大學(xué)生假期實(shí)習報告
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，我們使用報告的情況越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編為大家整理的大學(xué)生假期實(shí)習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生假期實(shí)習報告1
大學(xué)生寒假社區服務(wù)活動(dòng)已圓滿(mǎn)落下了帷幕，我很慶幸自己報名參加了這次如此有意義的活動(dòng)，讓我接觸到了平常時(shí)很少接觸到的東西。這次活動(dòng)，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。
1月24號，參加此次活動(dòng)的同學(xué)在xx鎮中集合，主要說(shuō)這次活動(dòng)的大概流程和一些注意事項。那天，寒風(fēng)習習，但是還是有很多同學(xué)積極參加此次社區服務(wù)活動(dòng)。因為經(jīng)費不足，參加此次活動(dòng)的同學(xué)都自愿捐款來(lái)支持此次活動(dòng)。這讓我很感動(dòng)，作為一名大學(xué)生，積極參加社會(huì )實(shí)習對自己來(lái)說(shuō)既可以增長(cháng)見(jiàn)識又可以鍛煉自己，這是一個(gè)很好的機會(huì )。
25號，我們第六組是采訪(fǎng)鄉鎮司法所所長(cháng)。他很可親可敬，在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)熱情的迎接了我們，接受我們的采訪(fǎng)。剛開(kāi)始的時(shí)候我們都顯得有些拘緊，不敢放松，但在他的鼓勵下我們也慢慢放開(kāi)了，與他進(jìn)行了開(kāi)心而又有意義的談話(huà)采訪(fǎng)。通過(guò)這次采訪(fǎng)，我明白了禮儀的重要性。雖然在學(xué)校的社團我是公關(guān)部的部長(cháng)，但在這次的采訪(fǎng)中，我還是深深覺(jué)得自身的禮儀知識是不足的。理論知識也要與實(shí)習很好的結合才是最好的。今后，我會(huì )更加努力的學(xué)好社交禮儀，讓自己的知識庫更豐富。其次還要加強自己的語(yǔ)言表達能力，對于一些突發(fā)情況要靈活。
27號，在xx鎮峽山派發(fā)新型農村養老保險等政策宣傳資料。每個(gè)小組都派幾個(gè)人去分發(fā)資料，并為當地居民講解。我們每個(gè)人都很積極的去分發(fā)資料，雖然大家都互不認識，但是我們在活動(dòng)中都不約而同地進(jìn)行著(zhù)默契合作的鍛煉。我感受很深的是，大家都有很強的集體意識。接著(zhù)選出來(lái)的二十人跟著(zhù)副書(shū)記步行去了xx鎮敬老院。路上，當地居民看到我們一群人浩浩蕩蕩的，就對我們說(shuō)，大學(xué)生就應該多參加社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，積累經(jīng)驗，祖國的明天就靠我們去建設。到了敬老院，雖然我們和那里的`老人都不認識，但是他們還是露出了笑容來(lái)迎接我們。我們給他們送去了一些慰問(wèn)品，并和他們合影留念。當我們要走的時(shí)候，有些老人還是舍不得的。其實(shí)老人的心愿是很簡(jiǎn)單的，就是和自己的子女在一起，安享晚年。家里有老人就是擁有一塊寶，不要覺(jué)得要照顧他們而感到麻煩。當初他們含辛茹苦的養我們，是那么艱辛，我們應該要懂得感恩。感恩他們給了我們生命，感恩他們的養育之恩，盡自己最大的努力讓他們感到我們對他們的關(guān)懷，讓他們可以享受天倫之樂(lè )。
28號，，我們上黨課觀(guān)看了紅色經(jīng)典電影，又一次重溫了歷史，深知今天地和平世界、幸福生活來(lái)之不易，我們這一代年輕人就應多學(xué)習先輩們的艱辛與拼搏精神;聽(tīng)了《大學(xué)生就業(yè)政策及方向》的知識講座，現在的我們不能在茫目、無(wú)計劃、無(wú)目標的去生活，應找到自己人生中切合實(shí)際的目標，并為此付諸自己的努力，并實(shí)現它。29號，每組派兩人一男一女組合，去敬老院打掃衛生。下午三點(diǎn)半在xx鎮中進(jìn)行友誼籃球賽。
張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把一件平凡的事做好就是不平凡�！蔽腋杏|最深的是萬(wàn)事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會(huì )成功，做事要認真踏實(shí)。假如我不去認認真真地做一遍，就發(fā)現不了自己的不足。工作也一樣 “一分耕耘，一分收獲�！敝挥凶约后w驗了才會(huì )知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有認真做了，才能有所得。認真學(xué)習了，會(huì )有好成績(jì);認真工作了，會(huì )有成果。通過(guò)自己的努力付出，不管結果如何，那個(gè)過(guò)程自己肯定是受益的。
通過(guò)本次社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，提高了社會(huì )適應能力和運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強了社會(huì )責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，在實(shí)習中成長(cháng);另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì )做出了自己的貢獻;但在實(shí)習過(guò)程中，我們也表現出了經(jīng)驗不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識與實(shí)際結合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后更加應該要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)習中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎�！皺C遇只偏愛(ài)有準備的頭腦”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁， 胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
大學(xué)生假期實(shí)習報告2
20xx年7月23日，我們應用化學(xué)系15名同學(xué)由學(xué)校組織下，在Xx老師和Xx老師的帶領(lǐng)下到達深圳，從7月24日起開(kāi)始為期三周的實(shí)習。本次實(shí)習單位是Xx有限公司。
一． 實(shí)習的日程安排
時(shí)間 安排
7月23日 實(shí)習前動(dòng)員大會(huì )
7月24日——8月12日 Xx車(chē)間實(shí)習
8月13日 回校
二． 實(shí)習目的
為將要到來(lái)的大四找工作做預備，在大三的暑假，在老師的指導下，開(kāi)始為期三周的實(shí)習。本次實(shí)習主旨：針對在校所學(xué)的關(guān)于材料方面的理論課程，實(shí)踐性地了解生產(chǎn)流程，并鍛煉動(dòng)手能力，更好地鞏固所學(xué)的理論知識，提高實(shí)際動(dòng)手能力和操作能力。其主要目的是：
1. 了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程，生產(chǎn)工藝還有缺陷修補。
2. 進(jìn)一步鞏固在校的理論和熟悉專(zhuān)業(yè)技能，并把理論知識和應用相結合，達到實(shí)踐和理論的統一。
3. 了解生產(chǎn)的原理，工藝條件和理論基礎。
4. 培養自身發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。
5. 了解企業(yè)的發(fā)展歷史，現狀和發(fā)展前景。
三． 實(shí)習單位的基本情況
1. 企業(yè)基本情況
Xx
2.內部機構
Xx
3.人員組織和業(yè)務(wù)運作
生產(chǎn)部由Xx車(chē)間，Xx車(chē)間，Xx車(chē)間，Xx車(chē)間組成。Xx車(chē)間，約15人，1名組長(cháng)。運到Xx車(chē)間，Xx車(chē)間約20人，1名組長(cháng)。轉到Xx車(chē)間切割成所要的形狀，Xx車(chē)間約25人，組長(cháng)1名部分人負責切割，部分負責品檢。最后運到質(zhì)控車(chē)間檢測是否合格，質(zhì)控車(chē)間約35人，1名組長(cháng)，主要通過(guò)各種儀器為質(zhì)量把好關(guān)。
4.發(fā)展規劃
堅持自己的品牌競爭路線(xiàn),踏踏實(shí)實(shí)做品牌,不走成本競爭的路線(xiàn),而是堅持走以科技含量為競爭優(yōu)勢的品牌路線(xiàn)。一方面抓質(zhì)量建設,一方面抓誠信建設。
5.經(jīng)營(yíng)和管理特色
Xx 的目標是不斷改進(jìn)產(chǎn)品的、降低成本,改善服務(wù)、以滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需要和期望,增強產(chǎn)品的優(yōu)勢, 為員工不斷和施展才能的機會(huì )。秉承"敬業(yè)守信"的經(jīng)營(yíng)理念,倡導"永不停步"的企業(yè)精神，保持技術(shù)優(yōu)勢，規模優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢。
四． 實(shí)習內容
1.實(shí)習動(dòng)員大會(huì )
20xx年7月23日，我們在Xx老師和Xx老師的帶領(lǐng)下，到達了位于Xx市的'Xx有限公司，由公司的行政部經(jīng)理給我們開(kāi)實(shí)習的動(dòng)員大會(huì )。會(huì )上，經(jīng)理簡(jiǎn)單講解了企業(yè)文化，產(chǎn)品理念，實(shí)習時(shí)間安排，操作的注意事項，讓我們培養吃苦耐勞的秉性，樹(shù)立責任心和安全意識。
2.產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品的外觀(guān)如下圖
2.1ITO導電玻璃
ITO導電玻璃是在鈉鈣基或硅硼基基片玻璃的基礎上，利用磁控濺射的方法鍍上一層氧化銦錫（俗稱(chēng)ITO）膜加工制作成的。液晶顯示器專(zhuān)用ITO導電玻璃，還會(huì )在鍍ITO層之前，鍍上一層二氧化硅阻擋層，以阻止基片玻璃上的鈉離子向盒內液晶里擴散。高檔液晶顯示器專(zhuān)用ITO玻璃在濺鍍ITO層之前基片玻璃還要進(jìn)行拋光處理，以得到更均勻的顯示控制。液晶顯示器專(zhuān)用ITO玻璃基板一般屬超浮法玻璃，所有的鍍膜面為玻璃的浮法錫面。
ITO導電玻璃按電阻分，分為高電阻玻璃（電阻在150~500歐姆）、普通玻璃（電阻在60~150歐姆）、低電阻玻璃（電阻小于60歐姆）。高電阻玻璃一般用于靜電防護、觸控屏幕制作用；普通玻璃一般用于TN類(lèi)液晶顯示器和電子抗干擾；低電阻玻璃一般用于STN液晶顯示器和透明線(xiàn)路板。
ITO導電玻璃按尺寸分，有14”x14”、14”x16”、20”x24”等規格；按厚度分，有2.0mm、1.1mm、0.7mm、0.55mm、0.4mm、0.3mm等規格，厚度在0.5mm以下的主要用于STN液晶顯示器產(chǎn)品。
ITO導電玻璃按平整度分，分為拋光玻璃和普通玻璃。
ITO膜層的主要成份是氧化銦錫。在厚度只有幾千埃的情況下，氧化銦透過(guò)率高，氧化錫導電能力強，液晶顯示器所用的ITO玻璃正是一種具有高透過(guò)率的導電玻璃。由于ITO具有很強的吸水性，所以會(huì )吸收空氣中的水份和二氧化碳并產(chǎn)生化學(xué)反應而變質(zhì)，俗稱(chēng)“霉變”，因此在存放時(shí)要防潮。
大學(xué)生假期實(shí)習報告3
xxxx年6月18日，坐著(zhù)開(kāi)往ｘｘ的高鐵，開(kāi)始了我的暑假實(shí)習生活。通過(guò)中介公司，6月19日我成功的應聘于ｘｘ化妝品（ｘｘ工業(yè)園區）有限公司。并且，下午接受了2個(gè)小時(shí)的上崗培訓。培訓的內容主要是介紹該公司的狀況以及安全注意事項和相關(guān)規定。
通過(guò)培訓，我了解到ｘｘ集團建立于1972年，公司總部位于意大利米蘭。經(jīng)過(guò)近40年的努力經(jīng)營(yíng)，ｘｘ在彩妝（唇膏，粉底，睫毛膏，眼線(xiàn)筆，唇線(xiàn)筆）方面的研發(fā)創(chuàng )新及生產(chǎn)能力已全球領(lǐng)先。意大利化工企業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的xxxx年統計數據顯示，ｘｘ集團已成為意大利最大的化妝品公司（當年銷(xiāo)售額為2。08億歐元）。而我所實(shí)習的ｘｘ化妝品（ｘｘ工業(yè)園區）有限公司，是ｘｘ集團于xxxx年在ｘｘ工業(yè)園區出口加工區注冊的一家以灌注包裝為主的外銷(xiāo)型企業(yè)。注冊資本1280萬(wàn)美元，總投資額3840萬(wàn)美元。主要生產(chǎn)業(yè)務(wù)包括粉壓、口紅灌注，眼影灌注及包裝等。
6月20日，正式實(shí)習的第一天。由此，讓我倍感痛苦的第一周開(kāi)始了。由于廠(chǎng)里晚班員工不足，初來(lái)乍到的我有生之年第一次迎來(lái)了自己的晚班工作。說(shuō)實(shí)話(huà)，在第一周的晚班工作中，精神始終會(huì )感到疲憊，夜班真的太熬身體。再有，第一次在廠(chǎng)里實(shí)習，一切對于我來(lái)說(shuō)都是新的，都要去適應。巨大的工作量，緊湊的時(shí)間，快速不停歇的流水作業(yè)，讓我實(shí)實(shí)在在感受到了社會(huì )與學(xué)校的不同。當然，我自己也覺(jué)得很自豪，即使在身體帶病，熬夜，各種不適應下，都沒(méi)有放棄回家的想法。就在咬牙堅持下熬過(guò)了水深火熱的第一周。
可以說(shuō)，第一周僅僅是鍛煉的開(kāi)始。在接下來(lái)的7周之中，我是夜班白班來(lái)回倒的。先后到過(guò)禮包車(chē)間，粉盒車(chē)間，物料車(chē)間，睫毛膏車(chē)間，唇彩車(chē)間�；旧厦恐艿墓ぷ鞫际遣灰粯拥�，都要用一兩天的時(shí)間去適應�？梢哉f(shuō)每天都會(huì )接觸學(xué)習到一些在學(xué)校學(xué)不到的知識和技能。
實(shí)習中，在禮包車(chē)間，我搬過(guò)箱子，封過(guò)箱子，貼過(guò)標簽等。
看似簡(jiǎn)單的體力活兒，卻讓我明白任何一種工作都有它本身的屬性和訣竅。在工作中我學(xué)會(huì )使用了封箱器、打包器，知道了怎么在棧板上擺放箱子可以最大程度上利用空間，且把重要的標簽批號擺放在顯眼處。貼標簽時(shí)，我慢慢發(fā)現了快速不粘手的方法。在物料車(chē)間，我干過(guò)拉料、上料等工作。值得一說(shuō)的是，我學(xué)會(huì )了看批號找物料，學(xué)會(huì )了使用叉車(chē)（當然，是那種人力叉車(chē)）。剛開(kāi)始接觸叉車(chē)的時(shí)候，在轉向上總是找不到感覺(jué)，不能得心應手的使用。經(jīng)過(guò)一周的鍛煉，后來(lái)已經(jīng)趕得上老員工啦。睫毛膏、唇彩車(chē)間是最讓我記憶深刻的……由于沒(méi)人指導，需要扭力的擰蓋子的這兩個(gè)車(chē)間讓我兩雙手磨起了很多水泡……現在想來(lái)依舊痛不欲生��！每天一萬(wàn)的日產(chǎn)量，要求你又要達到速度還要保持規定的扭力。容不得你絲毫僥幸偷懶的心理。
總之，在這兩個(gè)車(chē)間的實(shí)習讓我的意志力的到了鍛煉和提高�，F在想想，還是很寶貴的經(jīng)歷。在粉盒車(chē)間，我放過(guò)毛刷，放過(guò)口紅，還吹過(guò)香水。在這個(gè)車(chē)間是完全被當作女生來(lái)用，算是很輕松的，基本都是手上的活。工作的同時(shí)也長(cháng)了很多見(jiàn)識，至少認識了很多化妝品……哈哈，以前連唇彩和口紅都分不清的說(shuō)。
實(shí)習中，讓我抓狂的就是流水線(xiàn)了！流水線(xiàn)一般在禮包車(chē)間和粉盒車(chē)間。我不知道別的工廠(chǎng)里流水線(xiàn)是不是一直開(kāi)著(zhù)，從不停線(xiàn)的。反正上班時(shí)間我在的這個(gè)廠(chǎng)是從不停線(xiàn)的。有時(shí)候員工間開(kāi)玩笑就說(shuō)：“一直工作到死啊……”。誠然，說(shuō)法過(guò)于夸張，但在線(xiàn)上基本是沒(méi)有上廁所、喝水的時(shí)間。跟不上流水線(xiàn)的速度還會(huì )被線(xiàn)長(cháng)罵，很可憐的。所以無(wú)形中，在各方面的壓力下，我的適應能力也有很大的提高。沒(méi)辦法，不想因為慢而被罵呀！
勞累而又快節奏的工作確實(shí)讓我成長(cháng)的很快，每天都過(guò)的很充實(shí)。在廠(chǎng)里，跟線(xiàn)長(cháng)和主管是很難溝通的。他們職位高可能是一方面原因，另一方面他們基本上都是本科學(xué)歷一下，有的僅僅是初中畢業(yè)……根本沒(méi)有共同語(yǔ)言。倒是有的員工，雖然他們學(xué)歷低，十幾歲就離開(kāi)家出來(lái)打工了，但他們的見(jiàn)識社會(huì )閱歷確實(shí)很豐富。
有時(shí)候和他們聊天能讓自己長(cháng)些見(jiàn)識，當然，說(shuō)的也不能都信嘛。值得開(kāi)心的是，也遇到很多跟我類(lèi)似的大學(xué)生，這個(gè)真的是談的很來(lái)。在一起討論各自的大學(xué)生活，比較下各學(xué)校的教育等等。此外，還遇到了一些剛剛結束高考的學(xué)弟學(xué)妹們。當時(shí)一聽(tīng)到他們剛結束高考，就出來(lái)打工，自己真是很詫異。想當初自己高考結束后，就跟朋友旅游玩去了，哪里想到來(lái)工廠(chǎng)鍛煉自己。想必這次暑假的工廠(chǎng)打工對他們來(lái)說(shuō)是很有用的經(jīng)歷，對于即將邁入大學(xué)校門(mén)的他們來(lái)說(shuō)，到時(shí)候就更能體會(huì )學(xué)校的安逸和美好氛圍了吧。
在8周的實(shí)習生活中，我不僅僅學(xué)到了很多，而且有很多感受和一些迷茫不解。先說(shuō)說(shuō)我的感受吧。
第一，我認為通過(guò)這次進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習，讓我對社會(huì )生活有了從抽象化到具象化的認識。以前在學(xué)校讀書(shū)，考慮的僅僅是成績(jì)和課余生活。但離開(kāi)家離開(kāi)學(xué)校進(jìn)入社會(huì )后，你不單單要調整自己的身體去適應工廠(chǎng)實(shí)習的快累節奏，還要規劃自己的生活開(kāi)銷(xiāo)，值得一說(shuō)的是在外實(shí)習8周我沒(méi)花家里一分錢(qián)。一日三餐，你得算著(zhù)每頓的價(jià)錢(qián)，零食什么的基本別想了。生病買(mǎi)藥，房子水電費等等，很多從前都是爸媽考慮的問(wèn)題一下子都壓在了自己身上。我假想過(guò)，如果離開(kāi)自己的家庭，自己一個(gè)在社會(huì )工作的話(huà)，按照實(shí)習每天100元的報酬，算上各種生活開(kāi)銷(xiāo)，一天最多花50塊錢(qián)……這還在我不抽煙喝酒，不交際，不買(mǎi)衣服鞋子的.基礎上。所以……我也是無(wú)語(yǔ)了。這根本就養活不了自己呀！唉！生活不易，且行且珍惜吧。
第二，在工廠(chǎng)的實(shí)習中，我本著(zhù)虛心求教，不懂就問(wèn)的心態(tài)去工作�？上�，遇到問(wèn)題，基本沒(méi)人給你意見(jiàn)，要不就放棄，要不就自己想辦法去解決。老員工基本不會(huì )搭理你，至于主管你找不到人，線(xiàn)長(cháng)我感覺(jué)有些也說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。有時(shí)候就會(huì )想，社會(huì )上的人真的冷漠到了一定程度了。事不關(guān)己高高掛起，做的那是相當的到位！每個(gè)人都帶著(zhù)自己的面具，有些人一臉拒人千里外的冰感，有的則是皮笑肉不笑的路人甲乙丙。恰恰相反，我們這些學(xué)生總是從臉上就看出了一切。
今天過(guò)的開(kāi)不開(kāi)心，干活累不累，有沒(méi)有抱怨不滿(mǎn)……真的是把一個(gè)真實(shí)的自己展現在所有人面前。也許這就是象牙塔的美好，社會(huì )的復雜吧。不禁想起一句歌詞：難道長(cháng)大是人必經(jīng)的潰爛？會(huì )有一陣莫名的后怕，畢業(yè)多年后的自己是否也帶著(zhù)這樣或那樣的面具呢？
簡(jiǎn)單說(shuō)了下自己的感受，下面在說(shuō)說(shuō)由感而產(chǎn)生的困惑和不解吧。體驗了早出晚歸，晚出早歸的白夜班，我真心覺(jué)得學(xué)校學(xué)習和生活的日子是多么的珍貴。上課鐘變成了打卡鐘，單行道般的人生，流失在車(chē)陣中。每天的生活規律而平庸，活的像是一句標語(yǔ)，押韻而服從。仿佛一下子由生活變成了生存，偶爾會(huì )迷失在每天的忙綠里，仿佛忘了人生的意義。所以，我想，如果我讀完大學(xué)，然后工作，然后娶妻生子，會(huì )不會(huì )每天的日子就變成了那樣……讀書(shū)，高學(xué)歷，是不是就跟廠(chǎng)里工人的生活，哦，不是，是生存，是不是跟他們的生存一樣的相似。亦或是，變得更加有意義和精彩呢？我想，我希望是后者！
開(kāi)學(xué)大三的我面臨是否準備考研的抉擇，我很慎重。我不知道為了追求高學(xué)歷而放棄2—3年的社會(huì )工作經(jīng)驗是收獲大于付出還是怎樣。這個(gè)問(wèn)題，我想應該不單單是我想過(guò)吧。
短短的一個(gè)月的實(shí)習就結束了，感覺(jué)收獲真的很大，要不是學(xué)校把我“逼”上實(shí)習的這條道路，我想我這個(gè)暑假肯定又恍恍惚惚的過(guò)去了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足。
最后，我想用一句話(huà)來(lái)總結暑假實(shí)習生活讓我明白的：生活本就是光與暗的結合，一切我們經(jīng)歷的幸�；蚴强嚯y，都是一次次珍貴的財富。幸福的時(shí)光，我們要銘記于心，于苦中作樂(lè )；遇到困難挫折不如意時(shí)，我們不能一味的去抱怨，把它當作是一次歷練，想到這次如果自己解決了它，那么以后遇到了就不會(huì )去在意，讓它影響每天的愉快心情。人生的選擇他人是不能評價(jià)的，不要太在意他人的看法，自己不后悔就夠了。這人生，無(wú)非就是來(lái)來(lái)走走，哭哭笑笑，生生死死。你要去相信，沒(méi)有到不了的明天！
大學(xué)生假期實(shí)習報告4
20xx年7月18日至8月18日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習期，在這段日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多也認識了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足�，F將我的暑假實(shí)習報告總匯匯報如下：
為期一個(gè)月的實(shí)習主要是以推銷(xiāo)“興業(yè)通”刷卡機為主。這期間的實(shí)習收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與銀行的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。
在這里我學(xué)會(huì )了從推銷(xiāo)、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過(guò)程。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)跟推銷(xiāo)掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒(méi)有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始幾天真的無(wú)從下手，只能銀行的客戶(hù)經(jīng)理帶著(zhù)跑業(yè)務(wù)。幾天下來(lái)的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷(xiāo)往月交易額20000以上的個(gè)體商戶(hù)，而且推銷(xiāo)最重要的就是要有耐心，要尊重客戶(hù)，實(shí)習報告《假期銀行實(shí)習報告》。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷(xiāo)對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場(chǎng)。
有了明確的市場(chǎng)后，接下來(lái)的推銷(xiāo)情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香。離開(kāi)了客戶(hù)經(jīng)理，我和我的搭檔滿(mǎn)懷自信和***開(kāi)始了推銷(xiāo)的旅程。本以為推銷(xiāo)會(huì )很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開(kāi)門(mén)紅”——推銷(xiāo)的第一天我跟她的成績(jì)排名第一。我是個(gè)不太樂(lè )觀(guān)的人，這樣一天下來(lái)感覺(jué)成功來(lái)得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績(jì)還沒(méi)第一天的好。一個(gè)星期下來(lái)廣埠屯電腦市場(chǎng)被我們小組都掃完了，成績(jì)也都像第一天那么好，并得到了客戶(hù)經(jīng)理的表?yè)P，突然覺(jué)得推銷(xiāo)也不是那么難的事情。
同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷(xiāo)也讓我明白了一個(gè)道理——機會(huì )是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現了一個(gè)從沒(méi)被人發(fā)現的.地下商場(chǎng)，雖然商戶(hù)不是太多，但是至少是個(gè)新市場(chǎng)，就意味著(zhù)有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶(hù)同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒(méi)當場(chǎng)同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時(shí)不知是興奮過(guò)度還是什么，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶(hù)時(shí)發(fā)現他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機子。當時(shí)就發(fā)現其實(shí)自己是個(gè)很不稱(chēng)職的推銷(xiāo)員，我沒(méi)有把握住機會(huì )，要是當時(shí)我再多跟那些商戶(hù)談?wù)�，機會(huì )就是我的了�？傊�，“吃一塹，長(cháng)一智”，這樣的錯誤我不會(huì )再犯第二次。
接下來(lái)的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因為客戶(hù)經(jīng)理不再給我們尋找市場(chǎng)，而是由我們自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。一切對于我這個(gè)非武漢本地的人來(lái)說(shuō)就如同大海撈針。首先就必須對武漢有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區都有哪些、交通路線(xiàn)圖。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷(xiāo)技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對這個(gè)問(wèn)題，我先是跟那些對武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁(yè)，在對武漢三鎮有了全面的了解后，我和我的搭檔才開(kāi)始開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)始推銷(xiāo)的第二個(gè)階段。
真正的困難也開(kāi)始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開(kāi)始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )碰到各種各樣的情況，沒(méi)有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說(shuō)面對青年或中年的客戶(hù)，交流起來(lái)可能會(huì )方面簡(jiǎn)潔很多，但是面對稍微年老一點(diǎn)的客戶(hù)就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷(xiāo)員也不能完全沒(méi)有自尊和骨氣，不能在客戶(hù)面前表現得唯唯諾諾，那樣只會(huì )適得其反，讓客戶(hù)認為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶(hù)中的形象，在遵循客戶(hù)就是上帝準則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴。
大學(xué)生假期實(shí)習報告5
社會(huì )是一個(gè)復雜多變的大家庭，從清朝時(shí)期提出的滿(mǎn)漢一家親，到中華五十六個(gè)民族的大融合，至現在的全球一體化，無(wú)時(shí)無(wú)刻都體現著(zhù)這個(gè)社會(huì )在變化.然而，作為當代大學(xué)生的我們，怎樣去適應這個(gè)復雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運動(dòng)中求發(fā)展、在變化中求生存、在創(chuàng )新中求未來(lái)。
社會(huì )實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都必須面對的事實(shí)，也是我們走向社會(huì )時(shí)的第一道門(mén)，還是我們以后能不能適應社會(huì )時(shí)的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng )業(yè)道路上一次嚴峻的挑戰.俗話(huà)說(shuō)：“不怕不會(huì )，就怕不學(xué)，大學(xué)生假期保安實(shí)習的社會(huì )實(shí)踐報告�！币驗闆](méi)有不會(huì )的東西，只是沒(méi)有去學(xué)它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng )業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有清醒的認識。
在臨近期末時(shí)，我看到了20xx年學(xué)院關(guān)于大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐的通知，當時(shí)我就急啦!作為無(wú)一項技能又無(wú)特長(cháng)的我，怎樣去實(shí)踐呢?因此今年這個(gè)寒假，我留在長(cháng)沙沒(méi)有回家過(guò)年，接受了這項既光榮又艱巨的大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐任務(wù)，可是我怎樣深入社會(huì )實(shí)踐并且完成這項任務(wù)呢?那就請允許我一一的道來(lái)吧。
為了能夠順利的完成社會(huì )實(shí)踐這項任務(wù)，找到一份合適的工作，同時(shí)，我也從思想上、心理上、以及后來(lái)的言行上也作足了準備，在此我也十分的清楚明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問(wèn)題，因為已表決心的我，不接受任何的資助.就這樣，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當服務(wù)員，人家說(shuō)人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當服務(wù)員，人家說(shuō)不要男的;找了新一佳超市，可人家說(shuō)現在已經(jīng)不招人;還找了盼盼門(mén)鎖實(shí)業(yè)有限公司、中糧可口可樂(lè )公司、可口可樂(lè )公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒(méi)有進(jìn)入這一道門(mén)，當時(shí)的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也沒(méi)有回頭路可走啦!可我堅信“天無(wú)絕人之路”，繼續再次向前走著(zhù);懷著(zhù)一顆早已疲憊不堪的心掙扎著(zhù)，“黃天不負有心人”，我我也終于找到了這份來(lái)之不易的工作---當保安。
從此我便走上了崗位，用著(zhù)一顆愛(ài)崗敬崗的心在工作著(zhù)、努力著(zhù)、拼搏著(zhù)，可后來(lái)，我慢慢地發(fā)現自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個(gè)腳印走過(guò)那條長(cháng)而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回寒風(fēng)的吹拂，讓我感覺(jué)身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時(shí)，讓我感到一點(diǎn)不自在;多少回等代著(zhù)飯菜的'到來(lái)，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔絕”，讓我感到無(wú)限的孤獨與寂寞一言難盡的社會(huì )實(shí)踐生活，讓我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學(xué)會(huì )了很多在學(xué)校永遠也學(xué)不到的東西.人生自有沉浮，每個(gè)人都應該學(xué)會(huì )忍受生活中屬于自己的那一份悲傷，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.戰士我 在社會(huì )實(shí)踐以后最想說(shuō)的一句話(huà)，它反映了實(shí)踐過(guò)程中的我.原來(lái)那對創(chuàng )業(yè)滿(mǎn)腔熱血的我，如今明白了創(chuàng )業(yè)之路的艱辛，因為它需要長(cháng)期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng )新精神，還需一雙善于發(fā)現的眼睛，與那一顆永不放棄、長(cháng)久堅持臨危不亂的坦然心.社會(huì )實(shí)踐讓我更快更深的了解社會(huì )，雖然很累很苦，但我很幸福。
就這樣，我走完了這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，它深深的印在我的心里，無(wú)法表達出來(lái);埋藏在心靈的最深處，也許這就是人生吧!讓我有一 種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”。
大學(xué)生假期實(shí)習報告6
這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)一些專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習，認識到理論的學(xué)習必須與實(shí)踐結合起來(lái)，才能互相促進(jìn)。
因此，我決定利用暑期的時(shí)間進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。我實(shí)習的部門(mén)是東湖開(kāi)發(fā)區勞動(dòng)與社會(huì )保障局，時(shí)間是四周。前兩周我在勞動(dòng)監察科實(shí)習。后兩周我在養老和失業(yè)保險待遇核定科實(shí)習。
勞動(dòng)監察科主要負責有關(guān)勞動(dòng)關(guān)系的事務(wù)，對外業(yè)務(wù)主要有勞動(dòng)合同鑒證、辦理勞動(dòng)就業(yè)證、勞動(dòng)爭議處理。除此之外，通過(guò)各種行政手段，貫徹執行上級有關(guān)要求，對開(kāi)發(fā)區的企業(yè)進(jìn)行勞動(dòng)用工監督和管理，保障勞動(dòng)者的合法權益不受侵害。
勞動(dòng)合同鑒證主要是為了規范勞動(dòng)合同，進(jìn)一步規范勞動(dòng)用工關(guān)系，保障勞動(dòng)者和用人單位的合法利益而辦理的一種認證手續。作為一種行政行為，勞動(dòng)合同鑒證并不影響合同的效力。只要是符合勞動(dòng)法的.勞動(dòng)用工合同，不管是否經(jīng)過(guò)鑒證，都是受勞動(dòng)法保護，有合法效力的合同。但是為了起到規范勞動(dòng)合同的作用，建議還是將已簽定的勞動(dòng)合同送到勞動(dòng)行政機關(guān)鑒證，避免以后因勞動(dòng)合同條款的不明晰造成的勞動(dòng)爭議。所以，勞動(dòng)合同鑒證從根本上來(lái)說(shuō)是勞動(dòng)行政部門(mén)對勞動(dòng)合同的一種規范，以及從根本上杜絕勞動(dòng)爭議的一種嘗試。
每個(gè)勞動(dòng)者在初次就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位都應依法為其辦理就業(yè)證。勞動(dòng)就業(yè)證不僅是勞動(dòng)者就業(yè)的證明，而且是在辦理失業(yè)保險等其他業(yè)務(wù)時(shí)必要的證件。所以在就業(yè)時(shí)辦理勞動(dòng)就業(yè)證是非常重要的。
勞動(dòng)爭議是勞動(dòng)者與用人單位在勞動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的權利與義務(wù)的爭議，而勞動(dòng)爭議處理就是處理這些勞動(dòng)爭議。勞動(dòng)爭議處理的程序包括協(xié)商、調解、仲裁、訴訟。而我們主要負責勞動(dòng)爭議處理程序中的仲裁這個(gè)步驟。勞動(dòng)仲裁主要包括受理申訴、庭審準備、庭審和宣判這幾個(gè)程序。當勞動(dòng)者感覺(jué)自己的合法權益受到用人單位侵害的時(shí)候，可以向企業(yè)所在地的仲裁委員會(huì )提起勞動(dòng)申訴。仲裁委員會(huì )可以決定是否受理。如果受理，就進(jìn)入庭審準備階段。在這個(gè)階段，負責案件的仲裁員要準備相關(guān)材料，并通知申訴人和被訴人具體的庭審時(shí)間。庭審階段是在仲裁庭中進(jìn)行的。庭審一般包括以下階段：書(shū)記員宣布庭內紀律、開(kāi)庭、驗證申訴人被訴人身份、庭審調查、雙方筆錄簽字、庭審結束、宣布閉庭。在庭審結束后，仲裁員會(huì )制定裁決書(shū)，送達申訴人以及被訴人。
勞動(dòng)監察是對轄區內的企業(yè)用工進(jìn)行監督，保障勞動(dòng)者的合法權益不受侵害。勞動(dòng)監察一般包括登記立案、調查取證、處理、制作裁決書(shū)、送達、回饋、立案歸檔這幾個(gè)步驟。一般來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)監察部門(mén)只受理明顯違反勞動(dòng)法律法規的投訴，并且只能對轄區內的案件具有管轄權。勞動(dòng)者進(jìn)行登記應該填寫(xiě)立案審批表，報勞動(dòng)監察機構負責人審查批準，批準之日為立案起始時(shí)間。調查取證要收集證據。證據一般包括書(shū)證、物證、視聽(tīng)資料、證人證言、當事人的陳述、鑒定結論、勘驗筆錄、現場(chǎng)筆錄等。承辦人員在完成調查取證后，應向勞動(dòng)監察機構提出案件處理報批表，案件處理報批表應當寫(xiě)明被監察單位或個(gè)人，違法事實(shí)及處理意見(jiàn)等。處理完成后，應制作勞動(dòng)監察處理決定書(shū)。
大學(xué)生假期實(shí)習報告7
今年暑假我沒(méi)有回家，而是選擇留在了學(xué)校，準備在假期中參加到社會(huì )中去，鍛煉實(shí)踐去賺取自己人生的第一桶金，大學(xué)生假期打工實(shí)習報告。單純的去實(shí)習不要工資暫時(shí)不在我的計劃之中，因為那是不不符合我的現狀的，我需要自己賺錢(qián)養活自己，不能夠白干，所以我在找暑期工的途中十分的艱辛。大部分地方都不回要暑期工，終于我在家樂(lè )福超市中找到了一份屬于我自己的工作，我相信自己在家樂(lè )福超市的工作一定會(huì )做的更好！
暑假對于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因為在這段時(shí)間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿(mǎn)滿(mǎn)當當的安排假期生活，快樂(lè )又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì )選擇抓住機遇，做一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，積極投入到社會(huì )這個(gè)圈子里，既鍛煉能力，又能增長(cháng)見(jiàn)識，何樂(lè )而不為呢？?jì)蓚�(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會(huì )實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實(shí)和不易�；蛟S，這種真切的體會(huì )，才是最寶貴的收獲。整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂(lè )福大世界店，因為九月份開(kāi)學(xué)的來(lái)臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷(xiāo)工作。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開(kāi)學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì )有這個(gè)學(xué)訊的促銷(xiāo)，商場(chǎng)里的各大文具廠(chǎng)商也會(huì )開(kāi)始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長(cháng)的眼球。
剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應該會(huì )很輕松�？墒遣蝗�，上班之后，不久要按家樂(lè )福員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班，到下午四點(diǎn)鐘結束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因為住家隔上班地點(diǎn)還是有點(diǎn)遠，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車(chē)還是有點(diǎn)辛苦。去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷(xiāo)工作的時(shí)候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市里，每個(gè)廠(chǎng)商的促銷(xiāo)員不僅要負責本廠(chǎng)商的促銷(xiāo)工作，每天還要幫助家樂(lè )福負責本課其他的商品，實(shí)習報告《大學(xué)生假期打工實(shí)習報告》。例如給在文具區域的商品打價(jià)格標簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車(chē)，負責整理散貨的歸類(lèi)。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車(chē)之類(lèi)的工作是不理解的，因為我覺(jué)得我只是給一個(gè)廠(chǎng)商做促銷(xiāo)工作，其他的工作不應該我負責�？墒枪ぷ鲙滋熘�，我也明白了這些好像都是超市里面的規矩，作為促銷(xiāo)員不僅要為廠(chǎng)商工作，同時(shí)還要為商場(chǎng)工作�，F在的超市其實(shí)也是在節約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習慣了，忙忙碌碌的，也很充實(shí)。
超市里每天都會(huì )碰到各種各樣的顧客，偶爾也會(huì )碰到外國的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機會(huì )。大多數時(shí)候還是一些家長(cháng)呆著(zhù)孩子來(lái)買(mǎi)開(kāi)學(xué)的學(xué)習用具，這樣的場(chǎng)合，可以培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會(huì )上的積累得來(lái)的�，F在的我們賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，應該一種學(xué)習的經(jīng)驗來(lái)看待工作，不管是什么工作總會(huì )有值得我們學(xué)習的地方，這種學(xué)習和實(shí)踐社會(huì )的機會(huì )是很珍貴的。也是以后自己找工作，實(shí)踐社會(huì )的資本。
在家樂(lè )福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問(wèn)題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車(chē)上，今天看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導來(lái)了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費時(shí)間和人力，我覺(jué)得這些就應該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價(jià)格在不同的時(shí)間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買(mǎi)了一款全新的拉桿書(shū)包，特價(jià)59元，因為當時(shí)可能是還剩了很少的貨，所以?xún)r(jià)格很便宜。八月份的時(shí)候，廠(chǎng)家又來(lái)了很多同款的書(shū)包，這款書(shū)包的原價(jià)是199元，現在促銷(xiāo)價(jià)是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時(shí)候買(mǎi)書(shū)包的顧客很少，難道是因為現在要開(kāi)學(xué)了，買(mǎi)書(shū)包的顧客每天都有很多，所以這價(jià)格就相差了這么多？現在的顧客都覺(jué)得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個(gè)廠(chǎng)家，從她的口中我得知了一款書(shū)包超市的進(jìn)價(jià)是105元左右，現在銷(xiāo)售給顧客的價(jià)格是150元左右，一款書(shū)包超市的'利潤就將近五十元左右，利潤相當于進(jìn)價(jià)的二分之一，所以超市每天的利潤應該是很大的。八月三十一號，短暫的實(shí)踐生活就這樣結束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問(wèn)題……
我的思考：社會(huì )實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì )，了解社會(huì )，加入到社會(huì )中。它有助于我們大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識。同時(shí)，社會(huì )實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會(huì )實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì )各階層人的感情，拉近了與社會(huì )的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(cháng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無(wú)味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來(lái)的對于人生感受，和一定的影響吧！
大學(xué)生假期實(shí)習報告8
親愛(ài)的同學(xué)們、尊敬的、各位領(lǐng)導和老師們：大家好！
XX級實(shí)習工作已經(jīng)順利結束。當我們在此齊聚一堂，全面回顧和總結實(shí)習工作的時(shí)候，就感到一種神圣的責任感。教育的目的，就是培養合格人才。實(shí)習絕不是一種熱鬧的儀式，而是培養專(zhuān)業(yè)人才的復雜工程。當我們出席今天莊嚴的總結大會(huì )時(shí)，首先就要反問(wèn)自己：如此龐大的實(shí)習活動(dòng)，到底帶給學(xué)生什么？不論會(huì )議的出席者是作為實(shí)習主體的學(xué)生，還是實(shí)習的組織者和各方面的參與者，這樣的思考都會(huì )油然而生。在此，請允許我代表新聞傳播學(xué)院就此次實(shí)習工作向大家做一簡(jiǎn)要匯報。
一、涉及專(zhuān)業(yè)最多
本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習，集中了新聞傳播學(xué)院現有最完整的專(zhuān)業(yè)設置，包括新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)等三個(gè)專(zhuān)業(yè)，是一次對我院專(zhuān)業(yè)教學(xué)效果的全面檢閱。
二、規模最大
本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習，是新聞傳播學(xué)院調整專(zhuān)業(yè)計劃后首次組織的三年級專(zhuān)業(yè)實(shí)習。我院組織了XX級5個(gè)專(zhuān)業(yè)班的213名學(xué)生開(kāi)展參加這個(gè)大的教學(xué)活動(dòng)，工作強度和組織工作的復雜程度，均為歷屆實(shí)習工作之最。
三、時(shí)間最長(cháng)
根據改革后的教學(xué)計劃，我院所有專(zhuān)業(yè)均在第七學(xué)期拿出10周時(shí)間，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習，充分保證實(shí)習的時(shí)間和效果，強化實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力。此次實(shí)習自20xx年5月9日開(kāi)始，到7月17日結束，為期10周，開(kāi)創(chuàng )了我院有組織實(shí)習活動(dòng)的最長(cháng)記錄。
四、地域最廣、實(shí)習基地層次最為完整
在各實(shí)習基地的真誠支持下，我院的專(zhuān)業(yè)實(shí)習基地已經(jīng)基本構建了相對完整的網(wǎng)絡(luò )。此次實(shí)習，我們在幾乎所有的實(shí)習基地都派出了自己的學(xué)生，形成了以陜西、西藏和北京三個(gè)大的區域為支點(diǎn)的開(kāi)放態(tài)勢。其中北京派出30余人，分別在信諾傳播國際顧問(wèn)集團、中國西藏信息中心、作家出版社等3家公關(guān)、新聞媒體和出版機構實(shí)習，而僅信諾傳播國際顧問(wèn)集團（北京）一家就接收實(shí)習生20人；奔赴西藏的實(shí)習生有70余人，分布在拉薩、日喀則兩個(gè)地市，分別在西藏日報社、西藏電視臺、西藏族人民廣播電臺、拉薩晚報、西藏電教館、日喀則報社、日喀則電視臺等7家新聞媒體實(shí)習；而在學(xué)校所在地的陜西省，則集中了最多的實(shí)習生，總規模逾百人，分別在商洛、渭南、銅川、咸陽(yáng)等四個(gè)地市的報紙、電視臺等新聞媒體實(shí)習。位于陜西省省會(huì )西安市的陜西日報社、西安電視臺以及聯(lián)創(chuàng )廣告、馬柯廣告、金田影視、華康廣告等4家廣告公司，也成為我院學(xué)生的練兵之地。在實(shí)習單位中，基本為我院實(shí)習基地，但也有尚未簽訂協(xié)議的新聞媒體，如陜西日報社、西安電視臺；既有國際傳媒，如信諾傳播，也有大量地市級新聞媒體；既有平面媒體，也有電子媒體；既有傳統媒體，也有新興媒體，如中國西藏信息中心；既有新聞媒體，也有廣告制作機構。在如此廣闊的地域，層次豐富完整的實(shí)習基地，構筑我院專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的平臺，大大促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的改革，提升了教學(xué)質(zhì)量。
五、組織形式有效
面對最大規模和最多的實(shí)習層次，本次實(shí)習采用新的組織形式，保證了實(shí)習工作的安全、有效。新聞傳播學(xué)院不僅成立了由湯志民院長(cháng)為第一責任人的實(shí)習領(lǐng)導小組，而且將實(shí)習地域劃分為西藏、北京、商洛、銅川、渭南、西安、咸陽(yáng)等七個(gè)區域協(xié)調小組，由新聞傳播學(xué)院領(lǐng)導、辦公室主任、實(shí)驗室中心主任分別負責，明確責任。同時(shí)，在實(shí)習學(xué)生比較集中的西藏、商洛兩地，還派出趙勝啟、李煒老師駐地組織實(shí)習工作。信諾傳播顧問(wèn)集團一系列富于創(chuàng )意的實(shí)習方案，包括根據學(xué)生興趣、專(zhuān)長(cháng)劃分小組，安排公司內的高層管理人員及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的頂尖專(zhuān)家對學(xué)生進(jìn)行系列培訓，組織以西藏民族地域文化為背景，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎的傳播策劃實(shí)務(wù)比賽，并頒發(fā)獎金，此次又由曹秀華總裁組織高規格的小組到民院回訪(fǎng)，使實(shí)習工作不僅視野開(kāi)闊、追蹤國際潮流，而且境界高卓，效果突出，深受學(xué)生們的好評和依戀。西藏實(shí)習組在趙勝啟老師的扎實(shí)而有效地組織下，整體工作良好，值得認真總結和推廣。
六、收獲豐碩
在實(shí)習基地的積極配合和實(shí)習學(xué)生的共同努力下，本次實(shí)習取得了豐碩成果。
1、實(shí)習作品數量可觀(guān)，質(zhì)量提升。據謹慎估算，此次實(shí)習中每位學(xué)生刊發(fā)的新聞作品在10篇以上，總量至少在2千篇以上。在渭南日報社實(shí)習的宋瓊同學(xué)發(fā)稿46篇；在西藏日報社實(shí)習的15名學(xué)生，平均每人有26篇稿子見(jiàn)報，其中李靜同學(xué)有50多篇；在拉薩晚報社實(shí)習的9名學(xué)生，平均每人約有18篇稿子見(jiàn)報，其中楊洋同學(xué)有50多篇；在西藏族人民廣播電臺實(shí)習的14名同學(xué)，平均每人有15篇稿子在電臺播出，其中2班的格桑卓嘎同學(xué)，將36篇稿子翻譯成藏文；在日喀則報社實(shí)習的2名同學(xué)，有65篇稿子見(jiàn)報，其中次仁曲桑同學(xué)不僅獨立承擔了藏文版的文字編輯，而且有40篇稿子見(jiàn)報。在這些刊發(fā)的作品中，就包括頭版消息和深度報道。特別是在“信諾”實(shí)習的學(xué)生，其策劃設計方案受到了信諾高層、專(zhuān)家和業(yè)界的較高評價(jià)。我們在此既把感謝敬獻給信諾總裁曹秀華女士及所率領(lǐng)的杰出團隊，也將驕傲和喜悅贈予我們優(yōu)秀的學(xué)生。大量成果以不同形式發(fā)表，從一個(gè)側面肯定了同學(xué)們的素質(zhì)、創(chuàng )造力和操作技能，也是對我們教學(xué)改革的一種褒獎。
2、實(shí)習使學(xué)生們獲得了真實(shí)的專(zhuān)業(yè)體驗，初步習得專(zhuān)業(yè)流程和技能。豐富多彩的實(shí)習活動(dòng)，使實(shí)習生在不同的媒介體味了專(zhuān)業(yè)的真諦。同學(xué)們在耳聞目睹特別是親身經(jīng)歷中，見(jiàn)識了曾經(jīng)被神秘光環(huán)籠罩著(zhù)的新聞傳播媒介內在流程和設備，直觀(guān)地感受了傳媒最前沿的景觀(guān)；在充滿(mǎn)壓力、挫折、探索、自信的'曲折歷練中，基本掌握了新聞采寫(xiě)編輯的手段和技巧，可稱(chēng)得上是一名初入門(mén)檻的新聞?dòng)浾�，能夠用手中的筆和鏡頭傳遞信息，表達思考；同學(xué)們并對新聞工作的辛苦、犧牲、奉獻有了一致的觀(guān)感，由此開(kāi)始認真思考這個(gè)職業(yè)，并為此做著(zhù)準備；同學(xué)們還在緊張的實(shí)習中，開(kāi)動(dòng)腦筋，充滿(mǎn)激情地抽象著(zhù)新聞工作所必需的素質(zhì)，諸如新聞敏感、使命感、博學(xué)、投入、公關(guān)能力、出色的語(yǔ)言表達力、卓異的思維能力、觀(guān)察力、深厚的文化底蘊、深入第一線(xiàn)的習慣等，大家仿佛一下子就成熟起來(lái)，儼然是新聞界的“老手”和“行家“，獲得了珍貴的自信和職業(yè)責任感，令人十分欣慰。
3、反省在校的所教所學(xué)，發(fā)現自身不足，激發(fā)學(xué)習、就業(yè)和創(chuàng )業(yè)的志氣。在同學(xué)們的身上，不乏青年學(xué)子的生氣和個(gè)性，更充滿(mǎn)著(zhù)理性和宏大抱負。正因為此，同學(xué)們既把實(shí)習作為舞臺，又把它看作是巨大的鏡子，映照出自己的不足。在熱烈的自我反省中，焦點(diǎn)就集中于如下方面：知識面狹窄、理論修養膚淺、動(dòng)手能力有限、公共交際能力貧乏、寫(xiě)作能力缺憾，同時(shí)面臨工作速度的挑戰、方言的局限、工作狀態(tài)被動(dòng)、應變能力低下、語(yǔ)言特別是藏語(yǔ)缺席、新聞敏感不足、缺乏自信等方面的挑戰。這些用詞也許過(guò)于苛刻，是在用最理想的標準要求一個(gè)將出茅廬的學(xué)生，但是，同學(xué)們敢于直面自己，直面社會(huì )，直面職業(yè)，確立一個(gè)遠大的目標，并且充滿(mǎn)信心，有志于成為優(yōu)秀分子和杰出人才的追求，值得我們驕傲，也是此次實(shí)習真正的收獲。讓我們把最美好的激勵送給我們可愛(ài)的同學(xué)們。
七、對于教學(xué)工作的建議
此次實(shí)習，也在很多方面暴露出我們教學(xué)工作的缺點(diǎn)和不足。
1、應區別專(zhuān)業(yè)，改革課程設置。實(shí)習生提出建議：課程設置應分明主次，如新聞專(zhuān)業(yè)應該以新聞寫(xiě)作、編輯、版面設計等方面的學(xué)習與實(shí)踐訓練為主；廣電專(zhuān)業(yè)應以廣播電視文稿的寫(xiě)作，拍攝、編輯等專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的課程為重點(diǎn)。同時(shí)推行個(gè)性化教育，培養在某一方面特別突出的學(xué)生。強化網(wǎng)絡(luò )的使用、網(wǎng)頁(yè)的制作。
2、大力培養學(xué)生的語(yǔ)言表達能力和公關(guān)能力。如果不具備這方面基本的素養和能力，不要說(shuō)成就事業(yè)，恐怕連生存都成問(wèn)題。
3、更加重視和加強藏文教學(xué)。在普遍實(shí)行藏漢雙語(yǔ)傳播的西藏，這不僅是行業(yè)需要，也將成為我院學(xué)生突出的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢之一。
4、繼續加強實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。認真落實(shí)專(zhuān)業(yè)技能訓練計劃，提升實(shí)踐教學(xué)層次，區別實(shí)踐教學(xué)目標，創(chuàng )新教學(xué)模式，加強實(shí)驗室建設和管理，探索實(shí)踐教學(xué)體系。
5、突出寫(xiě)作能力培養。書(shū)面語(yǔ)言表達是信息傳播的最基礎技能，其實(shí)質(zhì)是思維能力的創(chuàng )新。應采取有效措施，保證學(xué)生寫(xiě)作能力過(guò)關(guān)。
6、切實(shí)落實(shí)專(zhuān)業(yè)教師的專(zhuān)業(yè)技能訓練。加強專(zhuān)業(yè)教師與新聞、廣告業(yè)界的聯(lián)系，積極推動(dòng)教師的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和能力培養，從根本上實(shí)現專(zhuān)業(yè)教學(xué)理念和方式的轉變。
7、加強校園媒體建設，提高學(xué)生在校期間的動(dòng)手能力。
8、克服教學(xué)中重采、寫(xiě)而輕編、評的傾向，強化學(xué)生新聞評論和編輯能力培養，塑造完整的專(zhuān)業(yè)能力。
八、正視實(shí)習中存在的突出問(wèn)題
在這個(gè)場(chǎng)合，我們不能不嚴肅而遺憾地指出本次實(shí)習中存在的一些問(wèn)題：
1、有些同學(xué)未能遵守實(shí)習紀律，擅自離開(kāi)實(shí)習崗位返�；蚧丶�，造成不良影響，在今后的實(shí)習中絕對不允許再犯；
2、有些同學(xué)不能?chē)栏駡绦袑?shí)習計劃，在關(guān)于實(shí)習單位、地域、時(shí)間等問(wèn)題上過(guò)分強調個(gè)人因素，不能服從大局，影響全局工作；
3、有些同學(xué)實(shí)習態(tài)度不積極，不珍惜實(shí)習機會(huì )，敷衍應付，消磨時(shí)間，對自己和教學(xué)工作不負責任。
4、極個(gè)別實(shí)習生在實(shí)習期間對單位領(lǐng)導和指導老師尊重不夠，甚至沾染社會(huì )不良習氣，向被采訪(fǎng)單位索要紅包，值得警惕。
5、不能認真總結實(shí)習工作。收集實(shí)習成果進(jìn)展緩慢，有兩個(gè)實(shí)習點(diǎn)寫(xiě)的實(shí)習總結就像是雙胞胎、復印件，不知是誰(shuí)在抄襲誰(shuí)。
把令人不悅的缺點(diǎn)放在發(fā)言的最后來(lái)講，似乎有點(diǎn)“掃興”。但我們要面向未來(lái)，面向更高的境界，對同學(xué)們負責，對新聞傳播學(xué)院負責。這不僅不會(huì )消滅和抑制大家的信心、激情和志氣，降低對此次實(shí)習的總體評價(jià)，恰恰能夠激發(fā)我們提高教學(xué)質(zhì)量的堅定決心。最后，熱烈祝賀同學(xué)們勝利完成實(shí)習！謝謝你們出色的努力！謝謝實(shí)習基地的積極配合和學(xué)校有關(guān)部門(mén)的大力支持！謝謝大家！
大學(xué)生假期實(shí)習報告9
三個(gè)月物流專(zhuān)業(yè)的實(shí)習,對物流的定義,基本功能,各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎,通過(guò)實(shí)習將這些理論與實(shí)際的操作相結合,在實(shí)踐中提高運用知識的能力.
在此實(shí)習中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運營(yíng)操作程序，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識了解運作方式，將我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和具體實(shí)踐相結合，以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個(gè)比較全面的認識，增強我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的認識，提高學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的興趣，切身體會(huì )到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì )，而且發(fā)現了不同的問(wèn)題，使我們在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書(shū)本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機結合。但在實(shí)際操作中卻沒(méi)有想象的那么的簡(jiǎn)單。通過(guò)這幾天上機實(shí)習的簡(jiǎn)單了解，使我對于物流企業(yè)運營(yíng)管理有了更加深刻的認識。突破于書(shū)本上固定的理論知識充分認識到實(shí)際操作中的繁瑣步驟，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)所包含的諸多部門(mén)和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著(zhù)。
作為物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)習中我們應該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)于社會(huì )。平常我們在學(xué)習中更多的是學(xué)習和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的理論知識，然而今天在經(jīng)濟全球化的形勢下，特別的'今年的金融危機在就業(yè)形式極具尖銳的時(shí)期，我們不僅要學(xué)會(huì )課本上的理論知識，更多的是要把理論與實(shí)踐相結合，掌握更多的經(jīng)驗，不至于到以后才感嘆“書(shū)到用時(shí)方恨少”。
今天我們有機會(huì )在實(shí)訓課上接處了浙科軟件，它把我們日常學(xué)習的與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節。以便即將邁入社會(huì )的我們能夠更好的適應以后的學(xué)習和工作。
一、實(shí)習目的
為了以后能更好的適應工作和學(xué)習，學(xué)校組織到**流配送中心進(jìn)行為期30天的實(shí)習。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
二、實(shí)習要求
了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設備，并針對這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。
三、實(shí)習感想
隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化步伐的加快,國際經(jīng)濟貿易發(fā)展日益活躍,我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展.雖然這次實(shí)習時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課. 對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機結合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十一點(diǎn)作為國人的物流人士有著(zhù)切膚的體會(huì )。
貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡(jiǎn)單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒(méi)有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國勞動(dòng)力廉價(jià)的國情]嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習讓我從實(shí)踐中了解到了物流,使實(shí)踐與理論更好的結合.在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀(guān)點(diǎn):推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你.
四、實(shí)習結論及建議
1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著(zhù)一時(shí)的方便,應該考慮到出貨時(shí)的方便,不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間,因此要按照標準把貨物堆起,堆放要整齊合理,以免倒塌.
2、要嚴格按照倉儲管理的要求,對于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系,并得到應允后及時(shí)銷(xiāo)毀,不要堆積在倉庫中,浪費倉庫容積,更不要和正常的商品同放一起,帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué).應該另外準備一間倉庫,使那些一時(shí)無(wú)法銷(xiāo)毀的商品有地方儲存.
3、目前物流中心正面臨許多問(wèn)題,批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小,造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn).產(chǎn)前物流,企業(yè)內部物流, 銷(xiāo)售物流,在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系.國內的物流利潤太低,僅占5%,如何把利潤搞上去.面臨一系列的難題,物流中心還得多借鑒國外的物流策略,提高自己企業(yè)的效益
4、倉庫高層貨架的利用率過(guò)低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導致貨損、貨差率過(guò)高
建議:加強各部門(mén)之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門(mén)之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區域，利用空間、設備、人員和能源;最大限度地減少物料搬運;簡(jiǎn)化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環(huán)境。
五、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習，我我學(xué)會(huì )了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識，能夠把書(shū)本上的理論運用到實(shí)際上，實(shí)踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實(shí)際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個(gè)難得的機會(huì )，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個(gè)機會(huì )，為我的工作積累了經(jīng)驗，奠定了基礎。
大學(xué)生假期實(shí)習報告10
經(jīng)過(guò)了一學(xué)期的理論學(xué)習,使我對廣告學(xué)有了基本了解,也對于這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)系統的學(xué)習和掌握。第一次尋找廣告方面的單位實(shí)習，還是比較忐忑的，因為沒(méi)有多少實(shí)踐，平時(shí)學(xué)習的也都是理論，滿(mǎn)擔心自己勝任不了的。
因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習的機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
我認識到，僅僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠遠不夠的,需要我們去實(shí)踐,走進(jìn)廣告公司,將所學(xué)理論與實(shí)踐相結合,這也是我們這次實(shí)習課程的目的。
實(shí)習時(shí)間：
20xx年** 月**日 ** 月**日
實(shí)習單位：
**有限公司
實(shí)習內容:
2 0**年**月**日,我應聘進(jìn)入到**廣告有限公司進(jìn)行了為期兩星期的實(shí)習活動(dòng),進(jìn)行學(xué)習。**廣告公司是一家規模不大，但業(yè)務(wù)還是比較多的廣告公司。其業(yè)務(wù)主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計、會(huì )務(wù)慶典、禮儀、vi和logo設計以及墻體廣告、cis策劃導入等幾部分組成。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi),公司員工穩定在10人左右,其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)有10家左右，其中包括中國銀行太倉分行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會(huì )務(wù)，有德企慧魚(yú)，舍弗勒等。還包括一些未知客戶(hù)群，有商場(chǎng)活動(dòng)，公司慶典，開(kāi)幕式等，同時(shí)**公司還承攬一些政府會(huì )務(wù)布置，大型活動(dòng)，如太倉鄭和航海節的開(kāi)幕式，**有限公司成立的開(kāi)怒視等。據我所知公司效益良好,處于穩步上升時(shí)期.公司內部設置為:老板即公司總經(jīng)理,負責整個(gè)公司的統籌與管理;下設客戶(hù)服務(wù)部、禮儀部、創(chuàng )作部、執行部等。因為公司規模不大,內部員工可以靈活的交叉運作,實(shí)習期間，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的任務(wù),獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。
第一天來(lái)到**公司,就覺(jué)得他的工作氛圍很輕松，也很自由，與副經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談，大致了解過(guò)我的情況之后,他先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的.狀況,包括其規模、部門(mén)、人員分工等，簡(jiǎn)要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設計與>策劃。
這個(gè)宣傳冊的設計與>策劃是我此次實(shí)習的重點(diǎn)，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，這是一個(gè)非常好的實(shí)踐操作機會(huì )。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達出來(lái)，再用實(shí)際軟件操作，其實(shí)在學(xué)校沒(méi)學(xué)過(guò)photoshop和coreldraw，這次正好得到機會(huì )可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。于是,我學(xué)以致用,很快在一天之內做出了幾個(gè)不同的方案,包括文案寫(xiě)作，版面設計等。寫(xiě)文案也讓我學(xué)到很多，開(kāi)始我寫(xiě)的文案經(jīng)理都不滿(mǎn)意，覺(jué)得太書(shū)面，太死板，因為創(chuàng )意是廣告的靈魂。以下是我經(jīng)過(guò)多次修改并最終被錄用的一些文案：“經(jīng)營(yíng)之道，猶如作人，我們看重的不在于一事一物上的利益得失，而是與客戶(hù)的合作過(guò)程嘔心嚦血地創(chuàng )作，精心地對待每一個(gè)設計項目。在您的飛速發(fā)展之路上與您相伴，以您的成功作為我們最大的成功，以您的歡樂(lè )作為我們最徹心的歡樂(lè )。我們更看重并珍惜在合作過(guò)程中與客戶(hù)的友誼。做廣告，交朋友，我們期待著(zhù)與有您在內的廣大客戶(hù)合作，我們珍視與您相處的每個(gè)日子。我們秉承“誠實(shí)守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專(zhuān)業(yè)系統一條龍，真誠希望與各界朋友交流合作�！痹僦�，同事們陸續帶熟悉了后期制作方面的相關(guān)事宜，包括怎樣使用寫(xiě)真機打印里面的圖片，以及如何使用刻字機等，讓我認識以及熟悉了一個(gè)作品從>策劃，設計，再到成品出來(lái)的整個(gè)流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟件，幾天后，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少,在軟件操作上的機會(huì )更是非常的少，也得不到很實(shí)用的指導。本來(lái)并不會(huì )什么軟件的我，在我的同事同時(shí)也是老師的帶領(lǐng)下，慢慢學(xué)著(zhù)用photoshop,和coreldraw，而這兩個(gè)軟件也是他們運用最為廣泛的。
經(jīng)過(guò)幾天設計任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意,當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí),還要兼顧它在市場(chǎng)的發(fā)展。并不是說(shuō),有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭,這就涉及到廣告的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。
同樣，在學(xué)校，我們也學(xué)習了相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告經(jīng)營(yíng)管理以及廣告心理學(xué)的課程，作為一個(gè)廣告人單單會(huì )設計或者>策劃一個(gè)廣告是不行的。公司副總原是室內設計出身，然而現在公司的市場(chǎng)這一塊全部由他負責，在管理這方面我們的經(jīng)驗的確還是很欠缺的。實(shí)習期間，我也跟著(zhù)他跑了幾次市場(chǎng)，收獲非常多，包括如何得到一個(gè)客戶(hù)，以及發(fā)展潛在客戶(hù)，這就要求廣告人的綜合素質(zhì)都比較高了。
實(shí)習總結:
由于實(shí)習的時(shí)間有限,我在**廣告有限公司實(shí)習的期間就遇到了公司十周年宣傳冊設計這樣一個(gè)比較完整的>策劃案例。通過(guò)這次的實(shí)習,我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。我也認識到團隊合作是多么重要，一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀,首先要看它對設計的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置;團隊精神同樣在**公司十分信奉的一點(diǎn)工作態(tài)度,我也將team這一點(diǎn)單獨列出，放在十周年宣傳冊中，老板同樣也很贊同團隊合作的重要性。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的>策劃項目的時(shí)候,同事之間一定要經(jīng)常溝通、交流,在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使>策劃項目更加的完備。
通過(guò)這次實(shí)習,在設計與>策劃以及實(shí)際的操作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,將來(lái)從事廣告方面工作所要面對的問(wèn)題,如:前期的>策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的,廣告行業(yè)在中國還不算特別成熟，好的廣告很少，好多創(chuàng )意更是少之又少，所以廣告行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。我認識到，今后我們還需更完善自己的實(shí)際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。)
大學(xué)生假期實(shí)習報告11
一、實(shí)習目的
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)實(shí)習使學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認識企業(yè)會(huì )計的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程，了解和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)的會(huì )計運營(yíng)規律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規律；了解企業(yè)運營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，使學(xué)生學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提升分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力，并為以后做好準備。
二、實(shí)習時(shí)間
xxxx年XX月9號至xxxx年XX月20號
三、實(shí)習地點(diǎn)
�。鴻C械廠(chǎng)
實(shí)習部門(mén)工作：會(huì )計
四、實(shí)習主要內容
1、了解單位的財務(wù)狀況，如：銀行存款、庫存現金、應收賬款、應付賬款、庫存商品等。
2、和其他會(huì )計人員一起工作，例如審核原始憑證、編制記賬憑證、登帳編制會(huì )計報表。
3、學(xué)習經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理方法。
五、實(shí)習總結和體會(huì )
�。ㄒ唬⿲�(shí)習工作的總結
大學(xué)的生活是美好的，也是豐富多彩的，可是在大學(xué)里可不能迷失了自己，大學(xué)時(shí)用來(lái)學(xué)東西的，不是用來(lái)玩的，這個(gè)道理你必須要懂。因此我的大學(xué)生活雖然很多彩，可是我并沒(méi)有忘記要學(xué)東西，我國的一致不錯，生活很充實(shí)，學(xué)習的知識也很多，這才是上大學(xué)的最高境界。
在大學(xué)里學(xué)的是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，因此要出去實(shí)習一下，感受一下外面的情況。
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的`知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。而會(huì )計是指對具體事物進(jìn)行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數據資料，通過(guò)加工處理轉換為用戶(hù)決策有用的財務(wù)信息。會(huì )計作為一門(mén)應用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提升經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理不能離開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻健全，社會(huì )對會(huì )計人員的重視和嚴格要求，我們作為未來(lái)社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力。于是，這個(gè)寒假，我到石料廠(chǎng)財務(wù)部參加了社會(huì )實(shí)踐，看他們如何工作，做一些力所能及的事情。
從XX月9日到XX月20日，雖然是短短的十天，我學(xué)到了不少課本里學(xué)不到的知識。我初步了解了財務(wù)的使用和會(huì )計處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì )計憑證。我認真學(xué)習了正規而標準的會(huì )計流程，真正從課本走到現實(shí)中，細致地了解了石料廠(chǎng)里會(huì )計工作的全部過(guò)程。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，剛到財務(wù)部會(huì )計室，先看她們以往所制的會(huì )計憑證和附在會(huì )計憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過(guò)會(huì )計憑證，借貸等知識，因此對會(huì )計憑證不是太陌生，因此借著(zhù)記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對于區區會(huì )計憑證完全可以熟練掌握，但這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會(huì )計循環(huán)的基石。
會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些碎石廠(chǎng)帳單、收據、入庫單等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì )計憑證做好準備
這一天，我看會(huì )計王師傅審核原始憑證，他根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進(jìn)入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目，并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額，在這里我學(xué)到了課本里學(xué)不到的知識。如出料單、入庫單、日常支出發(fā)票等等。
通過(guò)十多天的學(xué)習編制記帳憑證工作，對于各個(gè)會(huì )計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書(shū)本和實(shí)踐的結合起到了較大的作用。每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認真結合書(shū)本的知識總結一下做賬到底是怎么一回事。
除了學(xué)習以上知識外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實(shí)不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，因此需要非常細心。是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現>挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )。
�。ǘ┊厴I(yè)實(shí)習的體會(huì )及收獲：
經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，相信人際關(guān)系也是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意識覺(jué)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實(shí)習更加有意義，此次的實(shí)踐為我們深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我們在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力，利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人緣請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律法規等知識，掌握一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)習什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的工作，走上工作崗位打下基礎。
這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但依然讓我學(xué)到了很多知識和經(jīng)驗，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的，通過(guò)實(shí)踐，我們能更好了解自己的不足了解會(huì )計工作的本質(zhì)，了解社會(huì )工作的方方面面，讓我更早地為自己做好職業(yè)規劃，設定人生目標，向成功邁進(jìn)一大步。
時(shí)間是很緊迫的，別看一天天過(guò)的很慢，可是真要是時(shí)間過(guò)去了，你就會(huì )感嘆時(shí)間過(guò)的真的是很快的，相信每一個(gè)人都會(huì )有這樣的感受的。在我回到校園后，還是會(huì )想起這一次實(shí)習的，這次實(shí)習給了我巨大的啟發(fā)和警示，在以后的學(xué)習中，我會(huì )具體的學(xué)習我的不足的，那是我以后的目標！
大學(xué)生假期實(shí)習報告12
參加教育實(shí)習工作，一直以來(lái)都是自己所擅長(cháng)的，因為自己一直在假期從事這項工作，在上學(xué)期間，只要自己有空，就一定會(huì )參加到家教實(shí)習工作中來(lái)，在家教工作中，不僅僅可以賺取一部分學(xué)費和生活費，更重要的是自己可以得到很大的鍛煉，這才是我認為最值得去做的。我是師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在畢業(yè)之后，有很大的可能從事教育事業(yè)的工作，所以從現在開(kāi)始參加實(shí)習，是極有必要的，我相信自己可以做好！作為一個(gè)師范類(lèi)的學(xué)生，做家教可能是鍛煉我們專(zhuān)業(yè)能力的最好方法了。通過(guò)做家教，我們可以發(fā)現自己在教學(xué)方面的不足，這也能培養我們和學(xué)生之間的溝通能力，為以后當老師積累經(jīng)驗。
本次是我第三次家教了，和前兩次比起來(lái)，我覺(jué)得自己進(jìn)步了許多。以前給學(xué)生上課的時(shí)候我的速度都是偏快的，也沒(méi)有站在學(xué)生的角度去理解一個(gè)問(wèn)題，上課也不懂得強調重點(diǎn)難點(diǎn)，但這學(xué)期，我知道我進(jìn)步了。這次暑假，我教的是小學(xué)3，4，5年級以及初二和初三的英語(yǔ)，因為帶的班級比較多，所以壓力也有點(diǎn)大。而且看完學(xué)生的資料之后，我還發(fā)現初中年級的學(xué)生基礎差別很大，有成績(jì)非常優(yōu)異的學(xué)生，也有底子非常薄弱的，所以我必須要想好上課的形式，該怎樣上，既可以提高英語(yǔ)成績(jì)較差學(xué)生的基礎，又可以讓成績(jì)優(yōu)異的同學(xué)覺(jué)得自己也有所收獲。最后，我以補課本基礎為本，再在基礎之上有所拓展，我想這樣對大部分的學(xué)生都是有好處的。
其實(shí)我們都知道，若想成績(jì)取得進(jìn)步，除了有老師的幫助，學(xué)生自己的自覺(jué)以及努力程度都是非常重要的。今年暑假，在第一次星期測試中我發(fā)現大部分學(xué)生都沒(méi)有我想象中的自覺(jué)，他們很少會(huì )回去看復習的筆記。這樣，那么上課基本就成了無(wú)用功，于是我決定寧愿放慢教學(xué)進(jìn)度，也要讓學(xué)生記住教過(guò)的內容，假如學(xué)生連復習過(guò)的內容還依然不知道的話(huà)，那么教的再多又有什么意義呢？思而再三，我決定每天上課前都針對上節課的內容進(jìn)行提問(wèn)，若有不知道的，就讓他們留下來(lái)補習。雖然這樣子比較費時(shí)間而且也有點(diǎn)辛苦，但是我們都相信：成功的小船在汗水的`河流里起航。
自己也是從學(xué)生過(guò)來(lái)的，所以我們也深深知道老師偏心對學(xué)生的傷害。記得我初三的時(shí)候，我們班的老師非常偏心，為了提高上重點(diǎn)高中的人數，老師們只抓班級前十名的同學(xué)，至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺(jué)學(xué)習，很少給予重視。當時(shí)我們都覺(jué)得很傷心，于是我和同桌約定，假如我們以后當老師，絕不當偏心的老師�？墒墙�(jīng)歷過(guò)才知道，人其實(shí)都是偏心的，老師也是人，所以老師也無(wú)法做到對人人都公平，老師的精力也是有限的，因此無(wú)法重視每一個(gè)學(xué)生。這些道理也是我在做過(guò)家教之后才深深體會(huì )到的，這些也讓我對我初三的老師們的偏見(jiàn)有所消除。但是，做家教老師的時(shí)候，我還是拼命的告訴自己，每一個(gè)學(xué)生其實(shí)都需要老師的關(guān)心，尤其是那些基礎較差的學(xué)生，他們其實(shí)并不笨，只是沒(méi)有找到正確的學(xué)習方法，或者是缺少對學(xué)習的興趣，所以作為一個(gè)老師，我們不能放棄他，不管怎么樣，我們都要試試，鼓勵他，幫助他，提高他們對學(xué)習的興趣，假如我們努力過(guò)了，那么我們至少不會(huì )覺(jué)得內疚、后悔了。
今年家教的時(shí)候，我印象比較深的是一個(gè)初二升初三的男同學(xué)，當時(shí)他打電話(huà)給我說(shuō)希望我能介紹來(lái)新起點(diǎn)的時(shí)候，我得知他家離我們補習班有點(diǎn)遠，所以很欣賞他對學(xué)習的興趣�？墒侵笪野l(fā)現他并不是來(lái)這兒學(xué)習的，上課不聽(tīng)，下課不做作業(yè)，愛(ài)打架，愛(ài)玩電腦，來(lái)補習班似乎只是為了從他父母手里獲得自由。像這種學(xué)生在學(xué)校本來(lái)就已經(jīng)被老師罵慣了，所以罵他并不見(jiàn)得會(huì )有效果。我想起了大二學(xué)的心理學(xué)知識，人的氣質(zhì)類(lèi)型可分為四種及對待各種氣質(zhì)類(lèi)型占主導的學(xué)生的方式。觀(guān)察了他一段時(shí)間，我想他是屬于多血質(zhì)，老師要對多血質(zhì)的學(xué)生要提高要求，不能讓他覺(jué)得無(wú)事可做，必要的時(shí)候還要給與嚴厲的批評，加上自己曾看過(guò)一些人際溝通方面的書(shū)，我就把這些知識用進(jìn)去了，我想，不管怎樣試試再說(shuō)吧。一直以來(lái)我都相信“言由心生”，我相信通過(guò)看一個(gè)人寫(xiě)的日志、文章等能讓我們對一個(gè)人的內心有所了解，因此我和他交換了qq號，通過(guò)他寫(xiě)的日志和qq名，我發(fā)現在這樣一個(gè)開(kāi)朗的外表下，他其實(shí)深藏著(zhù)一個(gè)孤獨寂寞的心。有一天聊天的時(shí)候，當我問(wèn)他你的內心是不是很孤獨時(shí)，他的表情當時(shí)有點(diǎn)愕然，好像家里的寶藏被別人發(fā)現了一樣，結果證明我的推理是正確的。他說(shuō)自己很好強，所以不想在別人的面前表現出自己的孤獨，郁悶的時(shí)候自己也在心里放著(zhù)，不想說(shuō)，也不知道能和誰(shuí)說(shuō)。那次之后，我們既是師生，也成了知心朋友。他說(shuō)自己無(wú)法靜心學(xué)習，上課時(shí)總是走神，我說(shuō)你強迫自己靜下心來(lái)，先試試一個(gè)星期左右，之后你或許就會(huì )好很多，他照做了，雖然還是靜不下心，但看的出來(lái)他在努力，看到這樣其實(shí)我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒(méi)有白費。補習班結束的時(shí)候，我說(shuō)學(xué)習還是靠你自己，初三很辛苦，不管你每次考試考得怎么樣，但只要你覺(jué)得自己已經(jīng)進(jìn)盡力了，那就可以了，但是打架這種事，你千萬(wàn)不能了。他說(shuō)知道，初三要是打架就不能畢業(yè)了。這一個(gè)月的補習，雖然沒(méi)有讓他學(xué)到多少課本知識，但是能讓他信任我，聽(tīng)我的勸告，我覺(jué)得也是很有意義的。今年暑期實(shí)踐，感覺(jué)自己有做的比較成功的事，也有許多失敗的事，像有幾個(gè)很愛(ài)打游戲的學(xué)生，在我再三勸阻都不見(jiàn)效的情況下，我感覺(jué)自己好像就沒(méi)有再做什么努力了，放任他們了。這件事我覺(jué)得自己做的很糟糕。我還需要不斷努力。
這短短的一個(gè)月暑期實(shí)踐，感覺(jué)過(guò)的很開(kāi)心，很充實(shí)，也很有意義。這一個(gè)月，認識了許多新朋友，有自己學(xué)校的，但更多的是來(lái)自杭州不同的學(xué)校。佛說(shuō)“前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過(guò)”，我會(huì )珍惜這來(lái)自不易的緣分！和學(xué)生相處感覺(jué)也很快樂(lè )，讓我體味了久違的初中生活。這一個(gè)月，在那邊偶爾被學(xué)生打擊一下，偶爾也打擊一下學(xué)生，偶爾被學(xué)生捉弄一下，偶爾也捉弄一下學(xué)生，這些都是很美好的回憶。班長(cháng)的套鎖事件，藏手機事件，峰子的乞丐稱(chēng)呼，現在回想起來(lái)都還想笑，難忘！有時(shí)感覺(jué)自己也很搞笑，在學(xué)生面前扮演著(zhù)嚴師形象，在私底下自己就和他們沒(méi)兩樣。記得一次自修課我坐在樓下吃零食，然后進(jìn)來(lái)兩個(gè)去外面上網(wǎng)而遲到的學(xué)生，我馬上收了東西，批了他們一頓，他們走后我又吃的津津有味，挺有意思的。
著(zhù)名主持人楊瀾女士說(shuō)，在孩子面前，自己會(huì )扮好一個(gè)母親的形象，在丈夫面前要扮好妻子形象，在爸媽面前自己就是好孩子、好媳婦，總之，就是做什么像什么。我要向她學(xué)習。補習結束了，現在就做回學(xué)生了，自然就要做一個(gè)學(xué)生要做的事！同時(shí)，這個(gè)月我也發(fā)現了自己的許多不足，如性格太直，太沖動(dòng)等等，那么就慢慢改正吧！加油！
在不斷的發(fā)展和前進(jìn)中，我有了更多的感觸。只要自己一直努力下去，我就可以做的更好，前進(jìn)中很多的現實(shí)情況都在干擾著(zhù)自己，不過(guò)我相信只要自己一直努力下去，我就可以做好。教育工作并不難做，只要自己努力，就可以成功，我相信這是對的。我在不斷的發(fā)展中得到了很多有益的知識和認識�，F在我的教學(xué)水平自己感覺(jué)還是不好，我需要更多的努力，我堅信自己會(huì )做好的！
大學(xué)生假期實(shí)習報告13
“社會(huì )實(shí)踐”這個(gè)詞對于剛步入大學(xué)校園的我來(lái)說(shuō)還是挺陌生的，在高中時(shí)，我們一心就是想著(zhù)讀書(shū)，考個(gè)好成績(jì)，考個(gè)好學(xué)校.根本就沒(méi)想要去參加什么社會(huì )實(shí)踐，而且父母也不會(huì )主我們去做，怕是會(huì )影響我們的學(xué)習.
可是現在在大學(xué)才覺(jué)得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習方面好，而且要在交際能力方面都需要達到一定程度.為了使自己能夠得到更在程度的提高，我和幾個(gè)同學(xué)在暑期的時(shí)候到康佳彩電南昌分公司大賣(mài)場(chǎng)做了推銷(xiāo)員.
一開(kāi)始我們就培訓了一個(gè)星期時(shí)間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機會(huì )讓顧客買(mǎi)公司產(chǎn)品.雖然在賣(mài)場(chǎng)能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當我們上前問(wèn)路過(guò)的人要不要買(mǎi)康佳彩電時(shí)，一個(gè)個(gè)都會(huì )毫不猶豫地說(shuō)：“不要.”要么就是好像沒(méi)看見(jiàn)你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的`眼光看你，一副不耐凡的樣了.這很大程度上打擊了我們的自信心.做了一天，業(yè)務(wù)卻是零.當時(shí)真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點(diǎn)錢(qián)而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎？值得嗎？
可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄？怎能半途而廢？于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽.我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負有心人，第二天我的業(yè)績(jì)上去了，很多顧客都主動(dòng)地往我們賣(mài)場(chǎng)里走，也有很多人買(mǎi)了公司產(chǎn)品.看到他們一個(gè)個(gè)都高興的樣子， 我也感覺(jué)得到我在慢慢得成長(cháng).
從這次的實(shí)踐中我體會(huì )到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過(guò)去了，之后就是燦爛的明天.我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，理論和實(shí)踐還相差一段很長(cháng)的距離，只有當自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習和失敗中成長(cháng)的.-
大學(xué)生假期實(shí)習報告14
我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的社會(huì )實(shí)踐工作，以鍛煉自身的社會(huì )實(shí)踐能力，回想過(guò)去，自己在學(xué)校的學(xué)習生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么。我認為是應該做點(diǎn)什么的時(shí)候了，于是在20xx年6月，我開(kāi)始了自己的社會(huì )實(shí)踐工作，對于初踏入社會(huì )的我來(lái)說(shuō)，社會(huì )上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會(huì )上扮演什么角色，毫無(wú)頭緒。我知道現代社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì )，是一個(gè)充滿(mǎn)規則的社會(huì )，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的。要融入社會(huì )，首先要了解社會(huì )，多學(xué)習一些東西對自己的將來(lái)是非常有幫助的。
我的第一份工作是在北京豐臺區一家電腦銷(xiāo)售公司，這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材、整機、組裝機銷(xiāo)售，和電腦上門(mén)維護，公司規模不是很大，只有十幾個(gè)人，本著(zhù)初入社會(huì )、學(xué)習經(jīng)驗的目的，我決定留在這家公司。
第一天工作的時(shí)候，公司對我們進(jìn)行了基本的電腦銷(xiāo)售培訓，同時(shí)也會(huì )教我們去組裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿(mǎn)興趣的，所以培訓的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué)，心情漸漸安定了下來(lái)。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì )有所損壞，接線(xiàn)也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。
經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機了。但這也僅僅是開(kāi)始，裝好電腦，接好線(xiàn)后，就是要裝電腦操作系統，這個(gè)對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。要想把工作做好，就必須學(xué)會(huì )相關(guān)方面的知識，對其各方面都有深入的.了解，才能更好地應用于工作中。
經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價(jià)格等方面的信息�，F代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會(huì )負荷不起，還好我的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開(kāi)始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。
當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué)，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒(méi)有習慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì )生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
通過(guò)這次的暑期社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，是我學(xué)到和懂得了許多，我懂得了賺錢(qián)的艱辛，所以以后我會(huì )很節儉；在工作過(guò)程中我也同樣學(xué)會(huì )了如何端正態(tài)度，擺正位置，不論做什么工作，都不該隨意挑剔，或伴有不滿(mǎn)不服態(tài)度，而是應該正確看待自己的工作，發(fā)現其中的樂(lè )趣，努力做到最好。同時(shí)我也看到了一些不公正不公平，但是我們也不可以任性與其較勁，而是應該學(xué)會(huì )忍耐，用實(shí)際工作去證明自己的實(shí)力，去打消別人的異樣眼光，讓他人真正信服……總之，這次難忘的暑期實(shí)踐經(jīng)歷使我受益匪淺，對我以后的發(fā)展起著(zhù)十分重要的作用。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了，開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén)，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續記憶著(zhù)。到了第四天，終于有人客上門(mén)了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性?xún)r(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷(xiāo)售，心里也有點(diǎn)滿(mǎn)足感，畢竟是開(kāi)始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我知道銷(xiāo)售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在社會(huì )實(shí)踐的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，這對我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，細節決定成敗，這是一句老話(huà)了，但至今仍然適合。
在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力。
大開(kāi)眼界，也讓我認識了不少關(guān)于服裝的知識。所以我想起了一句話(huà)：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”。即使你有多么豐富的理論知識，不出來(lái)實(shí)踐，永遠也體會(huì )不到當中的意義。
應老師的指導，我們小組五人討論決定進(jìn)行一次關(guān)于“交通協(xié)管”的社會(huì )實(shí)踐，產(chǎn)生這個(gè)想法時(shí)有生活所得的，因為，每周末或者放假，我們去市區購物的時(shí)候，經(jīng)過(guò)每個(gè)路口，總是能看到三三兩兩的交通警察以及交通協(xié)管員在指揮著(zhù)人們的交通出行，引導著(zhù)人們的出行安全行駛。有時(shí)候我們在想，如果，沒(méi)有他們的指揮疏導、辛勤工作，在現在這個(gè)車(chē)水馬龍的城市里，交通將是一個(gè)什么樣的景象？人們的生活還能不能照常進(jìn)行？人們的生命還有沒(méi)有安全的保障？
大學(xué)生假期實(shí)習報告15
一、實(shí)習概述：
我于20xx年XX月30號在xx電視河西商圈中的蘇寧電器中開(kāi)始從事臨促的實(shí)習工作，主要負責攔截顧客即將顧客引導至xx賣(mài)場(chǎng)中以及導購。至20xx年XX月2號歷時(shí)4天后我的實(shí)習工作結束。
此次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)意義非凡。首先，作為銷(xiāo)售是我們主要的專(zhuān)業(yè)知識，也是老師多次強調我們要去實(shí)踐學(xué)知識的對象，此次的實(shí)習不但能讓我們學(xué)到在專(zhuān)業(yè)課上學(xué)不到的市場(chǎng)經(jīng)驗也可以讓我們通過(guò)實(shí)踐進(jìn)一步深化對課堂知識的理解。其次，商場(chǎng)臨促是接觸各種顧客的第一現場(chǎng)，在此我們接觸顧客顧客的同時(shí)可鍛煉我們的社交能力，也可學(xué)到做人的道理。
二、實(shí)習內容
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
xx集X公司成立于1988年是以生產(chǎn)彩電、數字電視機頂盒、手機為主導，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。1992年成立xx集X公司，并獲得彩電生產(chǎn)許可證，開(kāi)始生產(chǎn)彩電、VCD、DVD，家庭影院和衛星接收機等產(chǎn)品。1994年成立深圳xx—RGB電X公司。20xx年XX月，xx數碼控X公司在香港證券交易所主板上市（代碼0751），是一個(gè)由公眾、世界著(zhù)名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億元國際型企業(yè)。研制的主要產(chǎn)品有：等離子、液晶電視、各類(lèi)純平電視、數字電視機頂盒、手機、汽車(chē)電子、安防產(chǎn)品以及與數字電視產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)品。
�。ǘ⿲�(shí)習過(guò)程
XX月30號xx的產(chǎn)品培訓師對我們進(jìn)行集中的培訓，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣(mài)產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣(mài)點(diǎn)及功能及電視重要原部件的進(jìn)化歷史及其優(yōu)弱點(diǎn)外還教授了一些攔截與導購的所需的技巧。在此我了解到：
1、至20xx年XX月底xx賣(mài)場(chǎng)中98%已為L(cháng)ED產(chǎn)品，LED電視采用的是兩側的二極管發(fā)光，相較于其前代的LCD LCD的主要的優(yōu)點(diǎn)主要是超薄、環(huán)保、節能、少輻射，值得一提的是LED電視有感光眼，當外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)它能自動(dòng)調整屏幕的亮度。
2、電視的造價(jià)成本的70%在于電視屏，而電視的屏分為硬、軟屏。軟屏的亮度高散熱性好，但它的壽命相對較短。而硬屏在敲動(dòng)時(shí)不會(huì )閃動(dòng)，用手滑屏時(shí)也無(wú)水滑印，硬屏的視角達到178度相對軟屏它大大提升了電視的畫(huà)質(zhì)。xx選的硬屏采用IPS韓國進(jìn)口屏，這也是xx相較于其他品牌價(jià)格較高的原因。
3、至20xx年XX月xx電視的主打產(chǎn)品已是超越普通3D電視的“云”3D電視，這款電視不但是不閃式3D電視它更可以用鍵盤(pán)、安卓手機控制，并且與它配套的3D眼鏡已不是充電式眼鏡而是倍受年輕人喜愛(ài)的雷朋式眼鏡。
XX月31號至XX月2號我就在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始了正式的實(shí)習工作。在賣(mài)場(chǎng)我首先做的是攔截即在整個(gè)蘇寧商城內找到來(lái)購買(mǎi)電視的顧客，向他們簡(jiǎn)單地介紹xx的產(chǎn)品并把他帶到xx的賣(mài)場(chǎng)。這個(gè)工作很重要，用講解師的話(huà)說(shuō)就是攔截可以使xx成為顧客的第一印象，這將會(huì )大大提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售率。在這一工作中，我與我的伙伴們一起守在商場(chǎng)的各大入口拿著(zhù)傳單對每一進(jìn)來(lái)的顧客進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。
做了半天的攔截后我轉而做導購，銷(xiāo)售的工作也不是想象中簡(jiǎn)單，尤其是電視這種耐用型家電。顧客來(lái)購買(mǎi)之前肯定是征求過(guò)很多方的意見(jiàn)，對產(chǎn)品的性能與價(jià)格做過(guò)多方位比較的。因此，銷(xiāo)售電視肯定要對自家的產(chǎn)品充分了解，對其他品牌的同類(lèi)型的產(chǎn)品也要略知一二。賣(mài)場(chǎng)中的杰出銷(xiāo)售員有些并無(wú)多高的學(xué)歷，但他們不但對產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的掌握顧客的心理，收放自如的與顧客進(jìn)行交流最終讓顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。這也提醒著(zhù)我無(wú)論何時(shí)都要抱著(zhù)一種學(xué)習的心態(tài)與狀態(tài)。在面對各種顧客時(shí)必須要有不同的表現，但表現的前提是必須是對顧客保持真誠。導購的職責就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。我們在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候既要保證對產(chǎn)品有一定的熟識度但講解給顧客的時(shí)候不能多用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，我們呈現給顧客的肯定要用最能讓顧客理解的語(yǔ)言。在于顧客溝通的過(guò)程中要注意技巧，不能過(guò)于心急要給顧客留有思考的空間。銷(xiāo)售中感覺(jué)最好的便是出單了，我有幸出了一張單（一臺26寸的小電視）雖然成果不大，但對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是莫大的鼓舞了。
三、問(wèn)題及建議
�。ㄒ唬﹩�(wèn)題
1、xx雖然是電視產(chǎn)業(yè)中的姣姣者，其擁有自身的核心競爭力。例如它領(lǐng)先的3D技術(shù)、其優(yōu)質(zhì)的電視屏體等。但xx產(chǎn)品的價(jià)格遠遠高于其他品牌，有的同款的價(jià)格甚至比其他品牌高出近兩倍，這就使很多例如需供房貸、車(chē)貸的年輕夫婦等大批中端價(jià)位消費群對xx望而卻步。
2、xx的臨促管理渙散，沒(méi)有統一的管理人員，任何一個(gè)正式員工都可以對臨促的工作進(jìn)行安排，因此造成臨促的工作混亂。
3、xx的“攔截”意識太強，包含在臨促的培訓中及賣(mài)場(chǎng)工作人員對臨促的要求中都特別強調“把進(jìn)蘇寧來(lái)買(mǎi)電視的顧客第一時(shí)間帶到賣(mài)場(chǎng)來(lái)”。讓顧客首先接觸自己的.品牌確實(shí)有助于在顧客心理留下難以磨滅的第一印象，這無(wú)疑有助于提升銷(xiāo)售額。但一旦有一個(gè)品牌搶顧客，其他品牌也跟風(fēng)爭相瘋搶時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì )陷入一片混亂。這既破壞了整個(gè)市場(chǎng)的和諧也不利于自身品牌樹(shù)立不錯的形象。
4、xx的促銷(xiāo)方式僅限于雇傭臨促與價(jià)格優(yōu)惠，這過(guò)于單一不利于進(jìn)一步吸引潛在消費者。
�。ǘ┙ㄗh
1、對市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步地細分，將中端價(jià)位消費群分離出來(lái)，并適時(shí)的調整產(chǎn)品的價(jià)格，讓中端消費群能消費起xx。這將會(huì )進(jìn)一步拓展xx的市場(chǎng)，也會(huì )大大提升xx的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、派專(zhuān)門(mén)人員對臨推動(dòng)行管理。在銷(xiāo)售活動(dòng)期間臨促只能服從專(zhuān)門(mén)人員的管理。并且，專(zhuān)門(mén)人員不但要保證臨促的工作到位，也要保證臨促的權益。
3、取消掉“攔截”這一不規范的促銷(xiāo)手段，這種你爭我搶顧客的肉搏戰不但影響到整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的秩序，甚至會(huì )對討厭這種方式的顧客留下極壞的印象。并且xx的工作人員與其他品牌的人員保持不錯的競爭關(guān)系，各個(gè)力求建立和諧的買(mǎi)賣(mài)環(huán)境。
4、對促銷(xiāo)形式進(jìn)行創(chuàng )新，改變單一的促銷(xiāo)方式。如對市場(chǎng)進(jìn)行調查，根據消費者的偏好及市場(chǎng)的走勢對營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行調整，使其進(jìn)一步滿(mǎn)足現今消費者的需求。
四、感受與啟示
短短的四天，現在想想各中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì )得到。通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解到了許很多多有關(guān)電視的知識，也看到了電視市場(chǎng)的激烈競爭及其發(fā)展前景。我學(xué)到的不但有額外的專(zhuān)業(yè)知識，也有做人的道理。我認識到做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己。到社會(huì )上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的人接受你，認同你，我們不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對各種難題問(wèn)題，發(fā)表自己獨特的見(jiàn)解。
雖然比之前更懂得銷(xiāo)售知識，然而在真正銷(xiāo)售方面還是不盡如人意：例如對電視的相關(guān)性能還不夠了解；另外在很多時(shí)候我還不夠自信從容地去面對各種顧客；抗打擊力不夠強對于一些顧客的為難我還不能從容應對等等。但凡事都有一個(gè)過(guò)程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員
“艱辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干”。這次實(shí)踐，也我感悟到理論與實(shí)踐結合的重要性。尤其是我們學(xué)生，如果只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)踐環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。通過(guò)實(shí)踐，所學(xué)的知識也得到鞏固和提升。緊密結合自己所長(cháng)，在實(shí)踐中檢驗自己的知識和水平。在實(shí)踐中，將自己不擅長(cháng)的得到提升，欠缺的得到補償，這樣也會(huì )加深對本來(lái)知識的理解和消化。有利于我們對理論知識的轉化和拓展，加強利用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。大學(xué)生以課堂學(xué)習為主要接受方式，而課堂學(xué)習所獲得的知識基本上都是間接的、系統的理論知識。這些知識對我們來(lái)說(shuō)非常重要，但這些理論知識并不代表我們大學(xué)生的實(shí)際技能，往往難以直接利用于現實(shí)生活中。而且，在實(shí)際的生產(chǎn)生活中，很多問(wèn)題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，利用多方面的知識技能才能解決得了。社會(huì )實(shí)踐使大學(xué)生接近社會(huì )，獲得大量的感性認識和很多有價(jià)值的新知識，同時(shí)使他們能把自己所學(xué)所懂與接觸的實(shí)際現象進(jìn)行對照、比較，把抽象理論知識逐漸轉化為認識和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。以后自己還會(huì )在寒假利用時(shí)間去做一些社會(huì )實(shí)踐，讓自己閱歷和能力更寬廣，從而在畢業(yè)后確定好方向，更好的服務(wù)社會(huì )。
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