過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案(集錦15篇)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 。人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的.直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，然后促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，然后而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、背景
年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來(lái)越渴望。
大批在一、二線(xiàn)城市學(xué)習、工作、創(chuàng )業(yè)的異鄉游子紛紛踏上了回家過(guò)年的旅途。他們回家目的主要是過(guò)年度假、旅游、探親訪(fǎng)友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內容之一。
通過(guò)往年的統計分析，春節成交的客戶(hù)中，接近四分之一的客戶(hù)來(lái)自返鄉購房者，返鄉促銷(xiāo)越來(lái)越引起業(yè)內的重視。利用春節前后黃金時(shí)機推盤(pán)，制定專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠計劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉客。
二、返鄉置業(yè)客群的共性
這些客戶(hù)希望居住能夠同步一、二線(xiàn)大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區形象好、品質(zhì)、品味感強的中高端樓盤(pán)，比較注重異域風(fēng)情和獨特的建筑外觀(guān)設計，這些樓盤(pán)看起來(lái)時(shí)尚、具有國際感，以高性?xún)r(jià)比享受與一二線(xiàn)繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
但是，從社會(huì )學(xué)角度而言，養老情感需要是推動(dòng)返鄉置業(yè)的最大考量，無(wú)論是獨生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養老的考慮，中國傳統倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節，以及“父母在，不遠游，游必有方”這樣一種傳統倫理促使他們返鄉購房。
在戶(hù)型需求上，呈現出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買(mǎi)小戶(hù)型居多，中年人群選擇大戶(hù)型居多。
三、返鄉促銷(xiāo)建議
返鄉置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶(hù)，旭日藍灣對返鄉客戶(hù)的精確細分的基礎上采取具有實(shí)效的促銷(xiāo)策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以?xún)龋┑幕A上，對返鄉客戶(hù)采取有針對性的促銷(xiāo)。建議如下：
1、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年1月20日開(kāi)始籌備醞釀，配合春節活動(dòng)促銷(xiāo)，春節前后三周一般是成交的高峰期。
2、促銷(xiāo)方式：
A、采取“3萬(wàn)住觀(guān)景房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門(mén)檻，刺激成交。
仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒(méi)有改變，沒(méi)有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷(xiāo)售量不是非常大，造成的資金壓力不會(huì )很大，但卻換來(lái)了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
B、啟“青年置業(yè)計劃”，“9萬(wàn)買(mǎi)房送1萬(wàn)元裝修禮金”（把交5萬(wàn)抵7萬(wàn)優(yōu)惠去掉，只有交2萬(wàn)抵3萬(wàn)訂房?jì)?yōu)惠）。
針對80㎡滯銷(xiāo)戶(hù)型，原價(jià)基礎首付9萬(wàn)，贈送1萬(wàn)元裝修禮金。同時(shí)對比“3萬(wàn)住景房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬(wàn)元的感覺(jué)而大量選擇此類(lèi)優(yōu)惠。
C、“貼息免稅”計劃，免除契稅、印花稅。
針對返鄉客戶(hù)，通過(guò)省外返鄉車(chē)票、機票、過(guò)路費憑證、工作證、學(xué)生證件、農村戶(hù)口證明等方式認定，除享受A“3萬(wàn)住觀(guān)景房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。
3、促銷(xiāo)宣傳：
A、車(chē)站、高速收費站、鄉鎮入口等覆蓋返鄉客戶(hù)的交通要道的`終端廣告大牌、條幅、現場(chǎng)易拉寶、X展架提醒；
B、與鄉鎮人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現場(chǎng)易拉寶（介紹客戶(hù)上門(mén)成交均有享受1000元的成交獎勵）；
C、加大老帶新的力度，通過(guò)老客戶(hù)向周邊朋友傳遞返鄉優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎勵；
D、通過(guò)百事通、短信，一方面傳遞優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項目的美譽(yù)度。
4、促銷(xiāo)訴求：
春節情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過(guò)情感訴求拉近與購房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤(pán)同步都市品味、同步國際品質(zhì)，訴求高性?xún)r(jià)比、訴求傳統倫理情感。
四、節日活動(dòng)
1、新年回家購房送“家電”，100%中獎率
【活動(dòng)對象】20xx年1月-3月購房業(yè)主
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年1月24日14:00
【抽獎方法】購房客戶(hù)憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎券，填寫(xiě)房號、姓名、合同日期，統一放入抽獎箱，由購房業(yè)主抽取各獎項。
【獎項設置】
一等獎：微波爐（2名，價(jià)值600元）
二等獎：電磁爐（5名，價(jià)值500元）
三等獎：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）
四等獎：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）
2、你過(guò)年，我買(mǎi)單
【活動(dòng)對象】20xx年1月-3月認購客戶(hù)
【活動(dòng)內容】享受從年初一到年初七的消費報銷(xiāo)優(yōu)惠，客戶(hù)提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房?jì)r(jià)，給客戶(hù)一個(gè)很好的宣傳噱頭。
*備注
返鄉置業(yè)潮促銷(xiāo)策略，均在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以?xún)龋┑幕A上，對返鄉客戶(hù)采取有針對性的促銷(xiāo)，所有優(yōu)惠均在可控范圍內！
旭日藍灣策劃部20xx.12.31
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)背景
可口可樂(lè )和香港迪士尼樂(lè )園于xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂(lè )利用香港在xx年9月12日開(kāi)張時(shí)機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)對象
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿(mǎn)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標群體。
三、活動(dòng)形式
除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè )公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會(huì )，給父母一個(gè)驚喜。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節”過(guò)后（6月30日）可口可樂(lè )公司對心意卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò )上公布，消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂(lè )公司本身的銷(xiāo)售渠道為基礎，每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個(gè)，消費者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂(lè )公司對本次活動(dòng)更易于操作及監控。
四、切入點(diǎn)分析
飲料促銷(xiāo)的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。
俗話(huà)說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山。父母對子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(cháng)江黃河對炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對華夏兒女的愛(ài)。
時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng )造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來(lái)表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參與這次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的.橋梁表達孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂(lè )公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
五、活動(dòng)目標
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費暢游香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷(xiāo)，從而達到一個(gè)提升即時(shí)性銷(xiāo)量及達成再次銷(xiāo)售的目的。
3、通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴大本次促銷(xiāo)的影響度。
六、傳播場(chǎng)所
為目標消費群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。
七、傳播策略：
1.心意卡設計
心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣
A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì )，根據各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式
如：校內廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪(fǎng)，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。
C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
D、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè )公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網(wǎng)吧推廣
網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè )公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣(mài)場(chǎng)推廣
大型超市周六、日設立售賣(mài)專(zhuān)柜，以海報、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結合現場(chǎng)促銷(xiāo)的方式進(jìn)行，選在節假日舉行。
八、路演策劃
1、活動(dòng)的意義及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；
B、現場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷(xiāo)以增加銷(xiāo)量，保障經(jīng)銷(xiāo)商的出貨率，提高經(jīng)銷(xiāo)商主推品牌的信心；
C、在節假日飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；
D、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂(lè )公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；
E、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)造勢并提高銷(xiāo)量
2．路演活動(dòng)主題
1、對夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè )園的向往；
2、以親情為主線(xiàn)的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購買(mǎi)的欲望；
3、促銷(xiāo)主題：
“揭蓋有禮多重驚喜”
4．活動(dòng)地點(diǎn)
1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售代表共同選定，根據營(yíng)業(yè)部批準的活動(dòng)方案由廣告部統一安排；
2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)（不超過(guò)步行十分鐘距離），表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活報批手續由經(jīng)銷(xiāo)商負責辦理，場(chǎng)地費，管理費等場(chǎng)地費用由經(jīng)銷(xiāo)商支付；
5、活動(dòng)形式及促銷(xiāo)組合
1、時(shí)間：20xx年4-6月，此時(shí)間段內前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，同時(shí)廣東氣溫平和，陽(yáng)光充足，少量雨水可備雙拱門(mén)防范，活動(dòng)效果有保證；
2、根據傳播策略制作活動(dòng)內容及表演形式，物料準備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓等；
3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展示、現場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎活動(dòng)、互動(dòng)游戲為主；
4、促銷(xiāo)內容：根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷(xiāo)內容，建議由經(jīng)銷(xiāo)商安排更大力度的促銷(xiāo)內容，如加送小禮品等；
活動(dòng)流程
1、銷(xiāo)售代表與經(jīng)銷(xiāo)商上報本銷(xiāo)售區域內的路演活動(dòng)計劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷(xiāo)內容；
2、營(yíng)業(yè)部審批；
3、廣告部根據各線(xiàn)路匯總情況，統一安排計劃并書(shū)面答復，知照代理商；
4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；
內容安排
10:00活動(dòng)開(kāi)始；
內容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等
12：00午休
14：30下午開(kāi)始
內容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等
17：00退場(chǎng)
互動(dòng)游戲：
1、速飲比快
比賽規則：含紙杯，喝飲料比快
2、喜干杯
比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏(yíng)
3、鏘鏹三人行
比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏(yíng)
4、其它小游戲
名稱(chēng)、規則等
活動(dòng)監控
為了使路演活動(dòng)更能適合客戶(hù)的需要，需要銷(xiāo)售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動(dòng)的執行：
1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監控活動(dòng)的全過(guò)程執行情況；
2、將制作代理公司、銷(xiāo)售代表、廣告科、經(jīng)銷(xiāo)商四方共同確認的活動(dòng)效果評介表，并以此確診活動(dòng)的執行完整性；
3、每次活動(dòng)至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車(chē)技表演等環(huán)節；
4、每次活動(dòng)禮品消耗數量提供詳細報表；
5、人員到場(chǎng)情況提供準確的合影及簽到表；
八、促銷(xiāo)活動(dòng)（供參考）
1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日至6月30日
3、活動(dòng)區域:廣東省九大城市(汕頭，廣州，深圳，惠州，花從，東莞，佛山，清遠，海豐)
4、活動(dòng)內容：
揭蓋驚喜獎:揭金蓋，就有機會(huì )獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè )園
揭蓋體驗獎:揭金蓋，就有機會(huì )獲得贈飲
揭蓋孝心獎:揭金蓋，一直揭下去，只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋，就可以在母親節和父親節送上可口可樂(lè )公司提供的特制心意卡
揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎，就有機會(huì )獲得(獎品待定)
九、費用預算（略）
十、活動(dòng)效果預測
1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區銷(xiāo)量的上升；
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷(xiāo)方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內容參與感強，實(shí)現品牌與消費者互動(dòng)，加大關(guān)注度；
促銷(xiāo)活動(dòng)主題明確，持續時(shí)間長(cháng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、項目銷(xiāo)售廣告目標
(一)總目標
根據本案營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項目的銷(xiāo)售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹(shù)立樓盤(pán)整體形象，對市場(chǎng)客戶(hù)及目標客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。
2.保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行，配合x(chóng)x年全年的項目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標。
3.樹(shù)立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤(pán)形象，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。
二、本項目產(chǎn)品特點(diǎn)及目標市場(chǎng)分析
(一)項目SWOT分析
經(jīng)過(guò)對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。
表8-7xx項目SWOT分析表
SWOT
分析結果
優(yōu)勢
1、中高檔景觀(guān)房地產(chǎn)定位，緊鄰xx學(xué)院，區域升值潛力與發(fā)展潛力較大，加之交通便捷，居者既能享受景觀(guān)又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷
2、本案周邊區域將是xx市未來(lái)的大型文教區，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣(mài)點(diǎn)之一，良好的景觀(guān)設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優(yōu)勢
劣勢
1、本案所在地離市區稍遠
2、項目?jì)炔煌肺坏慕ㄖ?lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統一性
3、本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認同的過(guò)程
機會(huì )
1、xx市經(jīng)濟的持續增長(cháng)促使人們的居住消費觀(guān)念日漸形成，房地產(chǎn)市場(chǎng)也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢強勁，全年度房地產(chǎn)價(jià)格增幅近40%，預示著(zhù)xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入到了一個(gè)快速增長(cháng)的.階段
2、xx市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區面積的擴大促使xx市正在往一個(gè)現代化的大城市方向發(fā)展，這也對本案是一個(gè)利好
3、xx市距著(zhù)名旅游城市xx市僅一小時(shí)車(chē)程，處于該市“一小時(shí)交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象
4、本案在xx市屬于大規模景觀(guān)樓盤(pán)，秀美景致與規模優(yōu)勢相結合，成就了本案在xx市樓盤(pán)項目的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎
威脅
1、與本案處于同一區位的有“xx”等三個(gè)競爭樓盤(pán)，其中“xx”項目的建筑形態(tài)統一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點(diǎn)形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力
2、本案周邊的樓盤(pán)項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響度和推廣度
3、xx市人口有限，多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險
4、作為xx市郊區的樓盤(pán)，本案所處區域要形成一個(gè)成熟的住宅區域還需要一定的時(shí)間，消費者對該地塊也需要有一個(gè)認同的過(guò)程
(二)項目廣告目標市場(chǎng)
根據本案的特點(diǎn)及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場(chǎng)可包括：
1.第一目標市場(chǎng)：xx市本地(包括城區和郊縣城鎮);
2.第二目標市場(chǎng)：xx市周邊地區(如xx市等具有潛在購買(mǎi)力的地區)。
(三)目標消費群定位
在市場(chǎng)定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。
1.按購房動(dòng)機：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;
(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。
三、本案的廣告推廣計劃
(一)廣告訴求重點(diǎn)
結合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷(xiāo)售階段，將本案主題進(jìn)行輪流展示，著(zhù)力形象介紹，使其盡快被目標客戶(hù)群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。
1.項目的整體優(yōu)勢：可著(zhù)重突出中高檔景觀(guān)樓盤(pán)和本市規模較大的樓盤(pán)。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀(guān)：獨特的景觀(guān)生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應著(zhù)重強調。
4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀(guān)休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí)，本案的智能化系統在本地也將是比較先進(jìn)的。
5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院，同時(shí)這一區域將逐漸發(fā)展成為xx市的文教區，是xx市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營(yíng)造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應著(zhù)重突出。
6.居住理念：本案所營(yíng)造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
(二)廣告表現
1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷(xiāo)售進(jìn)展情況。
2.廣告主導概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。
3.廣告表現原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說(shuō)服力。
(2)風(fēng)格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在項目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據項目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節進(jìn)行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。
(4)廣告誘導重點(diǎn)：著(zhù)重分階段提示“xx項目”針對各個(gè)目標消費群對自身價(jià)值的定位，界定自身價(jià)值、生活階層、生活品位等一系列針對個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買(mǎi)行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計劃
電視、廣播、報紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況表
銷(xiāo)售階段
具體情況
引導期
首期推向市場(chǎng)，廣告運用以一些新聞報道、大型戶(hù)外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
公開(kāi)期
樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)
強銷(xiāo)期
各種媒體攻勢互相配合、全面展開(kāi)，推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況開(kāi)展。在客戶(hù)對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷(xiāo)售迅速擴大
持續期
廣告媒體的投放減少，銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時(shí)節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀(guān)住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9xx項目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
導入期
3月中
至7月中
戶(hù)外大型廣告牌：設置在xx市區主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米x10米
預告開(kāi)盤(pán)日期；本案的總體規劃優(yōu)勢；著(zhù)力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個(gè)整體的把握與了解；重點(diǎn)是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象
現場(chǎng)看板：在工地搭設大型看板，營(yíng)造現場(chǎng)氣勢及銷(xiāo)售氣氛
墻體廣告：在工地現場(chǎng)設置，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象，吸引周?chē)罕娮⒁�，依據現場(chǎng)實(shí)際情況設置尺寸
報紙廣告：在《xx日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個(gè)基本的了解，開(kāi)工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實(shí)施
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對
道旗制作：沿xx市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具準備完畢
公開(kāi)期（導入期后1周左右）
7月底至10月中
報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時(shí)間配合項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施
各個(gè)主題以系統的方式連續展開(kāi)：開(kāi)盤(pán)信息；樓盤(pán)形象宣傳；本案的規模優(yōu)勢；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀(guān)及濃郁的文化氛圍；本案配套優(yōu)勢
夾報：每個(gè)月一次，以?shī)A報形式推廣，加深受眾印象
電視媒體：xx市電視臺專(zhuān)題報道，開(kāi)盤(pán)時(shí)向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強勢宣傳，強化樓盤(pán)形象
活動(dòng)：在開(kāi)盤(pán)當日舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式
強銷(xiāo)期
10月底至春節前后
報紙廣告：整合公開(kāi)期報紙媒介投放策略，《xx晚報》與《xx報》配合進(jìn)行，每月兩次投放
本案價(jià)格優(yōu)勢；本案熱銷(xiāo)進(jìn)展情況；與公開(kāi)期相一致的規劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀(guān)優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右
電視媒體：xx市電視臺專(zhuān)題報道
海報：定點(diǎn)定區域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動(dòng)：可舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強本案影響力，或參加房交會(huì )
持續期
11月中
報紙廣告：每半月投放一次廣告
銷(xiāo)售單位信息；價(jià)格優(yōu)勢；熱銷(xiāo)情況
電視媒體：xx電視臺專(zhuān)題報道
四、本案的廣告費用的預算
根據以上該項目的廣告策略，整個(gè)項目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費用以控制在總的銷(xiāo)售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(cháng)時(shí)間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案5
活動(dòng)時(shí)間：
1月1日晚21點(diǎn)(征求意見(jiàn))
活動(dòng)主題：
“歡慶20xx年元旦，愛(ài)我XX”
活動(dòng)目的：
為歡慶20xx年元旦，加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點(diǎn)，在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶20xx年元旦，愛(ài)我XX”為主題的元旦聯(lián)歡會(huì )，為我假日酒店員工展示才華提供一個(gè)廣闊的舞臺，也希望通過(guò)本次晚會(huì )大家一起努力吧我們的工作做得更好，更地為我們這個(gè)”家”做點(diǎn)貢獻，也為20xx年假日酒店xx獻上一份厚禮。
現對聯(lián)歡會(huì )策劃與籌備做如下安排：(注：要求酒店各部門(mén)出節目)
節目程序單：
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白：首先要感謝個(gè)位嘉賓的光臨，元旦是新的一年的開(kāi)始，祝大家在新的一年里.....希望大家在元旦晚會(huì )玩的愉快，各位領(lǐng)導，各位同事：大家晚上好!光陰荏苒、斗轉星移，光輝燦爛的20xx年即將過(guò)去，充滿(mǎn)希望和挑戰的20xx年悄然來(lái)臨。我們假日酒店員工歡聚于此，慶祝即將到來(lái)的元旦佳節!
2、介紹到場(chǎng)嘉賓假日酒店領(lǐng)導講話(huà)(征求意見(jiàn))
3、節目開(kāi)始節目順序：
例如：
1、獨唱《xxx》表演者：xxx道具：麥克風(fēng)一個(gè)
2、獨唱《xxx》表演者：xxx道具：小麥克風(fēng)一個(gè)。
4 《xxx》表演者：xxx
5、擊鼓傳氣球道具：鼓樂(lè )、氣球6個(gè)，節目紙條
6、獨唱《xxx》表演者：xxx
7、托乒乓球跑道具：12個(gè)紙簍、6個(gè)氣球、120個(gè)氣球、智力搶答題6道
8、動(dòng)作模擬道具：書(shū)包、8張凳子
9、歌曲接力賽道具：六首歌曲
10、抽獎
道具：抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子注：第一階段：以趣味游戲為主的聯(lián)歡活動(dòng);活動(dòng)內容：5—6個(gè)簡(jiǎn)單、有趣、觀(guān)眾參與較強的競技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、托球跑、挑戰100秒等)，其中穿插3—4個(gè)火爆的小節目(如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等)，活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學(xué)根據其競技結果獎勵相應的`獎品。
場(chǎng)景布置：
1、為了提高游戲的參與性和競爭性，現場(chǎng)將根據桌椅擺放的位置分成六組。
2、晚會(huì )進(jìn)行當中，有服務(wù)人員拿著(zhù)托盤(pán)為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。
游戲項目
擊鼓傳氣球。進(jìn)行6次，具體次數由主持人依照當時(shí)到場(chǎng)的人數和氣氛定奪�，F場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂(lè )開(kāi)始(可以考慮使用現場(chǎng)背景舞臺鼓樂(lè ))，在觀(guān)眾中手拍傳遞氣球，音樂(lè )突然停止，氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了，誰(shuí)就必須上臺表演一個(gè)小節目。如果過(guò)程進(jìn)行當中出現氣球落入場(chǎng)中，形成死球時(shí)，則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節目(此處主持人一定要高度注意，否則可能會(huì )說(shuō)不清楚)。最后由這6人單獨表演節目。
道具：鼓樂(lè )、氣球6個(gè)，節目紙條獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水)，
經(jīng)費預算：氣球(￥ )食品(糖、葵花、花生￥ )，獎品(￥ )橫幅(￥ )等等經(jīng)費預算大約在350到400左右.
A、參與活動(dòng)的貴賓與書(shū)畫(huà)家的合影
B、XXX酒店的風(fēng)采(員工、老板、社會(huì )活動(dòng)，如領(lǐng)導參觀(guān)、捐款收據放大樣、榮譽(yù)等)
C、接受采訪(fǎng)的貴賓照片及感言(采訪(fǎng)者同意這樣做)
封底：與封面相同，加上地址、電話(huà)、網(wǎng)站、郵箱、QQ等聯(lián)絡(luò )工具印刷數量：凡參與者必須有。其他可視情況定。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)內容
主辦單位：XX市人民政府、年貨購物節組委會(huì )、XX日報社
支持單位：XX商貿局、農業(yè)局、旅游局等相關(guān)部門(mén)
活動(dòng)主題：歡樂(lè )購物、龍福鶴春
展會(huì )時(shí)間：20xx年1月1日―20xx年1月21日
展會(huì )地點(diǎn)：XX新區會(huì )展中心(或商業(yè)步行街、集貿市場(chǎng))
展覽面積：約1萬(wàn)平方米
參展商數量：組織200個(gè)
預計觀(guān)眾人數：20萬(wàn)
參展范圍：
1）食品（綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類(lèi)名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農產(chǎn)品、名優(yōu)小吃等）
2）酒水（葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等）
3）禮品禮盒類(lèi)（化妝品、保健品、營(yíng)養品、小家電產(chǎn)品、家庭裝飾用品等）
4）年貨展區（春聯(lián)、窗花、年畫(huà)、花卉，陶瓷，圖書(shū)）
5）服裝類(lèi)：服裝、童裝、兒童用品、玩具、床品、針織品、鞋帽等
6）交通類(lèi)：轎車(chē)、電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)
布局設置（需與場(chǎng)地結合，暫作一般性規劃）：
�。ㄒ唬┦覂龋ㄓ媱澦膲K區域）
品牌區(a區)：計劃20個(gè)展位，招商對象：全國性著(zhù)名品牌企業(yè)
含：白酒、國酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等。
傳統年貨區（b區）：計劃50個(gè)展位，招商對象：當地企業(yè)
含：春聯(lián)、窗花、年畫(huà)、花卉，陶瓷，圖書(shū)、燈籠、服裝服飾、兒童用品
糖酒區（c區）：計劃30個(gè)展位，以本地銷(xiāo)售旺盛品類(lèi)為主
含：各類(lèi)糖果、果凍、休閑類(lèi)小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等
綜合區（d區）：計劃100個(gè)展位，招商對象：當地企業(yè)
含：綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類(lèi)名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農產(chǎn)品、名優(yōu)小吃、茶葉、咖啡等
�。ǘ┦彝�
計劃20個(gè)展位，100平米為一單位；
招商對象：轎車(chē)、微車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)等。
展會(huì )目標：
1）活躍節日氛圍：通過(guò)系列特色年節民俗活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)傳統的中國年節氛圍；
2）復興傳統文化：全面展示中國傳統年節文化用品，推廣中國傳統文化，為傳統文化的復興盡綿薄之力；
3）一站式購年貨：匯聚五湖四海的特色品牌年貨特產(chǎn)、家居用品，為展商找到好買(mǎi)家，為客商提供好產(chǎn)品；
4）打造品牌會(huì )展：將年貨展打造成為XX春節期間節慶會(huì )展活動(dòng)的品牌盛會(huì )，既可活躍節日氣氛，又能提升城市影響力，還可助推城市商貿經(jīng)濟發(fā)展，充分發(fā)揮節展項目拉動(dòng)經(jīng)濟的綜合功能。
二、展會(huì )亮點(diǎn)
超強的廣告效應：充足的廣告投入量與新穎適用老百姓喜聞樂(lè )見(jiàn)的投放方式。如：連續長(cháng)黃金時(shí)段的電視電臺廣告、大版面長(cháng)時(shí)間的報刊廣告或海報廣告、請柬宣傳及戶(hù)外廣告推廣等都是年貨購物節成功的有力保障。
適時(shí)的'時(shí)間選擇：時(shí)值新春佳節之際，按中國人的習俗，正是各家庭、集體大量采購節日用品的時(shí)候。此時(shí)消費資金充足，消費預算龐大，而且正是人們走親訪(fǎng)友高峰，孝敬父母、送給親朋好友的特產(chǎn)、美食、衣服、日用、禮品一樣不能少。 一站式購物選擇：考慮到春節期間人們消費的習慣性，組委會(huì )將組織豐富的展品讓廣大消費者能在我們的會(huì )場(chǎng)“一站式”購齊所需物品，真正做到“漫步年貨節，購享龍福春”。
黃金時(shí)間保障：為了使廣大參展企業(yè)得到最大實(shí)惠，本次年貨節的周期為20天，這樣就能充分保證廣大消費者有充足的采購和選擇時(shí)間。
超強人氣聚集：年貨節的人氣聚集，除廣告投入外，展會(huì )現場(chǎng)還將舉辦多天特價(jià)商品特賣(mài)文藝演出、團購、抽獎、推介會(huì )、禮品等豐富多彩的活動(dòng)，更有效地吸引人氣。
三、收費標準
1）室內展區
a區――品牌區：19800元/個(gè)，每個(gè)36平米，共20個(gè)
b區――傳統年貨區：1500元/個(gè)，每個(gè)9平米，共50個(gè)
c區――糖酒區：20xx元/個(gè)，每個(gè)9平米，共30個(gè)
d區――綜合年貨區：1800元/個(gè)，每個(gè)9平米，共100個(gè)
2）室外展區（限汽車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等）5000元/個(gè)，每個(gè)100平米，共20個(gè)
3）“xxx”20xx年貨購物節，展會(huì )冠名費起價(jià)10萬(wàn)元人民幣，申請企業(yè)均可參與競價(jià)，最后以?xún)r(jià)高者為準；
4）主贊助商除現金贊助外，還需提供5萬(wàn)元實(shí)物獎品（為同期搞活動(dòng)提供獎品）。
5）彩虹拱門(mén)5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組（每組10個(gè)）。
四、同期活動(dòng)
20xx年貨購物節開(kāi)幕式
“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演
觀(guān)眾幸運大抽獎
五、日程安排
20xx年12月10日-27日招商招展及宣傳推廣
20xx年12月18日-30日布展
20xx年1月1日年貨購物節開(kāi)幕式（9：00開(kāi)始）
20xx年1月1日-21日期間舉辦三場(chǎng)XX民間藝人絕活展演
20xx年1月1日-21日期間每日舉辦觀(guān)眾幸運大抽獎
20xx年1月1日-5日市民消費采購日（9：00―20：30）
20xx年1月6日-10日特邀企業(yè)采購日（9：30―20：30）
20xx年1月11日-21日市民消費采購日（9：00―20：30）
20xx年1月22日撤展（9：00―13：00）
六、參展流程
提出參展申請→確定展位號及參展金額→填寫(xiě)參展申請表→支付參展費訂金→提交營(yíng)業(yè)執照復印件→參展確認書(shū)→提供企業(yè)資料→支付余款→參照布展須知籌備參展事宜→現場(chǎng)辦理參展手續→參加展覽→撤展
七、注意事項
1）展位安排按“先報名、先付款、先安排”的原則辦理，組委會(huì )保留根據整體布展需要對展位進(jìn)行合理調整的權力。
2）參展單位簽訂參展合同后必須支付70%的展位費作為定金，并于展覽活動(dòng)開(kāi)始前7天內結清余款，否則承辦單位將不予保留展位。
3）參展單位須向大會(huì )組委會(huì )提供營(yíng)業(yè)執照、衛生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告、衛生檢驗報告、代理經(jīng)銷(xiāo)資格授權證書(shū)等復印件。
4）參展商嚴禁攜帶假冒偽劣產(chǎn)品參展。禁止展位私自轉讓、出租、拼合等。如由此產(chǎn)生的一切法律后果由參展商承擔。
八、宣傳推廣
1）與XX日報社、XX電視臺建立合作關(guān)系，加大媒體宣傳推廣力度；
2）印制5萬(wàn)張參觀(guān)請柬，并派出工作人員奔赴XX相關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、廣告主、廣告公司、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)邀請函一對一邀請其到會(huì )參觀(guān)采購；
3）組織單位編印會(huì )刊，免費為參展單位刊登企業(yè)名錄及簡(jiǎn)介。并將其廣泛散發(fā)到參觀(guān)人員、合作單位、中外展商、行業(yè)主管部門(mén)等；
4）展會(huì )舉辦場(chǎng)地周邊的重點(diǎn)路段及XX重點(diǎn)商貿街區短期戶(hù)外廣告投放；
5）電視、廣播、報紙、公交、互聯(lián)網(wǎng)高頻率廣告投放；
6）10萬(wàn)份免費dm的派發(fā)、郵寄；
7）組委會(huì )招商部專(zhuān)職人員直接電話(huà)邀請；
8）展會(huì )期間,將安排免費購物班車(chē),方便市民到展會(huì )采購；
9）展會(huì )期間，公交站牌廣告100塊（廣告面積1.2x2.4x雙面）
10）預計組織將有500家特邀企業(yè)重點(diǎn)采購，200000大眾消費者到會(huì )參觀(guān)！
九、效益分析
1、收入分析
預期招展收入：811000元
1）室內展區
a區――品牌區：19800元/個(gè)，20個(gè)，共396000元
b區――傳統年貨區：1500元/個(gè)，50個(gè)，共75000元
c區――糖酒區：20xx元/個(gè)，30個(gè)，共60000元
d區――綜合年貨區：1800元/個(gè)，100個(gè)，共180000元
2）室外展區（限汽車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等）5000元/個(gè)，20個(gè)，共100000元
2、預期招商收入
預期招商收入54.68萬(wàn)元
1）冠名費10萬(wàn)元；
2）贊助商5萬(wàn)元/個(gè)，計劃5個(gè)，共25萬(wàn)元；
3）彩虹拱門(mén)50元/展期x約10個(gè)=5萬(wàn)元。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案7
1、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)
熱烈慶祝XXX水果店盛大開(kāi)業(yè)，水果免費送啦�。�！
活動(dòng)規則：凡轉發(fā)至朋友圈內，并集贊到相應數量的，就可到XXX水果店免費領(lǐng)取對應水果一份。
轉發(fā)至朋友圈，并集贊滿(mǎn)68個(gè)，到店領(lǐng)取價(jià)值20元水果一份；
轉發(fā)至朋友圈，并集贊滿(mǎn)88個(gè)，到店領(lǐng)取6斤裝山東冰糖心蘋(píng)果一箱；
轉發(fā)至朋友圈，并集贊滿(mǎn)108個(gè)，到店領(lǐng)取10斤裝正宗贛南臍橙一箱；
轉發(fā)至朋友圈，并集贊滿(mǎn)138個(gè)，到店領(lǐng)取價(jià)值108元13斤裝正宗特級新疆阿克蘇蘋(píng)果一箱。
活動(dòng)時(shí)間：集贊活動(dòng)從X月X日起至X月X日止，活動(dòng)期間所領(lǐng)取水果由店內隨機配送，數量有限，先到先得�。�！
免費送水果→顧客復購
免費領(lǐng)取是用到了一個(gè)精確定位于人性弱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)套路。到店領(lǐng)取加深了對品牌的印象及互動(dòng)，給門(mén)店帶來(lái)人氣�；顒�(dòng)只是一個(gè)形式，其真正的目的是由此牽引出其他產(chǎn)品，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、折扣力度大大大
最低折扣→傳播素材→提升品牌
除開(kāi)有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是一種戰略競爭手段。用低價(jià)的手段來(lái)活躍人氣，就更容易引起消費者關(guān)注，消費者關(guān)注度才是消費者購買(mǎi)的關(guān)鍵因素之一。圖片素材排版整齊，價(jià)格標識醒目，容易讓人過(guò)目不忘。
3、進(jìn)店消費送禮品
內容：慶祝開(kāi)業(yè)，好禮送不停
一次性消費滿(mǎn)28元，送蘋(píng)果刀一個(gè)；
一次性消費滿(mǎn)58元，送精美水杯一個(gè)；
一次性消費滿(mǎn)98元，送保溫飯盒一個(gè)；
一次性消費滿(mǎn)138元，送西瓜一個(gè)。
可大量采購低價(jià)禮品（如水杯、水果刀、玩具、雨傘等）→禮品刺激顧客活躍度
贈品超值讓顧客覺(jué)得給得多，贈品營(yíng)銷(xiāo)也是一種吸引購買(mǎi)、提升銷(xiāo)量的技巧。但是贈品也需要技巧，要贈送有價(jià)值的東西。在日常生活中能有使用價(jià)值，而不是拿到就扔了。收到好的贈品感到欣喜，無(wú)形中會(huì )增加增加對品牌的好感。
4、跨界營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)規則：
1、單筆滿(mǎn)59元享9.5折，優(yōu)惠封頂5元；
2、折后再減3元，每天限享受一次；
3、用戶(hù)須為支付寶實(shí)名認證用戶(hù)，優(yōu)惠將在顧客買(mǎi)單時(shí)直接抵扣；
4、若發(fā)生全額退款，將退還用戶(hù)實(shí)際支付部分金額（不包含折后再減部?jì)?yōu)惠）
跨界營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是對于商品“互補性”的界定，目的.是尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應。通過(guò)品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋?zhuān)瑥亩S富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。
5、微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)1：微信紅包 免費搖
活動(dòng)期間凡在XX水果店進(jìn)店即可免費微信搶紅包，最高金額68元（注意：是免費微信搶紅包，建立水果店微信群，用戶(hù)入群搶紅包）。
活動(dòng)2：春節購物 好禮相迎
凡活動(dòng)期間在XX水果店購物
滿(mǎn)38元均可獲贈水果刀1把；
滿(mǎn)58元可獲贈洗潔精1瓶；
滿(mǎn)88元可獲贈紙巾一盒；
滿(mǎn)138元可獲贈精美太陽(yáng)傘1把；
帶有誘餌性質(zhì)引導顧客進(jìn)店，說(shuō)起微信紅包，相信大家都已經(jīng)不陌生，就算沒(méi)發(fā)過(guò)紅包，至少也應該搶過(guò)紅包。其實(shí)微信紅包的用途，不僅僅只是發(fā)紅包，搶紅包這些。如果能利用好微信紅包這一功能，可以讓我們的微信營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。用戶(hù)占了你的便宜，往后買(mǎi)水果會(huì )不會(huì )第一時(shí)間想到你？
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案8
春節將至，支行迎來(lái)傳統的營(yíng)銷(xiāo)旺季，為配合支行“金猴送福，好運連連”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和新春黃金巡展活動(dòng)的開(kāi)展，特制訂該活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月27日至20xx年2月5日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
轄內網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)室及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)周邊小區
三、活動(dòng)方案
1、營(yíng)業(yè)氛圍打造。所轄網(wǎng)點(diǎn)，需按照各自營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)布置營(yíng)業(yè)大廳，打造出喜慶歡樂(lè )的節日氣氛，烘托節日營(yíng)銷(xiāo)的效果。在黃金巡展活動(dòng)期間，要合理布置營(yíng)業(yè)大廳環(huán)境，為到訪(fǎng)客戶(hù)準備茶點(diǎn)等。
2、活動(dòng)宣傳。所轄網(wǎng)點(diǎn)在1月26日，需組織各網(wǎng)點(diǎn)員工走訪(fǎng)周邊社區，發(fā)放此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單，擴大對周邊社區的影響力。
3、具體活動(dòng)細則：
�。�1）幸運大轉盤(pán)
在活動(dòng)期間，每天早上和下午前10名辦理存款、購買(mǎi)理財、購買(mǎi)黃金、購買(mǎi)保險等業(yè)務(wù)的客戶(hù)即可參加幸運大轉盤(pán)活動(dòng)一次。大轉盤(pán)指針指到對應區域的.獎次可兌換相應禮品一份。獎值越高的對應區域面積越窄，獎值越低的對應區域面積越寬。大轉盤(pán)共設五個(gè)獎次，分別為：
參與獎：等值10元禮品1份
三等獎：等值15元禮品1份
二等獎：等值25元禮品1份
一等獎：等值40元禮品1份
特等獎：等值100元禮品1份
�。�2）進(jìn)店有禮，送福到家在活動(dòng)期間，持我行宣傳單到訪(fǎng)的客戶(hù)即可獲得福字貼一個(gè)或福字紅包一包。
�。�3）新春送禮，禮上加禮在活動(dòng)期間，凡是符合參加“金猴送福，好運連連”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)，也可獲得相應禮品，并且可參加幸運大轉盤(pán)活動(dòng)，禮品疊加贈送。
注：禮品有限送完活動(dòng)終止
四、活動(dòng)要求
1、對周邊社區進(jìn)行走訪(fǎng)宣傳過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員需佩戴綬帶，需留存照片備查。
2、做好到訪(fǎng)客戶(hù)的信息搜集及登記，以便對客戶(hù)進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案9
售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士 說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。
休閑服品牌“Fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購買(mǎi)了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“Fun”在春節期間正推出買(mǎi)300減100、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說(shuō)，春節期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報和春節飾物。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。
■ 正確把握促銷(xiāo)方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。
他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。
■ 設計細節 傳神之筆定成敗
春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。
早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常�？鄲啦灰�。
細細分析，就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。
預熱要有針對性
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報甚至是對會(huì )員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。
預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。
另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。
■節奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì )降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng )造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(cháng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的`方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè )之中，結合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動(dòng)管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環(huán)節的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專(zhuān)人監督管理分組實(shí)施組長(cháng)負責制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設計一種臨時(shí)性的組織“活動(dòng)組委會(huì )”，然后分工實(shí)施、責權到位，如此才能夠將一個(gè)復雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節慶促銷(xiāo)思考創(chuàng )新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實(shí)到位吧。
因為在當今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場(chǎng)人云亦云的節慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細節決定成敗”的狹小地帶。
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì )對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現得鮮活真實(shí)，因而也就增強了顧客對商品的信任感。
色彩的作用
人們對色彩的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺(jué);藍色給人清涼的感覺(jué);白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺(jué)。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。
“暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的色彩。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺(jué)，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng )造雅致、潔凈的氣氛。在光線(xiàn)比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺(jué)。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺(jué)是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會(huì )帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專(zhuān)賣(mài)店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會(huì )讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺(jué)得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺(jué)，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買(mǎi)，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場(chǎng)里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買(mǎi)的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動(dòng)表達的效果。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案10
一：春節主題活動(dòng)安排：
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
時(shí)間：20xx年xx月xx日、xx日18：2：
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規模：四樓26人/場(chǎng)，二樓16人/場(chǎng)
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動(dòng)。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數為原則
二樓:xx元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)
四樓:xx元/張兒童票半價(jià)
套票:xx元/張(兩大一小)
節目安排：由娛樂(lè )部負責，中間穿插抽獎活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責節目審核和總協(xié)調。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì )節目及抽獎活動(dòng)，四樓抽獎對二樓同時(shí)有效
2、燭光晚宴：
時(shí)間：20xx年xx月xx日、xx日19：22：
地點(diǎn)：21樓旋轉餐廳
規模：81人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)
xx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂(lè )部另呈領(lǐng)導批示)
二：春節酒店的布置及裝飾;
1，主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作)，在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節氣氛。(
包括周邊裝飾一起費用預算15元)
大堂:大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖(木工制作，費用預算1元);二是在客梯前空地做一個(gè)哈里波特和魔法屋(用泡木雕，費用預算5元)
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。(費用預算2元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物(5元)
大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(8元)
2，其他:
四樓多功能廳晚會(huì )場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元
3、禮品:主要是春節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的.禮品，預計禮品費用15元
以上共計預算費用15元
三：KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：1、包房?jì)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)58元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，清茶免費)，晚晚場(chǎng)38元/場(chǎng)(清茶免費)。
中包房：晚場(chǎng)128元/場(chǎng)(送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費)，晚晚場(chǎng)58元/場(chǎng)(清茶免費)。
大包房：晚場(chǎng)158元/場(chǎng)(送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費)晚晚場(chǎng)88元/場(chǎng)(清茶免費)。
四:客房禮品放送:
春節當晚給�？�，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜
五:酒店整體氣氛布置
1、給各營(yíng)業(yè)區發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓
3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供
照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
六、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、印制宣傳單1份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導批示)
3、印刷賀卡送客戶(hù)(費用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節各項工作安排
1、xx月xx日xx月xx日拉贊助，xx月xx日到位擺置大廳。
2、xx月xx日大堂及電梯廣告到位
3、xx月xx日具體布置方案制出，物品采購到位，開(kāi)始裝飾。
4、xx月xx日春票、賀卡、宣傳單。
5、各部門(mén)xx月xx日開(kāi)始賣(mài)春票，并各媒體上廣告。
6、xx月xx日景點(diǎn)布置完畢。
7、xx月xx日送賀卡。
8、xx月xx日核定娛樂(lè )部節目。
9、xx月xx日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。
10、xx月xx日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位
11、xx月24、xx日作好晚會(huì )各項工作。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng)目的：
方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開(kāi)，大力通過(guò)商品促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現客流和銷(xiāo)量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的.生活娛樂(lè )。
二、活動(dòng)內容：
1、主題：20xx新年當頭炮
2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
三、活動(dòng)宣傳
1、店內氛圍
1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅
1.2主通道燈籠裝飾
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4xx展架
2、媒體宣傳(含元旦春節內容)
2.1晚報半版：12月31日
2.2信息半版：12月30日(半版)
2.3手機短信：1月1日(10萬(wàn)條)
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案12
一：春節主題活動(dòng)安排：
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
時(shí)間：24年12月24日、25日18：2：
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規模：四樓26人/場(chǎng)，二樓16人/場(chǎng)
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動(dòng)。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數為原則
二樓:xxx元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)
四樓:xxx元/張兒童票半價(jià)
套票:xxx元/張(兩大一小)
節目安排：由娛樂(lè )部負責，中間穿插抽獎活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責節目審核和總協(xié)調。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì )節目及抽獎活動(dòng)，
四樓抽獎對二樓同時(shí)有效
2、燭光晚宴：
時(shí)間：24年12月24日、25日19：22：
地點(diǎn)：21樓旋轉餐廳
規模：81人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)
xx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂(lè )部另呈領(lǐng)導批示)
二：春節酒店的布置及裝飾;
1，主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作)，在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節氣氛。(
包括周邊裝飾一起費用預算15元)
大堂:大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖(木工制作，費用預算1元);二是在客梯前空地做一個(gè)哈里波特和魔法屋(用泡木雕，費用預算5元)
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。(費用預算2元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物(5元)
大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(8元)
2，其他:
四樓多功能廳晚會(huì )場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元
3、禮品:主要是春節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的'禮品，預計禮品費用15元
以上共計預算費用15元
三：KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：24年12月24日
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：1、包房?jì)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)58元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，清茶免費)，晚晚場(chǎng)38元/場(chǎng)(清茶免費)。
中包房：晚場(chǎng)128元/場(chǎng)(送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費)，晚晚場(chǎng)58元/場(chǎng)(清茶免費)。
大包房：晚場(chǎng)158元/場(chǎng)(送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費)晚晚場(chǎng)88元/場(chǎng)(清茶免費)。
四:客房禮品放送:
春節當晚給�？�，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜
五:酒店整體氣氛布置
1、給各營(yíng)業(yè)區發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓
3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供
照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
六、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、印制宣傳單1份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導批示)
3、印刷賀卡送客戶(hù)(費用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節各項工作安排
1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、11月25日大堂及電梯廣告到位
3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開(kāi)始裝飾。
4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。
5、各部門(mén)12月2日開(kāi)始賣(mài)春票，并各媒體上廣告。
6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、12月8日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂(lè )部節目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位
11、12月24、25日作好晚會(huì )各項工作。
酒店春節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)主題
金羊快樂(lè )辭舊歲，五福歡騰鬧新年
20xx年粉紅新春嘉年華
二、活動(dòng)構想
本次活動(dòng)不以單純的銷(xiāo)售為目的，最終的目標是在提高xxxx國際會(huì )所消費人氣的同時(shí)，考慮我們春節后的娛樂(lè )消費淡場(chǎng)期。所以，在活動(dòng)的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關(guān)注程度，讓消費者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎上提高營(yíng)業(yè)額。因此，本次活動(dòng)預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、活動(dòng)目的
1、利用春節的契機，提升夜總會(huì )大廳、KTV在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;
2、提升客人關(guān)注程度，培養節后消費者的消費潛力，搶占市場(chǎng)先機。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節)
20xx年x月x日開(kāi)始春節廣告宣傳，x月x日開(kāi)始情人節廣告宣傳。屆時(shí)，集團公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷(xiāo)方案。
五、廣告訴求
1、媒體計劃：
宣傳賀卡、x展架、內場(chǎng)噴畫(huà)、短信息、人員促銷(xiāo)
2、廣告詞：
�、俳鹧蚩鞓�(lè )辭舊歲，五福歡騰鬧新年
�、诮o您一個(gè)快樂(lè )、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金恭賀：新春快樂(lè )!
�、�20xx年粉紅新春嘉年華一個(gè)繽紛四射的新年愿我們的快樂(lè )與您共享!
3、促銷(xiāo)禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;
六、促銷(xiāo)內容
在我們傳統的春節期間，人人都期盼來(lái)年大吉大利，出門(mén)有個(gè)好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時(shí)刻要注意：客人來(lái)我們會(huì )所進(jìn)行娛樂(lè )消費也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺(jué)、玩到開(kāi)心。所以，各服務(wù)部門(mén)要加強春節期間服務(wù)培訓，通過(guò)一個(gè)好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動(dòng)。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案13
歲末將至，寶盛大酒店廚師長(cháng)根據傳統風(fēng)俗習慣，結合南北風(fēng)味，為您精心烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯：每桌888元
優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎活動(dòng)，有機會(huì )獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。
優(yōu)惠二：農歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。
優(yōu)惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
2、宴會(huì )包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等
多款選擇，您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。
優(yōu)惠一：凡在農歷十二月二十日前預訂，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。
優(yōu)惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
1.新春佳宴
歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐，伴您度過(guò)一個(gè)祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元，免費暢飲軟飲料
人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會(huì )廳
人民幣20xx元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起，來(lái)海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。
20xx年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優(yōu)惠。以上價(jià)格均以每桌計算，可供8-10人享用。
垂詢(xún)熱線(xiàn)：xxxxxxx
2. 旋宮50旋轉餐廳
x 海鮮自助晚餐烹出爵士情調
18:00-22:00 電話(huà)：xxxxxxxx
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的.壽司，誘人的甜點(diǎn)…新鮮的時(shí)令水果，任您享用。
每位人民幣168元
3. 橄欖樹(shù)餐廳
x 圣誕套餐地中海美食誘惑
18:00-22:30電話(huà)：xxxx
來(lái)橄欖樹(shù)餐廳，體驗西班牙陽(yáng)光美食。別具一格的餐前開(kāi)胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4. 二層甲板咖啡廳
x 多菲親子早午餐
11:30–15:00電話(huà)：xxxxx
20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子來(lái)二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚(yú)子醬、上等的肉類(lèi)美食，還有誘人的甜點(diǎn)，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂(lè )趣。
每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，
每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。
x 鼎香甲板火鍋
18:00–21:00電話(huà)：xxxxx
精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點(diǎn)心以及新鮮的時(shí)令水果自然必不可少!與三五好友來(lái)二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂(lè )趣。
人民幣88元，買(mǎi)一送一，暢飲可樂(lè )及雪碧
x 商務(wù)自助午餐
11:30–14:30電話(huà)：xxxxxx
快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風(fēng)味佳肴，甜點(diǎn)…一應俱全。
每位僅需人民幣99元。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案14
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題：繽紛時(shí)代冬日情懷
活動(dòng)內容：
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)1全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣(mài)
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出2款應季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。
注：
1、年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據實(shí)際情況自行確定，但嚴禁調高售價(jià)后再打折;
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，財務(wù)將對限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨結算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)2購物送券超值實(shí)惠
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡當日在1——5樓累計購物滿(mǎn)300元(現金部分)送60元禮品券(b券)，滿(mǎn)600元(現金部分)送120元禮品券(b券)，以次類(lèi)推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);
活動(dòng)期間，在1——5樓累計購物滿(mǎn)500元(現金部分)(活動(dòng)期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類(lèi)推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。
注：
1、年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);
3、年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間所送贈券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(限參加活動(dòng)1的廠(chǎng)家或供應商);
4、在年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠(chǎng)家或供應商，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔滿(mǎn)500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
7、促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動(dòng)，再參加贈送活動(dòng);
9、不接受禮品券(b券)的'品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監分別審批后，在財務(wù)備檔，并現場(chǎng)明示后方可有效;
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)3吉祥年歡喜月幸運日
在xxxx年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在4號門(mén)附近設三個(gè)抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當日累計購物滿(mǎn)300元(現金部分)均可參加抽獎活動(dòng)。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動(dòng);
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿(mǎn)300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在xx日購物，摸中有“xx日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;
抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎地點(diǎn)：4號門(mén)(肯德基側);
5、抽獎時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
7、領(lǐng)獎時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿(mǎn)500元(現金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。
過(guò)年營(yíng)銷(xiāo)方案15
活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）
活動(dòng)內容：
一、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8。5折銷(xiāo)售（6樓百元街全場(chǎng)8折）
�。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見(jiàn)柜內明示）
二、購物一小時(shí) 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡是在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券（a券）形式體現
2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng)；
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺；
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的`交易時(shí)間為準；
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢；
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布。
活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔；
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折；
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理；
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng)；
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售；
6、活動(dòng)期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡是需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理；
8、凡是特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供；
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡是折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
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