新保險公司總結

新保險公司總結(5篇)

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家整理的新保險公司總結，希望對大家有所幫助。

新保險公司總結1

　　20xx年2月，懷著(zhù)一顆期待而又忐忑的心情走上新的工作崗位，來(lái)到了中國x保財險鹽湖營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，內心充滿(mǎn)欣喜。

　　而面對陌生的環(huán)境，生僻的專(zhuān)業(yè)詞匯，從來(lái)不懂得的網(wǎng)絡(luò )系統，內心里充滿(mǎn)了疑問(wèn)和茫然。無(wú)比焦慮地想融入到群體中，急切地想了解所有的相關(guān)知識。然而，工作是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，面對從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的新鮮事物，時(shí)刻告誡自己，要腳踏實(shí)地的從頭開(kāi)始，從基礎做起，切勿好高騖遠。

　　對于尚且不熟悉業(yè)務(wù)的我們，首先，學(xué)習保險條款，了解相關(guān)系統，熟悉如何操作，如何上單子，厘定保費，在不斷的實(shí)踐中潛移默化地懂得了本行業(yè)中更多的保險知識。再將所學(xué)的知識用于實(shí)踐操作，試著(zhù)自己在系統中錄入保單，計算保費。我們一行四人還到中國x保運城分公司學(xué)習了如何批改車(chē)牌，打印電銷(xiāo)的單子，并在平時(shí)及時(shí)地處理好電銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在自己閑暇時(shí)幫助工作繁忙的同事，既增進(jìn)了我們之間的感情也了解到了更多的業(yè)務(wù)知識。

　　一月份，我們一同到太原參加了20xx年人保新員工培訓。深入學(xué)習了我公司的發(fā)展戰略、文化精神、保險銷(xiāo)售以及職場(chǎng)禮儀。培訓時(shí)間雖短，但結識了很多新的朋友，見(jiàn)識了很多人才精英，學(xué)到了人保的文化精髓。在與大家的共同學(xué)習和協(xié)作配合中，提高了自身的溝通能力，加強了團隊合作的精神。在這正規又進(jìn)取的氛圍中，也激發(fā)了自己力爭上游的心勁，努力做到干一行、愛(ài)一行，在自己的崗位上充分發(fā)揮自己的潛能。

　　經(jīng)過(guò)了兩個(gè)多月的工作積累，由未知到已知，不斷發(fā)現自己的`不足，及時(shí)向前輩們請教學(xué)習，逐漸熟悉了各類(lèi)保險，付諸實(shí)踐，可以與客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通。共收保費28000多元，這為數不多的數字也都是靠身邊的親戚朋友介紹，尚且沒(méi)有鼓足勇氣自己發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　因此，在這新的一年里，我將盡自己的最大努力拓展業(yè)務(wù)，在競爭中逐漸提升自己的各項能力。對保險知識知之甚淺的自己，還需要在不斷實(shí)踐中，深化學(xué)習，不僅要熟悉理論知識，還要熟練掌握展業(yè)技巧，在工作中多學(xué)習，常反思，勤總結，提高自己的業(yè)務(wù)以及服務(wù)能力，嚴格要求自己，爭做一名優(yōu)秀并有價(jià)值的人保員工。

　　在初來(lái)乍到的這段時(shí)間里，有緊張，有歡笑，有進(jìn)步，有茫然，而使我受益匪淺的就是：不管做什么，都要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地把它學(xué)好、做好，才會(huì )有更大的能耐去面對各種挑戰與考驗，才能成為一個(gè)值得信賴(lài)的工作者。

　　最后，由衷地感謝這段時(shí)間里領(lǐng)導的悉心教導和同事們的熱心幫助，讓我在實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)踐中學(xué)到了更多有用的知識，我也將努力用自己的實(shí)際行動(dòng)為我單位奉獻自己一份微薄的光和熱！

新保險公司總結2

　　本季度所做的事

　　1、學(xué)習公司產(chǎn)品的知識包括保險責任，承保規則，費用計算等一系列的基礎知識

　　2、學(xué)習保單填寫(xiě)規則

　　3、學(xué)習個(gè)險與銀保錄入規則

　　4、學(xué)習錄入個(gè)險銀保的正式單

　　5、記錄錄單過(guò)程中遇到的機構填寫(xiě)問(wèn)題

　　6、記錄自己錄單的過(guò)程中出現的.錯誤

　　個(gè)人的收獲與成長(cháng)

　　回顧這一個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，對公司整體框架有了大致的了解，對保險行業(yè)也有了新的認識。在來(lái)公司之間對打字速度很慢，現在打字的速度已經(jīng)有所提高，但是還是需要加強練習。還有就是和同事們的相處很融洽，在遇到不懂的事時(shí)，同事們都很樂(lè )意幫助我。

　　工作中存在的不足及改進(jìn)的措施

　　1、對公司的產(chǎn)品還不是很了解，在工作方面不能熟練地運用。改進(jìn)措施：平時(shí)多看看公司的產(chǎn)品資料，增加知識。

　　2、在錄單的過(guò)程中很不細心，經(jīng)常會(huì )犯錯，增加了其他同事的工作量，給其他同事增加麻煩。改進(jìn)措施：在以后的錄單中要注意在容易犯錯的地方錄完之后要再檢查一遍。確保正確率。

　　3、對電腦知識還很欠缺，降低了工作效率。改進(jìn)措施：可以在下班回家加強對電腦的運用，達到熟能生巧的境界。

　　下一季度工作計劃

　　1、加強專(zhuān)業(yè)化的學(xué)習，拓寬知識面。

　　2、加強電腦知識的學(xué)習，熟練運用電腦的基本功能，

　　3、繼續做好錄單的工作，學(xué)會(huì )發(fā)現問(wèn)題，記錄錄單過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題

　　4、學(xué)習查詢(xún)保單的各個(gè)狀態(tài)

　　5、學(xué)習從最簡(jiǎn)單的團險開(kāi)始錄入，由淺入深掌握更多團險錄入的規則

　　6、學(xué)習新契約操作的工作流程

　　7、認識問(wèn)題件，學(xué)習追蹤問(wèn)題件

新保險公司總結3

　　靜場(chǎng)宣導

　　會(huì )場(chǎng)內要求：各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、各位事業(yè)伙伴，20xx年全市“xxxx”總結表彰暨業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì )即將開(kāi)始，為了確保會(huì )議的順利進(jìn)行請您將手機、呼機關(guān)閉或調至震動(dòng)檔，謝謝合作！

　　男：尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓

　　女：XX最優(yōu)秀的精英伙伴

　　合：大家上午好！

　　女：首先請全體起立，掌聲歡迎尊貴的佳賓及各位領(lǐng)導入場(chǎng)！

　　女：生命的綠洲需要甘甜的泉水

　　男：茂密的森林需要陽(yáng)光的普照

　　女：雨后的天空需要絢麗的彩虹

　　男：冰峰的日子需要溫暖的問(wèn)候

　　女：今天，省公司副總經(jīng)理xxx先生一行，親臨現場(chǎng)

　　下面：我們將各位伙伴的歡迎化做嬌艷的花朵獻給各位省公司的領(lǐng)導

　　男：本次大會(huì )得到了分公司總經(jīng)理室的高度關(guān)注，今天總經(jīng)理室的各位領(lǐng)導也一同到會(huì )他們是：xxxx

　　男：在這千里冰封、萬(wàn)里雪飄的隆冬季節

　　女：在這辭舊迎新、歡樂(lè )吉祥的美好時(shí)刻

　　男：來(lái)自全市公司的700余名XX精英歡聚一堂

　　女：總結輝煌的過(guò)去，放飛心中的理想

　　合：讓勝利的旗幟永遠飄揚在龍江大地的每一個(gè)職場(chǎng)！

　　女：莊嚴的時(shí)刻已經(jīng)來(lái)來(lái)臨，請允許我隆重的宣布20xx年全市：“xxxx”總結表彰暨業(yè)務(wù)啟動(dòng)誓師大會(huì )

　　合：現在開(kāi)始！

　　男：首先，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎經(jīng)理致開(kāi)幕詞，掌聲歡迎。

　　男：今天，在這慶功大會(huì )勝利召開(kāi)的時(shí)刻，帶著(zhù)完成期交保費萬(wàn)元任務(wù)的喜悅，帶著(zhù)春華秋實(shí)的自豪，我們激情流淌。

　　女：在這收獲成功、碩果累累的季節，憑借新一屆領(lǐng)導班子繼往開(kāi)來(lái)的舉措，我們豪情萬(wàn)丈。

　　男：在這片沃土上，創(chuàng )造了XX人壽輝煌的精英們，將再一次揮起如船大筆書(shū)寫(xiě)XX人壽分公司的盛世華章。

　　女：昨日的耕耘已化作今天的希望

　　男：今天的汗水禱就了明天的輝煌

　　女：迎接挑戰

　　男：超越夢(mèng)想

　　合：團結奮斗，一起飛翔！

　　男：把幸福送給每一個(gè)人，把吉祥送給每一個(gè)團隊，我們用真誠回報客戶(hù)的信任，我們把歡樂(lè )和吉祥送給可敬可的XX人，請欣賞舞蹈《吉祥頌》演出單位：xxxx代表隊

　　女：我們知道，沒(méi)有春天的播種就沒(méi)有金色的秋，沒(méi)有在座各位的支持就沒(méi)有XX今天的發(fā)展，忘不了展業(yè)的.艱辛，忘不了慶典的喜悅，更忘不了條條坎坷的成功之路，今天，在這美好的時(shí)刻，請接受來(lái)自總經(jīng)理室的崇高敬意，并有請xxx經(jīng)理致歡迎詞，掌聲有請。

　　女：請分公司總經(jīng)理室放心，榮譽(yù)已成為過(guò)去，我們將不辜負領(lǐng)導的期望，再接再厲，不斷進(jìn)取，以?xún)?yōu)異的成績(jì)打好20xx年第一場(chǎng)戰役，實(shí)現首季開(kāi)門(mén)紅，讓勝利的號角

　　合：響徹我們大地！

　　男：一分耕耘，一分收獲

　　女：一滴汗水，一分碩果

　　男：為了公司的榮譽(yù)

　　女：我們努力拼搏

　　男：為了千家萬(wàn)戶(hù)的平安和幸福

　　合：我們苦中有樂(lè )！

　　男：優(yōu)秀的主管、展業(yè)的楷模。

　　女：你們用辛勤的汗水點(diǎn)綴了XX最燦爛的星河

　　男：你們不愧是公司的光榮和驕傲

　　女：你們不愧是壽險事業(yè)的財富和棟梁

　　男：在這里，請允許我們自豪的說(shuō)一句：

　　合：你們將是XX永遠不落的太陽(yáng)！

　　男：為XX喝彩，為成功自豪。

　　女：請接受來(lái)自分公司總經(jīng)理室的隆重表彰。

　　男：火車(chē)跑得快，全憑車(chē)頭帶，在20xx年個(gè)險期交業(yè)務(wù)處于低谷之際，我們的營(yíng)銷(xiāo)科積極企劃、全面啟動(dòng)、滿(mǎn)腔熱情的帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴沖刺在展業(yè)第一線(xiàn)。特別是營(yíng)銷(xiāo)科和營(yíng)銷(xiāo)科的全體成員，改革創(chuàng )新、科學(xué)管理，為全市期交業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了突出貢獻，讓我們把優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)科的光榮稱(chēng)號送給他們。掌聲歡迎你們前臺接受表彰，并真誠的希望你們再接再厲，取得更大的成績(jì)！

　　女：新的發(fā)現、新的創(chuàng )意，帶著(zhù)新的夢(mèng)想去展示生命的美麗和神奇。營(yíng)銷(xiāo)伙伴用他們智慧的心、靈巧的手，用赤、橙、黃、綠、青、蘭、紫奏響了青春的旋律，請欣賞紙裝表演《時(shí)裝秀》掌聲歡迎！

　　男：沒(méi)有競爭就沒(méi)有發(fā)展

　　女：失去了競爭就失去了前程

　　男：勇于競爭，挑戰人生

　　女：敢于競爭，才能邁向成功！

　　男：在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展，在競爭中實(shí)現快樂(lè )的人生，讓我們把成功競爭獎送給三家公司，有請經(jīng)理為三家公司頒獎。

　　女：在20xx年中介業(yè)務(wù)的開(kāi)拓中，公司中介業(yè)務(wù)科表現突出，全面實(shí)行柜臺銷(xiāo)售的轉型，我們將代理業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎頒發(fā)給業(yè)務(wù)科

　　男：在縣域網(wǎng)點(diǎn)建設中，xxx辦事處以?xún)?yōu)良的管理，熱情的服務(wù)，扎實(shí)的隊伍建設取得了精神上和經(jīng)濟上的雙豐收，讓我們把縣域網(wǎng)點(diǎn)建設獎頒發(fā)給xxx的伙伴們，掌聲祝賀他們！

　　女：望子成龍，望女成鳳，讓自己的孩子有一個(gè)美好的前程是每一位父母的心聲，如何讓自己的伴隨孩子的一生？請欣賞

　　公司帶來(lái)的精彩小品《真心換真情》

　　男：發(fā)展組織，隊伍壯大，是壽險營(yíng)銷(xiāo)永恒的主題，在短短的一年時(shí)間里公司伙伴增員人，樹(shù)起了壽險組織發(fā)展的一面不倒的旗幟，讓我們把優(yōu)秀增員獎頒發(fā)給公司的xxx伙伴，掌聲送給他！

　　女：公司在20xx年學(xué)平險，團體險業(yè)務(wù)收費中，創(chuàng )造了全市承保面最高的好成績(jì)，我們將團險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售將頒發(fā)給團險科的伙伴，有請他們前臺領(lǐng)獎

　　男：我的祖國群山巍峨暮色蒼蒼，堅實(shí)的背脊頂起了億萬(wàn)年的滄桑從容不迫

　　女：我的祖國，地大物博風(fēng)光秀美，孕育了無(wú)數英雄兒女打造了炎黃子孫不屈的性格

　　男：啊，親的祖國，無(wú)論走到哪里，我永遠都是你心中跳動(dòng)的脈搏

　　女：讓我們衷心的祝福你，永遠年輕，永遠朝氣蓬勃

　　請欣賞公司帶來(lái)的舞蹈《祖國你好》，掌聲歡迎

　　男：美麗的草原我的家，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊，在壽險這片神奇的草原上，勇敢的騎士正揚鞭策馬，請欣賞嫩江公司帶給大家的蒙古舞《草原騎士》

　　女：《草原騎士》威武瀟灑，高原美女好似盛開(kāi)的雪蓮花，藏龍臥虎的壽險天地人才濟濟，請欣賞來(lái)自代表隊的女高音歌唱家xxx伙伴帶來(lái)的女生獨唱《青藏高原》

　　男：峰回路轉，不變的是信念，升騰的是理想

　　女：斗轉星移，付出的是汗水，收獲的是希望

　　男：星星眨著(zhù)雙眼，訴說(shuō)著(zhù)你的疲憊和辛勞

　　女：太陽(yáng)閃著(zhù)光芒，承載著(zhù)你的幸福和歡笑

　　男：你灑下的汗水孕育了新一代新人在成長(cháng)

　　女：你付出的辛苦掀起了民族壽險不屈的橋梁

　　男：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么會(huì )見(jiàn)彩虹

　　女：付出總會(huì )有回報

　　男：親的主管，你的英名將載入壽險的光榮史冊

　　女：你的付出，蒼天知道，大地知道，我們更知道

　　男：請把優(yōu)秀團隊主管獎頒發(fā)給遜克公司的王旭伙伴，掌聲祝賀

　　女：遜克公司20xx年度短險賠付率全市最低，實(shí)現管理與效益雙豐收，我們把“豐收獎”頒發(fā)給xxx公司

　　男：公司在市場(chǎng)競爭激烈的最前沿，短險業(yè)務(wù)仍保持了正增長(cháng)，我們把“爭先獎”頒發(fā)給公司

　　女：我們用勤勞和忠誠，創(chuàng )造了輝煌的昨天，我們正以飽滿(mǎn)的熱情和積極向上的心態(tài)掌控著(zhù)今天，我們嚴陣以待，續勢待發(fā)，美好的明天正向我們走來(lái)，讓我們自信的迎接她吧，請欣賞小品《昨天、今天、明天》，演出單位：xxx公司

　　男：動(dòng)感晨操作為企業(yè)文化的一種良好載體，不僅能夠充分展現企業(yè)員工蓬勃向上的精神風(fēng)貌，更能激發(fā)員工的熱情與原動(dòng)力，在以營(yíng)銷(xiāo)為導向的企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)氛圍中，晨操作為企業(yè)文化的重要體現，成為營(yíng)銷(xiāo)團隊一道最亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，請欣賞的伙伴帶給我們的動(dòng)感晨操《永恒的諾言》

　　女：市公司中介銷(xiāo)售部，把為客戶(hù)服務(wù)工作放在首位，受到全市銀郵代理系統廣大客戶(hù)的一致好評，我們將最佳“服務(wù)獎”頒發(fā)給公司中介銷(xiāo)售部，請分公司中介銷(xiāo)售部xxx經(jīng)理上臺領(lǐng)獎

　　男：叮咚，叮咚，伙伴的心聲，清脆悅耳，飽含激情，傳遞友誼，互勉出征壽險事業(yè)大舞臺，讓不息的叮咚永遠伴隨著(zhù)壽險伙伴不停的攀登請欣賞現代舞《叮咚》演出單位，

　　女：嫩江小品

　　男：如果你是一匹駿馬，保險公司就是你馳騁的草原

　　女：如果你是一只雄鷹，保險公司就是你翱翔的藍天

　　男：借助公司給予你成長(cháng)的平臺和空間

　　女：我們的精英如戰馬奔騰，無(wú)懼風(fēng)險

　　男：為了公司永續經(jīng)營(yíng)和長(cháng)足發(fā)展

　　女：我們的勇士好象雄鷹展翅，勇往直前

　　男：今天，13位優(yōu)秀的伙伴贏(yíng)得了壽險舞臺上的鮮花和掌聲，成為20xx年度高峰會(huì )的會(huì )員

　　女：他們是

　　男：鮮花和掌聲是成功的基礎，挫折和磨難是人生的財富

　　女：讓我們珍惜今天的榮譽(yù)，新的一年再接再厲再創(chuàng )輝煌

　　合：我們驕傲，我們自豪，我們?yōu)閄X爭光！

　　男：壽險的天空星光燦爛，在燦爛的星空中又有一顆巨星在閃爍，她就是保單件數第一，業(yè)績(jì)第一，增員第一的公司最優(yōu)秀的主管xxx伙伴，掌聲有請前臺接受xxx經(jīng)理授予的綬帶。

　　女：20xx年高峰計劃在向我們招手，激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，有請經(jīng)理宣讀企劃方案，并揭曉xx年高峰會(huì )地點(diǎn)

　　男：親的伙伴們，首都北京是多少人心中向往的地方，美麗的云南大理又是我們心中的夢(mèng)。我相信，只要我們肯努力，相約北京不是夢(mèng)，美麗的云南總相逢！讓我們握手相約，結伴同行，北京——云南，XX共團圓！

　　女：請欣賞舞蹈《大團圓》演出單位：xxx公司

　　男：多少年風(fēng)風(fēng)雨雨我們一同走過(guò)

　　女：多少年春華秋實(shí)我們一同收獲

　　男：多少年燕來(lái)燕去我們一同求索

　　女：多少年潮起潮落我們一同合作

　　男：今天我們將在新一屆領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下開(kāi)拓進(jìn)取，努力拼搏

　　女：用我們堅實(shí)的臂膀，托起民族壽險最燦爛的星河

　　合：向著(zhù)未來(lái)，向著(zhù)美好的明天一路高歌，大會(huì )圓滿(mǎn)結束，演職人員前臺與領(lǐng)導合影留念。

新保險公司總結4

　　有時(shí)候，我會(huì )想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實(shí)還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業(yè)務(wù)的人。一個(gè)說(shuō)話(huà)支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他們相提并論的。而暑假，我就決定去保險超市學(xué)習并培訓，其一是想讓自己可以站在大家的面前說(shuō)話(huà)可以滔滔不絕，內心毫無(wú)畏懼的感覺(jué)。其二就是多多看到這個(gè)社會(huì )，多多學(xué)到一些社會(huì )的潛規則，促進(jìn)自己的成長(cháng)吧。這只是初始的目的，然而在時(shí)間的過(guò)程當中，我發(fā)現保險這個(gè)角色在社會(huì )上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認為要取締保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人了解保險，讓更多的人知道保險是這個(gè)世界上最科學(xué)的發(fā)明。

　　我是每?jì)商斓脚R近的一個(gè)興化市合陳鎮去參加早會(huì )的，第一天去的時(shí)候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。很多人的年紀我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過(guò)去的第一天，剛開(kāi)始就是做廣播體操，其實(shí)我的實(shí)習到尾聲的時(shí)候他們的早會(huì )多了一項跳舞，據說(shuō)這是最初的熱身，每次早會(huì )都有的。之后，每一位開(kāi)早會(huì )的演講者都會(huì )說(shuō)：“華邦的家人早上，好！”然后下面一起喊：“好！我愛(ài)華邦�！比缓笕�體的華邦家人都會(huì )齊聲朗誦公司訓導，這時(shí)才可以正式進(jìn)入早會(huì )。

　　我的第一次演講是在第二次的早會(huì )，早會(huì )上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣，我全身都在發(fā)抖，在上面不一會(huì )兒就腦子空白了，什么都講不出來(lái)了。不過(guò)我堅持沒(méi)有退下來(lái)，一直到我把所有的內容都講完為止。不過(guò)下面的人睡覺(jué)的睡覺(jué)，開(kāi)小會(huì )的開(kāi)小會(huì )，我很是無(wú)語(yǔ)。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后，經(jīng)理決定從小處開(kāi)始，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過(guò)是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張，在家里我會(huì )用一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間站在鏡子前說(shuō)話(huà)。就這樣一直開(kāi)早會(huì )，一直講故事。經(jīng)過(guò)了5、6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說(shuō)話(huà)了，不會(huì )再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個(gè)又一個(gè)的小故事。我記得經(jīng)理對我講：“你的說(shuō)話(huà)，一定要注意語(yǔ)音語(yǔ)調和語(yǔ)速，還有用詞不需要華麗，但是要吸引人。在講的時(shí)候多使用一些類(lèi)比或其他修辭�！边@讓我想到了我做理科的時(shí)候特別喜歡類(lèi)比。原來(lái)天下學(xué)問(wèn)，殊途同歸，都是一個(gè)道理。

　　大概在8月的中旬，我終于被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法，那個(gè)晚上，我把一些從網(wǎng)上找來(lái)的保險公司的老總的博客進(jìn)行了一個(gè)匯總，把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區分析這四個(gè)部分。最后講了一下怎樣和富人做保險。我試著(zhù)在二十分鐘之內把這個(gè)講結束，但是我的演講依然很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當的地方自己發(fā)揮，用形象的語(yǔ)言去描繪。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點(diǎn)，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說(shuō)下去。雖然不再緊張，雖然不再顫抖，可是頭腦依然會(huì )空白，最后的效果依然是大學(xué)教授的講課效果。嗚~~當時(shí)我挺傷心的。剩下的幾天，我都試著(zhù)去和別人交流，用流利的語(yǔ)言去說(shuō)，并且學(xué)習了保險的幾個(gè)險種，還和公司新人一起參加了培訓。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法，他們的語(yǔ)言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。

　　后來(lái)我又進(jìn)行了幾次演講，我發(fā)現自己真的在某個(gè)人的影響下說(shuō)話(huà)快的像刀子，而其實(shí)我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽(tīng)懂，很多時(shí)候不需要那么快的。我試著(zhù)去改正，注意自己的語(yǔ)音語(yǔ)調，用不是很快卻很清楚的話(huà)去和別人交談。

　　最后我依照公司的要求，我去和我的幾個(gè)親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性，作了很多比喻。不過(guò)他們的態(tài)度都不好，根本不認真聽(tīng)我講。我知道，他們只是把我當成一個(gè)小孩子，然后當成大人說(shuō)話(huà)小孩子說(shuō)話(huà)不可以交叉的觀(guān)念來(lái)想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的'態(tài)度，居然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點(diǎn)關(guān)系。原因是他們受過(guò)挫折，需要賠付的時(shí)候因為不符合賠付要求，最后極度厭惡保險，連養老保險都不交了。

　　我沒(méi)有跑到一個(gè)保險，我這樣的初學(xué)者也不可能像老手一樣一個(gè)月跑十個(gè)八個(gè)。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰略。

　　在社會(huì )的實(shí)踐中，我的收獲大致是這三大項：

　　第一是說(shuō)話(huà)的方式。我一定要知道自己應當成為一面鏡子，對什么樣的人，應當用什么樣的講話(huà)方式對待他們。說(shuō)話(huà)一定要注意語(yǔ)音語(yǔ)速和語(yǔ)調，關(guān)鍵是要讓別人聽(tīng)懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當使用幽默比喻舉例等方式來(lái)吸引別人。說(shuō)話(huà)的時(shí)候要看著(zhù)別人，因為那樣可以讓你及時(shí)了解別人的想法，從而隨機應變。其實(shí)我發(fā)現自己還是讀了太少的書(shū)，經(jīng)歷了太少的東西，其實(shí)滔滔不絕與一個(gè)人的閱歷和知識是分不開(kāi)的，所以我一定要繼續讀書(shū)和實(shí)踐，增加可以交流的內容，這才是最重要的！

　　第二是一個(gè)企業(yè)的凝聚力。俗話(huà)說(shuō)，人心齊泰山移。我的企業(yè)有很強大的凝聚力，各個(gè)人的職位都是他們通過(guò)努力得來(lái)的，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實(shí)是能力的差距。另外，我的企業(yè)每一個(gè)人都充滿(mǎn)著(zhù)飽滿(mǎn)的熱情，從我說(shuō)過(guò)的開(kāi)早會(huì )的情況就可以看出來(lái)。我們的企業(yè)經(jīng)常有勵志性的講座，讓每一個(gè)人都有激情對待我們的工作，一個(gè)企業(yè)的凝聚力真的很重要。我們經(jīng)理說(shuō)的真的很好，人與之間不存在管人，只存在協(xié)助。上司不是在管我們，是在協(xié)助我們，如果以這樣的思想去工作，我們的心不會(huì )存在不平衡，當然會(huì )更加有激情。

　　第三是如何對待客戶(hù)。借用一句話(huà)，給我一個(gè)客戶(hù)，我就可以撬動(dòng)地球。在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，你可以將客戶(hù)按照要求分類(lèi)，然后根據情況采取相應的對策。其次是要養成良好的習慣，我的經(jīng)理的習慣就是每天七點(diǎn)到九點(diǎn)拜訪(fǎng)兩個(gè)客戶(hù)，最后一個(gè)月能成功的就至少有5、6個(gè)。所以良好的拜訪(fǎng)習慣也是很重要的。最后就是服務(wù)，并且解決每一個(gè)客戶(hù)的問(wèn)題，消除他們的疑慮，這就是我們應當的態(tài)度。

　　實(shí)踐之中，有喜有憂(yōu)，不過(guò)還是增長(cháng)了不少見(jiàn)識，明白了自己努力的方向究竟是什么，應當去做什么樣的努力。希望這一次實(shí)踐，會(huì )讓我的明天更加美好。

新保險公司總結5

　　一年來(lái)，xx保險xx公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達的全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jì)與不足，作年度工作總結如下：

　　一、工作思想

　　積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)幰涣�，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉變觀(guān)念、改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為xx保險公司的持續發(fā)展，做出了應有的貢獻。

　　全方面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的工作，規范自己的.言行，樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

　　不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來(lái)，我一直把培養展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內容來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓計劃，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設。

　　二、業(yè)務(wù)管理

　　“沒(méi)有規矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩步發(fā)展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì )產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jì)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

　　1、根據市公司下達給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售計劃。制定計劃時(shí)本著(zhù)實(shí)事求是、根據各個(gè)險種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現的目標。在目標確定之后，我本著(zhù)“事事落實(shí)，事事督導”的方針，通過(guò)加強過(guò)程的管理和監控，來(lái)確保各部室目標計劃的順利完成。

　　2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái)，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì )、業(yè)務(wù)研討會(huì )，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點(diǎn)放在學(xué)習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學(xué)習促進(jìn)了各個(gè)團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續、穩定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。

　　3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng )新，不斷夯實(shí)公司基礎管理工作。建立與崗位和績(jì)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì )化、獎金績(jì)效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng )造性的用人機制。

　　三、部室負責工作

　　除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶(hù)。我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據生資公司車(chē)隊的特點(diǎn)，在原有車(chē)輛保險的基礎上，我在全市首先開(kāi)辦了針對營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運險。貨運險的開(kāi)辦既為客戶(hù)提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力，我部全年完成保費收入xxxx元，其中車(chē)險保費xxxx元，非車(chē)險業(yè)務(wù)xxxx元，滿(mǎn)期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

　　四、工作中的不足

　　由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統計數據出現偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應手。

　　總之，一年來(lái)，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動(dòng)上用嚴格的制度規范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì )”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng )新，規范運作，取得了很大成績(jì)。

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