農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（精選16篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 1
解決“三農”問(wèn)題，建設好“新農村”是我國發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。大力發(fā)展農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)�？梢约涌燹r產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)農民增收。
一、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
農產(chǎn)品是指種植業(yè)、養殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著(zhù)本質(zhì)性的不同，因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有自身特點(diǎn)，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包括從生產(chǎn)者轉移到消費者過(guò)程中的農產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。
�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有時(shí)效性、地區性
隨著(zhù)人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化，對農產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營(yíng)養、無(wú)公害的農產(chǎn)品成為時(shí)尚消費，因此農產(chǎn)市場(chǎng)需求表現出明顯的時(shí)效性。農產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農村千家萬(wàn)戶(hù)且具有一定的地域性。農產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng)，通常采用集市貿易的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，因此農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現出地區性。
�。ǘ┺r產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節性、周期性
由于農業(yè)生產(chǎn)具有季節性，農產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著(zhù)農業(yè)生產(chǎn)季節變動(dòng)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農產(chǎn)品。表現出明顯的季節性，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須及時(shí)采購和銷(xiāo)售。而農產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現為季節生產(chǎn)、常年消費，供給在一年內出現淡旺季。具有一定的周期性，因此在農產(chǎn)品供給中應解決好季節性、周期性矛盾。
�。ㄈ┺r產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險比較大
農產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運輸、儲存、銷(xiāo)售中會(huì )發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲(chóng)害，極易造成損失，所以農產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，妥善保管，降低風(fēng)險。農產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對自然條件依賴(lài)性較大。銷(xiāo)售過(guò)程中存在著(zhù)許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長(cháng)，回報率低，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險性較高。
二、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的不斷深入，農產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，營(yíng)銷(xiāo)理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷(xiāo)觀(guān)念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強調抓生產(chǎn)、抓技術(shù)，忽視農產(chǎn)品市場(chǎng)供應和社會(huì )需求變化，沒(méi)有從消費者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強推銷(xiāo)來(lái)獲取利潤。
�。ǘ┢放埔庾R淡漠
隨著(zhù)城鄉居民生活水平的提高，消費者的安全漕養、保健意識顯著(zhù)增強，消費者更看重產(chǎn)品的'質(zhì)量與品牌。然而農產(chǎn)品市場(chǎng)中大部分農產(chǎn)品存在無(wú)商標無(wú)品牌的現象，品牌意識淡漠，不能有效地開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)。農產(chǎn)品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個(gè)性特色。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹(shù)立品牌形象。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位準
從農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看，消費者對農產(chǎn)品的消費觀(guān)念發(fā)生了轉變，多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農產(chǎn)品需求成為主流。而大多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者未能很好地進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析市場(chǎng)需求的變化，僅僅是依靠現有的農業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn)，使得農產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導致企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。
�。ㄋ模┙M織化程度低
組織化程度不高是制約農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)看，農戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，規模較小，難以形成規模經(jīng)營(yíng)效益，農業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大，農業(yè)生產(chǎn)效益低下，農民收入難以提高。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來(lái)看，農戶(hù)經(jīng)營(yíng)行為分散，面對激烈的市場(chǎng)競爭，談判能力低，很難與大市場(chǎng)、大流通相對接，很難與銷(xiāo)區建立相對穩定的供貨渠道，占據相對穩定的市場(chǎng)份額。
三、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新
農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者應順應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一。市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。消費者日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強。消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往，綠色農產(chǎn)品越來(lái)越受到青睞。因此應發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)，不斷滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)需求。
�。ǘ⿵娀放埔庾R，提升品牌價(jià)值
同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產(chǎn)品是農業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)濟效益顯著(zhù)的產(chǎn)品。隨著(zhù)農產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，競爭也越來(lái)越激烈，只靠以低價(jià)促銷(xiāo)而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩腳跟。因此，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中通過(guò)塑造品牌形象，凸顯品牌個(gè)性，實(shí)現差異化的品牌競爭優(yōu)勢，同時(shí)。通過(guò)各種媒體對品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度，提升品牌價(jià)值，打造具有競爭力的農產(chǎn)品。
�。ㄈ┟阑唐纷⒅匕b。在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農產(chǎn)品裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子，還應包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對農產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應該注重包裝的環(huán)保與特色。農產(chǎn)品要根據其質(zhì)量檔次和目標市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級包裝、按質(zhì)論價(jià)。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。
�。ㄋ模蚀_地市場(chǎng)定位
農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應按照目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求，對市場(chǎng)進(jìn)行細分定位，通過(guò)市場(chǎng)調研及時(shí)了解細分市場(chǎng)的消費需求變化，迅速調整市場(chǎng)定位。密切關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開(kāi)發(fā)情況。根據自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良，加強創(chuàng )新，不斷推出新產(chǎn)品，推進(jìn)特色農產(chǎn)品深加工。提高農產(chǎn)品附加值，拓展農產(chǎn)品市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足消費者多層次的需求。
�。ㄎ澹┨岣咿r業(yè)組織化程度
積極發(fā)展各類(lèi)農業(yè)合作組織，提高農業(yè)組織化程度，克服農戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)，促進(jìn)農戶(hù)與市場(chǎng)的聯(lián)系，提高農產(chǎn)品生產(chǎn)者在營(yíng)銷(xiāo)中的談判實(shí)力和能力。降低市場(chǎng)風(fēng)險。將分散的農戶(hù)組織起來(lái)，成立各種形式的農產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì )、農業(yè)經(jīng)紀人組織，并為農戶(hù)提供信息、技術(shù)培訓等服務(wù)。通過(guò)培育農民經(jīng)紀人隊伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴大營(yíng)銷(xiāo)規模，提高交易效率。另外。扶持和培育農業(yè)企業(yè)，尤其是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)體。促使農業(yè)企業(yè)與農戶(hù)簽訂各種農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合約和協(xié)議，帶動(dòng)周?chē)r戶(hù)的發(fā)展。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質(zhì)
許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋(píng)果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵擾，而這樣的蘋(píng)果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jì)刃腥硕贾�，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項檢測，而內銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。
比如xx村集團開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹(shù)林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(cháng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節中保持著(zhù)原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在xx市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現價(jià)值，確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結構性包裝
一般我們發(fā)現，目前大多數的農產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，因為消費者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國內領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機食品不含農藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機肥等說(shuō)明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂(lè )福古北店月銷(xiāo)售額達到了30多萬(wàn)。而現在，還有大多數的有機食品廠(chǎng)商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會(huì )。
事實(shí)上對于農產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個(gè)鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò )方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產(chǎn)品的價(jià)值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫生”科學(xué)常識和民間諺語(yǔ)，消費者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì )強化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì )吆喝，現在很多高品質(zhì)的農產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買(mǎi)沖動(dòng)。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會(huì )產(chǎn)生好奇，畢竟現在很長(cháng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養的購買(mǎi)利益點(diǎn)，當然獲得消費者的高度認同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應求。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè )此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的.農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì )便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà)，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因為每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著(zhù)這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來(lái)說(shuō)。
比如xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因為xx族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出xx是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著(zhù)的都是當地xx族的特色服裝，唱著(zhù)山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購買(mǎi)。這樣現場(chǎng)的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現在我們發(fā)現，絕大多數農產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產(chǎn)品有著(zhù)更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應消費者獨特需求，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續的攀升。
事實(shí)上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對應市場(chǎng)和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費者得不到好的農產(chǎn)品的現象出現。
六、高端農產(chǎn)品，渠道創(chuàng )新是出路
現在許多農產(chǎn)品，都希望進(jìn)現代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因為門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現了銷(xiāo)售高檔農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然根據產(chǎn)品線(xiàn)的結構，或者和區域內的其他農場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如xx、xx特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機會(huì )，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜�？梢越柚约旱膶�(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售特色的農產(chǎn)品等。
而對一些高端的農產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì )所、俱樂(lè )部、機場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統傳播方式
采用傳統的廣告傳播模式，對農產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，xx一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達到低成本傳播的目的。
如xx品牌的成功，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有機魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。
八、創(chuàng )造深度的服務(wù)模式
怎么，銷(xiāo)售農產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎？是的，因為通過(guò)服務(wù)，農產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。
比如xx的一家有機農場(chǎng)，把農場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來(lái)參觀(guān)，培訓公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農場(chǎng)的忠實(shí)消費者，因為該農場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。
而xx集團，則開(kāi)出了中國首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費者來(lái)參觀(guān)選購，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。
作為農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(cháng)遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿(mǎn)對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí)。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 3
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者的流通過(guò)程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念體現了一定的社會(huì )價(jià)值或社會(huì )屬性，其最終目標是滿(mǎn)足社會(huì )和人們對農產(chǎn)品的需求和欲望。
一、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
1.1農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速
我國農產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類(lèi)別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農產(chǎn)品市場(chǎng)數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，現正逐步實(shí)現從數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，市場(chǎng)硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。
1.2農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道農產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區，基本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)和農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的，農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿(mǎn)足城鎮居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著(zhù)積極作用。
1.3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競爭，傳統農貿市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。
二、市場(chǎng)分析
1.顧客來(lái)源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場(chǎng)以及家人自己享用，但隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農村越來(lái)越少，所以我們農村的顧客就越來(lái)越多，包括城區家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀(guān)的。
2.面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地�，F在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農村天然的農產(chǎn)品營(yíng)養來(lái)得好，而且現在的`農村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產(chǎn)品。
此外，現在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。
3.營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農村的發(fā)展帶來(lái)農村的發(fā)展;農民認識與技術(shù)的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
(1)農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢(qián)出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
(2)有些貨物保存時(shí)間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長(cháng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術(shù)，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。
(3)品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產(chǎn)品，不能很好的滿(mǎn)足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產(chǎn)品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
(4)與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏(yíng)局面。
三、經(jīng)營(yíng)策略
1.農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的先導為了實(shí)現諸如利潤、銷(xiāo)售增長(cháng)率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì )之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對于這一問(wèn)題的回答，就構成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀(guān)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。
2.農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng )新
在傳統的農產(chǎn)品運銷(xiāo)觀(guān)念指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現擴大銷(xiāo)售。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則通過(guò)協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標市場(chǎng)需求的變化，綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng )新，通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現企業(yè)增長(cháng)和利潤的實(shí)現。
第一，應該充分重視戰略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰略性4組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機會(huì )。根據一些細分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場(chǎng)，針對它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰術(shù)性“4組合。，高績(jì)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng )新，而且在于靈活運用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關(guān)系”。由于農業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統應積極參與社會(huì )活動(dòng)，改善與社會(huì )各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì )各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達到宣傳促銷(xiāo)目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì )機構為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造有利的外部環(huán)境。
具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下(從企業(yè)銷(xiāo)售農產(chǎn)品出發(fā))：
�、遛r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著(zhù)出生、成長(cháng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著(zhù)新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動(dòng)向，如烏骨雞、黑小麥等農產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類(lèi)，但因為其顏色非凡，藥用價(jià)值較高，不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好，而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
�、孓r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
農產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，另一類(lèi)是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據農產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農產(chǎn)品定價(jià)目標與程序以農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價(jià)格作適當的調整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。
�、甾r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略
品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號。品牌在市場(chǎng)競爭中的作用并不僅僅表現在農產(chǎn)品的識別功能上，雖然農產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。任何農產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰略的重要性。創(chuàng )馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣(mài)難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎，馳名品牌會(huì )給企業(yè)帶來(lái)高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴張，促進(jìn)貿易的有力杠桿。
�、币悦麆�(chuàng )牌。對市場(chǎng)競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標注冊。創(chuàng )牌既是為了宣傳，擴大影響，同時(shí)也是為了保護品牌。
�、惨再|(zhì)創(chuàng )牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
�、嘲b創(chuàng )牌。美化農產(chǎn)品外表。
�、醇哟髣�(chuàng )牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象
�、底龊妹票Ｗo工作
�、柁r產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀(guān)形態(tài)或內在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，因此，農產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
�、檗r產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
農產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群。
�、贽r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
1.農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，通過(guò)內部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。
4.發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸、窗口直銷(xiāo)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 4
1.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概述
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指在農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中利用信息技術(shù)，對農產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò )為媒介，依托農產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統，為地方農產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場(chǎng)，最終實(shí)現利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了良好的技術(shù)與條件，一般來(lái)講農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.1及時(shí)獲取信息，提高效率
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法，農產(chǎn)品可以在全世界范圍內尋找有效的市場(chǎng)，把握國際市場(chǎng)上的需求信息，從而可以有效地調節農產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿(mǎn)足消費者的需求。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式可以使買(mǎi)賣(mài)雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對稱(chēng)性對經(jīng)濟活動(dòng)造成的不利影響。
1.2突破傳統貿易時(shí)空限制，降低交易成本
由于農產(chǎn)品具有季節性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統的農產(chǎn)品貿易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農產(chǎn)品在更為廣闊的地域尋找市場(chǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的構建，農產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內進(jìn)行沒(méi)有時(shí)間限制的貿易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對于農產(chǎn)品銷(xiāo)售的不利影響。其次，農產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，從而避免了交通等因素對農產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營(yíng)效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應
隨著(zhù)電子商務(wù)的廣泛運用，農產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )平臺的力量，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方構建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更具有優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有份額。例如著(zhù)名的農產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2.中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.1農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來(lái)越多的農產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，然而真正執行起來(lái)還是需要很長(cháng)的時(shí)間。特別是農產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質(zhì)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔憂(yōu)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險與安全隱患，因此不知如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些都制約了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)局面的開(kāi)展。
2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配套環(huán)境有待提升
電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農產(chǎn)品本身受限于季節、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著(zhù)農產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來(lái)了較好的發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對于農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進(jìn)行全面的建設。
2.3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)媒介的發(fā)展有待提升
改革開(kāi)放三十幾年來(lái)中國的經(jīng)濟總體來(lái)說(shuō)得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發(fā)展速度遠遠高于農村地區。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構建，這就導致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農村。另一方面，我國網(wǎng)絡(luò )技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。因此這也將導致農產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時(shí)有效的根據市場(chǎng)需求來(lái)調整，也制約了農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)的阻礙
由于電子商務(wù)方面的一些法律法規的不健全，使得很多問(wèn)題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺依靠網(wǎng)絡(luò )而的一些法律法規在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò )平臺中進(jìn)行銷(xiāo)售，導致農產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的信譽(yù)度大大降低。另外，農產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中的積極性也不高，因為政府的很多相關(guān)部門(mén)沒(méi)有對其引起重視，更加沒(méi)有一些鼓勵的政策來(lái)支持農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題也是必須面對的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是虛擬的，消費者在享受便利的同時(shí)也伴隨著(zhù)巨大的潛在風(fēng)險。近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題層出不窮，也同樣阻礙了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步普及。
3.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的構建
3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)支撐體系
要想實(shí)現農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，首先要打造完善的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀(guān)調控的作用，加強對農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系構建的引導與促進(jìn)作用，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系構建過(guò)程中有充足的'資金供應與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的系統化和完整性。與此同時(shí)，政府還應該加強對于農產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構建與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習與接納。從而打通對外的信息來(lái)源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場(chǎng)需求，并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
3.2農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用體系建設
建設完善的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用體系，保證市場(chǎng)調研的準確性與即時(shí)性。保證農產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行農產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò )信息，在對市場(chǎng)進(jìn)行系統化調查的基礎上獲取相關(guān)有效的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，從而有的放矢地調整農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有這樣才有可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，從而更好地指導上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，加強宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
3.3農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)保障體系建設
在該過(guò)程中應該加強對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的安全立法，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場(chǎng)的監督，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的安全有序進(jìn)行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱(chēng)帶來(lái)的風(fēng)險，精簡(jiǎn)了農產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準確，精簡(jiǎn)談判流程，并對交易過(guò)程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)配套措施建設
如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能更好地開(kāi)展起來(lái)。同時(shí)也要加強農產(chǎn)品標準化建設和農民的素質(zhì)建設，首先，農產(chǎn)品只有先實(shí)現了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的構建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營(yíng)銷(xiāo)知識，還應該精通計算機技術(shù)和農產(chǎn)品相關(guān)知識，如此才能保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系在構建過(guò)程中能夠將各方面的信息進(jìn)行有效整合，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)性和準確性。
4.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數據技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)需求指導上游的生產(chǎn)
農產(chǎn)品的種植、流通與銷(xiāo)售一直以來(lái)是分別發(fā)展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來(lái)造成農產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴重脫節。農民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數據技術(shù)，即時(shí)與準確的掌握市場(chǎng)需求等信息，根據需求來(lái)指導農產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法采用預定銷(xiāo)售，從而保證資源的合理利用，增加農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節的盈利性。
4.2開(kāi)展有效的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與農業(yè)信息化培訓
把農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體，即農業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農村基層組織和農戶(hù)、經(jīng)紀人作為農業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、信函、報紙、電話(huà)等渠道面向國內外市場(chǎng)，將農民的需求信息及時(shí)對外發(fā)布，為當地農民提供農產(chǎn)品信息服務(wù)。
4.3建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通促進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)現
農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)主體要想有效果的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了學(xué)習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外，更需要建立適合農產(chǎn)品提供方與需求方的營(yíng)銷(xiāo)渠道。除了選擇在政府農業(yè)管理部門(mén)的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )店鋪。使網(wǎng)絡(luò )渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)仍以網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)洽談、線(xiàn)上成交線(xiàn)下支付為主要形式。因此，營(yíng)銷(xiāo)導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告等都是促進(jìn)農產(chǎn)品“訂單農業(yè)”的實(shí)現。
4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整合策略
運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構造營(yíng)銷(xiāo)的4PS策略，通過(guò)分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后，確定適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的農產(chǎn)品，特別是對鮮活農產(chǎn)品，更需建立鮮活農產(chǎn)品標準體系，促進(jìn)標準化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰略。同時(shí)合理安排農產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農產(chǎn)品促銷(xiāo)等活動(dòng)，營(yíng)造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )社區，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通實(shí)現銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )將農產(chǎn)品提供方和消費者連在一起，給農產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡(jiǎn)化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)更具優(yōu)勢。
5.結束語(yǔ)
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過(guò)程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續性發(fā)展的方法尤為重要。農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法雖然近幾年來(lái)廣為盛行，然而找到適合其長(cháng)遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)現象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對稱(chēng)導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營(yíng)銷(xiāo)：當我們把農產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對稱(chēng)的產(chǎn)品，得到更好的銷(xiāo)售。
3、銷(xiāo)售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶(hù)手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。舉個(gè)例子，比我在本地的農產(chǎn)品是xx大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎?
4、左右互搏術(shù)：左手握著(zhù)產(chǎn)品、右手握著(zhù)用戶(hù)，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶(hù)定制，這是的理想方式，不會(huì )產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶(hù)體驗階段，都要統一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話(huà)說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的'根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，農友會(huì )等等。
2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群�？梢晕‘斍白顭衢T(mén)玩法、規則。
我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，xx老師、xx老師、xx老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)』锇�，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局�?/p>
圈子還有農友會(huì )，是xx孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣xx老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來(lái)做。
2、圈子：進(jìn)入大咖付費圈子，直接進(jìn)入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內容、咨詢(xún)、知識等等。
五、行動(dòng)大于一切
1、利潤：農產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。引路人在強，如果你自身不努力、學(xué)習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏(yíng)：一人計短二人計長(cháng)。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習，這樣可以省去很多時(shí)間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六、結束語(yǔ)
農產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì )飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 6
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者流程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。
一、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背景
我國的農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，正逐步實(shí)現數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。
二、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農產(chǎn)品市場(chǎng)，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
3、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現了對接，有效地緩解了農產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。
三、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
(一)從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看(pest)
政策(p)：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟(e)：近年來(lái)，國家和盤(pán)縣地區的經(jīng)濟快速平穩的增長(cháng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。
社會(huì )(s)：市場(chǎng)的認可規模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。技術(shù)(t)：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產(chǎn)品的因素主要有傳統習慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。
2、現在消費者分析：就當前我國農產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割
3、尋求需求：
�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過(guò)的品牌。
�、茝S(chǎng)家應改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
�、情_(kāi)發(fā)潛在消費群體和場(chǎng)所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng )農產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線(xiàn)的設置：主打高檔農產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側重團購渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略(4ps戰略)
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費者推廣時(shí)實(shí)行相對合理的中高價(jià)策略。
2、包裝設計：根據不同消費人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設計。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
(二)價(jià)格戰略
1、設計分級價(jià)格銷(xiāo)售。根據產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養價(jià)值的不同，設定不同的價(jià)格，以滿(mǎn)足處于不同消費水平的消費群體;
2、拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購。
(三)渠道策略
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達目標市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。
1、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。
4、發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。
(四)廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò )等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò )方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的'促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售;同時(shí)還可以在校園內贊助活動(dòng)，舉辦xx核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群
五、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
六、農產(chǎn)品綠色化策略
農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)嚴重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀之初，我國己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 7
1、溫州市農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指以健全的農業(yè)信息化建設為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支撐，實(shí)現農產(chǎn)品的流通交易的過(guò)程。通過(guò)農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為溫州市特色農產(chǎn)品提高了知名度，擴大了銷(xiāo)售渠道，從而實(shí)現農民收入增加。農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，打破了時(shí)間和空間的限制，使農產(chǎn)品可以全天在線(xiàn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售者可以足不出戶(hù)，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)興起至今，溫州市農業(yè)信息化建設已經(jīng)具備了較好的基礎和發(fā)展環(huán)境，農業(yè)信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見(jiàn)各種溫州市特色農產(chǎn)品的身影，種類(lèi)繁多，銷(xiāo)售量也相當可觀(guān)，可見(jiàn)溫州農產(chǎn)品已樹(shù)立品牌形象，未來(lái)的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有著(zhù)可預見(jiàn)的好的前景。
2、溫州市農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.1農村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應用率低
農村信息普及程度還不平衡，農村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶(hù)、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農民網(wǎng)民所占比例很低。農村網(wǎng)民大多數上網(wǎng)應用都屬于生活娛樂(lè )，如電影，音樂(lè )，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因為受傳統商務(wù)模式的影響，農民都習慣于農村菜市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式，對電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數農民不具備網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的能力，對信息加工化處理能力差。
2.2農業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低
政府類(lèi)農業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時(shí)反映農產(chǎn)品市場(chǎng)的變化；農業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶(hù)服務(wù)能力都較差，不能滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的多種需求�？蛻�(hù)在購買(mǎi)中遇到的各種問(wèn)題都很難得到投訴與解決，這樣會(huì )使客戶(hù)丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買(mǎi)農產(chǎn)的樂(lè )趣。
2.3農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏
實(shí)現農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。由于農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式一直是傳統的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式�，F在的農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念的人才。目前的大部分營(yíng)銷(xiāo)人員不能正確認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理念，只會(huì )把農產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)具備現代農業(yè)知識、商務(wù)知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去發(fā)展，所以缺乏農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。
2.4物流配送體系不健全
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易，但是商品是實(shí)物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節有著(zhù)苛刻的要求。特別是對于農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對經(jīng)濟價(jià)值又較低，在配送環(huán)節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無(wú)法建立統一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
2.5農產(chǎn)品標準化程度低
一般情況下，標準化程度高的產(chǎn)品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。由于我國農產(chǎn)品而農產(chǎn)品由于數量較大，網(wǎng)民在購買(mǎi)時(shí)不易鑒別和比較，且溫州市農產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶(hù)的生產(chǎn)模式，組織規模較小，不易實(shí)現農產(chǎn)品的標準化。因為我國農產(chǎn)品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。
3、關(guān)于農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略分析
3.1加強農村網(wǎng)絡(luò )工程的建設
農村信息化是實(shí)施農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，是解決農村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾、農業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟靠準確的信息來(lái)維持正常的運轉。農產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷(xiāo)售等都離不開(kāi)信息的支持。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳遞農產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就離不開(kāi)農業(yè)網(wǎng)站，而農村信息化是網(wǎng)站建設的基礎和前提�；ヂ�(lián)網(wǎng)的設立是電子商務(wù)的基礎，要想實(shí)現農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農村中建設，向農民發(fā)放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網(wǎng)。
3.2加強農業(yè)信息化網(wǎng)站的建設
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站是面向消費者的消費平臺，所以網(wǎng)站的建設要能向消費者突出農產(chǎn)品的特色，能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量能為消費者提供更多的.服務(wù)，盡可能的為消費者解決購買(mǎi)中遇到的問(wèn)題。其次，網(wǎng)站的“客戶(hù)服務(wù)”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費中遇到的問(wèn)題，節省更多的時(shí)間。最后，網(wǎng)站的農產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新，方便消費者更快地了解實(shí)時(shí)信息，方便選擇、購買(mǎi)。
3.3加強農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人才的培養
�。�1）對農民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識宣傳，推廣農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念。農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才對發(fā)展農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)相當大的作用，政府只有加強對農民的網(wǎng)絡(luò )宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀(guān)念，讓農民認識到農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的美好前景，去接受和學(xué)習農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
�。�2）建立專(zhuān)業(yè)的人才培訓機構，向農民開(kāi)展農村職業(yè)技術(shù)教育，提高農民計算機技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應用能力，培養大量農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的入才。面對現在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進(jìn)農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
3.4改善物流配送體系
物流配送是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)緊要的環(huán)節，直接決定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成敗。配送中要盡量地減小由農產(chǎn)品潰爛、破壞帶來(lái)的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專(zhuān)業(yè)的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強對高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質(zhì)的人才隊伍，在動(dòng)作中應注意吸納和培養一批專(zhuān)業(yè)的農產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。
3.5提高質(zhì)量和標準化程度
為適應農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的要求，應加快制定農產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標準體系，把標準化的生產(chǎn)和管理加入農產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的全過(guò)程，實(shí)現從種植到加工、包裝的標準化，實(shí)行統一種植、統一技術(shù)指導、統一銷(xiāo)售、統一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農產(chǎn)品促銷(xiāo)，給企業(yè)提供了一種全新的銷(xiāo)售渠道。這種新渠道不但簡(jiǎn)化了傳統商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式更具優(yōu)勢。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、鮮活農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支持，借助鮮活農產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農業(yè)信息網(wǎng)，實(shí)現雙向的信息流。即鮮活農產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎上，以B2B(企業(yè)對企業(yè))為主要形式，實(shí)現網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)洽談、網(wǎng)下成交支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險較小，比較適合鮮活農產(chǎn)品內在質(zhì)量千差萬(wàn)別、必須感官加以確定的特點(diǎn)。
根據有關(guān)資料顯示，我國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中，中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性鮮活農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)，各地農業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設有鮮活農產(chǎn)品頻道和專(zhuān)欄。鮮活農產(chǎn)品企業(yè)是應用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主體，主要是大中城市的鮮活農產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿市場(chǎng)。目前，在鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)地縣、鎮的一些運銷(xiāo)大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社，也創(chuàng )建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正在起步和發(fā)展。根據素有“中國蘋(píng)果之都”美譽(yù)的山東棲霞調查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用。但從整體看，鮮活農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還遠未開(kāi)展起來(lái)，極具發(fā)展潛力。
二、開(kāi)展鮮活農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要意義
當前一個(gè)突出問(wèn)題是一部分鮮活農產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，價(jià)格下跌，“谷賤傷農”現象時(shí)常發(fā)生，農民收入增長(cháng)減緩。而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，能讓鮮活農產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時(shí)地了解生產(chǎn)信息，根據市場(chǎng)合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的不穩定。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對鮮活農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)非常重要的意義。
(一)突破鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸
我國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有相當可觀(guān)的規模，且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴大。1978年全國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)量?jì)H為657萬(wàn)噸，2004年已達到8394萬(wàn)噸，比1978年增長(cháng)11.8倍，產(chǎn)值達到1500億元。從1995年起，我國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)量一直穩居世界各國首位。但近年來(lái)，許多鮮活農產(chǎn)品品種出現賣(mài)難現象，階段性買(mǎi)方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的.，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以擴大市場(chǎng)時(shí)空
范圍，未來(lái)的發(fā)展可以加快加大鮮活農產(chǎn)品市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷(xiāo)售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
(二)節約交易成本，擴大經(jīng)營(yíng)規模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平
很多研究表明，基于網(wǎng)絡(luò )發(fā)布信息和銷(xiāo)售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，使得農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中信息搜尋、議價(jià)與監督交易實(shí)施等各方面成本顯著(zhù)降低。此外，一些企業(yè)通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也取得了顯著(zhù)效果。例如，四川惠農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限責任公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，建立自己的網(wǎng)頁(yè)，樹(shù)立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況，節約了成本，增加了定單，2005年的柑橘購銷(xiāo)量是2004年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)，推廣當地優(yōu)良柑橘品種作用明顯，經(jīng)營(yíng)規模和經(jīng)濟效益連年取得好成績(jì)。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新模式
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，貴在創(chuàng )新。網(wǎng)絡(luò )是工具，營(yíng)銷(xiāo)是目的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是對傳統營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新和補充，傳統營(yíng)銷(xiāo)理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。下面是幾種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新模式：
1、網(wǎng)上農貿市場(chǎng)。傳統的農貿市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區域或多個(gè)區域形成了一定的影響力，擁有穩定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò )上，做成網(wǎng)絡(luò )品牌，與傳統方式并列運行，成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新模式。網(wǎng)上農貿市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因為有傳統農貿市場(chǎng)的門(mén)店展示、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農貿市場(chǎng)不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門(mén)店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無(wú)法比擬的。
2、網(wǎng)上農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專(zhuān)業(yè)、品種齊全、分類(lèi)詳細、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)，首頁(yè)相當于大市場(chǎng)的入口，各類(lèi)商品目錄分類(lèi)存放，客戶(hù)可根據自己的需求找到或搜索到相應的分類(lèi)，然后在分類(lèi)中找到所需要的商品。
3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或專(zhuān)賣(mài)店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)品專(zhuān)賣(mài)、統一產(chǎn)品、統一價(jià)格、統一服務(wù)等“標準化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。
4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷(xiāo)。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團體購買(mǎi)。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。
5、基于市場(chǎng)細分的目標市場(chǎng)。與傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也要進(jìn)行目標市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細分，比如定位到農貿市場(chǎng)，還是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或專(zhuān)賣(mài)店等，這是因為存在物流配送的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò )本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過(guò)物流配送來(lái)完成。如果沒(méi)有目標市場(chǎng)定位，導致產(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng)，或者客戶(hù)的地理位置太分散，都會(huì )使配送成本升高，以至當超過(guò)商品的銷(xiāo)售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶(hù)住地分散，一來(lái)不易保證配送的實(shí)施，二來(lái)資金周轉可能有一定的困難，三來(lái)有的農產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類(lèi)產(chǎn)品，其邊際配送成本相對較低，實(shí)現起來(lái)較容易。
二、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的措施
1、協(xié)調好傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)展農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，初期需要與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式相結合。如果不與傳統產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相結合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷(xiāo)售有機結合起來(lái)，使顧客對售后服務(wù)不必擔心。
2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務(wù)，配送問(wèn)題是實(shí)現網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過(guò)科學(xué)設計區域網(wǎng)絡(luò )，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。
3、搞好與客戶(hù)的關(guān)系。在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個(gè)體的營(yíng)銷(xiāo)對象的方式則較受歡迎，比如根據顧客的瀏覽特點(diǎn)、購買(mǎi)記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。
4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò )維護。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來(lái)的發(fā)展有一定的預見(jiàn)能力，如當網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售大幅增長(cháng)、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，是否還能為客戶(hù)提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò )安全意識，包括企業(yè)信息、用戶(hù)資料、財務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。
三、農產(chǎn)品電商的幾大禁忌
1、傳統的B2C思維
這是很大的一個(gè)誤區，很多電商平臺認為一個(gè)線(xiàn)上B2C平臺，通過(guò)導流量，客戶(hù)就會(huì )到線(xiàn)上購物了，其實(shí)錯了!農產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。
2、目標人群定義偏離、營(yíng)銷(xiāo)策略走彎路
農產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿(mǎn)足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。
很多農產(chǎn)品電商你滿(mǎn)地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實(shí)現目標客戶(hù)的精準營(yíng)銷(xiāo)，是個(gè)大農產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。
下一個(gè)農產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產(chǎn)品電商必須重視這一類(lèi)人群。
三、會(huì )“電”不會(huì )“商”
基地整合+營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易+供應鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)閉環(huán)是農產(chǎn)品缺一不可玩法。當前不少農產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區，認為中心在“營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現盈利，關(guān)鍵在商。2013中國經(jīng)濟年度人物評選現場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷(xiāo)做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷(xiāo)、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
四、傷不起的客單價(jià)與物流成本
客單價(jià)是農產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數據：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應季商品，在選擇品類(lèi)上都會(huì )從客單價(jià)上來(lái)定位的。
五、缺乏一體化的采購基地整合
忽視對基地的整合是當前農產(chǎn)品電商面臨的.問(wèn)題，很多農產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導向來(lái)指導基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國內還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。
國內的農產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗，這樣一來(lái)具有絕對的采購力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現了相對高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
六、客戶(hù)體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會(huì )丟掉一大群客戶(hù)
千萬(wàn)別把消費者當傻子，將一個(gè)客戶(hù)不滿(mǎn)意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現不滿(mǎn)意的，將傷害你的一大群客戶(hù)。記得有一個(gè)農產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導致客戶(hù)拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話(huà)，能夠送客戶(hù)就送客戶(hù)，留下的是一個(gè)口碑與客戶(hù)感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷(xiāo)售或者更多的損耗。
未來(lái)的農產(chǎn)品電商一定要培養忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個(gè)農產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費能力不低，同時(shí)比較宅，通過(guò)滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪(fǎng)現場(chǎng)，李總坦言：農產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會(huì )迎來(lái)持續的消費力，而且會(huì )影響身邊的群體。
七、必須面對本地化問(wèn)題
電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線(xiàn)上社區+線(xiàn)下社區，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據悉現在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產(chǎn)品電商如何線(xiàn)上打造吃貨的圈子，線(xiàn)下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會(huì )虧。由于農產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計成本的前提下是可以實(shí)現的，其他的大眾的農產(chǎn)品必須定義在本地化。
農產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區服務(wù)站、便利店等機構整合的，傳統的B2C電商要滲透早社區末端，需要龐大的運營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產(chǎn)品電商是玩不好的。
八、社會(huì )化成熟的冷鏈物流是農產(chǎn)品電商的心頭之痛
玩農產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車(chē)輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶(hù)那里都會(huì )成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續的資產(chǎn)投入，投資回報周期長(cháng)，這都是單獨玩農產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢(qián)，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節性和不穩定性，會(huì )讓你的運營(yíng)成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會(huì )化的冷鏈物流隊伍，集約化、專(zhuān)業(yè)化的管理成為了整個(gè)農產(chǎn)品電商急需的資源。
現在中國農產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：
1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時(shí)內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現的。
2、阿里巴巴，確切的說(shuō)是菜鳥(niǎo)的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類(lèi)似眾萃物流+快行線(xiàn)這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線(xiàn)+末端宅配相融合，成功將八萬(wàn)單車(chē)栗子從美國農場(chǎng)送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個(gè)城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網(wǎng)絡(luò )化的農產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。
3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營(yíng)銷(xiāo)售后環(huán)節。京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。
所以，農產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門(mén)歇菜算了!
九、品類(lèi)定位錯誤
人群定位分析中提到，你要去滿(mǎn)足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問(wèn)題，也涉及到品類(lèi)定位的問(wèn)題，為什么順豐優(yōu)選開(kāi)始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類(lèi)的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應鏈的專(zhuān)業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統零售還是電子商務(wù)，運營(yíng)的核心都是品類(lèi)驅動(dòng)的供應鏈�？茖W(xué)的品類(lèi)選擇是你成功的一大半，所以農產(chǎn)品電商定位品類(lèi)相當重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類(lèi)來(lái)吸引更多的購買(mǎi)需求，在多品類(lèi)混合的供應鏈體系，特別是農產(chǎn)品品類(lèi)，會(huì )讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來(lái)生活賣(mài)的禇橙、柳傳志賣(mài)的柳桃、順豐優(yōu)選賣(mài)的荔枝、天貓賣(mài)阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細分的品類(lèi)定義對能夠做好農產(chǎn)品電商有著(zhù)重要的價(jià)值。
從供應鏈角度來(lái)看，作為品類(lèi)驅動(dòng)的供應鏈，在電商平臺選擇品類(lèi)的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內知名電商的供應鏈總監探討，當品類(lèi)增加10倍，供應鏈的管理復雜度會(huì )增加100倍，甚至更高。
十、退貨比例控制
這是農產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶(hù)購物體驗及口碑的損失，所以農產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當然前面也說(shuō)到了，寧可送客戶(hù)，也盡量避免退貨帶來(lái)的損失。
本人實(shí)際調研的數據顯示，不少農產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現在農產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng )新，比如預付的C2B模式，會(huì )大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區，會(huì )員制預付費，據說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。
所以控制農產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營(yíng)角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。
【總結】
農產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運營(yíng)管理的問(wèn)題，也是商業(yè)模式的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì )涉及營(yíng)銷(xiāo)策略，資源整合能力等等!
歸類(lèi)總結一下，農產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：
1、營(yíng)銷(xiāo)的浪費。
2、采購的整合不到位。
3、缺乏社會(huì )化冷鏈物流的整合與應用。
4、整個(gè)供應鏈過(guò)程的損耗。
5、品類(lèi)的定位錯誤。
6、退貨比例的控制問(wèn)題。
要實(shí)現真正的減虧，歸根到底一句話(huà)：顧客體驗做要加法，供應鏈運營(yíng)成本要做減法。
吃貨對于中國14億人口基數來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，2015年的今天，中國農產(chǎn)品電商尚未呈現出一個(gè)個(gè)行業(yè)標桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題，有問(wèn)題就是發(fā)展的機會(huì )，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 10
以進(jìn)一步優(yōu)化農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)結構，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì )和觀(guān)光效應沒(méi)有形成經(jīng)濟效應的問(wèn)題，實(shí)現產(chǎn)業(yè)的可持續健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷(xiāo)售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本實(shí)施方案。
一、 銷(xiāo)售體系建立的'重要性
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅2.1萬(wàn)元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣(mài)家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。
20xx年農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業(yè)。目前許多農副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷(xiāo)售體系并得以有效實(shí)施就能帶來(lái)一筆可觀(guān)的經(jīng)濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產(chǎn)品的積壓和銷(xiāo)售價(jià)格的低下，經(jīng)濟價(jià)值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的積極性和持續性。
二、 銷(xiāo)售任務(wù)簡(jiǎn)介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬(wàn)壽菊、四季海棠、長(cháng)春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無(wú)籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽(yáng)雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷(xiāo)售隊伍
要保證銷(xiāo)售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)班，專(zhuān)班成員各司其職，銷(xiāo)售專(zhuān)班成員及其相應職責具體如下：
組長(cháng)：
銷(xiāo)售體系主要負責人
副組長(cháng)：
資金回收和銷(xiāo)售環(huán)節監督責任人 成員：姜芳：銷(xiāo)售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質(zhì)量監督
小義：產(chǎn)品出庫、市場(chǎng)價(jià)格詢(xún)價(jià) 龔漢國：市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 楊江：產(chǎn)品調運
四、 產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營(yíng)養缽、營(yíng)養土、肥料、農藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運輸成本等。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一、前言
持較高的增長(cháng)率。以美國過(guò)去10年有機農產(chǎn)品市場(chǎng)平均增長(cháng)率18%和20xx年以來(lái)中國國內市場(chǎng)增長(cháng)率下限30%對未來(lái)國內市場(chǎng)進(jìn)行預測，20xx年中國國內有機農產(chǎn)品將達到108億~160億元的市場(chǎng)規模，20xx年將達到248億～594億元的市場(chǎng)規模。
中國未來(lái)對農產(chǎn)品的存在著(zhù)這么巨大的市場(chǎng)潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競爭呢?又是如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)呢?這將是從事有機農產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰。
二、產(chǎn)品分析
SWOT分析
1.優(yōu)勢(Strength)
有機蔬菜安全，健康，味道佳，生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保。
有機食品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)
有機蔬菜作為一新事物在市場(chǎng)上，在經(jīng)濟不斷增長(cháng)的情況下，促發(fā)了消費者的購物欲望
2.劣勢(Weaknesses)
有機蔬菜價(jià)格比普通蔬菜高數倍，大部分消費者無(wú)法承受。
有機食品概念未能普及，大部分消費者對有機食品認知不足，有關(guān)部門(mén)或企業(yè)推廣不力。
多數有機蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規模小，缺乏競爭力，沒(méi)有品牌效益，市場(chǎng)競爭混亂。
專(zhuān)業(yè)人才匱乏。
由于剛剛投入市場(chǎng)，沒(méi)有比其他有品牌更有知名度。
3.機會(huì )(Opportunities)
蔬菜產(chǎn)業(yè)有數量型向質(zhì)量效益型轉變。
經(jīng)濟的日益發(fā)展，消費者對生活的質(zhì)量要求越來(lái)越高，健康環(huán)保意識日益增強，促進(jìn)了對有機蔬菜的需求。
政府扶持引導力度不斷加大，有機農產(chǎn)品的可信度提升。
超市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展和渠道成本低，競爭力加強。
4.威脅(Treats)
市場(chǎng)規模較小，產(chǎn)量相對低，經(jīng)營(yíng)模式較單一。
投入成本過(guò)高，認證費用高。
福建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初始，市場(chǎng)不成熟。
消費者須具備高消費力。
三、消費者分析
目標消費群體定位：有健康需要的中高端人群
目標消費群體特點(diǎn)：注重飲食安全，關(guān)注營(yíng)養健康，關(guān)注營(yíng)養健康
四、促銷(xiāo)活動(dòng)背景
有機農產(chǎn)品在中國的未來(lái)存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)，企業(yè)家們要如何做才能在市場(chǎng)上站穩腳跟呢?有機農產(chǎn)品促銷(xiāo)是提升農產(chǎn)品的價(jià)值，搞活中國有機農產(chǎn)品的流通，促進(jìn)有機農產(chǎn)品的發(fā)展。
因此有機農產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭開(kāi)始越來(lái)越激烈，這時(shí)我們有必要制定新的促銷(xiāo)策劃，以期望獲得新的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，獲取更大的利潤或收益。
五、活動(dòng)主題
你的年貨備了齊嗎?想想看還有什么東西沒(méi)有準備?
六、促銷(xiāo)目的
1、利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2、借勢兩在節日推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知提高知名度
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
5、提高自身的競爭能力，爭取較大的市場(chǎng)份額
總之，通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費者及客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，提高商品銷(xiāo)量，擴大營(yíng)業(yè)額，提高知名度。在吸引消費者進(jìn)行消費的同時(shí)更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。
七、促銷(xiāo)方法
營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系
八、促銷(xiāo)活動(dòng)具體內容
(一)營(yíng)業(yè)推廣方面：
活動(dòng)一;
活動(dòng)時(shí)間：元旦和春節當天
活動(dòng)內容：借雙11的紅包在消費者心中印象，將超市有機蔬菜專(zhuān)柜的宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到高檔住宅小區，宣傳單里有有機蔬菜專(zhuān)柜的詳細地址和訂購的詳細方法，需要有機蔬菜的人群填寫(xiě)一份個(gè)人資料將有機會(huì )得到兩張不同用途的優(yōu)待卡，一張本次用可以?xún)?yōu)惠10元，另外一張下次用可以?xún)?yōu)惠10元，鼓勵消費者下次訂購有機蔬菜。(優(yōu)待卡在每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜使用都有效)
活動(dòng)二;
活動(dòng)時(shí)間：春節期間
活動(dòng)內容：在專(zhuān)柜的有機蔬菜中放置很多健康鑰匙，找到健康鑰匙的居民并能開(kāi)啟代表意義性的五把鎖中的一把可以憑借鑰匙免費領(lǐng)取一份機蔬菜。每個(gè)專(zhuān)柜一天放2支健康鑰匙。
活動(dòng)三;
活動(dòng)時(shí)間：元旦當天
活動(dòng)內容：在每個(gè)專(zhuān)柜上面掛四個(gè)金色的鴨蛋外面寫(xiě)著(zhù)新年快樂(lè )，里面都有不同的優(yōu)惠卷。當消費者滿(mǎn)100元的時(shí)候有機會(huì )進(jìn)行砸金蛋。
活動(dòng)四;
活動(dòng)時(shí)間：大年三十當天
活動(dòng)內容：凡在大年三年當天購買(mǎi)專(zhuān)柜的通通打8折優(yōu)惠，并送一張“�！�
字和一幅對聯(lián)。在“�！弊稚虾蛯β�(lián)上面都印有品牌和訂貨方式
活動(dòng)注意事項：
1.隨時(shí)注意清點(diǎn)庫存，及時(shí)補貨
2.為了與超市競爭增加銷(xiāo)量，要求各系列零售價(jià)不要定高，以相對低價(jià)為妥。
大年二十八、二十九、三十，三天將是門(mén)店銷(xiāo)售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好銷(xiāo)售。必要時(shí)要增加員工數量，注意零售價(jià)的制定，要確保一定的.利潤。
3.為保證我們正常的運營(yíng)，必須做好年后各專(zhuān)柜的工作
4.若有現行的促銷(xiāo)活動(dòng)與本次安排相沖突，以執行本活動(dòng)為準
(二)廣告方面
終端廣告：利用陳列架旁的墻壁，立柱以陳列架發(fā)布終端廣告。在超市入口，小區內張貼海報的形式。
包裝廣告：印刷醒目的品牌標簽，定制專(zhuān)用的包裝盒，將產(chǎn)品進(jìn)行良好的包裝。并且每個(gè)專(zhuān)柜都使用相同的包裝。每個(gè)售貨員都穿相同的服裝。
作用：
首先包裝可以更好的讓人們感受形象，同時(shí)也可以提升品牌形象。包裝廣告是品牌推廣的第一步，只有統一產(chǎn)品包裝形象后，才能保證媒體推廣發(fā)揮更好的廣告效果。
(三)公共關(guān)系方面
1.贊助商超門(mén)口掛上燈籠并在燈籠上打印上有機農產(chǎn)品的品牌，體現春節氣息
2.贊助一些健康養生知識講座，在講座中體現有機食品的對人體的重要性。
3.專(zhuān)門(mén)請新聞?dòng)浾卟笸跸壬艞塈T公司董事長(cháng)之位而從事一個(gè)不相關(guān)的行業(yè)
九、費用預算
十、活動(dòng)效果評估
要使我們有機農產(chǎn)品更加有知名度和市場(chǎng)份額，促銷(xiāo)手段和活動(dòng)必不可少。
因此，在今后的營(yíng)銷(xiāo)工作中，應借鑒引用行內外的行之有效的促銷(xiāo)方式方法，多開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如在“元旦”、“十一”、春節等階段，有目的、有針對性地開(kāi)展活動(dòng)，一方面是提升知名度，讓消費者更多、更加滿(mǎn)意對待我們的農產(chǎn)品;為以后走向更大市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、優(yōu)惠卷發(fā)放是否有吸引力、售貨員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效能吸引人氣、價(jià)格方面是否合理、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
十二、結束語(yǔ)
我們的有機農產(chǎn)品致力于為高端人群或家庭消費者提供健康食品，滿(mǎn)足每位消費者的健康心理。目前的高端的有機農產(chǎn)品行業(yè)中，專(zhuān)門(mén)的品牌比較少，我們的有機農產(chǎn)品看中了這一市場(chǎng)空白，并擠進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)空隙，滿(mǎn)足這一類(lèi)消費者的需求。雖然我們的有機農產(chǎn)品尚處于起步階段，而有些商超里都也有一些品牌，這是我們農產(chǎn)品最大的威脅。
我們應根據自身的條件應當選擇不同的渠道策略。我們應經(jīng)過(guò)控制成本，適當增加幾個(gè)分銷(xiāo)渠道同進(jìn)還要加強與中間商的溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，當然，通過(guò)這次的活動(dòng)我們可以提升了自己品牌形象，也還可以了解到競爭對手的情況對以后的進(jìn)行有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)有幫助。我們相信，通過(guò)以上方案的執行，同時(shí)，讓更多的消費者對我們的有機農產(chǎn)品的忠誠度，也漸漸的建立起我們自己特有的形象,從而拉近了消費者的距離。達到預定的活動(dòng)效果。
由于本人初涉有機農產(chǎn)品行業(yè)，加之具體情況掌控不夠，因此在撰寫(xiě)時(shí)，只能從大處著(zhù)手，諸多不可控因素未進(jìn)行系統分析，因而方案的完整性遠沒(méi)有達到優(yōu)秀策劃案的標準。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 12
隨著(zhù)健康飲食理念的深入人心，農產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸呈現出巨大的潛力。本策劃方案旨在通過(guò)系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升農產(chǎn)品的品牌形象，拓寬銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足消費者的多樣化需求，從而推動(dòng)農產(chǎn)品的持續發(fā)展。
一、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：以健康意識較強的'年輕家庭、中高收入群體為目標市場(chǎng)。
2. 消費者需求：追求綠色、有機、無(wú)污染的農產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的口感和營(yíng)養價(jià)值。
3. 競爭對手分析：目前市場(chǎng)上存在眾多農產(chǎn)品品牌，競爭激烈，但品牌差異化不明顯。
二、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：以“綠色、健康、新鮮”為核心理念，打造高品質(zhì)農產(chǎn)品品牌。
2. 產(chǎn)品線(xiàn)：涵蓋新鮮蔬菜、水果、糧食、禽蛋等多元化農產(chǎn)品。
3. 產(chǎn)品包裝：采用環(huán)保材料，注重包裝的實(shí)用性和美觀(guān)性，提升產(chǎn)品附加值。
三、價(jià)格策略
1. 定價(jià)原則：根據產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競爭對手的定價(jià)情況，制定具有競爭力的價(jià)格。
2. 促銷(xiāo)策略：定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，如滿(mǎn)減、限時(shí)折扣等，吸引消費者購買(mǎi)。
四、渠道策略
1. 線(xiàn)上渠道：利用電商平臺、社交媒體等線(xiàn)上平臺，拓展銷(xiāo)售渠道，提高品牌知名度。
2. 線(xiàn)下渠道：與大型超市、農貿市場(chǎng)等合作，設立專(zhuān)柜或專(zhuān)區，提升產(chǎn)品曝光率。
3. 直銷(xiāo)模式：開(kāi)展農產(chǎn)品直銷(xiāo)活動(dòng)，如農場(chǎng)采摘、社區團購等，拉近與消費者的距離。
五、推廣策略
1. 品牌宣傳：通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2. 內容營(yíng)銷(xiāo)：利用博客、視頻等形式，分享農產(chǎn)品知識、烹飪技巧等，增加用戶(hù)粘性。
3. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、互動(dòng)活動(dòng)等信息，吸引粉絲關(guān)注。
六、風(fēng)險與應對措施
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)需求波動(dòng)、競爭加劇等。應對措施：持續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 供應鏈風(fēng)險：農產(chǎn)品供應鏈不穩定、價(jià)格波動(dòng)等。應對措施：與供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保貨源穩定；建立靈活的定價(jià)機制，應對價(jià)格波動(dòng)。
3. 品牌風(fēng)險：品牌形象受損、負面輿論等。應對措施：加強品牌管理，及時(shí)處理負面輿論；提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，維護品牌形象。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 13
一、項目說(shuō)明
農產(chǎn)品返城項目是分銷(xiāo)業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農”，為打造郵政“送農資、消費品下鄉，引農產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營(yíng)體系而專(zhuān)門(mén)策劃的項目，由各級分銷(xiāo)業(yè)務(wù)局統一組織策劃，以“農佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現形式。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
20xx年全國郵政“農產(chǎn)品返城”項目實(shí)現業(yè)務(wù)收入（進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)）1.5億元，實(shí)現農產(chǎn)品銷(xiāo)售額5億元。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)空間
中國素為禮儀之邦，社會(huì )各階層都非常重視禮尚往來(lái)。數據顯示，我國的禮品市場(chǎng)規模達2000億元，其中節慶禮品市場(chǎng)約每年800億元，商務(wù)禮品市場(chǎng)超過(guò)600億元。近年來(lái)，隨著(zhù)人們對綠色、健康的農產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國一、二線(xiàn)城市，經(jīng)過(guò)初加工和包裝后的農產(chǎn)品正逐步走進(jìn)禮儀市場(chǎng)，農產(chǎn)品尤其是有機農產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費市場(chǎng)。
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現階段，市場(chǎng)上主要存在大型連鎖百貨超市、農產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店（含農貿市場(chǎng)）、網(wǎng)站、經(jīng)銷(xiāo)商四種農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。國內大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價(jià)能力較強，正逐步實(shí)現農超對接，從種植寄遞源頭采購，價(jià)格優(yōu)勢較大；農產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店（含農貿市場(chǎng)）通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式銷(xiāo)售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實(shí)力有限，經(jīng)營(yíng)品種有限，同質(zhì)化競爭激烈；各類(lèi)農產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站近年來(lái)發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點(diǎn)，對網(wǎng)購模式帶來(lái)一定難度；農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門(mén)，機制靈活，方便快捷，但散戶(hù)購買(mǎi)不愿意提前付款買(mǎi)卡，只能滿(mǎn)足單位送禮需求，目前尚不能形成規模。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)細分、選擇與定位
農產(chǎn)品從種植到收成、銷(xiāo)售，有其獨特的產(chǎn)品特點(diǎn)：種植成本不可控制、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、供銷(xiāo)信息渠道不暢、經(jīng)銷(xiāo)毛利率比較低等。這就是不斷有某地農產(chǎn)品滯銷(xiāo)、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷(xiāo)有客戶(hù)資源，銷(xiāo)售成本低，為農產(chǎn)品返城提供了新的銷(xiāo)售渠道，其優(yōu)點(diǎn)主要體現在：一是營(yíng)銷(xiāo)針對性強，能有效鎖定客戶(hù)群體；二是減少了中間環(huán)節，銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規避商業(yè)風(fēng)險；五是可節省銷(xiāo)售費用；六是可加快資金周轉。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農產(chǎn)品返城搭建強有力的網(wǎng)絡(luò )平臺，打造農產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶(hù)的產(chǎn)品組織、銷(xiāo)售和寄遞全程價(jià)值鏈。
農產(chǎn)品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)和福利市場(chǎng)等。
四、目標客戶(hù)
�。ㄒ唬﹤�(gè)人客戶(hù)：一是居民百姓孝敬長(cháng)輩、為子女購買(mǎi)等表達親情；二是一些對生活質(zhì)量要求較高的人為了滿(mǎn)足個(gè)人口味，訂購綠色環(huán)保、有機的農產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶(hù)，購買(mǎi)農產(chǎn)品饋贈親朋好友。
�。ǘ┘瘓F客戶(hù)：一是政府部門(mén)、企業(yè)在經(jīng)貿洽談、招商慶典、會(huì )展論壇等大型活動(dòng)中，為與會(huì )代表提供富有地域特色的農副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟文化；二是政府部門(mén)、企業(yè)在傳統節日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問(wèn)特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會(huì )務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶(hù)等活動(dòng)中，向客戶(hù)、合作單位等饋贈農副產(chǎn)品禮盒。
�。ㄈ┐砜蛻�(hù)：旅游景點(diǎn)、大中型酒店及特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店，承辦會(huì )務(wù)的酒店及會(huì )展公司等。
五、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡(luò )型實(shí)物運遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽(yù)和服務(wù)資源。農產(chǎn)品返城項目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶(hù)資源豐富的優(yōu)勢以及服務(wù)貼近消費者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
�。ǘ┝觿荩亨]政企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念相對滯后，經(jīng)營(yíng)意識有待于進(jìn)一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時(shí)限、干線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對市場(chǎng)因素的處理能力等。
�。ㄈC遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開(kāi)展農產(chǎn)品返城項目提供了客觀(guān)條件。目前政府積極倡導“服務(wù)三農”，加強產(chǎn)供銷(xiāo)的信息對稱(chēng)，擴大內需促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)，農產(chǎn)品返城項目無(wú)論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
�。ㄋ模┨魬穑簩ⅰ稗r產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)常態(tài)化運作的項目，面臨著(zhù)來(lái)自多方面的挑戰。一是農產(chǎn)品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業(yè)務(wù)運作環(huán)節復雜，郵政缺乏商業(yè)運作經(jīng)驗；三是郵政運輸投遞網(wǎng)絡(luò )資源有待整合優(yōu)化；四是農產(chǎn)品返城項目的市場(chǎng)策劃能力不足。
六、4P營(yíng)銷(xiāo)策略
“農產(chǎn)品返城”采取“郵農聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶(hù)定制”、“基地采購、郵政送達”的.商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負責產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負責農產(chǎn)品采購、銷(xiāo)售、運輸、配送，通過(guò)產(chǎn)品項目的策劃宣傳，擴大相關(guān)農產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售規模，與種植基地達到雙贏(yíng)目的。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
“農產(chǎn)品返城”項目要體現便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點(diǎn)，突出農產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)�！焙汀班]政貨源質(zhì)量有保證”的銷(xiāo)售理念，充分考慮郵政運作產(chǎn)品的特點(diǎn)，側重選取便于貯藏、銷(xiāo)售周期性較長(cháng)的農產(chǎn)品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽(yù)好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結合當地農產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統一包裝為“農佳匯”，以銷(xiāo)售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟、實(shí)惠的禮儀公關(guān)載體。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
產(chǎn)品價(jià)格由農產(chǎn)品采購價(jià)、包裝用品費、物流費用等構成，基本遵循：售價(jià)原則上不高于同類(lèi)、同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。
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1.目錄營(yíng)銷(xiāo)：統一編印《全國郵政農產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊目錄》，在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、書(shū)報亭、加盟店等場(chǎng)所內擺放展示，用戶(hù)可通過(guò)產(chǎn)品圖冊目錄選擇定制各地農產(chǎn)品禮包。各�。ê灾螀^、直轄市，下同）郵政公司可以通過(guò)加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶(hù)多樣化選擇。
2.網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售：在有條件的郵政分銷(xiāo)直營(yíng)店展示“農產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實(shí)物樣品及宣傳品，供用戶(hù)選擇購買(mǎi)，根據產(chǎn)品特點(diǎn)現場(chǎng)向客戶(hù)推介，同時(shí)也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
3.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)揮郵政綜合營(yíng)銷(xiāo)力量，由客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門(mén)推介，結合節日消費的特點(diǎn)，展開(kāi)對特定人群的集中式營(yíng)銷(xiāo)。
4.訂單銷(xiāo)售：開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發(fā)貨到客戶(hù)，減少中轉環(huán)節，減少庫存和資金占用。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1.統一宣傳口號：“郵政農佳匯，健康有禮自然到家”、“一個(gè)電話(huà)，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
�。�1）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖冊目錄宣傳。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片;設立農產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實(shí)物樣品,并安排專(zhuān)人負責現場(chǎng)答疑、推介。
�。�2）重點(diǎn)客戶(hù)推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點(diǎn)團購大客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)定向宣傳和專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊、視頻等。
�。�3）網(wǎng)站、電臺等媒體廣告宣傳。結合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用DM、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等多種媒體宣傳。
�。�4）公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。公關(guān)政府開(kāi)展農產(chǎn)品公益評比活動(dòng)、開(kāi)發(fā)行業(yè)積分換禮活動(dòng)等。
七、配套措施
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)組織與領(lǐng)導
集團公司成立由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)局、財務(wù)部、網(wǎng)路運行部等部門(mén)相關(guān)人員組成的全國農產(chǎn)品返城項目領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動(dòng)、業(yè)務(wù)推進(jìn)的組織領(lǐng)導工作，領(lǐng)導小組辦公室設在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)局，負責項目的具體執行工作。
各省郵政公司也要相應成立“農產(chǎn)品返城”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)家洽談、營(yíng)銷(xiāo)管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實(shí)施，全面推進(jìn)農產(chǎn)品返城營(yíng)銷(xiāo)項目。
�。ǘI(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)
集團公司統一進(jìn)行農產(chǎn)品返城的專(zhuān)用品牌---“農佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統一品牌“農佳匯”，實(shí)行立體化宣傳策略，積極造勢，營(yíng)造氣氛，突出宣傳“省時(shí)、省力、省錢(qián)”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，逐步塑造郵政“農佳匯”服務(wù)品牌。
針對政府、企事業(yè)等重點(diǎn)大客戶(hù)進(jìn)行定向推介，重點(diǎn)攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò )資源與品牌優(yōu)勢，介紹農產(chǎn)品返城業(yè)務(wù)，以“讓客戶(hù)滿(mǎn)意”為營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)，按照“長(cháng)期合作，共贏(yíng)互利”的原則制定個(gè)性化的服務(wù)，培育、發(fā)展和維護一批穩定的消費群體。
�。ㄈ╉椖颗嘤柡屯七M(jìn)
為使各層業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷(xiāo)人員更透徹地了解“農產(chǎn)品返城”項目?jì)群�，更清晰地把握營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施方法，實(shí)現農產(chǎn)品返城項目全網(wǎng)順暢運作，集團公司將會(huì )把農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓列為分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理培訓的重點(diǎn)內容，并明確引入標準，及時(shí)發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應組織相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)培訓工作，共同做好農產(chǎn)品返城項目的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 14
一、項目背景與目標
隨著(zhù)健康飲食觀(guān)念的普及，農產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。為滿(mǎn)足消費者對優(yōu)質(zhì)、安全、健康農產(chǎn)品的需求，提高農產(chǎn)品品牌知名度和市場(chǎng)占有率，我們制定了本農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在實(shí)現農產(chǎn)品銷(xiāo)售額的顯著(zhù)增長(cháng)，樹(shù)立品牌形象，提升農產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：以城市居民、健康食品愛(ài)好者和餐飲行業(yè)為主要目標市場(chǎng)。
2. 競爭狀況：當前市場(chǎng)上農產(chǎn)品競爭激烈，但消費者對優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的需求仍然旺盛。
3. 消費者需求：消費者越來(lái)越關(guān)注農產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、營(yíng)養價(jià)值及安全性。
三、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：以綠色、有機、健康為核心理念，打造高品質(zhì)農產(chǎn)品品牌。
2. 產(chǎn)品組合：根據市場(chǎng)需求，提供多樣化的農產(chǎn)品組合，包括新鮮蔬菜、水果、糧食、肉類(lèi)等。
3. 品質(zhì)保證：建立嚴格的品質(zhì)檢測體系，確保農產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準和消費者期望。
四、價(jià)格策略
1. 定價(jià)原則：根據產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競爭狀況，制定具有競爭力的價(jià)格策略。
2. 促銷(xiāo)策略：通過(guò)限時(shí)折扣、滿(mǎn)額減免、贈品等方式，吸引消費者購買(mǎi)。
五、渠道策略
1. 線(xiàn)上渠道：利用電商平臺、社交媒體等線(xiàn)上渠道，擴大產(chǎn)品曝光度，提高銷(xiāo)售量。
2. 線(xiàn)下渠道：與超市、便利店、餐飲企業(yè)等合作，拓展銷(xiāo)售渠道，提高品牌知名度。
六、推廣策略
1. 品牌傳播：通過(guò)廣告宣傳、贊助活動(dòng)、合作推廣等方式，提升品牌形象和知名度。
2. 內容營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體、博客等平臺，發(fā)布農產(chǎn)品知識、健康飲食等內容，吸引潛在消費者關(guān)注。
3. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵消費者分享購買(mǎi)體驗、評價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品口碑和信任度。
七、風(fēng)險控制
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，應對市場(chǎng)變化。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：加強品質(zhì)檢測，確保農產(chǎn)品質(zhì)量符合標準，避免質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)消費者投訴。
3. 合作伙伴風(fēng)險：與合作伙伴保持良好溝通，確保銷(xiāo)售渠道穩定，避免合作中斷影響銷(xiāo)售。
八、執行與評估
1. 執行計劃：制定詳細的`執行計劃，明確各項任務(wù)的時(shí)間節點(diǎn)和責任人。
2. 評估機制：設立評估機制，定期對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執行效果進(jìn)行評估，及時(shí)調整策略。
九、總結與展望
本農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在通過(guò)明確的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略，提高農產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。在執行過(guò)程中，我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調整策略，確保實(shí)現預期目標。展望未來(lái)，我們將繼續致力于提升農產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求，為健康食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 15
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概念：
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指農產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者過(guò)程中所包含的農產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等全部營(yíng)運活動(dòng)，是農產(chǎn)品具有市場(chǎng)的所有活動(dòng)。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)各個(gè)活動(dòng)環(huán)節不斷創(chuàng )造多種產(chǎn)品效用，加工環(huán)節為消費者創(chuàng )造了形式效用，運輸環(huán)節創(chuàng )造了產(chǎn)品的區域效用，儲藏環(huán)節創(chuàng )造了產(chǎn)品的時(shí)間效用，交易過(guò)程產(chǎn)品的所有權由賣(mài)方轉移至買(mǎi)方，從而產(chǎn)生占用效用。
特點(diǎn)：
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的自然性、生物性；
�。�2）季節性強，但是短期總供給缺乏彈性；
�。�3）農產(chǎn)品需求的大量性、連續性、多樣性和需求彈性較��；
�。�4）大宗農產(chǎn)品品種營(yíng)銷(xiāo)的相對穩定性；
�。�5）政府宏觀(guān)調控政策的特殊性。
主要策略：
�。�1）產(chǎn)品策略
樹(shù)立整體產(chǎn)品觀(guān)念，創(chuàng )造更多的產(chǎn)品價(jià)值；創(chuàng )新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；優(yōu)質(zhì)化策略；錯季化策略；凈菜化策略；乳（嫩）化策略；自然化策略；綠色化策略等。
�。�2）農產(chǎn)品加工策略
農產(chǎn)品加工有很多新技術(shù)，計算機視覺(jué)技術(shù)、膜分離技術(shù)、微波技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)、超臨界CO2萃取技術(shù)、冷凍干燥技術(shù)、低溫粉碎技術(shù)等。
�。�3）農產(chǎn)品包裝策略
類(lèi)似包裝策略、等級包裝策略、分類(lèi)包裝策略、組合包裝策略、再使用包裝策略、附贈品包裝策略、更新包裝策略等。
�。�4）農產(chǎn)品品牌策略
組成品牌的有關(guān)因素包括：品牌名稱(chēng)、品牌標記、商標。
農產(chǎn)品地理標志：農產(chǎn)品地理標志應當是一個(gè)真實(shí)存在的地理名稱(chēng)；農產(chǎn)品地理標志是一種質(zhì)優(yōu)標記；農產(chǎn)品地址標志是一種集體性的共有權利；農產(chǎn)品地理標志是一種無(wú)形財產(chǎn)；農產(chǎn)品地理標志具有永久性，等
�。�5）農產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
農產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感與信任，以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促銷(xiāo)消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的.銷(xiāo)售，主要包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等。
�。�6）分銷(xiāo)策略
分銷(xiāo)渠道指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉移時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權或幫助其轉移所有權的所有企業(yè)和個(gè)人鏈接起來(lái)的通路。
�。�7）外向化策略
走出家門(mén)，跨出國界，參與大市場(chǎng)流通，組建農民民間流通協(xié)會(huì )，常年從事農產(chǎn)品的販運。創(chuàng )辦農貿市場(chǎng)，促銷(xiāo)農產(chǎn)品，建好各級交易市場(chǎng)，特別是假加強農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設。
�。�8）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，又 被成為“鼠標+大白菜”式營(yíng)銷(xiāo)，它是農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新型模式，它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括網(wǎng)上農產(chǎn)品市場(chǎng)調研、促銷(xiāo)、交易洽談、付款結算等活動(dòng)。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 16
一、指導思想
堅持以人為本，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，把誠信體系建設作為加強和提升農產(chǎn)品質(zhì)量安全保障能力建設的一項重要內容，納入各級農業(yè)部門(mén)的重要議事日程。按照“分工合作、分類(lèi)指導、分步實(shí)施”的原則，通過(guò)政府監管、行業(yè)自律和社會(huì )監督，進(jìn)一步規范農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者行為，維護農產(chǎn)品質(zhì)量安全市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，提高農產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保障人民群眾的身體健康和生命安全。
二、目標任務(wù)
20xx年全面推進(jìn)我市農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設，力爭年底前，逐步建立農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信管理系統和服務(wù)系統，實(shí)現農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信評價(jià)分級管理模式，力爭將60%以上的“三品”生產(chǎn)企業(yè)（合作社）開(kāi)展誠信體系建設工作，不斷提高我市農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)（合作社）及農資經(jīng)營(yíng)單位的整體誠信水平。
1.取得“三品一標”認證的企業(yè)（合作社）分批納入誠信體系建設范圍，使參與誠信體系建設的企業(yè)（合作社）達到100家以上；
2.A、B級企業(yè)(合作社)達到80%以上；
3.農產(chǎn)品質(zhì)量安全監測合格率96%以上；
4.禁用農藥、獸（漁）藥和有毒有害物質(zhì)在食用農產(chǎn)品上不得檢出；
5.誠信檔案完整規范。
三、工作內容
�。ㄒ唬┩瓿善髽I(yè)信用信息采集和歸檔管理。對入選的農產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行信息采集和歸檔管理（農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案樣式詳見(jiàn)附件1）。信用信息包括：
1、基礎信息。是指企業(yè)、合作社登記注冊的基本信息，包括名稱(chēng)、地址、法定代表人姓名、企業(yè)類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)范圍等信息。
2、資信信息。包括:企業(yè)取得的資質(zhì)等級、資格審批、資格核準、審核、行政許可和非行政許可審批事項及其年檢、年審情況，對企業(yè)專(zhuān)項或者周期性檢驗、檢測、檢疫的結果等信息。
3、良好信息。包括：企業(yè)及其法定代表人受到市級以上行政機關(guān)表彰的、通過(guò)質(zhì)量標準認證或者產(chǎn)品被列入國家和省市免檢范圍的、被認定為馳名商標、著(zhù)名商標或知名商標等信息。
4、警示信息。包括：企業(yè)發(fā)生重大質(zhì)量、安全生產(chǎn)事故的、未通過(guò)法定的專(zhuān)項或者周期性檢驗等行政機關(guān)和有關(guān)部門(mén)認定有違法行為受到處罰記錄的記入警示信息。
�。ǘ╅_(kāi)展質(zhì)量信用評級。按照《市農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設考核表》（詳見(jiàn)附表2）中農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信評價(jià)內容要求，組織對農產(chǎn)品企業(yè)（合作社）進(jìn)行綜合評價(jià)，確定農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信等級。對參與企業(yè)（合作社)每半年進(jìn)行一次考核，年終按標準進(jìn)行綜合評價(jià)。每個(gè)企業(yè)（合作社）的農產(chǎn)品質(zhì)量安全信用總分為100分，按分值對應從高到低評出A、B、C、D四個(gè)質(zhì)量安全信用等級：每個(gè)方面每個(gè)小項都有對應分值。綜合評分在90分以上為A級，80至89分為B級，60至79分為C級，59分以下為D級。A級為誠信，進(jìn)行簡(jiǎn)化監督，每年2次；B級為守信，進(jìn)行常規監督，每年4至6次；C級為基本守信，進(jìn)行強化監督，每年6至10次；D級為失信，進(jìn)行相關(guān)處罰，不合格農產(chǎn)品不允許進(jìn)入市場(chǎng)流通。對獲得A級的企業(yè)，在政策扶持上給予優(yōu)先考慮、優(yōu)先評級，連續2年評定為A級企業(yè)的授予“農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信企業(yè)”標牌，并在新聞媒體上公示。對確定為C、D類(lèi)誠信等級的'企業(yè)(合作社)提出警示，由技術(shù)評審小組負責幫扶整改。對已取得A、B級誠信的企業(yè)(合作社)如發(fā)現有違規行為，立即取消誠信稱(chēng)號，并在農網(wǎng)上公示，本年度內不得參與誠信等級評比。
�。ㄈ╅_(kāi)展失信懲戒。對連續兩年以上被評為D級的企業(yè)，按照《市20xx年食品安全誠信體系建設方案》要求采取“黑名單”制度，在“誠信網(wǎng)”上予以登記，終身不得涉足農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)。對發(fā)生農產(chǎn)品質(zhì)量安全事故的企業(yè)終身不得參加系統信用評級。
四、任務(wù)分工
1、各縣（區）農業(yè)部門(mén)負責本轄區內農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農民專(zhuān)業(yè)合作組織和農資經(jīng)營(yíng)單位農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案的建立，信用信息的收錄以及誠信檔案的動(dòng)態(tài)管理。
2、市農委農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管處負責指導縣（區）農業(yè)部門(mén)建立農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農民專(zhuān)業(yè)合作組織誠信檔案。
3、市農委農業(yè)執法支隊負責指導縣（區）農業(yè)部門(mén)建立農資經(jīng)營(yíng)單位誠信檔案。
五、工作程序
�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品企業(yè)（合作社）提出書(shū)面申請。在宣傳和培訓工作的基礎上，農產(chǎn)品企業(yè)（合作社）根據本行業(yè)農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信量化評分的基本內容，對企業(yè)（合作社）自身的農產(chǎn)品質(zhì)量安全管理、硬件設施等進(jìn)行初步自查評估，根據評估結果，向所在縣（區）農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設領(lǐng)導小組辦公室（簡(jiǎn)稱(chēng)領(lǐng)導小組辦公室，下同）申請，提出申報相應的級別。
�。ǘ┍O管人員現場(chǎng)監督指導�？h（區）領(lǐng)導小組辦公室接到農產(chǎn)品企業(yè)（合作社）申請后，安排監管人員對企業(yè)（合作社）進(jìn)行現場(chǎng)監督檢查和摸底調查，掌握企業(yè)（合作社）的現狀，指導企業(yè)（合作社）加強軟、硬件建設和建立農產(chǎn)品質(zhì)量安全檔案，嚴格管理，規范操作，對存在的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)并限期整改到位。
�。ㄈ┘夹g(shù)評審小組進(jìn)行現場(chǎng)評審�？h（區）領(lǐng)導小組辦公室根據現場(chǎng)檢查結果，對符合評審條件的，組織技術(shù)評審小組深入農產(chǎn)品企業(yè)（合作社），按量化評分標準進(jìn)行考核評審（要求企業(yè)負責人、管理人員參加），并向企業(yè)（合作社）反饋評審中存在的問(wèn)題，提出限改意見(jiàn)。完成現場(chǎng)考核評審工作后，在5日內寫(xiě)出技術(shù)評審報告，報市區農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設領(lǐng)導小組審定。
�。ㄋ模┑燃壵J定和公示�？h（區）農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設領(lǐng)導小組接到技術(shù)評審小組的報告后，及時(shí)召開(kāi)領(lǐng)導小組會(huì )議進(jìn)行審定，將審定的A、B級企業(yè)（合作社）報市農委。市農委組織有關(guān)人員對縣（區）評定的A、B級企業(yè)（合作社）進(jìn)行核查，對確定為A、B級企業(yè)（合作社）的進(jìn)行公示，公示無(wú)異議后由市農委下發(fā)認定文件，認定結果報有關(guān)部門(mén)備案。
六、工作步驟
1、部署準備階段（20xx年4月）
各縣（區）農業(yè)部門(mén)按照本方案的要求，成立領(lǐng)導機構，制定本地區誠信體系建設工作實(shí)施方案，有計劃、有步驟地推進(jìn)農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作。
2、具體實(shí)施階段（20xx年5月-20xx年11月）
�。�1）誠信檔案建立。各縣（區）參照附件1提供的《農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案樣式》，確定5-10個(gè)農產(chǎn)品企業(yè)（合作社）開(kāi)展試點(diǎn)，進(jìn)一步完善量化評分標準，理順工作程序，完善檔案管理，總結試點(diǎn)經(jīng)驗。
�。�2）信用信息錄入。各縣（區）農業(yè)部門(mén)按照屬地管理的原則，及時(shí)收集和錄入各監管對象的農產(chǎn)品質(zhì)量安全信用信息。
�。�3）信用等級運用。逐步建立農產(chǎn)品和農資經(jīng)營(yíng)單位信用等級分類(lèi)管理制度，對守法誠信單位要給予正面宣傳報道、并在資金和政策扶持方面予以?xún)A斜；對違法失信單位，要及時(shí)提示、警示其信用狀況，通過(guò)失信曝光、分類(lèi)監管和市場(chǎng)退出等手段加大對失信企業(yè)的懲戒力度；對存在嚴重違法行為的，要實(shí)行頂格處罰；構成犯罪的，要及時(shí)移送司法機關(guān)，依法追究其刑事責任。
�。�4）誠信檔案管理。農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案為永久性保管檔案，各縣（區）農業(yè)部門(mén)要建立誠信檔案管理制度，明確專(zhuān)人負責，加強對檔案的動(dòng)態(tài)管理，確保信用信息真實(shí)有效。
3、總結提升階段（20xx年12月）
對農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作進(jìn)行全面總結，重點(diǎn)總結工作任務(wù)的完成情況以及取得的成效和成功經(jīng)驗。進(jìn)一步完善農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案，積極探索農產(chǎn)品質(zhì)量安全信用標準、信用評價(jià)、信用征集、信用運用等工作，推動(dòng)市農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作不斷深化。
七、工作要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。農產(chǎn)品安全誠信體系建設工作已列為20xx年度市委市政府對各縣（區）政府和市直相關(guān)部門(mén)的績(jì)效考核內容，各縣（區）農業(yè)部門(mén)要成立由主要負責人任組長(cháng)，分管領(lǐng)導任副組長(cháng)，相關(guān)科室負責人為成員的農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，具體負責農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設各項工作。同時(shí)成立由分管領(lǐng)導任組長(cháng)，相關(guān)科室負責人為成員的農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設技術(shù)評審小組，負責農產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信等級的考核評審工作。
�。ǘ┘訌姳O督管理。要認真貫徹《食品安全法》和《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》相關(guān)法律法規及管理規范，強化監管管理，將專(zhuān)項整治與日常監管、治劣與扶優(yōu)、監管執法與技術(shù)指導服務(wù)有機結合起來(lái)，對企業(yè)（合作社）進(jìn)行風(fēng)險分析和誠信等級評定，形成激勵機制，最大限度地調動(dòng)企業(yè)的積極性，促進(jìn)企業(yè)加大硬件設施投入，提升自身管理水平。
�。ㄈ┘哟髾z查指導。各縣（區）農業(yè)行政主管部門(mén)、委屬相關(guān)單位要加大對誠信體系建設工作的檢查力度，進(jìn)行跟蹤指導和服務(wù)，對發(fā)現的問(wèn)題要指導相關(guān)單位整改落實(shí)，確保誠信體系建設的實(shí)施效果。
�。ㄋ模┘訌娸浾撔麄�。委屬各相關(guān)單位和各縣（區）農業(yè)部門(mén)要認真組織開(kāi)展內容豐富、形式多樣的農產(chǎn)品質(zhì)量安全信用宣傳活動(dòng)，積極倡導農產(chǎn)品和農業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位重合同、守信譽(yù)、依法經(jīng)營(yíng)，在行業(yè)內逐步形成“守信為榮、失信為恥”的良好氛圍。
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