部門(mén)競爭上崗的演講

部門(mén)競爭上崗的演講

部門(mén)競爭上崗的演講1

　　大家好！

　　非常感謝各位給了我一個(gè)展示自我的機會(huì )，今天我競聘的職位是局人事股股長(cháng)一職。競聘這個(gè)職位是我通過(guò)深思熟慮以后作出的決定。我個(gè)人認為，我有以下三個(gè)優(yōu)勢能夠勝任。

　　我的第一個(gè)優(yōu)勢：

　　成長(cháng)和工作經(jīng)歷使我具備一定的履職能力。人事股長(cháng)主要工作職責是：承辦本單位的職工教育培訓、黨內思想政治、機構人員編制、工資待遇、勞資福利、職務(wù)任免等工作，涉及面廣、崗位重要。這要求任職人員必須具備較強的政治素質(zhì)、文化水平和組織協(xié)調能力。從本人的個(gè)人經(jīng)歷來(lái)看，高三時(shí)，我就積極向黨組織靠攏，加入了中國共產(chǎn)黨。在高中和大學(xué)期間，我一直在學(xué)校擔任學(xué)生會(huì )干部，負責學(xué)生的管理和黨務(wù)工作，并多次組織策劃學(xué)校的文化宣傳活動(dòng)和各種社會(huì )活動(dòng)。參加工作后，又在電視臺從事過(guò)新聞?dòng)浾�、制作編輯、廣告策劃等多項工作，積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗；在廣播電臺任副臺長(cháng)的幾年時(shí)間里，我主要負責電臺日常管理和網(wǎng)站新聞的審核，讓我得到了很好的鍛煉，使我的政治思想覺(jué)悟、實(shí)際工作能力、管理水平都得到了培養和提高。此外，在大學(xué)期間我通過(guò)自學(xué)考試取得了湘潭大學(xué)文秘專(zhuān)業(yè)本科文憑，我想這對我適應這個(gè)崗位也會(huì )有一定的幫助。

　　我的第二個(gè)優(yōu)勢：

　　性格特點(diǎn)比較適合這個(gè)工作崗位的要求。人事股長(cháng)所接觸的都是一些具體事、細致事、事情紛繁復雜、工作要求也高。作為一個(gè)女同志，熟悉我的.同事都知道，我的性格特點(diǎn)是：一是工作積極主動(dòng)，服從意識強。不管是份內的還是份外的工作，我都能積極主動(dòng)的去做好，如XX年三八婦女節，市婦聯(lián)組織一臺大型文藝晚會(huì )，局里面要求我參演一個(gè)舞臺劇節目，雖然沒(méi)有這方面的經(jīng)驗，但我還是積極參與，最后我和另外兩位同事不辱使命，獲得了全市第一名。又如前年局組織職工參加市里體操比賽，要我當體操教練，帶領(lǐng)大家訓練，雖然在訓練上我花費了大量時(shí)間，以致小孩都沒(méi)人帶，但我還是毫無(wú)怨言，全力配合，帶領(lǐng)全隊在全市比賽中取得了二等獎的好成績(jì)。二是本人做事認真踏實(shí)，責任意識較強。無(wú)論在哪個(gè)工作崗位我都能踏踏實(shí)實(shí)把工作做好、力求完美，我希望我做的事，每一件都經(jīng)得起檢驗，不愿意領(lǐng)導有想法，同事說(shuō)閑話(huà)。比如去年，局里搞賑災晚會(huì )，把我放在對外聯(lián)絡(luò )組，負責北京、上海等地的鄉友聯(lián)絡(luò )、晚會(huì )演員的接待和車(chē)輛調度等多項工作，任務(wù)繁重，雖然在這個(gè)過(guò)程中吃了不少虧，甚至還受了一些委屈，但我認為既然局里面信任我，這就是一份責任，交給我的任務(wù)就一定要完成好，工作中我盡心盡力，至晚會(huì )結束時(shí)我負責的工作沒(méi)有出現任何差錯，獲得了組委會(huì )領(lǐng)導的一致好評。三是本人為人謙虛謹慎，協(xié)作意識較強。我始終堅持與人為善、以和為貴的處事原則，無(wú)論在哪個(gè)工作崗位我都與同事團結共事、和諧共處，盡量營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的工作環(huán)境，很多同事都與我成為了好朋友，在一起也無(wú)話(huà)不說(shuō)。同事們都親切的叫我一聲“丁丁”，這便是對我最好的肯定和愛(ài)護。

　　我的第三個(gè)優(yōu)勢是：

　　我有做好這項工作的信心和決心。工作態(tài)度決定了工作成效。參加工作這么多年以來(lái)，無(wú)論在哪個(gè)工作崗位，無(wú)論工作難度有多大，只要是組織安排的工作我都不打半點(diǎn)折扣的如質(zhì)如量甚至超額完成工作任務(wù)。這次我非常希望通過(guò)這次崗位的變化突破自我，提高自我、完善自我。

　　如果大家認為我能夠勝任這個(gè)崗位，并給了我這個(gè)機會(huì )，我想今后在人事股長(cháng)的崗位上我會(huì )做到以下幾點(diǎn)：第一，認真學(xué)習，不斷提高自己。搶抓時(shí)間，學(xué)習政工人事相關(guān)的文件、法律和政策，盡快進(jìn)入角色。第二，腳踏實(shí)地，做好本職工作。人事是一項基礎性的工作，我會(huì )從進(jìn)一步規范檔案管理、加強教育培訓等方面入手，踏踏實(shí)實(shí)做好幾件實(shí)事，夯實(shí)工作基礎；積極做好組織協(xié)調工作，起到上傳下達、溝通協(xié)調的作用，把局黨組安排的工作落到實(shí)處，將職工的心聲及時(shí)向上反饋。第三，樂(lè )于奉獻，當好服務(wù)員。人事工作是為他人作嫁衣裳，不論是推薦選拔干部，還是辦理工資福利，都是為同事服務(wù)，都涉及到每名干部職工的切身利益，不能有半點(diǎn)疏忽，不能出半點(diǎn)差錯。因此，作為人事干部，必須要有奉獻精神，要有強烈的責任感，要始終懷著(zhù)當好服務(wù)員的原則和心態(tài)，盡量把工作做得再細一些，再主動(dòng)一些，積極為職工出謀劃策，排憂(yōu)解難，不讓職工的事在自己手中耽擱，切實(shí)維護職工的權益。

　　今天我是抱著(zhù)匯報和學(xué)習的心態(tài)來(lái)的。不管競爭結果如何，我都會(huì )以平常的心態(tài)做好下一步工作。希望領(lǐng)導和同事們信任我、支持我。

　　最后我想用一句話(huà)結束今天的競聘演講：“給我一片綠葉，我將還你一片森林！”

　　謝謝大家！

部門(mén)競爭上崗的演講2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好!

　　首先，非常感謝各位領(lǐng)導和同事的信任和支持，給我這次難得的展示自我、認識自我的機遇和鍛煉、學(xué)習、提高的機會(huì )。

　　我叫xxx，20xx年畢業(yè)于，20xx年9月進(jìn)入，10月至今在。經(jīng)過(guò)3年的學(xué)習與鍛煉，我較快地熟悉了業(yè)務(wù)，掌握了專(zhuān)業(yè)技能，并能學(xué)以致用，這離不開(kāi)各位領(lǐng)導和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助。我深深地感到，個(gè)人的每一點(diǎn)成長(cháng)、進(jìn)步，都得益于單位的良好的氛圍和環(huán)境，體現了領(lǐng)導和同志們對我的厚愛(ài)和關(guān)心。今天，我競聘的是重點(diǎn)項目科科員的職位，主要是基

　　于以下方面考慮：

　　首先，我具有良好的專(zhuān)業(yè)知識和理論素養。只有先提高了自身素質(zhì)才能更好做好工作。在讀研期間，我不僅努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程，更積極參加社會(huì )實(shí)踐，為工作打下了良好的基礎，參加工作以來(lái)我更加嚴格要求自己，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，不斷吸納新知識，勤專(zhuān)研、善思考，全面提高豐富自己。

　　其次，我具有較強的敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神。在工作中，我時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己，對工作不叫苦、不推諉，兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地。

　　再次，我積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗、學(xué)習能力強。雖然參加工作時(shí)間不長(cháng)，但在局領(lǐng)導和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，我公文寫(xiě)作和溝通協(xié)調能力得到了鍛煉提高，逐步熟悉自己工作的科室職責、流程，適應現在的工作崗位，能夠勝任科室的.各項日常工作和業(yè)務(wù)，能夠較好的完成各級領(lǐng)導下達的任務(wù)。

　　如果這次我能競職成功，我將認真履行崗位職責，積極協(xié)助科長(cháng)工作，繼續發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，積極提高自己的業(yè)務(wù)、工作能力。首先，不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，更加熟練的掌握工作流程，提高材料的組織寫(xiě)作能力，提高工作效率和質(zhì)量;其次，加強自身建設，提高工作能力，及時(shí)報送信息，加強與相關(guān)單位的溝通協(xié)調;再次，創(chuàng )新工作方法，提高工作效率和質(zhì)量，加強自身能力，對每一項工作都以認真負責的態(tài)度做好，切實(shí)達到把工作干實(shí)、把工作干好、把工作干在前面的要求和標準。

　　我深深地感到，個(gè)人的每一點(diǎn)成長(cháng)、進(jìn)步，都得益于單位的良好的氛圍和環(huán)境，體現了領(lǐng)導和同志們對我的厚愛(ài)和關(guān)心。今后，無(wú)論在哪個(gè)崗位工作，我都將緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷提升工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導、團結同志、認真學(xué)習、扎實(shí)工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成全年各項工作任務(wù)。

部門(mén)競爭上崗的演講3

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同志們：

　　大家好！

　　首先，感謝管委會(huì )、軟件園、物管中心和同志們給予我這次展示自我的機會(huì )和舞臺。我叫xx，xx年出生。20xx年畢業(yè)于xx，xx工程專(zhuān)業(yè)，工程師；20xx至20xx年在xx廠(chǎng)工作，歷任專(zhuān)業(yè)教師、技術(shù)員、設備分廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)；xx年招入原發(fā)展物業(yè)公司工作，現為發(fā)展物業(yè)中心副經(jīng)理。今天競聘的崗位是發(fā)展物業(yè)管理中心工程部經(jīng)理。

　　我今天演講的主要內容分二個(gè)部分：一是我競聘工程部經(jīng)理的優(yōu)勢；二是談?wù)勛龊霉こ滩拷?jīng)理的工作思路。

　　回顧本人近年來(lái)的工作情況，可以總結為三個(gè)方面。

　　第一、盡職盡責為發(fā)展物業(yè)的初期建設鞠躬盡瘁。

　　20xx年發(fā)展物業(yè)公司物業(yè)部組建初期百業(yè)待興，針對建筑設計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構建了物業(yè)管理部的基本架構，并力排眾議，從實(shí)際出發(fā)，力主建立一個(gè)精簡(jiǎn)、高效的物業(yè)管理隊伍，并制訂了一系列初期的規章制度。在這一時(shí)期，工程部重點(diǎn)做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業(yè)管理軟件，使物業(yè)管理初步納入到現代化管理軌道；二是改造及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷，使得設備設施運行更安全、更經(jīng)濟、更可靠。

　　第二、盡心盡力為發(fā)展物業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。

　　眾所周知，發(fā)展物業(yè)經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領(lǐng)導的工作，維護領(lǐng)導的威信，愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長(cháng)處和短處、揚長(cháng)避短，團結協(xié)作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外，還為公司主編了一套“發(fā)展大廈物業(yè)管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為發(fā)展物業(yè)管理從無(wú)到有，從小到大，并且不斷走向規范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。

　　第三、全心全意為發(fā)展物業(yè)的突破發(fā)揮自己的聰明才智。

　　為了發(fā)展物業(yè)有一個(gè)更好的未來(lái)，我已積累了各種資料約10多萬(wàn)字，計有《物業(yè)管理招投標方案》、《住戶(hù)手冊》、《員工手冊》、《質(zhì)量手冊》、《安保手冊》、《企業(yè)ci手冊》、《管理表格匯編》、《管理制度匯編》、《合同協(xié)議匯編》、《設備操作規程匯編》、《應急處理程序匯編》等。

　　我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，只求把握好現在和未來(lái)。今天，我參加工程部經(jīng)理職位的競爭，主要基于以下幾個(gè)方面的'考慮：

　　一是我有吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在物業(yè)初創(chuàng )時(shí)期，我事必躬親，到過(guò)大廈的每個(gè)地方，摸過(guò)大廈的每個(gè)部件，工作上踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，充分體現出“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻”的愛(ài)崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。

　　二是我有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識。我從學(xué)校畢業(yè)后，從沒(méi)間斷過(guò)學(xué)習提高。我參加xx省首批漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)自學(xué)考試，連續二年合格，后因參加新廠(chǎng)籌建設計及以后的安裝、調試、運行等繁重的工作而中斷；為了進(jìn)口設備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)學(xué)習；在擔任設備分廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)后，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調、管道等操作培訓；隨著(zhù)進(jìn)入發(fā)展物業(yè)公司工作，我又應工作需要，學(xué)習了電信、消防設備維護、安裝和保養知識；根據現代化物業(yè)管理和公司實(shí)際需要，我又自學(xué)了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助制圖、設計；當國際軟件園入住我大廈后，我又很快掌握了網(wǎng)絡(luò )設計、施工和調試知識�，F在為適應公司發(fā)展和自身學(xué)歷的需要，我正在讀物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)。

　　三是我學(xué)以致用、從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去的務(wù)實(shí)精神。一直來(lái)我不唯書(shū)、只唯用，不唯虛、只唯實(shí)。我基本做到了文理貫通、機電一體，既有廣博的理論基礎，又有實(shí)際工作經(jīng)驗，所以在我的工程技術(shù)工作中時(shí)常會(huì )揉和感性的審美元素和分析問(wèn)題的融會(huì )貫通、解決問(wèn)題的快捷實(shí)效；我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網(wǎng)絡(luò )皆有所學(xué)。我想，雖然我不是專(zhuān)業(yè)，但我確實(shí)很全面，這對一個(gè)技術(shù)管理工作者來(lái)說(shuō)，非常重要。

　　四是我有勇于實(shí)踐、敢于挑戰的求是精神。經(jīng)過(guò)多個(gè)工作崗位的實(shí)踐鍛煉，培養了自己多方面的能力，能說(shuō)，能寫(xiě)，能干事，干成事。工作二十年來(lái)我思想活躍，愛(ài)好廣泛，勇于實(shí)踐、接受新事物快；同時(shí)我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了二個(gè)xx多萬(wàn)元投資的xx廠(chǎng)的空調除塵專(zhuān)業(yè)設計、施工、安裝及調試，我還為多個(gè)工廠(chǎng)企業(yè)的水電專(zhuān)業(yè)設計、施工、安裝及調試，又為多個(gè)軟件、商貿企業(yè)裝潢、電氣、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)設計、施工、安裝及調試，另為一物業(yè)公司設計了全套物業(yè)管理競標方案，并多次為大物業(yè)、控股公司上等級及技術(shù)問(wèn)題獻計獻策、排憂(yōu)解難。

　　五是我有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實(shí)待人、嚴于律己的處世之道。我曾經(jīng)多年在上百人的分廠(chǎng)工作，既要維護分廠(chǎng)領(lǐng)導的，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛(ài)戴；到發(fā)展物業(yè)工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個(gè)人修養，以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導，團結同志，得到了領(lǐng)導和同事的認同。

　　六是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位，已達10幾年之久，從事物業(yè)工程管理工作，也有6年了，所管設備從未出現過(guò)大的事故。

　　綜上所述，我認為自己已具備擔任物業(yè)公司工程部經(jīng)理的素質(zhì)和才能。

　　那么如何做好一個(gè)合格又稱(chēng)職的工程部經(jīng)理呢，我認為首先應該認清角色、擺正位置、行權而不越權，到位而不越位，認真履行好本職工作，具體概括為“一個(gè)原則”、“二個(gè)中心”、“三個(gè)轉變”、“四個(gè)做到”。

　　“一個(gè)原則”就是上為領(lǐng)導分憂(yōu)，下為住戶(hù)服務(wù)，以管委會(huì )領(lǐng)導提出的“三個(gè)滿(mǎn)意”為原則，作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

　　“二個(gè)中心”就是圍繞服務(wù)與管理兩個(gè)中心，突出服務(wù)意識，以服務(wù)促管理，以管理帶服務(wù)，提高自身和部門(mén)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，搞好隊伍思想政治工作建設。

　　“三個(gè)轉變”就是實(shí)現由管理型工作向服務(wù)型工作的轉變，由事務(wù)型工作向精品型工作的轉變，由管家型思維向主人翁精神的轉變。

　　“四個(gè)做到”就是：第一、全面提高自己的綜合素質(zhì)，努力做到政治上成熟、業(yè)務(wù)上過(guò)硬、紀律上嚴明、作風(fēng)上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、業(yè)績(jì)上突出，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。第二、銳意進(jìn)取、增強改革創(chuàng )新意識，做到守法不舊、創(chuàng )新不變，與時(shí)俱進(jìn)，全面推動(dòng)工程部各項工作上臺階上水平。第三、妥善處理三個(gè)關(guān)系，做到對上級要尊重，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用；對下級要多關(guān)心、多幫助，充分調動(dòng)他們的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性；對同級要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作；第四、廉潔做事、樹(shù)立形象，做到有權不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動(dòng)人、增強本部門(mén)的凝聚力、戰斗力。

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無(wú)悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒(méi)有驚人的業(yè)績(jì)，也沒(méi)有耀眼的資歷，更沒(méi)有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習，勤奮工作，以綿薄之力來(lái)回報組織和同志們。

　　最后我要說(shuō)，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會(huì )，表達一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導多年來(lái)對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。

　　謝謝大家！

此致

敬禮

部門(mén)競爭上崗的演講4

　　昨天我的答辯未能通過(guò)，問(wèn)題提出雷同的很多，工作計劃不能有效支持20xx年的工作，感該領(lǐng)導的寬容，給我再一次的機會(huì )�，F在我開(kāi)始本次第二輪部門(mén)經(jīng)理競爭答辯。

　　我已是第四次站在了金正大競爭上崗公平公正、嚴肅嚴謹的寬闊舞臺。

　　回顧過(guò)去這一年，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我在工作中取得了點(diǎn)滴進(jìn)步和成績(jì)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )初步搭建，銷(xiāo)售復合肥XX噸，全面實(shí)完成總公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)也暴露了一些缺點(diǎn)和不足，借此機會(huì )匯報給大家。謹請指導，鞭策。

　　值得欣慰的幾方面是：

　　第一，管理和用人的才能有所提高。在20xx年度的工作中，感該領(lǐng)導對我的信任，我擔任奧格尼公司經(jīng)理，金正大是一所大學(xué)校，我就是奧格尼公司一班之長(cháng)，就要使奧格尼公司的運行有條不紊，就要多注意，多留心，發(fā)現不足及時(shí)彌補，把奧格尼公司成員擰成一股繩，使我們的團隊發(fā)揮出最大的潛能。我們成功的將三個(gè)業(yè)務(wù)部的兵力，劃為六個(gè)業(yè)務(wù)部，更大程度的調動(dòng)了大家的積極性，增強了大家的責任心和競爭意識。新劃業(yè)務(wù)部個(gè)個(gè)全面完成并超額完成了任務(wù)。連續多年擔任業(yè)務(wù)主任的王恒光同志更是顧全大局，積極支持三劃六舉措，并比原計劃超額約兩千噸，富有創(chuàng )業(yè)激情的年輕的新上升的王全昌主任硬是憑著(zhù)一腔熱情和吃苦耐勞的干勁，經(jīng)常獨自一人背著(zhù)重重的行囊，奔波于市場(chǎng)，成功的開(kāi)發(fā)華中市場(chǎng)并比原計劃超額約兩千噸，鐘聲經(jīng)理也是顧全公司在四月份調整的大局，頂力支持我的工作，團結一致，并兼任四部主任，使這個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)滯后的業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)的84。

　　第二，品牌管理和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力有所提高。奧格尼品牌從始到今只經(jīng)歷了一年的時(shí)光。我們奧格尼公司全體同仁群策群力，身兼數職，幾位部主任一邊跑市場(chǎng)一邊提一些奧格尼品牌建設的好方案，并積極配合市場(chǎng)部設計包裝和宣傳材料。萬(wàn)總和解總的指導，我們努力將奧格尼作為高端肥料的品牌來(lái)塑造，同時(shí)奧格尼公司鉀寶和奧力威沖施肥深受歡迎，由于沖施肥銷(xiāo)售旺季還沒(méi)到來(lái)，在銷(xiāo)量上暫時(shí)一般，但潛力很大。我們有奧磷丹和硫酸鉀復合肥兩個(gè)包裝被多個(gè)廠(chǎng)家模防或侵權，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品包裝策劃是有市場(chǎng)影響力的，為保護知識產(chǎn)權，已通過(guò)北京公司申請了包裝專(zhuān)利。

　　第三，報考了政法學(xué)院本科繼續教育，努力學(xué)習，提高水平，隨著(zhù)公司的高速發(fā)展，也給本人帶來(lái)巨大的壓力和挑戰，我要認真學(xué)習羅文精神，時(shí)時(shí)處處以“羅文”的標準嚴格要求自己。伴隨著(zhù)金正大事業(yè)的壯大，我已感覺(jué)到長(cháng)江后浪推前浪的緊迫感。如果不進(jìn)步，真是前有猛虎后有追兵，只有憑借堅持不懈的努力學(xué)習，才能給自己插上騰飛的翅膀。與金正大公司一起成長(cháng)，力爭為二次創(chuàng )業(yè)做出更大貢獻。

　　第四，提高了覺(jué)悟，革新了意識。我是公司第一批派往青島參加FST意識革新訓練的學(xué)員。期間簡(jiǎn)單的幾條內容大半天還背不下來(lái)，我真正領(lǐng)悟自己曾經(jīng)是如何眼高手低。擺在我們大家面前的各項工作看似簡(jiǎn)單，但真正完整的、扎實(shí)的、不折不扣的辦好還是要耐下性子，身體力行的去做才能行。

　　當然，我本人的一點(diǎn)進(jìn)步還遠遠跟不上公司前進(jìn)的步伐。微不足道的成績(jì)也是領(lǐng)導百般叮嚀、同事頑強拼搏精誠合作而取得的。我還有很多缺點(diǎn)和不足有待于改進(jìn)，主要表現為以下二十個(gè)問(wèn)題：

　　1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺乏系統性，并且在新產(chǎn)品問(wèn)世后沒(méi)有與之配套的宣傳推廣方案。比如鉀寶就沒(méi)有制定有力的宣傳方案，甚至連宣傳材料都沒(méi)有。解決方案是每推出一個(gè)新品種先做出方案。

　　2、對有些區域市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能在適合的季節進(jìn)行有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。比如安徽市場(chǎng)，總公司其他品牌在這里銷(xiāo)量很大，而奧格尼產(chǎn)品當時(shí)錯過(guò)了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的黃金時(shí)期，客戶(hù)又少又小。解決方案是在20xx銷(xiāo)售年度開(kāi)始之際，召集大家系統討論分析，廣泛咨詢(xún)論證，統一制定全年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。

　　3、沒(méi)能解決物流瓶頸對銷(xiāo)售的影響。沒(méi)到火車(chē)站、鐵路局積極主動(dòng)的找路子，協(xié)調緩解車(chē)皮壓力。解決方案是統計、了解發(fā)貨涉及的鐵路局，找關(guān)系協(xié)調。

　　4、對員工管理方式缺乏科學(xué)的領(lǐng)導藝術(shù)，方式簡(jiǎn)單粗暴，批評人不注意場(chǎng)合，影響了自己的形象，傷害了員工的感情和自尊心，挫傷了積極性，解決方案：不斷加強自身修養，換位思考。

　　5、在今年3月份發(fā)現個(gè)別小廠(chǎng)仿制我公司“奧磷丹”包裝，沒(méi)有從法律角度以起訴或打假的方式去解決糾紛。影響了我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，解決方案是向客戶(hù)搜集材料，鼓勵客戶(hù)到當地工商部門(mén)投訴。案情較大的地方親自辦。

　　6、審核員工報銷(xiāo)單據連續兩次出現失誤，一次是不認真查看誤將聯(lián)通公司對帳單當成正式發(fā)票簽字，一次是姚一富的報銷(xiāo)封面沒(méi)有大寫(xiě)數額就簽字，也沒(méi)看出來(lái)。解決方案是：認真負責，細心工作。

　　7、對公司內部衛生管理不嚴，曾兩次被罰款。解決方案，注意培養衛生意識。

　　8、我公司業(yè)務(wù)二部和業(yè)務(wù)四部人員經(jīng)常遲到請假，由于本人有老好人思想，本想拒絕簽字不同意，又怕得罪人，就簽字同意很多不當理由的請假，致使個(gè)別同志失去了改良的機會(huì )。解決方案：杜絕老好人思想。

　　9、原來(lái)本人制定的把部分部主任培養成銷(xiāo)售經(jīng)理，把部分業(yè)務(wù)員培養成部主任的計劃沒(méi)落實(shí)，上次答辯瞎吹的承諾，在實(shí)際工作中沒(méi)做。解決辦法：認真去做。

　　10、對公司規定的周例會(huì )制度沒(méi)有落實(shí)，其中還有一次根本沒(méi)開(kāi)就編了二個(gè)會(huì )議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱(chēng)職的行為。解決辦法：只要不出差，嚴格認真組織召開(kāi)，并讓成為提高管理和開(kāi)展工作的手段。

　　11、在公司組織學(xué)羅文活動(dòng)中，沒(méi)按公司要求組織員工學(xué)習，使學(xué)習不深入。解決辦法：按時(shí)按要求組織。

　　12、對公司新招聘的大學(xué)生安排工作不積極，對公司隨時(shí)從中抽調人員有意見(jiàn)，于是就消極對待，不注重培養，輔導很少，沒(méi)能站在一個(gè)中高層管理者的水準上，站在公司發(fā)展角度上對待人才培養工作。解決方案：積極溝通、輔導。

　　13、給分管領(lǐng)導匯報、溝通少，對于業(yè)務(wù)部主任提出申請的東西本應當面找解總匯報申請，但卻經(jīng)常簽上“報解總審批”進(jìn)行推拖，這就失去了銷(xiāo)售經(jīng)理的存在價(jià)值，給上級、下級工作增加了難度，是一種不負責任的行為。解決辦法：主動(dòng)積極溝通。

　　14、出差回來(lái)，有兩次沒(méi)交市場(chǎng)調研報告。解決辦法：認真寫(xiě)好，并交上。

　　15、9月份聊城客戶(hù)打電話(huà)時(shí)正給領(lǐng)導匯報工作，于是沒(méi)接電話(huà)，又沒(méi)及時(shí)回，致使客戶(hù)很生氣，影響銷(xiāo)售50噸。解決辦法：及時(shí)補救。

　　16、召集召開(kāi)內部會(huì )議時(shí)，只顧自己滔滔不絕的講，聽(tīng)取部主任的意見(jiàn)和建議太少。解決方案：改掉“個(gè)人英雄主義”。今年秋季分配生產(chǎn)計劃時(shí)，有一次是不公平的，召集大家時(shí)，五部沒(méi)及時(shí)趕到，就生氣沒(méi)給分，傷害了員工的感情和積極性，解決辦法：不義氣用事。

　　17、隨意承諾，而不能及時(shí)兌現。比如今年夏天我去浙農集團走訪(fǎng)時(shí)承諾：為其組織我公司車(chē)輛幫助搞宣傳，走訪(fǎng)二級經(jīng)銷(xiāo)商，秋季卻以貨源為由沒(méi)去兌現。解決方案：沒(méi)有把握的事不能承諾，一旦承諾就必須兌現。

　　18、犯錯誤的時(shí)候，有時(shí)不能正視批評，想找理由，虛榮心強，想逃避現實(shí)。比如：領(lǐng)導問(wèn)到我對自己存在的“個(gè)人英雄之義”的看法時(shí)，我就拐彎摸角回避。解決方案：改善心智模式，明白人非圣賢孰能無(wú)過(guò)，改了就是好同志的道理，正視自我，自我反省，改進(jìn)提高，超越自我。

　　19、做事不能堅持到底。四月初我們同部簽訂了“銷(xiāo)售與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)軍令狀”，涉及到每個(gè)業(yè)務(wù)員，但在實(shí)際操作中，遇到部分業(yè)務(wù)員出差兩個(gè)月有勞無(wú)獲時(shí)，因考慮兌現軍令狀就要有三個(gè)人被淘汰時(shí)，產(chǎn)生了老好人的念頭，放棄了執行。解決方案在：在今后的工作中，在工作計劃決心公布給大家，上交給領(lǐng)導，既嚴格要求自己又要別人的幫助與指導。

　　20、四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。最早設立最早解散。決策缺乏論證。解決方案是凡重要的事要多征取意見(jiàn)、多討論，不做武斷的決定。

　　公司正處于二次創(chuàng )業(yè)緊要關(guān)頭，需要我們面對現實(shí)、求真務(wù)實(shí)，發(fā)自?xún)刃牡淖栽刚页霾蛔阒�處。講實(shí)話(huà)、辦實(shí)事，才能做出真正的貢獻。如果這二十條我找的還不夠，還有很多問(wèn)題是在腦門(mén)后邊，自己看不出，還希望領(lǐng)導和同志會(huì )真誠的幫助我指出來(lái)，我將知不足而改進(jìn)。

　　20xx年度的銷(xiāo)售已經(jīng)過(guò)去，我們公司已經(jīng)為20xx年度制定了更高的目標，那就是確保年銷(xiāo)售各類(lèi)復合肥60萬(wàn)噸，力爭80萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入8億元，利稅8000萬(wàn)，這也就對我們提出了更高的要求，如果我在這次競爭答辯中，能夠成功的話(huà)，我將向年銷(xiāo)售量8萬(wàn)噸挑戰，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　第一，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的劃分與建設：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )劃分：將全國市場(chǎng)劃分為14個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區域，山東省改成東西結合，一劃分二。其他省份全面結合集團整體網(wǎng)絡(luò )的劃分和網(wǎng)絡(luò )分枝區域。

　　2、網(wǎng)絡(luò )建設：以現有客戶(hù)為基礎，整合、優(yōu)化、細化，因此網(wǎng)絡(luò )就是進(jìn)一步確定代理區域。有資金，有網(wǎng)點(diǎn)，有事業(yè)心，精誠合作的，區域放大。中型的鞏固和發(fā)展，小的.該取消的取消該合并的合并，減少小戶(hù)對貨源的分散，保障重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)市場(chǎng)的供應。與客戶(hù)建立，可靠可信任的戰略合作關(guān)系，一個(gè)戰略合作客戶(hù)頂得上一二十散戶(hù)，而且合作長(cháng)久，出問(wèn)題少。

　　第二，1、隊伍的設置與車(chē)輛配置�？偩幹�50人，結合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，劃分十四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區域，設十四個(gè)業(yè)務(wù)部。每部2－3人。成立車(chē)隊，取消各部專(zhuān)用車(chē)制度，業(yè)務(wù)車(chē)隊維持四輛桑塔納，宣傳農化車(chē)隊3輛依維客或其他適合宣傳用的車(chē)輛。劃分為三個(gè)銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售經(jīng)理兼一個(gè)最差區域和另外兩個(gè)區域，其獎懲考核大區業(yè)績(jì)占2/3。

　　2、設綜合部，在公司內部協(xié)助接待客戶(hù)發(fā)貨，兩人。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)隊伍考核：14個(gè)區域的負責人，可根據其業(yè)務(wù)能力和在公司里競聘得到了職務(wù)，分為副經(jīng)理、主任級、副主任級、業(yè)務(wù)主辦級，其工資按照職別，主要按人力資源考核細則。

　　4、費用的提取和支配：十四個(gè)部在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)集體作戰。費用按營(yíng)銷(xiāo)中心、財務(wù)中心的規定提取使用，區域負責人向公司申請、批辦并對內公開(kāi)。

　　第三，實(shí)行公關(guān)拉動(dòng)和技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)策略。在不投放投資額較大的媒體廣告的情況下，奧格尼肥料的獨特的公關(guān)型廣告，及低價(jià)的墻體廣告，奧格尼是個(gè)小公司，集團的小品牌，不可能投入很大的財力去宣傳。但我們將策劃在中國第一村的南街村做示范田，讓南街村與我們在中關(guān)村的奧格尼公司結合起來(lái)搞“村到村”的公關(guān)活動(dòng)，并向重點(diǎn)銷(xiāo)售區域發(fā)布推廣。把奧格尼產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度進(jìn)行提升。在網(wǎng)絡(luò )及終端，計劃分批投放媒體廣告，讓重點(diǎn)市場(chǎng)能夠見(jiàn)得到奧格尼的宣傳標語(yǔ)。學(xué)習示范的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)方案，以農化服務(wù)為突破口，開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，這點(diǎn)將借助農化服務(wù)部的支持。

　　第四，團隊文化建設與組織紀律管理，20xx年是公司注重企業(yè)文化建設的一年，我將以今年的學(xué)羅文及FFST革新訓練為起點(diǎn)，配合公司05年將要組織的各項關(guān)于企業(yè)文化建設的活動(dòng)。定期每月組織內部討論學(xué)習，讓大家溝通，達成共識。團結的隊伍才有戰斗力，營(yíng)造互幫互助、互相愛(ài)護、共同進(jìn)步、共創(chuàng )偉業(yè)的氛圍，讓大家真正溶入到金正大這個(gè)團隊，自覺(jué)遵守紀律，勤于思考，樂(lè )于奉獻，敬業(yè)愛(ài)崗。

　　第五，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和總體產(chǎn)品策略�？傮w戰略，抓公司主導的量大的產(chǎn)品。針對前期我在河南、濟南的濟陽(yáng)、商河、魯西所做的調研，春季重推適合小麥追施的26—6—8尿基肥料，東北市場(chǎng)的大豆肥、肥及新興的高含量肥，要出幾個(gè)新穎的彩包，中南魯東地區加大高氮高鉀肥料的推廣，避開(kāi)公司不是強項或可能暫不供貨的產(chǎn)品，精心設計此類(lèi)包裝。

　　第六，內部管理將在熱情關(guān)心員工成長(cháng)、家庭生活的基礎上，嚴格執行今秋公司的三項罰款條例，并及時(shí)傳達落實(shí)05年業(yè)務(wù)可能新增添的管理制度。

　　第七，學(xué)習管理知識，提高管理技能。

　　現代社會(huì )知識更新?lián)Q代加速，以原有的思想、觀(guān)念來(lái)思考問(wèn)題、開(kāi)展工作已經(jīng)不能適應工作的需要。金正大在迅速壯大，可以說(shuō)日新月異，我們掌握的管理方法、管理技能更需要積極改進(jìn)和提高。今年我要加強學(xué)習，在做好本職工作的同時(shí)，扎實(shí)學(xué)習，使自己在理論上得到提高。同時(shí)，我將努力戰勝自我，勇敢的面對昨天高總提出的問(wèn)題，克服和改善“個(gè)人英雄主義”，提高合作意識，發(fā)揮團隊的力量，

　　奧格尼公司在領(lǐng)導的關(guān)懷與支持下，由去年銷(xiāo)量三千多噸，迅速成長(cháng)為年銷(xiāo)量五萬(wàn)余噸的銷(xiāo)售公司。明年，我相信將會(huì )緊隨金正大二次創(chuàng )業(yè)的步伐，實(shí)現跳躍式的前進(jìn)。我們的目標是力爭全年總銷(xiāo)量達到8萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入突破1億元。

　　朋友們，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。展望20xx年的工作，我充滿(mǎn)自信，競爭雖然是激烈，但我將流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊！讓我們攜起手來(lái)，埋下頭，伏下身子，肩并肩，心連心緊跟萬(wàn)董事長(cháng)為核心的公司領(lǐng)導班子，為金正大二次創(chuàng )業(yè)多做實(shí)事，再創(chuàng )佳績(jì)！

【部門(mén)競爭上崗的演講】相關(guān)文章：

部門(mén)競爭上崗的演講4篇03-08

醫生競爭上崗演講10-13

團委副書(shū)記競爭上崗演講10-18

人事科長(cháng)競爭上崗演講05-01

副科長(cháng)職位競爭上崗演講08-07

法院研究室副職競爭上崗演講08-01

局機關(guān)副科長(cháng)職位競爭上崗演講07-27

高級中學(xué)辦公室主任競爭上崗演講07-30

鐵道部門(mén)安全演講08-09