)銷(xiāo)戰略的同時(shí)，及時(shí)根據市場(chǎng)瞬息變化，采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。在認真抓好重點(diǎn)客戶(hù)和重點(diǎn)合同的落實(shí)的同時(shí)，加大煤源組織和市場(chǎng)及用戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯(lián)系，進(jìn)一步強化合作力度。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時(shí)機，確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運。與此同時(shí)，繼續加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開(kāi)發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開(kāi)發(fā)能夠增加經(jīng)營(yíng)利潤的物流貿易品種，實(shí)現非煤產(chǎn)品實(shí)物貿易的穩步增長(cháng)，不斷尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，確保上半年銷(xiāo)售目標的順利實(shí)現。
四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領(lǐng)導、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的目標責任考核的同時(shí)，繼續加強貨款回收目標任務(wù)考核兌現，鞭策和激勵了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對重點(diǎn)用戶(hù)明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導加大溝通和清欠力度，繼續對非重點(diǎn)用戶(hù)采取及時(shí)結算，不得拖欠、重點(diǎn)用戶(hù)設置警戒線(xiàn)的制度，確保應收帳款在受控狀態(tài)下的穩健運營(yíng)，有效降低和規避資金運營(yíng)風(fēng)險，確保經(jīng)營(yíng)資金的運營(yíng)安全，加速資金周轉。
五、嚴格落實(shí)《安全健康管控體系實(shí)施辦法》，牢固樹(shù)立“預防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實(shí)，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動(dòng)，不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個(gè)裝運區及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項，各單位要求均按時(shí)組織了整改驗收，及時(shí)消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實(shí)現。
下半年工作安排
一、主要經(jīng)營(yíng)指標安排
1、銷(xiāo)量：140萬(wàn)噸，全年預計實(shí)現300萬(wàn)噸；
2、銷(xiāo)售收人：15億元，全年預計實(shí)現35億元；
3、利潤：480萬(wàn)元，全年預計實(shí)現1000萬(wàn)元；
二、下半年，是我們實(shí)現全年的工作目標和任務(wù)的關(guān)鍵期。
黨政工團將進(jìn)一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進(jìn)一步加大宣傳、發(fā)動(dòng)力度，進(jìn)一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng )新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標的信心和斗志，明確重點(diǎn)，制定和落實(shí)措施、目標層層分解，指標層層落實(shí)，細化分解，責任到人，聚精會(huì )神謀發(fā)展，力爭全面實(shí)現全年工作目標。
三、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng )新管理，加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變步伐，全面促進(jìn)物流貿易工作的快速發(fā)展。
繼續認真貫徹落實(shí)董傳彤董事長(cháng)在集團公司轉變經(jīng)濟發(fā)展方式推進(jìn)會(huì )的重要講話(huà)精神，積極探索開(kāi)發(fā)多品種經(jīng)營(yíng)，擴大經(jīng)營(yíng)品種的途徑，進(jìn)一步加大物流貿易的品種和用戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，增加物流實(shí)物貿易量，是我們下半年年物流貿易發(fā)展工作的重點(diǎn)，也是我們實(shí)現全年銷(xiāo)售收入目標的重要環(huán)節，更是我們今后抵御市場(chǎng)風(fēng)險、實(shí)現企業(yè)跨越式發(fā)展、增強市場(chǎng)競爭能力的必由之路。我們將認真總結和借鑒兄弟單位經(jīng)驗，完善物流貿易流程，規范物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現有市場(chǎng)和資源的同時(shí)，積極培育和開(kāi)發(fā)好新的外部市場(chǎng)和外部資源，逐步加大和擴大實(shí)物貿易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿易增長(cháng)和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過(guò)加快租賃煤場(chǎng)、租賃貨位、宣運貨位改造的實(shí)施，為公司增收、增效尋找出新的增長(cháng)點(diǎn)，確保公司全年銷(xiāo)售收入和利潤目標的順利實(shí)現，為集團公司實(shí)現物流大發(fā)展、落實(shí)新目標、實(shí)現新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀(guān)念，實(shí)現經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新，整合、優(yōu)化社會(huì )資源配置，努力實(shí)現由物流運營(yíng)商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現物流貿易大發(fā)展，實(shí)現公司發(fā)展新跨越。
四、繼續認真實(shí)施兩條腿走路、兩條線(xiàn)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略，著(zhù)重抓好重點(diǎn)用戶(hù)和重點(diǎn)合同的落實(shí)。
由于國內經(jīng)濟恢復速度的持續放緩，再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現，使鋼鐵行業(yè)出口和國內需求持續出現疲態(tài)，進(jìn)而嚴重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復蘇，給冶金煤銷(xiāo)售市場(chǎng)帶來(lái)不利影響，特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷(xiāo)售工作帶來(lái)了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進(jìn)一步加大市場(chǎng)和煤源的開(kāi)發(fā)力度。繼續落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下，強強聯(lián)合”的工作思路和措施，穩步實(shí)施兩條線(xiàn)發(fā)展、兩條腿走路的經(jīng)營(yíng)戰略，加強煤質(zhì)煤量管理，實(shí)施精煤發(fā)展戰略，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，根據市場(chǎng)變化，及時(shí)調整產(chǎn)品銷(xiāo)售結構，做好主焦、1/3焦和動(dòng)力煤等品種銷(xiāo)售的銜接轉換，做好煤源和請批車(chē)及煤量的適量庫存等組織環(huán)節控制，規避市場(chǎng)風(fēng)險，抓住市場(chǎng)有利時(shí)機，實(shí)現增量、增效目標。一手開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，一手開(kāi)發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，不斷探尋新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。要采取積極的、靈活的銷(xiāo)售策略，適時(shí)調整產(chǎn)品銷(xiāo)售結構，在保證重點(diǎn)用戶(hù)的基礎上，積極開(kāi)發(fā)量大、信譽(yù)好、價(jià)格高、社會(huì )關(guān)系廣、相對穩定的客戶(hù)，確保全年280萬(wàn)噸銷(xiāo)量目標的順利實(shí)現。
五、繼續強化鐵路調運，以路運促銷(xiāo)量，確保全年銷(xiāo)量目標的實(shí)現。
我們將繼續貫徹“以路運保銷(xiāo)量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時(shí)，繼續加強和北京路局的溝通和聯(lián)系，特別是密切和宣化、下花園車(chē)站領(lǐng)導和相關(guān)人員的溝通，加強信息反饋，及時(shí)根據變化，調整調運策略，重點(diǎn)抓好和宣化站的發(fā)運，力爭減少異型車(chē)的發(fā)運。通過(guò)明確值班人員責任，進(jìn)一步強化貨源、周轉、運輸、場(chǎng)地堆放、存放時(shí)間、裝車(chē)質(zhì)量和效率等各個(gè)細節組織管理，及時(shí)了解和掌握鐵路路況信息，繼續強化效益優(yōu)先、重點(diǎn)客戶(hù)優(yōu)先的'報請批車(chē)原則落實(shí)，優(yōu)化鐵路報批客戶(hù)，組織協(xié)調好報請批車(chē)順序，提高車(chē)皮報批兌現率，確保全年路運目標的圓滿(mǎn)實(shí)現。
六、加快公司資金周轉，保持合理的周轉速度，是保證公司持續穩定正常運營(yíng)的必要條件。
應收賬款的及時(shí)回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的控制和管理，更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著(zhù)公司物流業(yè)務(wù)做強做大，貨款的及時(shí)回收將成為我們今年經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。我們要繼續強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過(guò)不斷完善貨款回收制度，進(jìn)一步規范銷(xiāo)售人員經(jīng)營(yíng)行為，增強銷(xiāo)售人員的責任意識和風(fēng)險意識，有效緩解因貨款不能及時(shí)回收周轉給我們帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困難和壓力。要繼續認真落實(shí)公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續強化對公司主管領(lǐng)導、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的目標責任管理考核，切實(shí)落實(shí)獎懲制度。嚴格明確對非重點(diǎn)用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù)的劃分，采取對非重點(diǎn)用戶(hù)不得拖欠，重點(diǎn)用戶(hù)設置警戒線(xiàn)的辦法，嚴格加以控制，確保應收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩健運營(yíng)控制，保證經(jīng)營(yíng)資金的運營(yíng)安全，有效降低和規避市場(chǎng)資金運營(yíng)風(fēng)險，加速資金周轉的速度，提高資金的使用效率，為公司實(shí)現跨越式發(fā)展創(chuàng )造充分必要條件。
七、繼續認真落實(shí)“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的排查力度。
通過(guò)規范運行“安全健康管控體系”的落實(shí)，全面貫徹落實(shí)“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個(gè)裝運區認真組織好安全生產(chǎn)無(wú)事故活動(dòng)，進(jìn)一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會(huì )，加強職工安全教育，落實(shí)好周五安全活動(dòng)日活動(dòng)。公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實(shí)現。
建議
由于做非煤業(yè)務(wù)，導致正常稅負偏低，現已引起張家口市、宣化縣稅務(wù)部門(mén)關(guān)注。為了順利完成張礦集團20xx年的銷(xiāo)售收入指標，我們建議：
1、由集團公司出面協(xié)調市、縣兩級稅務(wù)部門(mén)，使非煤貿易業(yè)務(wù)順利運作下去；
2、由集團公司統一協(xié)調，將張礦集團內部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由我公司集中統一結算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價(jià)差，來(lái)彌補我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導致稅負降低的現象；
3、由集團公司注入資金，解決我公司因無(wú)資金，導致煤炭經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)利差低的問(wèn)題；
4、為避免稅務(wù)部門(mén)關(guān)注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉由物貿公司運作。
銷(xiāo)售公司工作計劃 篇2
基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個(gè)人預期目標，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這幾天對“銷(xiāo)售服務(wù)”的理解和感悟，特對X月份工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結等四部分。
一、宗旨
本計劃是第一個(gè)月工作開(kāi)展的指導，是完成銷(xiāo)售指標和達到個(gè)人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶(hù)資料XX家。
3、鎖定有意向客戶(hù)XX家。
4、力爭完成銷(xiāo)售指標。
三、工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代銷(xiāo)售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷(xiāo)售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2、對錄入完的客戶(hù)盡可能多地提供免費的'服務(wù)（比如根據其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導等），目的讓客戶(hù)了解“家家網(wǎng)”，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3、在用電話(huà)、E-mail等方式與客戶(hù)互動(dòng)的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向領(lǐng)導匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。
銷(xiāo)售公司工作計劃 篇3
作為公司的銷(xiāo)售助理，我一直對自己的工作感到很滿(mǎn)意，因為我在這個(gè)工作崗位上可以做好，我可以做的更加的好。雖然暫時(shí)我還是存在著(zhù)問(wèn)題，但是我已經(jīng)找到問(wèn)題解決的辦法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的實(shí)力！
對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題,我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,返修貨問(wèn)題,我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商.洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!
產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范.這個(gè)問(wèn)題解決之后.對于庫存方面會(huì )更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的`銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!對于自己能力的問(wèn)題.我會(huì )虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!
我的計劃主要分為兩大部分:
1)財務(wù)方面.1.繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,年年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會(huì )把嚴,盡量的避免風(fēng)險.3.及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結.4.做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外.我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,到時(shí)假如條件不答應的話(huà),我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習!
2)倉庫的治理.剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然.有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉.但是現在還是不完善,下一年,1.我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，改正。達到了帳物一致。2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現象發(fā)生!3.認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗.不懂的我會(huì )多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我.共同把北京辦事處做好!
回顧之前存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn):
1.倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數.
2.返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象.
3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,
4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好.
5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.
對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì )在下一年計劃盡快解決,我主要的計劃就這些.另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標.大家一起努力,將公司做到更好!在不久的將來(lái).公司一定會(huì )比成長(cháng)的更加快!
在不斷的成長(cháng)中，我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過(guò)，因為我知道，我一直在進(jìn)步，我一直在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來(lái)，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時(shí)的困難，不會(huì )難倒我，我會(huì )一直不斷的努力下去的！
銷(xiāo)售公司工作計劃 篇4
公司銷(xiāo)售周工作計劃表
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案
2、了解老板的領(lǐng)導風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根據老板的意見(jiàn)和建議，結合公司現狀，以實(shí)際改善為主制定工作計劃書(shū);
4、協(xié)調各部門(mén)工作，最重要是緊盯目標抓落實(shí)，實(shí)行目標管理，以周計劃為主;
5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財務(wù)現金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時(shí)時(shí)監督和匯報
6、力主抓幾項短期效益的.工作以樹(shù)立，尤其是在大集團公司
7、以部門(mén)經(jīng)理為主，避免越權
附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責
1、參與制定公司發(fā)展戰略與年度經(jīng)營(yíng)計劃;
2、主持制定、調整年度銷(xiāo)售工作計劃及總預算并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃;
3、按工作程序做好與銷(xiāo)售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門(mén)的橫向聯(lián)系;
4、組織召開(kāi)銷(xiāo)售研討會(huì )，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門(mén)業(yè)務(wù)任務(wù)并監督調控;
5、領(lǐng)導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;
6、監督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執行情況;
7、監督公司市場(chǎng)策劃與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執行與落實(shí);
8、定期開(kāi)展各部門(mén)聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì )議，保證整體運作效率的改善;
9、監督商場(chǎng)貨品管理、現場(chǎng)裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;
10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜，
總經(jīng)理助理績(jì)效考核重點(diǎn)：
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執行情況
3.日常銷(xiāo)售額
4.市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)管理
5.各部門(mén)日�？�(jì)效考核
日常工作事項：
1.周工作計劃執行稽查
2.公司制度執行稽查
3.倉庫管理執行稽查
4.現場(chǎng)銷(xiāo)售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門(mén)需完成事項的落實(shí)情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項落實(shí)
(1)銷(xiāo)售量
(2)回款情況
(3)對客戶(hù)拜訪(fǎng)情況
(4)銷(xiāo)售費用(含個(gè)人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果
(6)重點(diǎn)客戶(hù)情況
(7)新客戶(hù)情況
(8)異�？蛻�(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù)
(9)待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況
(10)競爭對手動(dòng)態(tài)
(11)當地與本公司銷(xiāo)售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)
(12)問(wèn)題與合理化建議
(13)本月客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃
銷(xiāo)售公司工作計劃 篇5
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃：
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；
抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有競爭力的`薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人事管理情況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。
3、做好公司20xx年人事的工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人事規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹)；
強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為公司人事管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人事培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
【銷(xiāo)售公司工作計劃】相關(guān)文章：
公司銷(xiāo)售工作計劃07-10
公司銷(xiāo)售工作計劃12-30
公司銷(xiāo)售工作計劃01-11
銷(xiāo)售公司工作計劃01-07
公司銷(xiāo)售的工作計劃01-11
公司個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃03-08
公司銷(xiāo)售工作計劃范文05-22
公司主管銷(xiāo)售工作計劃12-14
公司銷(xiāo)售人員的工作計劃07-15