保健品銷(xiāo)售心得體會(huì )

保健品銷(xiāo)售心得體會(huì )

　　當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的保健品銷(xiāo)售心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保健品銷(xiāo)售心得體會(huì )1

　　一學(xué)年的衛生保鍵工作結束了，在各級的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力下。我們作了大量細致的工作，現將衛生保鍵工作匯報如下;

　　一、防近工作

　　1.保護學(xué)生視力，尤其抓好學(xué)生近視防治工作是衛生保鍵工作的一項極其重要而又繁重的工作。向全校師生進(jìn)行有關(guān)防近知識講座，要求每個(gè)人認真聽(tīng)，做到了解保護視力的.重要性，自覺(jué)的養成良好的用眼衛生習慣，要求每位教師隨時(shí)糾正學(xué)生的讀寫(xiě)姿勢，把“三個(gè)一”做為組織教學(xué)的口頭禪，學(xué)生之間互相提醒，自己有意識的養成等。每班根據要求行動(dòng)起來(lái)自己動(dòng)手找材料進(jìn)行編排手抄報，把身邊防近模范假性近視轉變成正常視力的學(xué)生的事跡、一些防近小常識、小知識等都編排在報中，使學(xué)生在找材料的過(guò)程中得到了防近知識。

　　2.充分發(fā)揮小衛生員在班級里的監督作用，使其防近工作盡善盡美。每天利用眼操時(shí)間對學(xué)生的眼操穴位進(jìn)行糾正和指導。使學(xué)生提高了防近的認識，起到了愛(ài)護眼睛從現在做起的作用。在普查視力中對視力不良的學(xué)生讓其班主任了解在作位上進(jìn)行調換，在讀寫(xiě)姿視上加以強化，并與其家長(cháng)聯(lián)系讓學(xué)生在家也要重視預防近視，使得防近視工作得以順利進(jìn)行。

　　二、傳染病防治

　　1.認真對學(xué)生進(jìn)行晨檢，密切注意學(xué)生的身體變化，要求班主任晨檢把關(guān)制度，做到早發(fā)現、早報告、早隔離、早治療。責任到人，記錄詳細、及時(shí)發(fā)現、及時(shí)報告。

　　2.加強環(huán)境衛生管理，做到日掃日清，無(wú)衛生死角，教室達到窗明幾凈，四壁無(wú)灰塵。

　　3.教育學(xué)生加強個(gè)人衛生的清洗。建立小衛生員日檢查，衛生室抽查的制度。

　　4.加強教室及教學(xué)樓的通風(fēng)，指定專(zhuān)人管理，經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，保持室內空氣的新鮮。

　　5.利用鍵康課向學(xué)生講解一些常見(jiàn)病的預防，用靈活多樣的教學(xué)手段，使學(xué)生在看看、聽(tīng)聽(tīng)、說(shuō)說(shuō)中輕松地學(xué)到了衛生保鍵科普知識。從而養成好的衛生習慣，增強學(xué)生的鍵康意識和自我保鍵能力。加強宣傳，利用廣播向學(xué)生進(jìn)行宣傳傳染病的危害及預防。讓每位學(xué)生知道、了解、掌握一些常見(jiàn)傳染病的預防知識和方法。

　　6.發(fā)放宣傳單，保證學(xué)生人手一份。

　　7.組織學(xué)生到鎮防疫站進(jìn)行預防接種，這一工作的開(kāi)展提高了全校師生的保鍵意識。協(xié)助對全校學(xué)生進(jìn)行體檢，并對體檢數據進(jìn)行統計、分析，另外，對有沙眼、齲齒、和近視的學(xué)生進(jìn)行溝通，并通知家長(cháng)對學(xué)生進(jìn)行治療。

　　我們按上級要求做了細致工作，完成了各項任務(wù)，今后在衛生保健工作中發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)克服不足，爭取更大的成績(jì)。

保健品銷(xiāo)售心得體會(huì )2

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，城市化的加速，環(huán)境污染、不良生活方式和飲食習慣，嚴重影響著(zhù)都市人的生長(cháng)發(fā)育、體質(zhì)強弱以及工作效率。環(huán)境的污染，化肥、農藥、催熟劑的過(guò)度使用等不僅導致食物的味道在變化而且營(yíng)養價(jià)值在急劇下降，人們慢慢接受“合理營(yíng)養、營(yíng)養保健”這種生活理念，所以不少人已經(jīng)在日常之余食用營(yíng)養素補充劑來(lái)均衡營(yíng)養。

　　據調查現代社會(huì )存在85%的亞健康人群，時(shí)代在進(jìn)步，我們的健康豈能落伍，作為醫藥行業(yè)的銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售保健品這方面時(shí)一定要從專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養學(xué)角度來(lái)正確向有需求者介紹相適應的產(chǎn)品，從營(yíng)養學(xué)角度我們要向我們身邊的人推廣健康，提醒營(yíng)養均衡的.重要性，時(shí)時(shí)刻刻注重身體健康，遠離疾病。

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中我覺(jué)得積極主動(dòng)是很重要的，如果顧客一進(jìn)來(lái)沒(méi)人理會(huì )那是一個(gè)多么尷尬的場(chǎng)面，我也相信主動(dòng)出擊的人成功的機率肯定比不主動(dòng)的人大的多，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要深入挖掘顧客需求，成為顧客的健康咨詢(xún)師與導購員。每個(gè)顧客的經(jīng)濟能力與接受程度不同，在顧客購藥時(shí)，要仔細詢(xún)問(wèn)他的身體狀況、病癥，給予其一些用藥指導及養生方法，充分利用機會(huì )搭配銷(xiāo)售，向其宣傳營(yíng)養素的保健功能，宣傳身體健康的重要性，再結合購買(mǎi)需求，或送人或自用，并從側面了解他的購買(mǎi)能力，推薦價(jià)位合理，符合他心里預期的產(chǎn)品；在銷(xiāo)售保健品時(shí)要站在公司、顧客和自身三個(gè)角度考慮，力求平衡，不能過(guò)度的站在銷(xiāo)售者角度不然給顧客感覺(jué)促銷(xiāo)嫌疑過(guò)大，導致顧客反感；

　　要挖掘新顧客，留住老顧客，賣(mài)一個(gè)營(yíng)養品給一個(gè)老顧客總是比賣(mài)給一個(gè)新顧客容易的多，多一個(gè)顧客進(jìn)店來(lái)我們就多一個(gè)銷(xiāo)售的機會(huì )；在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，用自己或朋友的切身體會(huì )向顧客介紹，推薦成功率就高了很多，我們自己就是活廣告；最后每天每筆銷(xiāo)售都堅持不懈地作推薦，例如，可以向買(mǎi)心腦血管類(lèi)藥品的顧客推薦魚(yú)油卵磷脂；購買(mǎi)糖尿病藥物人群介紹蜂膠、大蒜油等；買(mǎi)關(guān)節骨頭痛的藥物可以搭配鈣片等等；大多數顧客不接受很正常，但不能氣餒，只要有部分顧客接受我們的推薦，那就成功了，積少成多，銷(xiāo)售就是這樣一筆筆做出來(lái)的。

　　總的來(lái)講，營(yíng)養素的銷(xiāo)售就是要了解營(yíng)養素本身的來(lái)源、成分、特點(diǎn)、作用及適宜人群等，了解顧客需求，結合實(shí)際情況，用正確的方法給有需求的顧客推薦正確的產(chǎn)品。

保健品銷(xiāo)售心得體會(huì )3

　　八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì )所，健康會(huì )所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結，還有更多的學(xué)習產(chǎn)品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

　　美容會(huì )所及健康會(huì )所拜訪(fǎng)了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì )所，但很多美容會(huì )所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類(lèi)美容會(huì )所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪(fǎng)過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類(lèi)的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營(yíng)的是美容類(lèi)產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪(fǎng)次數，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養生。同時(shí)也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專(zhuān)業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對我們的銷(xiāo)售方案不太滿(mǎn)意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷(xiāo)方案，激勵政策。美容會(huì )所和健康會(huì )所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷(xiāo)售，所以后期會(huì )繼續跟進(jìn)這方面的拓展。

　　拜訪(fǎng)了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費用，不需要上促銷(xiāo)員，也容易談進(jìn)去，但對方認為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷(xiāo)售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷(xiāo)售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪(fǎng)了小西門(mén)康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的.渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷(xiāo)售方案后可考慮。

　　拜訪(fǎng)了中山醫院的院長(cháng)，對方認為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

　　拜訪(fǎng)了云南泰德麟醫療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂(lè )福一樓有專(zhuān)賣(mài)店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專(zhuān)賣(mài)店生意好，對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷(xiāo)售保底要求及一些費用，后期將在市場(chǎng)部會(huì )議上商討其可行性。

　　拜訪(fǎng)了一些高檔健身會(huì )所，比如跑健身俱樂(lè )部，里面設有保健品專(zhuān)柜，所以后期會(huì )繼續跟進(jìn)。

　　總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)要涉及很多方面，也學(xué)習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書(shū)比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)知識還很缺乏，十月份將繼續努力學(xué)習與歷練，提升自己!

保健品銷(xiāo)售心得體會(huì )4

　　本學(xué)期，我園在各級領(lǐng)導、家長(cháng)的關(guān)心支持下，結合本園實(shí)際，牢固樹(shù)立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全教園職工關(guān)心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(cháng)，將工作總結如下：

　　一、營(yíng)養與膳食管理

　　在制定食譜時(shí)，盡量根據幼兒年齡特點(diǎn)制訂適合幼兒生長(cháng)需要的帶量食譜，并根據幼兒缺少的營(yíng)養素來(lái)修訂食譜。嚴格帶量食譜與食物用量相符的原則，不隨意更改。食譜制訂過(guò)程中，力求不單調不重復。在每月組織召開(kāi)的伙委會(huì )上匯報幼兒營(yíng)養狀況，及伙食費的支出情況，聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，根據我園情況進(jìn)行擇取。注意培養幼兒養成良好的進(jìn)食習慣。在檢查幼兒進(jìn)食時(shí)，要求幼兒秩序良好、安靜，腿放在桌子的下面等，本學(xué)期對家長(cháng)進(jìn)行了進(jìn)食的開(kāi)放活動(dòng)。并展開(kāi)了伙食調查，家長(cháng)普遍對幼兒園伙食狀況表示滿(mǎn)意。

　　二、健康檢查

　　年初，組織全園教職工進(jìn)行體檢，教職工持健康證上崗。幼兒入園，必須持有統一制定的體檢表并按項目要求體檢，合格者方可入園(包括轉園的兒童)。本學(xué)年，測量體重2次、身高兩次、視力兩次，對測量結果進(jìn)行評價(jià)、統計。發(fā)現有異常兒童及時(shí)督促家長(cháng)去醫院進(jìn)一步治療，并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進(jìn)行晨檢，對生病兒童及時(shí)反饋到班級，使教師對特殊兒童可特殊護理，加強保育，做好全日觀(guān)察。

　　三、衛生消毒

　　要求保教人員對外環(huán)境嚴格按照一天一小掃，一周一打掃的制度進(jìn)行，對檢查發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出、督促改正。對檢查結果進(jìn)行公開(kāi)，加強督促力度。督促保育人員做好被褥的'清潔工作，并及時(shí)提醒每?jì)芍軙褚淮渭坝鲲L(fēng)順延，使之制度化，明確化。玩具按規定每周清洗消毒。要求廁所無(wú)異味。

　　四、認真做好防病工作

　　協(xié)助防疫部門(mén)做好國家規定的計劃免疫工作，計劃內免疫接種率達到100%。堅強呼吸道疾病防病，在冬春季節加強班級的空氣消毒工作。對病幼兒多的班級增加消毒的次數。在手足口病流行期間，加強晨檢、午檢和各項消毒工作的監督檢查及班級幼兒隔離檢疫，使之擴散在最低限度。

　　五、安全保護

　　定期、不定期的進(jìn)行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對幼兒活動(dòng)的影響。在生活環(huán)節中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度，避免意外。在平時(shí)利用一切有利機會(huì )對幼兒加強安全的宣傳教育，逐步培養幼兒養成自我保護的意識。要求班級發(fā)生即便是擦破皮的事故，也必須上報，從主觀(guān)上把安全放在工作之首位。

　　六、良好習慣的培養

　　堅持對幼兒進(jìn)行衛生、睡眠、飲食等各方面的培養和檢查。對幼兒指甲隨時(shí)抽查，使幼兒養成勤剪指甲的好習慣。

　　七、體弱兒護理

　　加強家園配合的力度，在體弱兒歸案管理時(shí)，與家長(cháng)交流意見(jiàn)及建議，使家長(cháng)能夠理解管理的意義，與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的配合，共同管理。

　　成績(jì)只代表過(guò)去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今后將繼續好的傳統，并不斷在工作中摸索出新方法、新思路，使我園的保健工作更上一層臺階。

保健品銷(xiāo)售心得體會(huì )5

　　隨著(zhù)xx年的到來(lái)，xx年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。xx年，總計完成銷(xiāo)售回款117萬(wàn)，比去年增加了52萬(wàn)，取得了較大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標。

　　xx年，對于保健品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國家的保健品政策越來(lái)越明朗，監管越來(lái)越嚴厲，在這一年里，看見(jiàn)了無(wú)數的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒(méi)有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導決策的正確和公司轉換的快速。雖然xx年我們已度過(guò)了危險的轉型期，走在了同行業(yè)的前面，不過(guò)，在xx年的銷(xiāo)售過(guò)程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(cháng)率較高，但基準太低，銷(xiāo)售絕對值不大，雖然比當地的一般企業(yè)強，但比起當地的大企業(yè)來(lái)講，還相差太低。第一，客戶(hù)布局不夠完善，只有少數市場(chǎng)有貨，或者客戶(hù)的質(zhì)量太差，不能培養成忠誠大客戶(hù)，市場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。第二，部份銷(xiāo)售人員不能較好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧和能力都還有待提高，來(lái)年需要不斷加強學(xué)習和培訓。第三，產(chǎn)品的規范和完善，目前的保健品市場(chǎng)，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來(lái)正規，例：公司聽(tīng)筒的銷(xiāo)售量占了全年銷(xiāo)售總額的60%，由此可見(jiàn)公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷(xiāo)售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷(xiāo)售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來(lái)年的`工作中需要去完善和提高的。

　　明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現的問(wèn)題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節約開(kāi)支，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實(shí)現利益最大化;力爭xx年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到100%。xx年，是一個(gè)機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會(huì )有的保健品企業(yè)被淘汰，已會(huì )有的保鍵品企業(yè)因此而成長(cháng)起來(lái)。相信在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會(huì )有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著(zhù)xx年xx年的到來(lái)，龍騰虎躍，飛速前進(jìn)!