有關(guān)大學(xué)生實(shí)習報告范文錦集9篇
在學(xué)習、工作生活中，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習報告10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇1
這次實(shí)習雖然只有短短的一個(gè)多月，但卻讓我學(xué)到很多知識，其中很多是書(shū)上所學(xué)不到的。通過(guò)實(shí)習，我了解了法學(xué)知識在現實(shí)實(shí)務(wù)中的具體操作及程序步驟，檢驗并鞏固了自己所學(xué)習的知識。這次實(shí)習中，我在刑庭參與實(shí)習。主要實(shí)習內容有：聽(tīng)庭、幫助書(shū)記員整理卷宗和復核、送達、執行和訊問(wèn)、旁聽(tīng)休庭評議、查閱案卷、審查判決書(shū)以及書(shū)寫(xiě)一些司法文書(shū)如執行通知書(shū)、結案登記表、開(kāi)庭公告、提押票、傳票等；并進(jìn)一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件的簡(jiǎn)易程序、普通程序以及普通程序簡(jiǎn)易審。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我的實(shí)踐能力也得到很大提高。
下面我把自己在實(shí)習過(guò)程中學(xué)習的知識簡(jiǎn)介一下。
首先，查閱案卷、審查判決書(shū)以及書(shū)寫(xiě)一些執行通知書(shū)。剛到法院時(shí)，陳老師給了我一些卷宗以及一些已經(jīng)結案的案件的起訴書(shū)和判決書(shū)。我把這些案件總結了一下，由于××市××區人民法院屬于基層法院，主要審理一些簡(jiǎn)單的、危害性不大，以及可能不會(huì )判處無(wú)期徒刑或死刑的刑事案件，例如盜竊案、職務(wù)侵占案、詐騙案、販賣(mài)毒品案、非法行醫案、故意傷害、搶劫案等等，所以，盜竊案占很大比重，其次是販賣(mài)毒品案和詐騙案。通過(guò)這些卷宗我還發(fā)現，盜竊案中盜竊數額一般都比較小，案件比較簡(jiǎn)單、證據比較充分，所以多適用簡(jiǎn)易程序，判處刑罰也多為拘役，并處罰金或者單處罰金；在故意傷害致人輕傷案件中，由于其屬于自訴案件，所以，邢老師多以調解進(jìn)行結案，對刑事附帶民事案件中的附帶民事部分也多以調解結案，最終使雙方都能滿(mǎn)意。另外，陳老師還教我書(shū)寫(xiě)執行通知書(shū)，如有期徒刑、拘役用的執行通知書(shū)、宣告緩刑用的執行通知書(shū)等。這些通知書(shū)都是長(cháng)聯(lián)的，一式四份，一份發(fā)送給看守所或存根，一份入卷存檔，一份回執，一份發(fā)給罪犯。對于在押的罪犯若剩余刑期在一年以上，還需要另寫(xiě)一份執行通知書(shū)，但與前者不同。因為現在要求裁判文書(shū)上網(wǎng)，因此陳老師又教了我如何書(shū)寫(xiě)上網(wǎng)裁判文書(shū)審批表和結案登記表。
在了解案件如何判決的情況下，陳老師開(kāi)始教我整理卷宗與復核判決書(shū)上的信息。對于每一起案件，法院存檔的卷宗包括三卷，正卷兩本：一本是法院審理卷，屬第一卷；一本是檢察院的立案及證據卷，屬第二卷；副卷一本是法院判案內部文書(shū)卷，屬第三卷。而我們主要整理第一卷和第三卷。這兩卷整理時(shí)要按照“訴訟檔案卷內目錄”中的文件順序整理，例如：先是起訴書(shū)（自訴書(shū)）及附件、送達起訴書(shū)筆錄、聘請、指定委托辯護人材料、調查筆錄或調查取證材料還有其他文件及開(kāi)庭前的通知、公告底稿等開(kāi)庭前的準備文件，其次是開(kāi)庭審判筆錄、公訴詞、辯護詞、證人證詞及陳述詞、判決書(shū)、裁判書(shū)正本、附帶民事調解書(shū)、宣判筆錄等開(kāi)庭審理文書(shū)，接著(zhù)就是提押票、傳票、送達回證、執行通知書(shū)、存根、回執等執行文書(shū)，此外還有贓物、證物處理手續�？粗�(zhù)很簡(jiǎn)單，實(shí)際涉及很多法學(xué)知識，特別是刑事證據和程序部分以及刑法罪名構成要件等知識。這些工作任務(wù)的順利完成是基本知識的嫻熟運用，也是對我基本知識的考驗。
作為一名實(shí)習生，我一直很喜歡去旁聽(tīng)案件。這讓我第一次看見(jiàn)簡(jiǎn)易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情簡(jiǎn)單、事實(shí)清楚、證據充分、爭議不大。再者，××區法院屬于基層法院，符合簡(jiǎn)易程序的適用條件。在整個(gè)開(kāi)庭過(guò)程中，開(kāi)庭時(shí)間很短，給人的感覺(jué)是開(kāi)庭審理只是走下過(guò)場(chǎng)，法官對于此案如何判決早有結論。但我感覺(jué)，基層法院的法官任務(wù)很重，每天都會(huì )接到新的案件，而適用簡(jiǎn)易程序就會(huì )給我們的法官節省了很多的時(shí)間去審理那些復雜的案件，沒(méi)必要走一些無(wú)用的步驟，那樣只會(huì )很浪費人力和財力。通過(guò)這幾起適用簡(jiǎn)易程序的刑事案件的審理，我看到雖然審理時(shí)間很短，但必備的程序卻很完備，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面我認為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境也需要進(jìn)一步改進(jìn)。另外，一般來(lái)說(shuō)，如果適用簡(jiǎn)易程序審理的案件，公訴人不一定出席支持公訴，這個(gè)環(huán)節會(huì )改為獨任審判員代為宣讀起訴書(shū)。而在普通程序中，則由公訴人宣讀，嚴格的要求是把起訴書(shū)從頭至尾宣讀一遍。但實(shí)踐中，一般審判長(cháng)為節省開(kāi)庭審理的時(shí)間而要求公訴人直接宣讀“經(jīng)依法審查查明”以后的部分，起訴書(shū)前半部分因為已經(jīng)在核對被告人身份時(shí)使用過(guò)，這時(shí)就省略了。公訴人宣讀完畢，審判員將詢(xún)問(wèn)被告人和辯護人對起訴事實(shí)的意見(jiàn)并進(jìn)行陳述，通常被告人和辯護人不會(huì )對事實(shí)有意見(jiàn)，但都會(huì )作一些陳述。實(shí)踐中有些被告人十分喜歡打亂現場(chǎng)審判員的思路，而且陳述的時(shí)候還會(huì )涉及許多問(wèn)題，這就需要審判長(cháng)自己分辨清楚核心，制止被告人肆意擴展，但是也要注意不能粗暴打斷，使被告人的陳述權受到侵害。
最后，我還想說(shuō)一下我在20___年__月__日旁聽(tīng)的一個(gè)涉及未成人妨害公務(wù)的案件。由于全市法院少年審判庭審觀(guān)摩暨少年審判工作現場(chǎng)會(huì )在二七區法院召開(kāi)，故該案件被作為觀(guān)摩案件公開(kāi)審理。雖然此次庭審在全省法院系統首創(chuàng )“談話(huà)式”審理方式，并且盡量用談話(huà)的方式，使用與未成年人閱歷、文化程度、生活環(huán)境相一致的語(yǔ)言，進(jìn)行法庭調查及法庭教育，但我認為它始終是一起涉及未成人犯罪的案件，在眾多人旁聽(tīng)以及多家新聞媒體報道的情況下公開(kāi)審理，對于僅是中學(xué)生的兩名被告人而言，心理傷害很大，這也會(huì )給他們幼小的心靈產(chǎn)生很大的陰影，影響其一生。而且，以后很可能會(huì )導致他們受到社會(huì )上人們對他們的歧視與排斥，無(wú)法真正回歸社會(huì )，最終選擇放棄自我。此外，雖然《刑事訴訟法》規定：16到18周歲的未成年人犯罪可以不公開(kāi)審理，也即可以公開(kāi)審理。但我認為該案件性質(zhì)不是太惡劣，危害性也不大，不應該公開(kāi)庭審，至少不應該讓媒體公開(kāi)報道并現場(chǎng)拍照。兩個(gè)未成年被告人因年幼無(wú)知，不懂法律才會(huì )違反法律，這也是我國法律宣傳不足造成的。
此外在實(shí)習中我也經(jīng)常和邢燕老師討論一些案件和法學(xué)理論知識，如交通肇事后逃逸的認定和自首與坦白的界定，還有監視居住在實(shí)踐中的運用。因為刑事訴訟法及相關(guān)法律解釋均表明監視居住不可折抵刑期，但是公、檢機關(guān)為盡快偵破案件，會(huì )以監視居住對其折抵刑期的條件讓犯罪嫌疑人認罪或坦白，所以在起訴書(shū)及判決書(shū)上就會(huì )顯示“監視居�。ㄏ拗迫松碜杂桑边@樣的話(huà)。我認為這樣做很好，便于操作，也有利于快速偵破案件，維護社會(huì )治安及受害人的利益，同時(shí)也給罪犯變相減輕刑罰，使其有悔過(guò)自新的機會(huì )并盡快回歸社會(huì )。另外，我還發(fā)現，現在我省法院審判工作中的一大特色，即“圓桌庭審”。這種庭審模式在氛圍上強調“和”，給當事人親切的感覺(jué)，也體現了審判工作者的人性化，限度地消除了當事人雙方的隔閡與對抗心理，拉近了當事人與法官之間、雙方當事人之間的情感距離，便于當事人之間溝通，也便于法官和當事人交流與溝通，進(jìn)而進(jìn)行調解。工作固然需要創(chuàng )新，但不能隨便改變規則�！皥A桌庭審”雖然說(shuō)有很大的優(yōu)點(diǎn)，但這種優(yōu)點(diǎn)更多的體現在民事審判庭以及刑事審判庭適用簡(jiǎn)易程序的案件。對于刑事審判庭使用普通程序的案件，多是一些性質(zhì)惡劣、較復雜的案件，如果還使用“圓桌會(huì )議”的方式就無(wú)法體現法院審判的性以及法律的威懾性與嚴肅性。此外這種模式也不利于旁聽(tīng)公眾看清當事人或犯罪嫌疑人以及法官的'面目。所以，如何適用好“圓桌庭審”這一模式的重點(diǎn)就是明確它的適用范圍，明確什么類(lèi)型的案件適用，什么類(lèi)型的案件不適用。在這方面，我認為還需要進(jìn)一步探索與總結。以上是我在實(shí)習時(shí)學(xué)習的主要內容以及自己的見(jiàn)聞。
總之，這次實(shí)習是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑：首先，我可以將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中。理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對法律在實(shí)務(wù)中的運作有所了解，也對法言法語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結交了許多法官，他們對于我的實(shí)習提供了良好的環(huán)境和悉心的指導，在指導我理論學(xué)習的同時(shí)，也教會(huì )了我許多做人的道理。當然通過(guò)這次實(shí)習，我也發(fā)現了一些問(wèn)題：首先，我在學(xué)校所學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作需要還有一定的差距；其次，就是人們的法律意識不強，不能有效的利用法律手段來(lái)保護自己的合法權益，或者是不懂法律，不知道自己的行為有時(shí)已經(jīng)觸犯了法律，甚至構成了犯罪。所以對人們進(jìn)行普法宣傳還是很有必要的。在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設一定會(huì )更加合理與完備，也會(huì )給我國的經(jīng)濟建設提供更好的法制環(huán)境。
在此，再次感謝××市××區人民法院給我提供的實(shí)習場(chǎng)所和在實(shí)習過(guò)程中給我的幫助，使我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，謝謝！
大學(xué)生實(shí)習報告 篇2
1.實(shí)習目的
增強自己在廣告專(zhuān)業(yè)的實(shí)際操作能力，將在學(xué)校三年的廣告學(xué)理論知識結合并付諸到實(shí)踐中，以便能夠達到拓展自身的識知面，擴大與社會(huì )的接觸面，獲得更多在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。同時(shí)親身感受一個(gè)正規廣告公司運作模式，體會(huì )并理解如何做一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，為以后自己畢業(yè)能夠找到一個(gè)理想的工作而打好基礎。
2.實(shí)習內容
1)文案為主
在創(chuàng )意總監的指導下撰寫(xiě)有關(guān)摩托車(chē)企業(yè)相關(guān)品牌宣傳用語(yǔ)，其中包括海報主題、雜志硬軟廣告、導購手冊文字編輯、pop廣告等，用品牌思路寫(xiě)相應廣告文案。在這段時(shí)間里面學(xué)會(huì )一個(gè)很受用的道理：每次寫(xiě)文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一個(gè)平衡線(xiàn)，保持在那個(gè)水平就可以的。廣告文案策劃實(shí)習報告
2)策劃為輔
因摩托車(chē)行業(yè)特性，出差各種活動(dòng)，整合相應客戶(hù)公司媒體資源，以記者身份出席活動(dòng)，比如近期去江門(mén)參加20xx年摩托車(chē)工業(yè)博覽會(huì )，并撰寫(xiě)相關(guān)活動(dòng)出行及總結性報告。
3)影視腳本
在深圳影視龍國際廣告有限公司一個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我比較系統的學(xué)習企業(yè)專(zhuān)題片或宣傳片的前期創(chuàng )意與腳本寫(xiě)作模式。在實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)總監的點(diǎn)撥與指導，參與過(guò)多個(gè)影視腳本創(chuàng )作案子。同時(shí)經(jīng)過(guò)平時(shí)多看多賞析多學(xué)習多分析的基礎上，可以獨立完成一個(gè)影視腳本的前期創(chuàng )意，同時(shí)具有達到賞析一個(gè)專(zhuān)題片或宣傳品的水平。
3.實(shí)習總結
1)專(zhuān)業(yè)能力方面
廣告學(xué)是我的主修專(zhuān)業(yè)，三年來(lái)在學(xué)校一直都是以廣告理論為主，偶爾寒暑假在武漢某些廣告企業(yè)進(jìn)行短期的“實(shí)習”演練，以此對廣告行業(yè)進(jìn)行深入的了解。但是那短暫的'臨時(shí)性的實(shí)習完全沒(méi)有實(shí)際作用，可能是因為武漢本身區域性的原因，大學(xué)生太多了，實(shí)習機會(huì )比較少，因為質(zhì)量也跟不上。所以來(lái)到深圳我沒(méi)有以實(shí)習生的身份去應聘，而是以直接就業(yè)的身份去應聘。我對自己的實(shí)力雖然不是很自信，但是我一貫對自己的言語(yǔ)和寫(xiě)作能力稍微自信的。結果我被公司錄取，真的是在很短時(shí)間內把我打磨成他們心中的那個(gè)廣告專(zhuān)業(yè)者。從寫(xiě)影視專(zhuān)題腳本開(kāi)始的打磨，到現在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的學(xué)到好多東西，有時(shí)候真的不得不贊揚自己眼力——沒(méi)有留在武漢而來(lái)到深圳，在武漢我完全學(xué)不到這些東西的。特別是在總監的帶領(lǐng)下，他們手把手的教我，把他們最有靈感的東西愿意教給我，這不得不讓我的專(zhuān)業(yè)能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一個(gè)宣傳單應該注意哪些?一個(gè)全年的整合案子該怎么進(jìn)行?雜志媒體的資源特點(diǎn)?等等，在寫(xiě)文案的時(shí)候，針對什么樣的消費群該寫(xiě)什么樣的文案，完全地實(shí)戰演練，然后反復的審批反復的修改，雖然當時(shí)寫(xiě)的時(shí)候很無(wú)耐甚至很煩躁，但是現在想想，更多的是一種感恩吧。這里我所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)技能包括文案、策劃、攝影、影視腳本等，太多的工作太多的鍛煉讓我的專(zhuān)業(yè)更加成熟。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇3
實(shí)習，是一種期待，是對自己能夠接觸未知事物的期待，是對自己角色開(kāi)始轉換的期待，更是對自己職業(yè)生涯夢(mèng)想的期待。實(shí)習，也有一些惶恐，有對自己各方面能力缺乏信心的惶恐，有對自己無(wú)法適應新環(huán)境的擔憂(yōu)，更有擔心自己會(huì )無(wú)所適從的焦慮。
九江新運通雪佛蘭4S店隸屬于江西運通汽車(chē)，該4S店有寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶(hù)休息室為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境、寬敞的維修車(chē)間設臵6個(gè)標準工位，充分滿(mǎn)足維修作業(yè)的需要、規格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是雪佛蘭系列車(chē)輛的安全保證、以及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò )和很多一流的維修設備。
我就這半年在九江新運通雪佛蘭4S店售后的機修崗位實(shí)習作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結，以期能夠小結半年的收獲，也對將來(lái)的工作提供借鑒。
我一直在汽車(chē)機電維修工崗位上，但收獲卻不少。作為一個(gè)工作者，時(shí)刻得為汽車(chē)的安全負責，因此每天上班都會(huì )比較緊張，而下班后卻是少許的放松，擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)的生存的靈魂，因此每次汽車(chē)保養工作完成以后的'質(zhì)檢工作是重中之重，任何疏忽都會(huì )造成嚴重的質(zhì)量后果，所以我們必須必須有一顆負責人的心，更需要有很強的汽車(chē)維修技術(shù)能力以及對自己品牌車(chē)輛的了解。工作不能受情緒影響，否則將會(huì )嚴重影響工作質(zhì)量，從而發(fā)生質(zhì)量事故。
半年來(lái)的實(shí)習，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學(xué)校上課在電視里所見(jiàn)到的截然不同，這里有的更為豐富，所以這也是人際關(guān)系的學(xué)堂，人際關(guān)系的復雜遠不是以前所能比擬的。當然，對于人際交往始終是要接觸學(xué)習的，只有接觸了才能真正的成長(cháng)，善于交際也是我們每個(gè)即將畢業(yè)
的學(xué)生所要奮斗的目標之一。
再長(cháng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達。相信自己以后一定能走好每步。
一、 實(shí)習目的
1、經(jīng)過(guò)在九江新運通雪佛蘭4S店的實(shí)習，讓自己深刻認識汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激起進(jìn)修熱情。
2、熟悉汽車(chē)修繕環(huán)境、修繕工具，為將來(lái)任務(wù)打下根底。
3、通過(guò)現場(chǎng)維修實(shí)習和員工的交流指導，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
3、維修實(shí)習是對我們的一次綜合能力的培養和訓練，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中充分調動(dòng)我們的主觀(guān)能動(dòng)性，深入細致地認真觀(guān)察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。
4、維修實(shí)習是對自己的一次分析能力的培養和鍛煉。在整個(gè)實(shí)習進(jìn)程中充分調動(dòng)先生的客觀(guān)能動(dòng)性，深化細致地認真觀(guān)察、理論，使本人的動(dòng)手能力得到進(jìn)步。
二、實(shí)習內容
九江新運通雪佛蘭4S店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技工，而且從國內外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測設備。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。
該廠(chǎng)擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：
(一)汽車(chē)常規保養
汽車(chē)保養是十分重要的，該廠(chǎng)的維修人員對客戶(hù)的車(chē)輛認真負責。
1、汽車(chē)換機油的五個(gè)步驟：
�、僬_選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別，福特所用的機油是四季機
油，該機油級別為5W/30。
�、谶x用原廠(chǎng)生產(chǎn)的機油濾芯，防止濾芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤滑效果。
�、蹞Q油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機，擰開(kāi)加油口蓋，擰下放油螺絲放出舊油，然后用專(zhuān)用工具擰下舊的濾清器。(注意：擰下舊的濾芯時(shí)，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機油座上，否則在下次換濾時(shí)很難擰下。)
�、苎b配濾芯時(shí)，要在密封圈上涂抹上一些潤滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇4
XX年的x月20日到x月8日，這短短的四周，是我學(xué)習當老師的教學(xué)實(shí)習周。在這段時(shí)間，我收獲了很多，也成長(cháng)了很多。近一個(gè)月的實(shí)習，讓我體會(huì )到當老師的樂(lè )趣。當了近十幾年學(xué)生，次轉換了角色，以一名老師的身份去實(shí)習、去體驗，任務(wù)不同了，視角不同了，因此感受也不同了。
前兩周我們以聽(tīng)課為主，為了能更好的適應學(xué)生教育環(huán)境，我們認真聽(tīng)課，記好筆記，并即時(shí)和指導老師溝通，反復推敲老師教案，認真熟悉教材。
這兩周，我們還批改了學(xué)生們的作文。批改作業(yè)時(shí)，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要，在糾正學(xué)生每個(gè)錯誤的時(shí)候，要寫(xiě)上激勵的評語(yǔ)，讓他們在改正自己錯誤的同時(shí)，不會(huì )對自己失去信心。在這個(gè)過(guò)程中，我還發(fā)現了大一學(xué)生在英語(yǔ)寫(xiě)作過(guò)程中普遍存在的一些問(wèn)題。
大體情況可以分為三類(lèi)：
第一類(lèi)：存在嚴重的單詞拼寫(xiě)問(wèn)題，很多同學(xué)也分不清詞性。
第二類(lèi)：不注意標點(diǎn)的使用，隨意亂點(diǎn)的現象很?chē)乐亍?/p>
第三類(lèi)：學(xué)生態(tài)度問(wèn)題。這一類(lèi)學(xué)生大多字跡潦草，不認真對待作業(yè)。
經(jīng)過(guò)兩周的聽(tīng)課，第三周，我們便開(kāi)始準備教案，為講課作準備。指導老師指導我們寫(xiě)教案，給我們建議。第四周的周一早上，我們進(jìn)行了次試講。雖然試講并不正式，可是講課的過(guò)程中依然會(huì )暴露很多缺點(diǎn)。結束之后，鄭老師說(shuō)我的構思很好，同時(shí)也給我提了很多寶貴的建議。我認真聽(tīng)著(zhù)，積極總結，并及時(shí)予以修改。周二晚上，鄭老師又抽出寶貴的時(shí)間，聽(tīng)我們又試講了一次。這一次，老師又給我們提了意見(jiàn)，并讓我周三正式上講臺。
于是，x月6日，周三下午，我次正式登上了講臺。上課前我感到非常緊張，緊張的介紹完自己，深呼吸了好幾次，終于調整好了自己的情緒，開(kāi)始講起課來(lái)。我按照我的計劃逐步進(jìn)行著(zhù)內容，同學(xué)們也很配合，他們的積極參與讓課堂十分有趣。我便充分放松了自己，大膽的講起課來(lái)。
最后，由于時(shí)間沒(méi)有把握好，準備的內容并沒(méi)有講完。課后，鄭老師評價(jià)說(shuō)我講的挺好，我的搭檔也說(shuō)挺好。這無(wú)疑是給了我極大的自信。他們也給了我很多建議。所以回來(lái)之后，我又對講課內容進(jìn)行改進(jìn)。x月7日，周四下午，我又講了兩節課，正所謂，熟能生巧，這次，明顯沒(méi)有次那么緊張了，并且在時(shí)間的把握上，內容上，都有很大的進(jìn)步。學(xué)生依舊很配合。從老師和我的搭檔那里，我都獲益匪淺。
這三節課，讓我充分體會(huì )了當老師的感覺(jué)。這種感覺(jué)很好，看著(zhù)學(xué)生們對你渴望的眼神，你就會(huì )覺(jué)得你有責任把他們教好。
通過(guò)這次實(shí)習，我還總結了幾點(diǎn)關(guān)于教育的建議，具體如下：
第一點(diǎn)，興趣對于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
必須把學(xué)生的學(xué)習興趣調動(dòng)起來(lái)，使他們在快樂(lè )中主動(dòng)學(xué)習。課堂只要是以學(xué)生為主，充分調動(dòng)他們學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，由 要我學(xué) 轉化為 我要學(xué) 的教學(xué)方式。
第二點(diǎn)，老師要有耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。
而且老師要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，把自己當成活動(dòng)中的一員。
第三點(diǎn)，要注重鼓勵學(xué)生。
他們得到老師的贊揚，積極性提高了，課堂氣氛活躍了，就會(huì )起到很好的教學(xué)效果。
第四點(diǎn)，學(xué)生對講課的內容反映不一，所以要注重跟同學(xué)們的交流，明白他們究竟所需求的什么。
從這次實(shí)習中我明白到，備課在上好一節課的`重要性，因此，我也對老師這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。真正的教師都具有高尚的師德和勇于奉獻的精神品質(zhì)，他們就是一群辛勤的小蜜蜂，為國家的建設打造堅實(shí)的基石。
這次實(shí)習也使我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，讓我找到了缺點(diǎn)和不足，讓我增長(cháng)了各方面的能力，是我人生中最有意義的一次活動(dòng)。在以后的人生道路上我不會(huì )像以前那樣膽怯。因為在這次實(shí)習中我變得勇敢，成熟了。
在以后的人生道路上，我也會(huì )時(shí)刻銘記著(zhù)這段如歌歲月，激勵自己努力前進(jìn)。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇5
實(shí)習目的：
我在學(xué)校所學(xué)的理論知識，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐。運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加理論知識人在社會(huì )競爭經(jīng)驗，鍛煉及加強自己的能力。
實(shí)習內容：
由于學(xué)習需要我進(jìn)入到廣告公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的導視系統設計的實(shí)習活動(dòng)，年。進(jìn)行學(xué)習。告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，廣告設計有限公司本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先的原則。一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
與主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，第一天走進(jìn)公司的時(shí)候。并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對廣告海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我能力。
一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，很幸運。正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
基本的解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐。然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者的眼球。
使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉。工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習總結：
觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，為數不多的幾天時(shí)間里。廣告創(chuàng )意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨而被遺忘的而許多不可能的現象，廣告是反映人生。以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意。案例：
1、年該做的廣告都做了然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè )時(shí)就有可樂(lè )喝。
2、根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節目。像是圣誕節時(shí)，把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng )意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告絕對超越你想象。作一個(gè)廣告最基本的知道它目的.什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個(gè)東西。
使我向更深的層次邁進(jìn)，這次實(shí)習豐富了這方面的知識。對我今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。面前的路還是很漫長(cháng)的需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。還需要我平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累。
可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們留戀的廣告公司的同事和朋友們短暫的實(shí)習生活過(guò)去了心情很復雜。
感觸是很深層的收獲是豐碩的盡管我遇到很多我以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，回顧實(shí)習生活。也有很多當場(chǎng)不能解決的問(wèn)題，時(shí)常也感覺(jué)很無(wú)助，很尷尬，但是有了一個(gè)團結向上的團隊，一切的問(wèn)題都以不在問(wèn)題，一切的不知道也都會(huì )變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。隊每個(gè)人都是強悍而又謙讓的人，一起的一個(gè)月，難免會(huì )有些摩擦、偶爾也應該有些爭執的可我大家好像很有默契是即使有不同的意見(jiàn)或見(jiàn)解，都會(huì )相互的體諒和比較，最終得到一致的答案。我感到十分的欣慰。使我實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，更達到學(xué)校為我安排的暑假實(shí)踐實(shí)習的目的機遇只偏愛(ài)有準備的頭腦”只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的彼岸。
這也為我人生開(kāi)啟了一條新的旅程，以上是實(shí)習過(guò)程中的一些感悟�；氐綄W(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！豐富自己社會(huì )經(jīng)驗的同時(shí)。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇6
實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎;同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
為期五周的實(shí)習即將畫(huà)上句點(diǎn)。5月26日，我們在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)駐哈爾濱市香紅小學(xué)校實(shí)習點(diǎn)。剛開(kāi)始時(shí)，我們對這個(gè)校園的一切都充滿(mǎn)了陌生感，但是在香紅小學(xué)老師的幫助和指導下，我們很快融入了這里的教學(xué)工作和生活。我們從英語(yǔ)教學(xué)指導老師身上窺到了上好每堂英語(yǔ)課的真諦和成為一個(gè)優(yōu)秀英語(yǔ)教師所應具備的素養。這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不勤奮學(xué)習;另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。備課、上課、改作業(yè)……日復一日，無(wú)數瑣碎平凡的事構成的我實(shí)習生涯的主旋律。與此同時(shí)，我們與學(xué)生之間建立起了深厚的情誼。
五周里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉換，并順利地完成了實(shí)習任務(wù)。觀(guān)察老師如何設計課堂環(huán)節，如何備課，如何講授新課，如何駕馭課堂，如何掌控時(shí)間，如何批改作業(yè)。我每天做聽(tīng)課筆記，學(xué)習老師的教學(xué)方法和教學(xué)技巧，一路走來(lái)，深受其教。兩周內，我們的實(shí)習流程基本是：聽(tīng)課，參加集體備課，小組備課，模擬講課，我感到每天都有新感受、新收獲，此次實(shí)習，受益很多。
初為人師，總是有些緊張。我帶著(zhù)羞澀與忐忑抱著(zhù)課本和教案走上講臺時(shí)，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了。雖然，我知道我的這節課上得并不成功。我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習生，在知識的構建上還存在著(zhù)許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，實(shí)習，就像進(jìn)了社會(huì )大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實(shí)習中逐漸變得“勇敢”。雖然開(kāi)始也會(huì )有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì )招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(cháng)，沒(méi)有鍛煉的機會(huì )，談何積累和成長(cháng)?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng )造良機。實(shí)習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè )！
在實(shí)習工作中讓我認識自我的角色定位。不應該做怎樣的人，而且是做怎樣的教師。教師的職責是神圣的，既教書(shū)又育人。高爾基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，愛(ài)孩子的人，才能教育孩子”。愛(ài)孩子是教師應具備的美德，是教師的天職，作為一名小學(xué)教師，當然更應該把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位。熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、愛(ài)護學(xué)生，只要是我的學(xué)生，成績(jì)好壞，我都要一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使恢復自信，走出自我評價(jià)的誤區。，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。我深深地體會(huì )到教師應該刻苦學(xué)習，提高自身的科學(xué)文化素養。在平時(shí)的工作中，還要邊教邊學(xué)，學(xué)校安排我聽(tīng)課的機會(huì )，向老師學(xué)習，吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗，現代教育教學(xué)的新理念。學(xué)習現代教育教學(xué)理論，學(xué)習新課程標準。根據學(xué)生的情況組織教學(xué)。盡量面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個(gè)學(xué)生成為真正的學(xué)習主人。實(shí)習工作，有了收獲，但也發(fā)現了問(wèn)題。今后的路，我會(huì )走好每一步，努力實(shí)踐，善于總結經(jīng)驗，相信一切問(wèn)題都會(huì )迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì )有收獲！
一個(gè)多月實(shí)習是短暫的，更是難忘的'。香紅小學(xué)領(lǐng)導的關(guān)懷老師一言一行、學(xué)生的勤奮刻苦，甚至是這里的一草一木都已經(jīng)深深地印刻在我們的腦海之中。我們從一些小小的悲傷和困惑中收獲著(zhù)，成長(cháng)著(zhù)。這一個(gè)月的實(shí)習生活將會(huì )是我們教師生涯的起點(diǎn)，也注定會(huì )成為我們人生當中一抹別樣的色彩。
實(shí)習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì )回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì )是我旅途的歸宿，而是我充滿(mǎn)挑戰和希望的開(kāi)始！
大學(xué)生實(shí)習報告 篇7
一、 實(shí)習簡(jiǎn)介
1、實(shí)習地點(diǎn)：長(cháng)慶油田第九采油廠(chǎng)（采油三處） （陜西榆林）
2、實(shí)習時(shí)間：20xx年12月4日——20xx年6月1日
3、學(xué)習內容：了解油田的基本環(huán)境及相關(guān)流程，作為站內的一份子與老師傅們進(jìn)行簡(jiǎn)單的抽油機維修與保養，及簡(jiǎn)單的報表填寫(xiě)。
4、實(shí)習過(guò)程的簡(jiǎn)介：20xx年12月4號至6月1號，在學(xué)院的組織和老師的帶領(lǐng)下，我們前往陜西長(cháng)慶油田采油九廠(chǎng)進(jìn)行了生產(chǎn)實(shí)習。我們先后進(jìn)行了入廠(chǎng)安全教育和考試，計量站工作，注水站站工作，增壓站站等。 在帶隊老師和工人師傅們的幫助和指導下，初步大概了解了油氣田鉆井工藝及鉆井設備；采油采氣設備及其工藝；原油和天然氣收集和處理工藝；液化石油氣生產(chǎn)工藝等。對于各個(gè)站的工作崗位任務(wù)也有了一定的了解。
總的說(shuō)來(lái)，對于一些涉及石油氣開(kāi)采的機械設備、工藝流程、理論知識等有了初步的感性的認識。這次實(shí)習讓我是受益匪淺，這將對我以后的學(xué)習和工作有很大的幫助。我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導和老師能給我們這樣一次學(xué)習的機會(huì )，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。
二、 實(shí)習目的
本次實(shí)習是大學(xué)期間的第一次進(jìn)入現場(chǎng)的實(shí)習，也是唯一一次能夠將學(xué)習內容與實(shí)踐相結合的實(shí)習，因此我非常珍惜這次機會(huì )。
1、熟悉采油的基本流程以及相關(guān)的注水流程;
2、學(xué)習單井的報表記錄以及相關(guān)的匯報方式；
3、掌握抽油機的基本保養以及相關(guān)的維修工作。
三、實(shí)習地點(diǎn)簡(jiǎn)介
此次實(shí)習選擇在長(cháng)慶油田，先對其簡(jiǎn)述。中國石油長(cháng)慶油田公司(PCOC)是隸屬于中國石油天然氣股份有限公司（PetroChina）的地區性油田公司，總部設在陜西省西安市，工作區域在中國第二大盆地--鄂爾多斯盆地，橫跨陜、甘、寧、內蒙古、晉五�。▍^），勘探總面積37萬(wàn)平方公里。公司現有24378名員工，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員3854人，占員工總數的15.8%，高級技術(shù)專(zhuān)家315人，中級技術(shù)人員1165人，博士12人，碩士150人，本科學(xué)歷1967人。公司擁有資產(chǎn)總額390.51億元。20xx年12月20日，第三采油技術(shù)服務(wù)處（超低滲透油藏第三項目部）正式更名為“中國石油天然氣股份有限公司長(cháng)慶油田分公司第九采油廠(chǎng)（第三采油技術(shù)服務(wù)處）”簡(jiǎn)稱(chēng)“采油九廠(chǎng)（采油三處）”，負責陜西省定邊縣劉峁塬、吳起縣吳410-新240和寧夏固原市彭陽(yáng)縣三個(gè)區塊的原油勘探開(kāi)發(fā)管理工作，礦權總面積3765.4平方千米。
主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有原油生產(chǎn)、原油集輸、油田治安與保衛、油田維修搶險、油田產(chǎn)能建設、邊遠低效油井管理、井下作業(yè)、特車(chē)服務(wù)、工業(yè)物業(yè)、酒店管理等。多元業(yè)務(wù)主要是油田地面建設（寧夏長(cháng)慶石油建設工程有限責任公司）。
全廠(chǎng)（處）下設基層單位16個(gè)（其中，采油作業(yè)區6個(gè)），機關(guān)職能科室14個(gè)，機關(guān)附屬單位9個(gè)。處黨委下設黨總支6個(gè)；黨支部49個(gè)，其中直屬黨支部12個(gè)，基層黨支部37個(gè)，黨員635名。 20xx年，該廠(chǎng)（處）整建制轉型為采油生產(chǎn)單位。20xx年1月1日，正式接管吳起410油區和劉峁塬油區，拉開(kāi)了采油九廠(chǎng)征戰超低滲的序幕，當年生產(chǎn)原油15萬(wàn)噸，圓滿(mǎn)地完成了油田公司下達的原油生產(chǎn)任務(wù)。此后，原油生產(chǎn)一路高歌猛進(jìn)，20xx年原油產(chǎn)量突破50萬(wàn)噸，20xx年產(chǎn)量達到85萬(wàn)噸， 20xx年12月29日原油產(chǎn)量跨越百萬(wàn)噸，并于20xx年1月19日在銀川舉行了第三采油技術(shù)服務(wù)處原油產(chǎn)量跨越百萬(wàn)噸座談會(huì )暨第九采油廠(chǎng)揭牌，這標志著(zhù)長(cháng)慶超低滲透油藏開(kāi)發(fā)首個(gè)百萬(wàn)噸采油廠(chǎng)誕生，是超低滲透油藏實(shí)現規模有效開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要標志，具有里程碑意義。短短四年時(shí)間，由零起步實(shí)現了百萬(wàn)噸突破，刷新了多項油田開(kāi)發(fā)建設記錄，實(shí)現了平穩轉型與原油生產(chǎn)的“雙豐收”。先后建成了以吳三聯(lián)、吳四聯(lián)、姬三聯(lián)、姬六聯(lián)為代表的聯(lián)合站5座，增壓站等站點(diǎn)36座，輸油管線(xiàn)114.1公里，管理著(zhù)油井2494口，注水井699口。
同時(shí)，該廠(chǎng)（處）以“把生產(chǎn)基地建設成區域性文體活動(dòng)中心”為目標，堅持“兩級配套，基地輻射，區域覆蓋”的思路，先后投入1000多萬(wàn)元，在定邊、吳起建成多功能員工文體活動(dòng)中心2個(gè)；投資672.8萬(wàn)元實(shí)施“六小工程”，給一線(xiàn)員工配備各類(lèi)娛樂(lè )、體育、文化設施近萬(wàn)件，配備標準化員工活動(dòng)室8個(gè)，配發(fā)圖書(shū)12000余冊，一線(xiàn)員工的工作、生活環(huán)境徹底改善，利益得到了切實(shí)保證。廠(chǎng)（處）實(shí)施的以改善員工工作、生活環(huán)境為主的“六小”工程被寧夏回族自治區表彰為“創(chuàng )新亮點(diǎn)工作”。在原油產(chǎn)量持續攀升的同時(shí)，廠(chǎng)（處）精神文明建設也同步提升，廠(chǎng)（處）先后獲得“全國五一勞動(dòng)獎狀”、“全國職工職業(yè)道德建設先進(jìn)單位”、“全國青年文明號”、“全國重合同、守信用企業(yè)”以及寧夏回族自治區“文明單位”等國家（省部）級殊榮，連續七年累計八次獲得“全國‘安康杯’競賽優(yōu)勝企業(yè)稱(chēng)號。
四、實(shí)習內容
我把在日常工作中學(xué)習到的知識總的概括為以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬╀浫≠Y料。
采油崗的錄取資料主要包括填寫(xiě)采油井日報表，注水井日報表，采油崗技術(shù)問(wèn)答，設備運轉記錄，HSE記錄，交接班記錄等。采油井日報表表頭包括時(shí)間、生產(chǎn)方式、沖程、沖次、油壓、井口溫度、電流、進(jìn)站溫度、站壓。以后每?jì)蓚�(gè)小時(shí)記錄一次表頭的各個(gè)項目。量油的井填上玻璃管量油的標高，量油時(shí)間、產(chǎn)液量，以及取樣情況。注水井的日報表的表頭包括記錄時(shí)間、注水方式、干壓、油壓、泵壓、水表讀數，以后每?jì)蓚�(gè)小時(shí)記錄一次表頭的各個(gè)項目。小結欄上應該填寫(xiě)上注水時(shí)間，配注水量，實(shí)際注水量。交接班記錄上必須對每班的工作情況和出現的問(wèn)題有詳細的記錄。
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1、油井取樣
注意事項：取樣前應先注意油井生產(chǎn)是否正常，取樣桶必須有標識，必須清洗干凈，不得有水泥沙油等雜質(zhì)。取樣操作：取樣前應放空，看見(jiàn)新鮮油后再取樣，一桶油要分三次完成，每一個(gè)取樣到樣桶的1/2—2/3。取樣后將樣桶蓋嚴，防止水及輕餾分發(fā)揮或雜質(zhì)落入。含水波動(dòng)大的井要及時(shí)加密取樣，措施井、新井根據安排加密取樣。
2、巡井檢查的內容。
第一方位，懸掛系統，光桿卡子是否牢固，懸繩器，驢頭有無(wú)異常，懸繩器不磨損無(wú)斷絲。
第二方位，機架、底座無(wú)振動(dòng)，地腳螺絲無(wú)松動(dòng)，支架穩定性良好，連接螺栓應緊扣。
第三方位，曲柄，曲柄銷(xiāo)磨損在允許范圍內，平衡鐵無(wú)松動(dòng)，連桿無(wú)彎曲，橫梁，游量無(wú)變形，各部潤滑油脂充足，無(wú)發(fā)熱，U型卡子卡牢。
第四方位，傳動(dòng)系統，變速箱油量充足，固定螺絲無(wú)松動(dòng)，傳動(dòng)膠帶松緊適度，剎車(chē)總成靈活可靠。
第五方位，動(dòng)力及電源，電機運轉平穩，軸承潤滑良好，無(wú)異�，F象，電控箱三
相電流平穩，接地裝置可靠，線(xiàn)路無(wú)異常。
�。ㄈ└鼡Q抽油機光桿密封圈
準備工作：（1）、穿戴好勞保用品。 （2）、準備工用具：管鉗、活動(dòng)扳手、螺絲刀、鋸弓、絕緣手套、試電筆、密封圈5-7個(gè)、黃油、細紗布、光桿卡子或者是掛鉤一副、班報表、記錄筆。 操作步驟：
1、切割密封圈。切口要呈現順時(shí)針?lè )较�，�?0-45度角，嚴禁逆向切割。
2、停抽。用試電筆檢測電控柜外殼確認安全，打開(kāi)柜門(mén)，按停止按鈕，將抽油機驢頭停在接近下死點(diǎn)便于操作位置，剎緊剎車(chē)。側身拉閘斷電，關(guān)好柜門(mén)。記錄停抽時(shí)間。檢查剎車(chē)行程范圍及各連接部位完好。
3、關(guān)閉膠皮閘門(mén)。交替關(guān)閉兩側膠皮閘門(mén)，使光桿處于盤(pán)根盒中心。
4、卸壓蓋，取出格蘭。卸盤(pán)根盒上壓蓋，同時(shí)邊卸邊晃動(dòng)，放凈余壓，取出格蘭，用掛鉤掛在懸繩器上，或用光桿卡子卡在光桿上，一定要卡牢。
5、取出舊密封圈，用螺絲刀傾斜方向與密封圈切口方向一致，密封圈一定要取干凈。
6、加入新密封圈。把鋸好的密封圈上下均勻涂抹黃油，逐個(gè)加入，每個(gè)相鄰密封圈的切口應錯開(kāi)120-180度。
7、將格蘭和壓蓋放下，用盤(pán)根盒壓緊。
8、開(kāi)膠皮閘門(mén)。稍開(kāi)膠皮閘門(mén)，無(wú)滲漏，將兩邊膠皮閘門(mén)開(kāi)到最大，防止光桿運行磨損閘板，造成膠皮閥門(mén)關(guān)不嚴。
9、開(kāi)抽。檢查周?chē)鸁o(wú)障礙物，緩松剎車(chē)，用試電筆確認鐵殼安全，打開(kāi)柜門(mén)，側身合閘送電。按啟動(dòng)按鈕，利用慣性啟動(dòng)抽油機。關(guān)好柜門(mén)，記錄開(kāi)抽時(shí)間。
10、檢查更換效果。若無(wú)滲漏，當驢頭下行時(shí)，抹黃油，稍緊盤(pán)根盒。上行時(shí)，用手背檢查光桿溫度，若過(guò)熱，則松盤(pán)根盒。
11、清理現象，收拾工用具，擺放整齊。
12、填寫(xiě)班報表。
�。ㄋ模�、量油.注水
1、量油的作用：量油是油井日常管理的主要工作，通過(guò)量油可以對油井生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析。只有掌握了準確的資料數據，才能有符合實(shí)際情況的分析提出合理的油井工作制度。這對保證油井長(cháng)期高產(chǎn)穩產(chǎn)起著(zhù)十分重要的作用。
2、玻璃管量油的原理：通過(guò)連通管平衡的原理，采用定容積測量。分離器內液柱壓力與玻璃管內的水壓力平衡，分離器液柱上升到一定的高度，玻璃管內水柱相應上升一定高度。因油水比重不同，上升高度也不同。知道了水柱的上升高度，就可換算出分離器內油柱上升高度，記錄水柱上升高度所需的時(shí)間，計算出分離器單位容積就可以求出日產(chǎn)量。
3、操作步驟：（1）量油前操作，量油前先檢查量油玻璃管的標記位置對不對。分離器油管線(xiàn)，各個(gè)閘門(mén)有沒(méi)有漏氣現象。（2）關(guān)分離器出油閘門(mén)，進(jìn)行截流。開(kāi)玻璃管上下閘門(mén)時(shí)一定要先開(kāi)上，后開(kāi)下。對小分離器先打開(kāi)玻璃管上下流閘門(mén)，然后再關(guān)出油閘門(mén)。（3）稍打開(kāi)氣平衡閘門(mén)，使分離器內壓力和干線(xiàn)壓力平衡。（4）水進(jìn)入糧油玻璃管內要仔細觀(guān)察液面由玻璃管下標記上升到上標記所需要的時(shí)間，誤差不超過(guò)一秒鐘�？匆好鏁r(shí)，視線(xiàn)要和液面在同一水平線(xiàn)上。（5）根據量油時(shí)間，查換算表求出產(chǎn)量。
4、注水的相關(guān)知識。注水就是利用注水井把水注入油層以補充和保持油層壓力的措施。高壓水經(jīng)過(guò)高壓閥組分分別送到各注水線(xiàn)，再經(jīng)配水間送往注水井注入底層，用來(lái)向油層注水的井叫注水井。
5、注水的必要性。油田投入開(kāi)發(fā)后，如果沒(méi)有相應的驅油能量補充，油層壓力就會(huì )
隨著(zhù)時(shí)間增長(cháng)而逐漸下降，油氣比上升，地下原油粘度增大，流動(dòng)困難，造成幽靜停噴，油層留下大量“死油”，降低有天最終采收率。因此，需要對油田進(jìn)行注水，補充油田能量，保持地層壓力，達到油井高產(chǎn)穩產(chǎn)的效果。
（五）洗井.加藥
油井為什么需要定期洗井和加藥？
因為油井生產(chǎn)過(guò)程中，油井井筒結蠟。通常所說(shuō)的蠟指石蠟，凡是碳氫化合物分子量在碳16氫34到碳64氫130.之間的烷烴都稱(chēng)為石蠟。在油層高溫高產(chǎn)條件下，蠟溶解在原油中。原油流入井筒后，從井底上升到井口的流動(dòng)的過(guò)程中，其壓力和溫度逐漸降低，當溫度和壓力降到蠟析出點(diǎn)時(shí)，蠟就從原油中析出。蠟剛從原油中析出的溫度稱(chēng)為初始結晶溫度或析蠟點(diǎn)，它與原油的性質(zhì)有關(guān)。蠟析出粘附在管壁上，使井筒結蠟。油管結蠟后，縮小了油管孔徑增加了油流阻力，使油井減產(chǎn)，嚴重時(shí)會(huì )把油井堵死。如果油層結蠟油流入井內的阻力增大使大量原油留在地下變成了死油，降低采收率。
加藥就是加化學(xué)助劑，化學(xué)助劑是一種表面活性劑。按油井產(chǎn)量以一定的比例或定期注入油套環(huán)形空間，然后按油管和油混合后把油的分子吧包起來(lái)，變成水外相。一部分藥劑和水附著(zhù)在管壁上，使油、蠟的分子不易和油管壁接觸，起著(zhù)防蠟的作用。同時(shí)減少了摩擦阻力，相應的提高了產(chǎn)量。油井結蠟嚴重時(shí)，就會(huì )出現光桿滯后，如果加藥效果不明顯就要洗井。通常給油井洗井就是通過(guò)套管給油井注入熱水，熱水逐漸加熱的一個(gè)過(guò)程，在加熱的過(guò)程中，粘附在管壁上的蠟就會(huì )受到熱融作用從管壁上脫掉。
�。┏橛蜋C的保修。
1、四點(diǎn)一線(xiàn)：從減速箱皮帶輪，馬達輪邊緣拉一條線(xiàn)通過(guò)兩軸中心，這四點(diǎn)在一條直線(xiàn)上。如不在一條直線(xiàn)上需要調整電機的位置。
2、學(xué)會(huì )更換光桿和密封盤(pán)根
3、抽油機前注意的安全事項：在井口操作時(shí)，人要站在風(fēng)向的上方。在抽油機上操作時(shí)，超過(guò)兩米高要系安全帶，并戴安全帽。吊車(chē)下面或曲柄下面不準站人。工具用完后不準亂扔，以免傷人。操作時(shí)要相互配合，保證安全。停機后一定要切斷電控箱電源。
4、抽油機的'例行保養。抽油機運轉8小時(shí)，由值班人員進(jìn)行，其作業(yè)范圍是：
�。�1）檢查全機零部件齊全情況，不得有丟失現象。
�。�2）檢查各部位緊固螺絲，應無(wú)松動(dòng)滑扣。
�。�3）檢查電機電流，電壓和井口壓力表，不得有異�，F象。
�。�4）檢查減速箱、曲柄銷(xiāo)及各部軸承應無(wú)異常聲響。
�。�5）對全機進(jìn)行清潔作業(yè)，保持抽油機的清潔。
5、抽油機一級保養。運轉800—1000小時(shí)，進(jìn)行一級保養。
�。�1）例行保養的各項內容。
�。�2）對各部位軸承、驢頭、毛辮子進(jìn)行潤滑作業(yè)。
�。�3）打開(kāi)減速箱視孔，檢查齒輪嚙合情況，并檢查齒輪磨損和損壞情況。
�。�4）檢查減速箱機油油質(zhì)按質(zhì)換油，并加機油到規定位置，給游梁和連桿等各部件軸承加潤滑油或潤滑脂。
�。�5）清洗減速箱呼吸器。
�。�6）檢查抽油機的平衡情況，必要時(shí)進(jìn)行調整，調整平衡后，擰緊平衡塊固定螺絲。
�。�7）檢查電機帶輪與減速器帶輪是否達到“四點(diǎn)一線(xiàn)”，個(gè)皮帶松緊是否一致，如不符合要求，予以調整。檢查帶輪及健有無(wú)磨損，如有應進(jìn)行修復或更換。
�。�8）更換曲柄銷(xiāo)緊固螺絲止退銷(xiāo)和緊固背帽。
�。�9）維修電工負責對電機及電器設備進(jìn)行一級保養作業(yè)。
6、二級保養。運轉4000小時(shí)，進(jìn)行二級保養。
�。�1）完成一級保養的各項內容。
�。�2）檢查剎車(chē)機構工作情況，并進(jìn)行調整和修復。
�。�3）檢查減速箱三軸密封情況，如有漏洞須予修復。
�。�4）檢查各部件軸承、軸套磨損情況，并予調整更換。
�。�5）檢查曲柄銷(xiāo)總成各部磨損情況，如有異常須修復或更換。
�。�6）電工同時(shí)對電機及電器進(jìn)行二級保養作業(yè)。
五、 總結。
對于我來(lái)說(shuō)：生產(chǎn)實(shí)習是將來(lái)工作的一個(gè)縮影。本次實(shí)習，我直接接觸到了石油生產(chǎn)一線(xiàn)�？吹搅撕芏嗟氖蜕a(chǎn)設備，也了解了它們的名字和生產(chǎn)用途。同時(shí)也了解了石油生產(chǎn)的工藝流程等等。 石油安全與石油生產(chǎn)。石油生產(chǎn)中事故頻發(fā)，有很大的安全隱患。經(jīng)常會(huì )遇到物體打擊，中毒，爆炸等危險。但是事物都有一定的發(fā)展規律性，我相信只有認真遵守各種安全制度，作業(yè)規程，才會(huì )盡量少發(fā)生事故。安全生產(chǎn)是相互依存關(guān)系，安全是伴隨著(zhù)生產(chǎn)而言的，沒(méi)有生產(chǎn)就沒(méi)有安全。生產(chǎn)過(guò)程中必須保證安全，不安全就不能生產(chǎn)。 因此有“安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”。在任何時(shí)候我們都要堅持“安全第一，預防為主，防治結合，綜合治理”的十六字方針，才能提高生產(chǎn)效率。我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務(wù)的觀(guān)念，把安全第一的方針落到實(shí)處，落實(shí)到井上井下的全方位、全過(guò)程，從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。
在工作的過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養”；二是向師傅和同事們學(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導、同事們請教，學(xué)習他們那種求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和處理問(wèn)題的方法；三是學(xué)以致用，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己。
在這半年的時(shí)間里，領(lǐng)導關(guān)懷，老師傅熱情幫助，慢慢領(lǐng)會(huì )公司管理理念，感受公司深厚的企業(yè)文化，使自己在思想意識上有很大提高；同時(shí)，自己也努力學(xué)習，把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用到實(shí)踐中，不斷查找問(wèn)題，逐漸提高自己的專(zhuān)業(yè)知識。我還學(xué)習了單位的各項規章制度和法規知識，不斷增強紀律觀(guān)念和責任知識。堅決遵守公司各項規定，自覺(jué)服從領(lǐng)導的安排，起初在石油工作的第一線(xiàn)，很不適應，但是，在領(lǐng)導的關(guān)懷下，老師傅的幫助下，逐漸地掌握了基本的業(yè)務(wù)，有什么問(wèn)題虛心請教師傅，不斷提高業(yè)務(wù)水平，現在已經(jīng)能在實(shí)際工作中獨當一面了。通過(guò)這次實(shí)習，使我了解了長(cháng)慶艱苦奮戰，探索創(chuàng )新精神和石油各個(gè)方面的生產(chǎn)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，了解了專(zhuān)業(yè)，增強了感性認識，學(xué)會(huì )了基本操作，深化了已學(xué)的知識，并以現場(chǎng)操作和教師的講課相結合，培養了我動(dòng)手動(dòng)腦的能力，增強了我對石油工程專(zhuān)業(yè)的感性認識，更加激發(fā)了我熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)，勤奮學(xué)習的熱情，并為以后工作打下一定的基礎。 半年的實(shí)習很快結束了，實(shí)習取得了很好的效果，不僅將知識與實(shí)踐結合在了一起，而且更加熟悉了油田的環(huán)境，熟悉了以后的工作氛圍。知識貴在運用，只有多用才能夠正在的掌握知識；同時(shí)，也應該努力掌握更加全面的知識來(lái)為以后的實(shí)踐做好基礎。知識與實(shí)踐是相輔相成的，沒(méi)有實(shí)踐的知識是無(wú)用的知識；沒(méi)有知識的實(shí)踐也是盲目的實(shí)踐。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇8
社會(huì )實(shí)踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分。20xx年暑期實(shí)踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組20xx年2月，是一家以經(jīng)營(yíng)電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責是負責銷(xiāo)售七星電器代理出售的九陽(yáng)小家電。其中積累了很多銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)知識與禮儀態(tài)度，為我以后學(xué)習同樣是服務(wù)類(lèi)的旅游管理打下了基礎。
201年7月10號, 我開(kāi)始了我的暑期社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐內容和我所學(xué)的旅游管理專(zhuān)業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類(lèi)的,我在實(shí)踐結束后，我認為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達到鍛煉的目的。
我在七星電器中擔任的是九陽(yáng)家電的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，我認為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會(huì )接觸到的就是他的相對銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，我們必須做到以下幾個(gè)方面：
第一：需要了解任何九陽(yáng)小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。
第二：需要了九陽(yáng)小家電，也就是我需要負責銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關(guān)服務(wù)。
首先,我更深地體會(huì )到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)，沒(méi)能適應當時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結果.而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號,頓時(shí)對現實(shí)社會(huì )失望和氣憤。然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多,能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節,作為銷(xiāo)售人員,應該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二,銷(xiāo)售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè )而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺時(shí)我會(huì )主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當老年人來(lái)選購時(shí)我會(huì )給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)單，適合老年人使用的小家電，同時(shí)結合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來(lái)選購小家電時(shí)，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作�？傊�,我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè )傳遞給他們。
其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)察周?chē)闆r并認真學(xué)習。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量，看著(zhù)周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售不是我的強項，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗，而且社會(huì )閱歷少，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會(huì )上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì )角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。
這份工作對于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來(lái)源，而對我來(lái)說(shuō)卻是對社會(huì )的初探，當然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機演示等這些客觀(guān)因素都直接導致銷(xiāo)量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧，平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請教，取長(cháng)補短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷(xiāo)量穩步上升。我這時(shí)意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。
我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數的消費者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
起初在七星電器銷(xiāo)售九陽(yáng)小家電時(shí)，我對小家電的認識還停留在使用上，為了作好銷(xiāo)售工作，我逼著(zhù)自己了解和喜歡小家電，明白了它各個(gè)元件的道理，現在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽(yáng)小家電方面的常識了。
在銷(xiāo)售方面經(jīng)驗方面，小家電銷(xiāo)售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會(huì )同顧客說(shuō)，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷(xiāo)二重奏：暑期促銷(xiāo)；周末促銷(xiāo)，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買(mǎi)小家電肯定不會(huì )吃虧了，因為我們的價(jià)格都是這么透明了。
首先，在價(jià)格上，不要急于求成直接報底價(jià)，因為這樣會(huì )造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧……”所以我總結下來(lái)就是一定要先穩住顧客的`腳步，大多數的顧客在購買(mǎi)家電上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機會(huì )。
其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“為什么不買(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì )用小家電，需要學(xué)習，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì )了東西，終歸他會(huì )對我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁(yè)他就會(huì )欣然接。
工作中的我，不敢說(shuō)多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導及其他工作人員的銷(xiāo)售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會(huì )繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實(shí)習工作很圓滿(mǎn)的結束了，但是我也會(huì )在未來(lái)工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對社會(huì )有用的人。我在這份工作中得到了許多體會(huì )與心得，或許每一個(gè)人會(huì )把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的機會(huì )與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。
在實(shí)習期間最重要的是,通過(guò)工作我體會(huì )到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!
大學(xué)生實(shí)習報告 篇9
一引言
1、實(shí)習目的及意義
本次實(shí)習，是為我們更好的認識和了解本專(zhuān)業(yè)即將進(jìn)入的工作技術(shù)與環(huán)境，使我們在學(xué)校學(xué)習的課本理論知識與實(shí)際相結合并更加扎實(shí)，對專(zhuān)業(yè)技能有所了解，培養良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀(guān)，目的是讓學(xué)生在短暫的生產(chǎn)實(shí)習期間，切實(shí)對熱電廠(chǎng)主要生產(chǎn)設備的基本結構、工作原理及性能等有一個(gè)系統、全面的了解，并為供必要的感性認識和基礎知識。
生產(chǎn)實(shí)習是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生一門(mén)主要實(shí)踐性課程，為我們將要進(jìn)入工作崗位做好鋪墊的一個(gè)重要環(huán)節。是理論聯(lián)系實(shí)際了解本專(zhuān)業(yè)將要從事工作的環(huán)境與技術(shù)，開(kāi)拓學(xué)生的視野，培養學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力及興趣。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，我們能更好的將在學(xué)校所學(xué)的理論知識和工作實(shí)際相結合。
2、實(shí)習安排
測控專(zhuān)業(yè)共三個(gè)班，分為三組，一組去寶鋼實(shí)習學(xué)生自愿報名30人由楊立清和lǐ gāng老師帶領(lǐng)，另外兩組在包鋼熱電廠(chǎng)實(shí)習，把二班分開(kāi)一部分和一般稱(chēng)為一組，另外的和三班一組，我是第一大組，我們組的實(shí)習安排如下:
6月27日上午參加動(dòng)員大會(huì )
6月28日查閱資料6月29日二實(shí)驗樓b110
6月30日上午二實(shí)驗樓a306下午查閱資料7月1日上午查閱資料下午二實(shí)驗樓b3107月4日7月8日參觀(guān)包鋼熱電廠(chǎng)
3、企業(yè)簡(jiǎn)介包鋼(集團)公司熱電廠(chǎng)始建于1974年8月，1978年12月建成投產(chǎn)，目前主要擔負著(zhù)為包鋼各生產(chǎn)廠(chǎng)礦提供冷風(fēng)、蒸汽、電力、采暖熱水、軟水等動(dòng)力產(chǎn)品的任務(wù)，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展、壯大，熱電廠(chǎng)已成為包鋼最大的動(dòng)力產(chǎn)品生產(chǎn)供應廠(chǎng)。
二、校內實(shí)習報告
1電線(xiàn)自動(dòng)加塑生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)驗基地
電線(xiàn)自動(dòng)加塑生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習平臺，是根據自動(dòng)化及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)，由我院自建的一條模擬實(shí)際電線(xiàn)擠塑過(guò)程的生產(chǎn)模型，是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地的主要環(huán)節之一，它將電工電子技術(shù)、控制理論、運動(dòng)控制技術(shù)、計算機控制技術(shù)等理論和工程實(shí)踐結合起來(lái)，它既可以組成一條實(shí)際的生產(chǎn)線(xiàn)，又可分割成獨立的控制環(huán)節滿(mǎn)足電氣類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。
1、1電線(xiàn)自動(dòng)加塑生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)工藝
生產(chǎn)過(guò)程為:當機頭擠出塑料溫度、光澤、速度合適時(shí)，啟動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，裸銅線(xiàn)經(jīng)過(guò)擠塑機機頭后被塑封上的.均勻的塑料，測徑后經(jīng)水槽冷卻至4060°;c，通過(guò)風(fēng)機吹干去掉電線(xiàn)上的水珠后印字，形成成品電線(xiàn)。其生產(chǎn)工藝流程可以分為:旋線(xiàn)、擠塑、冷卻、測徑、耐壓測試、打字、牽引和收線(xiàn)等主要環(huán)節。
1、2主要的自動(dòng)控制系統
單回路控制系統、串級控制系統。
2、自動(dòng)裝配生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習
費斯托工業(yè)自動(dòng)化教學(xué)培訓系統是一套包含工業(yè)自動(dòng)化系統中不同程度的復雜控制過(guò)程的教學(xué)培訓，具有綜合性、模塊化及易擴充等特點(diǎn)，在現代化工業(yè)生產(chǎn)中，自動(dòng)化技術(shù)起著(zhù)非常重要的作用。從基本的氣動(dòng)、電氣動(dòng)、液壓、電液壓、傳感器技術(shù)到可編程控制器和總線(xiàn)系統，它們都被廣泛應用。本模塊化培訓系統主要以氣動(dòng)元件為主，附加電動(dòng)元件，由八個(gè)站組成，每個(gè)站用一個(gè)單獨的plc進(jìn)行控制，plc采用的是西門(mén)子的s7-300系列，兩站通過(guò)光電傳感器來(lái)完成，它們相互協(xié)調，相互制約來(lái)完成整個(gè)組裝任務(wù)。
2、1自動(dòng)裝配生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)工藝
自動(dòng)裝配生產(chǎn)線(xiàn)由8個(gè)站組成，供料站負責加工工件，然后通過(guò)光電檢測連接檢測站，檢測站根據加工工件的特性，區分光電式、電容式傳感器的工作。檢測站連接加工站，工件在旋轉平臺上被檢測及加，完成加工的工件通過(guò)電氣分支傳送至下提取站。提取站負責操作手配置柔性2自由度的操作裝置，漫反射式光電傳感器對放在支架上的工件進(jìn)行檢測，提取裝置上的氣抓手將工件從該位置提起并分類(lèi)將工件按檢測結果放置在不同的滑槽中。再光電檢測至緩沖站，存放、分離五個(gè)加工工件傳送帶至起始位置的漫射傳感器檢測被送入的工件，分離器底部的光柵進(jìn)行的加工控制機械手，通過(guò)滑槽的工件傳送到組裝平臺，氣抓手傳感器根按顏色區分工件，組裝平臺上的傳感器監測工件的方位，從組裝平臺開(kāi)始機械手將對工件進(jìn)行分類(lèi)，并相應放入不同的料倉或直接放入成品分裝站，成品分裝的加工工件被分別放入三個(gè)不同的滑槽中進(jìn)行成品的分裝，從而完成工件的自動(dòng)裝配。
2、2自動(dòng)控制系統
工作站分別組成自己的控制系統。
3三容水箱控制基地
三容水箱基于pid控制的原理設計的，根據被控對象比如液位、壓力、流量的特性和控制要求，從而選配合適的過(guò)程檢測和控制儀表，通過(guò)調節而完成單閉環(huán)控制系統或者串級控制系統。
3、1主要的自動(dòng)控制系統單回路控制系統、串級控制系統
三、現場(chǎng)實(shí)習報告
1、包鋼熱電廠(chǎng)概況
xxx熱電廠(chǎng)建成于1978年12月，目前主要擔負著(zhù)為包鋼各生產(chǎn)廠(chǎng)礦提供冷風(fēng)、蒸汽、電力、采暖熱水、軟水等動(dòng)力產(chǎn)品的任務(wù)，已成為包鋼最大的動(dòng)力產(chǎn)品生產(chǎn)供應廠(chǎng)。包鋼熱電廠(chǎng)下設四部一室一會(huì )即黨工部、生產(chǎn)部、機動(dòng)部、燃料部、辦公室、工會(huì )和鼓風(fēng)車(chē)間、鍋爐車(chē)間、汽機車(chē)間、電氣車(chē)間、管網(wǎng)車(chē)間、檢修車(chē)間、熱力車(chē)間七個(gè)車(chē)間。包鋼熱電廠(chǎng)主體設備有10臺鍋爐、9臺汽輪發(fā)電機、8臺高爐鼓風(fēng)機，包鋼熱電廠(chǎng)主要動(dòng)力產(chǎn)品有:高爐冷風(fēng)、蒸汽、電力、軟水(除鹽水)、采暖熱水等。包鋼熱電廠(chǎng)的生產(chǎn)在包鋼集團公司整體生產(chǎn)中占有舉足輕重的作用。
2、生產(chǎn)工藝2、1鍋爐工序
主要是鍋爐產(chǎn)生蒸汽送到汽輪機，汽輪機帶動(dòng)發(fā)電機發(fā)電，抽氣機是在汽輪機中間抽取蒸汽尾部蒸汽進(jìn)入冷凝器，通過(guò)汽水換熱供熱，抽背汽輪機是在中間抽氣一部分和尾部排氣一起供熱，還有就是純背壓機，尾部蒸汽供熱。
2、2汽機工序
主要是供熱、發(fā)電、供暖三項任務(wù)。供熱的原理是將鍋爐產(chǎn)汽按用戶(hù)需要，通過(guò)汽輪機抽汽、背壓排汽和減溫減壓器等設備向用戶(hù)提供所需參數的蒸汽;發(fā)電的原理是利用鍋爐產(chǎn)汽，通過(guò)汽輪機將熱能轉換成機械能，帶動(dòng)發(fā)電機(將機械能轉換成電能)發(fā)電;供暖的原理是通過(guò)機組低真空運行，用凝結器代替加熱器，利用機組排汽余熱作為熱源將供暖循環(huán)水加熱。
2、3ccpp燃氣蒸汽聯(lián)合循環(huán)發(fā)電系統
燃氣輪機:從工作原理上看，燃氣輪機無(wú)疑是最適合焦化煤氣利用的工藝技術(shù)之一。燃氣輪機是從飛機噴氣式發(fā)動(dòng)機的技術(shù)演變而來(lái)的，它通過(guò)壓氣機渦輪將空氣壓縮，高壓空氣在燃燒室與燃料混合燃燒，是空氣急遽膨脹做功，推動(dòng)動(dòng)力渦輪旋轉做功驅動(dòng)發(fā)電機發(fā)電，因為是旋轉持續做功，可以利用熱值比較低的燃料氣體。燃氣輪機比較適用于高含氫低熱值和氣體含雜質(zhì)較多的劣質(zhì)燃料，一些燃氣輪機甚至使用原油和高硫渣油燃料。燃氣輪機自身的發(fā)電效率不算很高，一般在30%35%之間，但是產(chǎn)生的廢熱煙氣溫度高達450550℃，可以通過(guò)余熱鍋爐再次回收熱能轉換蒸汽，驅動(dòng)蒸汽輪機再發(fā)一次電，形成燃氣輪機——蒸汽輪機聯(lián)合循環(huán)發(fā)電，發(fā)電效率可以達到45%50%，一些大型機組甚至可以超過(guò)55%。采用燃氣輪機的優(yōu)勢相對比較多，首先是設備的可用性和可靠性都比較高包鋼熱電廠(chǎng)主要有兩個(gè)重要設備。一是汽輪機，具有一定壓力和溫度的蒸汽通入噴嘴后，流速增加，其熱能轉換成動(dòng)能。從噴嘴流出的具有較高流速的蒸汽，進(jìn)入葉片流道，給葉片以沖動(dòng)力，產(chǎn)生了使葉輪旋轉的力矩，帶動(dòng)主軸旋轉，輸出機械功，動(dòng)能轉變成機械能。二是發(fā)電機，發(fā)電機的轉子與汽輪機的轉子同軸，當汽輪機的轉子高速旋轉時(shí)，發(fā)電機轉子也同時(shí)在定子中旋轉，做切割磁力線(xiàn)的運動(dòng)，從而產(chǎn)生感應電勢，通過(guò)接線(xiàn)端子引出，接在回路中，便產(chǎn)生了電流。
3主要的自動(dòng)控制系統
3、1鍋爐控制系統
鍋爐控制系統主要包括對過(guò)路的汽包水位、燃燒系統、母管壓力等回路的控制，同時(shí)具有聯(lián)鎖保護功能。過(guò)去的鍋爐控制采用電動(dòng)型組合儀表，組成一個(gè)先進(jìn)控制回路需要多臺儀表組合而成，在使用了可編程控制器或集散控制系統后，只需要用其內部功能塊，便可很方便地組成各種復雜算法和先進(jìn)控制。從鍋爐生產(chǎn)系統的結構來(lái)看，燃料量與風(fēng)量調整的基本原則是根據鍋爐負荷變化增減燃料。同時(shí)通過(guò)送風(fēng)機、引風(fēng)機的調整維持合理的空燃比。
汽包水位控制是鍋爐控制系統一個(gè)重要環(huán)節，維持水位在一定范圍內是保障鍋爐安全運行的首要條件:水位過(guò)高，會(huì )影響汽包內汽水分離。飽和水蒸氣含水過(guò)多，會(huì )使過(guò)熱器管壁結垢影響換熱效果，嚴重時(shí)可導致過(guò)熱器損壞。同時(shí)過(guò)熱器蒸氣溫度急劇下降，會(huì )損壞氣輪機葉片，影響運行的安全性與經(jīng)濟性;水位過(guò)低，汽包內的水量過(guò)少，而負荷很大時(shí)，水的氣化速度加快，因而汽包內的水量變化速度很快，如不及時(shí)調節，就會(huì )使汽包內的水全部氣化，導致水冷壁燒壞，引起爆炸。
3、2報警及保護控制系統
報警系統對重要參數進(jìn)行超限報警，鍋爐報警參數有:汽包水位、汽包壓力、爐膛負壓、排煙溫度等。
保護系統主要是在被控參數超高低限時(shí)，使自動(dòng)控制系統保證鍋爐設備的安全。保護系統功能由子算計系統和保護裝置共同實(shí)現，當參數超高低限時(shí)，計算機系統顯示引起保護動(dòng)作的參數，產(chǎn)生保護切換指令和聲響指令，同時(shí)，相應的保護裝置動(dòng)作。
四、實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的實(shí)習，雖然對整個(gè)工廠(chǎng)的生產(chǎn)工藝以及過(guò)程控制不能做一個(gè)十分詳細的了解，但第一次親身感受到了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，看見(jiàn)所學(xué)的傳感器一些設備原理用在工廠(chǎng)現場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，增加了自己動(dòng)手實(shí)踐能力，為后續專(zhuān)業(yè)課學(xué)習和畢業(yè)設計打好基礎。
通過(guò)實(shí)習，我發(fā)現自己的知識很是匱乏，每當看見(jiàn)工人師傅熟練地為我們講解鍋爐、汽輪機、發(fā)電機或者一些生產(chǎn)工藝過(guò)程的原理時(shí)，我在敬佩他們的淵博的同時(shí)，深刻的感覺(jué)的到自己的不足，其實(shí)這些理論知識在課堂上都有學(xué)過(guò)，我卻知道的甚少。工人師傅們經(jīng)常向我們提問(wèn)一些知識，我能回答上來(lái)的真是寥寥無(wú)幾，我從中學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有的知識，同時(shí)我也深刻的理解了老師們的教誨，真是應該活到老，學(xué)到老，應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習和思考的能力。
這次實(shí)習讓我了結了目前行業(yè)的基本情況，兩個(gè)星期的實(shí)習，有帶隊輔導老師李老師和趙老師，工廠(chǎng)師傅的講解讓我收益不小，非常感謝他們。這次實(shí)習把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境，讓我更加認識到本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景。
經(jīng)歷著(zhù)兩周實(shí)習，讓我真正的了解到自己以后工作的技術(shù)與環(huán)境，我深深的被包鋼熱電廠(chǎng)工作人員的熱情所感染，雖然工作環(huán)境非常不好，而工人師傅們洋溢的笑臉給人溫馨的感覺(jué)，讓我們感受一個(gè)企業(yè)的文化和氣息。生產(chǎn)實(shí)習為我們明年進(jìn)入工作崗位打下基礎，也讓我更能確定未來(lái)的就業(yè)觀(guān)及工作取向。
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