市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結通用
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結通用1
這是教學(xué)周十九周，是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)09級的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓專(zhuān)周。這一周的主要任務(wù)就是完成一個(gè)項目或者某個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編寫(xiě)。所以我們必須把我們所學(xué)的書(shū)本理論知識與實(shí)際工作相結合，以達到鞏固書(shū)本知識的同時(shí)又能熟練運用于實(shí)體項目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事策劃工作打下堅實(shí)的基礎。
根據此次課程設計要求，我們的任務(wù)是以小組的形式完成。所以，首先我們必須組建自己的團隊。由于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課程學(xué)習過(guò)程中我們小組一直都固定的成員，這次我們五個(gè)人又繼續組成了一個(gè)團隊——Fly to success。我們有自己的團隊建設，有自己的口號，自己的Logo，自己的信條。
我們要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是選題，我們必須選擇一個(gè)具體的項目或者產(chǎn)品。其實(shí)我們在面對確定我們主題時(shí)就產(chǎn)生了一些的爭議，有的認為這樣有的認為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們曾經(jīng)就是選擇了歐洲杯百事可樂(lè )的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案，不過(guò)后來(lái)發(fā)現百事可樂(lè )這一品牌家喻戶(hù)曉的，可能其他組也會(huì )選擇這個(gè)品牌。如果都寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品就覺(jué)得不太好了，一點(diǎn)新鮮感都沒(méi)有。后來(lái)我們覺(jué)得重慶大學(xué)城這個(gè)我們生活了三年的地方是一個(gè)前景很好的市場(chǎng)，而且現在的年輕人也越來(lái)越注意皮膚的保養，所以我們最終敲定寫(xiě)某品牌護膚品大學(xué)城市場(chǎng)的推廣策劃方案。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上的資料分析，最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌。
項目確定下來(lái)后，我們就得進(jìn)行分工了。一個(gè)同學(xué)負責宏觀(guān)環(huán)境分析和重慶大學(xué)城護膚品市場(chǎng)的行業(yè)分析。一個(gè)同學(xué)寫(xiě)卡尼爾產(chǎn)品的自身SWOT分析，一個(gè)寫(xiě)重慶大學(xué)城市場(chǎng)的戰略，一個(gè)寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)評估。而我是寫(xiě)重慶大學(xué)城熙街開(kāi)學(xué)周的具體活動(dòng)執行分析和營(yíng)銷(xiāo)成本分析和利潤預測。當整體策劃書(shū)成型之后再制作演講用的PPT。
在寫(xiě)活動(dòng)執行的時(shí)候，我從這幾個(gè)大的方面著(zhù)手：一是活動(dòng)目標，二是活動(dòng)設計，三是具體實(shí)施細則：另外就是營(yíng)銷(xiāo)成本預估和銷(xiāo)量利潤預測。在設計活動(dòng)時(shí)必須兼顧活動(dòng)的創(chuàng )意性和可操作性。在寫(xiě)具體實(shí)施細則的時(shí)候必須設想到每個(gè)
細節，一定不能出現漏洞，整個(gè)活動(dòng)環(huán)節要經(jīng)得起推敲。至于營(yíng)銷(xiāo)成本預估必須明確活動(dòng)的沒(méi)得環(huán)節所涉及到的.費用支出，考慮獎金獎品的成本。具體制作出產(chǎn)品的成本明細表。寫(xiě)銷(xiāo)量利潤預測時(shí)就必須的自己估計銷(xiāo)量，計算出銷(xiāo)售額之后，減去產(chǎn)品成本與費用成本之后計算出營(yíng)業(yè)利潤。
在我們團隊成員的共同努力下，我們完成了一份策劃書(shū)的基本編寫(xiě)。在此基礎上，我們一起進(jìn)行溝通和修改。最后完成了一份完整的重慶大學(xué)城卡尼爾推廣活動(dòng)策劃。接著(zhù)就是根據策劃書(shū)制作PPT。
在最后的成果展示中，我們觀(guān)看了其他團隊的策劃書(shū)。從中學(xué)習到一些我們撰寫(xiě)策劃書(shū)沒(méi)有注意到的事項，還有就是別人的演講技巧。有些組的答辯也是比較精彩的，評委的點(diǎn)評也很到位。這次實(shí)訓的每個(gè)過(guò)程都是我們學(xué)習的絕好機會(huì )。 這次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和學(xué)校提供的平臺，去應用和創(chuàng )造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過(guò)這次充滿(mǎn)挑戰機遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫(xiě)作能力，更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會(huì )了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。 實(shí)訓的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很開(kāi)心，當遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì )相互幫助，當有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最后的結果會(huì )怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過(guò)程而不是結果，在實(shí)習的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂(lè )！
同時(shí)也特別感謝學(xué)校能夠提供這樣的實(shí)訓機會(huì )給我們，還要感謝指導的老師們的辛勤付出。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結通用2
這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。這需要我們從它的4P原則來(lái)分析，即產(chǎn)品，它的價(jià)格，銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)方式。
首先我們分析產(chǎn)品，我們要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類(lèi)型的產(chǎn)品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場(chǎng)調研，市場(chǎng)調研可分為二手資料和調查問(wèn)卷，二手資料有它的積極性，簡(jiǎn)便性，時(shí)效性，統一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來(lái)困難。
其次分析產(chǎn)品的價(jià)格，考慮它的成本，可以通過(guò)這幾個(gè)方面定價(jià)：心里定價(jià)，地區定價(jià)，需求定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為：整數定價(jià)，尾數定價(jià)，聲望定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)。地區定價(jià)分為統一定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為：顧客需求定價(jià)，產(chǎn)品需求定價(jià)，地區需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為：互補產(chǎn)品組合定價(jià)，互替產(chǎn)品組合定價(jià)。 然后分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷(xiāo)商混合使用，代理商和原廠(chǎng)家互為代理，廠(chǎng)家分支機構下的代理。選擇代理商的時(shí)候要分析這幾個(gè)因素：代理商的品格，代理商的經(jīng)營(yíng)規模，代理商的營(yíng)業(yè)地址，代理商經(jīng)營(yíng)品種，代理商財務(wù)能力，代理商的`銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會(huì )影響力，同行業(yè)對代理商的評價(jià)。
最后分析產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式，選擇產(chǎn)品促銷(xiāo)方式要考慮這幾個(gè)因素：激勵的對象，激勵的規模，時(shí)機的選擇，運達方式。還有他的廣告策劃，公共關(guān)系管理，建立與媒體之間的關(guān)系。 以上就是學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這們學(xué)科的總結。
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