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證券實(shí)踐報告14篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，需要使用報告的情況越來(lái)越多，不同的報告內容同樣也是不同的。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家收集的證券實(shí)踐報告，希望對大家有所幫助。
證券實(shí)踐報告1
今年暑期的社會(huì )實(shí)踐早就讓我心動(dòng)不已啦，早就有去做兼職的想法，想要鍛煉自己，現在這個(gè)社會(huì )實(shí)踐著(zhù)實(shí)讓我興奮，早早回到家做好準備。
我尋找適合自己的而且自己也有興趣的工作，我個(gè)人對銷(xiāo)售比較感興趣，平常我們那里招暑期工的話(huà)，肯德基一般是首選的，但是經(jīng)過(guò)咨詢(xún)后，我是沒(méi)有機會(huì )。其他的也沒(méi)有什么合適的。剛好我的好朋友也沒(méi)有什么頭緒，不過(guò)，柳暗花明，我的同學(xué)家里是銷(xiāo)售鞋子的，不過(guò)是在湖南，開(kāi)始我們計劃在家附近進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐，幾經(jīng)討論，最終決定去湖南實(shí)踐，結束后還可以旅游。和父母討論后，他們最終也同意啦。雖然去同學(xué)家里工作，但還是一樣不能隨便對待。
到遠離家的地方實(shí)踐，我覺(jué)得更能鍛煉人。果然如我所料，由于到那兒什么都不熟悉，萬(wàn)事也不能全靠同學(xué)的幫忙，所以自己也開(kāi)始為將來(lái)做打算，趕快熟悉周邊環(huán)境和路況。因為不久就要正式的開(kāi)始工作啦，當然要抓緊時(shí)間。
對于賣(mài)鞋子的事我倒不怎么覺(jué)得難，俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑”啊，雖沒(méi)什么經(jīng)驗，但是自己也是有買(mǎi)鞋的經(jīng)驗啊，買(mǎi)方的心理還是有點(diǎn)了解啊，所以慢慢的在熟悉路況的2天也放松了對作為銷(xiāo)售員的要求，開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)也沒(méi)什么難度的。
2天后，我正式開(kāi)始工作啦，有點(diǎn)興奮的我，很早就起啦，以為美好的時(shí)刻終于來(lái)臨的我，卻不知道賣(mài)鞋子也是一項腦力活，光靠嘴說(shuō)和顧客的試穿是沒(méi)什么成效的，所以第一天，我是很失敗，特別失敗的，不僅失敗而且還累。晚上我仔細的想著(zhù)，發(fā)現，我今天對待顧客的態(tài)度是值得認可的，但是光有態(tài)度是沒(méi)有用的，顧客的目的是買(mǎi)到一雙合腳合心意的鞋子，而我只是把顧客看中的鞋子拿給他們試穿，多余的介紹很少，只是憑自己買(mǎi)鞋的'印象進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，有些鞋子的突出特色啊，根本沒(méi)怎么強調說(shuō)明，我的挫敗感不覺(jué)更深啦，我看時(shí)間還可以，拿來(lái)一些自己?jiǎn)?wèn)同學(xué)拿的資料好好看啦，鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些賣(mài)點(diǎn)啊，雖然記住的沒(méi)有那么全面，但是至少讓我晚上睡了個(gè)安穩覺(jué)啦。
有點(diǎn)搞笑的是，我第二天居然遲到啦，雖然是在同學(xué)家里實(shí)踐，并沒(méi)有像電視上遲到的員工那樣被訓，但自己還是很不好意思，所以那天干起來(lái)也特別起勁。當然效果也是可想而知的啊。還真是特別高興啊，因為前一天我沒(méi)有賣(mài)出鞋子。
我第一雙鞋子是賣(mài)給了一位中年女人，比我媽媽年輕點(diǎn)，心理壓力在第一天已經(jīng)練沒(méi)啦，不過(guò)，她還是很挑的，試試這雙又試試另外的，她有朋友一起的，不過(guò)，讓她們達成一致的看法還真是難啊，還好晚上做過(guò)功課，再加點(diǎn)什么這雙鞋子是最近比較流行的，而且你的皮膚和鞋子真的是很配啊，等等�？吹剿齻兒孟窕緷M(mǎn)意啦，我又馬上“進(jìn)攻”，以成功收場(chǎng)。感覺(jué)自信心上升的速度那個(gè)快啊，全身好像是有使不完的精力和口水，那個(gè)棒啊。
不過(guò)，和第一天那樣的情況出現的也是不少的，畢竟這個(gè)社會(huì )競爭本來(lái)就很激烈啊，而且賣(mài)鞋子的話(huà)，本來(lái)也是買(mǎi)方市場(chǎng)占優(yōu)勢的。社會(huì )競爭本來(lái)在我眼中也就那么回事，沒(méi)什么特別讓我放心上的，以前也是這家鞋不好看去別家咯，從沒(méi)有細細的想，社會(huì )競爭有多么的激烈，因為賣(mài)鞋子的時(shí)候，有聽(tīng)到顧客說(shuō)，什么什么地方的鞋子比這里的要有好看多啦，哎，聽(tīng)了這話(huà)我有點(diǎn)小打擊，不過(guò)也讓我組隊這個(gè)社會(huì )其實(shí)競爭是特別特別特別的激烈，而且處在社會(huì )中的人也不如我們學(xué)生那般看待事物，我無(wú)法評價(jià)客人說(shuō)的話(huà)，只能讓自己更努力，這就是聽(tīng)到那些話(huà)的時(shí)候我學(xué)到啦，而且，在實(shí)踐的時(shí)候，我還發(fā)現一件事，拿鞋子給顧客試穿還真是一件累人的事情啊，以后買(mǎi)鞋的時(shí)候先看中啦，再拿來(lái)試穿，算是同行之間的相互照顧吧。
實(shí)踐結束啦，雖然不覺(jué)得它過(guò)的慢，但快也算不上。是累的夠嗆的，但是快樂(lè )也是不少的，學(xué)到的東西拿就更不用說(shuō)啦，比如如何跟人打交道啊，如何推銷(xiāo)產(chǎn)品啊，如何尊重顧客的要求啊等等，自然不會(huì )少的。
證券實(shí)踐報告2
在20xx年xx月號至20xx年xx月xx日期間，我在光大證劵股份有限公司進(jìn)行了長(cháng)達兩個(gè)月左右的實(shí)踐。實(shí)踐過(guò)程中我將書(shū)本上所學(xué)到的理論知識結合運用到社會(huì )實(shí)踐環(huán)節中，對“學(xué)以致用”這一說(shuō)法有了更深層次的體會(huì )。同時(shí)我也深深體會(huì )到了社會(huì )工作的繁雜和壓力，另外也確確實(shí)實(shí)感悟到光大證劵為客戶(hù)著(zhù)想的經(jīng)營(yíng)理念以及此理念所帶來(lái)的競爭優(yōu)勢。
一、實(shí)踐目的或研究目的
通過(guò)實(shí)踐，我更廣泛的接觸社會(huì )，了解社會(huì )的需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì )角色的轉變打下基礎。
這次在光大證劵股份有限公司的實(shí)踐進(jìn)一步加深了我對專(zhuān)業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。
二、實(shí)踐內容
光大證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：
光大證券股份有限公司創(chuàng )建于1996年，是由中國光大(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類(lèi)股份制證券公司。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會(huì )審議通過(guò)增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,500萬(wàn)元增加至289,800萬(wàn)元。光大證劵價(jià)值理念：
公司成立十年來(lái)，秉承“提升客戶(hù)價(jià)值造就員工未來(lái)”的核心價(jià)值觀(guān)和“誠信、專(zhuān)業(yè)、卓越、共享”的經(jīng)營(yíng)理念‘積極投身于國內外資本市場(chǎng)，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在鞏固證券承銷(xiāo)、證券經(jīng)紀、資產(chǎn)管理、證券投資、基金管理、財務(wù)顧問(wèn)、投資咨詢(xún)等傳統業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時(shí)，全方位搶跑集合理財、權證、資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng )新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規模及主要營(yíng)業(yè)指標居國內證券公司前列，是中國證監會(huì )批準的首批三家創(chuàng )新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家A類(lèi)A級證券公司之一。
光大證劵公司業(yè)務(wù)：
公司在各大中城市擁有一個(gè)遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，現有51個(gè)營(yíng)業(yè)部，并和中國光大銀行、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。公司歷年交易規模排名和單個(gè)營(yíng)業(yè)部排名始終保持業(yè)內。20xx年全公司股票、基金總交易量1516.58億元，市場(chǎng)占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位，單個(gè)營(yíng)業(yè)部行業(yè)排名第5位。光大證券交易品種為業(yè)內最為齊全的券商之一，涵蓋滬深A股、B股、基金、債券、權證、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。光大證券除為投資者提供柜臺委托、電話(huà)委托、磁卡委托、熱鍵委托等傳統下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶(hù)選擇。光大證券為客戶(hù)提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買(mǎi)服務(wù)。
光大證劵的競爭優(yōu)勢：
光大證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：
(1)研究與投資互動(dòng)。光大證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場(chǎng)環(huán)境、對上市公司的深入研究的基礎上，在國內最早建立以研發(fā)為先導的投資模式，將光大證券研究所、業(yè)內知名研究機構和資產(chǎn)管理部門(mén)自身的研究力量相結合構建研究體系，堅持在投資上理念超前、設計超前、方法創(chuàng )新。
(2)優(yōu)秀的'團隊、規范的制度。規范的制度是基礎，優(yōu)秀的團隊是保證。光大證券資產(chǎn)管理部門(mén)在管理上形成了職責分明、執行通暢、保障有力、監管到位的制度保證體系，同時(shí)，考核分明、獎懲有效。
(3)“客戶(hù)至上”的服務(wù)理念。光大證券從創(chuàng )立至今，視“誠信如生命”、視“客戶(hù)為父母”。在被光大證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過(guò)的客戶(hù)中有崇高的信譽(yù)，這種信譽(yù)的取得完全依靠光大證券良好的業(yè)績(jì)回報和精誠所至的服務(wù)。
另外還有經(jīng)紀業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團隊方面，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團隊方面的優(yōu)勢會(huì )作為一種無(wú)形的強大力量，勢必會(huì )給貴公司的發(fā)展帶來(lái)巨大飛躍。
實(shí)踐的工作：
1、我主要就是負責客戶(hù)的各種咨詢(xún)和客戶(hù)的維護。這個(gè)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì )經(jīng)驗的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。
2、每天定時(shí)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內部的NOTES，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當天的財經(jīng)要聞，三大報頭條，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來(lái)，黏貼在客戶(hù)經(jīng)常能看到的公示欄上。
3、一般從9點(diǎn)半開(kāi)市以后客戶(hù)就開(kāi)始源源不斷的出來(lái)了，我會(huì )提供簡(jiǎn)單的咨詢(xún)服務(wù)，和客戶(hù)進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓和多天的觀(guān)察學(xué)習，我們可以根據我們的知識對客戶(hù)的有關(guān)意見(jiàn)、相對簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。不過(guò)大多數時(shí)候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習怎樣和客戶(hù)交流，了解客戶(hù)的需求。
4、整理客戶(hù)資料�？蛻�(hù)資料客戶(hù)申請書(shū)、開(kāi)戶(hù)合同書(shū)、銀證通申請書(shū)、客戶(hù)資料變更表，及客戶(hù)身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。
5、學(xué)習新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講、征信工作。
三、實(shí)踐總結或體會(huì )
在光大證劵股份有限公司實(shí)踐的兩個(gè)月里，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程，公司文化，部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)諸如開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式、如何選擇股票的流程，進(jìn)一步熟練運用各種操作軟件，深入學(xué)習了中國證劵市場(chǎng)的相關(guān)知識，并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力。
1、思想決定行動(dòng)。
“做一行,愛(ài)一行”。我認為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度。這句話(huà)說(shuō)出了無(wú)論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個(gè)舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機會(huì ).只要用心,相信自己能做出成績(jì)。
2、看通做透,學(xué)以致用。
有了愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時(shí),我們還需掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識和對市場(chǎng)的敏感力。通過(guò)實(shí)踐我學(xué)會(huì )了前臺的服務(wù)。理財中心在進(jìn)門(mén)處設有前臺經(jīng)理，主要負責客戶(hù)需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶(hù)，轉托管，撤銷(xiāo)指定交易，變更客戶(hù)資料和銀證通及銀證轉賬的開(kāi)通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù)。開(kāi)戶(hù)是證劵公司最一般也是最基礎的業(yè)務(wù)，因此對于開(kāi)戶(hù)流程，手續進(jìn)行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導客戶(hù)填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。
提高專(zhuān)業(yè)素養。在實(shí)踐之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗。在實(shí)踐期間，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個(gè)股運用各種指標進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識。
3、團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。
團隊之間合作,進(jìn)行互補，提高了工作的順暢度。最重要的是體會(huì )到了相互之間的關(guān)愛(ài),看到了同事的堅強,我們重視的是一個(gè)團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。
4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，你不止為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機會(huì )提高自己的工作效益。要始終保持積極進(jìn)取的精神，沒(méi)有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在。因此會(huì )有很多人在一成不變的工作中斗志一點(diǎn)一點(diǎn)地被磨滅掉。這可以是工作的致命點(diǎn)。
一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出，我愿意用心血讓自己成長(cháng)，因為，我也堅信那是值得的。
證券實(shí)踐報告3
自20xx年xx月投身于證券行業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信，如果說(shuō)最初的艱辛是在吐絲結蛹，那么20xx年就是我破蛹化蝶的過(guò)程�？偨Y一年多來(lái)證券工作，我的感受是：真誠待人，嚴于律己，就能得到滿(mǎn)意的回報。
一、真誠待人，贏(yíng)得真心
真誠是說(shuō)話(huà)內容要真實(shí)不虛夸、說(shuō)話(huà)態(tài)度要誠懇不油滑，在與潛在客戶(hù)最初接觸時(shí)，真誠友善是打開(kāi)對方心扉的敲門(mén)磚。我在與潛在客戶(hù)第一次接觸時(shí)，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力，先留給對方一個(gè)不浮夸、很實(shí)在的印象，然后根據對方意愿傾聽(tīng)他大概的資金情況與交易現狀并進(jìn)行分析，根據分析向對方提出建議，向他表態(tài)為什么由我們公司服務(wù)會(huì )實(shí)現他的利益最大化與最優(yōu)化，使客戶(hù)產(chǎn)生信任感，贏(yíng)得客戶(hù)的真心對待。
真誠是服務(wù)要真切熱誠不應付，當潛在客戶(hù)成為真正的客戶(hù)之后，后續的真誠服務(wù)至關(guān)重要。首先是及時(shí)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，急客戶(hù)之所急，客戶(hù)最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中永遠以此為出發(fā)點(diǎn)。如果客戶(hù)希望我了解他持有什么股票，我就會(huì )將客戶(hù)的股票牢記在心，一旦他持有的股票出現較大變動(dòng)，如重大利好、利空等，我都會(huì )主動(dòng)及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)進(jìn)行交流。如果客戶(hù)在這方面不傾向于與我交流，我會(huì )尊重客戶(hù)，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤(pán)整體的走向等廣泛的內容;其次是為客戶(hù)提供客觀(guān)的投資建議，既不夸大其詞，也不含糊其辭。同時(shí)定期向客戶(hù)提供投資咨詢(xún)報告，在更好服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)展示公司在投資咨詢(xún)方面的實(shí)力;最后是把握好服務(wù)的“度”，既不違反證券從業(yè)的規定，也不冷落應付客戶(hù)。因為我知道過(guò)分熱情可能會(huì )失去某一個(gè)客戶(hù)，但熱情不夠肯定會(huì )失去一百個(gè)客戶(hù)，在與客戶(hù)溝通時(shí)，熱誠表現出來(lái)的興奮與自信能引起客戶(hù)的共鳴，一次的冷淡和應付會(huì )讓客戶(hù)失去對你的信心。
真誠也是合作真心誠意、實(shí)現雙贏(yíng)。工作如果僅憑一己之力，客戶(hù)源是單一的、客戶(hù)面是狹窄的，這就要通過(guò)銀行的支持、團隊的互助，才能達到拓寬客戶(hù)來(lái)源渠道的目的。
一方面是與銀行合作。在我駐點(diǎn)過(guò)的xx行和xx行，我都會(huì )與銀行負責人、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關(guān)系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景，并且在處理各方面問(wèn)題時(shí)表現出合作的誠意。尤其以客戶(hù)滿(mǎn)意為己任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶(hù)在證券投資方面的服務(wù)，使銀行提升在客戶(hù)心中的滿(mǎn)意度，也使客戶(hù)更加信任銀行信任xxxx。上述駐點(diǎn)銀行職工中的潛在客戶(hù)，已經(jīng)基本都被發(fā)展成為xxxx證券的客戶(hù)，這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲掖蜷_(kāi)的客戶(hù)渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的，在我目前的客戶(hù)中，經(jīng)銀行渠道開(kāi)發(fā)的客戶(hù)占到我全部客戶(hù)量約xxxx%的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏(yíng)。
另一方面是團隊合力互助和領(lǐng)導的激勵指導。我的團隊友總是把各自的經(jīng)驗和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對工作體會(huì )更深，少走了很多彎路。如果團隊的協(xié)作是將數個(gè)生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐，領(lǐng)導則在把握火候。我的體會(huì )尤其深，剛剛進(jìn)入公司時(shí)，因為不是本地人，開(kāi)頭的工作相對困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶(hù)，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時(shí)我們公司趙總在會(huì )上說(shuō)發(fā)展客戶(hù)如果僅靠熟人和朋友，是沒(méi)有前途的，如果注重眼前利益不考慮長(cháng)遠，收益總是有限的。這句話(huà)對此時(shí)的我有極大的鼓舞作用，終于我克服人生地不熟的'困難，憑借自己的努力打開(kāi)了局面，客戶(hù)數量節節攀升，傭金收益逐步增加。就在我對現狀自我滿(mǎn)足時(shí)，公司領(lǐng)導xx總適時(shí)的說(shuō)，客戶(hù)只是相對穩定甚至并不穩定，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是無(wú)止境的，我們要盡力把無(wú)限的潛在客戶(hù)變成實(shí)實(shí)在在的客戶(hù)，這個(gè)理念及時(shí)的把我從自滿(mǎn)狀態(tài)拉了回來(lái)，我愈加的腳踏實(shí)地，不再滿(mǎn)足現狀，而是精益求精。
二、嚴于律已，實(shí)現飛躍
工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識，不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，才能取得客戶(hù)的信任且更好的服務(wù)客戶(hù)。在這一方面我嚴格要求自己，堅信處處留心皆學(xué)問(wèn)，通過(guò)從各種不同的渠道學(xué)習，以求達到提升自身能力的目的。
首先我總是認真學(xué)習證券業(yè)協(xié)會(huì )的課程和練習題目，把理論知識基礎夯實(shí)，做到胸有成竹，在實(shí)際工作中能做到理論指導實(shí)踐，實(shí)踐深化理論;其次做到博采眾長(cháng)，依靠發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )和電視節目學(xué)習借鑒專(zhuān)家的分析技巧，獲得有效的股市解盤(pán)和預判信息;最后我一直注重向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，與同事交流工作心得，同時(shí)積極為公司和團隊奉獻才智和力量，把問(wèn)題和建議積極地善意地提交給領(lǐng)導，并提出自己的解決辦法，在團隊中主動(dòng)做一些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。
在從業(yè)一年多的時(shí)間里，我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作，通過(guò)上述兩個(gè)方面的努力，積累了更多的經(jīng)驗，客戶(hù)經(jīng)理工作基本已經(jīng)達到日新月異，欣欣向榮的良好局面，在我公司眾多客戶(hù)經(jīng)理及經(jīng)紀人中，我的業(yè)績(jì)是走在前列的，得到了領(lǐng)導的肯定，與同事更多的交流，更被客戶(hù)信任和認可。對此，我非常感恩，未來(lái)也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓，相信自己有能力為更多的客戶(hù)提供更好的服務(wù)!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚(yú)得水，實(shí)現人生價(jià)值的實(shí)現!
最后用尼克松的一段話(huà)與大家共勉：一個(gè)人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現他從來(lái)不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著(zhù)的一切潛在力量。
證券實(shí)踐報告4
20xx年的寒假是我一生都應該銘記的假期，這個(gè)假期作為大二學(xué)生的我走出校園，走進(jìn)社會(huì )，憑著(zhù)自己的自信，率真，堅持不懈，于20xx年2月8日至3月2日到中國銀河證券股份有限公司廣州東風(fēng)西證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)歷了大學(xué)期間的第一次專(zhuān)業(yè)的實(shí)習，短短的兩周的實(shí)習讓我受益匪淺，點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷在目！
一、初生牛犢不怕虎
走出校園，終于迎來(lái)了大二的寒假，為了充實(shí)自己的假期，融入社會(huì )，獲取社會(huì )經(jīng)驗，增加閱歷，在家人的鼓勵和支持下，我開(kāi)始尋找社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，幸運的是我從朋友那里打聽(tīng)到因為近期股市行情好就在離家不遠的銀河證券公司，不夠人手，很有機會(huì )借此實(shí)習。得知這個(gè)消息時(shí)，心情是非常復雜的：自己才大二，才剛開(kāi)始接觸專(zhuān)業(yè)知識，可以說(shuō)很多專(zhuān)業(yè)的知識還不懂，自己能夠勝任這份工作嗎，而且這是第一次參加跟自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的社會(huì )實(shí)踐，萬(wàn)一做不好怎么辦？想到這里心中對社會(huì )好奇和即將接觸社會(huì )的恐懼感油然而生，甚至有點(diǎn)想放棄這個(gè)機會(huì )去做其他社會(huì )實(shí)踐。但是轉念一想遲早有一天要踏入社會(huì )，接受社會(huì )的挑戰，面對壓力，況且自己也很想檢驗在大學(xué)課堂里所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，接觸和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行業(yè)，為自己積累社會(huì )經(jīng)驗。而且學(xué)生時(shí)代是可以允許犯錯的，等到真正踏入社會(huì )工作了，就沒(méi)有機會(huì )犯錯了，還沒(méi)有上戰場(chǎng)就已經(jīng)做逃兵了，這不是自己的風(fēng)格。于是自己突破了思想上的禁錮，勇敢地拿起電話(huà)主動(dòng)聯(lián)系朋友，意想不到的是在朋友的幫助下，公司很快就答應了，并告訴我第二天就過(guò)來(lái)上班，就這樣本著(zhù)初生牛犢不怕虎的精神成功地獲得了我人生歷程中珍貴的第一次實(shí)習。
二、書(shū)到用時(shí)方恨少
第二天早上，7： 30分就起床，吃完早餐，簡(jiǎn)單的梳妝打扮后，懷著(zhù)激動(dòng)興奮的心情加入了上班族一列。一路上自己想著(zhù)《公共關(guān)系》課堂上老師教的職場(chǎng)禮儀，一邊加快腳步，第一天上班早到會(huì )給人留下好的印象，因為證券公司辦理業(yè)務(wù)時(shí)間是和市場(chǎng)的交易時(shí)間幾乎一致的，上午9：00—11：30和中午1：00—3：00！來(lái)到公司一樓的辦公室，說(shuō)明來(lái)意后，市場(chǎng)拓展部的陳經(jīng)理熱情地接待了我，并把我介紹給大家，令我驚喜的是，辦公室也有三個(gè)已經(jīng)工作了大概兩個(gè)星期的實(shí)習生，一番自我介紹后，陳經(jīng)理安排我跟著(zhù)小簡(jiǎn)和小儀（其中兩個(gè)實(shí)習生）一起負責營(yíng)業(yè)部的咨詢(xún)和客戶(hù)服務(wù)工作，為客戶(hù)提供和整理開(kāi)卡，開(kāi)戶(hù)，以及其他業(yè)務(wù)需求所需要的相關(guān)資料，解決前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)日常交易疑問(wèn)，辦理開(kāi)股東卡，開(kāi)基金帳戶(hù)等。時(shí)間9：00馬上進(jìn)入工作。初來(lái)乍到的我，沒(méi)有培訓，沒(méi)有真正在資本市場(chǎng)上交易過(guò)，可以說(shuō)除了在學(xué)校里學(xué)的'不到一年的金融專(zhuān)業(yè)知識外，其他什么也不懂，剛開(kāi)始自己一點(diǎn)也幫不上忙，面對著(zhù)一大堆已經(jīng)分門(mén)別類(lèi)的業(yè)務(wù)表格，自己一片茫然，只是看著(zhù)小簡(jiǎn)和小儀熟練地給客戶(hù)提供所需資料，解答客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題。既然沒(méi)人教就要自己留心多觀(guān)察，多想，多動(dòng)腦，多提問(wèn)。于是我先拿起一大堆的客戶(hù)業(yè)務(wù)需求資料，一看發(fā)現自己簡(jiǎn)直就是一張白紙，什么是證券帳號，資金帳號，銀證轉帳，上海指定交易都不懂。第一天上午，有個(gè)客戶(hù)說(shuō)自己的股票在網(wǎng)上查不到了，我試著(zhù)幫客戶(hù)輸入股票代碼，果然沒(méi)有這只股票，自己也一片茫然，后來(lái)陳經(jīng)理一查，該股票已經(jīng)退市了，已經(jīng)不在深滬市場(chǎng)，而是去了三板市場(chǎng)。無(wú)知的我第一次聽(tīng)說(shuō)三板市場(chǎng)，根本就不知道三板市場(chǎng)和深滬市場(chǎng)有什么區別，它的交易原則等等，后來(lái)又有客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)開(kāi)放式基金和封閉式基金有什么區別，什么是場(chǎng)外申購，什么是場(chǎng)外申購等等。
上班的第一天給了我當頭一棒，發(fā)現自己的知識是由此的貧乏，經(jīng)過(guò)實(shí)習才發(fā)現金融是實(shí)踐性非常強的學(xué)科，而且學(xué)校里學(xué)的知識是多么地有用，以前在學(xué)校的時(shí)候不懂得知識的珍貴，總以為自己學(xué)得差不多了，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗，發(fā)現自己學(xué)校里真正學(xué)到的東西太少了，要是平時(shí)上課認真學(xué)習《金融市場(chǎng)學(xué)》《證券投資技術(shù)分析》，少開(kāi)點(diǎn)小差，多向老師請教，今天就不會(huì )有這樣的懊惱和自責了，這次終于深刻地體會(huì )到什么叫做書(shū)到用時(shí)方恨少了！所以一回到家，馬上上網(wǎng)查資料，并且為自己準備了一本小小的記事本，記錄每天學(xué)習到的知識，上班中碰到的問(wèn)題，有不明白的就記錄下來(lái)，等回到家就上網(wǎng)查資料，問(wèn)父母，當實(shí)習結束的時(shí)候，筆記本記了差不多一大半，同時(shí)也記錄了我的一點(diǎn)一滴的進(jìn)步。
三、熟能生巧—多聽(tīng)，多看，多觀(guān)察，多思考
第一天的實(shí)習，給我敲響了警鐘，我清楚地知道自己的差距，要學(xué)的東西還很多，要想進(jìn)步，要想逐漸掌握業(yè)務(wù)，就要付出更多的努力。陳經(jīng)理的話(huà)鼓勵了我：阿麗，不用擔心，其實(shí)業(yè)務(wù)做多了就慢慢熟練的了，我們也是這樣過(guò)來(lái)地。思想的負擔卸下來(lái)后，感覺(jué)每天充滿(mǎn)了挑戰，每天都在不斷熟悉舊的知識，迎接新的知識。畢竟，社會(huì )不同于學(xué)校，在學(xué)校里，老師可以不厭其煩的一遍一遍的教你，直到你弄懂為止，但是在社會(huì )上不一樣，他們很多都只是答一個(gè)大概，問(wèn)得多了他們會(huì )覺(jué)得煩。所以自己發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題后，學(xué)會(huì )了如何問(wèn)問(wèn)題，關(guān)鍵是自己不懂就多留心看看他們是怎么做的，多觀(guān)察，多動(dòng)腦，多總結。記得第一次，小玲姐（公司的員工）輸入電腦的柜員代碼和密碼辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，我在旁邊看著(zhù)，默默地記在心上，第二次，我不用問(wèn)小玲姐，直接輸入了代碼和密碼，就開(kāi)始工作了，但是試想如果每次辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候都要問(wèn)代碼和密碼是多少，而且告訴了你又不留心記在心上的話(huà)，別人就會(huì )覺(jué)得這個(gè)實(shí)習生不動(dòng)腦，領(lǐng)悟能力不高！由于自己從來(lái)沒(méi)有操作過(guò)復印機，就留心看別人怎么復印的，按哪個(gè)鍵，放紙張時(shí)是正面向上還是反面向上，慢慢熟悉后自己也能熟練的操作復印機了。在業(yè)務(wù)上，自己不懂的就多問(wèn)小簡(jiǎn)和小儀以及部門(mén)同事，慢慢地自己也掌握了開(kāi)卡開(kāi)戶(hù)的程序，哪些業(yè)務(wù)該提供對應的哪些資料，剛開(kāi)始的時(shí)候自己還有拿錯資料的時(shí)候，幾天過(guò)后憑著(zhù)自己的觀(guān)察和細心，以及善于發(fā)現問(wèn)題，總結規律，幾乎能夠準確地提供資料了。在客戶(hù)的日常咨詢(xún)中，也通過(guò)每天的“補習”，幾乎能夠解答客戶(hù)日常交易碰到的問(wèn)題，如果確實(shí)自己解決不了的只好請出本公司的同事來(lái)，而自己也掌握了新的知識。最后，自己在短短的最后幾天學(xué)會(huì )了如何開(kāi)股東卡，如何開(kāi)開(kāi)放式基金帳戶(hù)。所以實(shí)習結束的時(shí)候，自己已經(jīng)幾乎熟練地掌握業(yè)務(wù)。
四、生動(dòng)的專(zhuān)業(yè)教育課
20xx年2月27日，是中國股市應該銘記的日子！
經(jīng)歷了大年三十至年初九的股市休息后，春節后的第二個(gè)交易日，我照常來(lái)上班，開(kāi)市后不久，就發(fā)現前來(lái)現場(chǎng)看盤(pán)和在電腦上委托買(mǎi)賣(mài)的股民們發(fā)生了一點(diǎn)異常和躁動(dòng)，下午又有很多客戶(hù)來(lái)投訴說(shuō)電話(huà)交易有一段時(shí)間一直打不通。我感到奇怪，因為這是我上班以來(lái)一直都沒(méi)有碰到過(guò)的現象，難道是股市出現了大變化。我留心地看了一下旁邊電腦顯示的大盤(pán)走勢，驚訝地發(fā)現大盤(pán)出現了大幅度的下跌。收市后，證券分析師袁先生告訴我們，滬綜指數收盤(pán)2771。79，跌幅8。84%;深證成指數收盤(pán)7790。82，跌幅9。29%�；氐郊依�，從電視上了解到中國股市在一片牛市歡呼叫“好”聲中，在沒(méi)有任何利空消息下，突然出現大跌，到最后，很多股民以為股災降臨，紛紛跟風(fēng)殺跌，就這樣創(chuàng )下了中國股市里程碑的一次歷史奇跡，使中國股市出現一天之內產(chǎn)生多個(gè)歷史之最。這一天也載入了中國股市史冊。難怪今天交易大廳出現異常躁動(dòng)，電話(huà)也“塞車(chē)”，原來(lái)大家都紛紛拋出股票。中國股市才發(fā)展了20多年，如此十年難得一見(jiàn)的盛況居然被我親眼目睹，這也應該是我的一堂深刻的專(zhuān)業(yè)教育課，此次的歷史之最使我對證券行業(yè)和證券市場(chǎng)有了自己深刻的看法，也讓我更加關(guān)注金融業(yè)！
五、溝通協(xié)調，溫馨的社會(huì )人際篇
在證券公司的日子里，得益于小簡(jiǎn)和小儀的幫助，我們共同學(xué)習，共同進(jìn)步，愉快的午餐，收市后的閑聊，結下了深厚的感情;在辦公室里，自己也慢慢得到了大家的肯定，和同事之間也慢慢熟悉起來(lái)，辦公室里時(shí)不時(shí)充滿(mǎn)了笑聲，他們都像師長(cháng)一樣關(guān)愛(ài)我們，教導我們好好珍惜大學(xué)的生活，校園的生活是最讓人懷念的。平時(shí)做錯了的時(shí)候，他們也會(huì )耐心的指導我們;每天下午三點(diǎn)收市后我們三個(gè)實(shí)習生圍在袁先生的電腦旁，向他請教問(wèn)題，陳經(jīng)理開(kāi)玩笑地說(shuō)這是“股民學(xué)�！�;也記得春節第一天上班收到公司開(kāi)門(mén)利市和幾位同事的利市時(shí)的欣喜，也記得和客戶(hù)之間的友好交談。。。。。一分耕耘，一分收獲，一幕幕溫馨的社會(huì )人際關(guān)系，是我用對工作的熱愛(ài)，用我的真誠和率真以及堅持不懈去建筑的。
六、寫(xiě)在最后的感言
“該同學(xué)在我部實(shí)踐期間態(tài)度認真，勤懇，善于提問(wèn)，能在較短的時(shí)間內基本勝任工作，同時(shí)能很好地做好與同事及客戶(hù)的溝通�！标惤�(jīng)理寫(xiě)給我的短短的實(shí)踐單位意見(jiàn)是我最后實(shí)習結果的評價(jià)�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，短短的不到兩周的實(shí)習令我受益匪淺，首先通過(guò)本次實(shí)習把自己的理論知識與實(shí)踐相結合，在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中檢驗所學(xué)，找到差距，使自己更加明確大學(xué)四年努力的方向，更好把握未來(lái)的職業(yè)方向;其次親眼目睹了公司員工的勤勉敬業(yè)，業(yè)務(wù)熟練，突出的團隊合作精神以及培養新人的創(chuàng )新理念，讓我學(xué)會(huì )在社會(huì )中如何愛(ài)崗敬業(yè)，接物代人，如何與人溝通和協(xié)調。
我知道第一次的實(shí)習是我一段難忘的心靈歷程，它會(huì )載入我的人生里程碑，因為它磨練了我的心靈，鍛煉了我的意志，讓我看清楚了我的未來(lái)和方向，讓我知道原來(lái)我有一雙隱形的翅膀，在社會(huì )的大舞臺中能夠不畏懼地飛翔！
證券實(shí)踐報告5
中信建投證券有限責任公司是經(jīng)中國證監會(huì )批準，由中信證券股份有限公司、中國建銀投資有限責任公司依據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》共同發(fā)起設立的綜合類(lèi)證券公司。公司于20xx年11月2日正式成立，注冊地在中國北京，注冊資本金27億元人民幣。公司于20xx年12月8日注冊為保薦機構。
中信建投證券有限責任公司整建制地承繼了原華夏證券股份有限公司的證券類(lèi)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員。公司資產(chǎn)質(zhì)量?jì)?yōu)良，無(wú)歷史包袱，無(wú)不良債務(wù)。原華夏證券投資銀行部自其成立以來(lái)，累計為包括青島海爾、同仁堂、中化國際、歌華有線(xiàn)等百余家知名企業(yè)在國內資本市場(chǎng)(包含A股、B股)籌資總計400億元人民幣，歷年承銷(xiāo)金額和承銷(xiāo)家數排名均位于國內券商前列。
公司的經(jīng)營(yíng)戰略是：以股東利益化和客戶(hù)利益化為宗旨，穩健經(jīng)營(yíng)、規范管理、開(kāi)拓創(chuàng )新，充分發(fā)揮公司的人才、資金、技術(shù)優(yōu)勢，銳意進(jìn)取，以市場(chǎng)為導向，以不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，為廣大客戶(hù)提供高質(zhì)量、全方位的服務(wù)。
一、實(shí)踐時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年3月17日---20xx年6月17日
中信建投證券天津解放南路路營(yíng)業(yè)部
二、實(shí)踐目標
(一)根據學(xué)校統一集中實(shí)踐的安排,完成大四的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐
(二)了解證券公司的組織結構和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對證券市場(chǎng)的認識
(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實(shí)踐結合起來(lái),并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題
三、實(shí)踐內容
(一)了解中信建投證券概況
1.中信建投證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟中信建投證券的企業(yè)文化
3.解放南路營(yíng)業(yè)部的內部設置，下設客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)�？蛻�(hù)部的工作包括接待客戶(hù)，提供咨詢(xún)服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶(hù)資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財務(wù)部負責會(huì )計核算;電腦部則負責管理和維護數據。
(二)具體實(shí)踐內容
1.我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì )經(jīng)驗的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。
2.我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會(huì )把辦公室的衛生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。
3.每天做完雜物后，我會(huì )打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內部的NOTES，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報告，為自己專(zhuān)業(yè)知識的做積累。
4.一般從9點(diǎn)開(kāi)始接待客戶(hù)，提供簡(jiǎn)單的咨詢(xún)服務(wù)，和客戶(hù)進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓和多天的觀(guān)察學(xué)習，我們可以根據我們的知識對客戶(hù)的有關(guān)意見(jiàn)、相對簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。不過(guò)大多數時(shí)候，我們還是要看客戶(hù)部王經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習怎樣和客戶(hù)交流，并了解客戶(hù)的需求。
5.柜臺服務(wù)�？蛻�(hù)需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶(hù)，轉托管，撤消指定交易，變更客戶(hù)資料和銀證通及銀證轉帳的開(kāi)通和取消等等。開(kāi)戶(hù)是證券公司最一般也是最基礎的業(yè)務(wù)，因此對于開(kāi)戶(hù)流程，手續進(jìn)行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導客戶(hù)填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。
6.提高專(zhuān)業(yè)素養。在實(shí)踐之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗，并且有證券從業(yè)資格證。在實(shí)踐期間，我更加關(guān)注股市的運行和對股民心理的揣摩，并對一些個(gè)股運用各種指標進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識。
7.整理客戶(hù)資料�？蛻�(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請書(shū)、開(kāi)戶(hù)合同書(shū)、銀證通申請書(shū)、客戶(hù)資料變更表，及客戶(hù)身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內容：
�、侔旬斕鞓I(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統一發(fā)往總部。
�、诶砬逑嚓P(guān)的客戶(hù)資料，按順序裝入客戶(hù)檔案，這一工作在檔案室完成。
�、蹖τ谏辖凰蜕罱凰蚧貋�(lái)的有問(wèn)題的開(kāi)戶(hù)申請書(shū)的電子檔案，進(jìn)行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。
整理客戶(hù)資料在實(shí)踐中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當煩瑣的的過(guò)程，需要細心和耐心;客戶(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找。
四、實(shí)踐認識及有關(guān)思考
實(shí)踐之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：
(一)工作時(shí)間
股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開(kāi)。
(二)區分客戶(hù)
證券公司都會(huì )根據客戶(hù)的資產(chǎn)將客戶(hù)分成大、中、小三類(lèi)，重視發(fā)展大客戶(hù)并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設有眾多專(zhuān)門(mén)的單獨大客戶(hù)室就可以看出。另外，大客戶(hù)還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率(正常是千分之三)。
(三)交易所交易機制
滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶(hù)指定于該機構所屬席位號后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷(xiāo)原指定再做新指定。
轉托管，是專(zhuān)門(mén)針對深交所上市證券托管轉移的一項業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買(mǎi)進(jìn)的證券就只能在該券商處賣(mài)出，投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣(mài)出，則要到原托管券商處辦理轉托管手續。投資者在辦理轉托管手續時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。
(四)銀證轉帳和銀證通
隨著(zhù)銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現了"銀證轉帳"、"銀證通"等證券交易方式，對傳統的證券交易模式提出了挑戰，在業(yè)界引起了高度重視。
在銀證轉帳出現以前，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開(kāi)始證券交易。這就存在問(wèn)題：股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來(lái)跑去。加上證券公司的上班時(shí)間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請假，仍然不方便。而有了銀證轉賬業(yè)務(wù)后，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過(guò)電話(huà)劃賬，方便投資者的投資活動(dòng)。
但是，銀證轉賬畢競還存在個(gè)"轉"字，需要耗費一定的人力物力，有時(shí)轉帳不成功，還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品"銀證通"業(yè)務(wù)的出現，該項業(yè)務(wù)的一介顯著(zhù)特點(diǎn)就是所有的開(kāi)辦手續均可在銀行完成，比銀證轉帳進(jìn)一步方便了投資者，而且買(mǎi)賣(mài)證券的'資金清算均在銀行賬戶(hù)內進(jìn)行，投資者無(wú)須在證券營(yíng)業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶(hù)及時(shí)買(mǎi)賣(mài)股票，極大地方便了"上班一族"及社會(huì )各界人士將社會(huì )游資投資于證券市場(chǎng)。
所謂"銀證通"是指在銀行與券商聯(lián)網(wǎng)的基礎上，投資者直接利用在銀行(如：工商、農行、建行、招行等)各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立的活期儲蓄存款賬戶(hù)卡、折做為證券保證金賬戶(hù)，通過(guò)銀行的委托系統(如：電話(huà)銀行、銀行柜臺系統、銀行網(wǎng)上交易系統、手機銀行)，或通過(guò)證券商的委托系統(電話(huà)委托、自助鍵盤(pán)委托、網(wǎng)上委托、戶(hù)呼叫中心等)進(jìn)行證券買(mǎi)賣(mài)的一種新型金融服務(wù)業(yè)務(wù)。
五、總結而言，銀證轉帳與銀證通具有以下的區別：
1、銀證通是自動(dòng)轉帳，無(wú)需辦理保證金轉帳，銀證轉帳必須進(jìn)行電話(huà)轉帳后才能進(jìn)行證券交易。
2、銀證通在開(kāi)通銀行的任何營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均可辦理，銀證轉帳的開(kāi)戶(hù)須在證券部辦理。
3、銀證通在銀行直接開(kāi)戶(hù)，而銀證轉帳開(kāi)戶(hù)是先到銀行辦理活期存折開(kāi)戶(hù)，再到證券公司辦理銀證轉帳開(kāi)戶(hù)。
(五)證監會(huì )叫停"銀證通"
"銀證通"業(yè)務(wù)涉嫌違背《證券法》及有關(guān)規定。在中國，銀行和證券是分業(yè)經(jīng)營(yíng)的，而"銀證通"業(yè)務(wù)使得銀行成了準券商。6月證監會(huì )叫停"銀證通"，原則是不再開(kāi)展新業(yè)務(wù)，規范已有業(yè)務(wù)。
(六)中信建投證券和中信銀行
在這段時(shí)間里，柜臺錢(qián)有些客戶(hù)竟然會(huì )混淆中信建投證券和中信銀行，問(wèn)在中信建投證券。能不能取錢(qián)。知道的人都會(huì )覺(jué)得好笑，不過(guò)在一定程度上說(shuō)，這說(shuō)明兩家公司雖然都屬于中信集團下屬企業(yè)，但還是讓人混淆。事實(shí)上兩家公司是獨立的，在業(yè)務(wù)方面確實(shí)也有很多合作，也取得了不錯的效果。
(七)中信建投證券的發(fā)展前景
在中信建投證券實(shí)踐的這段時(shí)間里，感受到中信建投證券在細節上、在管理上做的非常嚴格，典型的是每天業(yè)務(wù)下來(lái)的單據、資料都要掃描錄入電腦，然后發(fā)往總部;并且深刻感受公司的企業(yè)文化，在這樣一種氛圍內確實(shí)受益匪淺。
六.實(shí)踐總結
在中信建投證券營(yíng)業(yè)部實(shí)踐的四周里,了解了中信建投證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)的流程,進(jìn)一步熟練運用各種操作軟件,深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)的相關(guān)知識,并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力.
另外,中信建投證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導,感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝房姐,在批評和表?yè)P我們日常工作的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?
雖然時(shí)間很短,也有磕磕碰碰,但這次實(shí)踐的確很有必要,很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識,鍛煉了自己各方面的能力，圓滿(mǎn)完成了實(shí)踐任務(wù)。
證券實(shí)踐報告6
8月21號，來(lái)到大連華泰證券開(kāi)始我的實(shí)習生活。雖然還只有一周，不過(guò)在實(shí)習過(guò)程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的`過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )。
我們的實(shí)習是分三個(gè)部分的，分組進(jìn)行，每組4個(gè)人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門(mén)工作職責。
第一周我們是在理財團隊，開(kāi)始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶(hù)的委托進(jìn)行具體的理財項目，以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。進(jìn)到這個(gè)部門(mén)在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉波哥哥和王生陽(yáng)哥哥的幫助下，我們才知道部門(mén)的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析，以便給客戶(hù)一些投資上的建議。當然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過(guò)我們能在股市方面開(kāi)始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對于我們來(lái)說(shuō)很神秘的市場(chǎng)開(kāi)始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀(guān)經(jīng)濟消息的影響，分析股票時(shí)要對這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說(shuō)的基本面。此外，從日線(xiàn)圖，K線(xiàn)圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標了。不過(guò)這只能給股票的購買(mǎi)者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機就
證券實(shí)踐報告7
xx年7月10日，為了弘揚抗日精神，也為了不讓祖國未來(lái)的建設者忘記了革命傳統，我們某某大學(xué)某學(xué)院一行10人走進(jìn)上城區河坊街社區，開(kāi)始了為期一周的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。此行的目的地是“感受激情歲月，走入和諧社區�！�
7月10號我們安排了和社區的老干部，老黨員聊聊天，聽(tīng)他們講講他們過(guò)去的事。他們的每字每句里都表現出了他們對我們的熱情和關(guān)心，希望和寄托。他們的言語(yǔ)讓我們有種莫明的親切感，讓我們感覺(jué)他們是那么的慈祥和藹。
7月11號今天我們聽(tīng)了社區為暑期放假的孩子準備的“暑期安全消防講座”。我們與幾個(gè)小朋友們一起聽(tīng)了講座，還幫助社區做了社區的打掃和管理工作，體驗一天他們的工作過(guò)程，現在才發(fā)現原來(lái)他們是真的很辛苦，很累，而且很是不容易��！
7 月12號這天我們去了社區的圖書(shū)館，這里的圖書(shū)是免費為社區里的人開(kāi)放的，這里的書(shū)也是社區為大家準備的，里面什么書(shū)都有，一本本擺放的整整齊齊的。還有一些80多歲的老人義務(wù)的為社區管理著(zhù)這并不大，但又很豐富的圖書(shū)館。很有幸的是，在那里我們還遇到了一個(gè)老勞模，他所付出的就像他的人一個(gè)，勤勤懇懇，默默無(wú)聞。他不怎么愛(ài)說(shuō)話(huà)，但總是笑咪咪的，一提到當初的他時(shí)，他總是說(shuō)：“沒(méi)什么，沒(méi)什么！”他真可謂是：好漢不提當年勇��！是的，他是謙虛的，以前在多的苦難對于他而言都在一句“沒(méi)什么”，因為他相信苦難已經(jīng)過(guò)去要懂得珍惜才是最重要的事情。他們那種默默奉獻的精神真是值得我們的'學(xué)習。
7 月13號早晨和社區的老人一起晨練，打軍鼓。老人們個(gè)個(gè)神采奕奕、精神抖擻的，聽(tīng)一位老人講她們的軍鼓隊的平均年齡都有60多了，真是一點(diǎn)也看不出來(lái)。每一個(gè)鼓棒有制有序的落在鼓上發(fā)出陣陣節奏激揚的鼓聲，鼓聲中傳遞著(zhù)激情、動(dòng)力、一種春天般的活力。老人們帶著(zhù)我們一起又是跳舞又是打鼓的。我第一次發(fā)現原來(lái)寧靜的早晨也可以過(guò)的怎么豐富多彩、有‘姿’有‘味’的。接著(zhù)我們又與社區里的人一起參觀(guān)了“紀念館”，目睹了新四軍當年英勇頑強，打擊敵人的史料和實(shí)物，受到了深刻的思想教育。向黨宣誓：一定不辜負黨和人民的希望，繼承和發(fā)揚革命傳統，為建設更加繁榮富強的祖國作出新貢獻。
7月14號聽(tīng)老戰士講當年艱苦奮斗，浴血奮戰，打擊日寇的戰斗故事。雖然沒(méi)有華麗的辭藻，字里行間透露著(zhù)樸實(shí)，但同樣吸引我們，老人在對親身參與的艱苦戰斗、在新四軍抗戰史上留下光輝業(yè)績(jì)的動(dòng)人故事描述中，時(shí)時(shí)流露出的保家衛國、堅強不屈的精神，也使同學(xué)們接受了一次又一次心靈與意志的教育。正是由于有著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)像蔡老這樣的為了祖國而置生死于度外的英雄，我們現在才能過(guò)著(zhù)如此安寧的生活。因此，我們絕不能忘記那些老英雄老前輩，是他們用生命和熱血換來(lái)了我們的美好生活，我們應該對那些老英雄老前輩誠摯地說(shuō)一聲：“謝謝�！� 故事讓我們想起了那些曾經(jīng)被我們遺忘的東西。社會(huì )進(jìn)步了，或許有些東西我們不再需要，但并不意味著(zhù)我們也不再需要艱苦奮斗和節儉等優(yōu)良傳統和革命精神。艱苦奮斗和節儉永遠是我們最寶貴的精神財富。想到這，不禁感慨起我們現在的生活：衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，不會(huì )家務(wù)，吃不了苦……實(shí)在有太多東西被我們遺忘了。我們現在除了不要忘記那段歷史，更多需要是不要忘記那些寶貴的精神財富�；顒�(dòng)結束后，我們小分隊成員榮幸地與老爺爺們合了影，留下了值得紀念的一刻和祝愿老同志們健康幸福的真摯心愿。
證券實(shí)踐報告8
時(shí)光飛逝，轉眼間，暑假就快過(guò)去，新的學(xué)年就要開(kāi)始。在這個(gè)暑假里，我嘗到了生活的現實(shí)和不易�；蛟S，這種真切的體會(huì )，才是我最寶貴的收獲。
暑假期間，我利用此次難得的機會(huì )，不斷關(guān)注家鄉動(dòng)態(tài)實(shí)踐報告。我在一家證券公司當實(shí)習生.簡(jiǎn)單的說(shuō),在這一個(gè)月，我學(xué)會(huì )了在社會(huì )上要善于與別人溝通。與在學(xué)校的生活作了一個(gè)小小的對比,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的.溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
這次暑假社會(huì )實(shí)踐我以“善用知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會(huì )，了解了社會(huì )，并從社會(huì )實(shí)踐中檢驗了自我。這次的社會(huì )實(shí)踐讓我收獲不少。我相信“心有多大，舞臺就有多大”。
懷著(zhù)滿(mǎn)心的歡喜與“高人一等”的想法，當然想的是我找工作有什么難的，小菜一碟！“對不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”，“你有銷(xiāo)售本產(chǎn)品的經(jīng)驗嗎？我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠(chǎng)里很缺人，但是我去年暑假就是在酒店，所以想換換環(huán)境。而且工資低的讓我覺(jué)得不可思議。其實(shí)是無(wú)所謂的，剛進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍。但是找個(gè)工作最好是與我的專(zhuān)業(yè)掛鉤。后來(lái)經(jīng)過(guò)一番努力終于在長(cháng)城證券找到一份義工---幫助一些客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)證券股票。本以為只要會(huì )使用軟件就可以了，沒(méi)想到這是萬(wàn)萬(wàn)不夠的�？蛻�(hù)雖然會(huì )告訴你他要買(mǎi)什么，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過(guò)程中有與交流，就問(wèn)我那只股好，大盤(pán)走勢怎樣？其實(shí)我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實(shí)現自學(xué)了證券與投資，但是沒(méi)有和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，只是理論上知道熊市牛市均線(xiàn)日線(xiàn)。而且炒股不是那么簡(jiǎn)單的。這需要宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，國際經(jīng)濟學(xué)的支持。要知道經(jīng)濟全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績(jì)優(yōu)股”，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，運用比較優(yōu)勢原理和絕對優(yōu)勢原理考慮該買(mǎi)什么樣的股票組合；要運用宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)分析整個(gè)行業(yè)有沒(méi)有實(shí)現利潤最大化，是否存在最高限價(jià)與最低限價(jià)，以及國家出臺的相關(guān)規定法律是否對該產(chǎn)業(yè)有良好的導向作用；當然微觀(guān)分析是少不了的，要看該上市公司銷(xiāo)售額與同行業(yè)在同期是否有有增長(cháng)趨勢，該公司作為一個(gè)獨立的經(jīng)濟人是否追求利潤最大化，有沒(méi)有實(shí)現規模效應等等。很多的經(jīng)濟學(xué)理論要為證券投資做基礎，不僅如此，現在投資學(xué)也獨立劃出來(lái)，投資也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。說(shuō)炒股不是那么容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢(qián)甚至血本無(wú)歸。所以“股市有風(fēng)險，投資需謹慎”。
我分析一下自身，不是很了解股市，經(jīng)濟學(xué)理論知識也沒(méi)有和實(shí)踐掛鉤，電腦也只是過(guò)了二級，對國家出來(lái)的相關(guān)政策反映有比較遲鈍，不能給客戶(hù)提供全面的服務(wù)。有時(shí)候他們問(wèn)我這些問(wèn)題時(shí)，我很想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。于是只好硬著(zhù)頭皮找前輩們指教，這個(gè)時(shí)候我們才能真正意識到，各方面的知識都需要具備，只有擁有了足夠多的知識儲備，我們才能在貿易中獲益。我相對于那些會(huì )炒股的人來(lái)說(shuō)：理論基礎不足，社會(huì )實(shí)踐不夠，電腦知識關(guān)于證券這塊沒(méi)他們懂得多，對企業(yè)的分析不夠。
證券實(shí)踐報告9
我們很榮幸能夠來(lái)到xx股份有限公司福州五一北路證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期6周的頂崗實(shí)習。在我看來(lái)，實(shí)習對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一門(mén)課程，它不僅使我能夠將理論知識同工作實(shí)踐有效的結合起來(lái)，還增長(cháng)了對社會(huì )的見(jiàn)聞和了解，豐富了我們的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，提高了自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，實(shí)習還能夠使我們增強動(dòng)手能力、協(xié)作能力、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和社會(huì )的認知能力，培養我們吃苦耐勞的精神，鍛煉自己承受挫折的心理素質(zhì)，這對今后養成良好的職業(yè)道德有著(zhù)積極的促進(jìn)作用。
為了達到畢業(yè)實(shí)習的預期目的。我們在整個(gè)實(shí)習工作的過(guò)程中嚴格要求自己：腳踏實(shí)地地做好每一件事，遇到困難的時(shí)候不輕易言棄，始終表現出當代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。接下來(lái)，我將匯報我在整個(gè)的實(shí)習過(guò)程中做了哪一些工作：
1、第一周，這是我們踏入社會(huì )的一個(gè)開(kāi)始，在這一周中，公司并未教我們什么實(shí)質(zhì)性的東西，而是讓我們先明白理財顧問(wèn)是干什么的、我們自己的職業(yè)規劃以及未來(lái)發(fā)展的方向是什么等等。同時(shí)，總經(jīng)理助理也就是我們實(shí)習期間的指導老師還向我們提出了兩個(gè)問(wèn)題和要求：第一，理財顧問(wèn)所應該具備的能力有哪些;第二，準備一段令人印象深刻的自我介紹并在全公司面前進(jìn)行表演。
在我看來(lái)，一名合格的理財顧問(wèn)應該具備的能力有：學(xué)習能力、專(zhuān)業(yè)能力、交流溝通能力等。至于自我介紹，我經(jīng)過(guò)深思熟慮之后還算順利的在公司前輩們的面前進(jìn)行了表演，美中不足的就是在陌生人面前有點(diǎn)緊張，說(shuō)話(huà)語(yǔ)速有點(diǎn)快。
2、第二周，總經(jīng)理助理安排了各部門(mén)的團隊長(cháng)為我們進(jìn)行培訓。周一的培訓內容為高凈值客戶(hù)的溝通;周二的培訓內容為量化投資;周三的培訓內容為看股、選股;周四的培訓內容為技術(shù)面的相關(guān)知識以及近期行情的理解;周五的培訓內容為興業(yè)證券的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)這一周的培訓使我們認識到我們離成為一名合格的理財顧問(wèn)還有很大的距離，我們還有許多需要學(xué)習的地方。但是，我們并不能一味的等別人來(lái)教，有時(shí)候要主動(dòng)去向前輩請教。
3、第三周，公司在這一周開(kāi)始安排我們外出進(jìn)行開(kāi)戶(hù)實(shí)操，一開(kāi)始我們先是在公司附近的銀行進(jìn)行站點(diǎn)，然后是跟著(zhù)公司前輩們去離公司較遠的銀行或者工廠(chǎng)進(jìn)行開(kāi)戶(hù)。經(jīng)過(guò)一周的勞累奔波之后我們收獲良多。古語(yǔ)有云：“活到老，學(xué)到老�！弊C券這一行業(yè)所涵蓋的知識范圍真的非常廣，這需要我們不斷的去調動(dòng)我們學(xué)習的積極性。還有就是在遇到困難的.時(shí)候，不要想著(zhù)自己一味的去承擔去解決，有時(shí)候可以試著(zhù)往外推--向領(lǐng)導請教尋求解決辦法，說(shuō)不定會(huì )事半功倍。
4、第四周，這一周我們的主要任務(wù)是打投顧組合回訪(fǎng)。連續打了幾天之后，我發(fā)現準備充分真的是非常必要的，不然的話(huà)你很容易就會(huì )被客戶(hù)的問(wèn)題問(wèn)倒說(shuō)不上話(huà)來(lái)，這時(shí)如果準備充分的話(huà)你就能迅速的回答上來(lái)客戶(hù)提的問(wèn)題，給客戶(hù)一種很專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。還有就是打的過(guò)程中，心態(tài)的調整也是非常重要的，被拒絕之后，要馬上調整回復心情接著(zhù)打，在這方面我仍有許多的不足，還需好好努力。
5、第五周，我開(kāi)始去柜臺學(xué)習柜臺業(yè)務(wù)。柜臺業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多，比如說(shuō)開(kāi)通創(chuàng )業(yè)板、銷(xiāo)戶(hù)、有些客戶(hù)忘記密碼也可以在柜臺辦理。不過(guò)，最麻煩的要數機構以及企業(yè)業(yè)務(wù)，雖然在站柜臺期間經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)企業(yè)客戶(hù)，但是它們的流程都非常的復雜，中間需要的材料以及印章也非常的多，經(jīng)常要辦理半天到一天，有時(shí)候甚至可以看到客戶(hù)連續好幾天都來(lái)柜臺辦理同一項業(yè)務(wù)。因此，機構以及企業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)起來(lái)就相對來(lái)說(shuō)比較困難，不是站幾天柜臺就能夠學(xué)會(huì )的，所以我把學(xué)習重點(diǎn)都放在其他幾項業(yè)務(wù)上面。
6、第六周。在這一周里，我們的主要任務(wù)就是協(xié)助后臺部門(mén)進(jìn)行反洗錢(qián)的相關(guān)信息核準以及文件的制作、錄音的下載。工作內容雖然都是非�，嵥榈�，但是做下來(lái)也是非�？简炓粋�(gè)人的耐心以及責任心的。
時(shí)光飛逝，歲月如梭。很快為期六周的實(shí)習就結束了，在這六周時(shí)間里，既有收獲也有困惑。
收獲在于一方面實(shí)習期間我的專(zhuān)業(yè)能力得到一定程度的提升，因為在這六周時(shí)間里，不論是你眼睛看的還是耳朵聽(tīng)得都是關(guān)于我們專(zhuān)業(yè)的事情。同時(shí)，公司還會(huì )給我們布置任務(wù)，讓我們在收盤(pán)后進(jìn)行復盤(pán)，然后請公司的前輩們在看完之后指出我們寫(xiě)的不足之處，這對我們來(lái)說(shuō)是受益匪淺的，如果繼續堅持下去的話(huà)，相信我們的專(zhuān)業(yè)水平很快就能夠達到與一般客戶(hù)進(jìn)行長(cháng)久溝通的水平。另一方面，我的各項素質(zhì)也得到了提升，比如說(shuō)：日常接觸客戶(hù)以及回訪(fǎng)提升了我們溝通交流的能力，幫助前輩們做事提升了我們吃苦耐勞的能力等等。
證券實(shí)踐報告10
暑期實(shí)踐又始了，這個(gè)暑假我決定好好利用!不過(guò)這次回來(lái)和以前大大不同。我相信“心有多大，舞臺就有多大”。
懷著(zhù)滿(mǎn)心的歡喜與“高人一等”的想法，當然想的是我找工作有什么難的，小菜一碟!“對不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”，“你有銷(xiāo)售本產(chǎn)品的經(jīng)驗嗎?我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠(chǎng)里很缺人，但是我去年暑假就是在工廠(chǎng)，所以想換換環(huán)境。而且工資低的讓我覺(jué)得不可思議。其實(shí)是無(wú)所謂的，剛進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍。但是找個(gè)工作最好是與我的專(zhuān)業(yè)掛鉤。后來(lái)經(jīng)過(guò)一番努力終于在長(cháng)城證券找到一份義工---幫助一些客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)證券股票。當然我跟著(zhù)我的上司學(xué)習證券軟件。
本以為只要會(huì )使用軟件就可以了，沒(méi)想到這是萬(wàn)萬(wàn)不夠的�？蛻�(hù)雖然會(huì )告訴你他要買(mǎi)什么，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過(guò)程中有與交流，他們都知道我是南京財大經(jīng)濟學(xué)院的，就問(wèn)我那只股好，大盤(pán)走勢怎樣?其實(shí)我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實(shí)現自學(xué)了證券與投資，但是沒(méi)有和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，只是理論上知道熊市牛市均線(xiàn)日線(xiàn)。而且炒股不是那么簡(jiǎn)單的。這需要宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，國際經(jīng)濟學(xué)的支持。要知道經(jīng)濟全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績(jì)優(yōu)股”，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，運用比較優(yōu)勢原理和絕對優(yōu)勢原理考慮該買(mǎi)什么樣的股票組合;要運用宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)分析整個(gè)行業(yè)有沒(méi)有實(shí)現利潤最大化，是否存在最高限價(jià)與最低限價(jià)，以及國家出臺的相關(guān)規定法律是否對該產(chǎn)業(yè)有良好的導向作用;當然微觀(guān)分析是少不了的，要看該上市公司銷(xiāo)售額與同行業(yè)在同期是否有有增長(cháng)趨勢，該公司作為一個(gè)獨立的經(jīng)濟人是否追求利潤最大化，有沒(méi)有實(shí)現規模效應等等。很多的經(jīng)濟學(xué)理論要為證券投資做基礎，不僅如此，現在投資學(xué)也獨立劃出來(lái)，投資也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。說(shuō)炒股不是那么容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢(qián)甚至血本無(wú)歸。本以為在北京奧運會(huì )時(shí)，國家會(huì )出臺利好消息，用于振奮股市，但是就在2010年8月7日大屁股民拋售股票，大盤(pán)XX，股市由三千多點(diǎn)一路跌至二千四百點(diǎn)。據我了解，很多人沒(méi)有賣(mài)掉手中的股票，準備8月8號大盤(pán)再漲，現在都被套牢了。所以“股市有風(fēng)險，投資需謹慎”。
我分析一下自身，不是很了解股市，經(jīng)濟學(xué)理論知識也沒(méi)有和實(shí)踐掛鉤，電腦也只是過(guò)了二級，對國家出來(lái)的相關(guān)政策反映有比較遲鈍，不能給客戶(hù)提供全面的服務(wù)。每當他們問(wèn)我這些問(wèn)題時(shí)，我很想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。我忽然想到李嘉圖。李嘉圖的相對優(yōu)勢理論：不論一個(gè)國家的經(jīng)濟處于什么樣的水平，它都有自己的相對優(yōu)勢，即使總體上、大部分處于劣勢，也可以從許多方面找到相對優(yōu)勢。他這個(gè)被稱(chēng)之為“比較優(yōu)勢”的理論的精髓在于，如果一個(gè)國家所有商品的勞動(dòng)成本都比另一個(gè)國家高，但只要這些商品的勞動(dòng)成本相對于貿易伙伴而言并不完全一樣，那么該國就能通過(guò)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)成本相對較低的產(chǎn)品，從而在貿易中獲益。我相對于那些會(huì )炒股的人來(lái)說(shuō)：理論基礎不足，社會(huì )實(shí)踐不夠，電腦知識關(guān)于證券這塊沒(méi)他們懂得多，對企業(yè)的分析不夠，對國家出臺的政策不敏感等等，就像李嘉圖說(shuō)的大部分處于劣勢。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學(xué)的快，掌握的也快。不僅如此我會(huì )上網(wǎng)瀏覽誰(shuí)是這方面的專(zhuān)家，有什么證券分析軟件，證券分析團隊。功夫不負有心人，我找到了uc，一款很全面的證券投資交流平臺，里面有很多老師講課，聽(tīng)眾也可以提問(wèn)，也組織了團隊。不竟如此，還找到幾位公認的行家，把他們的博客網(wǎng)址記錄下來(lái)。等我的客戶(hù)再來(lái)的時(shí)候，我就把這些信息提供給他們，他們也很樂(lè )意接受，自己也有成就感，至少我做了一些，不管對他們是否有用。
在證券行工作其實(shí)很輕松，下午3點(diǎn)大盤(pán)關(guān)閉，我的工作也就結束，下班早就找了些事做。我的母親本來(lái)是中巴運營(yíng)商，但國家出臺了“縣級城市普及公交”的`政策，那就意味著(zhù)我媽面臨失業(yè)，所以我在尋覓機會(huì )。在我的周?chē)霈F了很多直銷(xiāo)團隊：安利，恒利科技，月朗國際，雅姿等等。我的母親在家閑著(zhù)沒(méi)事干，就拉我一起去看看。像她這個(gè)年齡要創(chuàng )業(yè)是不容易的同時(shí)也是困難的，所以我決定和她一起考察，一起創(chuàng )業(yè)。
以下是我經(jīng)過(guò)初步考察得到的一些結論(針對本地)：
安利：團隊人員素質(zhì)很高，人脈廣，產(chǎn)品質(zhì)量好，無(wú)條件承諾退貨，隊員之間互相幫助，網(wǎng)上存在亂價(jià)現象但已經(jīng)在處理中，價(jià)位高
恒利：團隊人員素質(zhì)高人，脈還可以，產(chǎn)品質(zhì)量好，節電率小于10%予以退貨，隊員之間競爭，全國統一價(jià)位，價(jià)位一般
月朗：團隊高素質(zhì)人員缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量好但是有很多限制，沒(méi)有退貨承諾，隊員之間競爭，網(wǎng)上有亂價(jià)現象，價(jià)位高
其實(shí)這三個(gè)團隊用絕對優(yōu)勢理論就能初步斷定好壞。絕對優(yōu)勢理論的提出者亞當·斯密認為，社會(huì )各微觀(guān)經(jīng)濟主體按自己的特長(cháng)實(shí)行分工，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，并通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行交易，最終可以實(shí)現社會(huì )福利的最大化，當超出一個(gè)國家的范圍時(shí)，國際分工和國際貿易就產(chǎn)生了，這一理論被稱(chēng)之為“絕對成本”或“絕對優(yōu)勢”理論。很顯然，有絕對優(yōu)勢就有市場(chǎng)。三者比較，月朗國際被pass。
也許李嘉圖的相對優(yōu)勢理論在這里不怎么適用，由于各種因素在消費者意識中的比重不一樣，而且我只是初步了解這么多，不知道在未來(lái)那些相對劣勢是否會(huì )轉變，我無(wú)法判斷安利和恒利哪個(gè)比較好。
從整體看來(lái)，似乎恒利好一點(diǎn)，但是我也很看重安利里面的人脈關(guān)系。所以我就建議我媽加入恒利的團隊，同時(shí)加入安利，這就好比投資。但是用70%的精力做好恒利科技，30%的精力加入到安利，安利團隊的氛圍相當的好，里面有各行各業(yè)的人，素質(zhì)高，氛圍健康向上。在那里面保持一顆快樂(lè )的心是很容易的。其實(shí)我更看重的是安利的人脈，不乏很多事成功人士，只要和他們多在一起，自己會(huì )意想不到的學(xué)到很多生意經(jīng)，不僅如此還可以學(xué)到保健知識。安利的團隊組織了很多的會(huì )議，涉及安利產(chǎn)品的優(yōu)越性的介紹，而且也學(xué)到了健康飲食、細胞修復、掌紋診病等實(shí)用營(yíng)養的科普知識;演講者被稱(chēng)為老師，團隊中相互關(guān)心、尊重、鼓勵的表現是我見(jiàn)到的最好的。
證券實(shí)踐報告11
20xx年11月份，我有幸到xx證券公司，從而開(kāi)始了我兩個(gè)月左右的實(shí)踐生活，在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了xx證券xxxx營(yíng)業(yè)部，在了解xx證券發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù)，同時(shí)深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶(hù)交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。
實(shí)踐內容
我被安排在營(yíng)銷(xiāo)部工作，主要跟xx學(xué)習。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)踐工作;
首先是每天9：00上班，早到的話(huà)可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀(guān)經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評。
接下來(lái)就是開(kāi)始一天的基本工作
整理客戶(hù)資料，客戶(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請書(shū)，開(kāi)戶(hù)合同書(shū)，銀證對應申請書(shū)，客戶(hù)資料變更表。及客戶(hù)身份證，銀行卡，股東代碼卡等復印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面：
1、理清相關(guān)的客戶(hù)資料，并及時(shí)核對當天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據，確保完整準確，沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)給予糾正。有什么出入大的問(wèn)題要上報反映。很長(cháng)一段時(shí)間弄得我們都對單據特別敏感，總怕有什么閃失。
2、把理清整理過(guò)的客戶(hù)資料按順序裝入客戶(hù)的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。
3、有時(shí)間我們要把當天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復印件，開(kāi)戶(hù)文本一同掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統一發(fā)到總部。
整理客戶(hù)資料在實(shí)踐中占了一定分量工作，這是一個(gè)簡(jiǎn)單但是相當繁瑣的過(guò)程，需要細心和耐心;客戶(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進(jìn)行認真的指導，還有就是對開(kāi)戶(hù)文本的.掃描。對新開(kāi)戶(hù)和以前開(kāi)戶(hù)還沒(méi)有掃描的文件都要統一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存。
在我們實(shí)踐的過(guò)程中，xx證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝xx和xx，在表?yè)P我日常工作的同時(shí)，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>
此次實(shí)踐不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進(jìn)步。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里，個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實(shí)踐只有兩個(gè)月，但是使我十分受益。在這次實(shí)踐中學(xué)院努力為我們爭取這個(gè)難得的實(shí)踐機會(huì )，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實(shí)踐。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機會(huì )不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗，為自己以后從事這個(gè)方面的工作奠定基礎。
建議
進(jìn)過(guò)我們這次實(shí)踐，讓我想到要對學(xué)院說(shuō)：希望學(xué)院能對我們金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓的教師團體和課程授課，這樣能夠對今后金融這個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇。引進(jìn)多些與金融專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)訓平臺，讓同學(xué)更深入學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的知識。
證券實(shí)踐報告12
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì )實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗就跟我說(shuō)“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì )通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來(lái)做傳菜員。第二天，我便開(kāi)始了我的暑期社會(huì )實(shí)踐生活。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤(pán)子，怎么著(zhù)以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì )干部，多少也有點(diǎn)社會(huì )能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對我指手畫(huà)腳，確實(shí)心理上很不舒服。
但是，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會(huì )，這也能學(xué)到不少。于是，我就開(kāi)始了我的實(shí)踐生活。
進(jìn)入大學(xué)一年了，迎來(lái)了自己的第一個(gè)暑期社會(huì )實(shí)踐，內心是激動(dòng)與躊躇共存著(zhù)。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì )鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么？不過(guò)，還是希望能通過(guò)社會(huì )實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野。
我的'社會(huì )實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng)。工作內容就是賣(mài)步步高點(diǎn)讀機，到書(shū)店與客戶(hù)交流做宣傳，打電話(huà)預約客戶(hù)，上門(mén)安裝課件，并在三天之內打回訪(fǎng)電話(huà)。在這段實(shí)習的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過(guò)最終還是堅持下來(lái)了。
一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(cháng)，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì )關(guān)于自己的問(wèn)題：
1.聽(tīng)從安排，安排的事情不要問(wèn)為什么。
2.認真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。
3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
4.人的可變性是很強的，改變一種說(shuō)話(huà)方式，客戶(hù)或許就會(huì )做出與原來(lái)相反的的決定，所以不要急于放棄客戶(hù)。
5.客戶(hù)的培養是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì )適得其反。
6.了解客戶(hù)的需要是最重要的。
7.保持微笑，準備好問(wèn)題，認真聆聽(tīng)，然后分析問(wèn)題，引入產(chǎn)品，解決問(wèn)題。
還有一個(gè)問(wèn)題是對于自己最重要的：熱情，熱情過(guò)后是積極的工作態(tài)度。最重要的。
最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習東西，增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習時(shí)候，參于社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等我們畢業(yè)了會(huì )有很多賺錢(qián)的機會(huì )，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實(shí)習是為將來(lái)打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機會(huì )，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過(guò)好的機遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(cháng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會(huì )因涉事而成長(cháng)。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏(yíng)得上級和同事的信賴(lài)，才有機會(huì )展示更多的才華。單憑專(zhuān)業(yè)知識不可能在工作上高枕無(wú)憂(yōu)，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以?huà)咛煜�？現實(shí)，就是這樣。以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì )，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝！
證券實(shí)踐報告13
今年暑假應該可以說(shuō)是我學(xué)生時(shí)代的最后一個(gè)暑假，不可能就那樣渾渾噩噩的虛度過(guò)去，因此我也和其他那些學(xué)生一樣外出打工，尋求一份暑假期間的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，這也算是給自己提前走上社會(huì )的一個(gè)歷練吧!
說(shuō)實(shí)話(huà)，今年實(shí)踐的內容可能在別人看來(lái)很簡(jiǎn)單，很舒服，但對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)不小的挑戰。我在江蘇省統計信息咨詢(xún)中心做了一名電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)員，平時(shí)工作就是坐在那里接電話(huà)，和江蘇不同地區的人交流，了解他們對一些政府工作或是老百姓普遍關(guān)心的民生問(wèn)題滿(mǎn)意度的一個(gè)調查�？雌饋�(lái)似乎很容易，可實(shí)際做起來(lái)并不簡(jiǎn)單，這需要有足夠的耐心并且態(tài)度要很和善，而這恰恰就是我所缺少的一些品質(zhì)。認識我的人都知道我的脾氣不是很好，而且說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣會(huì )很沖，即使我并沒(méi)有惡意。
剛開(kāi)始的幾天，我覺(jué)得把“人的潛能是無(wú)限的”這句話(huà)給應驗了遍。我自己都不敢相信我可以用那么溫柔的語(yǔ)氣去和別人交流，那么有耐心的去聽(tīng)他們的責備或是埋怨，甚至一度覺(jué)得自己還是挺偉大的，給他們一個(gè)可以訴苦的機會(huì )�？梢粋�(gè)星期左右就開(kāi)始有些厭倦了，害怕聽(tīng)到掛電話(huà)或是責罵的聲音，覺(jué)得一接電話(huà)整個(gè)心都會(huì )揪起來(lái)，神經(jīng)往往也是繃得緊緊的，相應的`態(tài)度也不如之前那樣來(lái)的有耐心。中途想過(guò)要放棄，不想再繼續堅持下去了。但是晚上下班之后回家躺床上想想又覺(jué)得不應該這么容易就半途而廢，如果這么一點(diǎn)挫折都接受不了，哪和談以后真正走上社會(huì )面臨比這不知要大多少的困難。我覺(jué)得這主要還是自己的心態(tài)問(wèn)題。在假期幾天時(shí)間里將心態(tài)慢慢調整過(guò)來(lái)。我們無(wú)法去要求每一個(gè)人都配合自己的工作，我們只能盡自己的努力完成工作�，F在很多人擔心上當受騙的心理我們也是能夠理解的，換成是我也可能會(huì )和他們一樣不配合。這樣的換位思考在之后的工作中也證明了十分有效�；謴驮瓉�(lái)的心態(tài)之后積極性也提高了不少，工作也相對順利了。
其實(shí)，一個(gè)暑假的社會(huì )實(shí)踐，只短短的一個(gè)月而已，或許對于我性格當中的弱點(diǎn)并不能其到什么顯著(zhù)的改善作用。但至少我發(fā)現自己的缺陷并且也試圖通過(guò)努力去改變，不管最后能不能成功，至少我努力過(guò)了，這樣也給自己一個(gè)不會(huì )后悔的理由。
這一個(gè)月不到的時(shí)間里，我看到了好幾套問(wèn)卷的題目，發(fā)現在積極對社會(huì )上的熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注程度還遠遠不夠，政府部門(mén)的一些政策的頒布或是其他的什么問(wèn)題，感覺(jué)自己有點(diǎn)喝社會(huì )脫節�，F在詢(xún)問(wèn)別人問(wèn)題實(shí)際上也是問(wèn)自己同樣的題目，如果不知道的話(huà)也許在平時(shí)看新聞的時(shí)候就會(huì )多關(guān)注這方面的信息，無(wú)形當中也促使自己能夠多了解一些實(shí)事新聞，及時(shí)更新信息情況，卻把自己與時(shí)俱進(jìn)。
一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短卻也不短，它給了我一份很好的鍛煉的機會(huì )，不僅僅是生理上的也是心理上的歷練。能堅持到最后對于我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)能令我自己滿(mǎn)意的地方，從中獲取的經(jīng)驗也是一筆不小的精神財富。在我們面臨畢業(yè)即將走上社會(huì )的前夕，經(jīng)過(guò)這樣的一番鍛煉時(shí)非常必要的。我也希望我以后走上社會(huì )也能像現在這樣：不輕言放棄，調整好心態(tài)，一路向前!
證券實(shí)踐報告14
我所實(shí)習單位的是證券公司，這是我一次接觸到這個(gè)行業(yè)，看到了很多、也學(xué)到了很多。
一、具體實(shí)習內容
在這里我是以見(jiàn)習客戶(hù)經(jīng)理的身份進(jìn)入的。首先是先期培訓，后是跟隨老的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)入實(shí)務(wù)學(xué)習。作為客戶(hù)經(jīng)理要掌握的知識很多，主要有：
證券交易流程
投資者入市操作一般涉及開(kāi)立賬戶(hù)、委托買(mǎi)賣(mài)、資金劃轉、證券交易、清算交割、掛失、銷(xiāo)戶(hù)等業(yè)務(wù)環(huán)節。
�。ㄒ唬╅_(kāi)立證券賬戶(hù)
不論機構或個(gè)人，在深圳、上海證券交易所進(jìn)行證券交易，首先需要開(kāi)立證券賬戶(hù)（股東代碼卡），它是用于記載投資者所持有的證券種類(lèi)、名稱(chēng)、數量及相應權益和變動(dòng)情況的，是股東身份的重要憑證。每個(gè)投資者在每個(gè)市場(chǎng)只允許開(kāi)立一個(gè)證券賬戶(hù)。
1、開(kāi)立證券賬戶(hù)的必備資料
個(gè)人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證（以下簡(jiǎn)稱(chēng)身份證）及其復印件；境外自然人持境外居民身份證（護照）及其復印件可開(kāi)立深、滬B股賬戶(hù)。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其復印件、經(jīng)公證的授權委托書(shū)。
機構投資者：辦理人須提供下列資料：
�、俜ㄈ藸I(yíng)業(yè)執照或注冊登記證書(shū)原件和復印件或加蓋發(fā)證機關(guān)確認章的復印件；
�、诜ǘù砣耸跈辔袝�(shū)與法人代表證明書(shū)；
�、鄯ǘù砣松矸葑C明文件復印件；
�、芙�(jīng)辦人的身份證及其復印件。
2、開(kāi)立證券賬戶(hù)的處理流程
�、俚綘I(yíng)業(yè)柜臺辦理時(shí)，如實(shí)填寫(xiě)《自然人證券賬戶(hù)注冊申請表》或《機構證券賬戶(hù)注冊申請表》等一系列資料；
�、诮患{費用（現金證券公司一般都不收取的）；
�、鄞_(kāi)戶(hù)柜員輸入資料，合法開(kāi)戶(hù)信息返回后，打印，領(lǐng)取股東代碼卡。
�。ǘ╅_(kāi)立資金賬戶(hù)
有了證券賬戶(hù)您就可以申請開(kāi)立資金賬戶(hù)了，資金賬戶(hù)是用于記載您買(mǎi)賣(mài)證券的資金變動(dòng)及余額情況的賬戶(hù)。資金賬戶(hù)由證券公司營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設。您可以根據您所在地區您選擇一家證券營(yíng)業(yè)部，作為自己買(mǎi)賣(mài)證券的代理人，并與它簽訂《證券買(mǎi)賣(mài)代理協(xié)議》及相關(guān)協(xié)議。
1、開(kāi)立資金賬戶(hù)的必備資料
個(gè)人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證、證券賬戶(hù)及其復印件；
機構投資者也幾乎同上開(kāi)立證券賬戶(hù)。
2、營(yíng)業(yè)部現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)流程其實(shí)在開(kāi)立證券賬戶(hù)的同時(shí)就可以把資金賬戶(hù)開(kāi)出來(lái)了。
�。ㄈ┵Y金劃轉
可以采用銀證轉賬的方式將證券買(mǎi)賣(mài)資金從銀行存折（卡）劃撥到證券資金賬戶(hù)。同樣您也可以采用銀證轉賬的方式將證券買(mǎi)賣(mài)資金轉回您的銀行存折（卡）。您保證金帳上的資金余額與存在銀行一樣，證券公司會(huì )按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉賬的途徑與證券交易的途徑相同，對外服務(wù)時(shí)間為正常交易日9：00—15：30。
�。ㄋ模┪匈I(mǎi)賣(mài)
1、交易時(shí)間和委托時(shí)間
上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時(shí)間是：每周一至周五：上午（前市）：9：15至9：25（集合競價(jià)時(shí)間）；9：30至11：30（連續競價(jià)時(shí)間）。下午（后市）：13：00至15：00（連續競價(jià)時(shí)間）。雙休日和證交所公布的休市日休市。與交易時(shí)間相對應，投資者下達委托的時(shí)間通常為每一交易日的9：00—15：00。
2、委托方式
證券公司各營(yíng)業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：
A、當面柜臺委托：需要投資者本人提供資金賬戶(hù)卡，填寫(xiě)委托單并簽章。委托完畢，請投資者注意妥善保存委托單。
B、自助終端委托：通過(guò)證券營(yíng)業(yè)部提供的電腦自助操作設備進(jìn)行委托與查詢(xún)。
C、電話(huà)委托：通過(guò)撥打券商提供的專(zhuān)用委托電話(huà)進(jìn)行交易與查詢(xún)。
D、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易是通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行證券委托買(mǎi)賣(mài)的簡(jiǎn)稱(chēng)。
3、委托的執行
證券營(yíng)業(yè)部接受投資者委托后，將立即通過(guò)電腦聯(lián)網(wǎng)系統將有關(guān)指令轉發(fā)相應的證券交易所。交易所對所有委托采用電腦集中競價(jià)，并根據價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則進(jìn)行撮合成交，并向證券營(yíng)業(yè)部回報行情和成交情況。投資者的委托如未能一次全部成交，其剩余委托仍可繼續執行，直到有效期結束。委托成交后，投資者應該對符合委托條件的成交結果給予承認，并請按期履行交割手續。
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交割制度：目前，證交所對A股股票、基金、債券及其回購，實(shí)行T+1交割制度，即在委托買(mǎi)賣(mài)的次日（第二個(gè)交易日）進(jìn)行交割。對B股股票，則實(shí)行T+3交割制度，即在委托買(mǎi)賣(mài)后（含委托日）的第四個(gè)交易日進(jìn)行交割。
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上海證券交易所對投資者實(shí)行全面指定交易制度。即凡在上海證券交易所從事證券交易的投資者，須事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為該投資者委托交易、證券清算的代理機構，并將該投資者的證券賬戶(hù)指定于該營(yíng)業(yè)機構所屬的席位號，然后才可以進(jìn)行證券的交易。
�。ㄆ撸┺D托管
投資者從一個(gè)營(yíng)業(yè)部搬到另一個(gè)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行交易時(shí)，如果涉及深圳股票的`轉移，必須辦理證券的轉托管。轉托管必須到轉出營(yíng)業(yè)部辦理，辦理轉托管時(shí)須持有三證，而且還需要填寫(xiě)轉入營(yíng)業(yè)部的深圳托管席位號。
�。ò耍┓墙灰走^(guò)戶(hù)
證券發(fā)生繼承、饋贈、分割時(shí)，在經(jīng)過(guò)公證后，需要進(jìn)行非交易過(guò)戶(hù)。上海證券過(guò)戶(hù)時(shí)，證券受讓人可持本人身份證、資金賬戶(hù)、證券賬戶(hù)及公證書(shū)到指定交易證券營(yíng)業(yè)部申請辦理證券的非交易過(guò)戶(hù)。深圳證券的非交易過(guò)戶(hù)目前還需到深圳證券登記中心在各地的代理機構方能辦理。
�。ň牛╀N(xiāo)資金戶(hù)
若想銷(xiāo)資金賬戶(hù)，須持本人身份證、資金賬戶(hù)、證券賬戶(hù)到營(yíng)業(yè)部的柜臺辦理。如果曾經(jīng)辦理過(guò)委托書(shū)的，還必須提交委托書(shū)原件。銷(xiāo)戶(hù)時(shí)，營(yíng)業(yè)部將收回資金賬戶(hù)和委托書(shū)，并付清保證金余額及應付利息。您在辦理銷(xiāo)戶(hù)前，請注意一定要先辦理好撤銷(xiāo)指定交易及深圳證券轉托管手續。
二、自己的一些心得和建議
實(shí)習之前，總感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：
1、關(guān)于工作時(shí)間
股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30——11：30，下午1：00——3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，這有點(diǎn)難為了好多上班族，因為他們要辦理業(yè)務(wù)必須請假來(lái)營(yíng)業(yè)部。
2、區分客戶(hù)
和銀行一樣，證券公司也都會(huì )根據客戶(hù)的資產(chǎn)將客戶(hù)分成大、中、散戶(hù)三類(lèi)，重視發(fā)展大客戶(hù)并為之提供完善的服務(wù)。另外，大客戶(hù)還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率。
3、交易所交易機制
滬市實(shí)行全面指定交易制度；深交所實(shí)行轉托管制度，轉戶(hù)當中關(guān)于轉托管費這個(gè)問(wèn)題，轉出證券公司收了30元，而轉入證券公司又給予報銷(xiāo)了，很有點(diǎn)報復性的味道。
4、銀證轉帳和第三方存管制度
銀證轉賬業(yè)務(wù)，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過(guò)電話(huà)劃賬，方便投資者的投資活動(dòng)。
第三方存管制度是指證券公司將客戶(hù)證券交易結算資金交由銀行等獨立第三方存管。建立客戶(hù)證券交易結算資金第三方存管制度，旨在從源頭切斷證券公司挪用客戶(hù)證券交易結算資金的通道，從制度上杜絕證券公司挪用客戶(hù)證券交易結算資金現象的發(fā)生，從根本上建立起確�？蛻�(hù)證券交易結算資金安全運作的制度，達到控制行業(yè)風(fēng)險、防范道德風(fēng)險、保護投資者利益、維護金融體系穩定的目的。
三、經(jīng)過(guò)實(shí)習，在此也想對廣大股民朋友提一些建議：
1、正確認識股票投資與人生的關(guān)系
股票投資之所以這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來(lái)巨大的財富，同時(shí)也能讓你的財富化為烏有。對于投資者來(lái)說(shuō)，要想在股票投資上獲得成功，就必須正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關(guān)系以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。
2、樹(shù)立屬于自己的投資觀(guān)念與原則
作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀(guān)念。
巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀(guān)念。他的投資觀(guān)念非常獨特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內在價(jià)值，買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內在價(jià)值的股票，長(cháng)期持有，重視企業(yè)的贏(yíng)利能力，不理會(huì )市場(chǎng)變化，也不擔心短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì )是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財的人，必須樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀(guān)念，然后堅持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費，遭遇失敗使他立即總結經(jīng)驗，逐漸樹(shù)立自己的投資觀(guān)念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險。我不知道該怎么樣強調這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準則。
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