年銷(xiāo)售計劃書(shū)

時(shí)間:2023-02-24 13:02:02 銷(xiāo)售 我要投稿

年銷(xiāo)售計劃書(shū)

  日子如同白駒過(guò)隙,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的年銷(xiāo)售計劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

年銷(xiāo)售計劃書(shū)

年銷(xiāo)售計劃書(shū)1

  作為一名剛踏入社會(huì )的我,在這段培訓的日子里自己學(xué)到了很多也了解很多,但這些都不夠,我在以后的工作中要不斷的充實(shí)自己,鍛煉自己,補充自己的知識庫。在這個(gè)激烈競爭的社會(huì )是優(yōu)勝劣汰的機制,我們只有永往向前,不斷超越自己,不斷挑戰自己去完成每個(gè)任務(wù)才不被踢出局,F在,我們沒(méi)有經(jīng)驗;沒(méi)有人脈;沒(méi)有自己的客戶(hù),但這不是永遠的事這是暫時(shí)的,對自己而言也不可怕,怕的是自己已經(jīng)放棄了。在盲目的眼前下尋找自己的方向,定下了自己的工作目標。

  我用一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是:完成公司安排好的每一個(gè)工作任務(wù)計劃,用自己的方式來(lái)達到目標(在實(shí)習期內,第二月達到兩個(gè)意向客戶(hù);第三月銷(xiāo)售量達到1噸)。

  自己現在沒(méi)有去做,是自己對于周邊環(huán)境不熟悉,業(yè)務(wù)流程不了解,產(chǎn)品不夠了解,F在這些已經(jīng)清楚明白了。而心中的疑惑是:“在銷(xiāo)售中需要辦理的事情不清楚以及大概流程不太了解;公司已經(jīng)有的客戶(hù)不知道,現在去跑業(yè)務(wù)怕發(fā)生沖突影響公司聲譽(yù)!边@兩個(gè)了解了自己就可以出擊尋找自己的客戶(hù)。

  在尋找自己客戶(hù)的準備前,是希望公司有人能夠帶領(lǐng)我們了解銷(xiāo)售過(guò)程中需要準備什么?如何與客戶(hù)溝通?成交了要準備什么?再說(shuō),每個(gè)銷(xiāo)售人員有每個(gè)的銷(xiāo)售模式與方法各不相同;

  我為了達到公司對自己的安排任務(wù),自己對以后的'工作開(kāi)展大致分為以下步驟:

  上網(wǎng)查詢(xún)符合公司要求的客戶(hù)資料(尋找潛在客戶(hù))——上門(mén)拜訪(fǎng)(約見(jiàn)客戶(hù))——商務(wù)洽談——處理異議——提取樣品——促成交易——售后服務(wù)

  在銷(xiāo)售過(guò)程中對自己的要求如下:

  一、在尋找潛在客戶(hù)時(shí)候,首先,了解客戶(hù)相關(guān)資料與情況,做好自己的準備工作。不打不把握的戰,以應對各種變化發(fā)生。其次,對于我們剛出社會(huì )的沒(méi)有經(jīng)驗,只有用自己的吃苦耐勞德精神和行動(dòng)來(lái)尋找自己的客戶(hù),如果公司安排自己每天是尋找兩家公司,那么自己辛苦點(diǎn)就多尋找幾家公司進(jìn)行約見(jiàn)拜訪(fǎng)留下好的印象。這次不成功那么有好印象下次就有了接觸的機會(huì )了;

  二、在約見(jiàn)客戶(hù)與商務(wù)洽談的過(guò)程中自己應該做到的是:

 。ǎ保┳鹬匾庖(jiàn)原則;

 。ǎ玻╅L(cháng)久合作意識原則;要有長(cháng)遠眼光,不能為了眼前利益。

 。ǎ常┳⒁怆p向溝通原則;在溝通過(guò)程中建立好對在客戶(hù)中的信任度,善于聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求,從而明確客戶(hù)需求,并且自己做到友好、禮貌、關(guān)心客戶(hù)利益,通過(guò)多種方式向客戶(hù)證明自己有信賴(lài)度、坦率的,以便與客戶(hù)確立好密切關(guān)系;

 。ǎ矗⿹Q位思考;在與客戶(hù)商務(wù)洽談過(guò)程中自己有必要從客戶(hù)角度考慮問(wèn)題,讓客戶(hù)感受到購買(mǎi)行為中得到了真實(shí)利益。

 。ǎ担┙⒑米约旱目蛻(hù)資料卡:

 。ǎ叮┳鹬乜蛻(hù)的意見(jiàn),考慮到客戶(hù)的方便;我們在進(jìn)行約見(jiàn)的過(guò)程中可根據訪(fǎng)問(wèn)目的來(lái)選擇約見(jiàn)時(shí)間,已達到訪(fǎng)問(wèn)目的,且事先準備好與客戶(hù)洽談的問(wèn)題。

  三、在處理客戶(hù)異議的時(shí)候我們應該做到:

 。1)尊重客戶(hù)的異議:

  a,我們歡迎客戶(hù)提出異議,對客戶(hù)的異議心存感激;

  b,對客戶(hù)的異議要認真傾聽(tīng);

  c,我們不能故意曲解客戶(hù)的異議;

  四、在售后服務(wù)在方面:

 。1)幫助客戶(hù)解決他們所遇到的問(wèn)題;

 。2)建立和保持與客戶(hù)的關(guān)系,鞏固并擴大客戶(hù)群,便于獲取客戶(hù)對產(chǎn)品的評價(jià)信息;

 。3)通過(guò)信函、電話(huà)、走訪(fǎng)、面談、電子郵件等形式來(lái)加深感情與對產(chǎn)品使用情況了解與服務(wù)情況好壞;

年銷(xiāo)售計劃書(shū)2

  一、檢討與愿景

  20xx年企業(yè)成立市場(chǎng)部,它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無(wú)味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

  但在企業(yè)領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng),企業(yè)資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步。

  二、工作思路

  1、明確工作內容

  首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái),從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、戰略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場(chǎng)環(huán)境,對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

  2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

  駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部工作人員自身,又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)工作人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)工作人員對其的片面看法。

  市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作、

  a、通過(guò)全面的調研,發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn),并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;

  b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

  c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設,推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;

  d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

  e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策,提升一線(xiàn)工作人員的戰斗力;

  f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗,及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;

  3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合,成立品牌小組

  市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用,除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案,交銷(xiāo)售部執行,由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。

  三、管理團隊

  1、合理配置工作人員、

  a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

  b策劃工作人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

  c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

  2、充分發(fā)揮工作人員潛力,強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

  3、嚴格按照企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求,開(kāi)展本部門(mén)的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

  4、協(xié)調部門(mén)職能,主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

  四、市場(chǎng)分析

  1、競爭激烈

  幾年來(lái),企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗,建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的.基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

  2、整合資源

  我企業(yè)依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

  五、品牌推廣

  企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作,已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(cháng)久的發(fā)展,我們將以企業(yè)的發(fā)展戰略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣戰略。

  1、品牌形象

  為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝戰略。(特殊市場(chǎng)除外)

  2、產(chǎn)品定位

  根據目前市場(chǎng)現狀,隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化,為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴大市場(chǎng)份額,在保證利潤的同時(shí),建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格戰略,增加產(chǎn)品競爭力

  3、網(wǎng)絡(luò )建設

  銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成,網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設,積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù),擴大市場(chǎng)范圍。

  4、市場(chǎng)推廣

  a.積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

  b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度。

  c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議,宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

  d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

  e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

  f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,形式可多種多樣。

  g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,擴大品牌影響。

  h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳企業(yè)文化。

  六、工作進(jìn)度

  第一季度、

  1、確定本年度的廣告宣傳戰略。

  2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。

  3、抓好市場(chǎng)信息和顧客檔案建設。

  4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。

  5、完成墻體廣告的設計計劃。

  6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。

  第二季度、

  1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。

  3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。

  4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

  5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

  6、夏季文化衫的設計制作。

  第三季度、

  1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。

  2、文化衫的發(fā)放。

  3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

  4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

  第四季度、

  1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

  2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

  3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。

  4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

  5、做好全年工作的總結。

  七、資源配置

  1、配備車(chē)輛一部,音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。

  2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。

  3、各分企業(yè)的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。

年銷(xiāo)售計劃書(shū)3

  作為店長(cháng),我覺(jué)得自己責任重大。經(jīng)過(guò)多年的工作經(jīng)驗,我明白了這個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō),首先要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的店長(cháng);二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識作為后盾;第三,要有好的管理制度。用心觀(guān)察,用心與客戶(hù)溝通,就能做好。

  具體總結如下:

  1、認真執行公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)戰略正確及時(shí)地傳達給每一位員工,起到承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結店內員工,充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每個(gè)員工的優(yōu)勢,發(fā)揮他們的特長(cháng),做到量才適用。增強我們商店的凝聚力,使之成為一個(gè)團結的團體。

  3、通過(guò)各種渠道了解同行的信息,了解客戶(hù)的購物心理,知己知彼,知道自己在做什么,針對自己在做什么,讓我們的工作更有針對性,避免不必要的損失。

  4、以身作則,做一個(gè)帥氣的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工具有全球意識,從公司整體利益出發(fā)做事。

  5、以周到細致的服務(wù)吸引客戶(hù)。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng )造性,讓他們從被動(dòng)的“讓我做”變成主動(dòng)的'“我想做”。為了給客戶(hù)創(chuàng )造良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作。首先,每天做好清潔工作,為顧客創(chuàng )造舒適的購物環(huán)境;其次,主動(dòng)服務(wù)客戶(hù),盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)需求;要不斷強化服務(wù)意識,讓顧客帶著(zhù)發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌文明的語(yǔ)言離開(kāi)店鋪。

  6、處理好部門(mén)之間的配合和上下級之間的工作配合,少抱怨多熱情,客觀(guān)對待工作中的問(wèn)題,以積極的態(tài)度解決。

  如今,門(mén)店管理逐漸走向數據化、科學(xué)化,管理手段不斷完善,這對門(mén)店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各種運營(yíng)指標。新的一年已經(jīng)開(kāi)始,成績(jì)只能代表過(guò)去。我會(huì )用更精湛、更熟練的業(yè)務(wù)來(lái)管理我們的店鋪。

年銷(xiāo)售計劃書(shū)4

  在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評,也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

  下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:

  從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

  客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在

  1) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

  2) 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的.過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

  3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  一.市場(chǎng)分析

  現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù),面對小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對采購數量比較多時(shí),客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

  在鄭州區域,因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢,在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上,那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

  市場(chǎng)是良好的,形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機遇,我們很可能失去這個(gè)機會(huì ),永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

  二.xx年工作計劃

  在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:

  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

  2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

  3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4) 在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

  根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。

  5)銷(xiāo)售目標

  今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

年銷(xiāo)售計劃書(shū)5

  一、項目介紹

  由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè),服裝行業(yè)。

  我的項目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

  在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。

  選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。

  二、店面的選址

  地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯,XX區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達,人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^,固定人口多,地塊

  成熟,消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。

  店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為,一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的'裝潢經(jīng)驗。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為,裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當然就費錢(qián)費時(shí)。

  所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì )比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下:

  1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì )有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì )有心情的!

年銷(xiāo)售計劃書(shū)6

  一、第一個(gè)階段就是確定目標,即銷(xiāo)售公司在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,要應對各種變化所要達到的目標。

  怎么確定企業(yè)的戰略目標呢?確定戰略目標的第一步是要對銷(xiāo)售公司的現狀進(jìn)行分析。

  銷(xiāo)售公司07年3月成立,06年10月公司開(kāi)始嘗試開(kāi)拓連鎖直營(yíng)店,截至到xx年相繼開(kāi)了航華、七寶、龍茗、廟涇、機場(chǎng)、小木橋、虹梅、古美、莘譚九家直營(yíng)店?紤]市場(chǎng)原因,09年公司又調整經(jīng)營(yíng)戰略,相繼關(guān)閉了8家直營(yíng)店,到目前僅剩一家、由于銷(xiāo)售公司機構設置的局限,當時(shí)大量的事務(wù)性工作落到了本已人手緊張的銷(xiāo)售公司幾個(gè)員工身上,沒(méi)有多余時(shí)間和精力來(lái)思考銷(xiāo)售公司的發(fā)展。

  銷(xiāo)售公司目前存在的問(wèn)題:

  1、由于只有一家直營(yíng)店。老客戶(hù)要維系需要新品,新客戶(hù)要吸引需要廣告,由于新品、廣告都沒(méi)有到位,這樣就會(huì )影響直營(yíng)店的銷(xiāo)售量。一家直營(yíng)店目前的作用:公司廣告;團購窗口;為超市、賣(mài)場(chǎng)的退貨設立再銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售公司要依靠一家店來(lái)完成經(jīng)營(yíng)指標是不可能的。

  2、8家直營(yíng)店關(guān)閉后,人員也作了重大調整。目前銷(xiāo)售公司人員狀況:1個(gè)店長(cháng)、1個(gè)營(yíng)業(yè)員、1。5個(gè)管理人員,盡管可以共享利用食品公司的相關(guān)機構(采購、生產(chǎn)、財務(wù)),但最重要機構業(yè)務(wù)拓展(新的銷(xiāo)售渠道)的人員目前沒(méi)有。

  3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠,沒(méi)有專(zhuān)人或專(zhuān)門(mén)機構來(lái)及時(shí)處理, 影響了產(chǎn)品的推陳出新,同時(shí)影響了產(chǎn)品結構的調整,所以在制定淡旺季產(chǎn)品的結構,并具體到品種的選擇上,出現了問(wèn)題。

  4、目前銷(xiāo)售公司盡管也在涉足機供品業(yè)務(wù)。糖、油、豆沙、冷凍肉制品等都在操作或洽談中,但這并不是長(cháng)久之計。開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道是必要的,但就目前的狀況(人力、物力、財力都欠缺),況且這些都不是短時(shí)間內能完成的工作,對于銷(xiāo)售公司是挑戰,究竟如何運作?需要探討!

  我們的優(yōu)勢:

  1、品牌效應的影響 東航是一個(gè)很有知名度的大型航空集團公司,在上海甚至全國都無(wú)人不曉,銷(xiāo)售公司可以借助東航品牌,開(kāi)拓市場(chǎng)。

  2、資金流的保障 食品公司是航食板塊下18家公司之一,航食占70%的股份,可以為銷(xiāo)售公司擔保貸款,保證有足夠的資金使用、

  3、經(jīng)營(yíng)范圍較廣 預包裝食品(不含熟食鹵味、含冷凍(冷藏)食品)、散裝食品(不含熟食鹵味、不含冷凍(冷藏)食品)、包裝材料、日用品、文化用品、裝飾品、工藝禮品、勞防用品、洗滌類(lèi)用品、食品加工機械設備(除特種設備)。有許多我們可以去開(kāi)發(fā)嘗試的。

  4、機供品業(yè)務(wù) 目前大多機供品是通過(guò)銷(xiāo)售公司操作的,盡管有毛利率低、品種復雜、操作繁瑣等問(wèn)題,但這對銷(xiāo)售公司不能不說(shuō)是一塊額外的收入。

  我們的劣勢:

  1、機構框架未完全建立 成立二年多沒(méi)有完全建立機構框架,目前上設總經(jīng)理、副總經(jīng)理,下設的采購、倉儲、財務(wù)都與食品公司共享。

  2、直營(yíng)連鎖店 06—08年開(kāi)發(fā)的直營(yíng)連鎖店未能很好發(fā)展,影響了整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

  3、市場(chǎng)開(kāi)拓 由于未設立業(yè)務(wù)拓展部門(mén)及人員,沒(méi)有真正開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、貿易)。

  我們了解了銷(xiāo)售公司的現狀、存在的問(wèn)題、優(yōu)勢和劣勢后,就需要有一個(gè)分析結果

  1、在現有條件下盡可能完善機構,需要業(yè)務(wù)拓展人員,設立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)

  2、充分利用現有經(jīng)營(yíng)范圍以及我們的優(yōu)勢,開(kāi)拓多種銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、貿易)

  3、不斷開(kāi)發(fā)有生命力的產(chǎn)品,一個(gè)產(chǎn)品是有生命周期的,老產(chǎn)品要維護,新產(chǎn)品要有計劃的開(kāi)發(fā),每年有1到2個(gè),對公司來(lái)說(shuō)是可行的。我們不斷要有新品出現,才能保證公司產(chǎn)品的`市場(chǎng)占有率,提高銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  考慮到這樣,在未來(lái)的三年,如果公司不進(jìn)行變革,那么公司的領(lǐng)導者或者股東們會(huì )不會(huì )滿(mǎn)意?如果滿(mǎn)意的話(huà),就保持公司現有狀態(tài),不做變革;如果不滿(mǎn)意,那么就要考慮在目前分析結果的情況下,公司可以對內部做哪些變革,再分析一下公司可以對外部做哪些變革,將內部和外部變革所能導致的結果與不變革的結果進(jìn)行比較,尋找變化和差別,這些變化和差別是不是能使公司滿(mǎn)意。 最后再來(lái)決定是不是要變革,怎么變革,并確定變革的目標。當公司決定變革,而且考慮好怎樣變革后,就把這些變革的決定寫(xiě)成正式的文件。

  二、第二階段就是要制定這個(gè)規劃,當目標確定了以后,考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達到這個(gè)目標,這就是銷(xiāo)售計劃。

  第一步是戰略環(huán)境的分析和預測

  要分析一下銷(xiāo)售公司的經(jīng)營(yíng)特征,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是要回答一

  個(gè)問(wèn)題,即我們是誰(shuí)?銷(xiāo)售公司是食品公司投資的一人有限責任公司,是以銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)范圍許可的各種產(chǎn)品為特色的這樣一個(gè)公司,也就是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主要盈利手段的、今年以來(lái),我國經(jīng)濟持續較快增長(cháng),但國際經(jīng)濟環(huán)境的變化也帶來(lái)新的困難和挑戰,繼續保持當前的良好發(fā)展勢頭,關(guān)鍵在于做好擴大內需這篇大文章。

  1、今年我國經(jīng)濟運行的主要特點(diǎn)

  1) 國民經(jīng)濟持續較快增長(cháng),與世界經(jīng)濟明顯回落形成鮮明對比。

  2)國內需求對經(jīng)濟增長(cháng)的拉動(dòng)作用明顯增強,外需的作用明顯減弱。

  3)在經(jīng)濟快速增長(cháng)的同時(shí),價(jià)格漲幅較低,甚至仍然存在一定的通貨緊縮壓力。

  4)全年經(jīng)濟運行呈現前高后低態(tài)勢,并在許多方面體現出來(lái)。

  2、充分估計國際環(huán)境變化對我國經(jīng)濟的影響 3、繼續擴大內需大有可為經(jīng)濟增長(cháng)需要需求拉動(dòng)。需求包括國內需求和國外需求即出口需求。當前出口增幅下降甚至個(gè)別月份出現零增長(cháng)或負增長(cháng)是國際大環(huán)境使然,主觀(guān)上的努力很難扭轉這一趨勢。作出這種判斷,并不是“宿命論”,也不是主張消極等待,而是要充分估計出口形勢的嚴峻性,并在盡可能采取措施穩定出口的情況下,著(zhù)重在出口之外尋求對策和出路。

  我國國內需求的增長(cháng)仍有很大的潛力,擴大內需在政策上大有可為。從消費需求看,目前城鎮住房、汽車(chē)、信息、教育、旅游等正在逐步成為新的消費熱點(diǎn)和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn),但遠未成熟、壯大。從人均擁有或人均支出的角度看,無(wú)論住房、汽車(chē)還是教育、旅游,消費水平都不能算高,都還有很大的潛力可挖。至于農民消費和農村市場(chǎng),則受到近幾年農民收入增長(cháng)緩慢和消費環(huán)境不完善等因素的制約,有待于大力開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)。

  由此看來(lái),未來(lái)三年,我們要在這種國內經(jīng)濟形勢下,尋找市場(chǎng)機會(huì )并識別出把握市場(chǎng)機會(huì )將遇到什么障礙,會(huì )有什么缺陷,這是對戰略環(huán)境進(jìn)行分析和預測的目的所在。

  第二步是要制定量化的目標

  這里所指的目標和前面提到的“確定戰略目標”中的“目標”有所不同,那個(gè)“目標”是我們要做變革,怎么樣做變革,以及我們想達到什么樣的結果,但是那些描述都是定性的,并不是一個(gè)量化的目標。我們所制定的銷(xiāo)售計劃,落腳點(diǎn)應該是可評估、可衡量、可操作的規劃,量化的目標是做到這一點(diǎn)的基礎。對于銷(xiāo)售公司來(lái)講,它的市場(chǎng)分額要達到多少,銷(xiāo)售額要達到多少,利潤又要達到多少,要達到這些目標的時(shí)間是怎么控制的,何時(shí)實(shí)現這些目標,這些都是對目標的量化。

  第三步是要確定戰略執行過(guò)程中的重點(diǎn)

  銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售計劃,它的重點(diǎn)是確定銷(xiāo)售公司的使命、劃分部門(mén)、確定關(guān)鍵部門(mén)的目標。對于主要戰略,它的重點(diǎn)是如何貫徹銷(xiāo)售公司使命、環(huán)境分析,以及實(shí)現目標需要的具體措施。次戰略則更加詳細,重點(diǎn)是如何貫徹目標并細化,對于目標的細化,包括發(fā)展目標、質(zhì)量目標、創(chuàng )新目標、市場(chǎng)目標、職工素質(zhì)目標、管理改進(jìn)目標、效益目標等等,以及具體措施;最后是戰術(shù),它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計劃,對每個(gè)階段可能遇到的風(fēng)險進(jìn)行分析,對每個(gè)階段可能的變數進(jìn)行分析,以及應對風(fēng)險和變數的措施。

  第四步就是制定行動(dòng)計劃和劃分階段 第五步就是要制定實(shí)施戰略的措施

  例如:要制定資金和其他資源的分配方案,規劃制定后要在資金上有所側重;要選擇執行過(guò)程的衡量、審查及控制方法。 最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層,進(jìn)行審查和批準。

年銷(xiāo)售計劃書(shū)7

  一、銷(xiāo)售工作的具體設想

  1、目標客戶(hù)的鎖定和篩選

  根據我司產(chǎn)品的特性,將目標客戶(hù)鎖定為以經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為依托的企業(yè)和單位(例如餐飲,酒店,網(wǎng)吧等等)空調匹數至少達到15匹以上,(細分還應該為經(jīng)營(yíng)情況良好,不存在轉讓?zhuān)顺,愿意為此節能增收的產(chǎn)品一次性投入的客戶(hù))此類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所電費為比較固定的支出,我司產(chǎn)品能立竿見(jiàn)影的起到壓縮經(jīng)營(yíng)成本和提高利潤的目的。利用公司及自身資源開(kāi)發(fā)大客戶(hù)(高校,銀行,大型企業(yè)等等),及時(shí)回饋客戶(hù)信息,需要公關(guān)的,集體商討辦法跟進(jìn)。

  2、業(yè)務(wù)員的具體工作方法

  業(yè)務(wù)員以地域劃分的方式展開(kāi)工作,對區域內的目標客戶(hù)展開(kāi)陌生拜訪(fǎng),工作要求為每天收集有效客戶(hù)信息5家以上(有效信息為客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型,負責人姓名,聯(lián)系方式,空調使用年限,每月電費支出費用,對我司產(chǎn)品的反映以及疑慮等等,此為基本信息要求,原則上對是否能促成銷(xiāo)售的信息搜集得越全越好,建議安排文職人員定期抽查(電話(huà)回訪(fǎng)),以監督和檢測業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作情況

  業(yè)務(wù)員對每周的客戶(hù)信息再進(jìn)行分類(lèi)(簡(jiǎn)單為3類(lèi)有意向,沒(méi)反應,很排斥),再根據客戶(hù)的實(shí)際情況按進(jìn)度安排好跟單工作,

  3、業(yè)務(wù)員的'具體工作職責

  業(yè)務(wù)員除了陌拜,收集客戶(hù)信息,跟單,銷(xiāo)售外還要跟進(jìn)工程款項,每個(gè)單的款項必須完全結清才于發(fā)放提成,要及時(shí)收集同類(lèi)競爭對手的相關(guān)信息

  4、產(chǎn)品報價(jià)的權利下放

  業(yè)務(wù)員對客戶(hù)報價(jià)為公司統一對外報價(jià),沒(méi)有任何權利議價(jià),降價(jià),具體解釋為費用問(wèn)題成為最后成交的最大障礙時(shí)上報銷(xiāo)售經(jīng)理或者公司領(lǐng)導根據客戶(hù)實(shí)際情況來(lái)裁定建議市場(chǎng)報價(jià)為220xx匹,價(jià)格緩沖20xx/匹

  業(yè)務(wù)員工作流程:陌生拜訪(fǎng)—收集客戶(hù)信息—篩選跟進(jìn)—跟單談判—安排試用—簽訂合同(按合同收取首付款項)—工程完結(收取剩余款項)

  二、業(yè)務(wù)員的工作制度和薪資待遇

  1、工作時(shí)間

  每周工作時(shí)間為周一至周五(9點(diǎn)—18點(diǎn)),周六早上半天公司開(kāi)會(huì )匯總本周工作情況協(xié)調試用,安裝,款項等各種問(wèn)題,每天早上9點(diǎn)公司報到,提交前一天的信息搜集表,報備客戶(hù)信息,下午不用返回公司

  2、薪資待遇

  新近業(yè)務(wù)員試用期一個(gè)月,試用期基本工資1000,交通和電話(huà)補助20xx,試用期完成額定銷(xiāo)售任務(wù)20xx第二月轉正,轉正后基本工資120xx 20xx交通和電話(huà)補助,每月任務(wù)40匹,單月不能完成80%(32匹)扣基本工資20xx連續2個(gè)月不能完成任務(wù)的則予以辭退。單月完成銷(xiāo)售(以每單實(shí)際結清款項的時(shí)間)80匹以?xún)龋ú话?0匹)提成為20xx匹,80匹—150匹為30元/匹,150匹以上為35元/匹。

  三、業(yè)務(wù)員的工作制度

  1、周一至周六早上打卡時(shí)間為9點(diǎn),遲到一次扣10元,如遇特殊情況需提前一天向直屬領(lǐng)導請假

  2、每天所收集的客戶(hù)信息必須真實(shí)有效,數量也要達到,如有虛構一經(jīng)查實(shí),每次扣50元

  以上為本人進(jìn)入角色之前簡(jiǎn)單的初步工作設想,需在工作中逐步調整,此外本人最重要之工作還有整理銷(xiāo)售說(shuō)辭,將客戶(hù)必問(wèn)的問(wèn)題整理成規范說(shuō)辭,以提高業(yè)務(wù)員的工作效率,此工作待下市場(chǎng)之后會(huì )盡快完成,具體考勤制度,提成制度,等等需請公司領(lǐng)導商榷后再一一完善,落實(shí)。

年銷(xiāo)售計劃書(shū)8

  轉眼間又要進(jìn)入新的一年——xxxx年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此,我訂立了xxxx年度公司銷(xiāo)售工作計劃書(shū),以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時(shí)候,以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以

  3、第三季度的'“十一”“中秋”雙節,還有xxxx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù),做一次有針對性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》,承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

  二、制訂學(xué)習計劃。

  學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我

  的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

  知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  以上,是我對xxxx年工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xxxx年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù),爭取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接xxxx年新的挑戰。

年銷(xiāo)售計劃書(shū)9

  在xxx工作了兩個(gè)月,對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多。為了讓自己在新的一年里有更高的收獲,提升自己,我總結去年,展望今年,并根據自己的實(shí)際情況制定具體的計劃。

  第一,生意的改善。

  1、加強集團實(shí)力。

  在團隊中,我可以充分發(fā)揮自己的能力,同時(shí)對提高個(gè)人素質(zhì)有更大的幫助。在和同事相處的兩個(gè)月里,我發(fā)現山浩和我在性格上有很多相似之處,也有很多不同之處,其中很多我都想學(xué)著(zhù)去強化。這種互補的性格可以幫助我們檢查差距,在具體的工作中提高自己。新的一年,我要加強團隊成員的團結,這是我不斷成長(cháng)的土壤。

  2。熟悉項目。

  銷(xiāo)售最重要的是知道我所從事項目的準確性。在多年前散發(fā)傳單和不斷接觸人的過(guò)程中,我對這個(gè)項目有了深刻的了解。但是在接待客戶(hù)的過(guò)程中,新的問(wèn)題不斷出現,讓我無(wú)法流利地回答客戶(hù)的問(wèn)題,主要是對項目和相關(guān)房地產(chǎn)知識了解不夠。新年過(guò)后,對項目的`學(xué)習和對房地產(chǎn)知識的了解是熟悉項目的第一件事。調整,新年過(guò)后,又建了幾棟新樓,可以比同行更好地堅定對自己銷(xiāo)售目標的信心,在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

  3、樹(shù)立自己的目標

  有目標才會(huì )有方向,有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開(kāi)始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標,同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

  二、自身素質(zhì)的提升

  銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習,在演練中對項目加深印象,同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。

  了解的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現問(wèn)題,在團隊的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

  最后,感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。__年我會(huì )不斷學(xué)習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標!我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

年銷(xiāo)售計劃書(shū)10

  時(shí)刻明白工作中自己只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,一切都對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  業(yè)績(jì)只能代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。并且要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計劃如下:

  一、三個(gè)大部分:

  1.對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  3.要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  九小類(lèi):

  1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

  2.一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

  5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  6.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7.客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8.自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

  二、明年的個(gè)人目標:

  一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備:好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂(lè )趣的,尋找樂(lè )趣!通過(guò)10年的.工作和學(xué)習,我已經(jīng)了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標是400萬(wàn),明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),自己還要有5萬(wàn)元的資金!

  20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng),銷(xiāo)售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

年銷(xiāo)售計劃書(shū)11

  今年,我將一如既往地按照企業(yè)的要求,在去年的工作基礎上,本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開(kāi)展20xx年度的工作,F制定工作劃如下:

  一、對于老顧客,和固定顧客,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請顧客,好穩定與顧客關(guān)系。

  二、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

  三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  四、今年對自己有以下要求、

  1、每月要增加1個(gè)以上的新顧客,還要有到個(gè)潛在顧客。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)顧客。

  4、對顧客不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的顧客。在有些問(wèn)題上你和顧客是一直的。

  5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的.方式方法。

  6、對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給顧客一好印象,為企業(yè)樹(shù)立更好的形象。

  7、顧客遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓顧客相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,為企業(yè)創(chuàng )造更多利潤。

年銷(xiāo)售計劃書(shū)12

  一、店面行政管理

  店內日常小事常抓不懈,才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎,所以店面行政管理應放在首位,店長(cháng)工作計劃。

  1.建立逐級管理制度,崗位職責分工細化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實(shí),防止死角現象的出現。

  2.注重店內人員的培訓工作,培養職員、銷(xiāo)售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識,以店為榮,讓每位職員、銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會(huì )管理的高素質(zhì)人才。

  3.建立分明的獎懲制度,以激勵和約束職員、銷(xiāo)售人員的工作,使全店成為一支團結協(xié)作的集體,在競爭中立于不敗之地。

  4.利用各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng )造、布置良好的店面環(huán)境,樹(shù)立良好的商業(yè)形象,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂(lè )趣。

  5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,在提高人員服務(wù)水平,加強服務(wù)意識教育的同時(shí),注重職員、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著(zhù)想,減少投拆。

  6.重視安全保衛工作,防火、防盜,將危險隱患消滅在萌芽之中,杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。

  7.創(chuàng )造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調好與政府部門(mén)的合作關(guān)系,以減少不必要的麻煩。

  二、經(jīng)營(yíng)管理

  1.加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理,掌握規律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

  2.明確全店銷(xiāo)售目標,將銷(xiāo)售任務(wù)細化、量化,落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、品牌、人員,并進(jìn)行相關(guān)的數據分析。

  3.在節假日上做文章,積極參與公司的各項促銷(xiāo)活動(dòng),及店內的各項活動(dòng),充分做好宣傳及布置的工作。

  4.抓好大宗、集團購買(mǎi)的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調,讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

  5.知已知彼,通過(guò)市場(chǎng)調研,分析總結存在的差距,及時(shí)調整,以順應市場(chǎng)的發(fā)展變化,提高市場(chǎng)占有率。

  6.盡可能的降低成本,開(kāi)源節流,以減少開(kāi)支。

  以上是我對店內管理的一些設想,如有不足之處希望各位領(lǐng)導加以指正,如果公司領(lǐng)導能夠提供這個(gè)平臺給我,我會(huì )用我的努力與勤奮,交上一份優(yōu)秀的工作成績(jì)單,證明您們的決定是對的,我決不會(huì )辜負領(lǐng)導們的信任與期望,我會(huì )用我在工作中所學(xué)的知識更好的為公司努力工作,我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽(yáng)的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會(huì )在以后的工作中更加努力,更加勤奮。

  三、20xx年店長(cháng)工作計劃書(shū)

  (1)每天要專(zhuān)門(mén)拿出一點(diǎn)時(shí)間檢查工作

  每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時(shí)間檢查同一內容,要變換時(shí)間,也要變換檢查的內容。有時(shí)在上午檢查,有時(shí)在下午檢查,如果要兩班倒的話(huà),夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監督之外。

  (2)在你檢查工作之前,仔細思考一個(gè)你要檢查的`重點(diǎn)

  在你檢查工作之前,要反復琢磨一下你的檢查重點(diǎn),那樣你就不至于白忙,職員也不見(jiàn)得能對付過(guò)去。你總要表現出很內行的樣子,實(shí)際上你早巳不是這方面的專(zhuān)家了。最好你每次檢查的內容不要少于3項,但也不要多于8項。每天都要變化,這樣,用不了多長(cháng)時(shí)間你就會(huì )把全部店內工作程序、服務(wù)流程、顧客滿(mǎn)意度和工作任務(wù)都檢查到了。

  (3)要有選擇地檢查

  你在檢查工作的時(shí)候,不要泛泛地檢查,在有所選擇地檢查幾項,其他方面就不必看了。

  不要想在一天里把什么都看到,實(shí)際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去,不要讓任何事情分散你的精力,也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個(gè)店內工作都會(huì )有條不紊的順利進(jìn)行。

  檢查時(shí)你要按照你選擇的重點(diǎn)進(jìn)行檢查,而不是按照你的職員為你提供的重點(diǎn)進(jìn)行檢查。如果你沒(méi)有自己的重點(diǎn),那你就可能被職員牽著(zhù)鼻子走。你時(shí)刻不要忘了誰(shuí)是檢查者,誰(shuí)是被檢查者。

  (4)永遠要越過(guò)權力的鎖鏈

  這一點(diǎn)是絕對的必須的,毫無(wú)例外。沒(méi)有其他任何類(lèi)型的檢查是會(huì )令人滿(mǎn)意的。不要問(wèn)你職員的管理人員他們工作得怎么樣,你知道他們會(huì )怎么回答。你必須親自到工作場(chǎng)地去了解實(shí)情,只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節,那個(gè)部門(mén)的管理人員肯定會(huì )跟你,但你不要問(wèn)他任何問(wèn)題,你要對他管轄下的職員提一些問(wèn)題,這是你能夠得到直接回答的唯一途徑。

  (5)要多問(wèn)問(wèn)題

  要記住,你檢查日常工作是為了更多地了解情況,而不是讓別人了解你。所以你要多問(wèn),細心聽(tīng)取回答,讓你的職員告訴你他們怎樣改進(jìn)了自己的工作。如果你讓他們說(shuō),他們是會(huì )告訴你的,畢竟大多數的人還是希望把工作做得更好的。

  (6)重新檢查你發(fā)現的錯誤

  如果你不能采取必要的行動(dòng)改正你曾經(jīng)發(fā)現過(guò)的錯誤,那么這樣的檢查就沒(méi)有太大的價(jià)值。既然發(fā)現了錯誤,就有必要重新檢查。為此要建立一個(gè)制度,要對你下達的改正命令實(shí)行監督,以便能夠得到貫徹執行。

  切記,一個(gè)命令如果缺乏監督和檢查,那么和沒(méi)有這個(gè)命令毫無(wú)區別!

  店長(cháng)在向職員發(fā)布命令時(shí)必須做到心中有數,不亂發(fā)布命令,用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令,發(fā)布命令時(shí)替職員著(zhù)想。發(fā)布命令之后甚至還會(huì )隔一段時(shí)間就去了解一下命令被執行的情況。因此,切忌讓你的職員折扣命令,大有裨益,至少是:統一觀(guān)念,集中精力,有序工作,明確方向,逐步完善。沒(méi)有命令,職員就會(huì )成一盤(pán)散沙,美容院、發(fā)廊就會(huì )失去措施和方向。因此,命令是使美容院、發(fā)廊上下一致,同心協(xié)力的規范措施,理當重視,不可忽視,不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形穢,易失去管理者的權威。命令就是權威,權威服務(wù)于管理。請你成為一個(gè)管理權威!

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